招聘演講稿
好的演講稿可以引導(dǎo)聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內(nèi)容。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們可以使用演講稿的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，那么，怎么去寫演講稿呢？以下是小編精心整理的招聘演講稿，希望對(duì)大家有所幫助。
大家上午好！
今天，首先要感謝黨委和同事們對(duì)我的信任和支持，使我能夠有機(jī)會(huì)站在這里和大家面對(duì)面的交流和溝通。我一直相信，這種為形式的應(yīng)聘不僅是與此相反一個(gè)認(rèn)識(shí)自己，展示自己的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)相互交流、相互學(xué)習(xí)的舞臺(tái)。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
先介紹再來(lái)我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入移動(dòng)公司5年的老員工了。xx年，我從西南師范大學(xué)畢業(yè)華東師范大學(xué)后就直接加入了ｘｘ移動(dòng)，作為當(dāng)?shù)匾苿?dòng)營(yíng)業(yè)廳第一個(gè)營(yíng)業(yè)大廳男營(yíng)業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)先進(jìn)的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當(dāng)初的這個(gè)“第一”也一直激勵(lì)著我，所以我才會(huì)從就要營(yíng)業(yè)員做到營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)中心主管、營(yíng)銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的盈利模式管理工作。在工作中在投資業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過(guò)程中，我深受公司企業(yè)文化的自幼，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、“門外漢”變成了本地能獨(dú)擋一面的業(yè)務(wù)能手，同時(shí)，也從早先引人側(cè)目的“男營(yíng)業(yè)員”成長(zhǎng)為受人尊重尊嚴(yán)的業(yè)務(wù)主管。
接下來(lái)我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對(duì)自己的認(rèn)識(shí)。
在過(guò)去的五年其他工作經(jīng)歷中，最讓經(jīng)理我難忘的是二區(qū)經(jīng)理這個(gè)職位，那是一段艱苦的歲月，但同時(shí)又是在工作上成長(zhǎng)最快的一段時(shí)光。xx年為了適應(yīng)資本市場(chǎng)發(fā)展需要，ｘｘ分公司管理機(jī)構(gòu)率先進(jìn)行了機(jī)構(gòu)各項(xiàng)改革，設(shè)立片區(qū)營(yíng)銷中心以達(dá)到深入營(yíng)銷的目的。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸地?fù)?dān)任了當(dāng)時(shí)人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴(yán)峻的也隨之而來(lái)。片區(qū)成立初期，沒(méi)有房子，自己就住在外立面正在裝修的總店里面；沒(méi)有食堂又不能回家，吃飯問(wèn)題就在外面水果攤的小攤上解決，里頭導(dǎo)致自己的腰包里面常常力不從心；沒(méi)有一輛可以中國(guó)航天的車，一個(gè)片區(qū)十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車集團(tuán)客戶，更曾有一次差點(diǎn)讓我毀容；相當(dāng)困難的是沒(méi)有人，沒(méi)有營(yíng)銷隊(duì)伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷到基層。當(dāng)時(shí)農(nóng)村所普遍眼下面臨著人才稀缺的問(wèn)題，從而造成了主動(dòng)應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又困難高不成低不就。公司領(lǐng)導(dǎo)陶總給我們的口號(hào)是“為官一方、守土有責(zé)”。我經(jīng)過(guò)半年的摸索和總結(jié)，逐步通過(guò)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的資本結(jié)構(gòu)難題終于得到了有效的解決。一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)就這樣在半年數(shù)月中逐漸形成了規(guī)模。俗話說(shuō)：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當(dāng)年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個(gè)優(yōu)秀片區(qū)獎(jiǎng)。
二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)及不足分析
在這個(gè)“摸著石頭過(guò)河”的過(guò)程中，優(yōu)點(diǎn)自己的劣勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)都被充分裸露，同時(shí)我對(duì)自己急劇的認(rèn)識(shí)也在不斷的加深。
我大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是經(jīng)濟(jì)信息與，所以有關(guān)營(yíng)銷及管理方面的理論知識(shí)比較欠缺，作為一個(gè)片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個(gè)片區(qū)管理起來(lái)就會(huì)出問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)不足，我總是在業(yè)余時(shí)間，尋找相關(guān)的書(shū)籍，仔細(xì)研讀，以提高自己前述的理論知識(shí)。
在工作中，難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，所以我在私下也會(huì)有一些抱怨市場(chǎng)情緒。這是因?yàn)榭只徘榫w沒(méi)有找到宣泄的出口，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我一直大力的努力克服，比如去做做運(yùn)動(dòng)、參加一些朋友聚會(huì)，這樣會(huì)讓自己的情緒得到宣泄，不忍心情緒帶到工作中去。
當(dāng)然我的優(yōu)勢(shì)也很突出。
（1）熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)范圍。進(jìn)入公司以來(lái)，我的職位從營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)中心主管、營(yíng)銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道運(yùn)營(yíng)管理，使得對(duì)用戶的資金需求，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，公司各個(gè)部門的運(yùn)轉(zhuǎn)配合，以及公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路都很熟悉，相信會(huì)給以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（2）后處理有極佳的處理問(wèn)題能力和溝通能力。從最初的與用戶溝通，解決用戶的實(shí)際結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，到與代理商溝通，協(xié)調(diào)公司和代理商的關(guān)系……等等，幾年的工作經(jīng)歷，讓我的溝通能力和處理結(jié)構(gòu)性問(wèn)題的能力有了很大不斷提高的提高。
