個人心得體會范文6篇
個人心得體會1
【篇一：實習心得體會范文】
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺�，F(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
【篇二：安全知識心得體會范文】
通過這次對安全知識的各個方面的了解，我對安全工作也有了進一步的理解和認知，安全第一，預防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。通過這次學習安全知識，我再一次深刻的休會到：在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規(guī)、慎于行；必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全。
作為一名當代大學生，我感覺到，現(xiàn)代社會整體治安復雜化，各種社會問題集中出現(xiàn)，人們對社會及生活的不滿通過各種極端方法表現(xiàn)出來。就拿大學校園來說，每年因各種矛盾或糾紛而報復、跳樓、自殺?的案例越來越多。但是，對步入大學校園的我們來說，我們應該做的是學會獨立面對社會，獨立生活，學習知識，增長技能，而一切的前提還是我們“健健康康”的活著，平安比什么都重要！
對每一名大學生來說，在校園要時時注意用電安全，嚴格遵守校園及公寓“安全用電”相關制度。謹防火災，發(fā)生火災后，頭腦要冷靜，理性逃生。一般如果寢室起火，可能有以下幾個原因：1、違規(guī)使用電器易燃物2、違規(guī)使用大功率電器3、夏天亂點蚊香4、煙頭隨地亂丟5、亂拉電線6、違規(guī)使用明火點燃易燃品。所以我們平時應該注意自己的行為，同時也應及時提醒自己身邊的同學，遵守宿舍的用電規(guī)則。遇到意外情況發(fā)生時，頭腦要清醒，要冷靜，沉重應對。談及地震，我們每一個人都不陌生，08年的汶川大地震，玉樹地震等世界上其他地方發(fā)生的一些地震，都讓我們心中對其有了一定的了解。為此，如果發(fā)生地震，作為一個大學生，要謹記防震措施，最重要的是要有清醒的頭腦，沉著應對。與此同時，我們也應該積極主動地去幫助我們身邊的人，拯救更多的生命，謹記為人名服務。
作為新世紀的大眾，對交通方面的安全知識應該都有一定的了解，我們大學生一定要遵守交通規(guī)則，不做違反交通規(guī)則的事情，起好帶頭作用，同時也要監(jiān)督身邊的群眾。珍愛生命，安全出行。
如果遇到偷竊、搶劫、詐騙之類的事情，頭腦清醒是必要的，同時也要告知同伴，沉著應對，不做無謂的犧牲。以人為本，關愛生命。
也許不少人會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹，既有拉幫結派之嫌，又有醉翁喝酒之意；如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子；這表現(xiàn)出來的就是思想上的安全問題。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。因此，健康的心理對每個大學生來說至關重要。這就要求我們，在日常生活中一方面應該注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自己的情操，開闊自己的心胸，避免長時間處在緊張的情緒狀態(tài)中。如果感到自己的心情持續(xù)不快時，要及時進行心理自我調試，必要時到心理門診或心理咨詢中心接受幫助，以確保心理和生理的全面健康。生命是惟一的，是寶貴的，世界因為有了生命而變的精彩！
【篇三：小課題研究心得體會】
忙忙碌碌一年的小課題研究工作就要結束了，在這一年的時間里我們收獲過、困惑過、欣喜過、苦惱過……。在整個研究過程中所有課題組老師在成績面前相互鼓勵，在挫折面前從不氣餒，一年的研究和實踐，使我們得到了很多。
首先，我們堅持歷史單元主題的教學原則，歷史單元主題教學就是從歷史學科的實際出發(fā)，根據(jù)歷史知識的系統(tǒng)性原則，對教材內(nèi)容進行整合，使教學按知識系統(tǒng)進行，真正達到高效課堂的要求的主題教學。是從更為寬泛、更為廣闊的角度來重新審視與定位的歷史教學。腳踏實地的學習研究，真正的貫徹單元主題教學理論。而新課程歷史教科書的一個單元就是一個歷史階段，是這一時期歷史發(fā)展的基本線索。因此，在教學中我們可以以課程標準為依據(jù)，在研究課標、鉆研教材的基礎上，改變以往備課時只著眼于某一節(jié)課的思維模式，而從單元組織的角度出發(fā)，進行單元教學的整體設計，從而將某一節(jié)課的準備納入單元教學的序列之中，從整體上構思單元學習主題的教與學，以單元主題為主線來進行教學設計。在課程上我們大膽嘗試，立足課堂。
其次，在實施新課程改革的今天，依據(jù)新教材主題教學的特點及教育教學因素進行主題單元教學設計，既符合新課程的創(chuàng)新理念，又適應了學生的學習規(guī)律，既可以突出歷史重點和主干知識，減輕學生課業(yè)負擔，又可以提高教師教學和學生學習效率，符合新課程理念和教育教學的新趨勢。從教學實踐上看，學生有一種全新的感覺，他們投入很大的興趣和老師一起進入探討，并且改變了以往教學中上課不用聽看書則可以的不良學習品質，真正調動了學生的積極性。
另外，在課題的研究過程中，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)，學生對單元主題的整合興趣非常大，他們主動進行總結，歸類，將歷史縱向聯(lián)系，達到了歷史的時序性。同時也體現(xiàn)了新課改的理論。
通過這個活動，課題組的老師教學態(tài)度和風貌也發(fā)生了改變，大家積極探索、學習研究，是教師的團隊意識空前加強，聽課、評課共同進步。對老師的個人教學能力、教師素養(yǎng)等各方面都有提高，新的教學理念也開始滲透，開闊了眼界，。學生對歷史課也表示出了重視了，歷史教學不再是照本宣科，而是新意不斷。雖說以前的教學活動中也有類似的環(huán)節(jié)，可是沒有做系統(tǒng)的收集和研究，因而沒有這樣強烈感悟。當然，一分耕耘一分收獲，我們付出辛勤的'汗水，收獲的不僅僅是學生的成績，還有良好的學習習慣和端正的學習態(tài)度，我們得到的很多很多……。
最后，我們要感謝西安市教育科學研究室，西安市基礎教育科研領導小組辦公室，西安市未央?yún)^(qū)教育局教研室，以及西安市東元路學校所給予我們的幫助和支持，還要感謝指導老師的指點，謝謝！
【篇四：數(shù)學教學心得體會】
數(shù)學教學應當有意識、有計劃地設計教學活動，引導學生體會數(shù)學與現(xiàn)實社會的聯(lián)系，加強學生的數(shù)學應用意識，不斷豐富解決問題的策略，提高解決問題的能力。結合有關的教學內(nèi)容，培養(yǎng)學生如何進行初步的分析、綜合、比較、抽象、概括，對簡單的問題進行判斷、推理、逐步學會有條理、有根據(jù)地思考問題，同時注意培養(yǎng)思維的敏捷性和靈活性。在日常學習生活中能撇開事物的具體形象，抽取事物的本質屬性，從而獲取新的知識。在這幾年的時間里我得到了一些教訓，認識到自己有很多不足，并且對小學教學工作有了一些體會。
