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直銷演講稿
演講稿以發(fā)表意見，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在當(dāng)今社會(huì)生活中，我們都可能會(huì)用到演講稿，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編為大家收集的直銷演講稿，歡迎大家分享。
直銷演講稿1
1、全力以赴：網(wǎng)商運(yùn)作成功的方法有很多，不成功主要有幾點(diǎn)，造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。這3個(gè)環(huán)節(jié)，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當(dāng)然可以結(jié)合。我們要充分要一對(duì)多，就是培訓(xùn)復(fù)制。有很多新人說(shuō)自己口才不好、普通話不標(biāo)準(zhǔn)等，這個(gè)不是借口，其實(shí)口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導(dǎo)人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷E化3步曲：宣傳、溝通、復(fù)制。
2、量化目標(biāo)：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個(gè)人參加我們的呱呱房間課程。問自己一個(gè)月、一個(gè)周、一天帶進(jìn)來(lái)幾個(gè)人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒有量化，要成交多少人、達(dá)成什么級(jí)別�？梢钥刂频牧炕�，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個(gè)月進(jìn)入呱呱或者yy聽課多少次。系統(tǒng)要求我們每個(gè)人要講計(jì)劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計(jì)劃講千遍，董事自然來(lái)，就可以賺到1000萬(wàn)，相當(dāng)于一次計(jì)劃就是1萬(wàn)元，就像存款，先存后取。
3、緊跟會(huì)議：(1)會(huì)議可以借力，可以加快學(xué)習(xí)的速度和增加很多知識(shí)量。講很多公司優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。(2)管理團(tuán)隊(duì)的最好方法，可以在會(huì)議看到很多團(tuán)隊(duì)人才的表現(xiàn)，可以隔代抓老鷹，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。重點(diǎn)培養(yǎng)。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。(3)上麥練習(xí)口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時(shí)間太長(zhǎng)�？梢凿浺�、錄像，可以找到自己的不足。會(huì)議是直銷行業(yè)成功最大秘訣。大會(huì)就會(huì)大會(huì)，小會(huì)就小會(huì)。不開會(huì)就不會(huì)。地面會(huì)議和空中會(huì)議相結(jié)合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會(huì)議、復(fù)制會(huì)議的高手。
4、承擔(dān)付出。承擔(dān)就是成長(zhǎng)，付出才會(huì)杰出。系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)績(jī)杰出者都是很付出，成功者都是每會(huì)必到、每到必會(huì)、每會(huì)必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報(bào)。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務(wù)無(wú)限，所有人都愿意跟隨積極的、負(fù)責(zé)任的、能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導(dǎo)人。加入時(shí)只是開始，更重要把合作伙伴培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)人。
5、堅(jiān)持一年：講一千次計(jì)劃，就會(huì)成功，最少會(huì)直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò)一大片。不要坐著做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動(dòng)起來(lái)。前期主要是學(xué)習(xí)，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會(huì)燒開。堅(jiān)持很重要。
6、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)更多要挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。要積極講計(jì)劃，尋找人才。緊跟會(huì)議就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵(lì)自己。聚焦自己的優(yōu)勢(shì)。天生我才必有用。
7、永遠(yuǎn)激情：一定要有激情。方法對(duì)了、量有了，業(yè)績(jī)不好，就是沒有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬(wàn)人充滿激情。發(fā)揮自己內(nèi)在的力量，這個(gè)發(fā)揮好，會(huì)極大增加業(yè)績(jī)。狀態(tài)和激情是很重要的�？梢栽谶蛇射浿疲屪约憾键c(diǎn)燃起來(lái)，這樣的溝通才會(huì)有感召力和號(hào)召力。積極的像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。
8、永遠(yuǎn)感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會(huì)碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人、上級(jí)、合作伙伴。永遠(yuǎn)記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統(tǒng)是成功的秘密。緊隨系統(tǒng)，不斷成長(zhǎng)。成功10%是機(jī)會(huì)、30%是自己的努力，60%是系統(tǒng)合作的力量。修身、治國(guó)、平天下。不斷的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。
行動(dòng)是成功者的最高法則，大量行動(dòng)�；貓�(bào)自己的家人、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。
直銷演講稿2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好！ 我是xxxxxx促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。 我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面： 首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。 想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。 其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。 要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)跳舞的大象，很驚天，很動(dòng)地。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……
對(duì)~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼……
謝謝！
直銷演講稿3
我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉(zhuǎn)，不都是講的這個(gè)道理嗎。
一、積極的心態(tài)
積極的人像太陽(yáng)，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。(想家)不僅對(duì)做事業(yè)可以做好，而且對(duì)身體健康都會(huì)好。
二、學(xué)習(xí)的心態(tài)
