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      2. 房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)

        時(shí)間:2024-12-04 16:19:34 偲穎 心得體會(huì) 我要投稿

        房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)(精選12篇)

          心中有不少心得體會(huì)時(shí),不妨將其寫成一篇心得體會(huì),讓自己銘記于心,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧,以下是小編為大家整理的房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì),歡迎閱讀與收藏。

        房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)(精選12篇)

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 1

          通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我個(gè)人獲益匪淺,結(jié)合個(gè)人的工作和生活,主要有以下四點(diǎn):

          一、任何事情不是一蹴而就的,需要堅(jiān)定的信念,一往直前的勇氣,明確的目標(biāo),高效的工作效率,才能直達(dá)勝利的彼岸。水滴石穿,鐵棒磨成針,這都說(shuō)明堅(jiān)持努力都會(huì)有結(jié)果,我們?cè)诮窈蟮墓ぷ魃钪卸家幸环葑约旱膱?jiān)持,才會(huì)有你想要的一份答卷。

          二、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)人必須要有堅(jiān)定的信念,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo),以及對(duì)員工的規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)的未來(lái)對(duì)我們很重要,我們工作是為了生存,發(fā)展,一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能為我們帶來(lái)未來(lái)的時(shí)候,那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定不能發(fā)展。所以在今后的工作中,團(tuán)隊(duì)的未來(lái)對(duì)我們至關(guān)重要,我們努力工作,學(xué)習(xí),是為團(tuán)隊(duì)未來(lái),為我們自己而拼搏。

          三、對(duì)于我們個(gè)人而言,一個(gè)人的品德很重要,未來(lái)社會(huì)品德大于能力,只有具備良好品德的人才能在社會(huì)中有所發(fā)展,品德不好的人將無(wú)立足之地。所以我們要培養(yǎng)個(gè)人的品德,為今后的道路打下基礎(chǔ)。要想在工作中有所發(fā)展,個(gè)人的`生活必須自律,只有嚴(yán)格要求自己,做好個(gè)人生活規(guī)劃,才能在工作中高效發(fā)揮自己,取得突破性發(fā)展。

          四、通過(guò)學(xué)習(xí),對(duì)我們營(yíng)銷工作有很大幫助。首先制定好營(yíng)銷目標(biāo),我們每個(gè)人帶著目標(biāo)去拼搏。營(yíng)銷工作是很難的,這就需要我們堅(jiān)持不懈的精神,嚴(yán)格要求自己。另外在營(yíng)銷工作中要約束自己,一切以營(yíng)銷工作為重心,以銷售為導(dǎo)向,以業(yè)績(jī)?yōu)榻Y(jié)果。

          成功是屬于有準(zhǔn)備的人的,我相信,只要你堅(jiān)持不懈的在這條路上走下去,一定會(huì)看到不一樣的風(fēng)景。我們將在公司的帶領(lǐng)下,為自己,為公司交上一份滿意的答卷。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 2

          經(jīng)營(yíng)為先,市場(chǎng)為大。20xx年12月28日,我有幸參加了山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。催人奮進(jìn)的開(kāi)班講話,嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)又認(rèn)真負(fù)責(zé)的授課老師,滿滿干貨的授課內(nèi)容和每一位勤奮好學(xué)的各大園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷人員就是這次培訓(xùn)課程的主要組成元素,處處都彰顯著專業(yè)。

          一、專業(yè)的開(kāi)班儀式

          建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室主任越淼做開(kāi)班講話。他強(qiáng)調(diào):市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),是企業(yè)拿下項(xiàng)目的保障,只有市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力、強(qiáng)執(zhí)行力、能打硬仗、敢闖敢拼,才能支持企業(yè)在如此復(fù)雜的環(huán)境下得以生存和發(fā)展。他講到,兵者,國(guó)之大事也;商者,企之要事也。每一位營(yíng)銷人員必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路,全面提升自己綜合能力,時(shí)刻備戰(zhàn),適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境,確保取得勝利。園區(qū)辦組織這場(chǎng)培訓(xùn)就是要大家提高認(rèn)識(shí),提升自己,為園區(qū)建設(shè)發(fā)光發(fā)熱。大家要珍惜每一次培訓(xùn),練好內(nèi)功,成為企業(yè)發(fā)展的“點(diǎn)睛筆”,助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

          二、專業(yè)的師資教學(xué)

          靚麗的李文娟老師又一次站到了講臺(tái)上,如果非要說(shuō)個(gè)業(yè)余和專業(yè),那么相比上次的商務(wù)禮儀培訓(xùn),這次的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)屬專業(yè)。授課教師擁有從事市場(chǎng)工作多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);授課內(nèi)容從“營(yíng)銷之父”科特勒的營(yíng)銷的未來(lái)講起,什么是營(yíng)銷,如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,再講到我們現(xiàn)在的裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷。用實(shí)例講述抽象的營(yíng)銷概念,用發(fā)人深省的營(yíng)銷效果解釋營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的巨大作用。顧客導(dǎo)向化從始至終貫穿全教材,讓我們體會(huì)到顧客是上帝的深刻內(nèi)涵。李老師對(duì)招投標(biāo)內(nèi)容的講述更是專業(yè),從周邊區(qū)域到全國(guó)各地,無(wú)不體現(xiàn)了專業(yè)二字。她的專業(yè)更要求每一位學(xué)員的'專業(yè),現(xiàn)在不專業(yè),以后必須專業(yè),這就是培訓(xùn)的價(jià)值所在。

          三、專業(yè)的訓(xùn)后考試

          本次培訓(xùn)為期一天,培訓(xùn)內(nèi)容當(dāng)堂消化,分小組復(fù)習(xí),并向全班進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容分享,強(qiáng)化自身的同時(shí),幫助每一位學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行梳理總結(jié),做到學(xué)有所得。培訓(xùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是考試,當(dāng)堂檢測(cè)每一位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,“課堂表現(xiàn)+考試得分”進(jìn)行綜合評(píng)比,讓每一位學(xué)員不能掉以輕心,而是加倍努力。

          四、征程萬(wàn)里風(fēng)正勁,快馬加鞭啟新程

          感謝園區(qū)辦組織的培訓(xùn),感謝老師結(jié)合園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)下的痛點(diǎn)和難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程,作為一名營(yíng)銷人員,我很慶幸,更感自身不足。我將以此次培訓(xùn)為起點(diǎn),努力提升自己,向?qū)I(yè)奮進(jìn),再樹(shù)目標(biāo),成長(zhǎng)不停歇。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 3