一、設計生活實際、引導學生積極探究
這種教學設計有利于激發(fā)學生學習興趣，使學生對新的知識產(chǎn)生強烈的學習欲望，充分發(fā)揮學生的能動性的作用，從而挖掘學生的思維能力，培養(yǎng)學生探究問題的習慣和探索問題的能力。
1、在教學中既要根據(jù)自己的實際，又要聯(lián)系學生實際，進行合理的教學設計。注重開發(fā)學生的思維能力又把數(shù)學與生活實際聯(lián)在一起，使學生感受到生活中處處有數(shù)學。使教學設計具有形象性，給學生極大的吸引，抓住了學生認識的特點，形成開放式的教學模式，達到預先教學的效果。
2、給學生充分的思維空間，做到傳授知識與培養(yǎng)能力相結合，重視學生非智力因素的培養(yǎng)；合理創(chuàng)設教學情境激發(fā)學生的學習動機，注重激發(fā)學生學習的積極性推動學生活動意識。
3、利用合理地提問與討論發(fā)揮課堂的群體作用，鍛煉學生語言表達能力。達成獨立、主動地學習、積極配合教師共同達成目標。
二、積極提問，貫穿課堂始終
要想學生40分鐘內(nèi)都會專心聽你的課那是不可能的，他們或多或少會開小差，他們有的可能連書本都不拿出來或不翻開，甚至還會說話打鬧。這時如果采用提問的方式的話，就會使學生的精神一下子緊張起來，并且去思考你所提出的問題，但是提問時，不能只提問一些選擇性的問題，因為這樣他們思考的空間就會很小，這樣不利于培養(yǎng)學生的思維能力；另外，提問要有均勻性，不能反復提問某個學生，這樣會使其他學生回答問題的熱情消退的。
三、設計質疑教學，激發(fā)學生學習欲望
1、充分挖掘教材，利用學生已有的知識經(jīng)驗作為鋪墊。
2、重視傳授知識與培養(yǎng)能力相結合，充分發(fā)揮和利用學生的智慧能力，積極調動學生主動、積極地探究問題，培養(yǎng)學生自主學習的習慣。
3、在教學中提出質疑，讓學生通過檢驗，發(fā)展和培養(yǎng)學生思維能力，使學生積極主動尋找問題，主動獲取新的知識。
4、教學中應創(chuàng)設符合學生邏輯思維方式的問題情境，遵循創(chuàng)造學習的規(guī)律使學生運用已有的知識經(jīng)驗進行分析、比較、綜合。
總之，數(shù)學教學活動必須建立在學生的認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗基礎之上。教學過程是師生交往、互動，共同發(fā)展的過展。教師要轉變思想，更新教育觀念，由居高臨下的權威轉向與學生平等對話，把學習的主動權交給學生，鼓勵學生積極參與教學活動。教師要走出演講者的角色，成為學生學習的組織者、激勵者、引導者、協(xié)調者和合作者。教師在學生的學習討論交流過程中，只給予學生恰當?shù)囊龑c幫助。要讓學生通過親身經(jīng)歷、體驗數(shù)學知識的形成和應用過程來獲取知識，發(fā)展能力。
【篇五：保險公司員轉正的心得體會】
今天我轉為正式員工了，經(jīng)過培訓，經(jīng)過實習，經(jīng)過幾個月的工作，能成為公司的正式員工，是公司對我的一種肯定，同時也是自已努力的結果，感謝這些時間對我支持的我的朋友、同事及領導。
加入平安，完全沒有后悔。因為平安的文化很好。透過不斷提供的學習培訓，讓個人的各方面素質一直在提高。一直要求自己，不管在外形和實際工作上都要成為平安以致整個行業(yè)中都是最專業(yè)。這是對自己和行業(yè)的一個負責。也希望同行友好，也能像我一樣，敬業(yè)和讓自己的專業(yè)不斷提升。
論轉正，我在入司后第一個星期，已經(jīng)達到這個標準，只是，公司必須按照流程，目的是讓我們新入職的金融顧問，能夠對公司有更好的了解，這是一個很好的安排。今天的保險業(yè)，已經(jīng)不再單純是保險業(yè)務，而是理財計劃。理財不是隨便叫人做點投資，辦一兩分保險就叫做理財。今天的理財概念，是保全，保值和增值。
今時今日，理財和保險，已經(jīng)是眾所周知的計劃和理財工具。很多人已經(jīng)慢慢接受，但是仍有很多人對保險不理解。抱著沒錢怎樣辦保險的概念。其實，告訴大家一個概念，你越是覺得沒錢，“越不去理財，財越不理你”，好運更與你越走越遠。相反，我親眼看著，月沒有理財規(guī)劃的人，更容易出現(xiàn)風險，到時候變得更無助。信不信由你。
很多人問我，加入保險行業(yè)，到底為什么，又辛苦，又容易被人誤解。我覺得，就好像邊紅旗故事里面的邊紅旗，曾經(jīng)說過。其實從事保險行業(yè)，不但是為了謀生，謀生對我來說一點不困難，相反，保險和理財行業(yè)的背后意義，絕對不會比那些穿著白袍，所謂的白衣天使或者大夫的使命底，當我們出現(xiàn)疾病或者意外的守候，這些救護人員，是不能掏錢出來幫助遇事者。反而有好的理財計劃，那份理財計劃，才是自救的好方法。我們作為理財中介人，也能救人于水深火熱之中。
每次看“邊紅旗的故事”，都讓我流淚。因為他的話，正是我的心聲。我不能偉大的全地球的人也去幫忙，因為我沒有那個能力，我只能透過我的工作，去影響身邊的人，讓他們關注理財和風險管理的重要性。經(jīng)過三個月的不斷培訓和努力，我終于正式從新回到保險行業(yè)（或者今天教做金融理財行業(yè)），延續(xù)我?guī)啄昵霸谙愀蹚氖逻@行業(yè)的理想。希望我的努力，能喚醒更多朋友注意理財和做好風險管理。我的部門經(jīng)理是一位非常出色和年輕的理財規(guī)劃師。也有美好的家庭和事業(yè)，可惜，即使他現(xiàn)在在平安是為出色的業(yè)務經(jīng)理，但是，因為她曾經(jīng)患上重疾，死里逃生，結果現(xiàn)在全球的保險公司，哪怕他抬著一個億的錢去投保，都背保險公司拒于門外。可想而知，當風險降臨，你會發(fā)現(xiàn)，到時你想理財，但是財已經(jīng)舍你而去。
再次感謝所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中國平安人壽深圳分公司南山營業(yè)區(qū)“所有后勤老師，他們對我期望和栽培，讓我不斷的鞭策自己，也感謝南山21營業(yè)部經(jīng)理和所有的主任，師兄姐們，他們一只以來對我的關懷和照顧，讓我得到很好的工作壞境，有助我的事業(yè)發(fā)展。未來一年，我將會面對更大的挑戰(zhàn)，就是要為發(fā)展組織和和晉升。我相信透過各方面對我的培養(yǎng)和關懷，加上我的努力，我相信我會和新的伙伴一起成長，邁向壽險和理財事業(yè)新的一步。讓我的理想能得以發(fā)揚光大。讓更多人得到幫助。
【篇六：銷售工作心得體會范文】
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！
個人心得體會2
讀劉瀾老師的《領導力》對我的啟發(fā)很大:
1.劉瀾老師在書的.開頭寫到了領導力的不同范式。其實我感覺的是老師不僅在講領導力，其實在其他領域也適用，這個給了我一個看世界的一個新的角度
2.全書一開始就給領導力下了一個定義:領導力是帶領群眾，解決難題。是帶領群眾，解決難題!
