標書制作員年終總結(jié)（通用7篇）
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經(jīng)意間我們又到了歲末年終，回顧這一年來的工作生活，想必大家收獲不少吧，該好好總結(jié)一下過去一年的工作了！是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的標書制作員年終總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
標書制作員年終總結(jié) 篇1
1、主要完成的工作（時間20xx.8—20xx.2）
標書制作：（包括答疑文件，資格預審文件及標書制作、裝訂、密封等）所做標書明細
2、方案制作：（時間12.1—12.30）
3、標書相關資料整合，更新等
�、僬沓鰺o避讓等模板
�、趯υ心０暹M行優(yōu)化
③相關資料更新
4、技術部相關工作（20xx年8月—11月與標書制作同時進行）評審資料編制，清單核對，圖紙更改等相關工作。
5、為本崗位工作所做準備：
�、贅I(yè)余時間學習造價及招投標相關知識，熟悉招投標相關法律條文，提高標書制作技巧。
�、诜e極學習本公司產(chǎn)品知識，掌握本公司產(chǎn)品優(yōu)劣勢以及相關參數(shù)、配置。
③積極學習消防建筑等相關知識，為做方案做準備。
6、建議：建議投標過程規(guī)范化，對接一個銷售負責。
7、不足：
工作任務較多時，過于急切，有些小細節(jié)考慮不周。
8、工作計劃：
關于標書制作：提高工作效率，同時注重細節(jié)，將標書做細做精。
方案制作：積極掌握專業(yè)知識，盡可能思考多種方案，供甲方參考，突出我司產(chǎn)品優(yōu)勢。
其他相關工作：做到細心、認真，不懂的及時溝通。
積極、上進、努力做好本職工作！
標書制作員年終總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼間，20xx年正向我們揮手告別，20xx年即將到來�；仡�20xx年工作，我作為營銷公司所屬部門員工，在上級領導的關心幫助和指導下，能轉(zhuǎn)變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，以切實規(guī)范投標行為、提高投標水平為目的，在認真抓好自身建設的同時，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻。
一、20xx年工作回顧
20xx年是公司銷售量最高的一年。在公司黃總、陳總的帶領下，在各級領導和全體職工團結(jié)拼搏、求真務實、銳意進取下，公司在原有四川、西北、華北、華中、陜西、國網(wǎng)、南網(wǎng)、云南、重慶市公司的基礎上又著力開拓銷售新市場，使公司xx年度又順利進入遼寧、新疆市場，對公司高速發(fā)展又向前邁進一步，各項工作均取得了前所為有的長進，公司綜合實力大大增強。
20xx年也是我個人拓展工作、增長知識和經(jīng)驗的一年。在這一年里，我在領導和同事們關心和幫助下，學到了很多東西，在此，我把自己全年的工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，在新的一年里把工作做得更加棒。xx年我做的工作有以下幾方面：
1、標書的制作和全年投標、中標情況統(tǒng)計：
2、在標書制作工作中，我主要負責國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司、重慶市公司和一些其它省網(wǎng)公司的標書編制。投標工作是一個極其繁瑣的過程，它包括3個要素：投標前的準備、投標過程的完善以及投標后的信息補充。
3、投標前的準備是非常重要的。首先要及時地、全面地了解招標信息，隨時關注招標信息的公布。將公布的信息打印數(shù)份交上級領導，以備領導了解信息后作出購買計劃和運費的統(tǒng)計；在規(guī)定購買標書日期內(nèi)隨時詢問領導本次標書購買計劃并作出統(tǒng)計，請款買標書；待購買信息被招標單位確認后，從招標網(wǎng)上下載標書，將所購買標書全部打印成冊裝訂一套。然后查閱標書所有內(nèi)容：檢查是否與以往有差異、勾出重點、核算本次投標須辦理的投標保證金等一些明顯要素。接著根據(jù)要求請款通知財務在規(guī)定時間內(nèi)辦理投標保證金和做標書，在做標書的過程中，要及時更新一些資質(zhì)文件及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計并根據(jù)標書要求做《投標人剩余生產(chǎn)能力》郵件和傳真到指定地點。
做標書要特別細心，需要一定耐心和責任，千萬不能出差錯，一旦出差錯，返工既浪費時間又會使事情變的更繁雜，那樣會影響后面標書的質(zhì)量和效率，所以在規(guī)定時間內(nèi)做第一套標書的時候我始終堅持質(zhì)量盡量不講求速度，這樣出錯機會少，也就提高了工作效率。下一步就是待標書制作完成后全部打印出來，檢查、簽字、蓋章、復印、制作封面等等。完成以上工序后就可以封裝、切割。
從財務處將辦理好的投標保函復印數(shù)份整理到開標文件中，然后將所做的投標文件按照要求刻錄成可編輯的光盤包裝好。最后就是打包環(huán)節(jié)，將所有有關投標所需的文件按照招標文件的要求分別裝入包裝箱并附帶以往投標報價CD一張、招標文件一份及統(tǒng)計并打印本次所投標包的鐵塔塔型一覽表。
4、投標過程的完善，清理所做的標書及所有的投標文件。將所做的標書加蓋電子公章并上傳招標網(wǎng)，所有投標文件刻錄成CD備份同時打印裝訂一份完整的備查標書。
5、投標后的信息補充。待投標報價全部宣讀完畢后迅速算出參與本次投標的所有廠家的報價排名情況并告知上級領導；整理所有投標報價于一張總表上，等待中標結(jié)果的公布；根據(jù)本次中標結(jié)果結(jié)合以往中標情況分析原因，并將其歸類入檔，以便下次投標參考。
