銷(xiāo)售經(jīng)典語(yǔ)錄147句
1.逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。
2.銷(xiāo)售的第五步就是把對(duì)方的錢(qián)給收回來(lái)。
3.銷(xiāo)售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。
4.銷(xiāo)售人員要將渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。詳細(xì)地搜集經(jīng)銷(xiāo)商的渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是銷(xiāo)售人員的本職工作之一，是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。同樣是在市場(chǎng)上跑3個(gè)月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，對(duì)市場(chǎng)的狀況了如指掌，而有人卻一問(wèn)三不知，知道的也是含糊其詞。――營(yíng)銷(xiāo)專家史賢龍
5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國(guó)牧羊犬的追趕而跑得更快。
7.為了獲得超出平均的成績(jī)，你必須先有超出一般的想法。
8.客戶同樣需要體現(xiàn)自己的價(jià)值。
9.最會(huì)說(shuō)話的是每句話都可以說(shuō)到客戶的心弦上。
10.只有說(shuō)中要害才能說(shuō)得有效。
11.一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。――美國(guó)通用公司前總裁瓦格
12.行業(yè)的不同，銷(xiāo)售的收入不同。
13.銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。
14.銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
15.銷(xiāo)售就是不斷地給對(duì)方提供幫助.
16.不了解情況的客戶是不愿意做出購(gòu)買(mǎi)決定的。
17.要做就做最好的。
18.銷(xiāo)售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。
19.為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法；為了滿足欲望，客戶將試圖改善現(xiàn)狀。
20.風(fēng)險(xiǎn)越大，銷(xiāo)售員越不愿意拜訪客戶。
21.不成功的兩大原因就是不愛(ài)學(xué)習(xí)和不行動(dòng)。
22.所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。
23.潛在客戶有避免做出錯(cuò)誤決定的本能。
24.如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢(shì)，潛在客戶和顧客就想了解為什么。
25.成交時(shí)要問(wèn)二選一的問(wèn)題。
26.“牧群”的感覺(jué)要比個(gè)人的意見(jiàn)或建議重要得多。
27.徐源
28.銷(xiāo)售要具備一天24小時(shí)的服務(wù)精神。
29.二十一世紀(jì)的最高銷(xiāo)售策略就是人際關(guān)系銷(xiāo)售。
30.銷(xiāo)售不是在求人而是在幫助人。
31.要比對(duì)手業(yè)績(jī)好，就要比對(duì)手多努力三倍以上
32.客戶有反對(duì)意見(jiàn)，只說(shuō)明客戶還不相信你。
33.銷(xiāo)售冠軍的特點(diǎn)善于觀察。
34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。――佚名
35.逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對(duì)討論的內(nèi)容。
36.說(shuō)不是話多而是話準(zhǔn)。
37.說(shuō)的關(guān)鍵還是要用問(wèn)來(lái)代替。
38.從根本上講，品牌是企業(yè)持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的！“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業(yè)的甜蜜毒藥。――聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕
39.賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)。
40.銷(xiāo)售的第二步就是把自己銷(xiāo)售給自己。
41.銷(xiāo)售是世界上最有保障的工作。
42.銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。
43.人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開(kāi)。
44.銷(xiāo)售能力是世界上最強(qiáng)的能力。
45.只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jī)，方可倍增收入。
46.當(dāng)客戶意識(shí)到現(xiàn)狀無(wú)法令人滿意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。
47.銷(xiāo)售冠軍的擅長(zhǎng)點(diǎn)就是會(huì)說(shuō)。
48.只有顧客才可以保障你的收入。
49.讓客戶幫你銷(xiāo)的最簡(jiǎn)單方法就是讓客戶幫你做見(jiàn)證和轉(zhuǎn)介紹。
50.每個(gè)人都有表現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，但自我保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)烈。
51.如果你對(duì)某人說(shuō)：“我們找時(shí)間一塊出去干點(diǎn)什么吧，”最壞的回答也是“是”。
52.銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
53.一個(gè)銷(xiāo)售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶心目中樹(shù)立極高的信用度。
54.就是因?yàn)殇N(xiāo)售收入不穩(wěn)定，才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