21世紀(jì)比的不是學(xué)歷，財(cái)力，而是學(xué)習(xí)力，學(xué)歷代表你的過去，學(xué)習(xí)力代表未來(lái)任何行業(yè)錢是內(nèi)行人賺的，只有專家才是贏家成為內(nèi)行人成為專家最簡(jiǎn)單的方法就是學(xué)習(xí)，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家.比得圣吉，他寫了一本書《第五項(xiàng)修煉》他說(shuō)21世紀(jì)國(guó)家間，名族間，團(tuán)隊(duì)間，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)速度的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)代一定要提速的，而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習(xí)而開始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的，而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習(xí)而開始的。
三、歸0的心態(tài)
謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過去了，此路不通，想快速成功先從這個(gè)山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識(shí)。
四、感恩的心態(tài)
首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導(dǎo)老師，感謝幫助過你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們?cè)鲞M(jìn)了你的見識(shí)，感激遺棄你的人，是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的能力，感激斥責(zé)你的人，是他們助長(zhǎng)了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì)感激，感謝所有讓我們堅(jiān)持信心的人，感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)于理想，感謝我們一起走過激情于夢(mèng)想。感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想，感謝我們一起走過勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來(lái)與成功，感謝我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺比語(yǔ)音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長(zhǎng)地久。
五、付出的心態(tài)
直銷這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因?yàn)槟愕谋尘安钅憔妥霾缓�，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會(huì)員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運(yùn)作才可以成功。
六、老板的心態(tài)
做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個(gè)給他人帶來(lái)財(cái)富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng)業(yè)的過程中對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，老板和打工的心態(tài)是不一樣的.打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢工資，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來(lái)，看的是價(jià)值。要定位自己是老板.要有做老板的心態(tài)。
七、相信的心態(tài)
相信是成功的開始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒有成功的時(shí)候，開始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功，自信.相信公司，相信團(tuán)隊(duì)，知道沒有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、堅(jiān)持的心態(tài)
堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持行動(dòng)，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持，學(xué)習(xí)貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒，只有堅(jiān)持，才能去的事業(yè)的成功。故事(拳王阿里)在一場(chǎng)拳擊賽，你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅(jiān)持走，一定會(huì)走到頭。所以只有堅(jiān)持，就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有，天天想著條件不去做的人，一無(wú)所有，堅(jiān)持條件的人，全部擁有。
直銷演講稿4
大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對(duì)各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì)表示真誠(chéng)的感謝�。≡肝覀兡芏冗^一段愉快的時(shí)光！
我先提幾個(gè)問題：這里有想賺大錢請(qǐng)舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝�？磥�(lái)大家都有想成功的愿望，我再問一下，現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)剛才我講的那幾個(gè)目標(biāo)的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎？因?yàn)槟銢]有清晰長(zhǎng)期的人生目標(biāo)。權(quán)威調(diào)查顯示，3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)————他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì)精英。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)————成為各行業(yè)不可缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。60%的人目標(biāo)模糊———幾乎都生活在社會(huì)的中下層安穩(wěn)的生活與工作。27%的人沒有目標(biāo)—————幾乎都生活在社會(huì)的最底層，常常失業(yè)，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩(wěn)定，找個(gè)幾千塊錢的工作就知足了。當(dāng)然如果沒有意外的話，也許能夠過一個(gè)祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里，要有一個(gè)穩(wěn)定的生活，必須有一個(gè)穩(wěn)定的收入，既比較豐厚，還要保證不會(huì)受社會(huì)環(huán)境所影響。老了還會(huì)有一筆養(yǎng)老金。怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢？有的人說(shuō)，自己當(dāng)老板，目前80%的人希望創(chuàng)業(yè)，希望通過創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因?yàn)橐韵略颍鴽]有創(chuàng)業(yè)，原因A ：缺乏資金，60%。原因B：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因C：缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個(gè)平臺(tái)，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
大多數(shù)人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個(gè)小套房還要貸款，借錢。
