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      2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

        時(shí)間:2023-01-12 14:13:21 總結(jié) 我要投稿

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

          網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)一

          2017相對(duì)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年,沒(méi)有發(fā)生像電影《2012》中的災(zāi)難,也沒(méi)有遭遇被誤解的瑪雅預(yù)言,太陽(yáng)仍照常升起,光明也盡在眼前!痢痢痢猎诖蟮慕(jīng)濟(jì)環(huán)境下,在制造業(yè)的寒冬里,通過(guò)一系列的改革調(diào)整仍然在穩(wěn)步向前,這作為一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是困難的,也是很最難得的,也是這一年,我來(lái)到××××,與她一起經(jīng)歷,共同成長(zhǎng)。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

          在××××將近一年的時(shí)間,前半年是做業(yè)務(wù),這半年在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),并出去見(jiàn)客戶(hù),也接了幾個(gè)單子,過(guò)程不太順利,這與對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉以及個(gè)人溝通能力方面有關(guān),但通過(guò)這個(gè)過(guò)程鍛煉了自己的意志力以及對(duì)于工作服行業(yè)更深的認(rèn)識(shí),對(duì)于服裝知識(shí)的熟悉,更是學(xué)會(huì)了作為一個(gè)人,作為一名員工一定要學(xué)會(huì)承擔(dān),因?yàn)殡m然公司是老板在經(jīng)營(yíng),但如果每個(gè)人都把自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起來(lái)的真正擔(dān)起,相信這樣的公司是堅(jiān)不可催的。 從9月份開(kāi)始,轉(zhuǎn)崗接手了公司的網(wǎng)絡(luò)工作,網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)日新月異的工具,也已經(jīng)融入了大多數(shù)人的生活,電子商務(wù)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞,每個(gè)企業(yè)都知道要用新的渠道去抓取客戶(hù),但如何做精,做細(xì),如何去創(chuàng)新,是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員都要思考的問(wèn)題,也是我個(gè)人要突破的一個(gè)瓶頸。

          在這4個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中,自己主要做的幾方面工作是:

          首先,公司企業(yè)網(wǎng)站:一方面是對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化;另一方面是新款產(chǎn)品圖片的添加,通過(guò)添加新的圖片,大大地提高了客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間,同時(shí)也促進(jìn)了客戶(hù)的成交,這是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方;最后一方面是網(wǎng)站文章的添加,對(duì)于提高網(wǎng)站的收錄有很大幫助,但原創(chuàng)性的文章數(shù)量要提高。 其次,百度推廣與阿里巴巴兩個(gè)收費(fèi)平臺(tái)的更新維護(hù)。

          再次,行業(yè)網(wǎng)站、博客以及百度相關(guān)產(chǎn)品的利用:通過(guò)對(duì)于這些產(chǎn)品的免費(fèi)的推廣方式,讓××××在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高,也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量;特別是最近兩個(gè)月用到的百度文庫(kù),只要能把想到的關(guān)鍵字編輯出來(lái)并寫(xiě)成文章上傳,大部分都能被收錄到百度首頁(yè)。

          最后,客戶(hù)信息量及其它辦公室協(xié)助工作:客戶(hù)信息量較去年同期沒(méi)有大的提高,但相對(duì)大些的單子是比較多的,但一些種種的原因,成交率大概估算不到10%,這是明年工作中應(yīng)該盡量避免的一個(gè)問(wèn)題;其它是量體工作,自己?jiǎn)巫拥?/p>

          處理,以及辦公室一些瑣碎工作。

          總的來(lái)說(shuō),2017年的網(wǎng)絡(luò)工作是在一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)進(jìn)行,突破性較少,這是在2013年的工作中要改變與突破的,因?yàn)楝F(xiàn)在公司的客戶(hù)信息主要來(lái)源網(wǎng)絡(luò)與老客戶(hù),所以把網(wǎng)絡(luò)做好以獲取更多的客戶(hù)信息是至關(guān)重要的,當(dāng)然在得到客戶(hù)信息后,業(yè)務(wù)人員及時(shí)的聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)也非常重要,包括車(chē)間工期的跟緊等各方面,只要能夠達(dá)到每人各盡其職,每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,相信公司會(huì)在新的一年會(huì)有突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jī)。

