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      2. 銷售計(jì)劃

        時(shí)間:2022-08-06 15:29:29 銷售計(jì)劃 我要投稿

        實(shí)用的銷售計(jì)劃模板集合四篇

          時(shí)間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編為大家整理的銷售計(jì)劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        實(shí)用的銷售計(jì)劃模板集合四篇

        銷售計(jì)劃 篇1

          我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

          一、銷售部辦公室的日常工作:

          作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

          二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

          在簽署分期分期買賣合同時(shí),對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

          三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

          作為xx*公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)!涸撐恼掠(第一范┆文網(wǎng))整理,版權(quán)歸原作者、原出處所有。』

          四、今后努力的方向:

          半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

          在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

        銷售計(jì)劃 篇2

          也許是當(dāng)前季度的房地產(chǎn)銷售工作完成得并不好的緣故讓我對職業(yè)發(fā)展的前景并沒有太多信心,盡管第二季度的到來象征著新的開始卻也要提前進(jìn)行部署才行,若是因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)難以完成則是令人感到愧疚的,為了防止這里狀況發(fā)生讓我選擇指定了房地產(chǎn)銷售工作的第二季度計(jì)劃。

          客戶拜訪量較低也許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷售業(yè)績較低的主要原因,針對這類問題應(yīng)當(dāng)為客戶拜訪工作做好準(zhǔn)備以以便于提升整體水平,所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要確定對方的類型才行,通過自身的銷售話術(shù)令對方產(chǎn)生興趣以后再提出上門拜訪的請求,然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶,殊不知不帶著誠意便奢求這點(diǎn)很難在銷售工作中獲取客戶的信任,對比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時(shí)便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績,更何況我也應(yīng)當(dāng)上門和客戶進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對方去看房才行。

          在銷售過程中應(yīng)當(dāng)注重收集客戶信息并為對方推薦適合的房型,對待房地產(chǎn)銷售工作應(yīng)當(dāng)在溝通過過程中以對方為主從而獲取信任,在介紹房型的時(shí)候也要注意聽取客戶的觀點(diǎn)并帶領(lǐng)對方到具體地點(diǎn)進(jìn)行查看,主要還是得細(xì)分銷售工作的步驟并在和客戶聯(lián)系的過程中思考對方可能擔(dān)心的問題,只要解決這點(diǎn)基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益,需知銷售往往不會因?yàn)閱未瓮ㄔ挶阋诲N定音自然要做好長期聯(lián)系的準(zhǔn)備,在分析對方猶豫的原因以后實(shí)施逼單策略從而讓客戶明白目前房源的升值空間。

          總的來說第二季度的銷售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場的實(shí)際情況進(jìn)行分析,然后吸取以往在銷售工作中的教訓(xùn)避免發(fā)生同類問題才是自己應(yīng)當(dāng)注意的,因此接下來應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量改變房地產(chǎn)銷售工作中的不良習(xí)慣,除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業(yè)績的獲取拓展相應(yīng)的渠道,而且在公司開展的會議中自己也應(yīng)當(dāng)聽取銷售經(jīng)理對市場的分析從而調(diào)整工作部署,關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習(xí)業(yè)績優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對照。

          房地產(chǎn)銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方從而需要進(jìn)行深入探究,而且不應(yīng)該因?yàn)闀簳r(shí)較差的業(yè)績感到沮喪才能夠重拾信心,為了不被過去銷售工作中的難題達(dá)到應(yīng)當(dāng)盡快振作起來并在第二季度創(chuàng)造更好的業(yè)績。

        銷售計(jì)劃 篇3

          銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求,所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

          工作要點(diǎn):

          1、做好市場調(diào)查分析,對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,形成相關(guān)文檔。

          2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略,打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

          3、梳理客戶,聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關(guān)注,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

          4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部,大型咨詢公司……做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,了解客戶特點(diǎn),需求想法,提升自己情報(bào)行業(yè)知識,成為行業(yè)專家。

          5、尋求內(nèi)部資源支持,形成適合自己風(fēng)格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。

          6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事",善于講故事,用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,講故事是一個(gè)好辦法。

          7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協(xié)會合作,舉辦客戶會議等等。

          8、跟進(jìn)原有的渠道,做日常拜訪工作,爭取合作。

          9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,滿足客戶,提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。

          10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

        銷售計(jì)劃 篇4

          宏觀調(diào)控下的房市:

          自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺,房地產(chǎn)市場的量價(jià)齊升的'勢頭在停滯在下半年,現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn),至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移,也在媒體的“助力”下,市場在成交量的迅速萎縮后,房價(jià)的下跌開始頻頻出現(xiàn)在媒體中,所有的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍,一線、二線、三線,國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。

          金融環(huán)境下的房市:

          起始與美國次級債危機(jī),從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全球性金融危機(jī),并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