做生意好賺錢。十多年前第一批人被認(rèn)為"沒出席"的去擺地?cái)�，十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板，今天你也要擺地?cái)偅?00年也成不了大老板！生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？。。。。。。有人說(shuō)，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張，有幾個(gè)教授，工程師是富翁？有人說(shuō)，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢保證做賺錢的生意？
有人長(zhǎng)期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開工廠，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板�？墒怯腥苏f(shuō)，如果當(dāng)初我做會(huì)比他們賺錢更多。不錯(cuò)，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的經(jīng)驗(yàn)比他足�？墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同。不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。
有人面對(duì)一個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握，于是去問他人，問了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做，于是就放棄了。其實(shí)機(jī)會(huì)來(lái)源于新生事物，而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí)、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過一段時(shí)間，這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí)，我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開始飽和了！
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來(lái)衡量。而是以掌握信息、知識(shí)、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了。再不改變觀念，用傳統(tǒng)思維來(lái)指導(dǎo)你的行為。你就要被社會(huì)無(wú)情的淘汰！富人之所以富，是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng)。他們先行了一步，便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場(chǎng)。在別人還不了解的時(shí)候，你開始行動(dòng)，你便搶得了商機(jī)，占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。早一天加入，你就早一天獲得成功！
有人說(shuō)，我沒錢投資，我沒有后臺(tái)，我沒有管理能力，我沒有貴人幫我。還能夠開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你————能！有一個(gè)行業(yè)，不要?jiǎng)偛耪f(shuō)的這些，只要你肯努力，肯堅(jiān)持，肯學(xué)習(xí)。你就能成功！有人要問我是什么？直銷！有人要開始鄙視我了，原來(lái)是這個(gè)東西，我不喜歡去推銷！還有的人要說(shuō)，直銷就是傳銷��！這個(gè)行業(yè)都能成功？有這樣想法的請(qǐng)舉一下手！謝謝。我不怪大家，因?yàn)槲议_始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認(rèn)為的。非常排斥，認(rèn)為是在賺朋友的錢。隨著我對(duì)它不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真的研究，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。對(duì)我當(dāng)時(shí)的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對(duì)一件事物沒有了解清楚之前，一定不要盲目下結(jié)論！現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家。
現(xiàn)代直銷是一個(gè)被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會(huì)”“金字塔”相提并論。在營(yíng)銷的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國(guó)很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒有現(xiàn)代直銷的定義。
有一些學(xué)者曾經(jīng)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)直銷下過定義，但都是含混不清，或只是對(duì)現(xiàn)代直銷中的某一具體方式進(jìn)行形象描述，以偏概全，卻都沒有把現(xiàn)代直銷的真正本質(zhì)特性表達(dá)出來(lái)。如美國(guó)研究直銷最有名的兩
位學(xué)者，美國(guó)德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授，他們?cè)?996年發(fā)表的一篇論文中對(duì)現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對(duì)面的銷售�！泵绹�(guó)直銷教育基金會(huì)1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸（銷售員對(duì)購(gòu)買者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式�！笔澜缰变N協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方（例如，個(gè)人住所，工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所）獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式通過講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。”
定義是對(duì)于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡(jiǎn)要的說(shuō)明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么？人類最早的商品配銷方式為什么又會(huì)以嶄新的面貌重返社會(huì)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)？這是由生產(chǎn)力，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所決定的，是由社會(huì)財(cái)富存在形式的變化所決定的。在作坊社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富主要存藏在土地中，也就是說(shuō)誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有財(cái)富，在機(jī)器工業(yè)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富主要存藏在機(jī)器，礦產(chǎn)中，因此，誰(shuí)擁有機(jī)器，礦產(chǎn)等資源，誰(shuí)就擁有社會(huì)財(cái)富，而在現(xiàn)代大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富卻主要存藏在流動(dòng)中間環(huán)節(jié)中，因此，誰(shuí)掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰(shuí)就掌握了社會(huì)財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來(lái)越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然。只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對(duì)現(xiàn)代直銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定義。
直銷演講稿5
直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說(shuō)不一，是直銷公司、獎(jiǎng)金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷產(chǎn)品?非也，筆者認(rèn)為直銷最重要的是"人心!"