55.不要光做零售，要做批發(fā)銷(xiāo)售。
56.確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時(shí)間。
57.銷(xiāo)售員推動(dòng)力越大，客戶的反推動(dòng)力也就越大。
58.所有的客戶買(mǎi)的不是商品，而是結(jié)果，是商品給客戶帶來(lái)的價(jià)值。
59.每一個(gè)人都是銷(xiāo)售員，每一個(gè)行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧。
60.要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，一定要愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。
61.產(chǎn)品（服務(wù)）與品牌是形影相伴的共生體。離開(kāi)產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼，而離開(kāi)品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉。――聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕
62.拒絕等于成功。
63.如果客戶還沒(méi)有意識(shí)到自己對(duì)現(xiàn)狀的不滿，那么他的需要就是潛在需求。
64.當(dāng)你對(duì)某人說(shuō)“我只想確定你不會(huì)被遺漏在外”的時(shí)候，他們接下來(lái)說(shuō)的五個(gè)字一般都是“在什么之外？”
65.銷(xiāo)售要永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開(kāi)場(chǎng)白。
66.我深知客戶需要我們的時(shí)間是短暫的，但我們的聲譽(yù)將永遠(yuǎn)取決于客戶！――營(yíng)銷(xiāo)專家路長(zhǎng)全
67.做市場(chǎng)工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié)，把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實(shí)處。 ――某食品公司銷(xiāo)售經(jīng)理張方
68.銷(xiāo)售要有明確、清晰的目標(biāo)。
69.如果你是一個(gè)習(xí)慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。
70.在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。
71.競(jìng)爭(zhēng)力、信用度、專業(yè)知識(shí)和價(jià)值要?jiǎng)龠^(guò)過(guò)份的熱情。
72.銷(xiāo)售可以成就你的事業(yè)。
73.誠(chéng)實(shí)的代價(jià)最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠(chéng)實(shí)最劃算。――希望集團(tuán)總裁陳育新
74.你說(shuō)什么客戶不會(huì)記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠(yuǎn)忘不了。――西門(mén)?海爾
75.你記住你所做的一切都是為了成交。
76.要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，先把服務(wù)做好。
77.心靈預(yù)演可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
78.有些人之所以能做到世界一流，是因?yàn)樗麄儍?nèi)心強(qiáng)烈的不甘落后的欲望。
79.逆反行為與反對(duì)直接相關(guān)，這會(huì)增加你失敗的風(fēng)險(xiǎn)性而降低成功的可能性。
80.在一個(gè)變化越來(lái)越快、越來(lái)越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。在將來(lái)，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄。――彼得?圣吉
81.我們未來(lái)的富有不在于財(cái)富的積累，而在于觀念的更新。 ――彼得?德魯克
82.銷(xiāo)售時(shí)問(wèn)客戶一定會(huì)回答YES的問(wèn)題。
83.通過(guò)正反兩方面的定位，你可以擴(kuò)大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。
84.選對(duì)池塘釣大魚(yú)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大
85.在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，先讓中間商賺到錢(qián)！――可口可樂(lè)公司的營(yíng)銷(xiāo)30個(gè)準(zhǔn)則之一
86.銷(xiāo)售的最高境界是不銷(xiāo)而銷(xiāo)。
87.在銷(xiāo)售中要給客戶明確的指令。
88.達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)最快速的方法是公眾承諾。
89.保持簡(jiǎn)單，做好你自己而不是設(shè)法扮演某個(gè)角色，這才能提高效率。
90.銷(xiāo)售就是交換、價(jià)值與個(gè)價(jià)格的交換。
91.“病情越重，趕往醫(yī)院就越快。”客戶對(duì)緊迫性認(rèn)識(shí)越充分，采取行動(dòng)就越迅速。
92.銷(xiāo)售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。
93.要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶 ――某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗(yàn)
94.做市場(chǎng)要沉住氣，不要吹氣球，要穩(wěn)健上升。在旺季提升銷(xiāo)量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。――中旺集團(tuán)總裁王忠旺
95.成交時(shí)不要問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題。
96.銷(xiāo)售大目標(biāo)的完成是由無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成。
