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      2. 年終總結(jié)和計(jì)劃

        時(shí)間:2022-07-22 07:09:39 總結(jié) 我要投稿

        年終總結(jié)和計(jì)劃

          總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編幫大家整理的年終總結(jié)和計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        年終總結(jié)和計(jì)劃

        年終總結(jié)和計(jì)劃1

          書記員,顧名思義即書(寫)、記的工作人員。根據(jù)《中華人民共和國法院組織法》的有關(guān)規(guī)定,書記員指依法在我國各級法院中擔(dān)任審判庭記錄工作、辦理有關(guān)審判的其它事項(xiàng)的審判業(yè)務(wù)輔助人員。書記員的工作貫穿于整個(gè)訴訟過程的始終,書記員工作的好壞可能直接導(dǎo)致訴訟效率的高低。如審判前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,是審判人員搞好庭審的基礎(chǔ);庭審記錄是法官據(jù)以做出裁決的重要依據(jù);整理好的卷宗材料,是國家審判極重要的檔案材料,這種法院工作的固定化成果凝聚了書記員的辛勤勞動。要做好書記員的工作,首先就要對這項(xiàng)工作的重要性有充分的認(rèn)識。

          書記員工作的基礎(chǔ)性內(nèi)容之一,就是為審判人員審理案件做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。當(dāng)案件從立案庭分過來,第一項(xiàng)工作就是在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)向當(dāng)事人送達(dá)起訴狀副本和傳票。送達(dá)的各項(xiàng)內(nèi)容一定要準(zhǔn)確填寫,絕不能出錯(cuò)。這看起來是小事,但疏忽大意就有可能造成嚴(yán)重后果。審判人員按時(shí)開庭后,原告沒來,被告來了,案件依法按撤訴處理;或者相反,原告來了而被告沒來,案件依法缺席判決了。庭也開過了,法律文書也快草擬好了,過兩天,另一方當(dāng)事人拿著傳票來找審判人員說是今天開庭。審判人員拿過來一看,原來是原、被告雙方傳票上的開庭時(shí)間填寫不一致。

          在起訴狀副本和傳票送達(dá)后,書記員要做的主要工作就是庭前準(zhǔn)備工作。這是做好庭審記錄的重要一環(huán),這對于庭審筆錄質(zhì)量的好壞有決定性的影響。

          庭前準(zhǔn)備工作主要包括兩項(xiàng)內(nèi)容:

          一、寫好開庭筆錄的眉頭,在開庭前按照規(guī)定的格式將開庭時(shí)間、地點(diǎn)、合議庭組成人員、書記員、當(dāng)事人自然情況等原告宣讀起訴狀以前的各項(xiàng)常規(guī)內(nèi)容寫好。這些內(nèi)容在庭審進(jìn)行時(shí),所用的時(shí)間很短或被審判人員忽略。但又是必記內(nèi)容,如果不提前準(zhǔn)備好的話,就會跟不上下面的記錄,導(dǎo)致整個(gè)庭審記錄過程手忙腳亂,不知所措。可想而知,這樣的筆錄一定不會好的。在書寫庭審眉頭時(shí)要注意一下,就是在庭審前寫當(dāng)事人一欄中,可以只寫姓名、性別,把出生年月日、職業(yè)、住址空下來,待核對當(dāng)事人身份時(shí)填上。因?yàn)樵V狀上寫的和當(dāng)事人的現(xiàn)狀可能不一樣,應(yīng)以當(dāng)事人當(dāng)庭陳述為準(zhǔn)。包括當(dāng)事人姓名中的字,也要以當(dāng)事人的簽字為準(zhǔn)。再有就是在當(dāng)事人欄下要空一至兩行,因?yàn)橛械漠?dāng)事人起訴時(shí)沒有委托代理人,而在開庭時(shí)委托了代理人,如果沒有留空行,就沒地方寫了。如果,當(dāng)事人沒有委托代理人,而又空好了行,那也好辦?在空行處寫上:委托代理人無,就可以了。

          二、熟悉案情。在開庭前一定要看卷宗,了解雙方當(dāng)事人的自然情況,以及他們之間是因?yàn)槭裁串a(chǎn)生了什么樣的糾紛,做到心中有數(shù)。這對提高庭審記錄的效率和質(zhì)量有很大的'作用。比如當(dāng)事人之間是借貸糾紛,那一定是一方訴稱對方什么時(shí)間借他多少錢,現(xiàn)在要對方還多少錢,要多少利息,訴訟費(fèi)如何承擔(dān)。被告答辯無非就是認(rèn)可少錢,答應(yīng)什么時(shí)間給,給多少。或是不認(rèn)可,不同意還錢,及事實(shí)和理由;如果是離婚案件,主要就是雙方的婚姻狀況、子女情況、財(cái)產(chǎn)狀況以及夫妻雙方感情破裂的事實(shí)和理由,原告除了離婚的請求外,在子女撫育和財(cái)產(chǎn)分割上還有哪些要求。

          被告答辯中是否同意原告的請求,不同意的事實(shí)和理由是什么。比較難的一些案件,合同中有承包、施工等合同,其他有人身損害賠償、道路交通事故等。對于這些案件更要先閱卷,記錄的形式上和簡單案件大同小異,但記的內(nèi)容要多一些,比如人損案中,事發(fā)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人、在場人、加害人是誰、受害人是誰,有哪些證據(jù)等。所以熟悉案情對搞好庭審記錄是很重要的。

          庭審開始前,書記員在還有一項(xiàng)重要的工作:宣布法庭紀(jì)律。大多數(shù)當(dāng)事人、訴訟參與人是第一次上“公堂”,不知該做什么、說什么。特別是旁聽人員,有的會認(rèn)為我是當(dāng)事人的近親屬,怎么就不能說話。書記員宣布法庭紀(jì)律,讓他們知道該怎樣做,從而保障庭審的順利進(jìn)行。另外,宣布法庭紀(jì)律能夠樹立起法庭和法律的威嚴(yán)。在開庭前就讓訴訟參與人及旁聽人員知道什么時(shí)間該誰發(fā)言,怎樣發(fā)言,誰不可以發(fā)言。如果違反法庭紀(jì)律,將要承擔(dān)什么樣的法律后果。從而對那些意欲亂發(fā)言、鬧事、擾亂法庭秩序的人予以威懾。

          書記員工作重要性的集中體現(xiàn)之一是庭審記錄。庭審記錄是將看起來紛亂復(fù)雜的庭審過程條理化、書面化,使案情和法院工作成果得以固定下來。這樣一個(gè)聽、想、記的過程,看似簡單,實(shí)際是很了不起的工作過程。一份好的筆錄,應(yīng)符合以下兩點(diǎn)要求:

          一、思路清晰、有條不紊,保證筆錄的完整性;

          首先,在形式上要合規(guī)范。除了庭審的眉頭以外,法庭調(diào)查(包括其中的舉、質(zhì)證)、法庭辯論,當(dāng)事人最后陳述,以及休庭、閉庭等,各個(gè)環(huán)節(jié)都要很清晰的顯現(xiàn)出來,不能魚目混雜。正常的情況下,審判人員在開庭時(shí)到某個(gè)環(huán)節(jié)都會有相應(yīng)的提示。也有特殊情況,就是在庭審最后,審判人員發(fā)現(xiàn)還有要調(diào)查的問題,需要恢復(fù)法庭調(diào)查的,這也要清晰的記錄在卷。

          二、言簡意賅,能真實(shí)、準(zhǔn)確的表達(dá)出審判人員及訴訟參與人的意思;

          這要求書記員要如實(shí)的記錄,絕不可主觀意斷。書記員要有能瞬間轉(zhuǎn)變角色的能力,當(dāng)審判人員問話時(shí),就能在審判的角度,很清楚的知道審判人員想要問什么。然后,你用最簡要的法言法語記錄下來。當(dāng)事人或其他訴訟參與人發(fā)言時(shí),要從他們的角度把他的真實(shí)意思記錄下來。一般情況下,只要當(dāng)事人意思明確,語言表達(dá)通順,要盡量記錄下當(dāng)事人的原話。如果他詞不達(dá)意,你就要按照他的意思,用最短的時(shí)間把它整理出來。比如一起離婚案件,審判人員問原告:你們是什么時(shí)間認(rèn)識的?是經(jīng)別人介紹的還是自由戀愛的?你們是什么時(shí)間舉行的結(jié)婚儀式?什么時(shí)間經(jīng)政府登記?這些可以用一句法言法語記錄為:原告。

        年終總結(jié)和計(jì)劃2

        各位同事,大家好:

          今天,我們贏軟公司成立了一年多時(shí)間了,在這一年里,在喬總的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,我不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理軟件知識的學(xué)習(xí),對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

          我們在團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、新春將至的熱烈氣氛中為XX年總體工作劃上了一個(gè)句號。總感覺僅是彈指一瞬間,XX年整整過去了一年。總體來講,這一年,我們有喜樂,也有哀愁,既體會到了丟單的失落也感受到成功的喜樂,品一品滋味,忙點(diǎn)累點(diǎn),也是香甜的。

          回顧這一年前的工作,我依然是在困難與學(xué)習(xí)中成長而來,學(xué)習(xí)指專業(yè)知識與工作經(jīng)驗(yàn),困難是指隨公司業(yè)務(wù)的拓展和自己的相關(guān)知識的局限性。不過不管如何,一路上還是蹣跚走過來了。記得XX年初針對我所涉及的銷售工作,是沒有相關(guān)知識,沒經(jīng)驗(yàn),全憑自己摸索來和客戶交流。下面,請?jiān)试S我圍繞XX年的工作向大家做段簡要的總結(jié)。

          一, 團(tuán)結(jié)一致,工作細(xì)化,:

          工作的細(xì)化是我現(xiàn)在乃至未來永久不變的追求與方向。我總認(rèn)為,為事者,求細(xì)求真為之首,只有端正自己的思想才會被現(xiàn)實(shí)世界所認(rèn)同。

          1. 認(rèn)真工作先從個(gè)人工作范圍談起

          西安贏軟科技是一個(gè)有目標(biāo)、有思想、的進(jìn)取性團(tuán)隊(duì)。那么要保持前進(jìn)的步伐,首先要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。當(dāng)然,各司其職。各掃門前雪,不管他人瓦上霜的工作態(tài)度,很多時(shí)候也能完成基本的協(xié)作,維持現(xiàn)狀也許足已,追求更高是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我作為網(wǎng)管部的一員,對網(wǎng)管部的各項(xiàng)工作都要認(rèn)真面對,找出有意向得到客戶,了解客戶需求,再和技術(shù)協(xié)商上門交流。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的`事業(yè)中來,做一些表面上看來并不是自己本職工作的事,相互滲透,互相交流,這才叫真正意義上的協(xié)作,看似份外,實(shí)為份內(nèi),仔細(xì)一想,是有道理的。這些事情和自己工作有著千絲萬縷的聯(lián)系,也許同事的困惑追朔根本,因自己昨日的一點(diǎn)小疏忽而起。或者,沒有今日的份外協(xié)作,也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開展。

          2. 在工作中從做每一件事開始,通每一次電話,再到每一個(gè)細(xì)節(jié) ,進(jìn)行分析,要多和客戶交流,把交流的每一個(gè)細(xì)節(jié)都記錄下來,作為日后的一個(gè)參考,隨時(shí)了解客戶的動向,為以后的出單打下基礎(chǔ),把每個(gè)客戶都當(dāng)成朋友,對客戶提出的相關(guān)問題,都盡快予以回復(fù),從對客戶的服務(wù)中了解客戶的需求,再去銷售我們的產(chǎn)品。

          二,存在不足

          一年多來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是和客戶交流的深度還不夠,組織、溝通能力上還有欠缺,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,

          二是涉及網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品多樣復(fù)雜,需要時(shí)間學(xué)習(xí),

          三是工作中不夠大膽,對一些領(lǐng)導(dǎo)層的客戶溝通較少,要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法,不斷創(chuàng)新完善,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力把工作做得更好。

          三、 明年工作計(jì)劃

          1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)及工作能力,盡職、盡責(zé)、盡快地完成本職工作。

          2、發(fā)揚(yáng)刻苦的精神,開拓新的客戶,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極面對各種客戶,在復(fù)雜的工作中磨練意志,增長才干。

          3、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,樹立良好的形象。

          4、協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工作。對每個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)的情況,和大家交流探討,來及時(shí)提出合理化建議和解決方案供大家參考,配合網(wǎng)管部完成相關(guān)工作任務(wù)。

          謝謝大家的是過去的默契,肯求大家的是,請繼續(xù)做我的朋友,幫助我,支持我,也在多多賜教的同時(shí)理解我的不足,我們攜手同行

          XX年即將過去,成功的、失敗的都是寶貴的財(cái)富,帶著這些財(cái)富,一定要將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)步入到XX年的工作中去。這份工作總結(jié)不是簡單的交差,而是實(shí)實(shí)在在的總結(jié)過去展望今后,所以應(yīng)及時(shí)翻閱回顧以提示自己吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),堅(jiān)持自己的計(jì)劃,希望到明年年底總結(jié)自己時(shí)能有更多收獲。

          總結(jié)完畢,謝謝大家

        年終總結(jié)和計(jì)劃3

          20__年,本人自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大報(bào)告,刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法,努力工作,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),在同志們的關(guān)心、支持和幫忙下,思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的提高。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下:

          一、自覺學(xué)習(xí)黨的精神,用先進(jìn)政治思想武裝自我的頭腦。

          這一年來,我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論,運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅(jiān)持真理,堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。工作進(jìn)取主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

          二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)。

          我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),在工作中,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

          一是自覺堅(jiān)持以黨的十九大為指導(dǎo),為進(jìn)一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制,全面建設(shè)小康社會作出自我的努力。

          二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識,重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),抓住重點(diǎn),并結(jié)合自我在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處,有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),不斷提高自我的辦公室業(yè)務(wù)工作本事。

          三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,結(jié)合自我工作實(shí)際特點(diǎn),利用閑余時(shí)間,選擇性地開展學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《__區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》,經(jīng)過學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念。

          三、努力工作,按時(shí)完成工作任務(wù)。

          一年來,我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我,勤奮努力,時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,在自我平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好服務(wù)工作,當(dāng)好參謀助手。

