1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 網(wǎng)銀營銷心得體會

        時間:2021-11-26 09:37:40 心得體會 我要投稿

        網(wǎng)銀營銷心得體會

          當我們積累了新的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,這樣可以不斷更新自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎?以下是小編為大家收集的網(wǎng)銀營銷心得體會,歡迎閱讀與收藏。

        網(wǎng)銀營銷心得體會

          在網(wǎng)銀的營銷過程中,我覺得以下三個方面是十分重要的。

          第一,是對產(chǎn)品的把握;第二,是對市場的了解和開拓;最后,就是客戶的維護。

          首先是對產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。剛開始,我仔細學習網(wǎng)銀后的第一感覺是,這么好的產(chǎn)品,一定會有市場,我還準備了很多套說辭,如果客戶問我建行網(wǎng)銀有什么優(yōu)點?我就這么說。如果客戶問我,你們行的網(wǎng)銀有什么特點?我就那么說。可是當我真正面對客戶時,他們的問題完全出乎我的意外,已經(jīng)脫離了網(wǎng)銀本身的功能。他們根本不會問你網(wǎng)銀的好處,而是問你,你們的網(wǎng)銀是怎么收費的?或者說我已經(jīng)開通了很多銀行的網(wǎng)銀,我不想辦了。很多人都是由于不了解,對網(wǎng)銀不放心。這些問題弄的我是措手不及,我開始重新審視這令我覺得很完美、很安全的網(wǎng)銀。到底是我出了問題,還是客戶出了問題。最終,我發(fā)現(xiàn)忽略了三個細節(jié):一是其他銀行很早之前已經(jīng)覆蓋了一遍網(wǎng)銀市場,與我行的網(wǎng)銀有很多的同質(zhì)性;另外一個就是時間問題,很多辦網(wǎng)銀的客戶都是由于排了很久的隊,中途放棄辦理了;第三個就是客戶不放心,客戶擔心建行網(wǎng)銀的安全性。經(jīng)過一陣時間的思考,我對網(wǎng)銀的認識開始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來看問題,才算是真正把握網(wǎng)銀。網(wǎng)銀在銀行工作人員眼中是一個方便快捷、省時省力的產(chǎn)品,但在客戶眼中,它是什么?是放在身邊的一顆定時炸彈,是一個網(wǎng)購時鼓勵你用錢的工具,是放在皮夾里的累贅等等。

          目前的網(wǎng)銀的市場還不太成熟,沒有我們想象的那么完善。如果我們一味去強調(diào)網(wǎng)銀的網(wǎng)上消費功能,我覺得是一種誤導。很多消費者可能認為這種理念不是他所必須的。所以我營銷的時候就說網(wǎng)銀可以幫他們在線做理財、合理規(guī)劃財富,與此同時還可以轉(zhuǎn)賬匯款,不用在銀行排隊,還可以享受折扣,省時省力。比如,在我行熱銷“利得盈”理財產(chǎn)品時,有些產(chǎn)品是需要搶購的,往往客戶在柜臺購買會因為額度少或是需要進行“產(chǎn)品適合問卷”耽誤時間而搶不上,這時我向客戶推薦用網(wǎng)銀購買,在網(wǎng)上提前進行產(chǎn)品適合度評估,搶占先機,很順利就買上了。再比如,有些家長每個月都給在外上學的孩子匯生活費,每個月都必須來銀行填寫匯款憑條,排隊辦理業(yè)務(wù),這時我向客戶推薦網(wǎng)銀匯款,手續(xù)費減半,平時柜臺匯款一次的手續(xù)費用網(wǎng)銀可以匯款兩次,何樂而不為?客戶很喜歡。還有些客戶拿著電費條子來柜臺問交電費的事時,我也一樣向客戶推薦網(wǎng)銀,在家就能交電費,如果怕忘了按時交電費影響正常生活,還能用網(wǎng)銀預交電費,沒有后顧之憂。有時會遇到一個客戶一次性給多個不同名字的客戶匯款,經(jīng)過詢問后得到該客戶開物流公司,幾乎每天都跑銀行給不同客戶匯款,有的是建行客戶有的是中行客戶,苦不堪言,我照例向他推薦網(wǎng)銀,告訴他我行網(wǎng)銀可以實現(xiàn)跨行跨地區(qū)匯款,手續(xù)費減半,比同行便宜,而且最重要的是可以在實現(xiàn)他在公司里就能給客戶匯款,省去跑銀行的時間能更多的承攬其他物流生意,多好,客戶一聽就高興了,說這么好的東西早為什么沒人告訴他,直夸我服務(wù)周到,態(tài)度好。就這樣,每遇到一個客戶我就重復說一次網(wǎng)銀的好處,慢慢便會有一部分人會認同,他們認同了,就有機會了。我覺得營銷就是向客戶輸入一種理念,讓他們覺得網(wǎng)銀會給他們的生活帶來很大的`方便,可以應(yīng)急,也可以隨時隨地掌握自己的財富。那些有著讓人意想不到的問題的客戶,我們只有對癥下藥了。

