優(yōu)秀促銷員的演講稿
篇一：促銷員演講稿：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，
大家好!很榮幸，公司能給我一次機(jī)會，讓我做一次實習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)
俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé)我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時，我是一口拒接，為什么因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
二、銷量
終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。
其中，除去一次團(tuán)購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個銷量圖中，可以看出幾點：
1、整個實習(xí)期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購、開業(yè)爆破、團(tuán)隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
1、自信
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢了�！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊
沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。個人的力量是渺小的，團(tuán)隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來，這個門店才能做好。
在實習(xí)中，通過團(tuán)隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊實現(xiàn)了突破，團(tuán)隊總量是234支。
一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊，配合團(tuán)隊，這樣才能取得更大的成績。
四、技能
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員指點著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少�！比绻悄械�，自然不會碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時候，你自己會學(xué)到很多技能技巧。
五、服務(wù)
1、提高服務(wù)意識，以顯公司品牌形象
當(dāng)今社會，服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時，一個優(yōu)秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實習(xí)中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個離職，導(dǎo)致另一個工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴�？梢�，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗營銷
體驗營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義，他之所以優(yōu)秀，是因為他想變得優(yōu)秀。在工作中，如果他能做到對公司負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
篇二：爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員演講搞500字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機(jī)會!本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個演講臺，同時，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的愛好。想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機(jī)，對于新銷售的各種型號手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進(jìn)手，看著天天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作實在很有意思，和顧客聊天實在是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛伏購買欲看的顧客，把潛伏的購買欲看變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機(jī)器后，那種快感，[中國教育文摘]那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的愛好日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會耐心說服，說服顧客買你五年級作文的機(jī)器。三是要學(xué)會主動和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購買你先容的手機(jī)。
說真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會舞蹈的大象，很驚天，很動地期中作文。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：【狼】。。。。。
對~~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼·······
謝謝
篇三：優(yōu)秀員工演講稿：為自己工作
有這么兩句話，想必大家都聽過、或者說過。哪倆句話呢
“別干那么死，反正領(lǐng)導(dǎo)看不見�！�
“今天領(lǐng)導(dǎo)出差，終于可以歇歇了�！�
似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作，其實不然，工作是為了我們自己，只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁椆ぷ鲿r，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價值才會實現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時，才會有更多更好的機(jī)會主動找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實，工作是為我們自己。
在陸德的六個月里，我深有體會。
初入陸德，在車間的實習(xí)經(jīng)歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經(jīng)歷。沒有假期、沒有周末，每天11個小時的重體力活，我從未遲到，更沒有缺過勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個機(jī)會。陸德給我了這個機(jī)會，我就要絕對的把握住了。
“經(jīng)歷就是財富”，只要是自己親身體驗的，只要是自己的真情實感，那它就一定有價值。當(dāng)我把自己的實習(xí)感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動出擊送給張經(jīng)理和王主任時，我就知道它一定會登上《陸德人報》，我就知道第一次機(jī)會我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了，我來到行政樓，又是一個新的開始。
