室內(nèi)設(shè)計實習周記參考
《室內(nèi)設(shè)計實習周記》簡介：
實習的第一個星期 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著 一份
《室內(nèi)設(shè)計實習周記》正文開始>> 實習的第一個星期 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著 一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！ 10 號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并 向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材， 進而完成木材銷售。
來南京， 雖然我之前每個暑假都到過， 但對于當?shù)氐姆窖赃�是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但 由于都操著各自的鄉(xiāng)音， 這就在一定程度上影響了交談， 有時一句話還的需要反復講幾遍才 能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的 就是一張嘴，口才好、 把握分寸、 恰當?shù)闹v， 就容易把顧客的心抓住， 從而就可能達成交易。 這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想 要抓住顧客的心，還真有難度。于是 3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招 待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客， 不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問 候， 讓他們一進來就體驗到被重視的感覺， 我覺得， 經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略， 比如輕輕的一聲問候， 但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷， 也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心， 更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習的第二個星期 不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途 還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種 較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑 去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此， 所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工， 偶爾有一些私人家買， 但基本上數(shù) 量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的`服務態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落 或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我 們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購， 而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪 了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。 實習的第三個星期 有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無 奈。
這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱 情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？ 我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。 當時就覺的很蹊蹺， 事后才知道是過來想找老板拿回扣。 這對我來說簡直是無法接受的 事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材 料
質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利 潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何 實習的第四個星期 要說在所做的工作中那種最累，
我想這周所做的工作肯定是最累的， 因為這周銷售額比 較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我 不得不放著份內(nèi)的事不做， 做起了搬運工和送貨員。 先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木 材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好， （因為規(guī) 格材料只要數(shù)量 x 價格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需 要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖 然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。 更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕 數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既 然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
實習的第五個星期 時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還 只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷 售業(yè)績來看就可以說明一些了， 偶爾有賣但數(shù)量不多， 這多少令我傷腦筋， 雖然只是在實習， 但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待， 因此我覺的有必要檢討反思下為什么 老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因/wenzi/外，還有一個重要原因就是， 現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶， 而新客戶相對較少， 再一個就是同行競爭激烈， 有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
實習的第六個星期 這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京 木材市場后， 于是就決定去南京市區(qū)， 經(jīng)過了一個小時左右的車程， 我們到了南京木材市場， 市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放 著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。
經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì) 量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有 很深門道， 并不是有錢就可以進到好貨， 因為木材不同于其他產(chǎn)品， 做為原材料， 它有結(jié)巴、 可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商 利用消費者對木材的一知半解， 運用偷梁換柱、 敗絮其中、 指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。 要是在進貨時不認真測量、 觀察或不懂貨時， 那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不 掉而虧本。 二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。 想來做生意的風 險還真大。
實習的第七個星期 轉(zhuǎn)眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通 過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習單位難找，更不用說工作單位 了，在實習期間業(yè)績不好。
通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：
（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今 天，
這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。
（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有�；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有 專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。 當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。 實習總結(jié)報告 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的 對象了，
而今，站在大四上學期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業(yè)工作實習 之戰(zhàn)的號令卻早已打響：1 月 5 日，李永忠老師的一個具有實質(zhì)意義的實習動員和大會的召 開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。
對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著 一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟 徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的， 但最終由于各種原因沒能如愿， 最終把畢業(yè) 工作實習的地點落實到了南京溧水。 這次實習， 我去了南京溧水毓秀路竹木店實習， 實習期間努力將自己在學校所學的理論 知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化， 盡量做到理論與實踐相結(jié)合，
在實習期間能夠遵守工作紀律， 不遲到、 早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。 這 2 個月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們 從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老 套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到 了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感 覺， 他們很成熟， 有很多值得我們學習的地方， 這是我們用金錢買不到的機會， 無論從工作、 學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這 2 個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一 次這樣的實習機會。 在本次實習的兩個月里， 我深深體會到團隊合作的重要性， 并勇于展現(xiàn)自我。 自從來到這里， 我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖�，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn) 在是邊干邊學。 這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會， 讓我們從傳統(tǒng)的被動授學轉(zhuǎn)變?yōu)?主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷 的能力。
掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考 方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓 我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。 總之，給予我們機會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩 的一幕，我們認為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結(jié)，包 括工作，學習，生活三方面的內(nèi)容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不 足之處見諒！！ ！
現(xiàn)在實習結(jié)束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我走 向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我 衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把 工作做得更好。
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