          營銷,可以說沒有任何經(jīng)驗可以借鑒,所以需要我們在營銷實戰(zhàn)中,在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去,說,不要怕拒絕,拒絕了再總結(jié),再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義,我們更需要在實踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。

          第二,對網(wǎng)銀市場的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們需要將其定位,并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么網(wǎng)銀的目標客戶和市場在哪里呢?網(wǎng)銀還是一個比較新潮的概念,我們主要向2類人推網(wǎng)銀。第一是,也主要是年輕人。年輕人的思想比較開放,更加容易接受新的思想,F(xiàn)在的宅男宅女很多,網(wǎng)購盛行,年輕人對網(wǎng)購比較熱衷,網(wǎng)銀也就成為了宅男宅女的必需品了。使用建行網(wǎng)銀登錄我行網(wǎng)站服務(wù)社區(qū)可以獲得專業(yè)金融客戶服務(wù),購買特惠商品(如1元的德芙巧克力、0.75元韓國進口麥馨咖啡),參加團購,還能免費獲得電子優(yōu)惠券。第二類主要是商務(wù)人士,商務(wù)人士需要實時掌握資金動向,因此網(wǎng)銀可以為他們提供一個省時省力的平臺。

          最后,就是客戶的維護。我覺得面對客戶一定要真誠,對于客戶要有耐心,客戶問一些很簡單的問題時一定要耐煩,實實在在的幫客戶解決問題,提高客戶的忠誠度,經(jīng)常碰到一些客戶,昨天剛剛給他開通網(wǎng)銀,第二天就來問我他的密碼是什么,說這網(wǎng)銀一點好處都沒有,更給他增加了麻煩,不再用網(wǎng)銀匯款了,只在柜臺匯,哪都不去了!弄得我哭笑不得,我只好先安撫他,讓他不要急,告訴他密碼只有他知道,如果我知道他的密碼,那就不叫密碼叫“明碼”了,客戶往往笑了,我再一步一步引導他,給他一些提示,比如是不是他生日?是不是他又更改過密碼忘了?是不是又加了什么字母?因此,每開通一戶網(wǎng)銀,我就積極地幫客戶在體驗機上改好新用戶名和新密碼,并且還給客戶演示一些重要的功能,防止出現(xiàn)客戶開通后使用時問問重重的局面。

          以上,就是我在營銷過程中的一點感受,其中,有很多想法是我們組的戰(zhàn)友們在研究網(wǎng)銀營銷方案時共同討論的結(jié)果,他們在網(wǎng)銀的營銷過程中也付出了相當大的努力。我想在目前的社會狀況下,網(wǎng)銀的營銷很有挑戰(zhàn)性。每個人有各自的營銷理念,如果大家能夠自動自發(fā),并且經(jīng);ハ嘟涣鹘(jīng)驗的話,我相信我們一定會取得一個令人滿意的結(jié)果。

        【網(wǎng)銀營銷心得體會】相關(guān)文章:

        中考苗族銀飾閱讀理解 苗族銀飾閱讀理解答案11-08

        那時月光如銀霜作文01-25

        銀魂名臺詞排行榜04-13

        《銀魂》動漫的經(jīng)典臺詞04-03

        銀頂針的夏天讀后感12-15

        幼兒教育網(wǎng)小班心得體會12-21

        營銷拓展培訓心得體會-拓展心得體會12-21

        坂田銀時經(jīng)典語錄大全09-16

        那時月光如銀霜初一作文07-24

        一只銀項圈作文900字12-31

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>