6、20xx年全年投標情況、中標情況統(tǒng)計分析。
7、在過去一年中，我公司參與國家電網(wǎng)公司投標共11次，雖繁忙，但工作卻井然有序開展，業(yè)務遍布于四川、西北、華北、華中、陜西、遼寧、新疆、國網(wǎng)、重慶等片區(qū)，共計1441969。822噸；重慶市電力公司投標共12次；南方電網(wǎng)投標共5次；貴州線路器材廠投標共2次；四川電力設計咨詢有限責任公司投標共3次；湖北恩施電力公司投標共2次；河南電力勘測設計院投標共1次。
8、20xx年全年中標分析情況如下：
9、截止目前為止，國家電網(wǎng)公司中標9次共計74224。11噸，位居所有參與國網(wǎng)鐵塔投標廠家第三，具體中標工程情況見以下表格：
南方電網(wǎng)公司中標3次，即：20xx年1月28日中標的云南至廣東±800千伏直流輸電工程，共計6248。68噸，它的中標標志著我公司在南網(wǎng)投標工作中的又一新突破；20xx年5月12日中標的龍灘—平果500KV送電線路工程第Ⅰ標段，共計2171。78噸；20xx年10月6日中標的20xx年下半年工程所需塔材定期協(xié)議采購招標工程。重慶市電力公司中標3次，即：20xx年4月23日中標的20xx年度物資框架招標采購110kV及以下線路鐵塔和20xx年度物資框架招標采購10kV及以下架空電力線路（控股供電公司項目）用鋼構(gòu)件（鐵附件），以及20xx年9月中標的110kV城口孫家壩變電站輸變電工程。
1、辦公用品及辦公設備（耗材）的使用登記情況、采購、清理、維護和保管；
2、辦公用品和辦公耗材的整理、清點、費用的統(tǒng)計。規(guī)定每月10日和25日各統(tǒng)計1次，將使用的登記表情況作統(tǒng)計，將使用的用品、耗材和剩余用品、耗材比較是否缺失，以便及時清補用品和耗材；然后核算當月消費的辦公費用，以及購買辦公用品、耗材、設備的費用。經(jīng)統(tǒng)計截止目前止20xx年購臵辦公用品費用共計10493。3元、辦公耗材費用共計13858元，辦公設備費用共計30300元。
3、辦公設備的清理、維護和保管。營銷公司常用辦公設備共計13臺，即：傳真機3臺、復印機2臺、打印機5臺（3臺彩打、2臺噴墨打印機）、膠裝機1臺、切割機1臺、掃描儀1臺，所使用過的設備都要定期進行檢修、清洗。特別是在投標完成后要對所使用的設備進行全面的檢查、清理、維護，以便下次投標使用。
4、中標通知書、資質(zhì)文件、客戶回訪、工程合同等文件的歸類存儲以及掃描、以便將掃描的文件及時更新到投標文件中和相關的外聯(lián)資料中；
5、傳真文件、數(shù)據(jù)文件、郵件及快遞的收發(fā)；
6、配合財務辦理履約保函和投標保函的回收情況，據(jù)統(tǒng)計目前投標保函大部分已取回，只有國網(wǎng)第三批中標的2個包保函和國網(wǎng)年度投標保證金未取回；
7、完成辦公人員基本的接待工作。
二、存在的問題、原因分析及改進措施
總括一年來的工作，我在專業(yè)技能水平得到不斷提高的同時，工作中也存在著許多的不足。工作量的增加和自己在工作中的不仔細、不認真導致我常常在一些常識性的問題上反復出錯，每次出錯后，我都審視自己，感到自己對專業(yè)知識認識不夠深，工作態(tài)度不夠認真，還需要深入的認識和改進，工作能力還有待加強、提高。
這一年里在工作上出錯的地方主要有以下幾方面：
（一）在重慶市電力公司《20xx年度物資框架招標采購110kV及以下線路鐵塔》的投標中，由于自己的失職對招標文件閱讀理解的不深入，關于投標保證金的提交方式?jīng)]能透徹分析，致使投標工作受阻礙，投標進程受影響，最后還是領導出面解決此問題才挽回了損失。
�。ǘ┲貞c市電力公司《20xx年度物資框架招標采購10kV及以下架空電力線路用鋼構(gòu)件（鐵附件）》的投標，也是今年參與的投標工作中出現(xiàn)問題最嚴重的一次，也是我最值得反省、要深刻認識的一次教訓。這次投標出現(xiàn)的問題主要是投標內(nèi)容做錯了（將鐵塔的內(nèi)容照搬到鐵附件的內(nèi)容中，且將鐵附件的生產(chǎn)能力寫成“無”）。因為自己的不細心、按部就班，在選擇做標書的第一步就錯了，加上在做標書的過程中不專心，本該修改的地方?jīng)]有修改到，做完標書后不按標書審核流程工作，掉以輕心，以為簡單就不需要花太多時間在內(nèi)容的檢查上，致使此次投標被廢，給公司造成了極大的影響和嚴重的損失，我深感歉疚，同時也給自己敲響了警鐘，今后做任何事情都不能馬虎，不能以自己的主觀想象為主，有疑問或者在遇到問題把握不準的時候，一定要多問，多學，吸取經(jīng)驗教訓，避免類似的錯誤再發(fā)生。
有了這些不足之處后，我將所有失誤作了分析記錄，制定了一個投標規(guī)劃流程等工作措施�！爸R源自積累”，我想在以后的工作中帶著問題去觀察、去體驗，多向同事們學習，不斷的總結(jié)積累，不斷的開拓提升自己�！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈ā�，細節(jié)決定成�。」ぷ髦幸粋�小小的細節(jié)反映出的是一個人對待工作的態(tài)度，只有從注重小事、細節(jié)上作起，養(yǎng)成一個良好的習慣，才能在以后的工作中減少和避免錯誤的發(fā)生，成為能為公司出力之人。
三、20xx年工作重點、主要工作措施及工作建議
展望20xx年，將是我公司繼往開來，大展宏圖的一年。作為標書專職的我，一定會調(diào)整好心態(tài)，積極做好20xx年工作計劃，加倍珍惜時間，不斷的學進取，努力的把工作做細做好！為公司的發(fā)展盡自己的一份微薄之力！