          那么,對(duì)于公司2017年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,規(guī)劃如下:

          一、整體模式

          ·首先,打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(現(xiàn)在的.網(wǎng)站已符合營(yíng)銷(xiāo)型標(biāo)準(zhǔn),需要去不斷用原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行更新優(yōu)化),以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

          ·目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站;

          ·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的品牌形象,打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)并以在線(xiàn)或者電話(huà)的方式聯(lián)系公司,并留下詳細(xì)聯(lián)系方式; ·業(yè)務(wù)人員線(xiàn)下對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,促使成交; ·輔助在B2B、阿里巴巴等平臺(tái)的溝通洽談。

          二、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

          目標(biāo):讓網(wǎng)絡(luò)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求馬上就能想到××××。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下:

          1、百度

         、侔俣雀(jìng)價(jià)投放(關(guān)鍵詞展現(xiàn)側(cè)重于保安制服及連鎖店工裝等系列關(guān)鍵詞,以及其它比較冷門(mén),花費(fèi)較低的詞,并實(shí)時(shí)對(duì)推廣結(jié)果分析更改,預(yù)算費(fèi)用8000元。) ②SEO優(yōu)化自然排名(網(wǎng)站關(guān)鍵字標(biāo)題,關(guān)鍵字更改)

          ③百度知道(每月做問(wèn)答不少于10個(gè))

         、馨俣荣N吧(每月貼子不少于30篇)

         、莅俣任膸(kù)(每月提交文章不少于8篇)

          ⑥百度圖片(在百度空間里上傳各個(gè)關(guān)鍵字圖片,每月上傳不少于30張)

          2、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站博客維護(hù)(定時(shí)更新,主要目的是把客戶(hù)引導(dǎo)到網(wǎng)站);新浪微

          博維護(hù)(展現(xiàn)品牌形象,讓更多人知道××××);建立騰訊官方微博。

          3、行業(yè)網(wǎng)站

          在各知名行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇進(jìn)行大批量的信息發(fā)布等。

          4、B2B平臺(tái)

          在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣(阿里巴巴產(chǎn)品鋪的產(chǎn)品及時(shí)更新,阿里論壇壇友互動(dòng),保持一個(gè)活躍度,為公司帶來(lái)更多的展現(xiàn)量,同時(shí)能真正促成交易)。

          5、其他輔助

          通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

          三、節(jié)日活動(dòng)專(zhuān)題。

          1、網(wǎng)站節(jié)日活動(dòng)專(zhuān)題

          逢重大節(jié)日,如五一、十一以前,做活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面投入到網(wǎng)站及其它各博客行業(yè)站,活動(dòng)內(nèi)容可以以活動(dòng)期間簽訂單可獲得折扣及優(yōu)惠等方式,旨在吸引客戶(hù)關(guān)注度,以及促成正在進(jìn)行的訂單。

          2、郵件專(zhuān)題

          用圖文的形式排版好,發(fā)至新老客戶(hù)以及各企業(yè)HR郵箱。(可每隔兩月做一次專(zhuān)題)

          3、節(jié)日短信編寫(xiě)

          以上,就是明年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的整體規(guī)劃,在一步步去實(shí)施的同時(shí),要堅(jiān)持不間斷,也要與時(shí)俱進(jìn),去開(kāi)發(fā)一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法并應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,這樣才能把網(wǎng)絡(luò)工作做好,做強(qiáng)。

          最后,祝愿公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在辦公室同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)助下,在車(chē)間的配合下,能夠發(fā)展得越來(lái)越好!

         網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)二

          2017年的7月份加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了,在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中,能很好的團(tuán)結(jié)同事,溝通協(xié)作。

          從10月份開(kāi)始公司調(diào)整我到營(yíng)銷(xiāo)部,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。踏入新的工作崗位后,近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),使我在工作能力上提高,方向明確。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

          首先是心態(tài),借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的.所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

          其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力

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