97.做成一筆交易平均需要五次會(huì)談，但是普通銷(xiāo)售員根本無(wú)法做到努力五次。
98.在銷(xiāo)售時(shí)要留心觀察客戶的反應(yīng)。
99.所有的成交都是為了幫助客戶。
100.營(yíng)銷(xiāo)只有圍繞消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場(chǎng)。――小天鵝集團(tuán)銷(xiāo)售公司經(jīng)理
101.銷(xiāo)售的第一步就是把銷(xiāo)售銷(xiāo)售給自己。
102.產(chǎn)品（服務(wù)）良好品質(zhì)、性能和優(yōu)勢(shì)的客觀存在，與被消費(fèi)者知曉、了解和認(rèn)可完全是兩碼事，后者比前者更重要。這一點(diǎn)上，企業(yè)主的自戀癖往往是將企業(yè)送進(jìn)墳?zāi)沟闹ζ�。――聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕
103.業(yè)績(jī)提升取決于每天要完成你的銷(xiāo)售目標(biāo)。
104.只有聽(tīng)到關(guān)鍵才能說(shuō)中要害。
105.銷(xiāo)售就是做人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的多少取決于你做人的成敗。
106.把風(fēng)險(xiǎn)性降到最低，銷(xiāo)售員會(huì)搶著給客戶打電話。
107.發(fā)現(xiàn)客戶的反應(yīng)要及時(shí)調(diào)整、變換話題或遞進(jìn)成交。
108.逆反作用不是反對(duì)，因此不能把它當(dāng)作反對(duì)來(lái)處理。
109.定期地與顧客聯(lián)絡(luò)，提供有效的服務(wù)，服務(wù)大于銷(xiāo)售。
110.一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意力用于對(duì)付當(dāng)前問(wèn)題，而把多于一半的注意力用于策劃未來(lái)的發(fā)展。――佚名
111.找對(duì)一個(gè)大客戶比你找一百個(gè)小客戶還更有價(jià)值。
112.銷(xiāo)售就是服務(wù)，服務(wù)就是。
113.發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語(yǔ)言、動(dòng)作可模仿、迎合他。
114.好經(jīng)銷(xiāo)商是培養(yǎng)出來(lái)的，而不是找出來(lái)的。 ――唯美陶瓷公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 王尚平
115.一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。
116.如果你想銷(xiāo)售成功，就要多考慮對(duì)方的需求，而不是光想著自己。
117.選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)，跟對(duì)公司賺快錢(qián)。
118.共識(shí)是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。
119.銷(xiāo)售是你人生價(jià)值的最直接體現(xiàn)。
120.成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習(xí)和自我摸索。
121.性格決定成就，激情點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>
122.具體的問(wèn)題成千上萬(wàn)，不過(guò)絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話：怎樣才能贏？――前GE公司CEO 杰克?韋爾奇
123.銷(xiāo)售要善于借力，借力使力不費(fèi)力。
124.銷(xiāo)售商品就是把商品的結(jié)果給對(duì)方。
125.成功最快的方法就是使用別人證實(shí)有效的方法。
126.成交時(shí)要問(wèn)封閉式問(wèn)。
127.人生的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程。
128.就你的生存和生活而言，銷(xiāo)售的能力大于其它一切的能力。
129.銷(xiāo)售就是在滿足對(duì)方的需求。
130.激發(fā)潛能，突破自我。
131.那些能夠賺大錢(qián)的人，都是懂得如何讓別人賺錢(qián)的人。――宗慶后
132.銷(xiāo)售的第四步就是把商品銷(xiāo)售給對(duì)方。
133.銷(xiāo)售的第三步就是把自己銷(xiāo)售給對(duì)方。
134.你的收入不高就是你的銷(xiāo)售能力不強(qiáng)。
135.銷(xiāo)售陳述很容易招來(lái)逆反性反應(yīng)。
136.提高銷(xiāo)售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)性。
137.所有的成交都是為了愛(ài)。
138.逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。
139.逆反行為大多出于下意識(shí)的自我防衛(wèi)，并不是有意識(shí)的反應(yīng)。
140.每一次的銷(xiāo)售都是一次成長(zhǎng)。
141.21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項(xiàng)事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立專業(yè)品牌。――美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專家 湯姆?彼得斯
142.沒(méi)有需求，就沒(méi)有解決方案；而沒(méi)有解決方案，就不可能建立價(jià)值。
143.客戶拒絕你，只是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒(méi)有做完或是沒(méi)有做到位。 ――培訓(xùn)師王鵬輝
144.可信的群體趨勢(shì)使你變成了一個(gè)信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
145.大多數(shù)客戶都對(duì)“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。
146.不要過(guò)度承諾，但要超值交付。――戴爾
147.不銷(xiāo)而銷(xiāo)的技巧就是讓客戶幫你銷(xiāo)。
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