廣告項目策劃書（通用14篇）
時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結束了，迎接我們的將是新的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的廣告項目策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
廣告項目策劃書 1
在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質而受到消費者的青睞。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46 .9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。 關鍵詞：茶飲料、市場、廣告
一、競爭狀況分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)在競爭中的地位：
1、市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。
2、消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3、企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
（二）競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
�。ㄈ└偁帒B(tài)勢總結：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
二、康師傅品牌理念
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新為本：
唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質上當然要求同類第一，而且需要不斷更新。
�。ǘ┩窞橥酰�
路的重要性毋庸置疑�？祹煾瞪罡返那啦呗栽跇I(yè)內頗為稱道。康師傅內部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡。
�。ㄈ┝憔嚯x碰撞消費者：
雖然已經(jīng)擁有了近一半的'市場份額，但市場還可以進一步拓展，即使在已有的市場中，維護也很重要。其中，很重要的一點就是與消費者直接的溝通。
三、康師傅茶飲料品牌定位分析
�。ㄒ唬┳非髸r尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚特別。
（二）強調產品質量，推出多元化產品。
�。ㄈ┬欧睢巴窞橼A”，實行“通路深耕”的渠道策略。
（四）確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。
四、訴求對象
�。ㄒ唬┲饕M群體：
15歲至35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。
�。ǘ┬鑲鞑ヒ龑У南M群體：
隨著復合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費對象將會突破15歲以下的年齡界限，學生很有可能會成為茶飲料市場新的消費主力。相對于領導消費群體，這一類潛在的消費群體是我們未來主要的目標顧客。
五、目標市場策略
（一）產品現(xiàn)在所面對的目標市場：
康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。 從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場觀點的評價：
1、機會與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2、優(yōu)勢與劣勢：產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優(yōu)勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是，擴大目標消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。
六、形象廣告目標
�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標
1、 短期目標：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的知名度和美譽度，鞏固市場地位。
2、長期目標：以品牌形象帶動產品宣傳，突顯系列產品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。
�。ǘ┬蜗髲V告目標
提升康師傅品牌知名度，加強品牌認知。
�。ㄈ┊a品廣告目標
1、提升康師傅品牌知名度
2、加強品牌認知
3、刺激需求
4、提高促購度
七、廣告信息
�。ㄒ唬┬蜗髲V告：
要點 說明 以康師傅品牌宣傳為前沿,針對不同層次,人群和媒體廣告主題 展開宣傳,從而確定公眾對品牌的認知度和忠誠度,穩(wěn)定品牌形象 。 產品定位 適合各年齡段的人群(主要是青年人) 。 鞏固康師傅品牌形象(健康,高品質生活,口味純訴求重點 正),擴展知名度；強調為高品質生活的象征；說明產品在飲料行業(yè)的霸主地位；不同季節(jié)訴求重點不同。
（二）產品廣告：
要點 說明 穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時廣告主題 側述；各類別茶飲料特性及口味純正 ；高主張 產品定位 茶飲料中“領頭羊”身份及適應普遍大眾的特性 品質生活；有益健康。 廣告信息 備注 針對消費者以對品牌有所認知,著重以感性訴求增強品牌認知忠誠度。 輕松健康， 清涼自然 。 讓康師傅品牌成為高品質生活的象征,加入輕松休閑的產品概念 針對品牌消費者特點,以感性為主. 廣告信息 備注 強調康師傅茶飲料品質與口味；針對各產品所提倡的訴求重點 主張,重點作情感訴求；產品口味；價格適中；老少皆宜。
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在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。
1、不同年齡的消費者
目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。
2、不同收入的消費者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。
3、不同區(qū)域的消費者
人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產地域性的產品。
�。ㄋ模┊a品的目標市場策略：
根據(jù)產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場，重點選擇消費潛力大的市場。
廣告項目策劃書 2
本項目以環(huán)城北路139號（原xx文廣大樓）為運營空間，通過商業(yè)概念重塑、創(chuàng)意產業(yè)導入、品牌文化構建、空間資源整合，整體打造xx市首個數(shù)字傳媒廣告“文化創(chuàng)意園區(qū)”，形成引領廣告業(yè)頂層設計和潮流風尚的產業(yè)集聚地，新科技、新文化、新生態(tài)的創(chuàng)意標地。
一、項目概況
地理位置
本項目位于下城區(qū)環(huán)城北路139號（原xx文廣大樓）。
物業(yè)現(xiàn)狀
主樓12層，約x平方米；裙樓3層，約4x平方米，其中包括演播廳x平方米；副樓6層，約x平方米。
總建筑面積18000平方米。
二、項目定位
主題概念
“139廣告創(chuàng)意魔方”——本項目以數(shù)字廣告（數(shù)字視覺技術）行業(yè)為產業(yè)主打概念。
139，為本項目所在地址號碼，具有明確的指向性。
數(shù)字廣告，是指呈現(xiàn)廣告內容的載體是數(shù)字媒體，也就是俗稱的“流媒體”。
創(chuàng)意魔方，表現(xiàn)廣告人特有的想象力創(chuàng)造力，通過創(chuàng)意產生的市場魔方效應。
產業(yè)背景
在當今急速發(fā)展的科技影音時代，數(shù)字化技術已經(jīng)逐漸成為廣告及其他影視領域的重要發(fā)展趨勢，如手機廣告、游戲廣告、視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。
廣告領域的數(shù)字化人才是21世紀最匱乏的人才之一。XX年底統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國廣告公司數(shù)量達到12萬余家，市場從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質的創(chuàng)意編導和高素質的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術要求高，創(chuàng)意要求新穎獨到，藝術表現(xiàn)力要強，涉及專業(yè)知識非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質，而這些高素質人才往往決定了一個廣告的市場成敗。
廣告業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，也是文化創(chuàng)意產業(yè)的重要載體。廣告在塑造品牌、推動創(chuàng)新、引導消費、拉動內需、傳播文明、構建和諧等方面具有重要作用。
近年來，隨著浙江省和xx市傳媒業(yè)的高速發(fā)展，培育了一批有影響的.廣告媒體和創(chuàng)意人才，搭建了一批廣告業(yè)發(fā)展平臺和載體。xx的廣告業(yè)作為文化創(chuàng)意產業(yè)的重要部分，效益日漸明顯。截止XX年底，全市共有廣告經(jīng)營單位5074戶，全年廣告經(jīng)營額超過50億元。但是，xx的廣告業(yè)還是散兵游勇，迫切需要有一個集聚地，作為廣告產業(yè)規(guī)�；⒓s化發(fā)展的重要途徑和載體。
項目名稱
xx文廣數(shù)字廣告創(chuàng)意園
三、項目分析
區(qū)位優(yōu)勢
項目位于“武林商圈”下城區(qū)域，與正在打造的中山北路創(chuàng)意文化街區(qū)相連接。下城區(qū)以發(fā)展樓宇經(jīng)濟著稱，將培育創(chuàng)意樓宇作為實現(xiàn)樓宇經(jīng)濟高端化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規(guī)模的創(chuàng)意樓宇。根據(jù)下城區(qū)政府規(guī)劃，沿體育場路和環(huán)城北路的地帶是“文化傳媒創(chuàng)意區(qū)”，聚集浙江日報報業(yè)集團、xx日報報業(yè)集團，原xx文廣大樓，是以報刊、互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、戶外媒體、移動媒體等現(xiàn)代傳播體系為特色的“文化傳媒創(chuàng)意樓宇”。
發(fā)展優(yōu)勢
今年11月28日，浙江省政府與國家工商總局簽署《關于推進浙江省廣告產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，明確國家互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測中心、區(qū)域性廣告產業(yè)教育研究中心、廣告產業(yè)園信息交流中心等三大中心落戶xx。雙方將就共同推進浙江建設國家廣告產業(yè)園區(qū)、共同推進浙江廣告產業(yè)結構優(yōu)化升級、共同推進浙江建設三大國家級廣告中心等方面展開戰(zhàn)略合作。此舉為xx“全國文化創(chuàng)意產業(yè)中心”的地位帶來極大的提升。
四、項目推進
推進目標