          上個(gè)月,按照市局的統(tǒng)一安排,xx局在xx的帶領(lǐng)下,一共卷煙營(yíng)銷培訓(xùn)班,此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為期天,這是我加入營(yíng)銷隊(duì)伍后參加的第一次集中學(xué)習(xí),也是我工作以來(lái)參加的最為系統(tǒng)、全面、周期最長(zhǎng)的一次學(xué)習(xí)。所以印象尤為深刻。

          既然是參加了學(xué)習(xí),那就必然有所收獲,特別是像我這樣的營(yíng)銷新兵感受更是頗多,這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較全面,也比較多,由于時(shí)間的關(guān)系,加上我本人的能力有限,在此我不能一一向大家匯報(bào),我就挑我認(rèn)為印象比較深的一段課程,將我學(xué)習(xí)前后的感想在此與大家共同進(jìn)行分享,如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

          今天,我主要和大家交流的課程是品牌培育,在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,對(duì)于品牌培育我簡(jiǎn)單地認(rèn)為:在現(xiàn)在卷煙控量投放到大環(huán)境下,投放什么煙經(jīng)營(yíng)戶就賣什么煙,我們只要將貨源信息告訴經(jīng)營(yíng)戶就行了,并囑咐將有效的貨源訪回來(lái)就行了,至于品牌培育好像不是很重要。但是通過(guò)學(xué)習(xí),老師將煙草未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)向我們做了系統(tǒng)的講解,目前煙草還在不斷深化改革和整合,其最終工業(yè)企業(yè)要達(dá)到“兩個(gè)十多個(gè)”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐,在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中,不斷地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu),引進(jìn)新品牌向市場(chǎng)推薦,使市場(chǎng)逐步接受,從而使新品牌成長(zhǎng)為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康說(shuō):“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”的原因。

          現(xiàn)在正處于全國(guó)品牌整合的最重要的階段,新老品牌的置換,新品牌培育工作勢(shì)在必行,我們要站在煙草未來(lái)發(fā)展的高度上看待這個(gè)問(wèn)題。不能只看到眼前,我們要看到未來(lái)沒(méi)有了“紅金龍”我們的市場(chǎng)情形是什么樣的?經(jīng)營(yíng)戶可能不知道,也可能看不到那么長(zhǎng)遠(yuǎn),但是作為我們專業(yè)的營(yíng)銷人員不能看不到。真到了那一天經(jīng)營(yíng)戶可能會(huì)抱怨,我們能像他們一樣抱怨嗎?所以我個(gè)人認(rèn)為品牌培育是我們營(yíng)銷人員當(dāng)下乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間十分艱巨和重要的一項(xiàng)工作,通過(guò)這次學(xué)習(xí),結(jié)合我們實(shí)際工作,我個(gè)人認(rèn)為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:

          一、做好準(zhǔn)備工作,我們?cè)谄放婆嘤ぷ髑,作為專業(yè)的營(yíng)銷人員,一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型、檔次、價(jià)位、質(zhì)量、包裝、吸食口味、產(chǎn)地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面,只有你對(duì)這些了如指掌,才能顯示你的專業(yè),你所說(shuō)的客戶才會(huì)相信。

          二、按照年齡、業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行劃分。掌握各個(gè)不同年齡層卷煙經(jīng)營(yíng)戶的特點(diǎn)和需求側(cè)重,針對(duì)不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)戶采取不同的方法和技巧,譬如:青年客戶,他們易接受新生事物,對(duì)產(chǎn)品的外觀十分注重;中年客戶比較理智,相信自己的判斷,喜歡新品種能夠帶來(lái)大的利潤(rùn);老年客戶喜歡賣慣了的`老品牌,對(duì)新品種常持懷疑態(tài)度,我們只有掌握了這些客戶的心理,才能對(duì)癥下藥,在宣傳推介新品種時(shí)要有所側(cè)重,切忌泛泛而談,在品牌推介過(guò)程中還要注意四個(gè)避免,即避免缺乏真誠(chéng)和熱情,避免無(wú)技巧性的溝通,避免無(wú)目的性的閑談,避免急于說(shuō)“不”。對(duì)大、中、小戶提供不同的引導(dǎo)。總的來(lái)說(shuō)我們推薦新品牌的主要的方法有:對(duì)比推介法、立標(biāo)桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。

          三、不要回避經(jīng)營(yíng)戶提出的各種問(wèn)題,要善于進(jìn)行合理而適當(dāng)?shù)慕獯稹T谄放婆嘤ぷ髦,最大的障礙就是經(jīng)營(yíng)戶不接受,而最常見(jiàn)的表現(xiàn)就是面對(duì)面經(jīng)營(yíng)戶提出的各種問(wèn)題和疑惑。這也是是讓我們營(yíng)銷人員最感到頭疼的地方,哪有這么多為什么?哪有這么多的疑慮?為什么我說(shuō)了這么多他就是聽(tīng)不進(jìn)去?往往這個(gè)時(shí)候,我們覺(jué)得無(wú)言以對(duì),解釋多了就覺(jué)得反感、甚至還有些急躁,給客戶的回答粗礦、含糊、甚至有的十分不負(fù)責(zé)。通過(guò)學(xué)習(xí)后,給我最大的感受就是原來(lái)人與人之間的溝通有這么大的學(xué)問(wèn),我知道了“移情傾聽(tīng)”,同樣的一句話換一種說(shuō)法就會(huì)讓聽(tīng)者賞心悅目;同樣的問(wèn)題不一樣的回答就會(huì)取得截然不同的效果。在和客戶溝通的時(shí)候一定要時(shí)刻站在他的立場(chǎng)上說(shuō)話,為什么客戶有那么多的疑慮,就是因?yàn)槲覀冊(cè)跍贤ǖ臅r(shí)候始終站在自己的立場(chǎng)上說(shuō)話,不太顧及客戶的感受,所以很多時(shí)候我們自認(rèn)為話說(shuō)的很清楚很明白,其實(shí)客戶并沒(méi)有聽(tīng)清楚甚至很模糊,不經(jīng)意就造成相互溝通的障礙,而往往我們還不知不覺(jué)。所以我覺(jué)得我們營(yíng)銷人員在與客戶溝通的時(shí)候要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,善于提出問(wèn)題,更要有及時(shí)解決和應(yīng)變問(wèn)題的能力。

          雖然這些都是理論上的一些東西,但是我們知道理論是實(shí)際的先導(dǎo),我們只有從理論上理解這些,才能為我們今后的工作做好指引,為我們今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

          以上是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感受,希望大家聽(tīng)完后多提寶貴意見(jiàn)。但愿能給大家今后的工作帶來(lái)一點(diǎn)幫助。在此我也祝愿即將參加第二批學(xué)習(xí)的同志能學(xué)有所成,滿載而歸,能夠帶回更多更好的經(jīng)驗(yàn)與我們共同分享,謝謝大家!

