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      2. 銷售計劃

        時間:2022-05-05 08:34:40 銷售計劃 我要投稿

        關于銷售計劃4篇

          日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編收集整理的銷售計劃4篇,歡迎大家分享。

        關于銷售計劃4篇

        銷售計劃 篇1

          成功的電話銷售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下,通過電話的形式銷售你的產品,并且達到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉,若沒有周詳的工作計劃成功的。

          我從事電話營銷工作已經三年多的時間,從剛開始的拒絕率達到90%以上,到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xx年電話銷售工作計劃:

          在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:

          一丶對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

          二丶在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

          三丶要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

          四丶今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求:

          1丶每周要增加5個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

          2丶一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          3丶見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

          4丶對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

          5丶要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          6丶對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7丶客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

          8丶自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

          9丶和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

          10丶為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

          以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

        銷售計劃 篇2

          (一)細分(鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計劃)目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

          xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶 的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

          鞏固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

          做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強 等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

          (二)加強服務渠道管理,深入開展 結算優(yōu)質服務年 活動。

          客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。

          要建設好三個渠道:

          一是要按照總行要求 二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配, 構建起高素質的營銷團隊。

          二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

          三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務占比。今年,電子銀行業(yè)務在繼續(xù) 跑馬圈地 擴大市場占比的同時,還要 精耕細作 ,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。

          同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高 動戶率 和客戶使用率。

          深入開展 結算優(yōu)質服務年 活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,實現全公司又好又快地發(fā)展目標。

          (三)加快產品創(chuàng)新步伐,加大新產品推廣應用力度

          結算與現金管理部作為產品部門,承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。

          完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制,各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,集中解決客戶關心的問題。

          提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略,以 財智賬戶 為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統(tǒng)一品牌體系中加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

          發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,擴大銀證業(yè)務占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

          (四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,加緊培養(yǎng)xx部門人才

          要加強人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

          加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務人員素質,以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。

        銷售計劃 篇3

          尤其是最近幾年,房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一。國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我國家的房地產行業(yè)呈現了巨大的危機。為了應付這次危機,相處了很多的方法,但是都是治標不治本,所以我一定要相處一個號的方法和計劃來。

          以在整體上掌握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,一個好的房地產營銷方案必需有一個好的銷售計劃書。指導和協調市場營銷努力的.主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

          房地產營銷計劃的內容

          制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,房地產市場營銷中。市場營銷計劃包括:

          以便管理部分快速瀏覽。

          1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述。

          產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

          2、市場營銷現狀:提供有關市場。

          3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必需涉及的產品所面臨的問題。

          4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

          5、市場營銷戰(zhàn)略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

          6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

          7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

          8、控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

          一、計劃概要

          計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述。內容目錄應附在計劃概要之后。

          二、市場營銷現狀

          計劃的這個局部負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

          1、市場情勢

          市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,應提供關于所服務的市場的資料。并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

          2、產品情勢

          應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

          3、競爭情勢

          主要應辨明主要的競爭者并就他規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷戰(zhàn)略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述。

          4、宏觀環(huán)境情勢

          即人口的經濟的技術的政治法律的社會文化的趨向。應說明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢。

          三、機會與問題分析

          找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。應以描述市場營銷現狀資料為基礎。

          應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動。以便使其中之重要者能受到特別的關注。

        銷售計劃 篇4

          方法:

          1、明確團隊整體的任務。

          2、確定主要目標。

          3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。

          4、保證隊員的績效能夠被評估。

          5、保證團隊績效可以監(jiān)控,隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。

          6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。

          7、制定多種方案,以備不測。

          原則:

          1、高工作質量和效率:

          團隊成員之間有效溝通,分享經驗。

          主動尋找問題,并能有效解決問題。

          成員之間相互補充,優(yōu)勢互補

          2、高的滿意度:

          團隊目標及成員的角色,職責明確,相互間誠懇交流信息。

          3、上下、左右建立伙伴關系,相互信任、支持。

          4、賞罰分明,容忍出錯,越困難,越相互鼓勵。

          程序:

          由于銷售人員本地化、流動性大,因此要樹立戰(zhàn)略意識,逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。

          1、銷售隊伍組建

          明確人數、素質、能力要求,把好招聘關,科學測評應聘者,挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

          2、銷售人員培訓、上崗

          產品知識培訓,

          銷售技巧培訓,考核上崗。

          公司制度學習,一來就要知規(guī)矩。

          3、人員安排

          明確任務,用人所長,合理配備銷售人員。

          4、嚴明紀律

          防止不良風氣蔓延,腐蝕整個隊伍

          銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什么,你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷。

          考核:

          1、銷售目標達成率;

          2、毛利目標達成率;

          3、應收賬款回收率;

          4、每天平均訪問戶數;

          5、客戶數量;

          6、產品比例等;

          7、制度遵守情況。

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