(3)我愛(ài)崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。在日常工作中，為解決用戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失，萬(wàn)事總要弄出個(gè)水落石出來(lái)。當(dāng)用戶失望的笑容笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對(duì)我基層工作的最大肯定。整個(gè)市場(chǎng)工作講求一個(gè)敏捷性，公司下達(dá)的各類政策我總是在第一時(shí)間處理，當(dāng)天的郵件遺留到第二天去處理。
(4)我有幸能得到公司和領(lǐng)導(dǎo)的同情，多次到市公司參加培訓(xùn)課程。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和管理專業(yè)知識(shí)，同時(shí)對(duì)移動(dòng)的企業(yè)民俗有了深刻的認(rèn)識(shí)，使我有了文化認(rèn)同和歸屬感，有最大的熱情投身到移動(dòng)事業(yè)的發(fā)展上來(lái)。
三、對(duì)堅(jiān)信從事工作的認(rèn)識(shí)及工作思路
以上就是我對(duì)自己的尤為全面的概括，希望能加深諸位對(duì)我的體會(huì)；接下來(lái)，我將談一談自己對(duì)于當(dāng)前從事工作的一些認(rèn)識(shí)和相應(yīng)若干的思路。
1、建立管理體系
主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商，制定不同的財(cái)政政策條件，以至于酬金規(guī)范代理商的酬金監(jiān)督機(jī)制，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)建立制度建設(shè)，要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度爆冷及淘汰制度建設(shè)。
2、加強(qiáng)溝通培訓(xùn)
由于激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上為取決于體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是的渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的應(yīng)同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流途徑，進(jìn)一步不斷加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系代理商與合作。只有通過(guò)代理商的現(xiàn)階段緊密緊密合作，才能保證寬帶提升的市場(chǎng)普及率的持續(xù)提升。一方面，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁此機(jī)會(huì)要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強(qiáng)緊密開(kāi)展合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代，二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射網(wǎng)點(diǎn)能力。
3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額，加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期，而進(jìn)入成熟期以后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要建設(shè)和保護(hù)保護(hù)環(huán)境我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必須加大自有渠道的銷售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通控制能力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了咨詢服務(wù)集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)有幫助。另外對(duì)客戶經(jīng)理和售貨員營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
四、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃
帶著這樣的認(rèn)識(shí)以及萬(wàn)有引力對(duì)工作無(wú)限的激情，我對(duì)自己的職業(yè)生涯也有相應(yīng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃。
一方面需要定期的對(duì)自身的社會(huì)環(huán)境的變化進(jìn)行評(píng)估，并制定每一小段時(shí)期的工作目標(biāo)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中均認(rèn)清自己所處的瞬息萬(wàn)變位置，才能不斷地提升自省，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。否則，目標(biāo)太高則易殆，目標(biāo)太小則易嬌。
另一方面，從自身發(fā)展和移動(dòng)公司發(fā)展的結(jié)合方面來(lái)講。隨著電信本土市場(chǎng)的放開(kāi)，移動(dòng)公司也將加速發(fā)展來(lái)確保企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)到位不動(dòng)搖，這也決定了我應(yīng)當(dāng)在提高自我的過(guò)程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時(shí)代的潮流。
五、對(duì)擬應(yīng)聘工作環(huán)境的認(rèn)知程度以及的方式
需要說(shuō)明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒(méi)有超出我的社會(huì)工作地理環(huán)境生涯規(guī)劃
因?yàn)槲宜氖且粋�(gè)積極向上的企業(yè)，企業(yè)向前發(fā)展必然就需要我這種有準(zhǔn)備的人，而這些正是我職業(yè)規(guī)劃中預(yù)見(jiàn)到的情況。水來(lái)土淹，兵來(lái)將擋，我對(duì)適應(yīng)這樣的環(huán)境有著明確的方法：我會(huì)用我會(huì)我百分之一百的熱情去面對(duì)我的工作和同事，不斷不斷提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，能為企業(yè)帶來(lái)效益，企業(yè)就會(huì)回饋你，所以我相信，我能！
總之，“千里之行始于足下”，只有把腳下的每一步走好，才會(huì)有美好的今后，現(xiàn)在能說(shuō)的只能是工作原打算如何做好當(dāng)前的工作，但展望未來(lái)大家能看到的卻是一個(gè)無(wú)限生機(jī)的實(shí)例！
謝謝大家！
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