營(yíng)銷(xiāo)策劃的心得體會(huì)范文
從某件事情上得到收獲以后,可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),如此可以一直更新迭代自己的想法。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧,以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃的心得體會(huì)范文,歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的心得體會(huì)1
20xx年初,滿(mǎn)懷激動(dòng)走進(jìn)了公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃部,開(kāi)始了作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的漫漫歷程。一年以來(lái),伴隨著對(duì)“戶(hù)外、沙盤(pán)、物料、媒體排期、蓄客、定價(jià)、開(kāi)盤(pán)、簽約”等一個(gè)個(gè)原本陌生的字眼的不斷熟悉,對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作也有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。結(jié)合這段時(shí)間的工作實(shí)踐,我總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃這條線(xiàn)上的工作主要包括七大部分:推廣、媒體(渠道)、活動(dòng)、銷(xiāo)售策略、現(xiàn)場(chǎng)展示、廣告物料和銷(xiāo)售管理。
推廣工作,是從項(xiàng)目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列開(kāi)始的,核心的部分就是挖掘樓盤(pán)價(jià)值并有效傳遞。我們結(jié)合項(xiàng)目的氣質(zhì),不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn),并按照不同的階段向客戶(hù)有節(jié)奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區(qū)域”再到“產(chǎn)品”,使得項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響力從無(wú)到有,被知曉的同時(shí)樹(shù)立了項(xiàng)目特定的形象,最終形成對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)可。房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣有其比較常規(guī)的推廣節(jié)奏。我認(rèn)為大致可這么劃分:首先是品牌落地,項(xiàng)目成型前期我們更多的是品牌的推廣,以企業(yè)和集團(tuán)的高度對(duì)話(huà)城市的發(fā)展,也就是我們戶(hù)外常用的“城市宣言”;其次是對(duì)業(yè)內(nèi)的一個(gè)告知,包括媒體和同行,對(duì)新項(xiàng)目來(lái)說(shuō),他們是一個(gè)很好的擴(kuò)音器。再次就是大面上的推廣,各種形式和渠道盡量達(dá)到“廣而告之”的效果,擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度。最后就是小眾推廣,即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的,切實(shí)為最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售而采取地針對(duì)性的推廣。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后,對(duì)業(yè)主的宣傳和推廣也同樣十分重要,這是促成持續(xù)銷(xiāo)售的重要源動(dòng)力之一。
梳理了項(xiàng)目的價(jià)值和賣(mài)點(diǎn),在傳播過(guò)程中,渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多,哪種效果更好、性?xún)r(jià)比更高,很值得思考和慎重選擇。常規(guī)的媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等,其他渠道包括戶(hù)外、圍擋、網(wǎng)售、網(wǎng)站、短信、DM、燈桿道旗、車(chē)體、外展點(diǎn)、看樓巴士、房交會(huì)等,F(xiàn)實(shí)中,這些渠道往往是組合起來(lái)的。有大眾面的報(bào)紙、電視、戶(hù)外,也有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM、短信;有長(zhǎng)效的網(wǎng)絡(luò)、車(chē)體,也有引爆式的報(bào)紙等;結(jié)合不同階段的受眾群體和訴求點(diǎn),選擇有效的媒體渠道,并在過(guò)程中不斷地監(jiān)控和調(diào)整,保證其效果。
活動(dòng)方面,主要包括常規(guī)的新聞發(fā)布會(huì)、區(qū)域論壇、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、業(yè)主答謝會(huì)等和一些系列的暖場(chǎng)的活動(dòng)。搞活動(dòng)是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程,首先活動(dòng)的目的要明確,要盡量保證活動(dòng)的效果;顒(dòng)不是為了把錢(qián)花出去,把這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷完,而是為了打品牌、樹(shù)形象、彰顯集團(tuán)的實(shí)力、促進(jìn)銷(xiāo)售、客戶(hù)維系等,不同的活動(dòng)要達(dá)到不同的目的和效果;顒(dòng)的過(guò)程當(dāng)中,組織和協(xié)調(diào)也很重要;顒(dòng)之前,我們應(yīng)該進(jìn)行反復(fù)實(shí)戰(zhàn)演習(xí),發(fā)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的不同問(wèn)題;活動(dòng)中,要能處理一些突發(fā)情況,保證整體的順利進(jìn)行;活動(dòng)之后,把相關(guān)的物料集中收回,避免浪費(fèi);顒(dòng)本身井然有序,才能顯示出專(zhuān)業(yè)和品牌的力量;顒(dòng)之外,媒體的宣傳是尤為重要的;顒(dòng)之前的預(yù)熱和活動(dòng)之后的炒作,擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力,進(jìn)一步使得活動(dòng)效果增強(qiáng)。(主題、組織、媒體)