投標工作作為我的本職工作，直接關系到公司業(yè)務中標，是公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的前提，也是公司的每個在職員工實現(xiàn)自身追求的必要條件。所以20xx年的工作我要在20xx年的基礎上做的更細更好更完善，我會將所有有關投標的資料、數(shù)據(jù)制作得更詳細、分析其他廠家報價排名情況等，特別是投標文件需作更詳盡的完善：要根據(jù)各個省網(wǎng)公司的特點以及各種電壓等級的鐵塔和鐵附件產(chǎn)品的要求，將投標標書作更細化的分類改進，從而使投標行為更規(guī)范化以提高我公司中標率。收集同行業(yè)的相關資料備案、必要時主動聯(lián)系同行中參與投標的人員了解其投標工作流程，學習他們先進的工作經(jīng)驗，不斷的完善充實自己。
回顧過去，我雖有不足，但展望未來卻讓我信心百倍，面對新世紀、
新局面、新情況、新問題，我還要繼續(xù)不斷的學習，不斷的努力，我仍會一如既往的勤奮工作，克服不足發(fā)揚長處，我深信在各級領導的關心、支持和領導下，20xx年我的工作一定會再上新臺階，和大家共同努力讓順泰鐵塔擁有更輝煌的明天。
標書制作員年終總結(jié) 篇3
20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領導交辦的各項任務。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn)，同時也存在著更多的機會�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作總結(jié)
1、留意采購網(wǎng)上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報到領導處，確認是否參加投標，并做好記錄。
2、對確定公司要參加投標的項目，寫好投標評審表，或由負責該項目的業(yè)務員填好的代為交領導簽字審批。
3、辦理保證金繳納的各項手續(xù)，并跟進繳納情況。待投標事宜結(jié)束后辦理保證金退回手續(xù)，并跟進退回情況。
4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續(xù)。
5、標書制作。在制作標書時要認真細致：
1）接到標書之前先將標書先要詳細閱讀幾遍。熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書。
2）投標文件都有一定的格式，招標書中格式都已經(jīng)給了，所以，格式要完全按照招標書的格式來做，不要自己修改。
3）注意標書中所提到的日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。
4）標書做好后認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。
二、學習與體會
經(jīng)過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對于招標文件要認真閱讀：
1、要提升自己必須學習更多的知識，從實踐入手，做好各項工作。
2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎工作。
3、只要自己積極努力的去學習，沒有什么事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。
4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領，盡量把工作阻力降到最低。
三、存在問題和不足
這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進，提升自己。
1、還需要提升工作的積極性。
2、工作的超前性、創(chuàng)造性和計劃性做還有待提高。
四、工作阻礙
1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產(chǎn)生浪費紙張情況。
2、工作手續(xù)煩多，影響辦事效率。
五、20xx年工作計劃
展望，我對自己提出了更高的要求，隨著企業(yè)與社會的發(fā)展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關的'學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質(zhì)量。在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標書制作中。20xx年工作計劃匯報如下：
1、認真做好日常工作，查看網(wǎng)上公布的采購信息。
2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。
3、認真細致的做好每一份參加的項目標書。
4、開標后及時催收所繳納的保證金。
5、更加具體、全面的收集相關的信息，并及時反饋、上報。
6、加強團隊合作，服從領導安排。
相信20xx年在公司領導的帶領和我們?nèi)w員工的共同努力下會取得更加輝煌的業(yè)績。
標書制作員年終總結(jié) 篇4
歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間迎來20xx年，我于20xx年4月25日成為公司的一員，也將近半年多的時間了。
回顧半年來的工作，起初，在工程部負責線路部分資料整理，期間主要負責城市環(huán)網(wǎng)柜治理、城市電桿拉線等工程的材料整理，由于工地上工程的接觸認識讓自己在后來的公司工作中打下了基礎。20xx年7月20日，由于公司人員的變動，從工程部調(diào)到合約部開始跟著亦師亦友的唐琳學習投標流程、制作標書等事物，投標工作是我職業(yè)生涯的一大起點，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。說到投標，這個概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，平時得做好各方面資料的收集、認真研究招標內(nèi)容，我還要做很多事情為投標做鋪墊，這就是我的工作。