          一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情景,分析工作存在的主要問題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景,為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

          二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

          三是在接待來訪群眾的工作中,堅(jiān)持按照工作要求,熱情接待來訪群眾、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題,提出的要求、提議。同時(shí),對群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋,耐心做好群眾的思想工作,讓群眾相信政府。在同志們的`關(guān)心、支持和幫忙下,各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績,得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

          在過去的20__年中我認(rèn)真要求自我,在工作上在兢兢業(yè)業(yè),取得了必須的提高,也得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持,但也發(fā)現(xiàn)了自我的一些缺點(diǎn),我想在以后的工作中我必須會揚(yáng)長避短,改善缺點(diǎn),全面做好自我的工作,為人民的社會發(fā)展做出自

        年終總結(jié)和計(jì)劃4

          從開學(xué)到現(xiàn)在幾個(gè)月過去了,從9月3日,到今天,算起來是已經(jīng)有整整99天了,時(shí)間就這樣轉(zhuǎn)眼過去了,一學(xué)期的努力也將在期末有一個(gè)結(jié)果。一學(xué)期以來,我們一起努力,所以,無論成功與否,我們應(yīng)該都不算是失敗者。況且我覺得我們班是有進(jìn)步的,取得的成績也是較為滿意的,在這里我想怎樣都好都得給大家一個(gè)交代,下面我就簡略的總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期以來我們所做過的。

          班級歌詠比賽,我們?nèi)〉昧巳泉劦暮贸煽儯覀兊某晒κ窃从谖覀兊膱F(tuán)結(jié)一心;吳川一天游,我們的演出得到了別人的認(rèn)可,我們的成功是源于我們的共同努力;班級評優(yōu)的時(shí)候,在大家的積極配合,共同努力之下是拿了我們學(xué)院的第三名,我想這就好像是盧老師送給劉丹的一句話說的那樣:世間自有公道,付出總有回報(bào)!學(xué)習(xí)小組的成立,雖然開展的時(shí)間還不是很久,不過我想只要我們堅(jiān)持了,那么肯定就會有收獲,夢想有多遠(yuǎn),我們就能飛的有多遠(yuǎn)。還有就是我們的班刊,雖然一開始的時(shí)候我們是確定每一個(gè)月出一期,到現(xiàn)在為止我們的第一期還是在努力中,我想沒有什么比盡力了還要光榮,我們光榮因?yàn)槲覀儽M力了,看著那班刊的逐漸成形,想必大家的心情也是同樣激動。我想我們班可能不是在全年級最優(yōu)秀的,但是不是最優(yōu)秀的又有什么關(guān)系呢?只要同學(xué)們努力過就行了,我想只要每個(gè)人努力一小步,班級就會進(jìn)步一大步。我們就會變得更加的優(yōu)秀。

          我想在這里要是不匯報(bào)一下我的工作的話,實(shí)在是良心過不去,這一個(gè)學(xué)期,說真的一開始適應(yīng)這一份工作需要一定的時(shí)間,不過在彩靈還有其他班干部的幫助下漸漸的適應(yīng)了,其實(shí)副班長的一般常規(guī)性工作就是,每天負(fù)責(zé)考勤,記錄每一次有關(guān)于我們班的活動,負(fù)責(zé)填寫我們班的《班級日常工作手冊》,每一個(gè)月月底填寫我們班的月報(bào)表和考勤表,其他的就是配合一下其他的班干的一些工作。我們班的班規(guī)是從第七周的星期二開始實(shí)施的`,總體來說各方面做的還是不錯(cuò)的,有些同學(xué)會說這樣子的班規(guī)太世利化了,可是只要你做好一個(gè)作為學(xué)生應(yīng)該做的,那么一切都不成問題!在這一學(xué)期里面,在早讀的考勤方面最令人頭痛,還沒有一次是可以令我滿意的,還有就是在請假方面也是需要注意的。很感謝大家給這個(gè)機(jī)會我為大家服務(wù),可能在工作方面有很多的不足之處,比如說有的人認(rèn)為我太苛刻,我想我會注意的了,我也承認(rèn)我有時(shí)候會給人一種不太穩(wěn)重的感覺我想我會努力的去改正我的不足的,希望各位能多多包涵了,最后就是希望我們班,越走越好,越來越輝煌!

        年終總結(jié)和計(jì)劃5

          20xx年即將結(jié)束,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在集團(tuán)相關(guān)部門的密切配合下,我主要做了以下工作:

          1、收集各類信息,尋找有投資價(jià)值的項(xiàng)目(包括重組、兼并和收購等項(xiàng)目)20xx年1—11月,總計(jì)參與調(diào)研了10多個(gè)有價(jià)值的投資項(xiàng)目。

          2、對擬投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、論證,評估企業(yè)或項(xiàng)目的市場價(jià)值,提出投資企業(yè)或項(xiàng)目的可行性報(bào)告。對于已立項(xiàng)的十多個(gè)投資項(xiàng)目,利用各種渠道進(jìn)行了廣泛收集企業(yè)資料、了解產(chǎn)業(yè)政策,全面評估企業(yè)的投資價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)。

          3、投資企業(yè)或項(xiàng)目的投資方案設(shè)計(jì),包括投融資方式、投融資規(guī)模、投融資結(jié)構(gòu)及相關(guān)成本和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測等。在各項(xiàng)目方案的編制過程中,查閱了大量的相關(guān)案例資料,對各項(xiàng)目的政策法規(guī)、建設(shè)內(nèi)容、運(yùn)營狀況、風(fēng)險(xiǎn)防控、財(cái)務(wù)分析等方面進(jìn)行了深入了解剖析,提升了對項(xiàng)目運(yùn)作程序的理解,提高了業(yè)務(wù)水平,形成的.有關(guān)資料為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

          4、投資企業(yè)或項(xiàng)目的立項(xiàng)、報(bào)建、報(bào)告等工作,并按集團(tuán)公司決策,以相關(guān)主體的名義組織投資。

          5、對集團(tuán)公司投資形成的資產(chǎn)(以下簡稱所管理資產(chǎn))進(jìn)行交割和管理。包括資產(chǎn)負(fù)債、損益、現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)狀況;市場開發(fā)、生產(chǎn)管理等經(jīng)營狀況;組織結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍、勞動生產(chǎn)率等管理狀況。對于收購的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)交割,并在過渡期進(jìn)行資產(chǎn)和人員的管理。

          6、完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排的產(chǎn)業(yè)調(diào)研工作,相關(guān)投資報(bào)告的撰寫等。

          回顧一年來的工作,雖然取得了一些成績,但不可避免工作中也存在一些不足之處。如因自身思想認(rèn)識的原因,導(dǎo)致在實(shí)施公司經(jīng)營的參與管理與輔助管理時(shí),缺乏整體性和協(xié)調(diào)性,整個(gè)工作的科學(xué)性、合理性尚顯不足,留待今后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)。針對這方面的不足,對于20xx年,我的基本思路是:開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取,將在今年的工作基礎(chǔ)上,重點(diǎn)做好以下工作:

          1、繼續(xù)尋找合適的投資項(xiàng)目;

          2、對立項(xiàng)的投資項(xiàng)目撰寫投資分析報(bào)告;

          3、對決定收購的企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查。

        年終總結(jié)和計(jì)劃6

          20xx年的工作已經(jīng)停止了,回首一年來的工作,保安部認(rèn)真貫徹華辰超市工作會會議精神,依照總司理提出職能治理精細(xì)化的要求,以20xx年治理承包責(zé)任書為工作總目標(biāo),全力以赴的做好平安守衛(wèi)工作,充分施展其職能作用,加大治理力度,確保各項(xiàng)指標(biāo)的完成。在總司理、主管副總司理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部室的鼎力共同下,顛末全體安保人員的盡力,未發(fā)生火警事故、治安變亂、甲方重大交通事故,為全店經(jīng)營工作的開展起到了保駕護(hù)航的作用。綜上所述,具體總結(jié)如下:

          一、強(qiáng)化職能治理,認(rèn)真做好本職工作

          1、平安生產(chǎn)工作

          積極推進(jìn)平安生產(chǎn)工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化治理,鞏凝成果,抓好落實(shí),堅(jiān)持依法治理,嚴(yán)格落實(shí)176號令規(guī)定,主要落實(shí)好以下工作(1)抓好員工培訓(xùn)教導(dǎo),增強(qiáng)應(yīng)急分散演練。為進(jìn)步員工的平安意識及才能,保安部上半年組織員工培訓(xùn)1次,結(jié)合實(shí)際主要增強(qiáng)了滅火器使用措施、報(bào)失火、分散、如何處置懲罰火警及消防平安四個(gè)才能等,組織員工平安知識答題1次,組織應(yīng)急分散演練2次,有效的晉升了員工的平安意識及才能。(2)、抓好平安反省實(shí)時(shí)打消不平安隱患。強(qiáng)化全店的平安反省,嚴(yán)查用電設(shè)備設(shè)施,嚴(yán)查消防設(shè)備設(shè)施、嚴(yán)格治理火源、嚴(yán)查平安通道、嚴(yán)查死角明面上不易發(fā)明的部位,認(rèn)真反省,落拭魅整改,每逢重大節(jié)沐日,由主管平安領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),組織相關(guān)職能部室人員開展全店平安反省,依照規(guī)定,落實(shí)好營業(yè)前、營業(yè)后,賣場兩小時(shí)巡查,發(fā)明問題實(shí)時(shí)辦理,并做好記錄,確保平安。

          為深刻汲取近年來全國、全市及旭日區(qū)范圍內(nèi)阛阓、市場火警事故教訓(xùn),進(jìn)一步增強(qiáng)華匯華辰超市的`平安治理工作,有效預(yù)防和果斷遏制重特大事故的發(fā)生,結(jié)合超市實(shí)際環(huán)境,依照徐總的要求和安排,保安部負(fù)責(zé)訂定各部門平安生產(chǎn)責(zé)任書,落實(shí)平安生產(chǎn)主體責(zé)任,實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)責(zé)任區(qū)無死角全籠罩。切實(shí)開展平安隱患反省及整改,要求各部門依照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則,抓好對本責(zé)任區(qū)平安工作的落實(shí),確保平安。落實(shí)平安隱患排查整治,下半年我超市投入平安資金3、8萬元,對存在的防火卷簾無聯(lián)動、滾梯下方臨時(shí)庫房無煙感、噴淋消防設(shè)施擅用、盤算機(jī)室及后貨通道上方噴淋管道因凍裂跑水,未實(shí)時(shí)供水等重大平安隱患進(jìn)行了徹底辦理。顛末盡力,全年我超市未發(fā)生火警及平安事故,有效保障了經(jīng)營工作的順利進(jìn)行。

          2、治安內(nèi)保工作

          由于超市人員流動密度較大,容易被造孽分子作為制造凌亂和社會不良影響的目標(biāo),造成對顧客生命家當(dāng)和超市員工及家當(dāng)?shù)膿p失,創(chuàng)造一個(gè)平安、優(yōu)越有序的購物情況是一切工作的前提,結(jié)合實(shí)際工作環(huán)境有針對性的開展工作,重點(diǎn)部位采取重點(diǎn)警備的步伐,增強(qiáng)了匯款室、押送款、營業(yè)秩序的監(jiān)控以及我店的夜間平安警備工作,增強(qiáng)對員工平安教導(dǎo),進(jìn)步平安意識,開展群防群治工作,完善各類突發(fā)變亂預(yù)案,做到了有演練、有步伐,在全體安保人員的盡力下,順利完成了元旦、春節(jié)、五一、國慶等重大節(jié)沐日匆匆銷期間的平安守衛(wèi)工作,確保了超市平平穩(wěn)定。

          3、防損工作

          保安部結(jié)合超市實(shí)際環(huán)境,主要做了以下工作:(1)強(qiáng)化對員工司法律例的鼓吹教導(dǎo),通過廣播的方法,在晨會中對員工有針對性的進(jìn)行法制看念的教導(dǎo),進(jìn)步員工知法、懂法、守法意識。提倡掩護(hù)企業(yè)家當(dāng)光榮的思想,晉升員工道德素質(zhì),增強(qiáng)社會公德和職業(yè)素養(yǎng)教導(dǎo),全員行動,開展群防群治,積極共同保安部做好平安防損工作。(2)增強(qiáng)技防力量,對監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行升級改造,超市監(jiān)控系統(tǒng)于1999年投入使用,目前已達(dá)15年,期間雖進(jìn)行幾回升級,但監(jiān)控平安警備才能仍然較脆弱,為做好超市的平安工作,進(jìn)一步晉升監(jiān)控平安警備才能,上半年超市進(jìn)行了監(jiān)控設(shè)備升級改造,調(diào)換及新增攝像機(jī)36個(gè)。廣播系統(tǒng)移機(jī),將廣播系統(tǒng)由原現(xiàn)場部辦公室移至保安部監(jiān)控室,與監(jiān)控設(shè)備形成整體。將保安部辦公室打隔斷,安裝推拉門,使監(jiān)控室形成自力區(qū)域。監(jiān)控設(shè)備改造完成,超市監(jiān)控點(diǎn)達(dá)到64個(gè),基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)部位全籠罩,大幅晉升了監(jiān)控警備才能。(3)增強(qiáng)后貨通道的治理。對執(zhí)勤保安人員提出嚴(yán)格要求,核對出門條,整箱貨物一律開箱反省,進(jìn)一步規(guī)范各商品部出門條填寫方法。(4)嚴(yán)格賣場制度,在收銀臺結(jié)賬后一律不準(zhǔn)帶商品返回賣場。增強(qiáng)對重點(diǎn)收銀臺的警備,無購物通道的治理及晚清場員工由員工通道離店的反省,增強(qiáng)與各相關(guān)部室領(lǐng)導(dǎo)溝通,取得支持,充分調(diào)動員工的工作積極性,開展全員防損,進(jìn)步警備才能,進(jìn)一步低落喪失率,在相關(guān)部室共同全年查獲外盜三起,對表里盜行為起到了有效的震懾作用。