促成銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)策劃所有工作的最終落腳點(diǎn),因此直接的銷(xiāo)售策略是能否在現(xiàn)場(chǎng)最終把握住客戶(hù)的關(guān)鍵部分。銷(xiāo)售工作貫穿于蓄客、開(kāi)盤(pán)、認(rèn)購(gòu)和簽約四個(gè)部分中。不同階段會(huì)有不同的銷(xiāo)售策略,主要包括定價(jià)、推貨、團(tuán)購(gòu)、老帶新等還有其它形式的促銷(xiāo)策略。定價(jià)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的模型表格,而是一個(gè)反復(fù)論證的過(guò)程。有幾個(gè)大的因素是必須要了解清楚地,首先是市場(chǎng),市場(chǎng)有多大的消化量,能承受多高的價(jià)格,必須有充分的調(diào)研和統(tǒng)計(jì),其次是自己的產(chǎn)品,定價(jià)的過(guò)程中,必然要有爬樓的經(jīng)歷,我們要親自去每一套房間里實(shí)地看一看,尤其一些景觀(guān)朝向差異大的戶(hù)型,親自爬一趟下來(lái)就會(huì)有更深的評(píng)判。還有就是現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員,他們是在最前線(xiàn)的,也是最能聽(tīng)到客戶(hù)的聲音的,他們對(duì)客戶(hù)的把握是最強(qiáng)的,所以在定價(jià)的過(guò)程中要經(jīng)常組織他們召開(kāi)一些討論會(huì),對(duì)每個(gè)樓座和每個(gè)房型充分討論,讓他們給出一些個(gè)建議和參考價(jià)格。推貨的安排要結(jié)合蓄客量,統(tǒng)籌客戶(hù)的需求和我們產(chǎn)品的特征。有了合理的定價(jià)和充分的蓄客,便可取得成功的開(kāi)盤(pán)。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后不久,便進(jìn)入正常的持續(xù)銷(xiāo)售期。由于今年市場(chǎng)大環(huán)境的影響,大多數(shù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況都不很理想,客戶(hù)明顯信心不足,觀(guān)望情緒日益濃重。在此情況下,采取不用形式的促銷(xiāo)策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團(tuán)購(gòu)、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個(gè)郊區(qū)盤(pán)操作中尤為重要,區(qū)域市場(chǎng)比較封閉且小,客戶(hù)口口相傳,口碑營(yíng)銷(xiāo)效果最為明顯。操作過(guò)程中,要切實(shí)讓利給老業(yè)主,使其無(wú)論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿(mǎn)足。團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵是找準(zhǔn)企業(yè)或團(tuán)購(gòu)組織的關(guān)鍵人物,給其較大的折扣,去推動(dòng)整個(gè)組織團(tuán)購(gòu)工作的進(jìn)行。其它的促銷(xiāo)方式也比較多,逢年過(guò)節(jié)打個(gè)折扣、或推出一口價(jià)、任意選房、特價(jià)房等。
銷(xiāo)售的過(guò)程是一個(gè)客戶(hù)從心理上對(duì)樓盤(pán)價(jià)值不斷認(rèn)可的過(guò)程,而客戶(hù)最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)并決定購(gòu)買(mǎi)多是在售樓處做出決策的,因此現(xiàn)場(chǎng)的展示對(duì)于客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),最終促成銷(xiāo)售有著十分重要的作用,F(xiàn)場(chǎng)三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區(qū)。要做到讓每一個(gè)客戶(hù)從走進(jìn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的那一刻開(kāi)始,就能被深深觸動(dòng),園林很重要,尤其在南方,樹(shù)種豐富,環(huán)境適宜,完全可以做出那種震撼的感覺(jué),樣板房給人展示的是一種生活,讓自己的目標(biāo)客戶(hù)在進(jìn)入樣板房后,產(chǎn)生一種對(duì)生活的渴望和向往,每個(gè)樣板房都要能講述一個(gè)故事,或是一個(gè)青年情侶初次置業(yè),共筑溫馨的浪漫的愛(ài)巢,或是富裕家庭,有一定的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,子女上學(xué),一個(gè)生活豐富,有修養(yǎng),注重教育的有一定文化氛圍的家庭等,使得一些客戶(hù)一旦進(jìn)入其中,就能幻想出那種理想的生活狀態(tài),從而從內(nèi)心深處產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。對(duì)于售樓處更是最能把握客戶(hù)的地方,在做好現(xiàn)場(chǎng)良好的布置和銷(xiāo)售氛圍的同時(shí),與客戶(hù)產(chǎn)生心靈上的溝通更為重要。購(gòu)房不光是一個(gè)掏錢(qián)買(mǎi)東西的過(guò)程,更是一個(gè)客戶(hù)不斷體驗(yàn)、不斷感知、最終認(rèn)可的心理過(guò)程,把握好這些,銷(xiāo)售工作自然會(huì)做好。(品質(zhì)氛圍)廣告物料是傳遞展示樓盤(pán)價(jià)值的載體。廣告設(shè)計(jì)是一個(gè)反復(fù)調(diào)整的過(guò)程。