3.從這個定義中延伸出來的具體方法:包括承擔責任，解決難題，講故事，當老師等等，都是讓自己能夠有領導力，是怎么帶領群眾解決難題的智慧。
總結:其實我本身還是一個學生，我看完劉瀾老師的書之后，我其實有點迷糊了，因為看似老師是在講領導力，我又感覺他是在講學習，讀了一會兒，又感覺他在講人應該怎么思考。
個人心得體會3
大學的軍訓應該是人生中最后一次軍訓了吧，因此它顯得那么彌足珍貴。在平時的訓練過程中，我能感受到我們的教官是個出色的教官。
他不怎么笑。特別在第一天的訓練中，他的嚴格被落實到了最實處。由于部分同學做動作不是非常標準，有的同手同腳、有的東倒西歪，惹得很多同學放聲笑了出來。這一笑招來的是教官的處罰：有兩位同學因此而被罰俯臥撐，有一位同學因此而被罰半蹲。有了這些“先例”之后，同學們一下子“安份”了許多，沒有人敢笑出聲來了，在這樣嚴肅的`氣氛下大家的注意力高度集中，訓練的效果還是不錯的。
我們的訓練少了很多“趣味”，但是我感覺這樣子的訓練更加符合我心目中的軍訓。接下來的日子里，教官再也沒有罰過任何人，大家普遍都能夠很自覺地遵守訓練場的紀律。氣氛漸漸變得輕松了，但是這并不影響我們排的訓練質量。于是漸漸的我發(fā)現(xiàn)教官的可愛之處。
我知道自己在很多方面屬于“后知后覺”型，這回也不例外。在軍訓開始后很多天我才發(fā)現(xiàn)在教官嚴格要求的背后還透著一股“可愛”的味道�；蛟S是和我們漸漸熟悉的緣故，每當我們表現(xiàn)出色時，教官總會想方設法給我們找點“樂子”。有時候教官也會讓我們做一些腦筋急轉彎，雖然題目有點老，但并不影響我們開懷大笑一番。這樣的“娛樂”活動讓我們的訓練變得不再枯燥，我們在真正訓練的時候也更加賣力了，好多次感覺到這樣子的訓練效果甚至要比在相對嚴肅的情況下的訓練效果要好一些。
大學的軍訓是非常難忘的，我很享受這個過程。我慶幸自己能夠有這樣的教官，我們學到的不僅僅是如何走齊步、踢正步，從教官的身上我看到了一種極其樸素的精神，這是一種隨著我們社會前進的腳步漸漸被人遺忘的精神。這次軍訓讓我受益匪淺。
個人心得體會4
做銷售多年，不斷學習，學習后結合我工作中的一些經(jīng)驗，期待與朋友分享，也期待您能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售的基本原則是制定銷售計劃，并按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定可行的銷售目標，又包括如何實施。每個人都有自己的特點，有自己的方法，關鍵是找到最適合自己的方法和方法。
二、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場趨勢，消費者的需求特點、競爭對手的'變化等等，這些信息及時反饋到公司，為決策具有重要意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速和及時的反饋給公司，以便管理層及時做出對策。
銷售人員的工作包括兩個方面：一是銷售量，二是市場信息。對于企業(yè)的發(fā)展來說，市場信息更為重要。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已成為現(xiàn)實的事是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績，明天的市場
三、客戶關系管理
管理好客戶，客戶就會有購買熱情，就會積極配合。如果沒有對客戶進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，既不能調動客戶的積極性，也不能有效控制銷售風險。因此，我們必須盡力保持良好的客戶關系，關注客戶的每一個細節(jié)，讓客戶感覺到你隨時都和他在一起。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮全隊的作用是很重要的。充滿凝聚力的團隊，戰(zhàn)斗力是最強的，勢不可擋的。因此，每個人，無論我在哪個部門或業(yè)務，都必須永遠記住，我是團隊中的一員，是一個進取的成員。必須記住，我的行動不能脫離團隊，我的行動將影響團隊。
為了不斷鞏固和提高其戰(zhàn)斗力，團隊也將義不容辭地支持每一個銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售中沒有小事”
“管理沒有小事”，一個優(yōu)秀的管理者也是一個細心的領導者。同樣，“銷售中沒有小事”。銷售應該更加謹慎，謹慎才能找到雙贏的法則。在學習中，總結、實踐、摸索、嘗試有所提高。
以上幾點經(jīng)驗，希望能得到大家的啟發(fā)和幫助，也希望能與我一起提高！
我相信我們的明天會更好！
個人心得體會5
企業(yè)管理是一門實用性很強的學科，通過這一學期的學習，我也了解到現(xiàn)在企業(yè)管理的一些知識。要促進企業(yè)的發(fā)展首先要有一個好的管理團隊，好的管理能力，提高企業(yè)的競爭能力和發(fā)展能力。學習企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實意義，為今后工作奠定一定的理論基礎。
通過學習紡織企業(yè)管理，我初步認識了許多管理學知識:
一、企業(yè)概述:企業(yè)是從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，以盈利為目的的經(jīng)濟組織。
二、管理概述：管理是組織并利用資源，通過計劃、協(xié)調、控制等手段，達到人與物、人與事的最佳組合，以實現(xiàn)組織活動預期目標的過程。
三、紡織工業(yè)組成：主要由原料生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)加工企業(yè)、裝備及專件制造企業(yè)等三大部分組成。其中生產(chǎn)加工企業(yè)主要有棉紡織、毛紡織、絲紡織、麻紡織、印染、針織、服裝、非織造等。
四、紡織企業(yè)管理的要求：是做好企業(yè)的基礎管理工作;加強市場需求的研究;不斷加強企業(yè)管理創(chuàng)新;提高企業(yè)管理水平。
五、紡織工業(yè)特點：1、多工序、連續(xù)化的大生產(chǎn)。2、多機臺作業(yè)。3、勞動密集型。4、輪班作業(yè)。5、原料在生產(chǎn)成本中比重高。6、紡織品的市場流行期短。
六、生產(chǎn)計劃的主要內(nèi)容包括：確定生產(chǎn)目標、生產(chǎn)能力;制定生產(chǎn)進度、生產(chǎn)計劃(總計劃);制定作業(yè)計劃(具體的);組織和檢查生產(chǎn)計劃的實施。
六、紡織五大管理：工藝管理、設備管理、操作管理、原材料管理、空調管理。工藝管理是技術管理的重要基礎工作，主要內(nèi)容有：制定工藝、工藝研究、工藝紀律、工藝制度等。
設備管理的內(nèi)容：正確選購設備，充分利用設備;重視改造與提高;做好設備的維護和休整工作;設備的投入產(chǎn)出核算及日常維護保養(yǎng)管理制度的貫徹落實。
設備的評價方法有以下幾種：投資回收期法、年平均壽命周期費用法和費用效率法。設備的壽命按其性質可分為物質壽命、經(jīng)濟壽命、技術壽命和產(chǎn)品壽命。
操作法是按一定規(guī)律和程序標準完成作業(yè)的方法，紡織操作指一定時間內(nèi)對看管機器周期巡回、處理斷頭、停機故障、機臺清潔和質量把關等一系列活動。
原材料管理是指在保證產(chǎn)品原料供應和質量的基礎上，對原料采購的質量、
價格、運輸和倉儲進行計劃、組織和控制的活動。它已成為紡織企業(yè)保證利潤的重要途徑。
空調管理指對生產(chǎn)車間空氣的溫度、濕度、流速、清潔度及噪音，按規(guī)定調節(jié)并保持在合理范圍內(nèi)的工作。
七、財務管理：財務管理的含義，財務管理的內(nèi)容，資金的時間價值，籌資管理，投資管理
八、產(chǎn)品質量：指產(chǎn)品能夠滿足人們需要的特性，包括產(chǎn)品的可靠性、適用性、安全性、壽命周期，即使用價值。紡織品質量特性主要是物理性能和外觀兩個方面。
九、紡織品開發(fā)原則：圍繞需求、結合時尚、性能創(chuàng)新、效益第一、產(chǎn)權意識。
十、人力資源管理的主要內(nèi)容是招人、用人、培訓、考核、分配;最低要求是招得進、留得住;原則是公正、公開、規(guī)范;方法是做好用人規(guī)劃、完善用人機制、明確崗位職責、重視學習培訓、堅持監(jiān)督考核;目標直觀上講究是聘好人、用好人，建立一支始終能夠滿足企業(yè)需要的結構合理的職工隊伍。
通過這個課程，我想：無論是企業(yè)還是個人，一個好的`完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。一個學期的紡織企業(yè)管理帶給我很多心得體會，我也將會應用于今后的實踐中，取得更多的收獲。我希望能在今后自己有機會創(chuàng)業(yè)時好好的去利用這次積累到的一切知識老師幽默的講課總是會讓教室充滿笑聲。這也是我讀大學以來最有價值最精彩的課之一，我想在很長的一段時間里我都會去思考，去回憶這一個課程。因為老師帶給我們的不僅僅是一次簡單的課程教學，而是一次思想的蛻變，同時也讓我們領略到了他的那份灑脫，在教我們?nèi)绾握_工作學習的同時，他還教會我們要好好享受生活，也正是他的那種積極的生活態(tài)度，才使得他更充滿人格的魅力，也給我們每一位學生留下了更深的印象。
個人心得體會6
上學期很有幸在老師的帶領下去參觀了xxx制藥集團xx藥業(yè)，感覺很有收獲，以下，是我一些參觀心得體會：
一、要將課本知識與實際相結合
這次在講解員的帶領下，我們參觀了xx集團的整體布局圖，看到了他的綠化設計，以及生產(chǎn)車間，潔凈車間整體分布情況。形成一體化管理，充分考慮到了廠址選擇以及產(chǎn)房的特殊要求。創(chuàng)建于1986年的
成都xx集團，是由科技實業(yè)家薛先生帶領xx人胼手胝足、勵精圖治發(fā)展起來的集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的高科技跨國集團企業(yè)。主要產(chǎn)品有膽舒片、藏茵陳顆粒、小兒咳喘靈顆粒、芪苓益氣片、丹萸片、六味地黃膠囊、丹芎通脈顆粒、潔爾陰泡騰片等，里面也有好多展示藥品。
這次參觀的感觸就是課本知識與參觀同樣重要!我們從事實際生產(chǎn)時，很多廠房的修建，設備的擺放與選擇等都要依據(jù)課本知識來實行指導，課本上的知識點就是一些基礎和依據(jù)，而真正在實際操作上，更要結合實際情況而定。書本上的東西在現(xiàn)實中都立體化了，若單靠在書本上學習會比較抽象無味，但若與參觀相聯(lián)系的話，就會比較生動了，如這次參觀車間時看到了一些提取設備還有中藥炮制設備，這些設備若只看書上平面圖，會很難以去想象他是如何工作的，但這次親眼看到整個工作流程后，才豁然開朗，在現(xiàn)實中這些設備因為需要考慮的因素很多而更加的`復雜，但主要結構還是依照數(shù)書中來的，所以，實際生產(chǎn)的理論基礎來源于課本但又高于課本，這就更加要求我們在以后的學習中要理論知識與參觀緊密結合，不要忘記了學習知識的最終目的是要指導參觀的初衷!
