有關(guān)賣包包的銷售心得
幾乎每個女性都擁有自己的包包，與此同時越來越多的男性也開始購買屬于自己的包包�；谖覈丝跀�(shù)量，賣包包是一個很大的市場，下面小編為大家整理了兩篇有關(guān)賣包包的銷售心得：
有關(guān)賣包包的銷售心得一
奢侈品包包小店開始開張了，如何運(yùn)營，怎樣才能把奢侈品包店經(jīng)營成功，讓自己賺得更多的人氣和財(cái)氣。這里根據(jù)自己做仿貨4年批發(fā)市場所接觸全國各地做高仿奢侈品包包客戶交談的過程中獲得的一些信息反饋給所有想要開高仿包包實(shí)體店的朋友一點(diǎn)建議：
一、定位問題
做生意講究定位，這包括你要做的這個生意的消費(fèi)群體、群體的消費(fèi)習(xí)慣、由此來決定小店的位置、貨品的定價(jià)、在銷售的時候需要用什么樣的策略。關(guān)于定位問題，一直遇到一些朋友一上來就問價(jià)格，然后只要一把價(jià)格報(bào)對方就嚇跑了，發(fā)生這樣的情況是一開始就沒有想好自己本身的定位。本身高仿奢侈品包包如果不結(jié)合質(zhì)量來談價(jià)格是毫無意義的。
二、店的選址問題
一旦定位問題確定了之后，這勢必就要找店面。關(guān)于做高仿奢侈品包包生意現(xiàn)在做得成功的客戶可以分以下幾類：一、有后臺（只能夠把店開了不受工商抄了的人脈）的，適當(dāng)?shù)陌训昝孀龃笞鲈诟邫n50個平方左右，裝修上檔次，燈關(guān)的控制，這些外在購物環(huán)境將會直接影響到你的奢侈品包包能不能賣上價(jià)格。二、有客戶群體的，這方面的客戶多是朋友圈子都是有錢人，如果你有這樣的資源，我建議你直接開寫字樓或者后期等做開了直接不開店面。因?yàn)槟阒灰涯愕倪@個朋友圈子先做開了之后，口碑效益會幫你建立一個固定的客戶群體的。三、既沒后臺又沒現(xiàn)有的客戶群體的，我相信大多數(shù)朋友都是這類的，一般只要你所在的城市沒有LV專賣店，被查的機(jī)率可以忽略不記，所以選地址的時候可以挑繁華地方，考慮到成本的問題，不建議們找最高檔的，一般的在你所在的商業(yè)購物中心相對偏僻的店面就可以了，而且店面也不用特別大20個平方左右就行。
誤區(qū)一、拿貨太過單調(diào)
大家在開店前可能不知道怎么樣去歸類自己要進(jìn)的包，我有個客戶就跟我聊過，說把包一進(jìn)回?cái)[上去，馬上就發(fā)現(xiàn)“包怎么看起來都好像一樣的”，原來進(jìn)的奢侈品包包都是大包，精致點(diǎn)的包根本找不到，雖然把每一個包拿出來單看，都覺的好看，但是整個店看起來，就顯的有點(diǎn)悶了！呵呵，如果類似的包太多，你怎么去消化它了�。�！
誤區(qū)二、經(jīng)營款式?jīng)]有了解
在開店前，一定要了解當(dāng)?shù)嘏擞冒牧?xí)性，一定要知道女人大部分不喜歡什么樣的包，哪樣的包你就不要去進(jìn)，雙肩，單肩的區(qū)別，還有包的輕重，還有很多很多，都是開店前要注意到的。
[運(yùn)營分析]
分析一：團(tuán)購渠道建立
店開起來之后，除了上門來的客戶一定要想想辦法做那種批量團(tuán)購的單，像北京上海最有效果的是就是接外國旅游團(tuán)或者上旅游團(tuán)的酒店推銷，這就要求店主去接觸導(dǎo)游了。另一種單是公司的團(tuán)購或者送禮單，這種單子可能比較難談，但是好處是沒后續(xù)什么售后問題�？傊@種是要慢慢去建立的，有時候碰運(yùn)氣，但是你不去做永遠(yuǎn)都沒有。
分析二：網(wǎng)上銷售
現(xiàn)在店內(nèi)的包可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，當(dāng)然這個是在你小店經(jīng)營狀況良好的情況下，可以嘗試在淘寶上開網(wǎng)絡(luò)小店，如果是剛開店，那最好把實(shí)體先做起來然后再做網(wǎng)絡(luò)，否則會很頭大的，比如淘寶要做成功其實(shí)主要是注意以下幾個方面：第一網(wǎng)店裝修，這是一定要的；第二寶貝圖片的實(shí)拍，其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)最大的核心競爭力除了你店的信譽(yù)其次就是你圖片的實(shí)拍，在這里順帶提一句，很多人找我要圖片，我能提供的就是空間的那些圖片，因?yàn)槲沂亲雠l(fā)的，不是做零售的所以對圖片的要求沒零售那么高，況且如果我的圖片給了所有的人，那么大家的圖片都是一樣的，那對于你來說也沒什么特別大的優(yōu)勢。所以在這里也拜托大家盡量自己拍。第三、就是宣傳的問題了，現(xiàn)在宣傳就是直通車了，關(guān)鍵是在于你開車之后關(guān)鍵詞的設(shè)置。關(guān)于網(wǎng)店銷售方面，）
分析三：不能只單一女款
款式的更新以及你客戶的喜好購買習(xí)慣了解清楚之后小店要及時的進(jìn)行調(diào)整。