一個(gè)項(xiàng)目的出街稿首先要是一個(gè)體系,整體的風(fēng)格、構(gòu)圖方式、包括文案都盡量是一脈相承的。讓人看見(jiàn)這個(gè)感覺(jué)的稿就知道是我們項(xiàng)目的廣告。畫(huà)面的設(shè)計(jì)首先要滿(mǎn)足功能上的要求,即要把信息全面準(zhǔn)確有效傳達(dá),并且重點(diǎn)突出,整個(gè)畫(huà)面布局合理,重點(diǎn)突出,同時(shí)要符合一定的美學(xué)要求,使得樓盤(pán)能活起來(lái),以生動(dòng)的形象示人。銷(xiāo)售物料對(duì)于提升樓盤(pán)品質(zhì)、塑造項(xiàng)目形象和有效傳遞項(xiàng)目信息也起著十分重要的作用,主要包括樓書(shū)、戶(hù)型圖、海報(bào)、DM、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設(shè)計(jì)制作。實(shí)際工作中,對(duì)于設(shè)計(jì)稿的出街,我們一般要求合作方先制作產(chǎn)品小樣,一方面防止產(chǎn)生色差,另一方面對(duì)物料的品質(zhì)有一定的掌控,保證畫(huà)面和材質(zhì)的效果。
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的前沿陣地,現(xiàn)場(chǎng)的管理工作非常重要。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理主要包括現(xiàn)場(chǎng)人、文件、物料和數(shù)據(jù)的管理。對(duì)人的管理是指對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷(xiāo)售活動(dòng)中,銷(xiāo)售員往往全程參與,專(zhuān)項(xiàng)的培訓(xùn)更為重要,要使得銷(xiāo)售員了解自己的工作流程,熟練自己的業(yè)務(wù),對(duì)認(rèn)購(gòu)、簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)都要深入了解,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部傳達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的通知要及時(shí)準(zhǔn)確掌握。對(duì)文件的管理主要指對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)和合同的管理。對(duì)物料的管理包括現(xiàn)場(chǎng)的電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、水、電視、音箱等的管理,這方面如果管理松懈則會(huì)對(duì)公司造成相當(dāng)?shù)膿p失。同時(shí),現(xiàn)場(chǎng)還擔(dān)負(fù)這對(duì)產(chǎn)品和客戶(hù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)梳理的重要任務(wù),F(xiàn)場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感度較高些,營(yíng)銷(xiāo)策劃一些個(gè)決策也要靠現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)和客戶(hù)的反應(yīng)來(lái)提供依據(jù)。
20xx年已經(jīng)過(guò)去,通過(guò)這一年在營(yíng)銷(xiāo)策劃部的工作,發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)歷了很多,學(xué)到了很多,也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足。通過(guò)對(duì)這些專(zhuān)業(yè)工作技能進(jìn)行總結(jié),希望能對(duì)自己20xx年的工作有一定提升,更好地實(shí)現(xiàn)我和公司的理想。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的心得體會(huì)2
本學(xué)期,我們班開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程,第一次上課的時(shí)候,根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么,干嘛用的!聽(tīng)了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),而且通過(guò)他的啟發(fā),得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相通的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴(kuò)展,如市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分,差異化營(yíng)銷(xiāo),定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上同樣發(fā)揮著重要的作用,SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),不是學(xué)習(xí)其表面,而且理解其深意。
其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語(yǔ)法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn),熟悉建站流程,CMS搭建等;
再次就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM,SEO等,這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)體系這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn),把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來(lái),現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動(dòng)手占70%的時(shí)間,具體怎么去實(shí)踐呢?