二、勇于創(chuàng)新精神
這次參觀后發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)能夠在競爭日烈的市場上不斷壯大，除了雄厚的是實力外，最重要的是企業(yè)要不斷創(chuàng)新，不要停止不前，要不斷創(chuàng)造開發(fā)新的東西，特別是像藥物方面，本來就存在很大開發(fā)空間，所以，一個公司在新藥研發(fā)上是很看重的，另外，考慮到我國國情和社會，管理也是一門很深的學問。制藥廠要管理得好也是要花很大心思的。無論是要考慮怎樣調動員工積極性，還是怎樣節(jié)省投資力度方面，都需要深思熟慮。這次印象比較深刻的就是講解員給我們介紹了公司里面還有很多豐富的娛樂設施，這是出乎我意料的，這都體現(xiàn)了現(xiàn)今社會上對工人們的人文關懷，展現(xiàn)了社會生產(chǎn)上的人性化管理，所以，除了本專業(yè)必須學得很好外，其他關于管理方面的知識也應該有所涉足，這樣以后才能在制藥方面有所突出成果!
三、現(xiàn)代消費觀的思考
是藥三分毒，現(xiàn)代人們生活水平日漸提高，人們普遍追求天然含化學物品較少的藥物，所以，作為以中藥提取為主的制藥集團，在市場上很受親睞，這讓我想到，我們在研發(fā)每一種藥品是首先要想到他的實用性與安全性，盡努力去迎合現(xiàn)代人們的消費傾向!這樣，我們才能為公司創(chuàng)造更大價值，也能真正造福社會!
總之，這次參觀感覺受益匪淺，真正的感受到了一個正規(guī)制藥廠的宏大產(chǎn)業(yè)與生產(chǎn)規(guī)模!讓我對未來的職業(yè)生涯有了更多的認識與美好的憧憬，也讓我認識到制藥這個與其他產(chǎn)品生產(chǎn)的不同之處，并且深刻體會到了參觀的重要性!我迫切的感覺到競爭激烈的社會，需要的更多是多型性人才，所以我們要在大學期間不斷完善自己，做個全能型人才。
個人心得體會7
通過這次培訓，我學到了全面的安全知識，對校園安全工作的發(fā)展有了更深入的了解，并從幼兒園安全培訓中學到了東西。
根據(jù)培訓內(nèi)容，我認真聽講，用短訓班做筆記。通過整個培訓，我深刻理解了校園安全對整個社會和學校教育的意義。我自己對校園安全的認識有了進一步的提高。我也全面了解了安全培訓的意義。我深刻理解做好校園安全培訓的重要性和緊迫性。
學校安全，不是小事；安全責任，重視泰山。通過學習和訓練感受最深的是學校的安全管理：關鍵在于前期的防范工作，而在前期的防范工作中，除了物理防御、技術防御、人防之外，更重要的是對學生進行有效的安全教育。與學生的'安全教育相比，三防相對容易，而對學生進行有效的安全教育并不容易。這也是我以后在學校安全工作中需要思考的關鍵問題。
作為一名幼兒園老師，我再次審視了自己的工作性質。從事幼兒教育多年，看到聽到很多關于兒童安全的事故。每次幼兒園開會，我都不厭其煩地強調孩子的安全。但幼兒園最常見的事故是孩子的人身傷害，如丟失、跌倒、燙傷、劃傷、受傷、咬傷等。
在發(fā)生這些意外的時候，作為老師，我們首先要表現(xiàn)出一種專業(yè)的關心，就是能像父母一樣用同樣的心去愛孩子，因為愛，我們有責任感，因為有責任感，我們對任何與孩子安全有關的事情都小心翼翼的關注和關心，用關心去處理孩子的問題。這樣的幼教老師，出于專業(yè)關懷，主動為孩子操心。因為他們發(fā)自內(nèi)心的主動，可以處處防范，孩子的安全更有保障。Www .也是處處為孩子擔心，所以幼師上課也不能無憂無慮，游刃有余。我個人的感覺是，他們教的時間越長，膽子越小。膽小不是壞事，它促使我時刻警惕可能出現(xiàn)的危險情況，提前做好防范，時刻把孩子的安全放在第一位。
其次，作為一名幼兒教師，要了解兒童意外傷害的一些要素是什么，以便有針對性地預防。作為一名負責任的幼兒教師，需要充分了解兒童意外的一些相關知識，在保證其安全的同時，為其提供學習游戲的空間，而不是以安全為借口限制兒童。我們應該給孩子最豐富的學習環(huán)境，盡最大努力提供各種玩具材料，滿足孩子的探索需求。但要用一顆專業(yè)的關心之心，不斷觀察孩子的能力和發(fā)展，判斷他們是否能玩安全的游戲。
最后，要加強對孩子的安全教育。教師必須清楚地認識到，對兒童的安全教育不應該被忽視，因為無論對兒童采取多少保護措施，如果兒童不能自我警惕，就很難避免事故。不要因為孩子小而不進行安全教育。幼兒園安全教育是一種滲透教育，比如在游戲中建立一些安全規(guī)則，學習如何在操作中正確使用各種工具。老師及時的指導，可以讓孩子慢慢建立起安全的行為。
所有家長、幼兒園、幼兒教師都愿意共同努力，正確認識和對待幼兒園的安全問題，用專業(yè)的關懷和不懈的安全教育來保護孩子不成熟的身體不受傷害。
個人心得體會8
這次國培在不知不覺中就結束了，真是光陰似箭日月如梭呀！回想開始的極不情愿到現(xiàn)在的回味不舍，感覺自己教學的春天才正在開始。在此，感謝國家給我們提供了這樣一個學習平臺，聆聽專家、大師的講解和教誨。一個強烈的感覺：整個培訓給了我很多感悟和啟迪。
一、學習“國培”，提高了自己的思想認識。
由于在西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學工作，就像井底之蛙，沒有更好地了解現(xiàn)在教育的現(xiàn)狀和教師成長方面的情況，對所從事的教育教學工作缺乏全面的了解。通過此次培訓，我清楚地知道了新課程改革對教師所提出的要求是很高的。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質和教育教學水平，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發(fā)展對我們教師的要求。網(wǎng)絡研修，好處多多�？梢哉f網(wǎng)頁學習的即時性，有利于我自主安排學習，減少了工作與學習的矛盾。同時有助于我提高學習和實踐應用的效率，方便于我和眾多教師及時學習和解決一些實際問題。
二、學習國培，促我成長。
培訓學習緊張而有序地開展，聽專家講座，上網(wǎng)學習,評論交流，做作業(yè)，在交流平臺看點評，發(fā)表文章，與學員們、指導老師交流，共同學習，共同成長。雖然學習時間很緊張，但我感覺到充實而幸福！這次培訓的內(nèi)容豐富，形式多樣，有教育專家的專題報告，有優(yōu)秀教師的教學展示，也有學員的互動討論等等。通過理論的培訓學習，教
學觀摩，還有自己的教學實踐展示。這次的學習，對我來說既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高；既有知識上的積淀，也有教學技藝上的增長。這次培訓學習有了豐厚的收獲，也促進我不斷成長。
三、學習“國培”，專業(yè)知識基礎得到進一步提升。
作為一名小學數(shù)學教師，首先應該具備的是全面系統(tǒng)的學科知識。以往，我只是研讀一些與之相關的資料，習慣于積累一點一滴的知識素材�，F(xiàn)在，有國培學習網(wǎng)頁了。通過研修，大量的案例，深入淺出的闡明了理論，通過與專家、學員的在線互動交流，專家的真知灼見與精辟見解，以及同行的精彩點評、交流與感悟，使我明確了現(xiàn)代教育的本質，明確課改對于教師提出了哪些新的要求。通過深入學習，更讓我明白了作為一名教師必須具有豐富的文化底蘊，開闊的文化視野，高潮的教育智慧，遠大的教育境界扎實的教學基本功，否則就要被時代所淘汰，從而增強了自身學習的緊迫性，危機感和責任感，因此要給自己身體加油，給自己頭腦充電，博學廣聞，不斷的提高自己，充實自己。樹立“以學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷改變教學觀念、教學行為及學生的學習方式。
以前的困惑，在這里所有的學習內(nèi)容都一目了然，科學系統(tǒng)，有標可依，有律可循，學習起來方便至極。這個學習頁面的課程設置，突現(xiàn)了以學科為基礎，以問題為中心的特色。在這個學習頁面上，通過專家引領，幫助我進一步領會了新課程的教學理念，讓我對小學數(shù)學教學有了深入的理解與思考；通過參與學習、反思體會，幫助我準確地把握了小學數(shù)學學科的主要教學內(nèi)容及教學的重難點，，幫助我