打造全市首個集廣告創(chuàng)意、廣告設計、廣告展示、廣告制作、廣告培訓、商務活動為一體的“數(shù)字傳媒廣告創(chuàng)意園區(qū)”。
在突顯園區(qū)人文性、科技性、時尚性、公共性的基礎上，打響數(shù)字廣告創(chuàng)意產業(yè)品牌。通過優(yōu)秀文化藝術的植入和本土創(chuàng)意文化的發(fā)揚，打造具有濃郁人文藝術氣息和當今高科技時尚感的國際交流平臺。
空間及業(yè)態(tài)布局
利用現(xiàn)有園區(qū)的建筑形態(tài)打造“一主二副”的空間結構。
一主：
主樓——數(shù)字廣告創(chuàng)意大樓
引入數(shù)字廣告創(chuàng)意、制作及相關衍生業(yè)態(tài)。
二副：
裙樓——數(shù)字廣告展示區(qū)
發(fā)揮現(xiàn)有演播廳功能，進行數(shù)字創(chuàng)意產品的展示互動。
副樓——數(shù)字商務配套服務區(qū)
引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。
項目改造
以提升園區(qū)品位形象，營造舒適優(yōu)雅的創(chuàng)意環(huán)境為目標，對項目進行整體改造。
1．將對主樓外立面進行改造，與國際接軌，引進先進理念，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，使外立面與內部裝飾相互呼應，達到和諧協(xié)調的觀賞效果。線條流暢，簡潔，大氣，整體立面的視覺效果活潑。
2．主樓底層面向環(huán)城北路的沿街部分做成店面，形成開放式格局。
3．發(fā)射塔保留發(fā)射功能的前提下，開發(fā)兩個功能，一是打造xx的“曼哈頓廣告塔”，塔身懸掛發(fā)光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為xx城區(qū)和運河的獨特景觀，二是加固改造，增加直達電梯，打造xx的“東方明珠塔”，用于登塔觀光，俯瞰xx市區(qū)，在確保安全的前提下，對游客開放。
4．演播廳在保留原有功能的前提下，開發(fā)成多功能的專業(yè)影院、培訓課堂和影視廣告發(fā)布會場。
改造規(guī)劃最終以政府的批準文件為準。
運營模式
本項目運營以xx浙杰實業(yè)有限公司為投資主體，與xx市文廣集團、xx南宋御街xx創(chuàng)意街區(qū)管委會、xx市廣告協(xié)會合作開發(fā)，并在xx市文創(chuàng)辦、下城區(qū)文創(chuàng)辦指導下，采取整體承租物業(yè)的方式進行項目運作。
公司簡介
xx實業(yè)有限公司是一家具有很強投資能力的企業(yè)，有優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，在投資城市商業(yè)地產方面積累了豐富經(jīng)驗，在xx有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強的經(jīng)營能力。
公司經(jīng)營團隊尤其在投資文創(chuàng)產業(yè)方面有獨到見解，深刻領會我市打造全國文創(chuàng)產業(yè)中心的重要意義，把對政府規(guī)劃的敏感性和吸引眼球的藝術性高度結合，發(fā)揮了與其他投資公司所不具備的獨特優(yōu)勢，避免了其他投資公司存在的過度商業(yè)化現(xiàn)象。
我們相信，如果我公司能夠中標原文廣大樓經(jīng)營權，將對整個創(chuàng)意園區(qū)進行高起點高要求的規(guī)劃設計，使方案體現(xiàn)前瞻性、先進性、科學性，結合物業(yè)特點的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府滿意，業(yè)主滿意，群眾滿意，企業(yè)滿意的答卷。
廣告項目策劃書 3
市場分析
1、銷售環(huán)境分析
企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領是紅酒的主要消費人群。就中國而言， 隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。
2、自己剖析和銷售比較
“人頭馬”葡萄酒品質精良，人頭馬酒莊是世界公認的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑無與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨特品質。
“人頭馬”是國內知名的法國紅酒品牌，根據(jù)我們在中國的市場調查問卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數(shù)很多，購買原因，一是品牌效應，而是因為質量上乘。而中國近期內的市場調查數(shù)據(jù)如下：
冠軍：張裕葡萄酒
亞軍：長城葡萄酒
第三位：王朝葡萄酒
第四位：百利生葡萄酒
第五位：怡園酒莊
第六位:銀色高地酒莊
第七位：賀蘭晴雪酒莊
第八位：香格里拉葡萄酒
第九位：威龍葡萄酒
第十位：云南紅葡萄酒
雖然“張�！�、“長城”、“百利生”等品牌也因為其品質和價格差距等特點在中國市場中各領風騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。
3、消費者分析
地域特色結合“人頭馬”概念，差異化分產品、分品牌推出，打破單一產品局限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運自然來”，以“生活態(tài)度”引導消費，前所未有的產品特別，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產區(qū)緊密合作，嚴格按照歐洲名酒標準生產，優(yōu)異品質為中國帶來全新干邑標準。優(yōu)異的品質，尊貴身份的體現(xiàn)。
4、競爭對手分析
根據(jù)對其他品牌的調查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔，其競爭相當激烈�！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產品為主，高中低檔產品全面推進，繼續(xù)實施細分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產品結構和渠道結構，穩(wěn)步提高中高檔產品銷售比重；同時，公司將選擇部分產品推進批發(fā)流通銷售體系建設，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產品銷量上與競爭對手的差距，進一步提高市場占有率。再看“張�！焙汀伴L城”，他們的.葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進銷售？這都需要仔細分析。
廣告策略
下面我們更詳細的說明：
1、廣告方式
首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預報之間的黃金時段，這是是收視率的高峰時期，能夠迅速提高知名度。
其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。
再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點城市的商場超市，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望，喚起消費者潛在購買意識。
然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強化品牌廣告，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。
最后，選用網(wǎng)絡廣告�；ヂ�(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達產品核心消費群，具有強烈的互動性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強，更加節(jié)省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統(tǒng)計廣告效果。
2、廣告定位
訴求點：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運自然來。
3、廣告表現(xiàn)
Flash腳本、POP牌
廣告總策劃
（1）廣告目標：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關注度，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導消費者；等商務事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領中國紅酒市場30%的份額。
�。�2）廣告時間：
A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天；
B、報紙廣告為下半年內間斷投放36次；
C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。
（3）廣告預算：
報紙：2700萬元 電視媒體：9000萬元 POP廣告：500萬元 路牌廣告：3000萬元 網(wǎng)絡：1000萬元
總費用：1.62億元
Flash廣告腳本
�。▓鼍埃和頃希�
一群商務人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務人士的脖子上對其唱歌，周圍的人走在笑，商務人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。
�。▓鼍埃悍块g里）
一群人在打麻將，突然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。
�。▓鼍埃捍蠼稚希�
一個中年人士在投幣的時候，正轉身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上。
�。ó嬅孀煮w：人頭馬一開，好運自然來）
說明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長，第二個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。
這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節(jié)日合家團圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運自然來”。
廣告項目策劃書 4
一、總體描述
進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國內旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。
而在同時，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現(xiàn)在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發(fā)展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、“創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業(yè)務主要包括以下部分：
�。ㄒ唬┬蓍e旅游
休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自己，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。
(四)Party Time
這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在Party Time ，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加特別化和多樣化。
