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      2. 實訓(xùn)實踐心得體會

        時間:2022-09-28 16:43:00 心得體會 我要投稿

        實訓(xùn)實踐心得體會范文

          當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時,心得體會是很好的記錄方式,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會,下面是小編收集整理的實訓(xùn)實踐心得體會范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        實訓(xùn)實踐心得體會范文

        實訓(xùn)實踐心得體會范文1

          銷售管理這門課程之后,我們進(jìn)行了以此為基礎(chǔ)的銷售管理課程實訓(xùn),我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進(jìn)行實訓(xùn)學(xué)習(xí)之前,雖然我們對企業(yè)的結(jié)構(gòu)有大致的了解,但是那些知識對我來說過于抽象,只是一個籠統(tǒng)的概念,而這門實訓(xùn)課,讓我更實際的去研究了企業(yè),以“重慶啤酒集團(tuán)”為例,直接或間接接觸到了現(xiàn)實中公司里面的運營狀況,各部門之間的關(guān)系,如何協(xié)調(diào)各部門的運作,我對其也有了具體的了解,如果我以后從事這方面方面的工作,我覺得其對我以后的就業(yè)發(fā)展將起著推波助瀾的作用。

          我們小組是個反應(yīng)靈敏,及時改正的小組,在組長的領(lǐng)導(dǎo)之下,我們進(jìn)行了有序合理的計劃安排,但是又經(jīng)歷了許多波折,但我相信,最后的成功還是屬于我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候,也曾有困惑和無奈的感覺,因為不知道如何下手,但一切都要進(jìn)行,最后靜下心完成了任務(wù)。我們選擇“重慶啤酒集團(tuán)”為研究對象,但也對整個啤酒行業(yè)巨頭公司的銷售組織進(jìn)行了概括性調(diào)查,包括制造中心、營銷中心、戰(zhàn)略投資管理總部、財務(wù)管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業(yè)策劃總部、公共關(guān)系管理總部、法律事務(wù)總部、總裁辦公室等組織。如何進(jìn)行對重慶啤酒組織的協(xié)調(diào)和修改,是我們的工作重心。

          我的任務(wù)是將“重慶啤酒集團(tuán)”的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行收集、歸納和分析,這不僅要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的搜索,同時也要利用學(xué)校圖書館以及對周邊市場的調(diào)查,并對收集到的資料進(jìn)行整理和評估,發(fā)現(xiàn)整個集團(tuán)的銷售組織存在的問題,并給出建議。

          小組的任務(wù)就是每個成員的任務(wù),在這次實訓(xùn)中,我們更加懂得分工合作,各盡其責(zé),各盡所能,最大程度的為小組貢獻(xiàn)自己的力量。同時,只有分工合作才能更加精細(xì)化的完成任務(wù),更大程度的提高工作效率。實訓(xùn)能給我?guī)淼牟粌H僅是實踐化理論知識,更是給我們一個模擬化工作的機會和平臺。

          總之,本次實訓(xùn),我收獲頗多,小組任務(wù)也圓滿完成。

        實訓(xùn)實踐心得體會范文2

          通過為學(xué)期期的實訓(xùn),我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于很多的知識。在老師的正確指導(dǎo)下,順利的完成了我的實訓(xùn)內(nèi)容。在此,也有同學(xué)的幫助,在他們的幫助下我也受益匪淺。最終,能順利完成實訓(xùn)的任務(wù)也高興了。