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 4

          上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn),主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),雖然只是短短的一天時(shí)間,可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng),參加這次銷售培訓(xùn)心得是,要做好銷售工作,銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信,并要不斷學(xué)習(xí),以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì):

          首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開(kāi)始講了銷售理念和信念,計(jì)劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,有積極的心態(tài),有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

          再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題,大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的'問(wèn)題,即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題,但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

          還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí),無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記,勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 5

          20xx年12月27日,各園區(qū)代表赴山西省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司參加由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn),授課老師就營(yíng)銷的未來(lái)、創(chuàng)新與營(yíng)銷、裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷、招投標(biāo)管理等四個(gè)課題進(jìn)行了講解,具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

          在科技發(fā)展日新月異的今天,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,就如開(kāi)班儀式上越總所講的,5G時(shí)代的到來(lái),營(yíng)銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式故為根本,迎合數(shù)字化、信息化的營(yíng)銷模式,才能在以后的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)。相比于以前的報(bào)紙、電視廣告,現(xiàn)在的社交平臺(tái)、購(gòu)物APP,更受消費(fèi)者的追捧,例如在淘寶網(wǎng)購(gòu)買商品,消費(fèi)者只需參考商家信譽(yù)、產(chǎn)品銷量以及買家評(píng)論,便可對(duì)所需購(gòu)買的商品有具體了解。正如李老師所教授的,裝配式建筑市場(chǎng)營(yíng)銷的'轉(zhuǎn)變,首先我們要做的是找準(zhǔn)新思路,確立新格局,把握新定位,將原有的做構(gòu)件、做項(xiàng)目、做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岱桨、做產(chǎn)品、保服務(wù)。以客戶為中心,建立優(yōu)質(zhì)的客戶群體,維護(hù)穩(wěn)定的客戶資源,堅(jiān)持合作共贏的經(jīng)營(yíng)理念,將客戶升級(jí)為合作者。

          在招投標(biāo)工作中,我們一定要遵從公開(kāi)、公正、公平、誠(chéng)實(shí)守信的原則,嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》依法開(kāi)展工作。以往傳統(tǒng)的招投標(biāo)需經(jīng)過(guò)招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)等程序,涉及招標(biāo)方、投標(biāo)方、監(jiān)管方、代理方等多個(gè)角色,其中的規(guī)章制度繁瑣,操作流程復(fù)雜,采購(gòu)周期較長(zhǎng),整個(gè)運(yùn)作成本高。往后我們要對(duì)招投標(biāo)工作進(jìn)行改進(jìn),向電子招標(biāo)轉(zhuǎn)型,把傳統(tǒng)招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同等業(yè)務(wù)過(guò)程全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高度集成化的新型招投標(biāo)方式,同時(shí)具備數(shù)據(jù)庫(kù)管理、信息查詢分析等功能,是一種真正意義上的全流程、全方位、無(wú)紙化的創(chuàng)新型采購(gòu)交易方式。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 6

          通過(guò)參加集團(tuán)公司舉辦的“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)”,使我學(xué)習(xí)到了營(yíng)銷管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。下面,僅就我參加培訓(xùn)班后結(jié)合自己的工作實(shí)際,談?wù)勅绾卧诮窈蠊ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),跟同事們共同學(xué)習(xí)和交流。

          一、商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造

          學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀是我們?nèi)穗H關(guān)系交往和工作交流必須的知識(shí),說(shuō)話時(shí)的手勢(shì),表情等等都是非常重要的。在商務(wù)交往中,個(gè)人便代表了公司行為,個(gè)人的一舉一動(dòng),一言一行,就是企業(yè)的典型活體廣告。在工作中和生活中適當(dāng)?shù)亩Y儀不僅是我們能力體現(xiàn),在職場(chǎng)的應(yīng)聘更是一塊敲門磚,更是企業(yè)發(fā)展的基石。我們常說(shuō)我國(guó)是禮儀之邦,良好的禮儀體現(xiàn)在我們生活和工作中方方面面,比如乘車時(shí)的座位安排,進(jìn)門的先后順序;工作中客戶、同事未接來(lái)電及郵件及時(shí)回復(fù);會(huì)議準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng);開(kāi)會(huì)時(shí)手機(jī)調(diào)成靜音,不隨意走動(dòng)、遇緊急事務(wù)出會(huì)議室處理等等,學(xué)好這些,在以后的商務(wù)活動(dòng)中,就能使公司的客戶或者合作伙伴感受到我們的企業(yè)文化和對(duì)他們的尊重,為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)更好的環(huán)境。

          職業(yè)形象塑造:隨著社會(huì)的發(fā)展,先進(jìn)入信息化時(shí)代,人與人之間的交流更加密切與多樣化,尤其是身在職場(chǎng)的我們,有一個(gè)良好的職場(chǎng)形象使我們給他人留下好的印象,而基本的商務(wù)禮儀則讓我們?cè)谂c人交往中獲得他人的尊重,更好的與人溝通。

          一個(gè)好的形象,在工作中會(huì)結(jié)識(shí)更多的人和朋友,雖說(shuō)人不可貌相,但給他人留下一個(gè)良好的印象無(wú)疑是一個(gè)良好的開(kāi)端。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),形象要求的是一個(gè)整體,體現(xiàn)在自身的每一個(gè)細(xì)節(jié),做到了這些最基本的,還要在自身的細(xì)節(jié)上多加注意,包括頭發(fā)和手等,都應(yīng)該保持干凈整潔,這樣不僅是對(duì)自己的尊重,也是為了維護(hù)公司的形象。我們的儀容、表情、儀態(tài)、服飾、言談等等都會(huì)是我們個(gè)人形象的一部分。在商務(wù)活動(dòng)中,個(gè)人形象越好,越容易得到別人的信任,進(jìn)而取得成功,并讓別人對(duì)你印象深刻,擁有長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì),建立起自己獨(dú)特的個(gè)人品牌。