大家都知道，“尊重”是陸德的核心價值觀之一，但我深知，這個尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來的最早的，辦公室、會議室，我盡力打掃每一個角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，讓大家有更多的時間、精力來傳授我更多的新知識、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會進(jìn)步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會傾囊相教，自己才會提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點、多承擔(dān)一點，只會有好處，絕對沒有壞處。我一直記得這句話：“承擔(dān)的越多、才會成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫稿件。我用自己的努力贏得尊重，用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然，我寫了幾篇文章，有所進(jìn)步，但我同樣看到了自己的'差距，張經(jīng)理對《陸德人》的掌控排版力，是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的，陸德所有老員工經(jīng)驗的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚，這僅僅只是一個開始，我要走的路還很漫長。我仍然需要努力，需要學(xué)習(xí)。
同時，我也充滿了希望，因為在陸德的六個月里，我深切感受到了陸德“誠信、尊重、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在車間最苦最累的40多天里，王主任、張經(jīng)理先后三次看望我，給我莫大的鼓勵和支持。來辦公室后，王主任又不止一次告訴我：“陸德是一個創(chuàng)新的集體，在陸德條條框框很少，只要你敢想敢干，就放開手腳去干，我們都會大力支持。”
在財智人生節(jié)目現(xiàn)場，張總也說過在陸德“人人是人才”，我們必須學(xué)得更快、更多。找準(zhǔn)自己的定位，用心全力以赴做一名真正的優(yōu)秀的陸德人。
工作是為了我們自己，為我們的成長，為我們的收獲。工作沒有捷徑，追求技巧只能成就一時，只有靠踏實、勤奮，靠自己的雙手，用心和自己的頭腦，才會成就一世。
篇四：優(yōu)秀促銷演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家，早上好！
我是來自XX部勁量電池的促銷員XX。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對于“優(yōu)秀促銷”的理解！在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，太客套的話我就不多說了！不怕大家笑話，知道我要寫演講稿的時候，我其實是很擔(dān)心的，怕自己寫得不好，也講得不好！如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話，我覺得那樣我有些不夠真誠！所以，我動手寫這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現(xiàn)太多語法錯誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，如果有不好的地方請大家見諒！經(jīng)過相處，我相信大家都知道我不是一個口才非常了得的人，如果說給“優(yōu)秀促銷”的定義是口才非常好的人的話，那么我絕對是不符合的，我并沒有那種能把死的說成活的的本事！
什么是促銷呢？我特地上網(wǎng)查了這個詞的概念，促銷指的是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。在我看來，優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個促銷員在促銷這個崗位上的所表現(xiàn)出來的責(zé)任心和對顧客的服務(wù)心！像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人，今天為什么敢站在這里呢？我的勇氣源于我對自己責(zé)任心的肯定，在工作中，我不敢說我是做得最好的，但是我卻是最認(rèn)真的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺得既然我領(lǐng)了你的錢，那么我就該把你交給我的事做好！所以，我一直在努力著，希望能把自己的工作做好！我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來的！對于我的工作，我都是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的。做好本分的事，這是我最簡單的想法！我認(rèn)為這是一個促銷員最基本的品質(zhì)。
我不是一個特別優(yōu)秀的人，但是我依舊對生活充滿了熱情與希望！我也相信這樣一個小小又平凡的我，也有我存在的價值！在面對顧客的時候，我都是盡力的展現(xiàn)我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時對我們的商品也會有更好的印象，對于顧客我覺得，主要的是一種服務(wù)的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會遇到一些不是很好說話的顧客，這時我都是以最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通，不求這個顧客最后能買下我們的商品，只是希望顧客通過我的介紹對我們商品有初步的了解！
社會一直在發(fā)展，只有不斷的提高自己的能力才不會被這個社會淘汰掉！我不是最聰明的人，但是我是個善于學(xué)習(xí)的人，前面有提到我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個過程中，我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的推銷能力，還經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于促銷方面的文章，了解促銷的技巧，我在逐步的成長著！我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力跟學(xué)習(xí)熱情也是一個促銷員不可缺少的！
以上就是我對于“優(yōu)秀促銷”的理解，說的不是很好，請大家見諒！謝謝
篇五：關(guān)于讀書的演講稿800字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
12歲的周恩來高呼：為中華之崛起而讀書。今天，中華民族已經(jīng)屹立在世界民族之林了，可是我們肩上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn)，我們要為國家的富強(qiáng)而讀書，要為民族的騰飛而讀書。偉大的領(lǐng)袖毛澤東青年時期就曾整天呆在圖書館，書籍使他不斷的接受新思想的洗禮，從而讓他帶領(lǐng)全 中國人民走上謀求解放的道路。我們的知心姐姐張海迪，由于患有高位截癱，一生只能依靠輪椅行走，然而她卻把天天坐在輪椅上的時間。這些名人的事例告訴我們：成功之路無不是以書籍為奠基。
“書籍是時代進(jìn)步的門路”，它開啟人類的聰明，塑造時代的偉人。一本好書，能凈化我敘事作文們的心靈，讓我們變得文明和富有愛心；一本好書，能激發(fā)我們的斗志，讓我們擁有向上的動力；一本好書，更能給我們啟迪，讓我們獲得無窮的聰明。朋友們，愛書吧！書信作文讓我們一起擁抱書籍，擁有這世界上最寶貴的精神財富。讓我們沿著先人的足跡，學(xué)習(xí)他們的精神，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)造的瑰寶，好好學(xué)習(xí)，細(xì)細(xì)讀書。
通過我們的讀書活動，掀起全校的讀書熱，讓閱讀走進(jìn)每位同學(xué)的生活，讓喜愛讀書的我們成為校園最亮麗的一道風(fēng)景線！
與書為舞，我感慨一滴水就是一片海；與書為舞，我贊嘆整個世界就是一本書；與書為舞，我頓悟我們的教學(xué)是一門藝術(shù)作文網(wǎng)小學(xué)，是一項偉大的工程。
高爾基說，書是人類進(jìn)步的門路。莎士比亞說，書籍是全人類的營養(yǎng)品，生活里沒有書籍，就好象沒有了陽光；聰明里沒有書籍，就好象鳥兒沒有了翅膀�？梢�，書籍對于我們來說，何其重要。
中華民族有著古老而悠久的歷史，光輝而燦爛的文化，我們看到長城的宏偉，故宮的博大，兵馬俑的浩蕩；同時，我們沒有忘記虎門的硝煙，圓明園的火光以及日本帝國主義在我國遼闊土地上的踐踏。
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