          在實訓(xùn)生活中,我了解開發(fā)項目的需求、設(shè)計、實現(xiàn)、確認(rèn)以及維護(hù)等活動整個過程,讓自己開始懂得一點軟件工程的知識點。首先,了解需求分析的重要性,比如:需求分析就是分析軟件用戶的需求是什么。如果投入大量的人力,物力,財力,時間,開發(fā)出的軟件卻沒人要,那所有的投入都是徒勞。如果費了很大的精力,開發(fā)一個軟件,最后卻不滿足用戶的要求,從而要重新開發(fā)過,這種返工是讓人痛心疾首的(相信大家都有體會)比如,用戶需要一個for linux的軟件,而你在軟件開發(fā)前期忽略了軟件的運行環(huán)境,忘了向用戶詢問這個問題,而想當(dāng)然的認(rèn)為是開發(fā)for windows的軟件,當(dāng)你千辛萬苦地開發(fā)完成向用戶提交時才發(fā)現(xiàn)出了問題,那時候你是欲哭無淚了,恨不得找塊豆腐一頭撞死。所以,需求分析是成功的第一步,就是要全面地理解用戶的各項要求,并準(zhǔn)確地表達(dá)所接受的用戶需求。然后呢?確實客戶的需求的以后我們要做什么呢,那當(dāng)然是設(shè)計和分析。此階段主要根據(jù)需求分析的結(jié)果,對整個軟件系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計,如系統(tǒng)框架設(shè)計,數(shù)據(jù)庫設(shè)計等等。軟件設(shè)計一般分為總體設(shè)計和詳細(xì)設(shè)計。好的軟件設(shè)計將為軟件程序編寫打下良好的基礎(chǔ)。接下來是代碼實現(xiàn),此階段是將軟件設(shè)計的結(jié)果轉(zhuǎn)換成計算機可運行的程序代碼,我們這個項目為五個模塊,分別為五個小組成員完成。這階段我學(xué)到很多編程的思想,如:分層思想、mvc、ssh的整合、dao的編寫。編號程序之后就是軟件測試了,此時在軟件設(shè)計完成后要經(jīng)過嚴(yán)密的測試,以發(fā)現(xiàn)軟件在整個設(shè)計過程中存在的問題并加以糾正。整個測試過程分單元測試、組裝測試以及系統(tǒng)測試三個階段進(jìn)行。測試的方法主要有白盒測試和黑盒測試兩種。在測試過程中需要建立詳細(xì)的測試計劃并嚴(yán)格按照測試計劃進(jìn)行測試,以減少測試的隨意性。最后是軟件維護(hù),它是軟件生命周期中持續(xù)時間最長的階段。在軟件開發(fā)完成并投入使用后,由于多方面的原因,軟件不能繼續(xù)適應(yīng)用戶的要求。要延續(xù)軟件的使用壽命,就必須對軟件進(jìn)行維護(hù)。

          但是,我深深體會到了在許多方面的欠缺和不足,比如:在需求分析時,由于自己的實踐經(jīng)驗不夠,很難分析需求到位;在編寫代碼時,由于自己技術(shù)知識水平不廣,常常遇到技術(shù)難題;還有自己沒有

          良好的編程習(xí)慣,不注釋,有時連自己也看懵了;編程的結(jié)構(gòu)不好,維修和修改代碼是很慢。這次實訓(xùn)讓我意識到了自己做為計算機軟件工程專業(yè)的學(xué)生,要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角,除了要有過硬的理論知識,健康的體魄外,還必須具備良好的心理素質(zhì),使自己在以后的途中無論經(jīng)歷什么樣的困難,都立于不敗之地!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行!”在這短短的時間里,讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而所學(xué)的,都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西,這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中,專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實踐的。

          在這次實訓(xùn)中,我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識,而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊中各成員合作的重要性,要善于團(tuán)隊合作,善于利用別人的智慧,這才是大智慧?繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的,在進(jìn)行團(tuán)隊合作的時候,還要耐心聽取每個成員的意見,使我們的組合達(dá)到更加完美。實訓(xùn)過程中,除了要專業(yè)知識,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對于團(tuán)隊開發(fā)來說,團(tuán)結(jié)一致使我深有體會。團(tuán)隊的合作注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠信,把專業(yè)理論運用到具體實踐中,不僅加深我對理論的掌握和運用,還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理,這是也是實訓(xùn)最大的收獲。

          這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸,它讓我知道工作上的辛苦,事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識到了做軟件應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過急燥。人非生而知之,雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差,但是我知道要學(xué)的知識,一靠努力學(xué)習(xí),二靠潛心實踐。沒有實踐,學(xué)習(xí)就是無源之水,無本之木。這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大:我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中,過著一種無憂無慮的生活,我們總是要走上社會的,而社會,就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實訓(xùn)的心得和感受,而不久后的我,面臨是就業(yè)壓力,還是繼續(xù)深造,我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間,充實、完善自我,不要讓自己的人生留下任何空白!