          4、華辰超市APEC會議期間平安工作

          環(huán)球矚目的亞太經(jīng)合組織第二十二次會議(APEC)于20xx年11月7日至12日在京順利召開,會議條理高,國際社會空前關(guān)注,平安責(zé)任重大,使命光榮。為做好APEC會議期間華辰超市的平安及穩(wěn)定工作,保障經(jīng)營工作的正常進(jìn)行,依照團(tuán)體公司的要求和安排,結(jié)合超市的實(shí)際環(huán)境,認(rèn)真抓好組織落實(shí),顛末全體員工盡力,在會議期間未發(fā)生火警、平安生產(chǎn)、治安、交通等平安事故,較圓滿的完成了平安守衛(wèi)工作,主要做了以下工作:

          (1)進(jìn)步思想認(rèn)識,增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

          華辰超市充分認(rèn)識到APEC會議期間平安工作的緊張性,成立了APEC會議期間平安領(lǐng)導(dǎo)小組,由總司理徐振祥為組長,副總司理王秀清、總司理助理田雪聰任副組長,各部門司理為組員,明確工作任務(wù),APEC會議期間華辰超市依照團(tuán)體公司的安排,做好平安守衛(wèi)工作,包括:生產(chǎn)平安、防火、食品平安、交通平安,對員工增強(qiáng)維穩(wěn)及平安教導(dǎo)。保安部訂定平安守衛(wèi),各部室要認(rèn)真執(zhí)行。增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)帶班力量,從11月起,店級領(lǐng)導(dǎo)值班增加了四個(gè)商品部司理,增強(qiáng)值班稽核,帶班領(lǐng)導(dǎo)死守崗位,遇緊急突發(fā)變亂節(jié)制事態(tài)實(shí)時(shí)處置懲罰,確保平安。

          (2)明確責(zé)任,抓好工作落實(shí)

          20xx年11月1日至11月13日,為華辰超市迎APEC會議期間平安守衛(wèi)工作責(zé)任期,貫徹誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則,要求各部門負(fù)責(zé)人對本部門的平安工作負(fù)責(zé),落實(shí)平安責(zé)任,牢靠建立各級平安意識,依照年初簽訂的平安責(zé)任書,抓好組織落實(shí),認(rèn)真做好平安守衛(wèi)工作。

          (3)全員行動,全力整治平安隱患

          APEC會議期間,依照各部門責(zé)任區(qū)劃分,超市采取自查與專項(xiàng)反省相結(jié)合的方法,開展對全店及出租單位的平安反省,加大平安反省力度,實(shí)時(shí)打消不平安隱患,查消防設(shè)備設(shè)施、查用電平安,嚴(yán)禁亂拉臨時(shí)線、超負(fù)荷使用電器設(shè)備、保障分散通道、平安出口通順,營業(yè)期間做到不上鎖、不封堵,平安通道不堆放影響人員分散的物品,落實(shí)每日防火巡查及營業(yè)前、營業(yè)后平安反省,做好平安反省記錄。會議期間,超市組織了應(yīng)急分散演練兩次,進(jìn)步了員工的應(yīng)急分散意識及才能。保安部加大了對全店的平安反省及營業(yè)秩序的管控力度,處突有演練、有籌備、有步伐,調(diào)動一切力量,確保了APEC會議期間華辰超市平平穩(wěn)定。

        年終總結(jié)和計(jì)劃7

          時(shí)光過得飛快,不知不覺20xx年就要過去,嶄新的一年已悄然向我們走來,回首這半年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、支持下,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,全體員工以:“踏實(shí)做人,認(rèn)真做事”為準(zhǔn)則,團(tuán)結(jié)一致,努力工作。充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:

          一、半年來的工作表現(xiàn)

          1、在20xx年里,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,努力工作,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

          2、始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和協(xié)調(diào)能力,使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己:不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中,遵守紀(jì)律,服從安排,順利完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。

          3、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),以身作則,以誠待人,在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

          4、半年來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把工作的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,謙虛謹(jǐn)慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于公司形象的`事不做,不利于公司形象的話不說,積極維護(hù)公司的良好形象。

          5、強(qiáng)化職能,做好各項(xiàng)工作,工作中,我注重把握根本,努力提高工作效率。這半年里,遇到了各類困難與挫折,在公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,我們積極配合,與同事心往一處想,勁往一處使,從不會計(jì)較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。

          二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

          1、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉工作流程,才能更好適應(yīng)工作崗位。

          2、只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

          3、只有樹立踏實(shí)做人,認(rèn)真做事,的行為準(zhǔn)則,用心做事才能把分內(nèi)的工作做好。

          三、存在的不足

          總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,例如:對新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。四、展望20回首過去,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步,但也還有不足之處,理論知識水平還有所欠缺,成長的還比較慢,離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距,自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高,更應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

          1、夯實(shí)基本功,虛心向同事請教,學(xué)會活學(xué)活用,并且積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。

          2、堅(jiān)守崗位,熱愛自己本職工作,團(tuán)結(jié)同事,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)。

          在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,今后我們還有很長的路要走,許多的事要我們?nèi)プ觯挥姓J(rèn)真學(xué)習(xí),腳踏實(shí)地,才能走得更遠(yuǎn),相信在大家的共同努力下盾安的明天更加美好!

          部門:xxx

          20xx年12月23日

        年終總結(jié)和計(jì)劃8

          初來北京時(shí)很迷茫,不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,從前臺做起,后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,漸漸的喜歡上了這份職業(yè),也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

          做了多年的銷售助理,從中學(xué)到了不少,也了解了很多,在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中,也從中悟出了一些做事的心得。

          一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過程,不過這個(gè)過程不會給你太多的時(shí)間,這都要靠自己本身的努力了。

          二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會讓大家的工作很順利的進(jìn)行,減少錯(cuò)誤的發(fā)生。

          三、 做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,而且會遇到突發(fā)的事情,這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

          四、 時(shí)間觀念要強(qiáng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,提前做好是最好的,如不能按時(shí)做好,一定要跟別人溝通。

          五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好,就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí),今天就提前把茶葉買好,這樣做不會手忙腳亂。

          六、與客戶打交道。做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆⻊?wù),使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,讓銷售員的前期工作白做了,所以,對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

          七、 盡量把事情做得詳細(xì)一些,對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的,有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情,這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗(yàn)了。

          又過了一年了,不知不覺做電話銷售三年了,三年前在入這個(gè)行業(yè)時(shí),信誓旦旦的想混出個(gè)樣子來,在這三年里,有成功的喜悅,當(dāng)然,還有失敗的淚水。如果說20xx是拼搏的一年,20xx是勤奮的一年,20xx是轉(zhuǎn)型的一年,那我的20xx就是堅(jiān)持的一年,所有的一切都已經(jīng)過去,唯有堅(jiān)持的心不曾動搖、沒有改變,堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

          一直以來,電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了,唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗,經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天,那時(shí)的環(huán)境雖然非常刻苦,但是沒有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計(jì)劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷。

          確實(shí)在艱苦的條件下,堅(jiān)持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會在冷了,環(huán)境也好很多,那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立,我從此有了更多的時(shí)間,那時(shí)電話營銷我放下了,新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績不盡如人意,但是確實(shí)規(guī)模大了,團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,也得到了一定的鍛煉。

          自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時(shí)對我來說,也是充滿模糊,通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等,當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻,銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng),因?yàn)檫@三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,放棄的更多,在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候,他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會有什么成績,從此我開始重視銀行渠道。

          第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行XX路支行,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久,關(guān)系處理最好,但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有,第一次拜訪XX行長的時(shí)候,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務(wù)要求,那一次合作以后,銀行對我們才開始重視,關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù):平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道,年終必須完成。

          離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成,但是在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng),但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的,通過這次資源的互換合作,讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進(jìn)行聯(lián)合營銷,和農(nóng)行上XX行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,達(dá)到了我們的期望目標(biāo),雖然結(jié)果并不是很好,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是XX的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家:農(nóng)行XX路支行、農(nóng)行XX支行、農(nóng)行XX支行和工行XX路支行。

          從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說,年初我們一直堅(jiān)持的早早會持續(xù)了下來,并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可,參與積極性大幅提高,早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號,通過消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達(dá)的能力,通過不斷的強(qiáng)化,出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通,當(dāng)天氣冷下來了,經(jīng)常有人遲到,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對的,故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到,養(yǎng)成了好的習(xí)慣.

          另外團(tuán)隊(duì)原來會議較多,經(jīng)過改革以后,團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會,平時(shí)小組不開會,一周碰頭一次,讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況,并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色,周例會結(jié)束后會安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn),對新人的啟發(fā)較大,對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會,因?yàn)橹芾龝际前才旁趫F(tuán)隊(duì)長會議結(jié)束后,經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘,因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^,周一的例會是沒有時(shí)間限制的,所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,周而復(fù)始的堅(jiān)持,每個(gè)人都知道了周一要開會,甚至有時(shí)候我們開會到5點(diǎn),看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好。

          除了周例會以外,每個(gè)月也會安排一次月度例會,對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎勵(lì),雖然這種獎勵(lì)并沒有多少錢,但是這份榮譽(yù)必須給到,這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可,種種規(guī)矩定下來后,自己也不會太累,乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人,都能夠控制,。通過每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關(guān)系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

          在團(tuán)隊(duì)的活動方面,一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動,這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動,像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅?成績,在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

          在人員引進(jìn)方面,年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘,總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn),最終簽約的有5個(gè),留存率還是比較高的,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè),實(shí)習(xí)的有四五個(gè),一起將近20人,從4月以后,團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘,主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,一直持續(xù)到11月,行情一直低迷,團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失,當(dāng)然我一直堅(jiān)信,離開都是有理由的,但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的,沒有讓大家賺到錢,我是有責(zé)任的,團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人,在八九月份,那是考驗(yàn)最大的時(shí)候,那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn),從開始有人提出離職的時(shí)候,我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會成為問題,有進(jìn)有出,這才是一個(gè)健康的營銷團(tuán)隊(duì),xx年對團(tuán)隊(duì)的要求勢必更加嚴(yán)格。

          對于自身的發(fā)展來說,xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理,個(gè)人的業(yè)績并不好,曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),最終在xx年初達(dá)到了,在20xx年XX月XX日,看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個(gè)月的業(yè)績確實(shí)很不理想,雖然營業(yè)部對我沒有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系。

          客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,因?yàn)閷蛻魶]有以往那么關(guān)心,轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,堅(jiān)持該堅(jiān)持的,這也許是今年最大的不足。如果說xx年還有什么遺憾,應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅(jiān)信我們的付出會有回報(bào),所有的遺憾,只要還在堅(jiān)持,我們的20xx,不要像去年這樣狼狽,一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

          20xx年即將過去了,20xx年也要到來了,在新的一年里,我要讓自己在這條路上走得更久更堅(jiān)定。

        年終總結(jié)和計(jì)劃9

          即將過去的XX年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下,作為公司的一名保安部人員,以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好,現(xiàn)就XX年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下:

          1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)。

          作為公司的一名保安人員,服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局,堅(jiān)守崗位,認(rèn)真對待自己所做的工作。

          2、遵章守紀(jì),注重禮貌禮節(jié)。

          遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,并以實(shí)際行動,嚴(yán)格遵守公司的勞動紀(jì)律。

          3、正確樹立服務(wù)意識。

          目前,社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見,這多少給工作帶來一些困擾,因此,作為保安員我能夠正確對待,樹立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識,為公司的安全防范盡己之責(zé),將本職工作做好。

          4、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,提高業(yè)務(wù)水平。

          要想做好保安工作,必須了解掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。對于上崗不久的我來說,在這些方面還比較欠缺,為了做好保安工作,我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是向有工作經(jīng)驗(yàn)和知曉保安工作的'同志們學(xué)習(xí),力爭將工作做得更好;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做,認(rèn)真履行職責(zé)。

          通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。本人工作中還存在不少不足之處,如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺,執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。

          XX年,我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,踏實(shí)、認(rèn)真地做好自己的工作,努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、物品平安。同時(shí),在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏,為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。

        年終總結(jié)和計(jì)劃10

          光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去。回顧我們保安隊(duì)在**國際珠寶城一年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對一年來保安隊(duì)工作總結(jié)如下:

          一、工作情況回顧

          我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在**珠寶城這樣一個(gè)大型的國際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上一年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。

          一是抓隊(duì)伍建設(shè)。一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,從保安隊(duì)組建開始,我們在隊(duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過一年的努力,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請**市消防大隊(duì)的專家,來為隊(duì)員講授消防方面的知識和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

          一年來,我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。

          二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,對團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

          三是抓思想建設(shè)。由于我們的隊(duì)員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血?dú)夥絼偅@既是我們保安工作的需要,同時(shí),也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊(duì)伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊(duì)員,不同情況,靈活機(jī)動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓(xùn),與隊(duì)員個(gè)別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊(duì)員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會文章,并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會落實(shí)到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò),我們要求:不得隱瞞,及時(shí)上報(bào),有錯(cuò)必糾,有錯(cuò)必改,懲前治后,引以為鑒,強(qiáng)化精神,改進(jìn)工作。

          形式多樣的思想品德教育,收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價(jià)還價(jià)的無;做好人好事的多,違紀(jì)背法的無。

          二、一年來工作的體會

          一年來的工作、學(xué)習(xí)和生活,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽儯驳玫搅隋憻捄吞岣撸梢哉f受益非淺。主要得益于以下幾個(gè)方面:

          一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項(xiàng)工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊(duì)員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時(shí),張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),給隊(duì)員講形勢、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識,使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。

          二是得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在**國際珠寶城從事保安工作的。**國際珠寶城是一個(gè)國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺,定位高端、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,從客觀實(shí)際出發(fā),批判地接受新的思維,堅(jiān)持不斷的'創(chuàng)新,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中,沒有停留在對隊(duì)員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病,或遇到困難時(shí),只要我們知道的,我們都會盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時(shí)去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時(shí),在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過生日時(shí),都會提前為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個(gè)人深受感動,更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí),引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念,樹立長期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。

          三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校,他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們在工作上,都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡陋,工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同拼搏,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實(shí)在感人。上一年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。

          三、存在的不足和今后的努力方向

          回顧一年來的工作,在取得成績的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:一是由于隊(duì)員來自四面八方,綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

          今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),承認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,“兩個(gè)大提升”,最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來珠寶城的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,顧客滿意。