          職場(chǎng)形象和商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),是公司對(duì)我們培養(yǎng)的有力舉措,它,給了我工作的最基本的教育,幫助我在職場(chǎng)中取得更優(yōu)異的表現(xiàn),讓我受益匪淺,我一定在日后的生活和工作中切實(shí)努力,提高自己的修養(yǎng),也為公司的騰飛貢獻(xiàn)出自己的綿薄之力。

          二、銷售溝通與信任建立、客戶關(guān)系建設(shè)與推進(jìn)、洞悉客戶心理與客戶分析、成交心理分析與成交技巧、談判技巧

          溝通是人與人之間進(jìn)行信息交流的必要手段,每一個(gè)社會(huì)人都離不開(kāi)溝通。如果我是一名銷售人員,需要推銷產(chǎn)品,就要與客戶進(jìn)行有效的溝通;如果你是一名中層管理者,為了更好的做好上傳下達(dá),也需要進(jìn)行良好的溝通;如果你是公司的客服人員,良好的溝通是你處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵武器。除了工作,在生活中,父母同樣需要和孩子進(jìn)行有效的溝通,才能更有助于孩子的成長(zhǎng);夫妻之間也需要良好的溝通,才能增進(jìn)彼此的感情;另外,婆媳關(guān)系,朋友關(guān)系等等都需要良好的溝通。溝通是一種態(tài)度,不是一種簡(jiǎn)單的技巧,當(dāng)然溝通一定要講究技巧。在工作中,我們首先要尊重每一位用戶,尊重每一位同事,尊重我們的上級(jí)。在與用戶的溝通中,要想用戶之所想,讓他們感受到我們是真誠(chéng)的為他們服務(wù)。在與同事的溝通中,不要責(zé)怪,要多贊美,多鼓勵(lì)。在與上級(jí)的溝通中,要準(zhǔn)確的理解上級(jí)傳達(dá)給我們的信息,畢竟所處的位置不一樣,所考慮的問(wèn)題也不一樣,這就在很多時(shí)候造成了我們對(duì)信息的誤解,并將錯(cuò)誤的信息一直傳遞下去。建立相互信任。

          客戶關(guān)系是要長(zhǎng)期維護(hù),從細(xì)節(jié)開(kāi)始,大數(shù)據(jù)客戶管理,是數(shù)據(jù)時(shí)代、數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷,精準(zhǔn)方案。與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自己,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,保持長(zhǎng)久的合作。

          客戶心理學(xué)是研究如何引導(dǎo)和圍繞客戶需求,采取專業(yè)手段和解決方案,以促使客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作出選擇并認(rèn)同其價(jià)值的全過(guò)程中的相關(guān)心理活動(dòng)。每個(gè)人希望發(fā)揮自己的才能,為自己的夢(mèng)想而努力,這既是人們實(shí)現(xiàn)自己的一種心理需要,也是一種對(duì)人生價(jià)值的追求。面對(duì)客戶洞悉客戶的情感過(guò)程,表情行為、主觀體驗(yàn)、心理喚醒。

          成交心理分析與成交技巧、談判技巧:談判需要充分準(zhǔn)備知己知彼、百戰(zhàn)百勝。必須了解自己商品的知識(shí)、品類市場(chǎng)及價(jià)格、品類供需情況、狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的'價(jià)格底線與上限,以及其他的談判的目標(biāo)。還有有權(quán)決定的人談判之前,先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象。盡量做到對(duì)等原則,我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同,不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判,這樣對(duì)自己極為不利。

          三、回款技巧、團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)

          銷售經(jīng)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)回款的事宜,在簽訂合同時(shí),本著一個(gè)嚴(yán)肅、負(fù)責(zé)的態(tài)度將合同詳細(xì)化、詳細(xì)約定好合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。支付方式:承兌、電匯、現(xiàn)金等等方式明確。付款的具體時(shí)間要明確。明確到幾個(gè)工作日內(nèi)支付,如果合同上寫著預(yù)付款多少,進(jìn)度款付多少,完工付多少,質(zhì)保金付多少。明確交工狀態(tài)。工程類項(xiàng)目中指的交工狀態(tài)要明確寫清楚。比如EPC項(xiàng)目總包和只是負(fù)責(zé)制造、安裝的,調(diào)試的需要將工作做到哪一步才是交工狀態(tài),這要在合同或技術(shù)協(xié)議上描述清楚,以免日后分部清楚責(zé)任。

          激勵(lì)與溝通的領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn),內(nèi)容涵蓋面廣泛,涉及面深入,尤其是老師的精彩講課,用深入淺出的語(yǔ)言、生動(dòng)濃厚的課堂氛圍、精彩且詳盡的案例分析,讓我從不同角度去體會(huì)到最新的領(lǐng)導(dǎo)力提升理念,進(jìn)一步拓寬了視野,升華了心靈,使我對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的思路、觀念與領(lǐng)導(dǎo)力思維方式的認(rèn)識(shí)都得到了一次全面的更新和提升。也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,要想讓下屬充分發(fā)揮其才干,就要多給予他們充分的“正面激勵(lì)”,如采取“授權(quán)”,通過(guò)“授權(quán)”不僅給下屬提供了建功立業(yè)的平臺(tái),而且下屬也會(huì)因?yàn)椤笆跈?quán)”受到信任,會(huì)極大地調(diào)動(dòng)他們的積極性,主動(dòng)地解決一些他們自己力所能及的事。同時(shí),通過(guò)“授權(quán)”,一方面有利于培養(yǎng)造就一大批未來(lái)的干部接班人、為企業(yè)存儲(chǔ)人才;另一方面不僅分擔(dān)了自己的工作量,而且還讓自己從瑣碎的事務(wù)性工作中解脫出來(lái),只有做到這一點(diǎn),才能讓自己集中精力議大事、抓協(xié)調(diào)、管全局、做發(fā)展等更重要的工作。讓我受到的啟發(fā)是,在溝通過(guò)程中,一定要做到“換位思考”。作為溝通技巧里面最重要的核心原則之一,一人個(gè)只有先換位思考,才能體會(huì)到對(duì)方的感受,才能理解對(duì)方的難處,才能明白對(duì)方最需要什么,尤其在雙方有爭(zhēng)議的時(shí)候更需如此,因?yàn)橹挥谢ハ鄵Q位思考,相對(duì)地才能說(shuō)出對(duì)方最愿意聽(tīng)的話,讓對(duì)方最心暖,讓對(duì)方最寬慰,從而達(dá)到的溝通效果。反之,溝通的結(jié)果就是爭(zhēng)吵,爭(zhēng)辯,不歡而散,不但無(wú)法通過(guò)溝通解決問(wèn)題,反而,溝通成了制造新矛盾的導(dǎo)火索。因此,在今后的工作中,無(wú)論是與領(lǐng)導(dǎo)溝通,還是與下屬溝通,我一定會(huì)多做一些“換位思考”,盡可能做到每次都是有效溝通。