          從初出茅廬,到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件,這都與我組每個成員的努力是分不開的。在實訓(xùn)中,教會了我們很多東西,同時

          也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重、溝通的能力,每個人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機會。在工作中,經(jīng)常會和不同的人打交道,然而他們的態(tài)度是不可恭維的,你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲,所以這就需要學(xué)會溝通的'方式及說話技巧,學(xué)會靈活面對。

          在這學(xué)期的實訓(xùn)中,我受益匪淺,不僅專業(yè)知識增長了,最主要是懂得了如何更好的為人處事、團(tuán)隊合作,感覺自己比以前成熟多了。正因為學(xué)習(xí)上有所收獲,思想上也就豁然開朗起來。通過這次實訓(xùn),我覺得要改變以前錯誤的思想,想把各項工作做好,就必需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的充電,也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電,才能提高自已的工作能力。古人云,“活到老、學(xué)到老”,這句話是很有道理的。

          社會的競爭是激烈的,我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時間,充實、完善自我,全面發(fā)展,攻破電腦,爭取做一名出色的程序員。我們深刻的了解到,只有經(jīng)歷過,才知道其中的滋味。

          對于我而言,可以說通過這次實訓(xùn),真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā),什么是軟件,讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè),更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。

        實訓(xùn)實踐心得體會范文3

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          財務(wù)會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓(xùn)過程中,通過做分錄,填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實訓(xùn),使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力,提高運用會計基本技能的水平,也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作,不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會計工作技能和方法,而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識,最終達(dá)到會計理論,會計實踐相結(jié)合的目的。

          社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求,對我們已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用的培訓(xùn),其目的在于讓我們接觸社會,加強對社會的了解,培養(yǎng)和訓(xùn)練我們認(rèn)識、觀察社會以及分析解決問題的能力,提高專業(yè)技能,使之很快的融入到工作當(dāng)中去。我們實習(xí)的內(nèi)容主要有:財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括下列各項:

         。1)原始憑證的核簽;

         。2)記賬憑證的編制;

          (3)會計簿記的登記;

          (4)會計報告的編制、分析與解釋;

         。5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;

          (6)內(nèi)部的審核;

         。7)會計檔案的整理保管;

         。8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項。

          各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。機關(guān)中報表的編制也是一項非常重要的事務(wù),會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準(zhǔn)確、全面、及時,然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。

          為期三個月的實習(xí)結(jié)束了,我在這三個月的實習(xí)中,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,以學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的我們,可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,那我們也會是無從下手,一竅不通。

          以前,我總以為自己的會計理論知識扎實較強,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那么,當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員,應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累,以及題外的很多道理。

          首先,就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,。在會計的實踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

          其次,登賬的方法:首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)賬。期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總賬合計,填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對,如打印工前準(zhǔn)備,科目結(jié)單,日總帳表,對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等,一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù),主要有支票,電匯等。在中午之前,有票據(jù)交換提入,根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳,借、貸憑證等,檢查是否有退票。下午,將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核,通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后,進(jìn)行本日終結(jié)處理,打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,對帳,檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來,再次審查,然后裝訂憑證。

          國家機關(guān)需要有人“當(dāng)家”,而“當(dāng)家”人則要善于“理財”。就財務(wù)管理而眼,國家機關(guān)存在財務(wù)管理的內(nèi)容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化,各行各業(yè)迅速發(fā)展壯大,商務(wù)局的日常管理事項將會越來越多,所面臨的業(yè)務(wù)也會隨著推陳出新,這需要財務(wù)會計人員不斷學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財要求。

          由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作,如出納及幫助會計進(jìn)行帳目的核對等工作。雖然工作不難,時間也不長,但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經(jīng)驗,從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗。

          會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會到達(dá)成功的彼岸!這次會計實習(xí)中,我可謂受益匪淺。