直銷是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買產(chǎn)品的是人，賣產(chǎn)品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業(yè)就能健康地發(fā)展;人心向背，直銷事業(yè)就寸步難行。
直銷在人，這是直銷業(yè)界的共識(shí)，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進(jìn)行思考的問題;做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學(xué)。
在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬(wàn)條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對(duì)你的直銷事業(yè)一定會(huì)有所啟迪。
其一：直銷人員要愛社會(huì)，就需要有一份"責(zé)任心"
直銷即將成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開放帶來(lái)的時(shí)代產(chǎn)物，直銷人員要珍惜這來(lái)之不易的機(jī)遇，我們要愛祖國(guó)、愛社會(huì)，對(duì)社會(huì)要有一份"責(zé)任心"。
直銷：人員對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，自覺履行一個(gè)公民對(duì)社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國(guó)安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新秩序。
其二：把直銷作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"
直銷既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營(yíng)銷方式，在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，對(duì)直銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)"學(xué)習(xí)之心"，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷事業(yè)。
直銷人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷的學(xué)習(xí)過程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過程，更是一個(gè)實(shí)踐的過程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。
其三：直銷人員要愛直銷企業(yè)，就需要有一個(gè)"忠誠(chéng)之心"
直銷企業(yè)是我們直銷事業(yè)的發(fā)展平臺(tái)，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們直銷人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛企業(yè)，因?yàn)橹变N人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對(duì)企業(yè)必須要有"忠誠(chéng)之心"。
直銷人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的.產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象;在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠(chéng)于直銷企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。
其四：直銷人員要熱愛團(tuán)隊(duì)，就需要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"
直銷人員自身的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn)，直銷人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì)，這是直銷工作發(fā)展的必然，我們作為直銷團(tuán)隊(duì)中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"。
在實(shí)際工作中，直銷人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷售系統(tǒng)，直銷人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊(duì)所想，急團(tuán)隊(duì)所為，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊(duì)有需求，自己就必須要責(zé)無(wú)旁貸，樂于奉獻(xiàn)。
其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份"關(guān)愛之心"
直銷工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆"關(guān)愛之心。"
在工作中，直銷人員對(duì)同事的關(guān)愛之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔(dān)當(dāng)A角時(shí)就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛護(hù)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營(yíng)好直銷這份事業(yè)。
其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展，時(shí)刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對(duì)父母必須要有一個(gè)孝敬之心。
直銷人員對(duì)父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報(bào)一下自己的直銷事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷事業(yè)的成果;過年過節(jié)時(shí)，我們有條件的都要�；丶铱纯�，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。
其七：直銷人員要愛自己，對(duì)生活要有"信心"
直銷事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說(shuō)"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。
在實(shí)際工作中，直銷人員的信心主要來(lái)源于自己的努力學(xué)習(xí)和對(duì)直銷事業(yè)的積極投入，沒有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對(duì)直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅(jiān)持就一定能勝利。
其八：直銷人員要熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆"誠(chéng)實(shí)的心"
直銷的本質(zhì)就是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費(fèi)者，就必須要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。
在實(shí)際工作中，直銷人員對(duì)消費(fèi)者那顆誠(chéng)實(shí)的心主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)上。直銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠(chéng)實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者;為消費(fèi)者提供直銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷事業(yè)的發(fā)展依賴于市場(chǎng)的拓展，直銷人員和消費(fèi)者需要誠(chéng)實(shí)的鏈接，直銷事業(yè)的發(fā)展需要誠(chéng)信來(lái)經(jīng)營(yíng)。
直銷最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(zhǎng)城，它把幸福和快樂送給千家萬(wàn)戶，更能提高我們的人生價(jià)值。
直銷演講稿6
在公司的整個(gè)理念里面，我們有個(gè)很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄�(gè)事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？