        年終總結(jié)和計(jì)劃11

          這一轉(zhuǎn)變來的太快,剛進(jìn)公司時(shí)還有些不適應(yīng),但我及時(shí)調(diào)整心態(tài),積極面對工作和新的生活方式,努力學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識和技能,向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。三個(gè)多月來我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識,也和部門的老員工們?nèi)諠u熟絡(luò),這是我的巨大收獲,也是巨大進(jìn)步。

          一、個(gè)人工作回顧

          三個(gè)多月的時(shí)間,我熟悉并很好地完成了工作,具體涉及到的工作如下:

          (一)在部門老員工的指導(dǎo)下,參與了公司首個(gè)省級重大科技項(xiàng)目“超大型船舶上層

          建筑模塊化建造技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用”的項(xiàng)目驗(yàn)收材料準(zhǔn)備,我認(rèn)真研讀各份材料,查找驗(yàn)收材料中的語言及文字錯(cuò)誤,同時(shí)了解了科技項(xiàng)目的申報(bào)流程。該項(xiàng)目驗(yàn)收通過后,我和同事一起完成了工作簡報(bào)并發(fā)在公司的OA上,對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。這是我進(jìn)入公司后接觸到的第一個(gè)項(xiàng)目,從接觸項(xiàng)目到最后工作簡報(bào)發(fā)在OA上前后約一個(gè)月的時(shí)間里,我認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)的知識,學(xué)習(xí)了工作簡報(bào)這一新文體的寫作方法,也補(bǔ)充了一些船舶制造方面的知識,對自己的工作及船廠的運(yùn)作流程有了一定了解,為以后更好地開展工作打下了基礎(chǔ)。

          (二)參與公司第二個(gè)省級重大科技項(xiàng)目“船體焊接預(yù)密性技術(shù)研究應(yīng)用”的項(xiàng)目驗(yàn)

          收材料準(zhǔn)備。有了上次的經(jīng)驗(yàn),這次準(zhǔn)備材料就輕松很多,同時(shí)也對項(xiàng)目申報(bào)方面的工作更加熟悉,最終該項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收。

          (三)好事接連不斷,公司11月又通過了浙江省多個(gè)政府部門的審定,獲得了“浙

          江省企業(yè)技術(shù)中心”的稱號,公司在收獲榮譽(yù)的同時(shí),自身的技術(shù)實(shí)力也得到了認(rèn)可。這也給了我一次鍛煉的機(jī)會,我獨(dú)立完成了工作簡報(bào)的編寫,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核之后,在鵬程網(wǎng)上發(fā)布了工作簡報(bào),對公司進(jìn)行宣傳。

          (四)除了以上項(xiàng)目相關(guān)的工作外,我還配合同事的工作,處理政府下發(fā)的文件,收

          集政府部門需要的各種數(shù)據(jù),做好政府和公司的溝通工作。

          二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

          雖然已經(jīng)工作三個(gè)多月了,實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變,但是我發(fā)現(xiàn)心態(tài)上還沒有完全轉(zhuǎn)變過來,一些學(xué)生時(shí)代的思想還影響著現(xiàn)在的工作。再縱觀自己這么長時(shí)間里的工作狀況,我發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足之處有:

          (一)工作效率不夠高

          以前在學(xué)生時(shí)代,做一項(xiàng)工作只要在截至日期前完成就行,現(xiàn)在我依然是這樣。但是公司和學(xué)校不一樣,公司要講究效益的,哪怕提前一小時(shí)完成任務(wù)也會給公司帶來一定的效益,效率決定效益!現(xiàn)在我雖然能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù),但是我完全可以提早完成,效率可以更高。有時(shí)候自己的工作是和別人的相關(guān)的,按時(shí)完成就讓大家的時(shí)間都變得很緊湊,如果提早一點(diǎn)完成就多給別人一點(diǎn)準(zhǔn)備的時(shí)間,以后的`工作中我要努力提高自己的工作效率,爭取提早完成工作。

          (二)缺乏創(chuàng)新思維

          這三個(gè)月來,因?yàn)槲倚氯肼殻瑢ぷ鞑皇煜ぃ念I(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱心的及時(shí)給予我工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。但是這也讓我養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來這是件好事,但是卻產(chǎn)生了一定反方向的影響,那就是缺少創(chuàng)新意識,限制了自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工,真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn),我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

          以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

          三、今后的改進(jìn)措施

          (一)為社會做點(diǎn)事、為他人做點(diǎn)事

          我的工作效率不夠高,關(guān)鍵問題是沒有為他人多考慮一點(diǎn),海航企業(yè)文化中的“為社會做點(diǎn)事、為他人做點(diǎn)事”可以很好地解決這個(gè)問題。我們提高自己的工作效率就是在為社會做事,為他人做事,在今后的工作中和生活中,我還要深入理解和實(shí)踐海航企業(yè)文化,努力提高自己的工作效率,為他人做點(diǎn)事,為公司做點(diǎn)事,為社會做點(diǎn)事。

          (二)至誠、至善、至精、至美

          單一的完成工作不是完成工作的最好方式,最好的完成方式是有創(chuàng)新地完成工作。海航企業(yè)文化中的“至誠、至善、至精、至美”是對廣大員工的要求,也是我的追求。對于做人來說,至誠至善是最低標(biāo)準(zhǔn),對于工作來說,至精至美是最高境界,在以后的工作中,我將把至精至美作為標(biāo)準(zhǔn),在吸收借鑒的同時(shí),發(fā)揮自己的創(chuàng)新意識,讓工作有自己的靈魂。

          在過去的三個(gè)多月里,我深深體會到身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,是他們的幫助和支持讓我一步步走來,一步步融入公司和部門這個(gè)大家庭,在此我真誠地感謝他們!在以后的工作中,我將努力克服缺點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢,以使自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳狀態(tài),為公司創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

        年終總結(jié)和計(jì)劃12

          這一年來,我經(jīng)歷了初考的緊張備考和特殊的轉(zhuǎn)崗工作。雖說非常辛苦,但時(shí)常也得到些快樂。所以,我是干在其中,也樂在其中。下面,我就從兩個(gè)方面,對本年度的工作情況作一個(gè)簡單的總結(jié)。

          上半年,我任六年級的班主任和和語文教師。這是個(gè)二合一的班級,優(yōu)秀生都轉(zhuǎn)學(xué)了,而剩下的多半都是中差學(xué)生,他們的調(diào)皮眾所周知。如:奚昆、黃雄、張萌、夏瑞瑞、許文等這些調(diào)皮學(xué)生都是語言及行為習(xí)慣上的差生,是任課老師的心病。我針對這種情況,開展耐心細(xì)致的思想教育工作。通過和他們促膝談心,從而發(fā)現(xiàn)學(xué)生中的不同點(diǎn)、閃光點(diǎn)和動情點(diǎn)。真心實(shí)意地關(guān)心、尊重、信任學(xué)生,并嚴(yán)格地要求他們,引導(dǎo)他們健康成長。我班學(xué)生奚昆,由于父母之間的感情不好,吵架經(jīng)常,他從小很少得到父愛和母愛,因此生性倔強(qiáng),紀(jì)律散漫,目中無人,無心學(xué)習(xí)。于是,我就想方設(shè)法親近他、了解他、注意他,特意安排他擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表。時(shí)時(shí)處處都使他感受到老師對他的關(guān)愛和重用。我對他的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛終于成了打開該生心靈之門的金鑰匙。使他成為一名勤學(xué)、守紀(jì)、講文明、有禮貌,成績好的學(xué)生。

          在平時(shí)的教育教學(xué)中,我根據(jù)小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生的特點(diǎn),認(rèn)真抓學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣,把知識點(diǎn)落到實(shí)處。每天清晨七點(diǎn)半鐘,我就進(jìn)教室督促學(xué)生晨讀;檢查清潔衛(wèi)生。下午最后一節(jié)課,我常常晚下班,耽誤自己的大量休息時(shí)間。因?yàn)槭橇昙壸詈蟮囊粚W(xué)期,為了給學(xué)生多灌輸一個(gè)知識點(diǎn),我特別注意自己的一言一行,使自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的表率。期末,在大橋的升學(xué)考試中,我班有34人參加了這次升學(xué)考試。在學(xué)生的家長到大橋?qū)嶒?yàn)中學(xué)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中:沙洋縣一千多人參加大橋中學(xué)考試中,只有八十名學(xué)生被錄取,其中我們班的學(xué)生被大橋中學(xué)錄取的就有十三名。錄取比例占沙洋縣的百分之三十八!班上成績最差的學(xué)生魏舟也進(jìn)入了上線行列!該生的媽媽激動萬分,她急著打電話告訴我:“劉老師,我兒子考上“大橋中學(xué)”了,我們家長要感謝您啦!這全是你的功勞呀!曾經(jīng)和他同過學(xué)的好學(xué)生都沒有考上呢!劉老師,你不愧是敬業(yè)的好教師。我們家長永遠(yuǎn)都會記得您的!”最讓我興奮的是:在這次荊門外校千人升學(xué)考試中,我班的袁林以優(yōu)異成績考入了眾多學(xué)生向往的荊門外國語學(xué)校。

          下半年,由于工作需要,我任校長辦公室的內(nèi)勤、班主任助理和勵(lì)志班的班主任工作。雖說工作有難度,但我根據(jù)學(xué)校的要求和學(xué)生的實(shí)際情況,虛心向老師們學(xué)習(xí),勤勤懇懇地做學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作。這幾個(gè)月,我是在學(xué)習(xí)、請教、探索中走過來的。在付出中,積累教育教學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn);在付出中,給自己營造了緊張、愉快的生活氛圍。

          關(guān)于內(nèi)勤工作:我總是考慮領(lǐng)導(dǎo)同志的工作繁忙與辛苦,做到在內(nèi)勤不能影響領(lǐng)導(dǎo)的工作。所以,我都是利用晚上的`時(shí)間去打掃辦公室。開學(xué)初不久,本人的小臂脹痛無力,有時(shí)連掃帚都拿不起,我還是堅(jiān)持做好當(dāng)天的掃地、抹桌子、燒水的事情。這期間,領(lǐng)導(dǎo)們對我多次的關(guān)心,使我非常感動,我覺得更應(yīng)該做好自己的本職工作!前不久,辦公室的水壺壞了,我急忙拿去修,同時(shí)把自己家里的水壺拿到辦公室用,做到了讓領(lǐng)導(dǎo)每天有水喝,能在干凈整潔的辦公室工作,心情舒暢地規(guī)劃學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展。

          關(guān)于班主任助理工作:我雖說當(dāng)了近三十年的班主任工作,也管過高中生。但面對現(xiàn)階段的學(xué)生,我深感責(zé)任重大。除了完成政教處、教務(wù)處、團(tuán)委等部門交給的任務(wù)外,我還主動申請帶了一節(jié)音樂課,主要是想增加與學(xué)生多接觸的機(jī)會。從而,多了解他們的思想狀況,以便更好地配合何校長開展班級工作,當(dāng)一個(gè)名副其實(shí)的助手。在我第一次與高中的學(xué)生近距離地接觸過程中,發(fā)現(xiàn)高中的學(xué)生有很多壞習(xí)慣,譬如見到老師不知道打招呼,上課吃東西、喝水、打了鈴不進(jìn)教室,隨地亂扔果皮紙屑等。這些都是細(xì)微的小事,學(xué)生長期以來不以為然。針對這一問題,我及時(shí)向何校長匯報(bào),并得到了大力支持。由此,我著手抓了兩個(gè)方面的工作:一是禮貌教育;二是清潔規(guī)則。在禮貌教育中,通過給學(xué)生講故事,用我以前的學(xué)生生活范例,以及《身邊的禮儀70條》對他們進(jìn)行德育教育。只要有時(shí)間,我就到班上去。在發(fā)現(xiàn)問題的過程中,對學(xué)生在生活中的不良行為,進(jìn)行多次現(xiàn)場糾正,真正地把禮貌教育落到了實(shí)處。通過教育,收到了理想的效果。現(xiàn)在這個(gè)班的學(xué)生碰到了學(xué)校的老師都能主動地打招呼。“老師好”、“老師再見”、“老師您辛苦了”時(shí)常掛在嘴邊。精神面貌發(fā)生了很大的改觀。二是清潔方面:對于教室的清潔衛(wèi)生工作:我首先征求學(xué)生的意見,以組為單位、責(zé)任到人地安排值日表。并規(guī)定每天都由勞動委員對各組做清潔的情況,進(jìn)行檢查、記載,并及時(shí)報(bào)告老師。關(guān)于寢室的內(nèi)務(wù)管理:我重在鼓勵(lì)、引導(dǎo)、督促寢室長管理好寢室衛(wèi)生,也經(jīng)常和寢室管理員取得聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做到問題解決不過夜。同時(shí),我還經(jīng)常定時(shí)與不定時(shí)地對寢室衛(wèi)生進(jìn)行檢查,一旦發(fā)現(xiàn)問題,就及時(shí)地找他們談話,并對問題嚴(yán)重的學(xué)生進(jìn)行處罰。久而久之,習(xí)慣成了自然,在清潔這個(gè)版塊有了新的起色。從不清潔到最清潔。高一的清潔衛(wèi)生受到了政教處的嘉獎。何校長看在眼里,而喜在心里!