          經(jīng)過(guò)這次充實(shí)的營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí),我和參與培訓(xùn)的全體成員都深感學(xué)有所得,很受啟發(fā)。無(wú)論是聽(tīng)課還是討論,無(wú)論是所見(jiàn)還是所聞,我頓感語(yǔ)言匱乏,豐碩無(wú)以言表。課余時(shí)分,與其他單位同事們齊聚一堂,相互交流思想、借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、啟發(fā)思路方法、溝通學(xué)習(xí)心得,使我從不同角度領(lǐng)會(huì)了精神、汲取了知識(shí)、獲得了感悟。無(wú)論是銷售人員還是技術(shù)人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。

          人生是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的工作奉獻(xiàn)精神,更需秉持一貫的信念,自己激勵(lì),自己?jiǎn)l(fā),才能堅(jiān)持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 7

          這次能夠參加中國(guó)煙草總公司職工進(jìn)修學(xué)院舉辦的“陜西省卷煙營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)班”我感到非常榮幸,并且也很珍惜領(lǐng)導(dǎo)給我的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在前后15天的學(xué)習(xí)中,我始終抱著認(rèn)真、積極的態(tài)度參加每一天的學(xué)習(xí)。

          這期培訓(xùn)班培訓(xùn)內(nèi)容包括7大模塊,首先是國(guó)家局史惠民司長(zhǎng)全面解讀題為“全面提升培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),為卷煙上水平培養(yǎng)更好更多的人才”,其次是學(xué)院內(nèi)六名培訓(xùn)師分別講解煙草專賣法律法規(guī)、營(yíng)銷員職業(yè)技能鑒定教材高級(jí)重點(diǎn)部分內(nèi)容、煙草商業(yè)企業(yè)行為規(guī)范、培訓(xùn)授課及備課技巧、PPT課件制作、最后是自己制作課件并十五分鐘的授課演練。通過(guò)培訓(xùn)、使我受益匪淺、感觸頗深,以下是我這十五天培訓(xùn)的心得和體會(huì)。

          一、國(guó)家局史司長(zhǎng)講了現(xiàn)行行業(yè)的'教育培訓(xùn)、師資隊(duì)伍建設(shè),讓我體會(huì)到國(guó)家局高度重視職工教育培訓(xùn),知道為什么要全面推進(jìn)培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),怎么樣去提高內(nèi)訓(xùn)師的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力,達(dá)到階梯化傳授知識(shí)。

          二、通過(guò)3位老師對(duì)職業(yè)技能鑒定教材《卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷》、《卷煙服務(wù)營(yíng)銷》、《卷煙品牌營(yíng)銷》、《卷煙營(yíng)銷管理》四本教材的解讀劃分,建議營(yíng)銷人員要注重,把書(shū)本知識(shí)要應(yīng)用到工作實(shí)踐中去,提高營(yíng)銷人員推薦重點(diǎn)品牌技巧、客戶拜訪技巧、需求預(yù)測(cè)方法等。以及營(yíng)銷員職業(yè)技能鑒定考試中需要加強(qiáng)練習(xí)的知識(shí)點(diǎn)。并通過(guò)內(nèi)訓(xùn)師的講授讓學(xué)員掌握重難點(diǎn),以提高職業(yè)技能鑒定考試通過(guò)率。

          三、楊玉霞老師給學(xué)員講授了“培訓(xùn)授課與備課技巧”。作為一名合格的內(nèi)訓(xùn)師要在培訓(xùn)前怎樣備好課、培訓(xùn)中如何授好課、最后還要培訓(xùn)后做好培訓(xùn)的評(píng)估和改進(jìn)。讓我們知道作為內(nèi)訓(xùn)師應(yīng)該具備的培訓(xùn)禮儀和培訓(xùn)技巧;如何在各種場(chǎng)合穿著得體;如何掌控課堂氣氛;如何更好輕松自如講課;如何與學(xué)員互動(dòng)更好參與學(xué)習(xí)等。以及備課前的準(zhǔn)備:了解學(xué)員情況:年齡、學(xué)歷、崗位、技能;以及現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的布置、授課時(shí)間分配、教學(xué)方法,教案等。備課方法與技巧:應(yīng)用故事、案例加深課件內(nèi)容,列舉有典型性、有討論價(jià)值的故事,案例在授課時(shí)與學(xué)員互動(dòng)。

          四、現(xiàn)代培訓(xùn)技術(shù)應(yīng)用(PPT教程):培訓(xùn)老師給我們講了主題設(shè)計(jì)、文字、表格、圖標(biāo)的插入、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、音頻、視頻的調(diào)入、母版的設(shè)計(jì)等內(nèi)容,讓我們掌握了各種對(duì)象的屬性設(shè)置和動(dòng)畫效果的設(shè)置,要制作一個(gè)演示文稿,就非常簡(jiǎn)單了。讓我們知道了好的演示文稿,文字不一定多、切換效果不一定炫、動(dòng)畫效果不一定酷、顏色不一定雜。

          五、十五分鐘授課演練及授課評(píng)估考核率。通過(guò)此次培訓(xùn),我初步掌握了四本教材在技能考核鑒定時(shí)的理論知識(shí)點(diǎn)和技能知識(shí)點(diǎn)以及教材里可以廣泛應(yīng)用到實(shí)際工作中的案例,并且也認(rèn)識(shí)到作為營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師所需要具備的素質(zhì)和廣泛的知識(shí)面,通過(guò)在學(xué)院學(xué)習(xí)到的課件制作,以及反復(fù)的授課演練,最終在授課考核中以優(yōu)異的成績(jī)結(jié)業(yè),圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)。

          即將成為一名卷煙營(yíng)銷戰(zhàn)線上的內(nèi)訓(xùn)師,這剛剛只是起步,我自身仍有諸多不足,授課經(jīng)驗(yàn)不足,課件內(nèi)容不貫穿主題等。相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我將倍加努力,不負(fù)眾望,為我們的卷煙上水平添磚加瓦。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 8

          隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們消費(fèi)能力的提升,房地產(chǎn)市場(chǎng)也變得愈發(fā)繁榮。作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)者,我有幸參與了許多房產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng),并通過(guò)不斷的實(shí)踐總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中,我將分享我對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷的體會(huì)和見(jiàn)解,希望能給同行們帶來(lái)一些啟示和思考。

          第一段:多渠道宣傳。

          房產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)非常復(fù)雜和多元化的工作,唯有通過(guò)多樣化的宣傳渠道才能達(dá)到更好的效果。傳統(tǒng)的媒體廣告如電視、報(bào)紙等仍然是重要的宣傳手段,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,我們不可忽視新媒體的力量。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),我們可以更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)客戶群體,制作專業(yè)的宣傳片和照片,提供虛擬看房功能,增加用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。此外,社交平臺(tái)也是一個(gè)傳播信息的良好渠道,通過(guò)發(fā)揮用戶的影響力和傳播力,將我們的房產(chǎn)項(xiàng)目推廣給更多的潛在客戶。

          第二段:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品亮點(diǎn)。

          房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各個(gè)項(xiàng)目之間差異性不大,因此,我們必須要找到一種獨(dú)特的方式來(lái)吸引客戶的注意力。在房產(chǎn)營(yíng)銷中,產(chǎn)品亮點(diǎn)的'凸顯尤為重要。我們必須深入了解目標(biāo)客戶的需求和偏好,然后將這些亮點(diǎn)通過(guò)宣傳手段展示給客戶。例如,如果目標(biāo)客戶是年輕人,我們可以強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)的便利性、社區(qū)的豐富設(shè)施、青年企業(yè)家社區(qū)等;如果目標(biāo)客戶是中年夫婦,我們可以突出房產(chǎn)的內(nèi)部裝修、生活品質(zhì)的提升、學(xué)區(qū)房等。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品亮點(diǎn)的準(zhǔn)確定位和精準(zhǔn)宣傳,可以更好地滿足客戶的需求,提高購(gòu)買興趣。

          第三段:建立良好的客戶關(guān)系。

          良好的客戶關(guān)系對(duì)于房產(chǎn)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),至關(guān)重要。通過(guò)與客戶的有效溝通和互動(dòng),可以建立起相互信任和理解的關(guān)系,從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。為此,我們可以采用一些精細(xì)化的營(yíng)銷手段。首先,我們應(yīng)該及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和留言,從客戶的角度出發(fā),提供專業(yè)的建議和服務(wù)。其次,定期舉辦一些活動(dòng)或線上沙龍,為客戶提供更多房產(chǎn)信息和投資咨詢,增強(qiáng)他們的參與感和忠誠(chéng)度。此外,我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析技術(shù),對(duì)客戶進(jìn)行分類和分析,提供個(gè)性化的營(yíng)銷方案,進(jìn)一步深化我們與客戶的關(guān)系。

          第四段:品牌建設(shè)。

          房地產(chǎn)市場(chǎng)如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)品牌戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)代,一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以更好地吸引客戶,增加銷售額。因此,在房產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中,我們應(yīng)該注重品牌建設(shè)的重要性。通過(guò)搭建專業(yè)的網(wǎng)站和APP,進(jìn)行品牌宣傳和推廣,同時(shí)還可以通過(guò)品牌合作、品牌推廣等方式提高品牌的知名度和美譽(yù)度。此外,要注意通過(guò)社交媒體等渠道與目標(biāo)客戶建立直接聯(lián)系,增加品牌的曝光度?傊,品牌的力量在房產(chǎn)營(yíng)銷中不可小覷,只有建立強(qiáng)大的品牌形象,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

          結(jié)尾段:總結(jié)。

          在房產(chǎn)營(yíng)銷中,多渠道宣傳、產(chǎn)品亮點(diǎn)的凸顯、建立良好的客戶關(guān)系以及品牌建設(shè)是非常重要的環(huán)節(jié)。只有不斷創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為行業(yè)從業(yè)者,我們應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的營(yíng)銷能力,為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 9

          作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人,深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣,也體會(huì)到了作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的各種滋味。我是去年一月加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的,對(duì)于我來(lái)說(shuō)一個(gè)陌生行業(yè),不管以前有多少輝煌,現(xiàn)在是一段新的開(kāi)始,新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干,作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,能在相同的硬件條件下,拿下銷售冠軍,是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想。

          參加第一次培訓(xùn)時(shí),我的經(jīng)理就告訴我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸,要求很強(qiáng)的交際能力,也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友,為他們解決住房問(wèn)題,根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型,包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面,需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí),不僅在房地產(chǎn)方面,營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及,同時(shí)作為公司的門面,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

          剛開(kāi)始,我的業(yè)績(jī)并不好,盡管也很用心,帶看,派單,駐守,電話跟進(jìn)這些都很努力去做,卻不見(jiàn)成效,看著別的同事天天都有業(yè)績(jī),心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到網(wǎng)上遠(yuǎn)程課程參加了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速成交培訓(xùn)課,xx邀請(qǐng)了多位知名邀請(qǐng)知名經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)講師,還有其總經(jīng)理,x老師來(lái)上課,講課的內(nèi)容分別是:

         。1)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速成交技能提升要訣

          二手房銷售必須掌握的實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧該部分主要是按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常業(yè)務(wù)流程,分別介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找房源客源、接待客戶、帶客看房、向客戶推銷房子、進(jìn)行價(jià)格談判、收取定金、收足傭金、簽訂合同、處理后期交易手續(xù)、提供售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的技能提升要訣,以及進(jìn)行二手房銷售過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略與應(yīng)對(duì)話術(shù)。