五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級(jí)，明白嗎？
今天我們是個(gè)事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費(fèi)者、跟朋友、跟顧客、跟上下級(jí)講話的時(shí)候都要講公司的好，對(duì)呀，要讓大家形成一個(gè)共識(shí)：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級(jí)，各位，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，今天你為什么參與這個(gè)事業(yè)；是因?yàn)槟愕纳霞?jí)把這個(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)、好的產(chǎn)品和你一起分享，對(duì)嗎？他把你介紹進(jìn)來(lái)，他就是你的上級(jí)，也許這個(gè)上級(jí)的能力不一定比你強(qiáng)，這個(gè)上級(jí)的樣子不一定比你好看，這個(gè)上級(jí)可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要�。┲匾氖窃谖覀兊娜粘Ｉ钪�，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級(jí)，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎？所以你會(huì)看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表?yè)P(yáng)大會(huì)上，我們看到每一個(gè)人哪怕他做得很成功，做到了高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個(gè)業(yè)務(wù)主任，但是他在表?yè)P(yáng)會(huì)上都會(huì)說(shuō)：“我衷心的感謝我的上級(jí)XXX，因?yàn)樗阎变N這個(gè)這么好的事業(yè)機(jī)會(huì)告訴我，因?yàn)樗堰@個(gè)事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天�！睂�(duì)嗎？我們說(shuō)”飲水思源“所以我們也要永遠(yuǎn)感激他，對(duì)嗎？雖然這個(gè)上級(jí)可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因?yàn)槟阕约菏莻�(gè)老板，對(duì)嗎 ？
更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，而你有無(wú)數(shù)個(gè)下級(jí)，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級(jí)看，所以有人來(lái)推崇你，爽不爽？（爽�。⿲�(duì)呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級(jí)，你跟人家說(shuō)你上級(jí)的壞話，你今天講一個(gè)人的不好，你就做了一個(gè)壞的復(fù)制，以后會(huì)有很多人講你的不好。對(duì)呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級(jí)還是要貶低上級(jí)？（推崇�。⿲�(duì)呀，要推崇上級(jí)，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對(duì)嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級(jí)永遠(yuǎn)是你的上級(jí)，你不要講上級(jí)的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理。一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級(jí)不好、我的上級(jí)不行，我要換一個(gè)，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級(jí)�！斑@是見異思遷，不要管你的上級(jí)好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來(lái)，他如果有能力，他會(huì)盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè)，那個(gè)倫理不變，OK。
第二：我們說(shuō)五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬(wàn)不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)�。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時(shí)候，你找了五六個(gè)人，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品，你回來(lái)的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳，你問上級(jí)怎么辦，上級(jí)會(huì)告訴你，會(huì)幫助你的忙：“哦，這個(gè)可能是你講得不夠透徹；哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處，而你只講了一個(gè)；哦，你的誠(chéng)意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對(duì)方感覺你要賺他的錢。“對(duì)呀上級(jí)會(huì)幫助你，但是如果你不是向上級(jí)傳而是向下級(jí)傳的話，”今天實(shí)在倒霉，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個(gè)人購(gòu)買�！蹦氵@樣講的時(shí)候，你的下級(jí)會(huì)怎樣想？他會(huì)想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會(huì)想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對(duì)不對(duì)？你的下級(jí)能夠幫助到你嗎？（不能！）而且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對(duì)嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录?jí)講，對(duì)誰(shuí)講？（上級(jí)！）因?yàn)橹挥猩霞?jí)才能夠幫助你，那么對(duì)下級(jí)永遠(yuǎn)只能講什么？積極的話，鼓勵(lì)的話，激勵(lì)的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人，做了一筆生意，那九個(gè)不買的不要告訴你的下級(jí)，那個(gè)買的人對(duì)他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了�！睂�(duì)不對(duì)？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來(lái)，他們都帶著很大的熱情，很大的夢(mèng)想和希望，我們不能把他的夢(mèng)想破滅，對(duì)嗎？我們要不斷的去激勵(lì)他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來(lái)，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。
第三個(gè)原則我們說(shuō)要錢、財(cái)AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財(cái)一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您。”可不可以？（不可以�。⿲�(duì)嗎？同樣的你和顧客之間、和上級(jí)下級(jí)之間的錢財(cái)要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時(shí)候怕人家不買，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了�！卑�，這是不對(duì)的，你這是錯(cuò)誤的復(fù)制，明白嗎？因?yàn)檫@個(gè)顧客吃了，他吃的不錯(cuò)，但是你下個(gè)月向他要錢的時(shí)候，可能他就躲開了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯(cuò)“但是你向他要錢的時(shí)候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都?jí)�，但是我們�(cè)斐闪撕軌牡膹?fù)制。好，哪怕這一個(gè)他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會(huì)做業(yè)務(wù)員，他也會(huì)跟著做下去�！卑ィ悴灰o，你拿去吃，你吃好了再給錢�！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對(duì)呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說(shuō)不要緊，你先拿去吃，他可以一個(gè)月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級(jí)之間不要欠來(lái)欠去，”哎呀，上級(jí)呀，我這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級(jí)你先幫我給錢�！辈豢梢裕靼孜业囊馑紗�？要保持的很清楚。因?yàn)槲以谥变N里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級(jí)，我的下級(jí)來(lái)問我借錢我也借給他，不過后來(lái)我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@樣他不做了，因?yàn)樗逻�錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財(cái)一定要分明。
