關(guān)于年度計(jì)劃的范本
第一部分 公司經(jīng)營(yíng)方針及目標(biāo)
一、2011年經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(SWOT)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)將2011年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
銷(xiāo)售收入：3250萬(wàn)元
2. 利潤(rùn)目標(biāo)：450萬(wàn)元
3. 權(quán)益增長(zhǎng)：5.6%
第二部分童車(chē)市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)概況
總經(jīng)理1人企業(yè)管理部經(jīng)理1人（總經(jīng)理兼）人力資源部經(jīng)理1人財(cái)務(wù)部經(jīng)理1人采購(gòu)部經(jīng)理1人倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理1人生產(chǎn)計(jì)劃部經(jīng)理1人營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理1人計(jì)劃員1人車(chē)間管理員1人機(jī)加車(chē)間20人組裝車(chē)間20人財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人成本會(huì)計(jì)1人出納1人行政助理1人市場(chǎng)專(zhuān)員1人銷(xiāo)售專(zhuān)員1人倉(cāng)管員1人采購(gòu)員1人人力資源助理1人
1. 童車(chē)涵蓋嬰兒手推車(chē)、學(xué)步車(chē)、腳踏車(chē)、電瓶車(chē)、自行車(chē)等多種品類(lèi)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2007年-2009年童車(chē)全球市場(chǎng)消費(fèi)份額分別為996億(人民幣，下同)、1026億、1068億。中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)份額也達(dá)到158億、174億、191億。可見(jiàn)童車(chē)市場(chǎng)潛力巨大。
2. 從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國(guó)童車(chē)生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額，國(guó)內(nèi)童車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然嚴(yán)峻。
二、市場(chǎng)定位
童車(chē)已經(jīng)由嬰幼兒“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L(zhǎng)過(guò)程中的必需品，尤其是嬰兒手推車(chē)在農(nóng)村市場(chǎng)熱銷(xiāo)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，全球6歲以下的兒童數(shù)量超過(guò)8億。今年仍然要集中各類(lèi)資源生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型童車(chē)，爭(zhēng)取在農(nóng)村嬰兒車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)更大份額。
三、經(jīng)銷(xiāo)渠道分析
目前，我國(guó)兒童用品除了傳統(tǒng)分銷(xiāo)方式之外，也在逐步探索網(wǎng)絡(luò)等新媒介銷(xiāo)售渠道，如：好孩子、愛(ài)嬰網(wǎng)等�；谀壳拔夜粳F(xiàn)狀，我們要在緊抓現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道的同時(shí)，逐步向新型行銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。
四、產(chǎn)品定價(jià)
結(jié)合我公司現(xiàn)狀和市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)有產(chǎn)品及待研發(fā)產(chǎn)品定價(jià)如下：產(chǎn)品類(lèi)型
價(jià)格
經(jīng)濟(jì)型童車(chē) 660 舒適型童車(chē) 待定 豪華型童車(chē) 待定 五、市場(chǎng)份額預(yù)估
依據(jù)過(guò)去經(jīng)營(yíng)狀況分析，現(xiàn)有客戶訂單加上未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，今年市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)達(dá)到80000輛。
第三部分 生產(chǎn)策略
一、設(shè)備要求
童車(chē)生產(chǎn)設(shè)備主要包括：普通機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、組裝生產(chǎn)線，目前企業(yè)擁有普通機(jī)床10臺(tái)，組裝生產(chǎn)線1條，年產(chǎn)能為臺(tái)。預(yù)計(jì)現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備基本能滿足上半年需要，2011年10月以后需要新增加數(shù)控機(jī)床一臺(tái)，提升產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求。
二、設(shè)施要求
企業(yè)目前擁有廠房、倉(cāng)庫(kù)各一個(gè)，預(yù)計(jì)下半年因市場(chǎng)需求會(huì)有較大的提高，對(duì)公司現(xiàn)有 設(shè)施的容納、吞吐能力造成較大的沖擊，需要依據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況新建或租賃新的廠房、倉(cāng)庫(kù)以滿足需求。
三、原材料、生產(chǎn)工人的要求及供應(yīng)渠道
原材料采購(gòu)主要依靠原有供應(yīng)商供應(yīng)，并積極組織市場(chǎng)調(diào)研，完善供應(yīng)商信息，建立材料、產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，以便于多方尋價(jià)，以更好的控制甚至于降低生產(chǎn)成本。
生產(chǎn)工人依靠與人才服務(wù)公司合作，以滿足產(chǎn)量變化的需要。
四、質(zhì)量管理、包裝、運(yùn)輸要求