          (2)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)晉升要訣

          成為二手房銷售冠軍必備的系統(tǒng)知識(shí)、素質(zhì)與技能該部分的內(nèi)容主要包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作中經(jīng)常會(huì)接觸到的`200個(gè)實(shí)用的從業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、100個(gè)有效的實(shí)操業(yè)務(wù)知識(shí)、以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的良好從業(yè)素質(zhì)和進(jìn)行二手房銷售的相關(guān)業(yè)務(wù)技能。非常感謝主辦方請(qǐng)到這么好的老師來(lái)授課,既有理論又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而且非常有智慧,特別是余源鵬老師,講課生動(dòng)有趣,許多來(lái)自一線的經(jīng)多年積淀總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的理論讓我受益匪淺,深受啟發(fā),余老師是在用智慧做營(yíng)銷,他讓我懂得原來(lái)做營(yíng)銷還可以這么做,可以做得這么有智慧、這么有學(xué)問(wèn)、這么細(xì)致深入。

          x老師在上課時(shí)提出:“營(yíng)銷策略是和產(chǎn)品的規(guī)劃定位聯(lián)系在一起的,不能把他們割裂開(kāi)來(lái),而且規(guī)劃定位非常重要!弊屛疑钣型,因?yàn)樵谧约浩綍r(shí)實(shí)際工作中逐漸悟到了這樣的理念,這次聽(tīng)課,余老師是從更深的層面來(lái)闡述這一觀點(diǎn),讓我體會(huì)更深,特別是在課后,我問(wèn)劉老師:“怎樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作?”余老師說(shuō):“做好這個(gè)工作關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和定位工作,這個(gè)非常重要!彼自捳f(shuō),聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)。非常感謝劉老師將他多年的經(jīng)驗(yàn)和心得與進(jìn)行分享,讓我對(duì)今后的工作重心有了更清楚的認(rèn)識(shí)。還有林老師在做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)方面也非常有經(jīng)驗(yàn),特別是在管理方面深諳此道,他提出的:“贏在執(zhí)行力,要具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力,檢查就是執(zhí)行力最有效的工具!弊屛矣洃浬羁蹋钍軉l(fā)。

          總的來(lái)說(shuō)非常慶幸參加了這次培訓(xùn)班,讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),拓寬思路,對(duì)實(shí)際的工作非常有幫助,下次再有這樣的機(jī)會(huì)還想再參加,感謝智地網(wǎng)給了職業(yè)生涯的另一個(gè)指明燈。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 10

          根據(jù)集團(tuán)總體安排,11月14日—11月15日我們二組到營(yíng)銷一線進(jìn)行為期兩天的實(shí)習(xí),通過(guò)兩天的學(xué)習(xí),對(duì)集團(tuán)的全員大營(yíng)銷活動(dòng)有了更加深刻的理解,對(duì)集團(tuán)的房產(chǎn)營(yíng)銷有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),F(xiàn)將相關(guān)具體情況和心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:

          一、學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)

          第一天上午,與我對(duì)接的銷售老師系統(tǒng)的介紹了xxx項(xiàng)目的整體情況。首先介紹了項(xiàng)目的整體區(qū)位優(yōu)勢(shì),四通八達(dá)的交通,優(yōu)美的外部環(huán)境,宜居的城市環(huán)境等都是我們項(xiàng)目的巨大賣點(diǎn)。然后老師帶我們?cè)敿?xì)的介紹了樓盤的情況,包括xxxx這三個(gè)小區(qū)群的位置、定位、房源、價(jià)位、樓層數(shù)、銷售政策等信息,老師講的很認(rèn)真,我們聽(tīng)得也很仔細(xì)。隨后,銷售老師帶領(lǐng)到了影音室,觀看了項(xiàng)目的宣傳片以及央視的報(bào)道,通過(guò)觀看讓我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)有了一個(gè)新的高度。

          下午我們到項(xiàng)目地參觀了樣品房,整體感覺(jué)樓盤品質(zhì)很高,綠化和景觀做的非常到位,給人非常非常舒服的感覺(jué),有一種置身世外桃源的感覺(jué)。集團(tuán)的宗旨在項(xiàng)目的建筑、景觀設(shè)計(jì)、整體環(huán)境等方面體現(xiàn)的淋漓盡致。

          第二天,我接待了兩撥客戶,首先與客戶拉家常,在交流的過(guò)程中,尋找共同的話題,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候介紹公司的樓盤,并盡全力協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)完成銷售工作。

          二、實(shí)踐學(xué)習(xí)體會(huì)

          1、xxxx項(xiàng)目的營(yíng)銷模式及定位非常成功。x項(xiàng)目以目前的銷售情況雖還有提高的空間,但是營(yíng)銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的,從我們的來(lái)客量上就可以說(shuō)明這一點(diǎn),而且我們的銷量一直是整個(gè)南海所有樓盤銷售第一名的成績(jī)也證明了營(yíng)銷模式的成功;

          2、銷售政策是決定銷售數(shù)量的重要因素。從在營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素,無(wú)論是我們的折扣銷售,還是我們的福利房,有機(jī)的搭配,構(gòu)成了銷售的多種選擇,讓客戶總是有購(gòu)買的`欲望,再加以我們置業(yè)顧問(wèn)的推介,就大大提高了成交的概率;

          3、置業(yè)顧問(wèn)的激勵(lì)措施是調(diào)動(dòng)她們工作積極性的法寶。無(wú)論是提高銷量、提高服務(wù),還是增加客戶回放次數(shù),都離不開(kāi)置業(yè)顧問(wèn)的努力。但是所有的人都是一樣的,都是必須有激勵(lì)措施才能調(diào)動(dòng)她們的積極性,香水海項(xiàng)目為每一位置業(yè)顧問(wèn)提供了一個(gè)非常大的平臺(tái),讓她們可以有機(jī)會(huì)提高自己的收入,提高自己生活質(zhì)量,甚至改變命運(yùn)的機(jī)會(huì);這樣的激勵(lì)措施沒(méi)有人會(huì)不珍惜,沒(méi)有人會(huì)不努力。

          4、項(xiàng)目景觀及樓盤的高品質(zhì)是成功的決定因素。房子就是我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)高,物超所值才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,無(wú)論是我們的小區(qū)整體的景觀設(shè)計(jì),還是房屋的質(zhì)量,都是一流的,讓客戶感到了在這里居住的舒心和幸福,只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,讓我們的項(xiàng)目口碑相傳,最終形成集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

          以上為我的實(shí)習(xí)體會(huì),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 11

          我于xx年8月30日進(jìn)入公司,在營(yíng)銷策劃部從事文案工作。在營(yíng)銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高。

          進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的`正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片,保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

          除了公司的日常工作,我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的xx年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間,我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,積極提供有效建議和意見(jiàn),主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

          面對(duì)即將開(kāi)展的美加·湖濱新城二期工程,公司前期必將開(kāi)展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng),同時(shí)也會(huì)積極參加各類房地產(chǎn)交易會(huì),以提升品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售。通過(guò)前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng),我覺(jué)得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作,具體建議如下:

          1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告,樹(shù)立樓盤和公司形象的同時(shí),可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì),以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