(1)市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。
公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的.服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優(yōu)勢
公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：
�。�1） 專業(yè)化 公司在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
�。�2） 特別化 公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的特別化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
�。�3） 集成性 公司提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4） 創(chuàng)新性 公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。
�。�5） 完全顧客導向 公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。
�。�6） 及時性 公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1.公司三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
公司在2004年6月到2007年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：
(1) 公司管理費用
(2) 公司固定資產購置（主要是網(wǎng)絡工作部）
(3 )服務設計所需要的資金支持
(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬。
(1)公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用 150萬
(2)公司固定資產購置：100萬元
如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。
(3)服務設計所需資金支持：100萬
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬
由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
�。�2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬元）
項目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合計
2.公司固定資產購置 50 25 25 100
3.服務設計所需資金支持 40 30 30 100
4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用 60 40 30 130
合計 245 220 235 700
2.資金來源（三年內）
公司在2004年6月2007年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。
（3） 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。
�。�4） 資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬， 銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計2004年6月到2005年7月的一年內，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
�。�1） 股東及風險投資回報的主要是營業(yè)收入。
�。�2） 投資收益預測
A、營業(yè)收入：
2004年6月----2005年7月 416萬
2005年7月----2006年6月 832萬
2006年6月----2007年7月 4160萬
三年合計5408萬。
B、經(jīng)營成本
服務業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計算：
2005年7月----2006年6月 582.4萬
2006年6月----2007年7月 2912萬
三年合計3785.6萬。
C、稅前利潤
2004年6月----2005年7月 124.8萬
2005年7月----2006年6月 249.6萬
2006年6月----2007年7月 1248萬
D、稅后利潤
扣除營業(yè)稅及附加 5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤
3.結論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。贏利預測見下表。
單位：RMB萬元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合計
稅費 0 0 156 156
廣告項目策劃書 5
一、背景篇
隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展，當電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問題日益成為制約國際社會經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，世界各國都在積極尋求可再生能源，尋求經(jīng)濟發(fā)展的新動力。在所有可再生能源中，太陽能是最有前途的新興能源，成為了節(jié)能減排的關鍵力量。相關數(shù)據(jù)顯示，目前中國太陽能光伏和光熱生產量均居世界第一，預計到20xx年，太陽能將占人類使用能源的35%以上，成為第一大能源。而光伏產業(yè)就是太陽能發(fā)電，即利用太陽能電池直接將太陽光能轉化為電能的一個新興產業(yè)。
二、產品與分析篇
對一個現(xiàn)代化城市來說，垃圾桶是不可或缺的。然而，現(xiàn)有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環(huán)保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠，導致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾，結果導致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對環(huán)境的二次污染。 將會在城市的發(fā)展中擔當重要角色，集多功能于一體，對城市節(jié)能減排和亮化與美化都取到關鍵性的作用。作為一個與百姓生活密切相關的載體，城市的垃圾桶都是設置在比較明顯的位置，無論是在什么地方你都能很容易的發(fā)現(xiàn)它。日普升太陽能廣告環(huán)保箱配備了先進的太陽能供電系統(tǒng)、廣告照明系統(tǒng)和垃圾回收功能，充分展現(xiàn)了高科技內含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀實用，兼容性高，安裝簡便等優(yōu)點，適用于戶外設置使用，極好的`起到美化城市、提高城市形象的作用，設計使用壽命為10年。它的出現(xiàn)，一改過去垃圾桶僅僅是垃圾投放點的事實，將垃圾桶與美化城市、亮化城市、提高市民節(jié)能環(huán)保意識有機地聯(lián)系在一起。
一、太陽能廣告環(huán)保箱的構成與特性
太陽能廣告環(huán)保箱的構成主要由如下部件構成：電池板、廣告機箱、控制器、蓄電池、LED燈、垃圾回收箱等。相對于目前市場上出現(xiàn)的廣告載體和環(huán)保箱來說，太陽能廣告環(huán)保箱具有如下較強的優(yōu)越性：
1、公益性
太陽能廣告環(huán)保箱不是簡單的純廣告性質的傳媒工具，它具有與生俱來的公益性環(huán)保性的特性，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節(jié)能環(huán)保，更能滿足市政建設的需要。它既實現(xiàn)了社會效益又產生了經(jīng)濟效益，產品節(jié)能環(huán)保提供了現(xiàn)實的教育意義，提升公民綠色環(huán)保意識，體現(xiàn)公民的社會責任和個人素質，為城市的文明建設作出貢獻。
2、安全性
太陽能廣告環(huán)保箱屬落地式城市戶外設施，不會發(fā)生漏電等危險，相比樓頂巨型戶外光設施更安全、更可靠。
3、提升城市形象
太陽能廣告環(huán)保箱外觀時尚，造型美觀新穎，充分展現(xiàn)了高科技內含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀兼實用，如投放整齊統(tǒng)一，將成為文明衛(wèi)生城市的一道亮麗的風景。不僅能美化城市環(huán)境而且能提升城市形象。
4、實用性
太陽能廣告環(huán)保箱集垃圾桶、景觀燈及路面廣告燈箱為一體，是一款新型實用的戶外傳媒載體，既方便市民投放垃圾，又方便市民觀看廣告，更能為城市提供光源，點綴城市的同時也方便政府部門管理。
5、親和性
太陽能廣告環(huán)保箱體現(xiàn)了更多的人性關懷，與行人、車輛近距離接觸，更顯親和和細膩。另外，市民也愿意把垃圾投放到廣告環(huán)保箱中，能提升城市整體形象。
二、太陽能廣告環(huán)保箱的經(jīng)濟社會效益
通過用表格從節(jié)約能源、節(jié)約城市開支、降低二次污染、提高城市形象、減少城市夜間黑盲點、市民及企業(yè)的環(huán)保意識責任感等六個方面對傳統(tǒng)廣告環(huán)保箱與太陽能廣告環(huán)保箱進行對比，我們會發(fā)現(xiàn)太陽能環(huán)保箱對城市發(fā)展所帶來的巨大經(jīng)濟和社會效益。
同時，由于產品外觀時尚，造型美觀新穎，色澤豐富，能美化城市環(huán)境及提升城市形象;產品設計合理，投入口為20公分橢圓形回蓋，便于拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問題。煙頭投入口呈傾斜投放狀態(tài)，可使煙頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災隱患;安裝太陽能廣告環(huán)保箱，及時響應了國家節(jié)能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽度。
三、商業(yè)模式篇
在產品方面，太陽能廣告環(huán)保箱不僅擁有多項專利技術，而且無論是與市場上出現(xiàn)的廣告燈箱還是環(huán)保箱相比，都具有亮點，是集亮化、廣告、環(huán)保等多功能于一身，產品創(chuàng)新之處十分明顯，好的產品需要快速地進行市場推廣，因此，在項目策劃中，考慮到免費模式來快速復制和推廣。
一方面，加強與地方政府合作，免費向地方政府一次性贈送幾百臺臺太陽能廣告環(huán)保箱并提供免費的安裝與維護，獲取太陽能廣告環(huán)保箱的廣告發(fā)布權和使用權，同期與地方政府相關部門洽談相應的后期分成;另一方面，加強與區(qū)域傳媒機構合作，同樣是采用免費提供的形式，讓其正式安裝投入后分期付款并分享相應收益，當然，待公司進一步融資后或者有戰(zhàn)略合作伙伴加盟，也將考慮設計專業(yè)的傳媒來進行大規(guī)模運作，進而走資本和上市道路。
總之，太陽能廣告環(huán)保箱的上市結束了環(huán)保箱和廣告燈箱分割的歷史，開創(chuàng)了先河，而且單純依靠太陽能進行供電和照明還為節(jié)能社會建設做出了新的貢獻，也歡迎各位同仁和有識之士共同合作，共享陽光事業(yè)和共創(chuàng)雙贏。