認識并掌握了教學的新方法、新手段，并且能夠有效地運用到自己的實際教學中去。
四、國培研修我懂得了思考與總結。
通過學習與實踐，使我清醒地認識到：教無定法，貴在得法。通過研修，也讓我明白了：教學中缺少的并不是經(jīng)驗，而是及時的反思、總結。也有人說的好，與其寫三年的教案，不如認真寫好一年的'反思與總結，我覺得道理也在其中。
五、國培研修，美好回憶。
每天的聽課、評課、寫作業(yè)，網(wǎng)上交流，都凝聚著自己及所有老師的教學思想，呈現(xiàn)出老師們深邃的智慧。那種坦誠的交流，真誠的指點、豐富的思想、開闊的視野、碰撞的火花，使老師們深深的感動。參與研修的所有老師們真誠的一切，都將給我留下了美好的會回憶。
感謝“國培”這一平臺。通過這段時間的培訓學習，我開闊了視野，學習了很多的教育教學的新理念，新觀念，新教法，新學法。從思想上受到了極大的鼓舞。與此同時也使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處，對于今后如何更好地提高自己教學水平起到了巨大的推動作用。我還將以此為起點，繼續(xù)虛心地利用網(wǎng)絡學習，利用網(wǎng)絡成長；要站在時代的高度，從自身做起，樹立終身學習志向，不斷提高自自己、完善自己，實現(xiàn)自己的教育夢想。
個人心得體會9
魏書生強調，不寫研究文章的老師只不過是經(jīng)驗型的，而常寫者極有可能是創(chuàng)造型的。全國著名特級教師波斯納認為，沒有反思的經(jīng)驗是狹窄的經(jīng)驗，至多只能成為膚淺的知識。為此，他提出了一個教師成長的公式：經(jīng)驗+反思=成長。葉瀾教授說：“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思有可能成為名師。”
1、教后記。
它是教師對課堂教學的小結，也是對自己教學行為和體驗的自我評價與對話，是改進教學策略、積累教學經(jīng)驗、提升教學水平的好方法。教后記，通常是教師依據(jù)先進的教育理念和教學策略，對課堂教學的教學目標、教學流程、教學手段、教學方式與方法、教學氛圍與效果等方面，進行反思與總結，是教師教學的再備課。一篇好的教后記，可反映出教師是否具有課程意識和吸納新理念、新經(jīng)驗的能力，利用和開發(fā)課程資源的意識，總結教學得與失，經(jīng)驗與教訓的能力，學科教學測量和運用評價能力，教育科研和運用語言文字進行表情達意的能力。教后記可長可短，長可千言，短可幾百字，可總結經(jīng)驗之得，可反思敗筆之處，可分析問題原委，可指定補救措施，還可捕捉課堂上的機智亮點等。教后記要力爭體現(xiàn)紀實性、客觀性、思想性和針對性。
2、教育日記。
即教師把自己每天的所見、所聞、所讀、所思，用記日記的形式記錄下來。蘇永新教授認為：“中小學教師，我是不大主張去進行對他們而言比較遙遠的理論探討，絕大部分的'老師的科研可以是日記的形式，隨筆的形式�！睂懡逃沼泬蜃约汉妥约簩υ挘且粋�人成長的重要法寶。
3、教育隨筆。
即教師記錄觀察到的教育現(xiàn)象，記錄自己的感受和思考，屬于散文體裁的文章。它篇幅短小，表現(xiàn)形式靈活自由，可以抒情、敘事或評論。是從實際出發(fā)，寫自己的心思、體驗與感悟。陶行知、蘇霍姆林斯基是大教育家，他們的主要作品就是教育隨筆。著名學者李鎮(zhèn)西是這樣評價教育隨筆的：“對于普通教師，甚至可以提倡這種表達——教育理念可以樸實地闡釋，教育情感可以詩意地抒發(fā)，教育過程可以形象地敘述，教育現(xiàn)象可以激情地評說。”
個人心得體會10
隨著依法治國方略的不斷深化，成為發(fā)展社會主義民主政治的客觀要求。公務員是依法行使政府職能，管理社會公共事務的國家機關工作人員，我們能否運用法律手段來開展工作，將直接影響到社會主義市場經(jīng)濟的順利發(fā)展和社會的和諧穩(wěn)定。因此，新時期要求公務員必須增強自身法制意識，提高水平，真正實現(xiàn)由管理型向服務型轉變，才能潛移默化地為經(jīng)濟發(fā)展和廣大人民群眾提供法制引導和示范，做到研究問題先學法，決策問題遵循法，解決問題依據(jù)法，言論行動符合法，依法保障經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。為推進交通人員學法用法工作的深入開展，進一步提高交通人員的法律水平，促進"七五"普法規(guī)劃的`全面實施。現(xiàn)將我在學法用法的體會如下：
一、積極參加各類法律學習，推進，參加培訓了公務員法，行政許可法，行政訴訟法，行政處罰和行政復議法等法律培訓
增強了我自身的法律意識和法律觀念。提高了學法用法的積極性，提高了的能力和水平。在工作中，真正做到。
二、學用結合，提高自身的法律水平學法的最終目的
在于自覺遵守并嚴格執(zhí)行法律規(guī)定，表現(xiàn)在依法決策，依法辦事等各個方面。一是依法治縣工作通過開展一系列卓有成效的學習教育活動，使我自己認識到法律是管理經(jīng)濟社會，處理各種疑難復雜社會問題最有力，最有效的武器。使我從學法用法的具體實踐中感受到自身法制素質有所提高，學法用法熱情也越來越高，使我從不主動學法到主動學法，增強了學法用法的積極性和自覺性。二是意識和水平有了全面提高。使我在工作中形成了"遇到問題先學法，決策之前找專家"的工作思路。
三、今后學法用法的努力方向：
一是在學法用法中，要積極主動學習各類法律，掌握各類法律知識，在今后的工作中，要有創(chuàng)新學法意識，切實增強學法的實效性，提高學法用法的能力和水平。真正體現(xiàn)依法決策，依法辦事，不斷提高依法工作能力和水平。二是在使用法律過程中，要以用促學，學用結合。我要把用法作為學法的著眼點和落腳點，真正做到學用結合，在"學"字上下功夫，在"用"字上出效果，模范地樹立憲法和法制觀念，增強法律素養(yǎng)和專業(yè)素質，提高依法決策，依法管理的能力和水平。要努力遵循"重大決策依法，開展工作合法，遇到問題找法"這一思路，將法律意識貫穿于今后的交通工作中，做到依法決策，依法辦事，使得廣大人民群眾得到更多實惠。
個人心得體會11
原以為客服經(jīng)理只是一種引導作用，然而事實不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業(yè)部里大大小小各個方面，需要了解所有業(yè)務的情況，包括普通的對公對私業(yè)務的存取款、貸款的辦理及還貸、理財業(yè)務的部分指導等，要有一種處理全局，解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的交流能力。
以一個下午的時間學習了××銀行客服經(jīng)理準則以及廳堂服務標準，接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開通及使用、查詢機的使用等。每日準時上班，一天一站就是×個多小時。
表格的填寫方面，由于××銀行作為較小的'商業(yè)銀行，有別于中、農(nóng)、工、建、交以及農(nóng)村信用合作社。它與其他小銀行如××銀行，××銀行等方面有一定的優(yōu)惠政策，即：由于它們之間運用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)(大銀行之間使用的為××銀行支付清算系統(tǒng))，在××銀行存取在××銀行卡上的錢時無需交手續(xù)費，此費用由銀行替客戶進行支付。此外，同城轉賬若轉到5大國有銀行，則需填寫同城通存通兌單(但現(xiàn)今××銀行沒有通兌業(yè)務);若為異地轉賬，則需填寫異地轉賬單。而指導客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的一部分。
網(wǎng)上銀行業(yè)務的開通及使用對于一個不曾接觸過的我來說起初有點困難。需教客戶如何操作，并需要進行相關演示。要回答客戶×寶和瀏覽器證書的區(qū)別以及網(wǎng)銀申請時對單筆和累計額度的限制等問題。
