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      2. 年度銷售計劃

        時間:2022-04-24 18:06:56 銷售計劃 我要投稿

        年度銷售計劃模板七篇

          時間過得可真快,從來都不等人,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編為大家收集的年度銷售計劃8篇,希望能夠幫助到大家。

        年度銷售計劃模板七篇

        年度銷售計劃 篇1

          回顧20xx年的銷售,半年多的IT銷售工作初體驗,實在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外,本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定。

          首先是完成了個人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶,以及銷售渠道的認(rèn)可,這些都是個人20xx年的成績。并且在工作中,合理的制定銷售計劃,按照計劃執(zhí)行計劃,以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估,都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。

          20xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲,努力向前,努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線,突破市場各局限性的制約,為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。開工了,我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的,見到了去年合作的客戶。相互一笑,重新開始一年的合作,無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)。天時是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一個方面,F(xiàn)在在最主要的一個方面上,占據(jù)了一定的地位。

          在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴充20xx年的人脈基礎(chǔ),在原有的基礎(chǔ)上,不斷的加強新的合作和擴張,從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長另外,對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃,應(yīng)該做一個補充計劃。主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的,每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

        年度銷售計劃 篇2

          一、20xx年度總體工作思路:遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

          1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

          2、做標(biāo)干工程,高品質(zhì)、高工藝;

          3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

          4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

          二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)

          西安辦事處部門目標(biāo):8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人;分?jǐn)偟郊径,每季度完成萬。

          三、工作計劃

          1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

          1—1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

          1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,帶動其他產(chǎn)品的銷售。

          1—3與相關(guān)部門的友好維系,如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

          2、具體計劃內(nèi)容:

          2—1了解政府的政策力度,建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

          2—2客戶搜集,搜房網(wǎng)查詢到171個住宅,28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng),等等;

          2—3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

          2—4跟進近期目標(biāo)客戶。

          2—5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過來。

          3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態(tài)表。

          4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

          5、銷售費用管控

          5—1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

          5—2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

          5—3、項目的專項費用(需申請)

          6、公司與辦事處聯(lián)動

          6—1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;

          6—2、大客戶公關(guān);

          6—3、客戶考察等相關(guān)任務(wù);

          7、工作效率的管控

          7—1、積極的心態(tài);

          7—2、工作的氛圍;

          7—3、員工的自我提升;

          8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

          主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

        年度銷售計劃 篇3

          20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

          今年我任公司銷售部副經(jīng)理,負責(zé)公司工程組,在公司任職期間,我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,與客戶建立了良好的溝通渠道,逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力,取得了多為成功的客戶資源,對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

          雖然一直在從事銷售工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,下面我就對我以及部門20xx年的工作進行總結(jié)。

          部門工作總結(jié)

          在20xx年一年的時間中,經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,完成工作如下:

          1、累計客戶 位;

          2、實現(xiàn)銷量噸;

          3、實現(xiàn)回款萬元,回款率 %;

          4、詳細列舉各個工程項目銷售明細:

          從銷售業(yè)績上看,我們的銷售量較去年有了下滑,這不僅是市場大環(huán)境的影響,更有我們工作做得不好的多種因素,銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方,有待我們大家一起努力,去改進去完善。

          客觀上的因素雖然存在,但是工作中還是存在的一些問題,主要有以下幾方面:

          1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,客戶拜訪工作總體來說做的不好,這是銷量沒有提升的一個重要原因,也是我們需要改進的方面之一。

          2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中,不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰,有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度,對銷售工作造成了不良的影響。

          3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

          4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

          市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,假如沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,以積極的心態(tài)迎接來年的工作:

          20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做:

          1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊

          人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,分別利用不同渠道開展銷售工作。

          2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

          銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

          3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣

          培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

          4、建立新的銷售模式與渠道

          把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

          5、銷售目標(biāo)

          今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

          今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的`看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

          20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

          我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè),個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

          銷售部:

          20xx年12月15日

        年度銷售計劃 篇4

          一、對銷售工作的認(rèn)識

          1.市場分析,根據(jù)市場容量的飽和程度和個人、團隊的協(xié)調(diào)能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額80萬元。