廣告項目策劃書 6
一、項目說明
集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點報刊社，按照報刊零售產品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。
二、項目目標
通過整合報刊零售產品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。
三、市場分析
（一）市場空間
目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。
�。ǘ┢髽I(yè)效益
1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調整產品結構，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低難度。
3、提升市場影響力。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。
4、有利于郵政向期刊產業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權，有利于配合訂閱向期刊產業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
�。ㄈ┳x者需求
重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的'文化消費服務。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。
2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的配送體系，能夠迅速將產品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。
（二）劣勢
1、產品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力。基層郵政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。
2、產品結構不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產品，且經(jīng)營產品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。
3、產品組織能力薄弱。產品組織工作長期以來是地市局組織，�。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設置專門崗位和人員從事全省產品集中接辦和運營工作，以省為單位的產品組織能力較薄弱。
�。ㄈ┨魬�(zhàn)
1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產品代理，搶奪市場占有率。
2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。
�。ㄋ模C會
1、政策層面，中央高度重視文化產業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機遇。
2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務健康發(fā)展提供了有力支撐。
五、渠道整合
集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，()調整產品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。
1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員，鼓勵終端主動銷售。
2、社會終端：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務質量。
3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產品。
4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。
六、推進措施
（一）加強組織，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽目錄及條款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。
�。ǘ┟鞔_職責，落實營銷策劃。各省郵政報刊發(fā)行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經(jīng)營產品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負責，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。
（三）整合資源，加快業(yè)務發(fā)展。一是利用集團公司統(tǒng)談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點，方便讀者購買；四是利用內部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務增長。
�。ㄋ模┚氉鳎岣叻⻊账�。一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產品市場規(guī)律及特點，重新調整發(fā)運時限及內部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務能力，最大限度滿足基層業(yè)務發(fā)展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調貨，提高服務水平，滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。
�。ㄎ澹┘訌姽芾�，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認真分析全網(wǎng)性產品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施；二是加強報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓工作，增強主動營銷的能力。
七、項目考核
為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。
廣告項目策劃書 7
西南交通大學藝術與傳播學院廣告四班在本校，四川大學，四川師范大學，三校六校區(qū)宣傳廣告學和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學和交大風采發(fā)揚光大。
具體策劃方案如下：
一、在三校六校區(qū)貼宣傳。
主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標語分為兩種，一是廣告學和廣告節(jié)的宣傳標語，其內容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關的名言，如羅斯福說的：“不當總統(tǒng)，就當廣告人”，也可以是同學們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學們日常生活，學習中注意事項的標語，如在教學樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學校的校領導，和各個區(qū)域的負責人，在保證不損壞學校公共財產設施的前提下，申請批準我們在校內張貼標語。
二、集中三校廣告作品進行巡回展覽
聯(lián)系川大和川師的廣告系同學，與其進行三方溝通，將三校歷界學生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。
三、廣告學術交流會
盡可能的`請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學，請他們談談廣告學現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談談自己學校的廣告學專業(yè)和各自學校同學們的學習心得，開一個廣告學學術交流會，相互學習討論，從而更好的促進廣告學的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學廣告系的辦學宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學校新聞部把此次交流會內容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。
四、關于廣告的互動項目
在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學均可參與的，有關廣告的互動項目，目的是讓所有同學親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術。旁邊可以打上標語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應講解，并保證同學們的安全和正常交通，事后我們會負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學和老師們的正常工作和學習。
在整個活動中，所有廣告四班同學會每人發(fā)一件白色T恤，同學們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風，廣告四班班風，廣告學和廣告節(jié)的相應內容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預算不超過300元。
這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領導批準。
廣告項目策劃書 8
一、房車頻道概述
xxx房車頻道是XX電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國內電視節(jié)目的日益豐富，市場對相關專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——XX，在房車市場日趨繁盛之時推出“xxx房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。
隨著擴市提位戰(zhàn)略和城市建設步伐的進一步加快，XX房地產市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，XX市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前，XX市正在全力打造和建設“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內外許多有識之士紛紛在XX置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來越多。在xxx房產車市日漸火爆的局勢下XX地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。
二、房車頻道的定位與理念
房車頻道作為XX地區(qū)唯一的房產車市電視專業(yè)頻道，以服務百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準則，集專業(yè)與權威為一體，融資訊與服務為一身，以提供最新房產汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關注房產車市及相關行業(yè)，促進商家與客戶互動，提供行業(yè)全面資訊，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動，開通房產、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內容，構建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。