這半年多，我共參加了公司標書制作以及參與投標工作47個，其中國網(wǎng)山東電力公司投標項目19個，東營市光明電力服務有限責任公司的投標項目17個，開發(fā)區(qū)企業(yè)項目投標2個，外地市投標項目6個，東營市政府采購平臺投標項目3個，所謂是熟能生巧，做的多了，會的也就多了。
回顧這半年多的工作，在取得成績的時候也發(fā)現(xiàn)了自己也有很多的不足，有時候自己不細心，導致標書中出現(xiàn)錯誤，雖然并沒有釀成大錯，可是每次都不會是那么僥幸的。隨著20xx年的到來，以后關于招投標方面走向趨勢，會越來越正規(guī)，招標公告，招標文件也會越來越復雜，以后需要注意的也會更多。20xx年我會加強自己對電力行業(yè)更深刻的認識，協(xié)助任哥負責起公司標書制作以及投標這一工作的重大責任，同時接觸合約部更多的工作，以助于部門的工作開展進度。
關于投標這份工作，平時的時候，需要做好各方面資料的收集，建好公司的資料庫：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、近五年的業(yè)績等等；建好公司人才庫：投標需要用到的三類人員的檔案資料，收集不同類別有影響工程的施工組織設計，便于快速編制施工組織設計。
每天日常去東營建設信息網(wǎng)、東營市政府采購網(wǎng)、東營市公共資源交易網(wǎng)以及國網(wǎng)上查看有沒有招標公告消息的發(fā)布，每當有適合公司資質(zhì)，符合招標要求的，匯編領導，即便做參與投標報名、購買招標文件事宜。在購買到招標文件后，熟讀招標文件內(nèi)容，精心組織，雖然招標文件的內(nèi)容有的基本相同，但是每個項目都有自己的特殊要求，讓自己在有限的時間內(nèi)，編制高質(zhì)量的投標文件，同時注意一些特殊的地方，不讓自己犯一些低級的錯誤，導致整個投標失敗。標書制作完后，打印，正確封標，按時參加開標會，遞交投標文件。意見：
1、加強對投標人員、預算員等人員知識的培訓。畢竟不是科班出身，對自己本身的工作認識基本都是摸索而來。比如說我，對于一些陌生的向目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進度及質(zhì)量等。
2、多組織員工對我們公司所接觸的電力行業(yè)方面的知識培訓。部門，雖然分工不同，可是，有競爭才會有進步，適當?shù)莫剟顣岣呙總�部門的工作效率，也會促進部門與部門之間的交流。
標書制作員年終總結(jié) 篇5
投標結(jié)束有半個月的時間了，唱標時看到標書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標書時剛蓋好騎縫章，投標進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標書做好。
這次雖然沒中標，還是學到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談談制作標書中的一點見解。
一、接到標書之前現(xiàn)將標書先要詳細閱讀幾遍，復印兩本以上
確定是否要交的投標人資格授權委托書、保證金、標書的份數(shù)、投標的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應負責人準備。
例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。
1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。
a回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度�？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復印的復印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日后實施以防止多添競爭對手。
b自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。
cxxx汽貿(mào)投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。
d不符合標書要求的要填寫技術偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。
2、閱讀標書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書有效期和項目建設期等。標書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標書要求提前。唱標時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標。
3、標書成本要在了解標書同時，讓財務部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務費（招標公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。
4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式。
二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家
廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風聲的競爭對手。
a時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。