          我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料,運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實驗,包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制,各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個學(xué)期的基礎(chǔ)會計之后,我們雖然掌握了理論知識,但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度,不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知,作為一個會計人員如果不會做賬,如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來,那么就不能算做會計。于是在大二第二個學(xué)期我們開了這門會計實訓(xùn)課。

          在實訓(xùn)中,我們首先掌握了書寫技能,如金額大小寫,日期,收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后我們會編制科目匯總表,進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實驗報告。

          在本次會計實訓(xùn)中,我們實訓(xùn)的內(nèi)容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容,對會計主體的必要簡介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員,掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離,也可通過實訓(xùn)的仿真性,使我們感到實訓(xùn)的真實性,增強積極參與實訓(xùn)的興趣。

          會計理論來自于會計實踐,是會計實踐經(jīng)驗的概括總結(jié),同時又對會計實踐工作加以指導(dǎo),所以我們在會計專業(yè)學(xué)習(xí)中,不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。然而,會計專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會計理論為主,列舉的典型會計業(yè)務(wù)只是為印證闡述會計理論服務(wù)。所以我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實訓(xùn)。實訓(xùn)重在動手去做,把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來,這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證,剛開始分不清三者的區(qū)別,往后就孰能生巧了,還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制,雖然現(xiàn)在還有點手生,但只要細(xì)心,一步步的填制,我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面,方便以后的查看。最后就是裝訂,小小的裝訂還有大學(xué)問。

        實訓(xùn)實踐心得體會范文4

          短短17天的重慶中軟國際卓越培訓(xùn)的實訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲了,作為貴州大學(xué)計算機與信息學(xué)院的07級軟件工程方向的學(xué)生,很榮幸這是我們第一次,也是代表貴州大學(xué)的第一批來到重慶西永微電子園區(qū)的中軟國際進(jìn)行實訓(xùn)的學(xué)員。或許是上天安排,我們千里迢迢從爽爽的貴陽來到炎炎夏日的重慶,重慶的溫度居然在我們到來以后不像我們預(yù)想的那么熱,或許是上天的眷顧。懷著惴惴不安的情緒,伴隨激動的心情我們來到了中軟國際的實訓(xùn)基地,進(jìn)行了為期17天的實訓(xùn)內(nèi)容。

          在短短的17天里,我們經(jīng)歷了項目分組,我很榮幸成為了第9小組的組長,這相當(dāng)于以后現(xiàn)實工作中的項目經(jīng)理,說實話,這對我自己是一個很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自我又何嘗不是一種勇氣的表現(xiàn)了?隨之,我們第9小組完美Idea項目開發(fā)團(tuán)隊成立了,我們有了堅定的團(tuán)隊理念,我們有著同樣的勇氣,因此我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。由于學(xué)校和中軟國際這邊溝通不是很好,導(dǎo)致中軟國際的培訓(xùn)老師誤以為我們學(xué)java技術(shù)的同學(xué)比較多,然后事實恰好相反,學(xué)。Net的同學(xué)更多。由于考慮到培訓(xùn)老師能對我們進(jìn)行更好的輔導(dǎo)和培訓(xùn),在我們組所有成員的java基礎(chǔ)接近于零的背景上,我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來的項目開發(fā)中,我們小組成員都很努力地工作,每晚加班已經(jīng)是家常便飯。在實訓(xùn)過程中,我們了解和熟悉了以后我們可能從事于軟件行業(yè)中的工作環(huán)境以及工作流程,對于將來從事軟件行業(yè)的我們來說,這是一個鍛煉我們的機會,工欲善其事必先利其器。在項目開發(fā)中,我們團(tuán)隊也出現(xiàn)了一些意見不和,但是我們的團(tuán)隊的理念告訴我們:集思廣益,海納百川。正是由于我們對問題有著不同的想法,這樣才能真正的集思廣益,通過大家的不斷溝通,很多問題我們都解決了,這是對我們自己的鼓舞,也是對我們溝通能力和理解能力的提升。