此外，由于理財經(jīng)理在我實習的該周請假休息，因而，我也擔任起了介紹理財業(yè)務的重任。雖然顯得有些粗略，很多東西還要請老師幫忙，但逐漸地也越來越能熟練應對了。
在實習期間也發(fā)生了一定的突發(fā)狀況，比如，在××月××日停電一天，險些造成銀行備用電供應不足。在這種盡量關閉電腦，節(jié)省電量使用的情況下也就對辦理業(yè)務的速度產(chǎn)生了很大的影響，同時也導致取號機器難以使用。在此情況下如何穩(wěn)定客戶在等待中不厭煩的情緒，合理地進行解釋并保持一定的等待順序成了我遇到的一個問題。但憑借著之前學生工作的經(jīng)驗，讓我很好地對此進行了處理，也使銀行內(nèi)其他人員比較滿意。
個人心得體會12
想想剛來的時候，那些景象還歷歷在目，但是，一轉眼，一個月就這么過去了，心里不能不說是有點遺憾的，畢竟是一個月啊，就這么過去了，不能說是完全都沒學到，但至少是有很多時間是在指間悄悄消逝了，等到真的想去抓 住時卻發(fā)現(xiàn)情況遠不是你我能夠控制的，時間一去不復返啊，子曰：逝者如斯夫！回過頭想想，其實還是有一些值得回憶的事，其中，有一件事真的令我很驚訝，就是在你們給我們講課的情形，原本在我第一次來到工廠時，在看到這么舊的設備時，我是真的有點心里不爽，于是把連帶對工廠的不屑也同樣這么認為給我們講課的你們，懷著一種，說得不尊重點，不屑的情緒去聽你們講，覺得這么個舊工廠的工人也一定也是沒什么過人之處。但是在聽了幾個老師講了以后，我發(fā)覺我得改變我的看法了，直到后來我聽了你講了課之后，我更確定了，我的想法是錯的，到后來我更發(fā)現(xiàn)，原來有好多老師是那么幽默，講課是那么生動！雖說我剛開始在來實習之前是不怎么愿意的，因為我覺得這不會用，但是在經(jīng)歷了一個月后，在自己動手去向這個世界摸索之后，我覺得我的.底氣確實是足了一些，到這時我才覺得我是有點像現(xiàn)代的大學生了，我的動手能力得到了提高，我的精神也在這次的實習中得到一次小的升華，在看到自己親手制作的工件終于成功了以后，那種喜悅真的是不知道怎么才能形容，用鋼鋸一點一點的把一塊方行的毛坯鋸開，在用矬子一點一點的磨去邊角，這個過程是辛苦的，也是我們年輕的二十年生命中從未體會過的，但是越是艱辛，越是激起我們的熱情，在看到那么多的同學為了完成的更好而不怕臟不怕累，全然忘了自己；在看到幾個同學為了某一個工件的精確度而爭的不可開交；在看到老師為某個同學講解某個問題，其他的同學爭先恐后的跑到跟前伸著脖子聽的熱情：在看到下課后老師被圍在中間，同學問個不停后，我終于發(fā)現(xiàn)，他們是那么可愛，一切是那么美好。實習，我的人生的第一次，我想我會永遠記得它給我?guī)淼拿篮酶杏X，和它所教給我的一切！
到今天為止差不多一個月的實習就要結束了。在這期間我學到了好多東西， 原本還以為搞車床這種東西很簡單，只是擺弄機器罷了，沒想到要做好還不容易。有時光是加工一個小零件就要好長一段時間，而且還不一定能做得十分精確，看來老師們說得很對，機械這種東西還就是越老學得越精。
明天就是最后一天的實習了，我們現(xiàn)在學了車床。刨床。銑床。鑄造。數(shù)控。鉗工等等好多東西，這對我們以后的工作或是生活都一定有不少好處�，F(xiàn)在真想去工作試試我們所學到的東西，只可惜這還不夠，雖然學了一點東西，不過這似乎只是皮毛，真正要學的東西還多著呢！
這次實習雖然快結束了，但總感覺不是很爽，或許只是沒滿足自己的好奇心，有好多所說的知識根本就沒實物，像數(shù)控機床，看都沒看過，就只是模擬；還有鑄造，也只是造沙型，沒澆鑄。
總的來說，這次實習還可以，現(xiàn)在越來越期待下次的實習了，希望下次實習能別再有遺憾！！
經(jīng)過一個月的金工實習，的確使我受益匪淺，只從課本去了解認識機器，遠不如實際操作一下，這樣才能對那些課本上的知識才能真正明白，對機械制造才有興趣。通過實習，讓我認識了一些機器，懂得了其基本操作，知道了機器的結構和傳動方式，這對我將來在機械制造方面的發(fā)展將是一次有益的啟明教育。
個人心得體會13
在x月18號召開的公司年會會議上，"向流程要效益，向標準要空間，向文化要歸屬，向平臺要價值"的理念給我很大啟迪，我深刻的認識到將思想與行動統(tǒng)一起來，勇于實踐，打破習慣和主觀偏見的束縛，以清醒的頭腦做好我們的工作，時刻保持著對工作的熱情。
第一、要勤于學習。創(chuàng)新意識、責任意識、組織紀律、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，了解員工的思想、員工的個人素質等方面存在的突出問題是我提高工作效率的前提。做為一名基層管理人員要有新的理念，既要有扎實的文化素質和專業(yè)技能，又要把握企業(yè)文化的真諦，擔當起辦好每一項領導交代的重任，學習標桿，還要虛心向身邊的同事學習。
第二、要善于思考。運用自己所學的知識，按照正確的'方法進行加工。在工作中不會一帆風順，難免會遇到困難與挫折，這時要正確妥善處理好矛盾。在聽鳳凰店課長的報告命運對她的不公，愛人的離世，孩子又出車禍，獨自撫養(yǎng)孩子的艱辛，我感受到更多的是心疼與感動，相信在場每一位同仁感受得到公司對員工的積極幫助、不離不棄，授人魚不如授人漁，感恩我們的家長及各級領導的辛勤付出。也看到90后店長勇于挑戰(zhàn)、敢于改變，不服輸?shù)木�，通過不懈努力在這個平臺找到了自信與價值。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，從自身做起,認真履行職責，心到、想到、心有多大舞臺就有多大。
個人心得體會14
南下的寒潮抵擋不住xx大學學子期待軍訓的熱情！緊隨著期末的步伐，xx大學迎來了有史以來的第一個冬訓。漫長的軍姿，踢不完的正步，挨不完的訓斥，似乎是大部分人對軍訓的刻板印象。無矩不成方圓，正是這樣嚴明的紀律、嚴格的要求才能夠讓我們不斷嘗盡堅強與毅力，接受時代的洗禮。
軍訓的問題在紀律、內(nèi)務、時間觀念三個方面。而今天我們就要迎來了軍訓第一場考驗——整理內(nèi)務。xx主任在軍訓動員大會上告訴我們：大學四年期間，宿舍就是我們的家，我們要養(yǎng)成整理宿舍的好習慣，一起把這個家建設好。在依照高標準嚴格要求自己整理內(nèi)務這個過程中，需要的不僅僅是我們各室成員之間共同的協(xié)調合作，更是需要我們每一個人的細心，以認真的態(tài)度對待并堅持下去。在這個過程中，我們遇到了行李無處安放的煩惱，也感受到了地板拖了又臟的無奈，但是我們恰恰是在想方設法克服這一個個小小的困難中成長的，不管從內(nèi)務方面還是從紀律方面，這些看起來微不足道的小問題其實就是對我們的考驗，考驗我們能否迎難而上，又能否持之以恒。
一天的內(nèi)務整理，讓我對一句活深有體會：x大學子的.眼中向來沒有不可能與做不到，有的是拼盡全力，全力以赴。從來沒有學習過如何將被子折成豆腐塊，我們?nèi)奚嵋黄鹧芯�；宿友夠不著柜子，大家一起幫忙搬椅子放東西，你負責洗手臺，我負責拖地板，每一個小伙伴都那么有默契，那么齊心協(xié)力；輔導員冒著寒風到宿舍對我們進行指導糾正，解決各種各樣的小麻煩......軍訓的故事剛剛開始，便給我們帶來了無限的期待，我期待班集體一起為了共同目標而努力的生活；期待給我們帶來各種考驗的軍訓；期待在接下來的兩周中，每一個你我都能收獲自己的點滴成長與進步。軍訓的故事由我們演譯，精彩還在繼續(xù)......軍訓個人心得體會10
同一個夢想讓我們走進同一個校園，是嘹亮的“立正”聲讓我們來到同一個訓練場，我相信同學們和我一樣，懷著對軍人生活的好奇，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次“洗禮”完成半個月的校園軍訓；親身體驗一次軍人生活的艱辛。增強學習的重要性和緊迫性，培養(yǎng)我們的責任心和集體榮譽感，努力做一名合格青年學生。
一、校園軍訓任務重，提高認識。