另：做不起來的一些客戶，有些人總是認(rèn)為似乎只要找到一個好貨源就能生意很好，殊不知厲害的銷售或者說生意人，只要是東西他都能賣得很好，對沒錯，只要你找到你的定位客戶群體，再貴的'東西都有人覺得便宜，找不到的話再便宜的東西都會有人覺得貴。
有關(guān)賣包包的銷售心得二
我是07年8月創(chuàng)建的淘寶店，開始賣自己的一些舊書。幾天能有一筆生意。后來厭倦了給人打工，就在10月份的時候辭職專門做淘寶了。我老家有個很大的批發(fā)市場，進(jìn)了些女包和常用的化妝品。但是因?yàn)槟莻�市場屬于低端的，所以無論是款式還是質(zhì)量都不行。進(jìn)的貨很久還沒賣完。因?yàn)閷瘖y品一點(diǎn)不懂，而且沒有渠道，正品價(jià)格高且利潤低，雜牌子吧又不敢賣，怕有質(zhì)量問題。所以沒敢再進(jìn)貨，就在網(wǎng)上找了家專做正品韓妝的網(wǎng)站來代銷。我自己是很感謝這家網(wǎng)站的，呵呵，通過這個我升了鉆石。但是代銷嘛又是網(wǎng)上炒的熱的化妝品可以說是一點(diǎn)利潤沒有。
08年6月的時候找了家賣包的來代銷，同時自己也在濟(jì)南的批發(fā)市場淘些貨來賣。這個模式一直持續(xù)到現(xiàn)在。在08年底的時候我就發(fā)覺發(fā)展陷入瓶頸了，呵呵，代銷的東西整個淘寶都是，競爭太激烈，而且利潤也越來越低，批發(fā)市場淘來的包質(zhì)量和款式還是很一般。
因?yàn)橐恍┰颍恢睕]有找到突破口。自己也在是否繼續(xù)做包這個行業(yè)上產(chǎn)生了猶豫。轉(zhuǎn)眼就到了09年了。小店里的生意還是很一般，現(xiàn)在保持在一天幾筆單的狀況。經(jīng)過跟家人多次討論，覺得還是需要自己進(jìn)貨，而且質(zhì)量要好一些，款式要流行。最好能直接從廠家進(jìn)貨，省掉中間批發(fā)商的層層剝削。所以最近一段時間我一直在網(wǎng)上找，呵呵，這個論壇也是前天才找到的。希望各位前輩們能多多指教我。我店的地址簽名里有哦，歡迎提意見。
雖然我的生意不怎么樣，但是也賣了一年多的包了，現(xiàn)在是兩鉆（努力沖三鉆中，呵呵），加入了商盟，經(jīng)�；焯詫毶鐓^(qū)，也聽過淘寶小二講課。還是能總結(jié)一些東西出來的。
1、開店之初，要仔細(xì)了解淘寶規(guī)則，哪些東西不能賣（最近查的很嚴(yán)，呵呵，關(guān)了很多店了），這里我就不細(xì)說了。然后給店找好定位，最好是一開始賣什么就持續(xù)下去。然后了解開店、上寶貝、買賣、退付款流程等一些基本操作。淘寶的很多細(xì)枝末節(jié)很繁瑣，需要在實(shí)踐中摸索，很多群里的新買家店開起來了還不知道怎么操作:)
2、進(jìn)貨后（這個進(jìn)貨我就不多說了，覺得自己沒資格說）是上寶貝的流程。圖片的拍攝非常重要，背景要選好，可以用背景布，也可以自己布置個漂亮的角落，買些花之類的裝飾。無論背景怎樣，主題一定要突出，要清晰，細(xì)節(jié)圖片要有，光線還要掌握好，總之拍完后一定要看著漂亮，讓人有購買欲望，這個可以多嘗試，我現(xiàn)在也做的不夠好，條件也沒跟上，呵呵。另外可以借助PS等一些做圖軟件。圖片要加上水印，防止別人盜用，但不能太夸張，有專門批量加水印的軟件，可以百度搜索一下。
3、上好寶貝后，就是要賣了，但是坐等客戶是很不明智的，特別是淘寶的新賣家。新賣家信譽(yù)低、推薦位少，經(jīng)驗(yàn)少，大部分還存在貨源沒優(yōu)勢的情況，所以起步很難。買家來到淘寶，9成以上是通過搜索來找東西。賣家肯定都非常關(guān)注搜索的排名問題。這個，商品剩余時間越少的排名越靠前，所以時間千萬不能選14天。同時被推薦的商品又會靠前。呵呵，同樣類目下的商品幾千甚至幾萬個，排名不在前幾頁的話被買家看到的機(jī)會就很少了，所以賣不出東西也不奇怪的。寶貝上架的時間也非常重要，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，每天上午10點(diǎn)-11：30分，下午15：30-17：30，晚上20點(diǎn)-23點(diǎn)是客流量比較大的時候，在這時候讓寶貝到時間，被買家看到的機(jī)會非常大哦。
4、其他推廣，淘寶的生意不做推廣是不行的，我說的是花錢的。比如直通車、淘買家、淘客、還有硬廣（直接買廣告位）。這些我目前還沒有做，因?yàn)闆]有好貨源，做了也是白花錢，呵呵。如果對自己的商品有信心，這些是要做的。
5、加入消保，購買旺鋪，我是08年6月升鉆后加入消保的，幾乎同時也購買了旺鋪。這兩樣不能說對生意起到立桿見影的效果，但是能給買家留下信任感（感覺是大店，呵呵。）我自己現(xiàn)在碰到非旺鋪的店鋪就不想多看，呵呵。而且淘寶的很多活動也是針對消保用戶的，商品搜索頁面也有過濾的選項(xiàng)，很多人直接勾選消保、VIP卡等（現(xiàn)在80%以上的淘寶買家都有VIP卡了）。如果資金允許的情況下，覺得還是加入的好。
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