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      2. 銷售的簡短心得體會

        時間:2023-06-09 19:51:27 心得體會 我要投稿

        關(guān)于銷售的簡短心得體會范文

          我們從一些事情上得到感悟后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編為大家整理的關(guān)于銷售的簡短心得體會范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        關(guān)于銷售的簡短心得體會范文

        關(guān)于銷售的簡短心得體會范文1

          以下是我做銷售工作的一點(diǎn)心得,希望能幫助一些剛踏入銷售工作的朋友!

          我首先要告訴那些剛剛踏入銷售這個隊伍的同事,選擇這個行業(yè),千萬要克服膽怯自卑心理,千萬不要覺得沒有面子,銷售工作心得。我告訴你,銷售工作是最鍛煉人的職位。據(jù)我了解銷售,就是銷售出產(chǎn)品,把公司的產(chǎn)品推銷出去讓顧客得到滿意;其實,還有人對銷售有更深理解,就是銷售的'是人品、賣的是服務(wù)。不知道你們看完我對“銷售”的解釋有怎么看法?請注意最后幾個字“讓顧客得到滿意”這就是銷售中應(yīng)注意地方也是最難做的地方。做好銷售工作我總結(jié)以下3點(diǎn):

          第一,學(xué)會冷靜和忍耐。這點(diǎn)尤其針對電話銷售過程中非常重要。電話銷售是具有非常大難度的銷售工作。因為你無法面對面的跟顧客交流問題;而電話銷售人員其本身素質(zhì)必須要高,知識面要廣,還要注意說話的口氣和交談技巧,這也是尤其重要?赡芎芏嗤露加羞@方面的經(jīng)驗。

          第二,學(xué)會“怎么學(xué)習(xí)”學(xué)會“如何聆聽”學(xué)習(xí),是個過程。多看看優(yōu)秀銷售人員如何學(xué)習(xí),如何提高自己的能力。要學(xué)會跟他們一起討論問題、不懂就問,應(yīng)謙虛向人學(xué)習(xí);還有要懂聽聆聽,不要打斷別人說的話。這樣非常不禮貌而且還會讓別人不喜歡。

          第三,學(xué)會總結(jié)每天都要學(xué)會總結(jié),每周、每月、每年,這樣自然而然會提高自己的工作能力。比如說,今天你得到怎么經(jīng)驗。犯了怎么錯誤,如何改掉自己毛病,領(lǐng)導(dǎo)告訴我應(yīng)該注意和同事告訴我應(yīng)該做些怎么,這些都應(yīng)該總結(jié)和思考。而這些我們公司領(lǐng)導(dǎo)都能做到。

        關(guān)于銷售的簡短心得體會范文2

          服裝銷售,簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人,大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定,具備短期性,而且難以管理。此外,服裝銷售不僅是推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統(tǒng)計銷量,而且要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。所以,服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展,今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路,希望對大家有一定的幫助:

          一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

          由于很多服裝銷售工作存在短期性,做為公司應(yīng)該對從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo),服裝銷售工作兼容統(tǒng)計,推銷,陳列,市調(diào)等,是復(fù)合性銷售人才,服裝銷售工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校,有了明確的人生目標(biāo),對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了,通過從事服裝銷售工作,可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識,行業(yè)知識。此外,你還會感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,如果你是國際品牌的服裝銷售員,那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識,甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法,在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

          二、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握

          我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時,都喜歡找年輕飄亮的'女孩子來從事銷售工作工作,這是不正確的,因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員,包括年齡的選擇。試想一下,如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。因此,企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段,性別等的選擇。

          三、服裝銷售工作細(xì)心程度

         。ㄒ唬┕ぷ魅請蟛荒軆H僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,服裝的銷量等進(jìn)行記錄,對來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn),風(fēng)俗習(xí)慣,甚至于對消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細(xì)越好,這不但能及時反饋到公司,幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,制定銷售政策,就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關(guān)重要。

          (二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計,因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤,但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求,統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面,不光是銷量的統(tǒng)計,還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里,有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話,無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,是很有價值的。

         。ㄈ├碡浌ぷ鲗Ψb銷售員來說是一門必修課,產(chǎn)品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

         。ㄋ模┮忻翡J的觀察力,要有火眼金星,一位優(yōu)秀的服裝銷售員,它能對大部分來光臨賣場的消費(fèi)者做出很有效的判斷,她可以通過消費(fèi)的衣著,年齡,說話,行為,大致猜測到此消費(fèi)者的文化層次,收入水平,以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品,我們試想一下,一位開著“xx”車來購物的消費(fèi)者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。

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