三、房車頻道的社會功能
(一)消費者的專業(yè)置業(yè)顧問;
省心：足不出戶逛遍XX樓盤，省去眾多時間的精力;
省時：獲取更多的`樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊;
溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;
樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎;
省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優(yōu)質的商品;
省力：出現(xiàn)商家服務質量糾紛時，向第三方申訴維權更有保障;
效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團購，最直接、最有效果。
(二)商家得力的營銷專家
形象宣傳：售樓部，4S店全部搬到屏幕，產品與消費者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產品PK測評、團購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球;營銷定位：精準的客戶定位營銷，讓商家節(jié)約營銷成本;
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意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議;
實時效益：參與大型現(xiàn)場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道，xxx房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。
四、《xxx車視界》欄目介紹
節(jié)目名稱：XX電視臺數(shù)字xxx房產頻道專題欄目《xxx車視界》
節(jié)目時長：30分鐘
節(jié)目內容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車產品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
附屬欄目：XX電視臺生活服務頻道專題欄目《xxx車視界》
附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。
節(jié)目要求：按營銷內容采制
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日20∶30
一次復播：當日00∶30
二次復播：次日08∶30
三次復播：次日12∶30
四次復播：次日16∶30
五、《xxx車視界》廣告投放方案
(一)套餐模式：
廣告套餐A——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《xxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、LOGO短片)。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由xx公司特約冠名播出。按《xxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天x5期x1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《xxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天x5期x1次=150次，曝光時長為150次x8分鐘=1200分鐘。
3、在《xxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《xxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天x5期x2次=300次，曝光時長為300次x15秒=75分鐘。
贈送大禮包：在生活頻道《xxx車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次x8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐B——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《xxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由xx公司特約冠名播出。按《xxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天x5期x1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《xxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天x5期x1次=150次，曝光時長為150次x5分鐘=750分鐘。
3、在《xxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《xxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天x5期x2次=300次，曝光時長為300次x10秒=50分鐘。
贈送大禮包：生活頻道《xxx車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次x5分鐘=50分鐘。
(二)點餐模式
廣告點餐A——80000元
《xxx車視界》欄目在12個月內，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期x4天x5次=500次，曝光時長為500次x5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元。
贈送大禮包：
1、在生活頻道《xxx車視界》欄目中，12個月內免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次x5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中，12月內贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒x150條=25分鐘。
廣告點餐B——60000元
《xxx車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《xxx車視界》每月播出次數(shù)計算，即曝光頻率為365天x5期x1次=1825次。
贈送大禮包：在《xxx車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期x5次x5分鐘=250分鐘。
廣告點餐C——5000元
《xxx車視界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《xxx車視界》每月播
出次數(shù)計算：30天x5期x1次=150次。
贈送大禮包：在《xxx車視界》整檔節(jié)目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒x30條=5分鐘。
廣告點餐D——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《xxx車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期x4天x5次=20次。
贈送大禮包：在生活頻道《xxx車視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。
廣告點餐E——15000元
《xxx車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《xxx車視界》每月播出次數(shù)計算：30天x5期x2條=300條x50元=15000元。
贈送大禮包：在《xxx車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點餐F——1000元
根據(jù)客戶需要對《xxx車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元�！镀囉歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復播過程中不產生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《xxx車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。
六、《影視車世界》欄目介紹
節(jié)目名稱：XX電視臺數(shù)字xxx房產頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時長：60分鐘
節(jié)目內容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內外各類有關汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。
附屬板塊：《影視有獎競猜》
節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚
播出天數(shù)：日播
播出頻率：每日滾動播出5次
首播：每日21∶00
一次復播：當日01∶00
二次復播：次日09∶00
三次復播：次日13∶00
四次復播：次日17∶00
七、《影視車世界》廣告投放方案
廣告點餐A——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：365天x5期x1次=1825次。
贈送大禮包：在《xxx車視界》附屬板塊中，12個月內免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期x5次x5分鐘=250分鐘。
廣告點餐B——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天x5期x1次=150次。
贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒x30條=5分鐘。
廣告點餐C——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天x5期x2條=300條x50元=15000元。
贈送大禮包：在《xxx車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點餐D——1000元
根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元�！队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復播過程中不產生得獎觀眾。
贈送大禮包：在《xxx車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。
廣告項目策劃書 9
前言
沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著名美發(fā)專家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹立起專業(yè)洗發(fā)，護發(fā)的'形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。