b供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。
談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書所要求的付款方式是最好的。符合標書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。
標書制作員年終總結(jié) 篇6
一、工作列項簡述
1、工作總體情況概述XXXX年年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下
1.標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務、技術進行逐條逐項應答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關人員手中。
2.標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書傳遞單，將有關標信息放在FTP上，并把標信息錄入投標信息平臺。
3.精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。
2、重點或主要工作
1.投標業(yè)務單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對XXXX年年國網(wǎng)六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協(xié)助電抗器業(yè)務員在招投標中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到業(yè)務員手中。
2.資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。
3.營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導書為行為指南，在招投標各項關鍵業(yè)務執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中。使標書制作人員養(yǎng)成良好的工作習慣。
4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。
3、心得和體會
在XXXX年年工作中，有以下幾點心得和體會：
1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2.在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。
不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。
要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。
3.基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未然。
二、主要貢獻
主要貢獻1
在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗器產(chǎn)品取得了2個包的中標成績，也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破。
主要貢獻特點和作用、成效1
作用和成效是為XXXX年年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。
主要貢獻2
與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在XXXX年年投標中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標業(yè)務與市場業(yè)績緊緊相關的。
主要貢獻特點和作用、成效2
通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標情況，進行技術標書制作總結(jié)和討論，制定技術標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標23914.36萬元（六批中標結(jié)果還未公布）。
主要貢獻3
按時輸出協(xié)作和自投標書，沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延誤。
主要貢獻4
根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導書，在招投標各項關鍵業(yè)務執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標與項目信息管理緊密結(jié)合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結(jié)合；三是完善了標書制作流程和規(guī)范。
主要貢獻特點和作用、成效3
結(jié)合公司特點梳理投標業(yè)務流程，使投標管理更貼近服務于市場，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。
主要貢獻5
在投標中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要部分，XXXX年年業(yè)績輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達33%。
主要貢獻特點和作用、成效4
在投標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力說明，提高中標率。