          國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難,不辛的疊加了金融危機(jī),當(dāng)管理層意思到“下手太重”,傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨,進(jìn)而延伸影響到的上下游企業(yè),并帶來的企業(yè)倒閉,大量失業(yè),終于在XX年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號。然而股市的深幅暴跌,消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層,下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬億市值,大量的民間資金在股市消失,市場投資能力迅速下降。

          行業(yè)苦行下的樓市:

          在XX年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下,市場的信心迅速瓦解崩潰,原來存在現(xiàn)實(shí)購買需求的消費(fèi)客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下,得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是“持幣觀望,還沒到底”消費(fèi)認(rèn)知,市場出現(xiàn)惡性循環(huán)。預(yù)計(jì)在XX年的最后一個(gè)月以及XX年春節(jié)前市場會引來一次較為猛烈的下跌,預(yù)計(jì)幅度將會達(dá)到10%~15%左右,理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過去,此后將會維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報(bào)告。市場的信心恢復(fù)需要時(shí)間來聚集。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于

          國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。個(gè)人估計(jì):形勢會像向好的方面發(fā)展,但有待時(shí)間考驗(yàn)。

          需求分析:

          由于我國的經(jīng)濟(jì)成長是依賴于三駕馬車的拉動(dòng),出口、投資、消費(fèi),

          XX金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅減少,并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長。由于國內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè),當(dāng)國際上的金融危機(jī)延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”這道防火墻直接傷及我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì),失業(yè)率的增加,對未來的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信心進(jìn)一步下降。美國的7000億計(jì)劃,主要用于金融企業(yè)的救助,并未對其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助,導(dǎo)致美國大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn),失業(yè)率大幅度上升,美國的消費(fèi)需求急劇下降,剛剛開始的圣誕購物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)問題可能比想像中還嚴(yán)重。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷,最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖,市場消費(fèi)信心的提升,人民幣適度的貶值,才能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。

          央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來最大的力度下調(diào),實(shí)際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號,4萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資在某種程度可以理解為是對房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問題,民眾整體對房價(jià)高位的抗性,雖然地方政府的存在沖動(dòng),但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒有改變,實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定,這是主基調(diào)。

          A市當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮,但是不同的是價(jià)格沒有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場沒有出現(xiàn)最后的一跌,這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場競爭的高性價(jià)比。按照往年的經(jīng)驗(yàn)A市的銷售經(jīng)驗(yàn)是:在春節(jié)前后客居在外的A人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰。

          綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素,并且根據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前,我們結(jié)合市場的實(shí)際情況,只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀察期作政策的研討與判定。

          觀察期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后,美國宣稱將會在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國債等籌集,其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟(jì)體的利益。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益,將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。

          那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會是更加危險(xiǎn)。如果美國切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期待,政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀察期。

          行業(yè)拐點(diǎn)。在國際金融援救措施明顯起到效果,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀察期間,國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下,貸款年利息6%以內(nèi),并相應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)。預(yù)計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份,兩會各地政策出臺后,到重點(diǎn)關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。

          行業(yè)回暖期。針對地產(chǎn)行業(yè),國家在確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)后,并繼續(xù)出臺相關(guān)的實(shí)施細(xì)則,使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。

          行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好,主要取決于市場的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在12~13%。寬松的貨幣政策將會推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展。

          為此,我們對未來市場環(huán)境進(jìn)行樂觀與悲觀的預(yù)測,并擬定預(yù)案;(悲觀部分,另做闡述)

          第一部分:銷售部署

          一、XXXX年度存量解讀

          依照公司的銷售要求,結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況,XX新城在09年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢的兩個(gè)重大問題,同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題,銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。

          目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

          商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積:13916M2

          均價(jià):1950元/M2共計(jì):2700萬

          商鋪剩余面積7585.87M2

          均價(jià):4100元共計(jì):3110萬

          公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積:24942M2

          均價(jià):2500元共計(jì):6235萬

          商鋪剩余面積3578.83

          均價(jià):4100元共計(jì):1460萬

          合計(jì):住宅:302套面積:38858M2總金額:8935萬

          商鋪:面積11164.7M2總金額:4570萬

          二、XX年度目標(biāo)解讀

          我司在市場的黃金時(shí)間,推出商鋪的總體量為8271M2,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680M2,占總推出體量的8.2%。

          XX年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件:

          1、前提:XX年度市場能迅速回暖,項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形,讓市場看到希望與信心,商鋪部分的銷售將有望突破。

          2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3,一般為總銷售額的3—5%)。

          考慮到目前市場前提未能具備的情況下,靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣,將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn),只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售,非常樂觀的估計(jì),如能完成總體量的15%,預(yù)計(jì)銷售金額700萬,已是相當(dāng)大的突破。

          綜上所述,XX年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬,因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上,否則必須重新衡量。

          結(jié)合目前市場現(xiàn)狀,項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于XXXX年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷,對XX年度的營銷任務(wù)做如下大致安排:

          按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制,即住宅226套,總銷售金額6700萬(非回款量),加上商鋪合計(jì)7400萬,爭取在此基礎(chǔ)上突破。

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