          當(dāng)這兩項(xiàng)在我的手里有了變化后,我的心里像喝了蜜一樣甜。和學(xué)生的感情也增加了,他們對我,就像對待他們的媽媽一樣:錢存在我這里,衣服破了,也及時(shí)地讓我為他們縫補(bǔ)。這樣不僅杜絕了外出的幾率,同是也體現(xiàn)了師生情。

          關(guān)于勵(lì)志班班主任工作:由于進(jìn)勵(lì)志班的學(xué)生,大都是有比較重大問題的學(xué)生。有打架鬧事的,有經(jīng)常遲到、早退的;有上網(wǎng)曠課的;有在家睡懶覺的,也有偷同學(xué)或老師東西的,還有打牌賭博的等等。我針對不同的問題分別找他們促膝談心,用愛心去感化他們:剛進(jìn)學(xué)習(xí)班的同學(xué),請他們吃蘋果,跟他們倒水喝,用真情換來他們的配合。對后進(jìn)勵(lì)志班的學(xué)生,看見他們轉(zhuǎn)變的快,我就請他們吃麻辣燙,以資鼓勵(lì)。當(dāng)他們衣服穿少了,我便從家里給他們帶衣服穿。讓他們認(rèn)識到勵(lì)志班并不是一個(gè)懲罰班,而是一個(gè)溫暖班,感化班。在勵(lì)志班里,我跟他們講解《中學(xué)生行為規(guī)范》,學(xué)習(xí)《身邊禮儀70條》,學(xué)習(xí)《如何感恩》、學(xué)習(xí)《十八梯》的感人故事。還要求他們分別寫出了讀后感。校長們、主任們也分別給予學(xué)生思想上的關(guān)懷,抽出萬忙的時(shí)間,經(jīng)常與他們座談、聊天。讓她們在勵(lì)志班里學(xué)會懂禮貌,學(xué)會做一個(gè)循規(guī)蹈矩的學(xué)生,教他們懂得如何知恩報(bào)德。當(dāng)這些學(xué)生從勵(lì)志班出去后,見到我總是道一聲:“師母好”!“老師好”!那聲音就是那么洪亮,充滿了自信。有一次在飯桌上,一位老師深有感觸地對我說:她在下課的時(shí)候,有一個(gè)在勵(lì)志班學(xué)習(xí)后回班的學(xué)生,本可以先走出教室的,可他卻停留在門口,讓老師先走出教室,這位老師很有感觸,隨即給了這位學(xué)生一個(gè)鼓勵(lì):“你真是一個(gè)懂禮貌的好學(xué)生。

          在今后的工作中,我還要不斷地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)老師們的教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn),使自己不斷進(jìn)步,認(rèn)真開展工作,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓學(xué)生家長滿意。

        年終總結(jié)和計(jì)劃13

          作為一名合格的護(hù)士,應(yīng)該對自己XX年的工作有所總結(jié),有所反思,以利于來年更好的為集體為單位努力工作,作出自己應(yīng)用的貢獻(xiàn),為病人著想,為醫(yī)院爭榮譽(yù)。我是一名軍人,無比熱愛祖國,無比熱愛人民,無比熱愛部隊(duì),他們的利益永遠(yuǎn)高于一切,我愿一生為它們無怨無悔的奉獻(xiàn)!

          做為武警四川總隊(duì)醫(yī)院的一分子,我十幾年如一日,嚴(yán)格一日生活制度,嚴(yán)格條例條令,嚴(yán)格醫(yī)院各項(xiàng)>規(guī)章制度,嚴(yán)格生活作風(fēng),恪守軍人的職責(zé)和義務(wù),全心全意為人民為兵服務(wù)。做為一名老兵,我無愧于軍人的稱謂。無論是過去的一年,還是在過去的十幾年,我從不計(jì)較個(gè)人得失,從不爭名奪利,從不溜須拍馬,從不欺下瞞上,從不趨炎附勢,從不阿諛奉承,從來以大局為重,真正做到自己是塊磚那里需要那里搬,無條件服從組織安排。

          做為一名護(hù)士,一名老護(hù)士,一名一直戰(zhàn)斗在臨床一線的老護(hù)士,我無愧于自己的良心,無愧于自己的職業(yè)操守,無愧于白衣天使的稱呼。任何一個(gè)醫(yī)術(shù)高明技藝精湛的醫(yī)務(wù)工作者,如果沒有一顆仁心,那他永遠(yuǎn)也不可能成為一個(gè)真正優(yōu)秀的醫(yī)者。醫(yī)者仁心。雖然我只是一個(gè)小小的普普通通的護(hù)士,但在我平凡的工作崗位上,我是用心對待我所能接觸的每一個(gè)病人!在我的字典里,永遠(yuǎn)沒有貧富貴賤,沒有地方和部隊(duì)之分。我用心善待他們每一個(gè)人,窮盡我全部的熱情和所有的能量,真正做到想他們所想急他們所急。每一句溫儂軟語,每一聲親切的問候,每一次精心的治療,每一個(gè)微笑,無不飽含我的心意。打個(gè)比方,例如輸液大廳的工作,看似單純,其實(shí)有很多學(xué)問。門診病人流動性、不確定性大,病種復(fù)雜多變,而且是醫(yī)院的窗口單位,這不僅對三查七對的要求甚為嚴(yán)格,而且對一針見血率也有很高的要求。并且在給病人輸液時(shí),不同的抗生素有不同的排序,我們常用的左氧氟沙星和其他抗生素不同,其他抗生素間隔時(shí)間長,必須分開輸,而左氧氟沙星則必須連在一塊輸,以保證其藥效。青霉素類、頭孢類抗生素必須現(xiàn)輸現(xiàn)配,過早配制會讓其失效,還容易引起過敏反應(yīng)。在核對病人液體時(shí),我們對所用藥物的劑量、濃度、用法、不良反應(yīng)必須心中有數(shù)。如皮膚科的阿昔洛韋必須嚴(yán)格控制滴數(shù),保障療效。對腹痛病人先輸解痙止痛的藥物,對發(fā)燒病人先給予退燒藥。輸液時(shí),有意分散病人的注意力,減少疼痛。告之每個(gè)病人在輸液過程中的注意事項(xiàng)及所輸藥物的一些反應(yīng),讓病人有一定的心理準(zhǔn)備。對老人、孩子、病情比較嚴(yán)重的病人盡早盡快進(jìn)行治療,盡量安排他們在床上輸液,增加他們的舒適度,緩解他們的`緊張情緒,并重點(diǎn)觀察和巡視,及時(shí)向醫(yī)生匯報(bào)情況。還有許許多多,一點(diǎn)一滴,無不包含我對他們真心實(shí)意的付出,無不演繹我對他們?nèi)蝿谌卧沟拿β怠?/p>

          做為急診科資歷最深年紀(jì)最大的老護(hù)士,去年,和比我年輕10歲、低年資護(hù)士一樣,我一共上了132個(gè)夜班。我從未倚老賣老,得過且過。相反,我以自己豐富的護(hù)理閱歷和經(jīng)驗(yàn),精湛過硬的護(hù)理技術(shù),從無懈怠,踏踏實(shí)實(shí)兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做好自己的每一項(xiàng)工作,先重后輕,先急后緩,先老弱病殘后普通病人的進(jìn)行搶救、治療、安排和分診。從不計(jì)較工作的輕重苦累臟臭,只要是自己看到的能做的,無論份內(nèi)份外,都會主動去完成。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生,努力營造良好的醫(yī)護(hù)關(guān)系,順利救治病人。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作,更為防止醫(yī)療糾紛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        年終總結(jié)和計(jì)劃14

          20xx年度是入職的第三個(gè)年頭,也是不平凡的一年,在年底調(diào)動至松滋電廠工作。現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)

          一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),敬業(yè)愛崗,以公司理念要求自己,誠信待人,踏實(shí)做事,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,始終以積極認(rèn)真的心態(tài)對待工作。

          特別是在桐城電廠兩臺機(jī)組大修期間,參與檢修,從中獲得了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),但也能明顯感到工作壓力的'存在;在業(yè)余時(shí)間,及時(shí)休息并補(bǔ)充營養(yǎng),經(jīng)常戶外散步來調(diào)節(jié)心情和工作壓力;在上班時(shí)間,認(rèn)真監(jiān)盤,按時(shí)抄表及巡檢,注重巡檢質(zhì)量,保證設(shè)備正常運(yùn)行。

          二、技術(shù)上用心鉆研,理論上熟記操作規(guī)程,自購其他汽輪機(jī)學(xué)習(xí)資料;

          實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程,培養(yǎng)獨(dú)立操作能力,保證不發(fā)生誤操作事故,把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來,虛心向師傅、專工請教,雖然已能獨(dú)立上崗了,但深知要想把汽輪機(jī)專業(yè)學(xué)透學(xué)精,還需要時(shí)間的磨練、知識的積累,循序漸進(jìn),一月才比一月強(qiáng)。

          三、不斷提高協(xié)調(diào)能力和處理事故能力。

          在這一年期間,跟著電廠師傅們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并親自經(jīng)歷的一些事故處理,如高壓加熱器泄露的處理,廠用電失去的處理,凝汽器真空低的處理等等,同時(shí)還經(jīng)歷了機(jī)組的大小修。

          四、積累工作經(jīng)驗(yàn),發(fā)展綠色能源。

          在設(shè)備正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上,精益求精,安全運(yùn)行是首要,還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,使綠色能源健康穩(wěn)固發(fā)展壯大。

          于20xx年xx月xx日至湖北松滋電廠報(bào)到。先經(jīng)過安全教育培訓(xùn),考試合格后進(jìn)入現(xiàn)場。在松滋電廠領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下,通過查找圖紙和現(xiàn)場設(shè)備比較,進(jìn)入施工現(xiàn)場熟悉系統(tǒng)設(shè)備,找出薄弱環(huán)節(jié),制定計(jì)劃,各個(gè)擊破。由于引進(jìn)型機(jī)組與常規(guī)國產(chǎn)超高壓機(jī)組有所區(qū)別,加之部分設(shè)備參數(shù)、特性不詳,需要積極探索思考,尋找的運(yùn)行方式,努力做好松滋電廠投產(chǎn)前的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

        年終總結(jié)和計(jì)劃15

          20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同仁的積極配合下,最終較好地完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),順利地步入了20xx年。我將再接再厲,在肯定成績和發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和溝通技巧,改善和創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式方法,堅(jiān)持公司"客戶至上,誠信服務(wù)"的原則,按照公司商對商的銷售模式,拓展市場的廣度深度。

          一、20xx年工作總結(jié)

          (一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

          客戶數(shù)量和質(zhì)量較20xx年增加了一倍,新成交準(zhǔn)客戶數(shù)量年計(jì)劃12家,實(shí)際完成10家,完成率約為83%。新增的這10家準(zhǔn)客戶分別是雙楠街道辦事處、跳傘塔街道辦事處、石羊街道辦事處、合作街道辦事處、華興街道辦事處、大旗商貿(mào)、萬科物業(yè)、LD陶瓷建材、新中源建材、優(yōu)機(jī)股份。

          個(gè)人年度計(jì)劃目標(biāo)銷售額60萬元,實(shí)際完成約34萬元,約完成年計(jì)劃額的56.7%(主要由20xx年新增的10家客戶的消費(fèi)額為主,包括不在本廠生產(chǎn)的萬科物業(yè)的貼牌大衣7件共3150元和皮帶12條共384元,包括優(yōu)機(jī)公司的POLO衫繡花165件共660元)。

          目標(biāo)市場細(xì)分行業(yè)方面,年計(jì)劃分為五個(gè)行業(yè),分別是家裝建材業(yè)、政府部門(主要由街道辦事處和社區(qū)組成)、物業(yè)公司(主要由一級資質(zhì)的在蓉注冊的和來蓉登記的大型公司組成)、學(xué)校(主要由職業(yè)院校組成)、商貿(mào)企業(yè)(主要由寫字樓內(nèi)的企業(yè)組成)。但隨著市場的深入,增加了兩個(gè)行業(yè),是生產(chǎn)制造的企業(yè)和律師事務(wù)所。實(shí)際上進(jìn)行了七個(gè)行業(yè)的市場細(xì)分。

          區(qū)域開發(fā)上,年計(jì)劃以五城區(qū)及其附近城鄉(xiāng)結(jié)合部為主,實(shí)際已延伸至溫江的萬柳鎮(zhèn)、新都區(qū)、彭州市、都江堰市。延伸的這四個(gè)區(qū)域的客戶數(shù)量較少,但其需求量較大,客戶的分布也很分散,主要以政府街道辦事處及政務(wù)中心、中小學(xué)校、事業(yè)單位為主。

          (二)銷售工作措施過程

          1,制定周計(jì)劃和單日計(jì)劃,回顧前日工作,安排次日行程。

          2,拜訪客戶以老客戶第一,新準(zhǔn)客戶第二,潛在客戶第三的原則,按照其需求量的大小和要貨期限的緩急,不分區(qū)域和行業(yè),按主次拜訪和跟進(jìn)。這樣做仍避免不了丟單的情況。

          3,按客戶要求,準(zhǔn)備面料和樣衣,我通常會問清楚客戶的意向風(fēng)格和款式,準(zhǔn)備面料和挑選樣衣。到達(dá)現(xiàn)場后,建議客戶的采購執(zhí)行者或決策者,安排適合樣衣風(fēng)格和尺碼的模特試衣,當(dāng)場做解說,說明采納樣衣款式或面料的理由。但實(shí)際上是靈活的,看與客戶的反應(yīng)和溝通狀況。

          4,當(dāng)客戶主動預(yù)約時(shí),問清具體見面時(shí)間和需求情況,當(dāng)時(shí)間有沖突時(shí),跟客戶說明下次見面時(shí)間,并不遲到。如遲到,決不找任何借口,表達(dá)歉意。這時(shí)要看周圍情況,打破僵局,緩和氣氛,讓溝通在愉快的氛圍中進(jìn)行。這點(diǎn)我需要提高。

          5,詢價(jià)階段,分不同的客戶情況,采取立即或暫緩口頭答復(fù),再或者書面答復(fù)的形式。報(bào)價(jià)階段,對激進(jìn)的客戶現(xiàn)場進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)或者臨時(shí)筆錄報(bào)價(jià),對穩(wěn)重和數(shù)額較大的客戶進(jìn)行書面報(bào)價(jià)并呈上方案。我很少故意用一些技巧報(bào)價(jià),而是隨著發(fā)展的情況適時(shí)本分的報(bào)價(jià)。

          6,價(jià)格談判階段,我通常只給客戶兩次砍價(jià)的機(jī)會,因此我在報(bào)價(jià)上就留足了這兩次砍價(jià)的價(jià)格區(qū)間。但是大部分在意料之中,成交后對大部分的單子我有上當(dāng)?shù)母杏X,后悔當(dāng)初對客戶情況了解不夠深入。

          7,事先問清廠部大概的交貨期限后,與客戶達(dá)成一致簽書面合同,同時(shí)約定好預(yù)付款項(xiàng)及其具體付款方式,確定好具體的量身時(shí)間和交貨方式及地點(diǎn)。合同拿回公司備案后,時(shí)常出現(xiàn)在具體交貨日期不能滿足客戶而與之產(chǎn)生糾紛,有的客戶可以消解矛盾而接受,有的就直接退單了。