大家都知道入校前參加校園軍訓是一種很必要也是很普通的一項活動，它不僅可以鍛煉身體，增強體質，也是我們學會站穩(wěn)和獨立的一堂必備課；它不僅讓我們體驗軍營生活，了解部隊紀律，同時也增強我們紀律感責任心和榮譽感；它不僅讓我們親身體驗訓練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上一大步，提高我們的思想認識，為更好的完成學業(yè)奠定堅實的基礎。
二、刻苦訓練紀律嚴，以苦為樂笑滿面。
只有嚴格的紀律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城；只有養(yǎng)成良好的紀律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家后盾。俗諺：無規(guī)律，不成方圓”。這正是我們青年學生學習的重點。
還記得入校時，我們帶著興奮而恐懼的心情，懷著崇拜而難以表達的眼神嗎？還記得站軍姿時當快要堅持不住，而教官在旁邊鼓勵的花語嗎？那一幕幕親身體驗的場景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重復每一個口令，耐心的示范，糾正每一個動作，直到達到標準，整齊為止，那種敬業(yè)精神正是我們學習所缺少的，一種不放棄，不退縮的精神；還記得在剛開始的軍姿訓練中，由于身體欠佳，幾次都要昏倒。
這時有一個熟系而親切的聲音深入每個同學的耳中——“同學們，要堅持”我一直告誡自己：“我能行，要堅持，不能倒，頭昏目眩一直干擾著我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最后還是意志戰(zhàn)勝了一切，那是成功的喜悅，那種興奮和沖動相信大家都有過經(jīng)歷……我為自己的成功感到高興，為自己的努力感到而興奮“我行”只要有這種精神，有這種毅力，同學們大家會永遠站在困難的頭上每天我都會對著藍天高喊：“我行”。是呀！軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具體的體現(xiàn)。
其實最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學習拉歌技巧，從而減輕大家的訓練疲勞，優(yōu)美的歌聲在空中回蕩，動人的旋律從口中有節(jié)律的蹦出陶醉著整個操場，回蕩在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對“歌星”抱于衷心的感謝和真誠的祝福。
三、歡歌笑語送祝福，精髓實質要記牢。
歡樂的笑聲覆蓋了訓練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責任一個個嶄新的挑戰(zhàn)，一種不懈的努力。
無論是怎樣的風浪，無論是怎樣的艱辛，只要我們擁有一種不屈不撓的精神，有一種永遠不放棄的力量。我堅信大家一定會步步進步，只要把這種精神貫穿于學習中，相互學習，共同進步，自覺遵守校規(guī)校紀，增強集體榮譽感，努力營造一個美好的環(huán)境，創(chuàng)造和諧校園做一名遵規(guī)守紀的文明的學生，成一個對社會有用的人。
個人心得體會15
今年暑假參加了“20—年—市音樂教師暑期培訓”，在這六天培訓時間里，我們的學習生活既緊張、忙碌而又充實、愉悅，收獲頗多。雖然培訓時間短暫，但是學到了很多知識，因而我很珍惜這次培訓機會，因為每一次都有新的收獲，都是對自己的一種提高。
通過本次的教學培訓，讓我深刻認識到作為教師身上所肩負的責任和不斷改革創(chuàng)新的壓力，我熱愛我的職業(yè)，有滿腔熱情的動力促使我不斷自我學習。在培訓中，我一直要求自己做一個認真，優(yōu)秀的學員，要把握機遇，努力學習，不辜負學校領導對我的期望。現(xiàn)將這次培訓的一點心得體會及平時教學工作中的一些看法在此談談，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
這次培訓內(nèi)容主要有以下幾點：
1、李旭奇老師的葫蘆絲，笛子演奏方法與技巧，這幾節(jié)課李老師從剛剛入門如何拿葫蘆絲和笛子，到慢慢吹奏出簡單的1。2。3。4。5，每一步都將的非常細致。尤其是在強調音準的.過程中。要根據(jù)強弱的需要，在控制好音準的同時，一點點的控制口風
比如吹笛子高音do。re。mi，很多學員都吹不出來，李老師就一個一個的指導，不厭其煩的進行示范，語言淺顯易懂，很快我們就能吹出來了，雖然吹的不夠好，但我們已經(jīng)邁出了第一步，俗話說，萬事開頭難，難得都解決了，接下來又有何懼，而且?guī)煾殿I進門修行在個人，要想吹好笛子不是一朝一夕的事，完全要靠我們自己的努力。
在學習過程中，李老師不僅教會我們?nèi)绾未底嗟炎�，更是教會了我們�(nèi)绾卧诮虒W中與學生一起享受吹奏笛子的快樂。在這短短的四天學習當中，李老師分層次分程度，為我們進行了細致的講解。
我們一起與李老師學習了《新疆舞曲》《歡樂頌》等曲目
2、—師院謝海琴老師的《中小學民族樂團編配》給我留下了深刻的印象，這節(jié)課從民族樂器的分類講到民族器樂曲的類型，再到作品處理中應關注的幾個重點以及指揮的十大關系，深入淺出的簡紹，讓我對民族音樂有了更深層次的了解，最后我們欣賞了幾曲民樂演奏錄像更讓我深深喜歡上了我們中國的民族音樂。
3、—學院原院長張瑞瓊教授的《管弦樂隊的相關理論知識》一文，聽后讓我耳目一新。張教授年齡已大，但他堅持站著給我們上課，這種職業(yè)精神非常令我欽佩。他利用日常生活中的一些事例給我們講解生澀難懂的樂理知識，深入淺出，，仿佛把我們帶入到管樂隊演奏中，讓我們在音樂中樂不思蜀，留連忘返。
通過這次學習我深刻地認識到一名教師，應該是教學能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續(xù)發(fā)展，才能更好的履行自己的職責。教師應該緊密結合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，進行積極探究，以形成規(guī)律性的認識。這次學習讓我明白了以下幾點：
1、終身學習，我們不僅要提升自身的專業(yè)知識，還要學習更多方面，如教育學、心理學、課程改革理念等等。同時我們也要學會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考；處理好與學生、家長、同事之間的關系，那么相對來說，工作起來就會更得心應手。
2、提升個人魅力，作為一名教師，首先要讓學生喜歡你，喜歡聽你的課，進而喜歡聽你的指導。這就要求個人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學生相處的。
古語說：“吾日三省吾身�！笔侵傅赖聦用�，一名教師能成為教學上的能手，不是一蹴而就，而是經(jīng)過長期的磨練，在反思中不斷地成長起來的。過去我對教學中的深層次的思考認識不足，反思不夠。通過培訓，我看到了教師們的嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度，授課的專致，看到了同行們的認真鉆研與孜孜不倦的學習勁頭，我看到了自己的不足之處。在今后的教學與學習中，我會對自己每節(jié)課的的教學進行反思，做一名反思型的教師。我要用新的教學理念進行教學，多鉆研，敢創(chuàng)新，在藝術教育方面作出自己應做的貢獻。
3、獲得學生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
個人心得體會16
這個暑假，我參加了立山區(qū)教師進修學校班主任培訓，通過這次培訓讓我學到了許多實實在在的教育教學方法，讓我受益匪淺。優(yōu)秀班主任、教育專家，全面的敘說了自己獨具風格的班主任工作經(jīng)驗和搞好班級管理的具體措施，以及新時期班主任工作的技巧和應該具備的素質。令我感觸很深，使我的教育思想更是有了良好的升華！