          在實訓(xùn)中,加班對于很多小組來說,都已經(jīng)是平常得不能再平常的事了,很多小組都是每晚加班到10點半,可想而知,這次實訓(xùn)的任務(wù)是十分繁重的,也預(yù)示了我們以后如果從事于軟件行業(yè),也應(yīng)該有加班的覺悟和準(zhǔn)備了。隨著項目的進(jìn)展和結(jié)束日期的臨近,我們的系統(tǒng)也逐漸成形,看著我們的勞動成果,我們內(nèi)心受到了極大的鼓舞。雖然系統(tǒng)中還有很多不足之處和沒有完善的功能,但是對于我們這組接近于java零基礎(chǔ)的小組來說,利用java技術(shù)開發(fā)一個基于web的軟件系統(tǒng)對于我們來說是巨大的挑戰(zhàn),但是我們卻堅持下來了,感動小組的每個成員的不懈努力,雖然有些爭執(zhí),但是都是為了我們的共同目標(biāo),一切的努力都得到了回報。

          山高人為峰,我們真正了解到了這句話的含義。困難像彈簧,你強它就弱。你弱它就強。當(dāng)我們不畏困難時,勇于挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)自己時,我們才發(fā)現(xiàn)我們又成長了。對于即將面臨畢業(yè)的我們,以后的工作可能會比現(xiàn)在更加艱苦。正如加班的小組成員所說,今天的加班是為了明天的不加班,是啊,今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶實訓(xùn)基地讓我們了解到了很多,我們當(dāng)初不成熟的想法也改變了很多,因此我們都從這次實訓(xùn)活動中受益頗多,這些東西都潛移默化地將改變我們以后的人生和事業(yè)。短暫的十七天,卻留下了彌足珍貴的記憶,宛如一顆種子,埋進(jìn)了我們每個人的記憶的深處,它留給我們的東西總有一天會發(fā)芽。

        實訓(xùn)實踐心得體會范文5

          經(jīng)過一個星期的實訓(xùn),最大的感覺就是很累!最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的,讓我知道一個團(tuán)隊合作的重要性,更是要聽得進(jìn)別人的意見,在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團(tuán)隊的最大作用,還有在完成工作之前一定要目的明確,作好前期的準(zhǔn)備工作。

          這星期的實訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少,都是要求我們自己去完成。給我們的實訓(xùn)任務(wù)看似不多,但在做的過程中我感覺去好累,感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙:既要完成實訓(xùn)任務(wù);還要到沃爾瑪去兼職;更不巧的是周六還要考證,還得看書;我這一周的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在忙碌中。

          我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁,做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中,我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容,被主管看到了叫我下班了再看,我當(dāng)時沒有控制住自己就說了很情緒化的話:“誰叫你們不給我請假!”,我曾強烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有說什么,但我知道我不該這么對他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實訓(xùn)由于三個班安排在一起,沃爾瑪前臺學(xué)生工占了大多數(shù),大家都要實訓(xùn),所以前臺能排班的也就十幾個人,所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會出現(xiàn)漏洞。

          銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。也包括實施這一目標(biāo)的銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)方法。如果沒有明確的市場開發(fā)計劃,結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo),各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念,也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣,在競爭激烈的市場上,企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛,東沖西撞最后撞得頭破血流。

          我們組在實訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司,由于時間原因在去拜訪之前沒有充分的準(zhǔn)備,導(dǎo)致在拜訪過程中不知道問些什么問題,大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時候,公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下,才給我們合照。

          這次實訓(xùn)留給我很多感觸:

          1、無論自己以后會從事什么樣的行業(yè),都應(yīng)該使自己融入到集體中,認(rèn)同企業(yè)的文化價值觀。

          2、加強自己理論知識的培養(yǎng),樹立創(chuàng)新意識,完善營銷理論體系,為將來的工作打好基礎(chǔ)。

          3、先做人,后做事。切忌好高騖遠(yuǎn),一步一個腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。

          4、實訓(xùn)是對每個同學(xué)綜合能力的檢驗。要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力。

          5、此次實訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。

          6、本次實訓(xùn)增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì),提高自己的表達(dá)能力、合作能力和操作能力,自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路”。

          總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗。實訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷,也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實踐中了解社會,讓我在踏入社會之前打了一針預(yù)防針,讓我明白做市場營銷的艱辛,為我以后走入社會打下了基礎(chǔ)。

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