          2.適時作出工作計劃,每人必需根據(jù)分解下來的任務(wù)制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。及時反饋在業(yè)務(wù)拓展過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件。

          3.注重績效管理與考核,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

          4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,關(guān)注相關(guān)的一些政策和發(fā)展方向,更好為客戶服務(wù)。如果可能的話可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

          5.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。做好相關(guān)咨詢業(yè)務(wù),各業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟記各種套餐的收費標(biāo)準(zhǔn),特別是主推的幾種套餐,比如合家歡20××、全家福20××、42選10等 大眾需求量大幾款節(jié)目,更好地服務(wù)于客戶。

          6.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在實施過程中各項工作的順利執(zhí)行。

          二、銷售工作具體量化任務(wù)

          1.考慮到當(dāng)?shù)氐慕煌ê蛷V告的宣傳力度問題,只能從最基礎(chǔ)的方法著手,印制宣傳彩頁,確保每日的任務(wù)分發(fā)到個人,保證每天需要發(fā)放的數(shù)量,地區(qū),效果等。各個片區(qū)的幾個重點小區(qū)必須落實到個人;同時像在富鹿廣場的LED的顯示器的廣告也需要每天的循環(huán)播放。其他的幾個人群比較集中的的廣場同樣的也要有鮮明的標(biāo)志性的廣告排位。

          2.宣傳的片區(qū)需要劃分,每月需要輪流在不同的片區(qū)做宣傳,北校場/南教場、茶坊,富城鎮(zhèn),城關(guān)等重點宣傳。屆時宣傳車,宣傳頁,橫幅,廣告的投放都必須到位。做好各個小區(qū)的市場調(diào)研,主要針對的是最近幾年開盤的新小區(qū),高檔小區(qū),針對不同的人群推薦不同的套餐系列。

          3、積極向分公司聯(lián)系營銷新政策,大家互相學(xué)習(xí),共同進步,隨著同行業(yè)的不斷增多,競爭也是日益激烈,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,關(guān)注相關(guān)的一些政策和發(fā)展方向,更好為客戶服務(wù);我們最大的對手是電信的網(wǎng)絡(luò)電視,要根據(jù)我們的價格優(yōu)勢如果可能的話可以和電信分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

          4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。做好新客戶的開發(fā)和老客戶的維護,回顧我們的工作有1/3的新客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹來的。

          5.在小區(qū)內(nèi)懸掛宣傳橫幅,這個就要個小區(qū)的負責(zé)人切實的和物業(yè)部聯(lián)系,配合我們的工作的順利進行,小區(qū)的門口、物業(yè)部門口、主干道,小區(qū)內(nèi)廣場等,凡是人流量大的地方都得可以看到我們的宣傳,需做到醒目、明顯。

          以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

        年度銷售計劃 篇5

          一、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

          二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,充分利用供方信貸期。

          三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,盡量減少物流費用。

          四、降低現(xiàn)款供貨,尋找新的供貨來源。

          五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,為公司做大做強做好積極準(zhǔn)備。

          六、以遵循GSP為標(biāo)準(zhǔn),力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

          七、做好物價工作,多方采集消息,提高市場嗅覺能力。

          八、貫徹公司宗旨,做好招投標(biāo)工作,為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。

          九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。

          新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn),未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫,我將留取精華,摒棄糟粕,不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去,與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!

        年度銷售計劃 篇6

          第一條基本目標(biāo)

