業(yè)務(wù)員一年的工作總結(jié)
彈指一揮間，20xx年在繁忙的工作中不知不覺度過了，這也意味著20xx年已到來了。我是今年4月份加進(jìn)xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上獲得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。固然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，固然未能完成是由于存在很多的題目，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
述職部份
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在xx市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(xx、xx)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)進(jìn)xx開始，我逐步熟悉到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除具有一批敬業(yè)虔誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦刻苦的銷售職員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏勇于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加進(jìn)xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對過往種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶和待合作客戶)散布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒甚么題目或建議，能否在本身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的緣由是甚么，和確定后續(xù)有無合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部份是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。固然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下緣由、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中改變這一降落趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，固然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)和進(jìn)進(jìn)銷售旺季的緣由。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。固然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店展，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部份地區(qū)，對廚具的潛伏消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就能夠大力開發(fā)。這將是我們來年進(jìn)步銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟習(xí)的多是它品牌下的其它思想?yún)R報(bào)專題產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對美的來講算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部份
總結(jié)回首這走過的半年，我以為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不論是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，顯現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為劇烈，加上最近幾年來國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，致使購置全套家電的需求下降，致使廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的尋求不斷進(jìn)步，新型廚房電器逐步被人們所接受，加上上個(gè)世紀(jì)九十年代大范圍普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求顯現(xiàn)放量
式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)早期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正由于農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商捉住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出合適農(nóng)村地區(qū)使用的操縱簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推動農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，增進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另外一熱門。另外一方面，以洗碗機(jī)、凈水裝備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射和用戶具有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)捉住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配也許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，和廠家的延續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者的家庭。
總之，我以為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到很多的.知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一位合格的銷售職員不難，但要做一位優(yōu)秀的銷售職員就不那末簡單了。我以為：一位好的銷售職員不但要為人謙恭正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一位年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會往到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的雄偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對我今后工作的展開有著莫大的幫助。
工作規(guī)劃
通過這半年的工作，我很榮幸學(xué)到了很多東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
我計(jì)劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待發(fā)掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也很多，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶之外，明年加大對xx等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)展開，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店展，固然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對照較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店和地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。另外對銷量較小的燃熱這一部份，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個(gè)大大的提升。由于從14年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。固然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店展之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
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