錢財(cái)分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開會(huì)，在一起吃飯時(shí)候，錢財(cái)要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級(jí)身上：“哎呀，上級(jí)，你是初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級(jí)你給我們請(qǐng)客哦”你知道嗎，上級(jí)請(qǐng)了一次，請(qǐng)了二次，請(qǐng)了三次，上級(jí)會(huì)怕了你，改天你可能看到上級(jí)不來(lái)了。所以我們?cè)谥变N事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們?cè)谝黄鸷苋谇ⅰＮ腋嬖V你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會(huì)跟著你的下級(jí)一起去吃飯，去的時(shí)候每個(gè)人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個(gè)人付款，這個(gè)負(fù)擔(dān)重不重？（重�。┑侨绻蠹移椒�，每個(gè)人三五塊就不重，所以這個(gè)叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時(shí)候，我們就會(huì)形成一種文化。各位，這個(gè)很重要，今天你吃你的上級(jí)，記住了哦，你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級(jí)？（有）改天你的下級(jí)會(huì)不會(huì)叫你請(qǐng)？會(huì)！因?yàn)槟惝a(chǎn)生了一個(gè)壞的復(fù)制，到時(shí)你會(huì)覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時(shí)候我們不得已，比如今天我們來(lái)到了這樣一個(gè)比較高級(jí)的地方開會(huì)，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個(gè)事業(yè)，可能上個(gè)月的薪水剛好用來(lái)辦卡了，對(duì)嗎？那么今天這個(gè)地方是個(gè)比較高級(jí)的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對(duì)呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級(jí)可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個(gè)人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個(gè)人每個(gè)15元，對(duì)不對(duì)？那么這個(gè)上級(jí)呢把50元拿出來(lái)，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個(gè)人來(lái)平分哦，誰(shuí)都不要走啊�！蹦蔷蜎]有靈活性了，對(duì)不對(duì)？
四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時(shí)間和作息的時(shí)間。有很多直銷商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，把自己的時(shí)間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話給自己的上級(jí)，一些人晚上12點(diǎn)還打電話找自己的下級(jí)，結(jié)果把下級(jí)給吵醒來(lái)了，“哦，下級(jí)，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來(lái)，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來(lái)了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時(shí)候要在晚上開聚會(huì)，對(duì)嗎？開玩家庭會(huì)之后我們開會(huì)后會(huì)，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對(duì)嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對(duì)嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開會(huì)后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來(lái)像什么樣子？“”開會(huì)“”開什么會(huì)？“”家庭聚會(huì)“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對(duì)不對(duì)？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話來(lái)”鈴鈴“誰(shuí)聽？老公聽，”喂，誰(shuí)？“”癌？請(qǐng)問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個(gè)男的，晚上12點(diǎn)還打電話來(lái)找我老婆阿玲，叫得那么親熱。火氣上來(lái)沒有？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷，小聲講大聲笑，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門，你的下級(jí)完了，對(duì)嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動(dòng)作，我很多旁線，上下級(jí)都有這樣的動(dòng)作，結(jié)婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話號(hào)碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對(duì)不對(duì)，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話找你，會(huì)引起麻煩，對(duì)嗎？所以這個(gè)叫做不干擾私生活。我們每個(gè)人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對(duì)嗎？那么打電話要知道時(shí)間，你要知道你的上級(jí)是不是人，上級(jí)也是人嗎？上級(jí)也需要休息的，明白嗎？你不要每天無(wú)時(shí)無(wú)刻打電話給你的上下級(jí)，上級(jí)很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡�！拔覀円w諒一下我們的上級(jí)，關(guān)系你的下級(jí)。你的下級(jí)也很辛苦，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏，他還沒有看到成績(jī)，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對(duì)家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對(duì)嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對(duì)呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展。OK。