          8,在因面料缺貨問題影響成交的,事先跟客戶說明實(shí)情,建議選擇其他相近相似面料做替補(bǔ),有的實(shí)在不行就給雙方留足余地婉言放棄單子。保留身段和企業(yè)形象,讓大家在愉快的氛圍中結(jié)束。

          9,各種情況解決后,通知廠部安排量身,時(shí)間確定后告知客戶,到達(dá)現(xiàn)場后,配合師傅做好服務(wù)工作,做好筆錄。出現(xiàn)因客戶原因不能在當(dāng)天完成量身的,協(xié)調(diào)好下次量身時(shí)間,并記錄好所缺人數(shù)和具體人員名單,并告知客戶。

          10,積極催貨,盡量在約定的交貨期限內(nèi)交貨,確實(shí)不能按時(shí)交的,告知客戶實(shí)際原因。

          11,在客戶指定的地點(diǎn)交貨,保存好交貨單據(jù)備用。同時(shí)提醒客戶結(jié)清余款。

          12,催款收款,配合師傅做好售后服務(wù)。

          13,對客戶增補(bǔ)的,做好名單的確認(rèn)和保存工作,務(wù)必在結(jié)清款項(xiàng)后,再對其進(jìn)行處理。

          二、工作中存在的不足

          1,價(jià)格談判階段定力不夠,需要增強(qiáng)自身的談判技巧,不輕易讓價(jià)。

          2,搜集客戶資料的積極性不高,不連續(xù),需要增強(qiáng)意識。

          3,高質(zhì)量的客戶數(shù)量很少,忠誠客戶數(shù)量極少,需要加強(qiáng)。

          4,客戶資料散亂,沒有進(jìn)行仔細(xì)的歸類和整理歸檔。影響工作進(jìn)程也降低了工作效率。

          5,客戶溝通不夠深入。

          6,健忘的習(xí)慣影響了工作,需要根除。時(shí)常拜訪見面遲到。時(shí)間觀念需要加強(qiáng)。急性打的增加了業(yè)務(wù)的交通成本,需要冷靜避免。

          7,與公司內(nèi)部的溝通不太順暢。

          三、20xx年工作安排

          進(jìn)入20xx年,作為公司的一員,我有義務(wù)對公司的業(yè)務(wù)提些建設(shè)性的建議,首先在互聯(lián)網(wǎng)盛行的年代里,要知道任何行業(yè)包括服裝團(tuán)體工業(yè)定制和私人定制業(yè),都處在面臨著需要進(jìn)行歷史性的營銷變革時(shí)期里。這時(shí)需要思考更符合實(shí)際的創(chuàng)新性的銷售發(fā)展模式。其次。站在服裝定制業(yè)其他成功者的肩膀上,經(jīng)調(diào)查目前業(yè)內(nèi)有極少數(shù)的定制公司,開通了網(wǎng)上定制商店,花樣百出。于是看自己本公司的.現(xiàn)狀,不足和有待改進(jìn)的地方太多了,覺得可以效仿或按自己的情況做更具競爭力的特色網(wǎng)上定制商店。比如整合公司人力、物力、財(cái)力資源,得到各部門配合支持后,制定執(zhí)行方案,研究并驗(yàn)證其可行性。這個(gè)過程需要在公司內(nèi)部資源評估和外部市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行初步思考,定實(shí)施方案,最主要的是解決定制中的成衣穿著效果與穿著者實(shí)際尺寸、實(shí)際量身尺寸、加放后的生產(chǎn)尺寸間的矛盾,在設(shè)計(jì)、打版、預(yù)縮后處理工藝上層層考慮把關(guān)。解決的方法—車間的尺寸技術(shù)部先集合全部尺寸,按重復(fù)頻率的高低對所有尺寸進(jìn)行一定范圍的歸類,再將其分成幾個(gè)尺寸區(qū)間,對其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化尺寸歸檔。因?yàn)檫@些尺寸都是經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)保存下來的尺寸,具有普遍意義,科學(xué)整理后就能最大限度的滿足集團(tuán)客戶的少數(shù)增補(bǔ)和私人客戶定制需要了最后階段找出最常見和最不常見的區(qū)間尺寸,再將其結(jié)合設(shè)計(jì)、打版、預(yù)縮后處理工藝等后,進(jìn)行打樣。在做好公司內(nèi)部準(zhǔn)備工作后,找商家提供技術(shù)支持,做方案,并驗(yàn)證可行性,模擬開店體驗(yàn)。最后,為更好樹立公司形象,增強(qiáng)自身底氣,有銷售措施上的三點(diǎn)建議:

          (1)對所有客戶施行透明的發(fā)票制度,即發(fā)票附上具體的商品品種明細(xì)、交貨日期及方式、金額、開戶名稱和賬號等;

          (2)對有條件的客戶以傳真、郵件和呈送文件的形式發(fā)模擬發(fā)票,在雙方確認(rèn)無誤之后,開具發(fā)票。降低開發(fā)票的錯(cuò)誤率,加快到款的時(shí)間,減少不必要的糾紛;

          (3)對所有客戶進(jìn)行訂單對賬,沒經(jīng)過對賬的客戶堅(jiān)決不開發(fā)票。對20xx年工作做如下安排:

          1,年度計(jì)劃目標(biāo)銷售額60萬元,年度計(jì)劃新增準(zhǔn)客戶數(shù)量20家。希望本年度80%的業(yè)績由新客戶組成。

          2,重點(diǎn)跟進(jìn)政府單位、職業(yè)院校、大型物業(yè)公司、個(gè)別的保險(xiǎn)公司,具體被跟進(jìn)的單位名稱詳見附表1。

          3,維護(hù)老客戶,培養(yǎng)忠誠度高的客戶。4,將客戶資料整理,歸檔,便于利用。

          5,重視與采購的溝通,凡事與相關(guān)人等通氣。多與其他銷售員溝通,擺正心態(tài),分享經(jīng)驗(yàn)。

          6,控制好業(yè)務(wù)成本,萬不得已不打的,不隨便給客戶送禮。

          7,對客戶進(jìn)行差異化服務(wù),對老客戶按其以前的消費(fèi)記錄,主動拜訪并呈上一份具有建設(shè)性意見的采購建議書,確保在愉快的氛圍中開始、進(jìn)行、結(jié)束、離開。

          8,個(gè)人實(shí)施上文提到的三點(diǎn)銷售措施建議,并不斷完善、改進(jìn)。

          9,在詢價(jià)和報(bào)價(jià)階段,多問客戶為什么,問題即是答案。比如,買方市場中,要先從側(cè)面了解客戶的預(yù)期心理價(jià)位,根據(jù)客戶類型報(bào)價(jià),當(dāng)多次交談后客戶說貴,就直接問“你為什么會覺得它貴呢”,根據(jù)客戶回答判斷他認(rèn)為貴的原因,再靈活應(yīng)對。如果已經(jīng)經(jīng)歷了幾次砍價(jià),被對方認(rèn)可了并樹立起了企業(yè)形象的情況下,可以直接問“你認(rèn)為多少不貴呢”,來套客戶最接近成交的心理價(jià)位。如在賣方市場中,按公司規(guī)定向上浮動報(bào)價(jià),多問能直接影響成交的問題,然后根據(jù)客戶的誠意和需求大小及要貨緩急程度,來適當(dāng)降價(jià)達(dá)到成交。

          10,激勵(lì)客戶采購的執(zhí)行者和決策者,間接影響競爭者。

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            年終總結(jié)和計(jì)劃

              總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編幫大家整理的年終總結(jié)和計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

            年終總結(jié)和計(jì)劃

            年終總結(jié)和計(jì)劃1

              書記員,顧名思義即書(寫)、記的工作人員。根據(jù)《中華人民共和國法院組織法》的有關(guān)規(guī)定,書記員指依法在我國各級法院中擔(dān)任審判庭記錄工作、辦理有關(guān)審判的其它事項(xiàng)的審判業(yè)務(wù)輔助人員。書記員的工作貫穿于整個(gè)訴訟過程的始終,書記員工作的好壞可能直接導(dǎo)致訴訟效率的高低。如審判前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,是審判人員搞好庭審的基礎(chǔ);庭審記錄是法官據(jù)以做出裁決的重要依據(jù);整理好的卷宗材料,是國家審判極重要的檔案材料,這種法院工作的固定化成果凝聚了書記員的辛勤勞動。要做好書記員的工作,首先就要對這項(xiàng)工作的重要性有充分的認(rèn)識。

              書記員工作的基礎(chǔ)性內(nèi)容之一,就是為審判人員審理案件做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。當(dāng)案件從立案庭分過來,第一項(xiàng)工作就是在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)向當(dāng)事人送達(dá)起訴狀副本和傳票。送達(dá)的各項(xiàng)內(nèi)容一定要準(zhǔn)確填寫,絕不能出錯(cuò)。這看起來是小事,但疏忽大意就有可能造成嚴(yán)重后果。審判人員按時(shí)開庭后,原告沒來,被告來了,案件依法按撤訴處理;或者相反,原告來了而被告沒來,案件依法缺席判決了。庭也開過了,法律文書也快草擬好了,過兩天,另一方當(dāng)事人拿著傳票來找審判人員說是今天開庭。審判人員拿過來一看,原來是原、被告雙方傳票上的開庭時(shí)間填寫不一致。

              在起訴狀副本和傳票送達(dá)后,書記員要做的主要工作就是庭前準(zhǔn)備工作。這是做好庭審記錄的重要一環(huán),這對于庭審筆錄質(zhì)量的好壞有決定性的影響。

              庭前準(zhǔn)備工作主要包括兩項(xiàng)內(nèi)容:

              一、寫好開庭筆錄的眉頭,在開庭前按照規(guī)定的格式將開庭時(shí)間、地點(diǎn)、合議庭組成人員、書記員、當(dāng)事人自然情況等原告宣讀起訴狀以前的各項(xiàng)常規(guī)內(nèi)容寫好。這些內(nèi)容在庭審進(jìn)行時(shí),所用的時(shí)間很短或被審判人員忽略。但又是必記內(nèi)容,如果不提前準(zhǔn)備好的話,就會跟不上下面的記錄,導(dǎo)致整個(gè)庭審記錄過程手忙腳亂,不知所措。可想而知,這樣的筆錄一定不會好的。在書寫庭審眉頭時(shí)要注意一下,就是在庭審前寫當(dāng)事人一欄中,可以只寫姓名、性別,把出生年月日、職業(yè)、住址空下來,待核對當(dāng)事人身份時(shí)填上。因?yàn)樵V狀上寫的和當(dāng)事人的現(xiàn)狀可能不一樣,應(yīng)以當(dāng)事人當(dāng)庭陳述為準(zhǔn)。包括當(dāng)事人姓名中的字,也要以當(dāng)事人的簽字為準(zhǔn)。再有就是在當(dāng)事人欄下要空一至兩行,因?yàn)橛械漠?dāng)事人起訴時(shí)沒有委托代理人,而在開庭時(shí)委托了代理人,如果沒有留空行,就沒地方寫了。如果,當(dāng)事人沒有委托代理人,而又空好了行,那也好辦?在空行處寫上:委托代理人無,就可以了。

              二、熟悉案情。在開庭前一定要看卷宗,了解雙方當(dāng)事人的自然情況,以及他們之間是因?yàn)槭裁串a(chǎn)生了什么樣的糾紛,做到心中有數(shù)。這對提高庭審記錄的效率和質(zhì)量有很大的'作用。比如當(dāng)事人之間是借貸糾紛,那一定是一方訴稱對方什么時(shí)間借他多少錢,現(xiàn)在要對方還多少錢,要多少利息,訴訟費(fèi)如何承擔(dān)。被告答辯無非就是認(rèn)可少錢,答應(yīng)什么時(shí)間給,給多少。或是不認(rèn)可,不同意還錢,及事實(shí)和理由;如果是離婚案件,主要就是雙方的婚姻狀況、子女情況、財(cái)產(chǎn)狀況以及夫妻雙方感情破裂的事實(shí)和理由,原告除了離婚的請求外,在子女撫育和財(cái)產(chǎn)分割上還有哪些要求。

              被告答辯中是否同意原告的請求,不同意的事實(shí)和理由是什么。比較難的一些案件,合同中有承包、施工等合同,其他有人身損害賠償、道路交通事故等。對于這些案件更要先閱卷,記錄的形式上和簡單案件大同小異,但記的內(nèi)容要多一些,比如人損案中,事發(fā)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人、在場人、加害人是誰、受害人是誰,有哪些證據(jù)等。所以熟悉案情對搞好庭審記錄是很重要的。

              庭審開始前,書記員在還有一項(xiàng)重要的工作:宣布法庭紀(jì)律。大多數(shù)當(dāng)事人、訴訟參與人是第一次上“公堂”,不知該做什么、說什么。特別是旁聽人員,有的會認(rèn)為我是當(dāng)事人的近親屬,怎么就不能說話。書記員宣布法庭紀(jì)律,讓他們知道該怎樣做,從而保障庭審的順利進(jìn)行。另外,宣布法庭紀(jì)律能夠樹立起法庭和法律的威嚴(yán)。在開庭前就讓訴訟參與人及旁聽人員知道什么時(shí)間該誰發(fā)言,怎樣發(fā)言,誰不可以發(fā)言。如果違反法庭紀(jì)律,將要承擔(dān)什么樣的法律后果。從而對那些意欲亂發(fā)言、鬧事、擾亂法庭秩序的人予以威懾。

              書記員工作重要性的集中體現(xiàn)之一是庭審記錄。庭審記錄是將看起來紛亂復(fù)雜的庭審過程條理化、書面化,使案情和法院工作成果得以固定下來。這樣一個(gè)聽、想、記的過程,看似簡單,實(shí)際是很了不起的工作過程。一份好的筆錄,應(yīng)符合以下兩點(diǎn)要求:

              一、思路清晰、有條不紊,保證筆錄的完整性;