三、工作不足
不足1：XXXX年年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、技術部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿足（電抗器運行時限不夠）、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術部溝通，采取的措施：
�、籴槍夹g數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；
�、谠趯彶榧夹g標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。
四、工作阻礙
1樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。
五、工作建議
隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3個時代的節(jié)奏。希望在XXXX年年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。
六、總體自我評價
對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。
在XXXX年年工作改進與創(chuàng)新中，共創(chuàng)新與改進15項，其中業(yè)績整理改進方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數(shù)據(jù)統(tǒng)計
標書制作員年終總結(jié) 篇7
本年度參與了35個項目的標書的制作工作，3個項目。
一、技術標：
1、出錯情況：
(1)、應城福利院項目(暗標)出現(xiàn)封皮未密封、字號大小不一、邊框加黑等導致廢標的情況。
分析原因：A、時間稍緊，未對技術標做認真仔細的檢查;
B、對暗標的要求理解不足，未做系統(tǒng)的講解;
C、對小事不夠重視。
(2)大悟縣小水庫工期未經(jīng)確認，與招標文件要求不符，導致廢標。
分析原因：A、個人意識突出，缺乏溝通。
2、工作中存在的問題：
(1)、制作綜合標的同事對技術標的基本構(gòu)架不理解不能自己解決一些基本問題(如編頁碼的過程中不明白怎樣劃分);
(2)、技術標制作人員一般為工程部技術人員，這些人員居住在工地的時間較多，個人工作量也較大，在投標密集期的時候工作分配艱難，且不能保證技術標的文件質(zhì)量;
(3)、制作技術標的人員與制作綜合標的人員對技術標的要求理解都過于片面，未能有機結(jié)合。
3、解決辦法：
(1)、建議公司能請一位技術、造價方面的專業(yè)人士，專職投標部2個月，對投標部人員進行系統(tǒng)輔導，達到非自營、非主投項目標書可由標書制作員一人完成;
(2)、針對招標文件，做全面的講解(講解暗標、明標的區(qū)別)，不能只針對綜合部分;
(3)、建立技術標的文件庫，搜集好的技術標，用于每個單位的模板，減少工作量。
二、商務標：
1、出錯情況：
(1)、東西湖污水管網(wǎng)項目商務標制作過程中，遇到問題未能及時提出，導致投標在即，商務標遲遲不能完成;
(2)大悟縣小水庫項目商務標質(zhì)量粗糙，出現(xiàn)清單單價與單價分析的價格不一的情況，導致本項目未開工就已經(jīng)開始損失。
2、工作中存在的問題;
(1)、部分配合投標的項目，項目老板一味追求利潤，報價分布過于密集，投標報價上存在圍標串標的風險;
(2)、由于商務標制作人員專業(yè)知識不足，且商務標沒有技術負責人對最終的報價文件進行核查，商務標上存在很大的項目隱患。
3、解決辦法：
(1)、商務標制作人員需要專業(yè)人士，或者對其進行專業(yè)的指導，力求報價的合理性;
(2)、針對商務標，對標書制作員進行講解，使其明白商務標的一些基本要點，對商務標可以有一些基本的辯錯能力。
三、部門人員配備:
1、綜合標：每家單位有一人進行專職負責，且常備一人進行補缺，現(xiàn)階段基本滿足需求。
2、商務標：應有一名專職的預算員擔任此項工作，現(xiàn)階段基本滿足需求。
3、技術標：應有一名專業(yè)知識全面的人擔任此項工作，并對商務標的質(zhì)量進行把控，現(xiàn)階段
未能滿足需求。
四、部門組織：
1、問題：
(1)、員工自主安排某些工作的時候，對程序了解不明，缺乏主動學習的能力;
(2)、員工個人對其工作職責了解的不明確，也并未進行明確指示，導致部分員工的執(zhí)行能力有所欠缺;
(3)、部門人員借用未經(jīng)過主管，由其他主管直接安排或者擅自決定，導致管理混亂;
(4)、部門間的配合過程不流暢;
(5)、部門與外界的聯(lián)系及溝通缺乏，對行情動態(tài)了解不及時。
2、解決辦法：
(1)、部門在閑暇時間應對部門的職責劃分、工作程序、對接部門的相關情況進行溝通;
(2)、有意識的培養(yǎng)員工的向心力和團結(jié)意識，培養(yǎng)員工區(qū)分工作輕重緩急的能力;
(3)、部門間的配合，主管應提前溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題;
五、下年度工作計劃：
1、應對現(xiàn)有人員的工作方向進行規(guī)劃，對工作能力強的員工進行重點培養(yǎng)，保證其對工作的熱愛及樂趣;
2、在投標空余時間，組織工地現(xiàn)場觀摩的學習，提高員工素質(zhì);
3、建立施工組織設計的文件庫;
4、建立健全部門制度，強化員工的執(zhí)行能力，提高辦事效率。
包含各類專業(yè)文獻、幼兒教育、小學教育、高等教育、各類資格考試、外語學習資料、標書制作員工作總結(jié)43等內(nèi)容。
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