市場調查報告
1.市場發(fā)展歷程分析：
1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：
20世紀80年代前后，夢思，鮮花，美加凈為代表的國產洗發(fā)品牌開創(chuàng)中國洗發(fā)水市場，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品牌非常不成熟，產品基本上都是以單一的低價位，低檔次為主。
1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：
20世紀80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品進入中國，洗發(fā)市場也由此走出了成熟，產品以高中檔為主，與此同時，國內品牌開始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。
1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：
20世紀90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內新力
量實現(xiàn)了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開了新一輪反攻，洗發(fā)水市場進入敗家爭鳴。
此時以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。
2.市場格局
2.2.1高端：
市場表現(xiàn)：主要集中在一二級市場；
代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；
市場份額：牢牢掌握市場半壁江山，但市場份額緩慢下滑；市場策略：以名牌為主掌握市場；
2.2.2中端：
市場表現(xiàn)：主要集中在一二三級市場；
代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；
市場份額：占據(jù)部分市場，且有擴大之勢；
市場策略：以終端攔截為主配合大力促銷；
2.2.3低端：
主要表現(xiàn)：主要集中在二三級市場；
代表產品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；
市場份額：主要品牌之后的15%市場；
市場策略：以低價搶奪市場，配以形象代言滲透中端市場；2.3產品分析：
2.3.1產品特征分析
適合卷發(fā)
彈性波浪卷
幻彩光澤系列
立體造型系列
適合短發(fā)
強力持久系列
酷亂動感系列
適合直發(fā)
直發(fā)系列
自然線條
沙宣洗發(fā)水特色
以專業(yè)世上為宗旨，產品采用高級配方。
不但針對不同發(fā)質推出產品，還根據(jù)不同發(fā)型推出各色產品；
其定型功能最為突出；
2.3.2產品的品牌策略分析：
沙宣是寶潔為專業(yè)市場設計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調性短促，語義簡潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開一系列傳播活動都使得沙宣命名凸顯細膩，專業(yè)，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱同樣給消費者以想象的空間與動態(tài)的美感。
沙宣定價為“高品質、高質量”，其核心價值是專業(yè)、時尚、美發(fā)的提供者。
廣告項目策劃書 10
一、背景分析：
歷年“三八”節(jié)，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷，而對婦女社會關系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大�；趶娬{社會關注、婦聯(lián)關懷、醫(yī)院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨特“關愛主張”，大規(guī)模造勢、大范圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化我院品牌實力及社會影響力。
廣告語創(chuàng)意：
今年“三八”為何不放假？
今年“三八”不放假，免費婦檢大普查
關愛“半邊天”，免費做體檢
過節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢
女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院
二、目的及意義：
1、根據(jù)2022年《衛(wèi)生廳關于婦女開展“婦女健康關愛行動”的通知》精神，結合醫(yī)院專業(yè)特點，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會影響力，聯(lián)合開展“關愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被調查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會所的梅花會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關疾病治療�；顒有麄髌陂g將醫(yī)院的實力、服務特色、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現(xiàn)場新聞效應，造勢驅動活動順利開展。
2、借此優(yōu)免活動展示醫(yī)院特色，強化活動宗旨：
�。�1）公益活動、公眾活動
�。�2）事件性活動
（3）新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。
3、通過大范圍的普查、優(yōu)免活動，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心，品牌突出。
主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局
協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院
三、活動時間：2022年3月1日——3月30日
四、普查范圍：市25個區(qū)縣市縣級行政機關、大型企事業(yè)單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。
五、普查人數(shù)：約10萬人。
六、普查內容：
1、女性健康情況
2、女性婚姻質量情況
3、女性工作強度對身心影響情況
七、普查方法：
1、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級單位在職職工參加調查，建檔；
2、與市婦女兒童活動中心合作，對市區(qū)各大、中、小企業(yè)調查；
3、健康體檢項目：
�。�1）內科、外科常規(guī)檢查；
�。�2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；
�。�3）婦科常規(guī)檢查；
（4）心電圖、彩色b超；
4、婚姻質量和工作強度用表格填寫方式調查，表格見附頁；
為使得我國婦女權益得到更好保護，使現(xiàn)代女性自強、自立、自信的風采得到充分展示，2022年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關愛女性健康愛心奉獻系列活動，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對不同人群開展大型健康檢測優(yōu)免行動。
優(yōu)免重點活動內容：
1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）。為保證公眾效應的順利實現(xiàn)，人員的順利到位設立電話、網(wǎng)絡支持拉伸。
2、“三八”期間響應部門社區(qū)支持政策，對全市社區(qū)干部（大部分為女性）進行免費婦檢，建立會員檔案。
3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領取免費體檢卡，限前100名，領完為止）
體檢內容：
1）測量血壓、視力、體重等；
2）內科常規(guī)檢查包括心、肺、肝、脾、腎；
3）乳腺常規(guī)檢查；
4）血糖檢測；
5）尿常規(guī)十項；
6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；
7）婦科檢查；
8）陰道分泌物檢查；
八、普查結果：
資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫，檢查結果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。
優(yōu)免活動公關支持舉例：
公關支持1：
與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務員和她（他）的新老客戶，保險業(yè)務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現(xiàn)出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升當然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的'認同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊?/p>
打造，則可以實現(xiàn)消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務競爭日趨同質化、白熱化的時候，這點表現(xiàn)的尤其明顯。
作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā)，萬變不離其宗，仔細分析其產品特點、受眾接觸習慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的特別化策略，從而實現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā)，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。
機會點與注意點：
機會點：
1、在整合各方資源，積極社會公關、多渠道運作活動中能夠降低運作成本，高密度、高效率地在短期見效。
2、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標傳達。誘發(fā)消費人群同步關注，同時又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標消費群，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽度。
整體活動的注意事項：
1、強調媒體的合理安排，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。
2、活動中間要有緊密的聯(lián)合點，如現(xiàn)場布置的設計、統(tǒng)一的風格形象、標語的出現(xiàn)、調檢、查人員的合理調控等。
3、組織者在活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調和規(guī)劃。
4、普查人數(shù)較多，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進行。
九、預算
調查前期廣告宣傳費用：30000元。
調查體檢收費標準：188元/人。活動期間優(yōu)惠價100元/人
廣告項目策劃書 11
社會與市場背景