1。建立自己的獨(dú)立博客。可以用Z—blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立,博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃,就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,宣傳方式,利用博客建立起個(gè)人品牌,發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見(jiàn)解,具體的實(shí)現(xiàn)步驟是:進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的,大概的宣傳方式等)購(gòu)買(mǎi)空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的HTML知識(shí),CSS等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改——發(fā)布內(nèi)容,并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整,如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字,博客的優(yōu)化等——博客的推廣,如博客聯(lián)盟。
2。利用CMS建站。如果博客熟悉了,相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多,那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度,CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,利用所學(xué)的知識(shí)體系,如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等,現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析,較完整的推廣方案,網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的,大概的就是這個(gè)流程,當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話(huà)會(huì)遇到眾多的問(wèn)題,遇到問(wèn)題的時(shí)候,首先要求助于搜索引擎,對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索,其次在各大專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布,尋求解決途徑。
3。進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入,也為了將來(lái)的發(fā)展,也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去,擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好,推廣得巧,這就需要我們自己在學(xué)校期間,努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的心得體會(huì)3
首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習(xí),本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束,總的來(lái)說(shuō),,經(jīng)過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的';仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì),至今我仍感慨萬(wàn)分。的確,從選案例到開(kāi)始制作,從理論到實(shí)踐,在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里,可以說(shuō)是苦多于甜,但是可以學(xué)到很多很多的東西,同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí),而且學(xué)到了很多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò),也曾一度熱情高漲。從開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情,點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(zhǎng)。生活就是這樣,汗水預(yù)示著結(jié)果也見(jiàn)證著收獲。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的話(huà)題。通過(guò)實(shí)習(xí),我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設(shè)計(jì),首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì),包括觀(guān)察的客觀(guān)性,觀(guān)察的全面性,觀(guān)察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識(shí)。包括:市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo),通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段,經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售,增加利潤(rùn),加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng),都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀(guān)念來(lái)展開(kāi),這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本所在。
經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心講解和對(duì)這門(mén)課程的15周的學(xué)習(xí),才真正發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲,不是一時(shí)的欺騙,不是暫時(shí)的高額利潤(rùn),不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然只是短短的九個(gè)字,而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的,營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃擁有一種力量,這種力量可以穿透人的心智,同時(shí)還渾然不覺(jué),卻產(chǎn)生了奇特的功效,很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說(shuō),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性,只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái),從實(shí)際中得出結(jié)論,才能真正為社會(huì)服務(wù),從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題,可以說(shuō)是困難重重,并且在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解的不夠深刻,掌握的不夠牢固,有待加強(qiáng)。
老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的,在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通,進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后,我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高,更重要的是,通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程的了解,進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣,并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過(guò)課程設(shè)計(jì),復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題,并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設(shè)計(jì),目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下,獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉,掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法,掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目,編制明細(xì)賬,填寫(xiě)多欄式賬目,計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫(xiě)編制說(shuō)明等工作。
作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過(guò)綜合分析,找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,以便為完善學(xué)習(xí)計(jì)劃,改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
關(guān)于本次課程設(shè)計(jì),我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善,許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無(wú)法實(shí)現(xiàn),不過(guò),至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設(shè)計(jì)中,學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,比如獨(dú)立思考解決問(wèn)題的能力,出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力,都受益匪淺,并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高,對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言,只是上得收獲固然重要,但是精神上的豐收更加可喜,挫折是一種財(cái)富,經(jīng)理是一種擁有,這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋(gè)非常美好的回憶!
營(yíng)銷(xiāo)策劃的心得體會(huì)4
這是一個(gè)艱辛的過(guò)程,不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái),人生何嘗又不是一條漫長(zhǎng)的道路?!會(huì)有艱難困苦崎嶇坎坷,然而——途中總會(huì)有許多驛站,這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調(diào)整一下疲憊的身心,讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程,滿(mǎn)懷著對(duì)未來(lái)的一種美好希望!
在此我首先要感謝——張曉嵐?fàn)I銷(xiāo)策劃中心公司——張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機(jī)會(huì)——使我來(lái)到這里得以深入學(xué)習(xí),十五天的學(xué)習(xí)工作時(shí)間雖然為期很短,但卻給我?guī)?lái)了很多感受是我也一時(shí)難以言盡的,從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí),聽(tīng)到“馬震是誰(shuí)?我要干什么?如何干好?……”這樣的問(wèn)題,一時(shí)間我才恍然大悟,才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下基礎(chǔ)和進(jìn)一步開(kāi)展工作! 與團(tuán)隊(duì)的摩合中,我也終于體會(huì)到人與人之間的溝通,同事之間的交流的重要性,在工作中我的職位是平面設(shè)計(jì),我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好,需要的是責(zé)任心,有創(chuàng)新意識(shí),有敏感度,除了經(jīng)驗(yàn)的積累外,最重要的就是不斷吸取新知識(shí)的學(xué)習(xí),在工作學(xué)習(xí)中向他人學(xué)習(xí)如何更好地工作,吸取他們好的經(jīng)驗(yàn)———最終形成自己獨(dú)特而有效的工作方式,并不斷地尋求提高和改進(jìn)!
短短期間,我可以感知到張曉嵐老師的博大精深,相反,我自己卻胸?zé)o成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個(gè)非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方,我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的能力、學(xué)習(xí)方法等等,在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法,正確方法是成功的指引,擁有正確的方法對(duì)于學(xué)習(xí)而言是非常重要的,這里我對(duì)照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下——我想這個(gè)學(xué)習(xí)方法,不僅對(duì)于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要,而且,對(duì)于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要,正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會(huì)迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是,張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時(shí)間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙,在此我再次感謝張老師和各位同伴對(duì)于我的鼓勵(lì)和啟示!
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