- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃模式
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃模式，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃模式1
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我有機(jī)會(huì)展示自己。
面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)激情，信息翻了一番。同時(shí)，我也有很大的責(zé)任感。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，努力做好每一件事，努力做到最好，無(wú)論是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
以下是我對(duì)未來(lái)工作計(jì)劃的寫(xiě)作和記憶：
一、銷(xiāo)售指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給出的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)
二、監(jiān)督管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作
1.儀表著裝:統(tǒng)一工作服，佩戴胸卡
2.展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛和談判桌的整潔情況。每個(gè)人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前完成，所有展覽車(chē)輛都必須解鎖。隨時(shí)處理展廳的緊急情況，必要時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告。
3.展廳前臺(tái)接待：如果值班人員因特殊原因離職，應(yīng)找到替代人員，替代人員應(yīng)承擔(dān)所有前臺(tái)值班責(zé)任。隨時(shí)檢查展廳銷(xiāo)售人員的紀(jì)律。
4.銷(xiāo)售人員的日常工作:定期抽查銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表兩卡的回訪，調(diào)查銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售流程。協(xié)調(diào)銷(xiāo)售人員的日常工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)，如許可時(shí)間和制造商的政策變化。展廳緊急情況隨時(shí)處理，必要時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告。每天下午下班前，定期向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告一整天的工作和明天要完成的任務(wù)。處理責(zé)任范圍內(nèi)的客戶(hù)投訴，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、配合市場(chǎng)部做好銷(xiāo)售拓展和營(yíng)銷(xiāo)推廣工作
1.協(xié)調(diào)市場(chǎng)部發(fā)布的市場(chǎng)活動(dòng)，如外出拍照。
2.銷(xiāo)售人員不值班的時(shí)候，可以和市場(chǎng)部溝通，開(kāi)拓市場(chǎng)，由市場(chǎng)部指定，發(fā)單片。
四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售需求計(jì)劃
每天檢查銷(xiāo)售人員的交、數(shù)據(jù)交接、發(fā)票、保險(xiǎn)等進(jìn)行檢查。下班前向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告登記情況。長(zhǎng)時(shí)間通知銷(xiāo)售人員，重點(diǎn)銷(xiāo)售；配合銷(xiāo)售經(jīng)理建議每周一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型和顏色。
五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃，組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的合并，銷(xiāo)售人員顯然缺乏業(yè)務(wù)知識(shí)，這直接影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下一階段，銷(xiāo)售人員的知識(shí)培訓(xùn)是首要任務(wù)。除公司計(jì)劃的.培訓(xùn)項(xiàng)目外，還暫時(shí)采用瑞豐和同悅的互助形式，對(duì)車(chē)型價(jià)格、配置、競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型、銷(xiāo)售腳本進(jìn)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車(chē)型。有針對(duì)性的問(wèn)題培訓(xùn)。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃都是紙上談兵。俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在今后的工作中，我將努力把這些計(jì)劃付諸實(shí)踐，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在最佳情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
1.銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn):
多花點(diǎn)時(shí)間培訓(xùn)銷(xiāo)售顧問(wèn)，現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠好，直接對(duì)銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的限制，xx年度銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)是重點(diǎn)。除了按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，還應(yīng)根據(jù)需要適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別是對(duì)不同專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的車(chē)型選擇，應(yīng)注重培訓(xùn)。
2.核心銷(xiāo)售流程:
核心流程的完整運(yùn)用給了我們一個(gè)很好的管理員工的方法——按照流程處理，不需要自己去思考。很多時(shí)候，我們不在乎這個(gè)過(guò)程，認(rèn)為這只是一種工作方法。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)深入的研究，我們意識(shí)到它具有重要意義。這種正式嚴(yán)格的管理體系帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)該按照這個(gè)制度流程來(lái)做。誰(shuí)做得不好，就違反了制度，應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰。作為一名經(jīng)理，他可以從這些過(guò)程中評(píng)估以下銷(xiāo)售顧問(wèn)。通過(guò)評(píng)估，銷(xiāo)售顧問(wèn)將努力做好工作。相反，如果沒(méi)有評(píng)估，銷(xiāo)售顧問(wèn)很容易缺乏壓力，導(dǎo)致動(dòng)機(jī)減少，直接影響銷(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理經(jīng)常教你的。在xx在年度工作中，我們將深入貫徹核心銷(xiāo)售流程，做好每一個(gè)流程細(xì)節(jié)，相信這是完成年度任務(wù)的又一保障。
3.提高銷(xiāo)售市場(chǎng)份額:
�。�1）現(xiàn)在xx幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最具影響力的xx”“xx這對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售構(gòu)成了一定的威脅。去年，一些客戶(hù)去這兩家公司買(mǎi)車(chē)。主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們與客戶(hù)發(fā)生沖突的共同點(diǎn)。其他公司在銷(xiāo)售汽車(chē)方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。他們唯一的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看看我們賣(mài)車(chē)的時(shí)候，除了個(gè)別價(jià)格，幾乎都有優(yōu)勢(shì)。如何提高我們的份額，就是把我們的劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，許多客戶(hù)也想在4歲s商店買(mǎi)車(chē)是為了威脅其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，如果顧客來(lái)威脅，就證明他心里有擔(dān)心，綜上所述，他們的擔(dān)憂(yōu)無(wú)非是與整車(chē)的質(zhì)量保證、完善的售后服務(wù)、售后索賠、售后維修、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信、公司人員的良好印象等密切相關(guān)。這些客戶(hù)擔(dān)心的因素也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，也會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)通過(guò)培訓(xùn)銷(xiāo)售顧問(wèn)，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)品牌，提高市場(chǎng)份額。
(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌的有力宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)汽車(chē)的認(rèn)知度。