還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來(lái)做“夫妻同心，泥土變黃金“因?yàn)楫?dāng)你的夫妻一起來(lái)做的時(shí)候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會(huì)了解為什么丈夫遲回來(lái)，因?yàn)樗裉煲_家庭聚會(huì)， 他很辛苦，對(duì)呀，做丈夫的也會(huì)了解太太，太太回來(lái)遲了是因?yàn)樗ジM(jìn)他的下級(jí)，要去哪里發(fā)展，對(duì)嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來(lái)，我們這個(gè)月一起努力，我們這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，對(duì)嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個(gè)互相關(guān)心，對(duì)嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級(jí)的時(shí)候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時(shí)候，慢慢他會(huì)告訴你：”上級(jí)，我真的不能沒有你“對(duì)嗎？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因?yàn)闆]有把這個(gè)關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因?yàn)檫@種關(guān)系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個(gè)是我們公司的五大原則，記不記得？（記得�。�
第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn)、三不談
在直銷里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。
第一：不要減價(jià)銷售產(chǎn)品。好不好？（好�。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，能夠永續(xù)的經(jīng)營(yíng)，能夠獲得那么多消費(fèi)者的信賴，就在于他的價(jià)格是穩(wěn)定的。如果有一天這個(gè)產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個(gè)產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰(shuí)去規(guī)范我們這個(gè)市場(chǎng)？我們每個(gè)人都去做，我們每個(gè)人都去規(guī)范，對(duì)嗎 ？我在做直銷的時(shí)候，曾經(jīng)聽一個(gè)業(yè)務(wù)員講過這樣一個(gè)例子，他說(shuō)：“各位，千萬(wàn)不要削價(jià)，你知道嗎？你削價(jià)去做，你為了要爭(zhēng)取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個(gè)動(dòng)作會(huì)害死很多人。你知道我們今天做這個(gè)事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因?yàn)閺S里的經(jīng)濟(jì)效益不好跑出來(lái)做直銷，也有些人呢停薪留職，對(duì)嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟(jì)都是靠這個(gè)事業(yè)，他的零售業(yè)績(jī)很好，因?yàn)闃I(yè)績(jī)很好，所以這個(gè)事業(yè)能夠支撐助他的家庭�？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個(gè)做醫(yī)療費(fèi)，可能他的孩子需要這個(gè)作為學(xué)費(fèi)。都是如果我們這個(gè)市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，這個(gè)產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個(gè)動(dòng)作是不是害死人？對(duì)呀，所以我們說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，我們的業(yè)務(wù)員聽到說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，那么他想：”那我不削價(jià)，我提高價(jià)格來(lái)賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說(shuō)服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以�。┮�?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫著全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的，不要提價(jià)也不要削價(jià)。哪怕只有一個(gè)地方的價(jià)格提高，就會(huì)有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)地方是這么多這么多，到那時(shí)兩個(gè)價(jià)錢就會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)不對(duì)？所以要把他穩(wěn)定下來(lái)，不削價(jià)不提價(jià)，我們要做個(gè)誠(chéng)信的負(fù)責(zé)任的商人。對(duì)嗎？
第二：絕對(duì)絕對(duì)永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品，要實(shí)事求是的分享。千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品，每個(gè)人都可以吃，但是他不是針對(duì)某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒有說(shuō)過我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對(duì)嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)來(lái)投訴你；政府會(huì)來(lái)干擾你，因?yàn)槟氵@個(gè)不是藥，政府要來(lái)規(guī)范你對(duì)嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，別人吃好了可能就不會(huì)在吃了，因?yàn)槿绻悴『昧耍氵�會(huì)去吃藥嗎？藥是有毒的。對(duì)嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒�，也許你看到：“哎呀，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷售隊(duì)伍了�！叭缓竽阌秩グ阉o搶過來(lái)，不要去搶人家的銷售隊(duì)伍�！卑�，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了�！辈灰羞@樣的動(dòng)作，這是個(gè)道德問題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作，今天你搶人家的，明天人家也會(huì)搶你的，搶來(lái)?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對(duì)嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊(duì)伍，如果最后通過電腦查出來(lái)了，你還是要把隊(duì)伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊(duì)伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因?yàn)槲覀兺瞥绮灰獡寠Z他人的銷售隊(duì)伍。你做不做得到？（做得到�。┖苤匾�
那么，更加重要的呢，是我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，第一個(gè)我們不要談?wù)�；第二不談宗教。做不做得到？（做得到�。┎徽務(wù)�、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國(guó)家，我們還是關(guān)心國(guó)家的，但是當(dāng)我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，不要去談?wù)�、宗教，不要去批評(píng)政治、批評(píng)宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會(huì)造成分裂，明白我的意思嗎？會(huì)造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來(lái)人往，對(duì)嗎？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非�！鞍パ�，我告訴你呀，昨天我們開完會(huì)后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說(shuō)人家的閑話嗎？（不可以�。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對(duì)你的事業(yè)有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個(gè)人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對(duì)嗎？ 按照這五大原則行事，你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)健康發(fā)展。
直銷演講稿7
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：