          本企業(yè)一年度銷售目標(biāo)如下所示。

          1.銷售額目標(biāo):部門全體一萬元以上;每一員工每月一萬元以上;每一位市場營銷部人員每月--萬元以上。

          2.利益目標(biāo):--萬元以上。

          3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):一萬元以上。

          第二條基本策略

          1.企業(yè)業(yè)務(wù)機構(gòu)應(yīng)經(jīng)常變革,使所有人員都能精通業(yè)務(wù),有危機意識并能有效地開展工作。

          2.企業(yè)員工須全力投入工作,使工作向高效率、高收益和高分配的方向發(fā)展。

          3.為提高運營的效率,企業(yè)將大幅下放權(quán)限,使員工能夠自主處理各項事務(wù)。

          4.為達到銷售目標(biāo),確立責(zé)任制,企業(yè)將實行重賞重罰制度。

          5.為了規(guī)定及規(guī)則的順利執(zhí)行,企業(yè)將加強業(yè)務(wù)管理。

          6.外企業(yè)與本企業(yè)在交易上簽訂有合同,彼此應(yīng)遵守合同所規(guī)定的權(quán)利與義務(wù),因此本企業(yè)應(yīng)保證合同的順利執(zhí)行。

          7.企業(yè)為促進零售店的銷售應(yīng)建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本企業(yè)能享有控制代理店和零售店的優(yōu)勢。

          8.將主要目標(biāo)放在零售店方面,培養(yǎng)和指導(dǎo)其促銷方式,借此進一步刺激需求的增長。

          9.舉行定期聯(lián)誼會,以進一步加強與零售商的聯(lián)系。

          10.利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。

          11.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

          12.隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場,應(yīng)制定長期合同來統(tǒng)一交易的條件。

          13.檢查與代理商的關(guān)系,確立具有一貫性的會計制度。

          14.本策略中的計劃應(yīng)做到具體實在,貫徹到所有相關(guān)人員。

          第三條市場營銷部門計劃

          1.內(nèi)部部門

          (1)服務(wù)店將升級為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

          (2)營業(yè)處增設(shè)新的出差處(或服務(wù)中心)。

          (3)解散不必要的部門,該部門的人員分配到營業(yè)處,致力于擴展銷售活動。

          (4)以上備新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任制。

          (5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不妥之處,再酌情進行改善。

          2.外部部門

          交易機構(gòu)及制度將維持“企業(yè)--代理店-零售商”的銷售方式。

          第四條零售商的促銷計劃

          l.新產(chǎn)品的銷售方式

          (1)將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域進行劃分,在各區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式。

          (2)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人負責(zé)30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等

          曩作,借此促進銷售。

          (3)新產(chǎn)品的庫存量。零售店的在一個月庫存量的界限之上、代理店的在兩個管理職位工作手冊月庫存量的界限之上。 .

          (4)銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

          2.新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作

          (1)為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利開展,還要以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品的協(xié)作次級機構(gòu)。

          (2)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容如下:分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;贈送本企業(yè)產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;協(xié)作商店之間的銷售競爭;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品等。

          (3)協(xié)作機構(gòu)的存在方式屬于非正式性。

          3.增強零售店店員的責(zé)任意識

          為加強零售店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心程度,增強其銷售意識,應(yīng)加強下列各項實施要點。

          (1)采用獎金激勵法。零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡,當(dāng)寄送的銷售卡達到15張時,即頒發(fā)獎金給本人,以提高其銷售的積極性。

          (2)加強零售商店店員的輔導(dǎo)工作。①銷售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認(rèn)識;②銷售主管可親自接待客戶,對銷售行為進行示范說明,讓零售店店員從中獲得直接的指導(dǎo);③提高企業(yè)的教育指導(dǎo)。A.促使協(xié)作機構(gòu)的員工去參加零售店店員的研討會,借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。B.通過參加研討會的員工對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù),提高大家對銷售的積極性。

        年度銷售計劃 篇7

          承上啟下的銷售工作,除了要忠實履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

          工作計劃如下:

          一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,而且要和團隊一起共享成長。

          二、計劃擬定:

          1、年初擬定《年度銷售計劃》;

          2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

          三、嚴(yán)格要求團隊每一個成員,沒有特殊原因,每一個人每天的電話量必須保證80個,否則,我留下和他們一起加班。

          四、對自己有以下要求

          1、增大邀約量,爭取兩天至少邀約一個客戶。

          2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,才有可能不會丟失這個客戶。

          4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

          5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

          6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

          8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          五、實施措施:

          1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

          2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

          3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

          4、在網(wǎng)絡(luò)方面

          充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

          以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

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