作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業(yè)擴展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業(yè)。但市場是復雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>
近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。
1、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續(xù)擴大產業(yè)規(guī)模。
2、國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況。
3、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。
如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。
因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。
戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象
春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營管理和生產營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調研方面。
在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經(jīng)過精心設計的，體現(xiàn)上相互關聯(lián)，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。
調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。
此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?/p>
因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭�體車主，同時也是司機）。
這類群體的共同特征如下：
1、個體社會特征
社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。
自己意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自己層面，有較多的負面的自己認識和消極體驗，同時有相當?shù)那楦行枨蟆?/p>
2、卡車消費特點
A、消費過程
品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。
其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的，對這些因素的認識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大。
B、需求特點
由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。
但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。
定位：新一代春蘭卡車
向誰說解決了，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關調查研究，力圖做出最好的傳播定位。
春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當前時期定為：新一代春蘭卡車。
應該說這個定位，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的.特點突現(xiàn)出來。
春蘭賦予這個定位以下的內涵：
春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設計改進；
無與倫比的駕駛室內部設計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標準；
春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領先標準。
而相應的春蘭卡車產品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設計及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標準的環(huán)保節(jié)能。
春蘭在調查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產品優(yōu)勢。此調查，也從側面印證了這個傳播定位。
春蘭卡車品牌形象
愛美、干凈
向往幸福
充滿理想、欣欣向榮
春蘭卡車產品優(yōu)勢
外觀設計好；
駕駛室舒適、內飾好、密封性好；
全部電氣化
圍繞“新一代春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。
執(zhí)行：整合傳播、多頭并進，合理配置媒介資源
在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。
一、總體策略
1、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產品功能、提升品牌口碑。
大眾煤體對整體產品形象和知名度的提升是相當?shù)闹匾源禾m對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標傳播的潛力較大，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重，如除了P0P，加強了DM、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。
2、大量加廣告總體投放力度
如前所述，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑�，以期縮減自己與其他大品牌的綜合競爭力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈數(shù)馁Y源，以保證自己的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要。
3、具體投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應
卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。
二、目標傳播
在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播。目標傳播，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法，精確鎖定卡車司機，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。
它包括如下一些項目：
1、DM及電話回訪
給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經(jīng)后期的抽樣調查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，80%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動�？ㄜ囁緳C興趣濃烈、參加踴躍。
2、宣傳品、禮品派發(fā)
在配貨中心，大型停車場、高速公路服務區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。
3、路演試駕活動
效果
春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個層面：
一、產品品牌層面
1、春蘭卡車的知名度短期內已達到了相當高的水平。調查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中，基礎上是百分百均知道，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。
2、基礎建立了良好的產品形象，并且符合預期定位。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。
年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適、內飾好、密封性好的基礎上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高。
二、市場營銷層面
與同期相比，2022年的銷售有了相當?shù)脑鲩L，據(jù)有關行業(yè)統(tǒng)計機構的數(shù)據(jù)表明，至2022年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升30%，正呈強勁上升趨勢。至2022年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內三甲（據(jù)《中國汽車報》2022年4月1日相關報道）。
三、企業(yè)形象層面
此處傳播活動，除了對產品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當?shù)拇龠M外，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象——在2022年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機構聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦50數(shù)風流”評選活動中，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠，進軍汽車行業(yè)。
同年10月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選50件大事；與此同時，春蘭（集團）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的50位杰出人物之一。
廣告項目策劃書 12
野廣告”是影響城鎮(zhèn)容貌的一大頑癥，屢禁不絕，被市民稱為“牛皮鮮”，嚴重損害城市文明形象。為進一步加大對“野廣告”的清理和查處力度，徹底根治頑疾，建立長效機制，切實提高城鎮(zhèn)容貌景觀，根據(jù)《城市容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》、《山東省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》等有關法律法規(guī)和規(guī)章，經(jīng)研究決定開展“野廣告”專項整治活動，特制定本實施方案。
一、成立“野廣告”專項治理領導小組
在區(qū)委區(qū)政府召開“野廣告”專項治理工作會議以后，義堂鎮(zhèn)高度重視，立即召開“野廣告”治理動員大會，迅速行動。為確�！耙皬V告”專項治理推進工作順利開展，成立由鎮(zhèn)長擔任組長的領導小組。
二、治理任務和目標
�。ㄒ唬⿵氐字卫礞�(zhèn)域范圍內“野廣告”、“牛皮癬”。對義堂鎮(zhèn)范圍內，在沿街建筑外立面、路面、居民區(qū)樓宇樓道、市政公共設施等亂涂亂畫亂貼的各類“野廣告”進行徹底清理，并鞏固治理成果，建立“野廣告”治理長效機制。
�。ǘ┩七M沿街店鋪“洗臉工程”，維護沿街建筑整潔。徹底清理沿街店鋪玻璃門窗的亂貼亂劃、亂扯亂掛的各類宣傳促銷招貼，將亂貼亂畫、亂扯亂掛治理成效納入城市管理責任區(qū)日常考核，建立長效管理機制。
三、治理區(qū)域范圍
1、鎮(zhèn)駐地主次干道、背街小巷。
2、城市主要出入口道路沿線及城鄉(xiāng)結合部道路沿線。