我叫xxx，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。
我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊(duì)伍的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：
首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。
我在參加這項(xiàng)工作之前，從未接觸過手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。
其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。
要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你。業(yè)務(wù)知識(shí)主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無(wú)線通信的基本知識(shí)。我開始銷售手機(jī)以來(lái)，曾經(jīng)自己買過好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無(wú)線通信方面的報(bào)刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼�？偠灾�，不能讓買你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無(wú)線通信的基本原理和來(lái)龍去脈，對(duì)你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對(duì)你的信任度也會(huì)大大增強(qiáng)。
第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作
促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來(lái)，對(duì)家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因?yàn)樗麄冎�，我是全身心的把這項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢(shì)非常緊張，我深知這份工作來(lái)之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績(jī)，我自己覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了�，F(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學(xué)才接回來(lái)。
第四、要熱情周到服務(wù)，建立與顧客良好關(guān)系。
促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時(shí)刻牢記要樹立服務(wù)意識(shí)，運(yùn)用銷售技巧，通過熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對(duì)老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來(lái)不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人，對(duì)我非常信任。后來(lái)我主動(dòng)幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒有退貨，還寫了表?yè)P(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來(lái)買手機(jī)，本來(lái)只有一個(gè)人買，一個(gè)人當(dāng)參謀。后來(lái)通過我的介紹，他們對(duì)我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
第五、要隨時(shí)學(xué)習(xí)他人可取之處，依靠領(lǐng)導(dǎo)解決實(shí)際問題
在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來(lái)看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向別人請(qǐng)教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對(duì)我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中，我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問題，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。
第六、遵守規(guī)章制度，用足公司的各種促銷手段。
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。；因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用，對(duì)增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈(zèng)品用足，用到位，有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來(lái)我這里買機(jī)器，這都是贈(zèng)品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實(shí)處，是增加個(gè)人業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單有效的方法。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我參加手機(jī)銷售工作的時(shí)間并不長(zhǎng)，只是在工作的過程中做了一個(gè)促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
直銷演講稿8
大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢(shì)：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來(lái)，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里，無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受國(guó)際金融行情的沖擊，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)XX年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后，2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實(shí)施，再加上需求回落，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì)，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團(tuán)。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過XX元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來(lái)的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買，無(wú)力購(gòu)買。在這樣的境況下，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷商自動(dòng)上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場(chǎng)近，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化，我們經(jīng)銷商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。
(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長(zhǎng)期的模式，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);
(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;
(3)金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問題，階段性集中采購(gòu)原料，以求降低采購(gòu)成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個(gè)“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時(shí)宜
的銷售價(jià)格擴(kuò)大銷售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。
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