通過這次培訓，使我懂得，作為教師，尤其是班主任，要用很長時間，用心靈來認識學生，支持和賞識學生，努力與學生心靈產(chǎn)生共鳴，用理解打開學生的心靈眾所周知，教育的核心和靈魂是育人，班主任要特別關注自我及學生的心理動向，正視內(nèi)心沖突，努力做學生的良師益友，努力處理好自身與他人關系的人際，主動幫助他人，用健康的身心去影響別人，協(xié)調好來自各方面的`關系，嚴以律己，寬以待人，盡量為自己和周圍的人創(chuàng)造一個合適的空間。師愛如陽光，學生的心理渴望老師的愛，教師的使命在于發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導。讓我們把陽光播灑在別人心田，讓生命的陽光照亮教育的每一個角落。我知道：感激不僅來自學生對老師的尊敬和愛戴，而且也來自于一份真誠的信賴，老師的教誨，渴望得到學生的尊重，但更要珍視學生的這份尊重，這樣才能了解學生、走進學生，從而充滿熱情和真愛來面對偉大的事業(yè)。
教育需要愛，也要培養(yǎng)愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教育。這一教育名言告訴我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑。素質教育對每一位教師提出了更高的要求，那就是必須全面地愛學生。一切為了學生，為了學生的一切，為了一切學生。這要求每一位教師胸懷一顆愛心，用心靈去耕耘心靈，讓每一位孩子都得到應有的愛。
愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。老師應該愛自己的學生，對待學生要有平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，民主的愛。愛學生，還表現(xiàn)在老師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求，尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區(qū)別對待。老師如果能夠給予學生以足夠的愛，那么你就會真正成為學生的良師益友，你才能走近學生的心靈，成為一個成功的教育者。
個人心得體會17
今年以來的工作已經(jīng)告一段落，我個人的工作也進行了xx年，現(xiàn)在我把自己這xx年的工作做下總結。
一、在工作中不斷的學習，讓自己的工作能力不斷提升
我們的工作不是單一的事情，而是要讓我們的工作做的更加出色，我們要做的事情其實也是相當?shù)亩�，我們要做的事情其實也是比較的多，但我們也是在這份工作中去做好了，我們也是看到的確是一份工作，我們要繼續(xù)的去做好，我們也是在工作之中去學習，去成長，去讓自己的`工作能力變得更加的優(yōu)秀，同時在工作的方面我也是積極的來學校去學習，來更加的適合我們的一個工作，同時也是去把這份工作去做給做的更好一些，xx年來在工作里頭也是有不少的問題，我也是去積極的去解決了，同時也是看到了自己有一些不足。
在工作里頭我也是發(fā)現(xiàn)了自己有一些問題，我也是去思考了一些，我知道我也是要去把工作給去做好才行，而這一個年，也是有一些問題，我也是去做了，并且我也是在工作里頭，去做了也是讓自己的工作能力變得更加的優(yōu)秀，而今我也是意識到自己的能力要去提升，去讓自己在工作里頭也是做的更出色一些，在這xx年里面，我也是有一些收獲，對之前做的事情也是去多學，多思考，多問問，來讓我的工作能力更加的好了。
二、個人的一個工作情況
在這份工作里頭，我也是感受到了自己的一個成長，對于自己的一個工作方面，我也是有一些方面的一個改進，xx年來我也是積極的去了解公司的一個情況，一個公司的一個情況，一個崗位的一個工作情況也是有了一些了解到，自己xx年來也是積極的來做一些學習，來對我的個人工作來更好一些，也是有了更多的一個了解。
三、xx年來的工作
xx年工作當中我也是做了一些準備，去對自我的工作有了更加清晰的了解，同時也是讓我對自己的一個工作更加的清楚，一些方面要做好的方面，同時我也是知道，我和之前也是有很大的一個差距，在這方面我也是一直在提高，xx年來我也是感覺自己的工作沒有做出一個好的成績來，我也是清楚自己的工作是需要做好的方面，我也是要讓自己去思考，來讓自己去改進來提高，讓自己的工作能力變的更加的好一些，也是可以更好的去把安全生產(chǎn)做的更好，來讓我的工作能力提高一些。
個人心得體會18
在風雨中追逐，找到前方的路。人生之船注定不平坦，人生之路也不平坦。軍訓不僅是我們高中生活的開始，也是我們生活的基石。我已經(jīng)有一段時間沒來學校了。一切都和我想象的不一樣。開始的時候，軍訓很累。學生們正在考慮如何逃跑，但適應了幾天后，他們感覺很好。他們真的給了自己鍛煉的機會。我認為很難得到它�，F(xiàn)在我有了更多的毅力，每一天都在號角聲中開始。操場上回蕩著同學們高喊的口號：“意志如鋼，團結一致，爭創(chuàng)輝煌。一、二、三、四……”前幾天還是陌生的，但經(jīng)過幾天的訓練，我們?nèi)嗳谌肓塑娪柕姆諊�，基本滿足了戰(zhàn)士的要求。7:30，所有人都將進入軍事訓練隊。在訓練中：休息，立正，原地不動，步調一致。這些動作看起來很簡單，但學起來并不容易。握拳、擺臂和踏步都有嚴格的要求。此外，僅僅原地移動是不夠的。我們必須整潔一致。訓練是艱苦的`，休息是快樂的。當其余的哨聲響起時，全體觀眾都歡呼起來。喝水的時候，我忍不住和老師聊起了軍人的艱苦生活
軍訓讓我長大了，風雨無阻。每一個動作的準確性都鍛煉了我的意志，增強了我的韌性。軍訓結束后，我們要有強烈的責任感、使命感和榮譽感。一個團隊向他人展示的第一件事是團結一致的精神，因此它要求我們每個人都有合作精神。當我們整齊地跨過主席臺時，我深深地感受到了士兵們的嚴肅和威嚴。正是我們的團隊精神和合作精神在軍事訓練中贏得了我們的高度贊揚。我們都很高興，但是當我們的軍事訓練即將結束的時候，當我們想到我們要離開與我們一起生活和訓練很多天的教官時，我們感到深深的失落，我沒有放棄之前閃現(xiàn)的小小期望，更不用說否認我以前的堅持了。這次軍訓提高了學生的思想覺悟，強化了組織紀律觀念，培養(yǎng)了中學生艱苦奮斗的生活方式。通過學習軍事理論，我們可以增強中學生的國防觀念和國家安全意識，掌握基本的軍事知識和技能，提高綜合素質，成為合格的社會主義事業(yè)建設者和接班人
個人心得體會19
時間轉瞬即逝。轉眼間，為期14天的軍訓終于圓滿結束�，F(xiàn)在我不敢相信軍事訓練已經(jīng)結束了。過去的日子就像一幅壯麗的畫卷，讓我嘆氣和懷念
我清楚地記得我第一次開始軍事訓練的那一天。一切都那么美好。當我第一次見到老師時，我既興奮又興奮。在軍事訓練過程中,教官總是細心地傳授知識。除了教授我們基本的軍事技能外，他們還告訴我們許多真相。教官在言行上總是嚴格和善的。當我們停下來休息時，老師經(jīng)常和我們談笑風生，一起交換意見。老師戴著面具，但我們可以看到老師臉上的笑容。不幸的是，它可能只會永久地保存在內(nèi)存和相冊中
我仍然記得和同學們在一起的時光。經(jīng)過14天的軍訓，我和同學們一起分享快樂，在合作中共同進步。軍事訓練使我們彼此更加了解，使我們成為更好的朋友，這將是一筆寶貴的財富
軍事訓練的收獲是讓我鍛煉我不屈不撓的戰(zhàn)斗精神。日復一日的'艱苦訓練，有時我感到很累。也許這是我不放棄的選擇。就這樣，我一點一點地走下去�；叵肫饋恚@是最正確的方法。后來，為了進一步訓練自己，我選擇加入敵人的俘虜拳陣營。這個陣法的訓練難度更大。我忍不住回憶起我的公司
個人心得體會20
軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。
心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。
在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?
軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的'思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。
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