          2、如參加室外房展會(huì),事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場(chǎng)地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置,布展時(shí)應(yīng)避開(kāi)風(fēng)口,以免吹壞噴繪。天氣如有變化,也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

          3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖,如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形,以便公司參考,確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要,設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

          4、參展所需相關(guān)布展裝備,如遮陽(yáng)傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊,以便現(xiàn)場(chǎng)布展。

          5、目前市民大多愛(ài)貪小便宜,通過(guò)登記發(fā)送小禮品,可迅速積聚人氣,并獲得大量顧客信息,以便日后銷售需要。如有可能,公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干,以便當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

          6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車,而且班次應(yīng)該盡可能密集,只要有市民需要看房,就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場(chǎng)后車輛應(yīng)迅速返回,不要長(zhǎng)久停留一處。

          房產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì) 12

          20xx年5月我從總公司調(diào)到房產(chǎn)公司,短短7個(gè)月的時(shí)間我在房產(chǎn)公司學(xué)到了不少的知識(shí),也得到了進(jìn)一步的鍛煉。在這里我首先要感謝總公司領(lǐng)導(dǎo)及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培。5月份到9月份,我在行政辦公室工作,10月份開(kāi)始調(diào)到營(yíng)銷科工作,同時(shí)配合鐘經(jīng)理的工作,在此過(guò)程中我感受到身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有多重要。營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)更是一門藝術(shù),永遠(yuǎn)沒(méi)有學(xué)完的一天。營(yíng)銷工作對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講都是至關(guān)重要的,尤其是房地產(chǎn)營(yíng)銷更是直接關(guān)系到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。從10月份接任營(yíng)銷科工作以來(lái),短短3個(gè)月時(shí)間我在工作中受到很大的啟發(fā)。

          20xx年我們的營(yíng)銷工作沒(méi)有完成年初制定的目標(biāo)任務(wù),當(dāng)然今年的客觀環(huán)境是一項(xiàng)重要的制約因素,但是我們反觀自己的營(yíng)銷工作和我們的營(yíng)銷隊(duì)伍尤其是我們的營(yíng)銷理念,缺點(diǎn)和不足肯定是有的',同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)差距也有。理念決定思維意識(shí),進(jìn)而決定具體行動(dòng)。營(yíng)銷理念直接決定營(yíng)銷工作業(yè)績(jī)的好壞。營(yíng)銷理念好比戰(zhàn)略,具體的營(yíng)銷策劃好比戰(zhàn)術(shù),如果沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo),即使用再好的戰(zhàn)術(shù)打贏一場(chǎng)漂亮仗,也可能這張勝利對(duì)大局并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)的作用。所以,一定要先有一個(gè)正確的符合我們實(shí)際情況的營(yíng)銷理念,而這個(gè)理念歸結(jié)起來(lái)就是兩個(gè)意識(shí):客戶意識(shí)和品牌意識(shí)。客戶意識(shí)就是讓所有的部門不僅僅是營(yíng)銷部門,都要有客戶至上的意識(shí),要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予的,因此我們所有的工作都是為客戶做的!只有我們所有部門一起重視客戶價(jià)值,執(zhí)行客戶至上的原則,我們的工作才能被客戶接受,進(jìn)而促生更大的價(jià)值。品牌意識(shí)就是讓我們每一位員工認(rèn)識(shí)到,我們所做的每一項(xiàng)工作都關(guān)乎公司的利益,決不能因?yàn)樽约旱墓ぷ饔绊懝镜恼w形象,因?yàn)槲覀兯龅囊磺袣w根結(jié)底都是為了自己,只有公司好了自己才能好。樹(shù)立品牌是艱巨的,好比大樹(shù)成材或許要十年甚至幾十年的時(shí)間,但是毀掉品牌卻是很簡(jiǎn)單的事,很小的一個(gè)工作失誤隨時(shí)都可能毀掉我們辛辛苦苦樹(shù)立起來(lái)的品牌。當(dāng)然這兩個(gè)意識(shí)所包含的內(nèi)容非常豐富是我所不能詳述的完的。但是營(yíng)銷理念落到實(shí)處就是一條:制定一個(gè)切實(shí)可行的貫穿全年的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策劃實(shí)施方案,以此指導(dǎo)年度銷售工作的開(kāi)展。

          目前,我個(gè)人的專業(yè)技能還有很大的差距,在具體工作中時(shí)常感到力不從心,就整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)看也是良莠不齊。置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)素養(yǎng),言行舉止等都還存在很大差距。一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍是銷售任務(wù)得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個(gè)人而是一個(gè)團(tuán)隊(duì),如何能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性,提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,是下一步的重要工作。既要通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)素養(yǎng),更要注重實(shí)際工作中的配合和協(xié)調(diào),不僅在部門內(nèi)部,在部門之間更要注重協(xié)調(diào)和配合。溝通在具體工作中是十分重要的,任何工作缺乏溝通只會(huì)造成效率低下,漏洞百出,甚至可能導(dǎo)致工作一塌糊涂。溝通是一門藝術(shù),但并不是一件難懂的藝術(shù)。溝通的目的是為了工作開(kāi)展的更順利,但是僅僅有這個(gè)目的還不算完,重要的是要看溝通的原則和溝通的技巧。原則就是在溝通的過(guò)程中要坦誠(chéng),不要分你我還是分內(nèi)分外。而技巧就是要注重說(shuō)話的方式和方法,把事情說(shuō)開(kāi),把目的說(shuō)出來(lái)。如果各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)做得充分了,工作就會(huì)順利得多,工作效率肯定會(huì)得到極大的提升。

          20xx年,在大的金融政策環(huán)境和房地產(chǎn)宏觀調(diào)控背景下,在羅莊這樣相對(duì)狹小的市場(chǎng)空間里,我們所取得的銷售業(yè)績(jī)客觀上講是值得肯定的,這離不開(kāi)公司上下的齊心努協(xié)力。尤其是項(xiàng)目開(kāi)盤過(guò)程中,各部門的積極主動(dòng)和協(xié)調(diào)配合讓我深受感動(dòng),正是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍才使得我們的工作任務(wù)得以完成。然而我們更應(yīng)該看到,在我們身邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,他們和我們一樣經(jīng)過(guò)了20xx年獲得了成長(zhǎng)。同對(duì)手一起成長(zhǎng)是一件好事,但是我們更應(yīng)該做的就是發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處,正視我們的不足,借鑒對(duì)手好的方式方法彌補(bǔ)我們的缺點(diǎn)和差距。

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