3、商場、廣場、公園、沿街店鋪等公共場所。
4、居民區(qū)、樓宇樓道。
四、治理活動責任分工
“野廣告”專項治理活動堅持屬地管理、標本兼治、協(xié)作聯(lián)動、依靠群眾、依法治理的原則。
1、各包片副科級干部負責協(xié)調移動、聯(lián)通、電信、廣電等通訊企業(yè)。移動、聯(lián)通、電信、廣電等通訊企業(yè)具體負責落實行政執(zhí)法機關對涉及“野廣告”行為的`電話號碼采取限制其使用功能等治理措施。
2、義堂城管中隊綜合辦公室負責“野廣告”治理活動的總部署、調度、督導和考核。
3、各工作區(qū)負責各工作區(qū)范圍內的“野廣告”的工作部署、調度和治理工作。
4、各村居負責對背街小巷、居民區(qū)、樓宇樓道亂貼亂畫等“野廣告”的清理工作。
5、派出所負責針對廣告內容涉及制販假證等違法案件的受理偵破，查處一批違法犯罪嫌疑人，斬斷一批制販網(wǎng)絡；要建立工作聯(lián)動機制，對阻礙執(zhí)行職務、妨害執(zhí)行公務的，接警后第一時間出警、第一時間處置，嚴打暴力抗法違法犯罪行為，全力保障違法廣告清理活動的順利進行。
6、商場、廣場、公園、沿街商鋪等公共場所的“野廣告”整治由管理單位負責。
五、整治步驟
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動階段（20XX年2月25日-2月28日）召開專項治理工作動員會議，下發(fā)實施方案，明確責任分工、任務目標和督導考核獎懲辦法。各工作區(qū)、村居要進一步明確各自治理范圍，梳理“野廣告”高發(fā)路段、節(jié)點。通過電視、報紙、微信等媒體廣泛深入宣傳“野廣告”專項治理工作，讓治理“野廣告”觀念進機關、進社區(qū)、進學校、進企業(yè)，動員全社會和廣大市民深入廣泛參與。
�。ǘ┘兄卫淼谝浑A段（20XX年3月1日-3月31日）。利用一個月的時間對治理范圍內的“野廣告”進行一次全面清理鞏固。進一步落實源頭控制，加大處罰力度和追呼頻次，防止各類“野廣告”現(xiàn)象出現(xiàn)反彈。
（三）集中整治第二階段（20XX年4月1日-4月30日）。深入開展沿街門店“洗臉工程”，清理沿街店鋪門窗張掛宣傳海報、招貼。沿街店鋪門窗玻璃除警示標識以外，不得有亂貼亂劃、亂扯亂掛。
�。ㄋ模z查驗收階段（20XX年5月1日以后）。組織檢查驗收，對整治效果明顯、成績突出的單位和個人進行表彰獎勵；對整治不徹底、落實不到位的單位和個人進行通報批評，并責令限期治理。
六、工作措施
�。ㄒ唬﹫猿謱俚毓芾�，加大“野廣告”的清理力度。加大“野廣告”清理頻次，并長效鞏固治理成果。各工作區(qū)、村居安排落實專業(yè)保潔隊伍對轄區(qū)內“野廣告”實施全天候清理、噴涂。根據(jù)“野廣告”張貼、涂劃特點，保證每日凌晨七點前清理一次，白天不間斷巡查清理，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時清理。“野廣告”清理保潔隊伍應配備高壓噴槍等必要的設備和器械，適合高壓清洗的進行高壓清洗；不能使用高壓噴洗的進行噴涂覆蓋，且覆蓋后應與原有色調相符，最大限度保持環(huán)境原貌。鼓勵各工作區(qū)、村居將“野廣告”日常清理納入環(huán)衛(wèi)保潔作業(yè)，對“野廣告”清理和環(huán)境衛(wèi)生保潔“一體作業(yè)、一體考核”，節(jié)省巡查成本和考核成本，并且便于實行“野廣告”全天候清理，將“野廣告”清理一并納入環(huán)衛(wèi)保潔。
�。ǘ﹫猿謽吮炯嬷�，從源頭治理“野廣告”。城管中隊對日常巡查發(fā)現(xiàn)“野廣告”時，應及時取證、追呼，并加大處罰額度。對“野廣告”取證后，匯總至區(qū)城市管理局進行追呼。公安機關加大對“辦證”、“貸款”“開發(fā)票”等治安案件的偵破；宣傳辦對偵破案件及時廣泛深入宣傳，形成高壓態(tài)勢，從源頭打擊“野廣告”的產生；通信部門對經(jīng)查證核實確實從事“野廣告”的電話號碼，根據(jù)《山東省城鎮(zhèn)容貌和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》第五十一條的規(guī)定，暫停其在張貼、涂寫、刻畫中標明的通信號碼的使用。
�。ㄈ﹫猿质瓒陆Y合，暢通便民信息發(fā)布渠道。鼓勵社區(qū)居委或物業(yè)管理企業(yè)在居民小區(qū)內設立便民信息發(fā)布欄，暢通便民廣告和信息發(fā)布渠道，將便民信息發(fā)布納入規(guī)范管理。
（四）堅持依靠群眾，打贏“野廣告”治理的人民戰(zhàn)爭。通過城市管理“12319”熱線、12345市民服務熱線、城市管理手機APP、微信公眾號等多種渠道接受群眾對“野廣告”的舉報投訴。鼓勵群眾積極參與，及時落實群眾舉報線索，加大“野廣告”清理和相關案件查處力度，共同維護城市市容秩序。
七、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，落實責任。各工作區(qū)、村居要高度重視“野廣告”專項治理工作，把此項工作作為文明城市創(chuàng)建和提升城市管理水平的重要任務。要結合轄區(qū)實際，突出重點，細化任務，責任到人，扎實推進。
（二）強化督導，兌現(xiàn)獎懲。在專項治理期間，鎮(zhèn)創(chuàng)建辦和城管辦加強檢查和督導，及時調度、通報“野廣告”專項治理工作開展情況。以明察、暗訪的形式檢查治理成效，檢查考核成績以村居為單位全鎮(zhèn)排名通報，在新聞媒體公布，并將考核成績納入文明單位創(chuàng)建日�？己�。將“野廣告”治理工作作為20XX年城市管理綜合考核的重點，納入年底城鎮(zhèn)管理工作評先樹優(yōu)評價指標。
�。ㄈ┘哟笮侣劽襟w宣傳教育引導。定期開展相關主題宣傳，提高市民參與意識，加大對“野廣告”曝光力度，通過宣傳講解教育，引導市民對不文明行為的自覺抵制。
�。ㄋ模┘哟筚Y金投入，保障整治活動有效長效。為確�！耙皬V告”整治活動有效長效，各工作區(qū)、村居務必加大資金投入，做到清理到位、保持到位、考核到位。
廣告項目策劃書 13
為進一步貫徹落實市委、市政府關于開展城鄉(xiāng)環(huán)境集中整治百日行動的有關部署，加強對城區(qū)內小廣告集中清整治，美化市容環(huán)境，提升城市品位，經(jīng)局黨委研究決定，在城區(qū)范圍內開展小廣告的專項治理工作，特制定本實施方案。
一、工作目標
以改善城市人居環(huán)境、提高城市生活水平為目標，以整治制販假證、隨意張貼、涂寫和散發(fā)違法小廣告行為為突破口，進一步加大小廣告清理整治力度，嚴查制販假證行為，努力營造良好的市容環(huán)境，確保城市環(huán)境總體良好。
二、整治重點
重點整治城區(qū)主次干道兩側及四環(huán)路外延1000米范圍內隨意張貼的門窗廣告、線桿廣告、墻體廣告、路面廣告、信號燈桿等小廣告以及路面噴涂的小廣告。
三、工作步驟
本次整治活動共分三個階段：
（一）調查摸底階段（20XX年10月26日—10月28日）。對轄區(qū)內小廣告嚴重的路段、區(qū)域進行詳細的摸底調查，對隨意張貼和散發(fā)小廣告的沿街商戶、門面進行宣傳和告誡，提高商戶對小廣告治理工作的認識，使廣大商戶自覺支持和參與小廣告治理工作。
�。ǘ┤嬲坞A段（20XX年10月29日—11月6日）。
1、全面開展小廣告清理、覆蓋工作。由各小組督促保潔公司，對責任范圍內主次干道、背街小巷以及市政設施上張貼、懸掛和散發(fā)的各類小廣告進行全面清洗整治。同時，各小組根據(jù)所轄范圍加強日常巡查，做到“發(fā)現(xiàn)一起，清除一起”。
2、嚴厲打擊制販假證行為。根據(jù)摸底掌握的制販假證、假票據(jù)等違法小廣告聯(lián)系方式和信息，對違法小廣告窩點和人員實施嚴厲打擊，力爭從源頭上根治違法小廣告，對散發(fā)傳播違法小廣告的依法進行處理。
（三）檢查驗收階段（20XX年11月7日—11月10日）。我局于11月7日始組織各小組對保潔公司清除門窗廣告、線桿廣告、墻體廣告、路面廣告、信號燈桿等小廣告以及路面噴涂的小廣告的情況進行考評，對整治工作開展不力或未達到整治效果，將按照《XX市城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生保潔質量管理標準及監(jiān)管規(guī)定》的有關規(guī)定進行重罰。
四、工作措施及要求
�。ㄒ唬┘訌婎I導，落實責任。為全面落實整治工作責任，加強組織領導 ，成立由局長任組長、各副局長任副組長、各城管執(zhí)法小組組長為成員的戶外小廣告專項整治活動領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在城管執(zhí)法大隊辦公室。
�。ǘ┯牲c到面，全面推開。按照城鄉(xiāng)環(huán)境集中整治百日行動的有關要求，先期整治主次干道兩側的.門窗廣告、線桿廣告、墻體廣告、路面廣告、信號燈桿等小廣告，并逐步向背街小巷、
城鄉(xiāng)結合部延伸，四環(huán)路外延1000米在整治范圍之內的門窗廣告、線桿廣告、墻體廣告、路面廣告、信號燈桿等小廣告由三處街辦城管執(zhí)法中隊負責，四環(huán)路以內由城管局各執(zhí)法小組負責，由點到面，全面推開，確保整治質量和效果。建立目標責任制，嚴密組織，分解任務，抓好落實，確保各項整治任務落到實處。
�。ㄈ┘訌妳f(xié)調，嚴格程序。要加強與有關單位、人員的溝通協(xié)調，提前做好排查工作，以減少整治過程中的阻力。在清除各類小廣告過程中由城管大隊辦公室負責對高壓清洗機的協(xié)調使用，要嚴格按照程序辦事，制定應急方案，努力排除各種矛盾隱患，防止矛盾激化。
�。ㄋ模┘訌姸綄z查，實施長效管理。在小廣告整治過程中，要做到邊整治、邊鞏固、邊提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，實施長效管理，防止出現(xiàn)反彈。
廣告項目策劃書 14
第一部分：市場分析
這部分應該包括策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的、法律背景：
(3)市場的文化背景
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系 產品的營銷中間商與企業(yè)的關系
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量
未來市場規(guī)模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這一市場的'主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
市場有無季節(jié)性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結。
(1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構成：
現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：
有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費者：
優(yōu)勢與劣勢 主要問題點
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1、產品特征分析。
(1)產品的性能：
(2)產品的質量：
(3)產品的價格
(4)產品的材質：
5)生產工藝：
6)產品的外觀與包裝：
(7)與同類產品的比較：
2、產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志2產品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：
4、產品定位分析。
(1)產品的預期定位：
(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：
5、產品分析的總結。
(1)產品特性： (2)產品的生命周期 3)產品的形象： 4)產品定位：
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