質(zhì)量管理：保證童車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)中國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布的《玩具類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施規(guī)則》(編號(hào)：CNCA-13C-068:2006)文件要求。獲取兒童推車(chē)GB14748《兒童推車(chē)安全要求》標(biāo)準(zhǔn)。保證童車(chē)在原材料選擇、生產(chǎn)加工及穩(wěn)固性、安全性等產(chǎn)品性能上符合質(zhì)量審核和抽查要求，公司內(nèi)部也要加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，減少殘次品率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
包裝：內(nèi)防護(hù)包材選用pE薄膜制品，但需選擇綠色無(wú)污染包裝耗材，通過(guò)感官檢測(cè)、抖動(dòng)檢測(cè)、火燒檢測(cè)、用水檢測(cè)等多樣方式嚴(yán)格把握包裝材料質(zhì)量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過(guò)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，以減少童車(chē)在運(yùn)輸工程中的損耗。
五、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)安排
六、意外計(jì)劃
為了保證公司在發(fā)生意外事故、安全生產(chǎn)事故、無(wú)計(jì)劃、無(wú)停產(chǎn)通知而被迫停產(chǎn)后能有計(jì)劃、有秩序的組織生產(chǎn)活動(dòng)，迅速恢復(fù)生產(chǎn)能力。流程如下:
第四部分銷(xiāo)售策略
一、行銷(xiāo)媒介選擇與廣告投放
加大廣告投放力度，增強(qiáng)好假童車(chē)品牌塑造。啟動(dòng)好佳童車(chē)廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰(zhàn)計(jì)劃。
● 電視放廣告：進(jìn)行核心產(chǎn)品(經(jīng)濟(jì)童車(chē))的廣告投放，建立好假童車(chē)的品牌形象。
● 全系列網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：組織“好佳童車(chē)”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣，增強(qiáng)品牌知曉率和美譽(yù)度。
● 平面廣告：通過(guò)發(fā)布廣告軟文，讓更多家長(zhǎng)了解童車(chē)作為寶寶成長(zhǎng)的必備品。
二、產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
舒適型童車(chē)特點(diǎn)：
電視廣告啟動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)媒體補(bǔ)充 平面媒體呼應(yīng) 三線組合立體推廣
● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。
● 適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性。
● 完美的道路推行,靈敏的操作。
● 后輪防翻轉(zhuǎn)，單向剎車(chē)，剎車(chē)停車(chē)更加方便。
● 坐墊帶三點(diǎn)式安全背帶，保護(hù)寶寶的安全。
● 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~140°，自由選擇。
● 超大防紫外線遮陽(yáng)篷，可以有效減少陽(yáng)光直射對(duì)寶寶造成的傷害。
● 震動(dòng)的吸收效果約達(dá)百分之九十多。
● 整車(chē)都可拆洗。
● 可調(diào)節(jié)手柄。
目標(biāo)市場(chǎng)：
舒適、操作簡(jiǎn)單，價(jià)格優(yōu)惠，主要針對(duì)普通消費(fèi)群體。
豪華型童車(chē)特點(diǎn)：
● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。
● 適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的`可能性。
● 完美的道路推行,靈敏的操作。
● 后輪雙制動(dòng)，剎車(chē)停車(chē)更加方便安全。
● 坐墊帶五點(diǎn)式安全背帶，更加保護(hù)寶寶的安全。
● 手把可調(diào)節(jié)為4種位置，符合人體工程學(xué)。手把可折疊和展開(kāi)，更加人性化。
● 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~175°，自由選擇。
● 超大遮陽(yáng)篷，可以有效減少陽(yáng)光直射對(duì)寶寶造成的傷害。
● 儲(chǔ)物籃有用反光帶，方便出行也保證寶寶在夜間出行的安全性。
● 擁有數(shù)控系統(tǒng)；控制震動(dòng)的吸收效果約達(dá)百分之九十多，自動(dòng)調(diào)控座椅寬敞且可調(diào)節(jié)不同的傾斜度。
● 車(chē)都可拆洗。
● 可調(diào)節(jié)手柄。
目標(biāo)市場(chǎng)：從嬰兒角度出發(fā)，考慮父母的感受和體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)高功能、高人性化，主要面對(duì)高消費(fèi)群體。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：與品牌排名第一的好孩子?jì)雰菏滞栖?chē)相比較而言，本公司產(chǎn)品價(jià)格更為低廉，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上相差無(wú)幾，但在整體車(chē)重上還要改進(jìn)。另就市場(chǎng)份額而言差距較為明顯，需要廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，提升市場(chǎng)地位。
三、銷(xiāo)售計(jì)劃安排 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作安排表 考核指標(biāo)：
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 廣告產(chǎn)出比銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 主要工作
具體方案
進(jìn)度安排
責(zé)任人
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn) 進(jìn)行合理化分配銷(xiāo)售資源，提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能。
【年度計(jì)劃的】相關(guān)文章：
企業(yè)年度計(jì)劃07-13
護(hù)理年度計(jì)劃12-10
工作年度計(jì)劃07-25
年度計(jì)劃總結(jié)08-26
醫(yī)院年度計(jì)劃范文07-24
年度計(jì)劃制定流程03-09
企業(yè)年度計(jì)劃范本07-14
個(gè)人的年度計(jì)劃范文06-18