�。�4）成為一名稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，發(fā)揮銷(xiāo)售部的領(lǐng)導(dǎo)作用，成為公司的先鋒。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們完成公司發(fā)布的任務(wù)。
新年，我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)列出了以上三點(diǎn)。在工作中，我會(huì)做好自己，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服各種困難，為公司的利益盡最大努力。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃模式2
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，通過(guò)接觸這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好的了解，但距離還很遠(yuǎn)。這對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的缺陷。我希望公司能有時(shí)間定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便更方便地工作。
1.第一季度，主要是商務(wù)學(xué)習(xí)。由于我公司正處于開(kāi)業(yè)期，部門(mén)計(jì)劃制定尚未完成，節(jié)后將處于市場(chǎng)低潮期。我將充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，充分了解與公司人員的合作；通過(guò)在周邊城鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)實(shí)地掃描，找到新的磁盤(pán)來(lái)源，了解城鎮(zhèn)工業(yè)廠房的情況；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人訪問(wèn)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，形成強(qiáng)大的客戶(hù)群。
2.第二季度，公司正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)小高峰期。當(dāng)我對(duì)業(yè)務(wù)有一定的了解和熟悉時(shí)，我會(huì)盡快下單，從而正式成為我們公司的員工。并與朱、郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)。
3.在第三季度的十一和中秋節(jié)雙節(jié)，市場(chǎng)將為下半年帶來(lái)良好的開(kāi)端。隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些大客戶(hù)可以逐步滲透，為年底的工廠市場(chǎng)戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備。此時(shí)，我將與公司其他員工合作，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4.年底的工作是一年中的'高峰期。此外，我們一年的工廠推廣和客戶(hù)推廣，我相信這是我們工廠部最熱的時(shí)候。我部門(mén)將根據(jù)實(shí)際情況和時(shí)間特點(diǎn)，充分做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整我部門(mén)的工作思路。努力實(shí)現(xiàn)工廠的工作業(yè)績(jī)！
二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介需要根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的情況不斷調(diào)整業(yè)務(wù)理念。學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)工廠知識(shí)是我想掌握的內(nèi)容。只有了解自己和敵人，我們才能贏得一百場(chǎng)戰(zhàn)斗（在這方面，我也希望公司能支持我們的業(yè)務(wù)人員）。
三、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極落實(shí)工作。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
本文應(yīng)列出主要營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或稱(chēng)為精心策劃行動(dòng)。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，往往會(huì)面臨多種可能的選擇，每個(gè)目標(biāo)都可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%銷(xiāo)售收入的目標(biāo)可以通過(guò)提高所有房屋的平均價(jià)格或增加房屋銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每個(gè)目標(biāo)也可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)。通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，可以促進(jìn)房屋銷(xiāo)售。深入探討這些目標(biāo)后，就可以找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
戰(zhàn)略陳述如下：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別是男性消費(fèi)者和公司，以及外國(guó)公司。
產(chǎn)品定位：優(yōu)質(zhì)出口房屋。有兩種商業(yè)和家庭。
價(jià)格：價(jià)格略高于競(jìng)爭(zhēng)制造商。
配送渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展新的廣告活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳高價(jià)、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研發(fā)：根據(jù)客戶(hù)預(yù)購(gòu)情況及時(shí)調(diào)整增加25%的費(fèi)用。讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃模式3
不知不覺(jué)中，我已經(jīng)進(jìn)入公司一年了。也成為公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F(xiàn)在是20xx年底就要結(jié)束了，我想在年底寫(xiě)20xx年度工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間，20年將進(jìn)入新的一年xx新年是挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的開(kāi)始，也是我非常重要的一年。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定
1、年初制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、每月初制定月度銷(xiāo)售計(jì)劃；
三、客戶(hù)分類(lèi)
根據(jù)每個(gè)接待客戶(hù)的細(xì)分，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)，b類(lèi)客戶(hù)、c三類(lèi)客戶(hù)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶(hù)，采取不同的服務(wù)�？鞓�(lè)，滿(mǎn)意。
四、實(shí)施措施
1.熟悉公司的新規(guī)章制度和業(yè)務(wù)發(fā)展。公司不斷改革，特別是在業(yè)務(wù)方面，建立了新的.制度。作為公司的部門(mén)經(jīng)理，我們必須在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，全力以赴開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理能力是我想掌握的。只有了解自己和敵人，我們才能贏得一百場(chǎng)戰(zhàn)斗。
3.加強(qiáng)與客戶(hù)的信息溝通，加強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系，堅(jiān)持每周與a類(lèi)客戶(hù)聯(lián)系一次，b客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c客戶(hù)每月聯(lián)系一次。經(jīng)常聯(lián)系已經(jīng)交易的客戶(hù)。
4.網(wǎng)絡(luò)
充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源，收集和發(fā)布房屋，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。做好業(yè)務(wù)工作
以上是我對(duì)20xx年度工作計(jì)劃可能還不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)能糾正�；疖�(chē)跑得快，靠前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。展望20xx20xx年，我將更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的訂單，完善業(yè)務(wù)發(fā)展。我相信我會(huì)完成新的任務(wù)，迎接20年xx新年挑戰(zhàn)。
【銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃模式】相關(guān)文章：
經(jīng)理銷(xiāo)售的工作計(jì)劃03-27
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃05-02
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃06-18
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作計(jì)劃07-15