              首先,在形式上要合規(guī)范。除了庭審的眉頭以外,法庭調(diào)查(包括其中的舉、質(zhì)證)、法庭辯論,當(dāng)事人最后陳述,以及休庭、閉庭等,各個(gè)環(huán)節(jié)都要很清晰的顯現(xiàn)出來,不能魚目混雜。正常的情況下,審判人員在開庭時(shí)到某個(gè)環(huán)節(jié)都會有相應(yīng)的提示。也有特殊情況,就是在庭審最后,審判人員發(fā)現(xiàn)還有要調(diào)查的問題,需要恢復(fù)法庭調(diào)查的,這也要清晰的記錄在卷。

              二、言簡意賅,能真實(shí)、準(zhǔn)確的表達(dá)出審判人員及訴訟參與人的意思;

              這要求書記員要如實(shí)的記錄,絕不可主觀意斷。書記員要有能瞬間轉(zhuǎn)變角色的能力,當(dāng)審判人員問話時(shí),就能在審判的角度,很清楚的知道審判人員想要問什么。然后,你用最簡要的法言法語記錄下來。當(dāng)事人或其他訴訟參與人發(fā)言時(shí),要從他們的角度把他的真實(shí)意思記錄下來。一般情況下,只要當(dāng)事人意思明確,語言表達(dá)通順,要盡量記錄下當(dāng)事人的原話。如果他詞不達(dá)意,你就要按照他的意思,用最短的時(shí)間把它整理出來。比如一起離婚案件,審判人員問原告:你們是什么時(shí)間認(rèn)識的?是經(jīng)別人介紹的還是自由戀愛的?你們是什么時(shí)間舉行的結(jié)婚儀式?什么時(shí)間經(jīng)政府登記?這些可以用一句法言法語記錄為:原告。

            年終總結(jié)和計(jì)劃2

            各位同事,大家好:

              今天,我們贏軟公司成立了一年多時(shí)間了,在這一年里,在喬總的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,我不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理軟件知識的學(xué)習(xí),對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

              我們在團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、新春將至的熱烈氣氛中為XX年總體工作劃上了一個(gè)句號。總感覺僅是彈指一瞬間,XX年整整過去了一年。總體來講,這一年,我們有喜樂,也有哀愁,既體會到了丟單的失落也感受到成功的喜樂,品一品滋味,忙點(diǎn)累點(diǎn),也是香甜的。

              回顧這一年前的工作,我依然是在困難與學(xué)習(xí)中成長而來,學(xué)習(xí)指專業(yè)知識與工作經(jīng)驗(yàn),困難是指隨公司業(yè)務(wù)的拓展和自己的相關(guān)知識的局限性。不過不管如何,一路上還是蹣跚走過來了。記得XX年初針對我所涉及的銷售工作,是沒有相關(guān)知識,沒經(jīng)驗(yàn),全憑自己摸索來和客戶交流。下面,請?jiān)试S我圍繞XX年的工作向大家做段簡要的總結(jié)。

              一, 團(tuán)結(jié)一致,工作細(xì)化,:

              工作的細(xì)化是我現(xiàn)在乃至未來永久不變的追求與方向。我總認(rèn)為,為事者,求細(xì)求真為之首,只有端正自己的思想才會被現(xiàn)實(shí)世界所認(rèn)同。

              1. 認(rèn)真工作先從個(gè)人工作范圍談起

              西安贏軟科技是一個(gè)有目標(biāo)、有思想、的進(jìn)取性團(tuán)隊(duì)。那么要保持前進(jìn)的步伐,首先要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。當(dāng)然,各司其職。各掃門前雪,不管他人瓦上霜的工作態(tài)度,很多時(shí)候也能完成基本的協(xié)作,維持現(xiàn)狀也許足已,追求更高是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我作為網(wǎng)管部的一員,對網(wǎng)管部的各項(xiàng)工作都要認(rèn)真面對,找出有意向得到客戶,了解客戶需求,再和技術(shù)協(xié)商上門交流。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的`事業(yè)中來,做一些表面上看來并不是自己本職工作的事,相互滲透,互相交流,這才叫真正意義上的協(xié)作,看似份外,實(shí)為份內(nèi),仔細(xì)一想,是有道理的。這些事情和自己工作有著千絲萬縷的聯(lián)系,也許同事的困惑追朔根本,因自己昨日的一點(diǎn)小疏忽而起。或者,沒有今日的份外協(xié)作,也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開展。

              2. 在工作中從做每一件事開始,通每一次電話,再到每一個(gè)細(xì)節(jié) ,進(jìn)行分析,要多和客戶交流,把交流的每一個(gè)細(xì)節(jié)都記錄下來,作為日后的一個(gè)參考,隨時(shí)了解客戶的動向,為以后的出單打下基礎(chǔ),把每個(gè)客戶都當(dāng)成朋友,對客戶提出的相關(guān)問題,都盡快予以回復(fù),從對客戶的服務(wù)中了解客戶的需求,再去銷售我們的產(chǎn)品。

              二,存在不足

              一年多來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是和客戶交流的深度還不夠,組織、溝通能力上還有欠缺,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,

              二是涉及網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品多樣復(fù)雜,需要時(shí)間學(xué)習(xí),

              三是工作中不夠大膽,對一些領(lǐng)導(dǎo)層的客戶溝通較少,要在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法,不斷創(chuàng)新完善,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力把工作做得更好。

              三、 明年工作計(jì)劃

              1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)及工作能力,盡職、盡責(zé)、盡快地完成本職工作。

              2、發(fā)揚(yáng)刻苦的精神,開拓新的客戶,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極面對各種客戶,在復(fù)雜的工作中磨練意志,增長才干。

              3、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,樹立良好的形象。

              4、協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工作。對每個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)的情況,和大家交流探討,來及時(shí)提出合理化建議和解決方案供大家參考,配合網(wǎng)管部完成相關(guān)工作任務(wù)。

              謝謝大家的是過去的默契,肯求大家的是,請繼續(xù)做我的朋友,幫助我,支持我,也在多多賜教的同時(shí)理解我的不足,我們攜手同行

              XX年即將過去,成功的、失敗的都是寶貴的財(cái)富,帶著這些財(cái)富,一定要將自己調(diào)整到最佳狀態(tài)步入到XX年的工作中去。這份工作總結(jié)不是簡單的交差,而是實(shí)實(shí)在在的總結(jié)過去展望今后,所以應(yīng)及時(shí)翻閱回顧以提示自己吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),堅(jiān)持自己的計(jì)劃,希望到明年年底總結(jié)自己時(shí)能有更多收獲。

              總結(jié)完畢,謝謝大家

            年終總結(jié)和計(jì)劃3

              20__年,本人自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大報(bào)告,刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法,努力工作,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),在同志們的關(guān)心、支持和幫忙下,思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的提高。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下:

              一、自覺學(xué)習(xí)黨的精神,用先進(jìn)政治思想武裝自我的頭腦。

              這一年來,我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論,運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅(jiān)持真理,堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。工作進(jìn)取主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

              二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)。

              我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),在工作中,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

              一是自覺堅(jiān)持以黨的十九大為指導(dǎo),為進(jìn)一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制,全面建設(shè)小康社會作出自我的努力。

              二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識,重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),抓住重點(diǎn),并結(jié)合自我在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處,有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),不斷提高自我的辦公室業(yè)務(wù)工作本事。

              三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,結(jié)合自我工作實(shí)際特點(diǎn),利用閑余時(shí)間,選擇性地開展學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《__區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》,經(jīng)過學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念。

              三、努力工作,按時(shí)完成工作任務(wù)。

              一年來,我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自我,勤奮努力,時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,在自我平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好服務(wù)工作,當(dāng)好參謀助手。

              一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情景,分析工作存在的主要問題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景,為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

              二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

              三是在接待來訪群眾的工作中,堅(jiān)持按照工作要求,熱情接待來訪群眾、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題,提出的要求、提議。同時(shí),對群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋,耐心做好群眾的思想工作,讓群眾相信政府。在同志們的`關(guān)心、支持和幫忙下,各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績,得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

              在過去的20__年中我認(rèn)真要求自我,在工作上在兢兢業(yè)業(yè),取得了必須的提高,也得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持,但也發(fā)現(xiàn)了自我的一些缺點(diǎn),我想在以后的工作中我必須會揚(yáng)長避短,改善缺點(diǎn),全面做好自我的工作,為人民的社會發(fā)展做出自

            年終總結(jié)和計(jì)劃4

              從開學(xué)到現(xiàn)在幾個(gè)月過去了,從9月3日,到今天,算起來是已經(jīng)有整整99天了,時(shí)間就這樣轉(zhuǎn)眼過去了,一學(xué)期的努力也將在期末有一個(gè)結(jié)果。一學(xué)期以來,我們一起努力,所以,無論成功與否,我們應(yīng)該都不算是失敗者。況且我覺得我們班是有進(jìn)步的,取得的成績也是較為滿意的,在這里我想怎樣都好都得給大家一個(gè)交代,下面我就簡略的總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期以來我們所做過的。

              班級歌詠比賽,我們?nèi)〉昧巳泉劦暮贸煽儯覀兊某晒κ窃从谖覀兊膱F(tuán)結(jié)一心;吳川一天游,我們的演出得到了別人的認(rèn)可,我們的成功是源于我們的共同努力;班級評優(yōu)的時(shí)候,在大家的積極配合,共同努力之下是拿了我們學(xué)院的第三名,我想這就好像是盧老師送給劉丹的一句話說的那樣:世間自有公道,付出總有回報(bào)!學(xué)習(xí)小組的成立,雖然開展的時(shí)間還不是很久,不過我想只要我們堅(jiān)持了,那么肯定就會有收獲,夢想有多遠(yuǎn),我們就能飛的有多遠(yuǎn)。還有就是我們的班刊,雖然一開始的時(shí)候我們是確定每一個(gè)月出一期,到現(xiàn)在為止我們的第一期還是在努力中,我想沒有什么比盡力了還要光榮,我們光榮因?yàn)槲覀儽M力了,看著那班刊的逐漸成形,想必大家的心情也是同樣激動。我想我們班可能不是在全年級最優(yōu)秀的,但是不是最優(yōu)秀的又有什么關(guān)系呢?只要同學(xué)們努力過就行了,我想只要每個(gè)人努力一小步,班級就會進(jìn)步一大步。我們就會變得更加的優(yōu)秀。

              我想在這里要是不匯報(bào)一下我的工作的話,實(shí)在是良心過不去,這一個(gè)學(xué)期,說真的一開始適應(yīng)這一份工作需要一定的時(shí)間,不過在彩靈還有其他班干部的幫助下漸漸的適應(yīng)了,其實(shí)副班長的一般常規(guī)性工作就是,每天負(fù)責(zé)考勤,記錄每一次有關(guān)于我們班的活動,負(fù)責(zé)填寫我們班的《班級日常工作手冊》,每一個(gè)月月底填寫我們班的月報(bào)表和考勤表,其他的就是配合一下其他的班干的一些工作。我們班的班規(guī)是從第七周的星期二開始實(shí)施的`,總體來說各方面做的還是不錯(cuò)的,有些同學(xué)會說這樣子的班規(guī)太世利化了,可是只要你做好一個(gè)作為學(xué)生應(yīng)該做的,那么一切都不成問題!在這一學(xué)期里面,在早讀的考勤方面最令人頭痛,還沒有一次是可以令我滿意的,還有就是在請假方面也是需要注意的。很感謝大家給這個(gè)機(jī)會我為大家服務(wù),可能在工作方面有很多的不足之處,比如說有的人認(rèn)為我太苛刻,我想我會注意的了,我也承認(rèn)我有時(shí)候會給人一種不太穩(wěn)重的感覺我想我會努力的去改正我的不足的,希望各位能多多包涵了,最后就是希望我們班,越走越好,越來越輝煌!

            年終總結(jié)和計(jì)劃5

              20xx年即將結(jié)束,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在集團(tuán)相關(guān)部門的密切配合下,我主要做了以下工作:

              1、收集各類信息,尋找有投資價(jià)值的項(xiàng)目(包括重組、兼并和收購等項(xiàng)目)20xx年1—11月,總計(jì)參與調(diào)研了10多個(gè)有價(jià)值的投資項(xiàng)目。

              2、對擬投資項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、論證,評估企業(yè)或項(xiàng)目的市場價(jià)值,提出投資企業(yè)或項(xiàng)目的可行性報(bào)告。對于已立項(xiàng)的十多個(gè)投資項(xiàng)目,利用各種渠道進(jìn)行了廣泛收集企業(yè)資料、了解產(chǎn)業(yè)政策,全面評估企業(yè)的投資價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)。

              3、投資企業(yè)或項(xiàng)目的投資方案設(shè)計(jì),包括投融資方式、投融資規(guī)模、投融資結(jié)構(gòu)及相關(guān)成本和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測等。在各項(xiàng)目方案的編制過程中,查閱了大量的相關(guān)案例資料,對各項(xiàng)目的政策法規(guī)、建設(shè)內(nèi)容、運(yùn)營狀況、風(fēng)險(xiǎn)防控、財(cái)務(wù)分析等方面進(jìn)行了深入了解剖析,提升了對項(xiàng)目運(yùn)作程序的理解,提高了業(yè)務(wù)水平,形成的.有關(guān)資料為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

              4、投資企業(yè)或項(xiàng)目的立項(xiàng)、報(bào)建、報(bào)告等工作,并按集團(tuán)公司決策,以相關(guān)主體的名義組織投資。

              5、對集團(tuán)公司投資形成的資產(chǎn)(以下簡稱所管理資產(chǎn))進(jìn)行交割和管理。包括資產(chǎn)負(fù)債、損益、現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)狀況;市場開發(fā)、生產(chǎn)管理等經(jīng)營狀況;組織結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍、勞動生產(chǎn)率等管理狀況。對于收購的企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)交割,并在過渡期進(jìn)行資產(chǎn)和人員的管理。

              6、完成集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排的產(chǎn)業(yè)調(diào)研工作,相關(guān)投資報(bào)告的撰寫等。

              回顧一年來的工作,雖然取得了一些成績,但不可避免工作中也存在一些不足之處。如因自身思想認(rèn)識的原因,導(dǎo)致在實(shí)施公司經(jīng)營的參與管理與輔助管理時(shí),缺乏整體性和協(xié)調(diào)性,整個(gè)工作的科學(xué)性、合理性尚顯不足,留待今后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)。針對這方面的不足,對于20xx年,我的基本思路是:開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取,將在今年的工作基礎(chǔ)上,重點(diǎn)做好以下工作:

              1、繼續(xù)尋找合適的投資項(xiàng)目;

              2、對立項(xiàng)的投資項(xiàng)目撰寫投資分析報(bào)告;

              3、對決定收購的企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查。

            年終總結(jié)和計(jì)劃6

              20xx年的工作已經(jīng)停止了,回首一年來的工作,保安部認(rèn)真貫徹華辰超市工作會會議精神,依照總司理提出職能治理精細(xì)化的要求,以20xx年治理承包責(zé)任書為工作總目標(biāo),全力以赴的做好平安守衛(wèi)工作,充分施展其職能作用,加大治理力度,確保各項(xiàng)指標(biāo)的完成。在總司理、主管副總司理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部室的鼎力共同下,顛末全體安保人員的盡力,未發(fā)生火警事故、治安變亂、甲方重大交通事故,為全店經(jīng)營工作的開展起到了保駕護(hù)航的作用。綜上所述,具體總結(jié)如下:

              一、強(qiáng)化職能治理,認(rèn)真做好本職工作

              1、平安生產(chǎn)工作

              積極推進(jìn)平安生產(chǎn)工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化治理,鞏凝成果,抓好落實(shí),堅(jiān)持依法治理,嚴(yán)格落實(shí)176號令規(guī)定,主要落實(shí)好以下工作(1)抓好員工培訓(xùn)教導(dǎo),增強(qiáng)應(yīng)急分散演練。為進(jìn)步員工的平安意識及才能,保安部上半年組織員工培訓(xùn)1次,結(jié)合實(shí)際主要增強(qiáng)了滅火器使用措施、報(bào)失火、分散、如何處置懲罰火警及消防平安四個(gè)才能等,組織員工平安知識答題1次,組織應(yīng)急分散演練2次,有效的晉升了員工的平安意識及才能。(2)、抓好平安反省實(shí)時(shí)打消不平安隱患。強(qiáng)化全店的平安反省,嚴(yán)查用電設(shè)備設(shè)施,嚴(yán)查消防設(shè)備設(shè)施、嚴(yán)格治理火源、嚴(yán)查平安通道、嚴(yán)查死角明面上不易發(fā)明的部位,認(rèn)真反省,落拭魅整改,每逢重大節(jié)沐日,由主管平安領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),組織相關(guān)職能部室人員開展全店平安反省,依照規(guī)定,落實(shí)好營業(yè)前、營業(yè)后,賣場兩小時(shí)巡查,發(fā)明問題實(shí)時(shí)辦理,并做好記錄,確保平安。

              為深刻汲取近年來全國、全市及旭日區(qū)范圍內(nèi)阛阓、市場火警事故教訓(xùn),進(jìn)一步增強(qiáng)華匯華辰超市的`平安治理工作,有效預(yù)防和果斷遏制重特大事故的發(fā)生,結(jié)合超市實(shí)際環(huán)境,依照徐總的要求和安排,保安部負(fù)責(zé)訂定各部門平安生產(chǎn)責(zé)任書,落實(shí)平安生產(chǎn)主體責(zé)任,實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)責(zé)任區(qū)無死角全籠罩。切實(shí)開展平安隱患反省及整改,要求各部門依照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則,抓好對本責(zé)任區(qū)平安工作的落實(shí),確保平安。落實(shí)平安隱患排查整治,下半年我超市投入平安資金3、8萬元,對存在的防火卷簾無聯(lián)動、滾梯下方臨時(shí)庫房無煙感、噴淋消防設(shè)施擅用、盤算機(jī)室及后貨通道上方噴淋管道因凍裂跑水,未實(shí)時(shí)供水等重大平安隱患進(jìn)行了徹底辦理。顛末盡力,全年我超市未發(fā)生火警及平安事故,有效保障了經(jīng)營工作的順利進(jìn)行。

              2、治安內(nèi)保工作

              由于超市人員流動密度較大,容易被造孽分子作為制造凌亂和社會不良影響的目標(biāo),造成對顧客生命家當(dāng)和超市員工及家當(dāng)?shù)膿p失,創(chuàng)造一個(gè)平安、優(yōu)越有序的購物情況是一切工作的前提,結(jié)合實(shí)際工作環(huán)境有針對性的開展工作,重點(diǎn)部位采取重點(diǎn)警備的步伐,增強(qiáng)了匯款室、押送款、營業(yè)秩序的監(jiān)控以及我店的夜間平安警備工作,增強(qiáng)對員工平安教導(dǎo),進(jìn)步平安意識,開展群防群治工作,完善各類突發(fā)變亂預(yù)案,做到了有演練、有步伐,在全體安保人員的盡力下,順利完成了元旦、春節(jié)、五一、國慶等重大節(jié)沐日匆匆銷期間的平安守衛(wèi)工作,確保了超市平平穩(wěn)定。

              3、防損工作

              保安部結(jié)合超市實(shí)際環(huán)境,主要做了以下工作:(1)強(qiáng)化對員工司法律例的鼓吹教導(dǎo),通過廣播的方法,在晨會中對員工有針對性的進(jìn)行法制看念的教導(dǎo),進(jìn)步員工知法、懂法、守法意識。提倡掩護(hù)企業(yè)家當(dāng)光榮的思想,晉升員工道德素質(zhì),增強(qiáng)社會公德和職業(yè)素養(yǎng)教導(dǎo),全員行動,開展群防群治,積極共同保安部做好平安防損工作。(2)增強(qiáng)技防力量,對監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行升級改造,超市監(jiān)控系統(tǒng)于1999年投入使用,目前已達(dá)15年,期間雖進(jìn)行幾回升級,但監(jiān)控平安警備才能仍然較脆弱,為做好超市的平安工作,進(jìn)一步晉升監(jiān)控平安警備才能,上半年超市進(jìn)行了監(jiān)控設(shè)備升級改造,調(diào)換及新增攝像機(jī)36個(gè)。廣播系統(tǒng)移機(jī),將廣播系統(tǒng)由原現(xiàn)場部辦公室移至保安部監(jiān)控室,與監(jiān)控設(shè)備形成整體。將保安部辦公室打隔斷,安裝推拉門,使監(jiān)控室形成自力區(qū)域。監(jiān)控設(shè)備改造完成,超市監(jiān)控點(diǎn)達(dá)到64個(gè),基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)部位全籠罩,大幅晉升了監(jiān)控警備才能。(3)增強(qiáng)后貨通道的治理。對執(zhí)勤保安人員提出嚴(yán)格要求,核對出門條,整箱貨物一律開箱反省,進(jìn)一步規(guī)范各商品部出門條填寫方法。(4)嚴(yán)格賣場制度,在收銀臺結(jié)賬后一律不準(zhǔn)帶商品返回賣場。增強(qiáng)對重點(diǎn)收銀臺的警備,無購物通道的治理及晚清場員工由員工通道離店的反省,增強(qiáng)與各相關(guān)部室領(lǐng)導(dǎo)溝通,取得支持,充分調(diào)動員工的工作積極性,開展全員防損,進(jìn)步警備才能,進(jìn)一步低落喪失率,在相關(guān)部室共同全年查獲外盜三起,對表里盜行為起到了有效的震懾作用。

              4、華辰超市APEC會議期間平安工作

              環(huán)球矚目的亞太經(jīng)合組織第二十二次會議(APEC)于20xx年11月7日至12日在京順利召開,會議條理高,國際社會空前關(guān)注,平安責(zé)任重大,使命光榮。為做好APEC會議期間華辰超市的平安及穩(wěn)定工作,保障經(jīng)營工作的正常進(jìn)行,依照團(tuán)體公司的要求和安排,結(jié)合超市的實(shí)際環(huán)境,認(rèn)真抓好組織落實(shí),顛末全體員工盡力,在會議期間未發(fā)生火警、平安生產(chǎn)、治安、交通等平安事故,較圓滿的完成了平安守衛(wèi)工作,主要做了以下工作:

              (1)進(jìn)步思想認(rèn)識,增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

              華辰超市充分認(rèn)識到APEC會議期間平安工作的緊張性,成立了APEC會議期間平安領(lǐng)導(dǎo)小組,由總司理徐振祥為組長,副總司理王秀清、總司理助理田雪聰任副組長,各部門司理為組員,明確工作任務(wù),APEC會議期間華辰超市依照團(tuán)體公司的安排,做好平安守衛(wèi)工作,包括:生產(chǎn)平安、防火、食品平安、交通平安,對員工增強(qiáng)維穩(wěn)及平安教導(dǎo)。保安部訂定平安守衛(wèi),各部室要認(rèn)真執(zhí)行。增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)帶班力量,從11月起,店級領(lǐng)導(dǎo)值班增加了四個(gè)商品部司理,增強(qiáng)值班稽核,帶班領(lǐng)導(dǎo)死守崗位,遇緊急突發(fā)變亂節(jié)制事態(tài)實(shí)時(shí)處置懲罰,確保平安。

              (2)明確責(zé)任,抓好工作落實(shí)

              20xx年11月1日至11月13日,為華辰超市迎APEC會議期間平安守衛(wèi)工作責(zé)任期,貫徹誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則,要求各部門負(fù)責(zé)人對本部門的平安工作負(fù)責(zé),落實(shí)平安責(zé)任,牢靠建立各級平安意識,依照年初簽訂的平安責(zé)任書,抓好組織落實(shí),認(rèn)真做好平安守衛(wèi)工作。

              (3)全員行動,全力整治平安隱患

              APEC會議期間,依照各部門責(zé)任區(qū)劃分,超市采取自查與專項(xiàng)反省相結(jié)合的方法,開展對全店及出租單位的平安反省,加大平安反省力度,實(shí)時(shí)打消不平安隱患,查消防設(shè)備設(shè)施、查用電平安,嚴(yán)禁亂拉臨時(shí)線、超負(fù)荷使用電器設(shè)備、保障分散通道、平安出口通順,營業(yè)期間做到不上鎖、不封堵,平安通道不堆放影響人員分散的物品,落實(shí)每日防火巡查及營業(yè)前、營業(yè)后平安反省,做好平安反省記錄。會議期間,超市組織了應(yīng)急分散演練兩次,進(jìn)步了員工的應(yīng)急分散意識及才能。保安部加大了對全店的平安反省及營業(yè)秩序的管控力度,處突有演練、有籌備、有步伐,調(diào)動一切力量,確保了APEC會議期間華辰超市平平穩(wěn)定。

            年終總結(jié)和計(jì)劃7

              時(shí)光過得飛快,不知不覺20xx年就要過去,嶄新的一年已悄然向我們走來,回首這半年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、支持下,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,全體員工以:“踏實(shí)做人,認(rèn)真做事”為準(zhǔn)則,團(tuán)結(jié)一致,努力工作。充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:

              一、半年來的工作表現(xiàn)

              1、在20xx年里,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,努力工作,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

              2、始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和協(xié)調(diào)能力,使自身能力全面提高。工作中時(shí)刻提醒自己:不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中,遵守紀(jì)律,服從安排,順利完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。

              3、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),以身作則,以誠待人,在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

              4、半年來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把工作的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,謙虛謹(jǐn)慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于公司形象的`事不做,不利于公司形象的話不說,積極維護(hù)公司的良好形象。

              5、強(qiáng)化職能,做好各項(xiàng)工作,工作中,我注重把握根本,努力提高工作效率。這半年里,遇到了各類困難與挫折,在公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,我們積極配合,與同事心往一處想,勁往一處使,從不會計(jì)較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。

              二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

              1、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉工作流程,才能更好適應(yīng)工作崗位。

              2、只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

              3、只有樹立踏實(shí)做人,認(rèn)真做事,的行為準(zhǔn)則,用心做事才能把分內(nèi)的工作做好。

              三、存在的不足

              總的來看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問題,例如:對新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。四、展望20回首過去,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步,但也還有不足之處,理論知識水平還有所欠缺,成長的還比較慢,離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距,自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高,更應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

              1、夯實(shí)基本功,虛心向同事請教,學(xué)會活學(xué)活用,并且積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。

              2、堅(jiān)守崗位,熱愛自己本職工作,團(tuán)結(jié)同事,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)。

              在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,今后我們還有很長的路要走,許多的事要我們?nèi)プ觯挥姓J(rèn)真學(xué)習(xí),腳踏實(shí)地,才能走得更遠(yuǎn),相信在大家的共同努力下盾安的明天更加美好!

              部門:xxx

              20xx年12月23日

            年終總結(jié)和計(jì)劃8

              初來北京時(shí)很迷茫,不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,從前臺做起,后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,漸漸的喜歡上了這份職業(yè),也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

              做了多年的銷售助理,從中學(xué)到了不少,也了解了很多,在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中,也從中悟出了一些做事的心得。

              一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過程,不過這個(gè)過程不會給你太多的時(shí)間,這都要靠自己本身的努力了。

              二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會讓大家的工作很順利的進(jìn)行,減少錯(cuò)誤的發(fā)生。

              三、 做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,而且會遇到突發(fā)的事情,這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

              四、 時(shí)間觀念要強(qiáng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,提前做好是最好的,如不能按時(shí)做好,一定要跟別人溝通。

              五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好,就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí),今天就提前把茶葉買好,這樣做不會手忙腳亂。

              六、與客戶打交道。做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆⻊?wù),使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,讓銷售員的前期工作白做了,所以,對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

              七、 盡量把事情做得詳細(xì)一些,對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的,有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情,這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗(yàn)了。

              又過了一年了,不知不覺做電話銷售三年了,三年前在入這個(gè)行業(yè)時(shí),信誓旦旦的想混出個(gè)樣子來,在這三年里,有成功的喜悅,當(dāng)然,還有失敗的淚水。如果說20xx是拼搏的一年,20xx是勤奮的一年,20xx是轉(zhuǎn)型的一年,那我的20xx就是堅(jiān)持的一年,所有的一切都已經(jīng)過去,唯有堅(jiān)持的心不曾動搖、沒有改變,堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

              一直以來,電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了,唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗,經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天,那時(shí)的環(huán)境雖然非常刻苦,但是沒有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計(jì)劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷。

              確實(shí)在艱苦的條件下,堅(jiān)持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會在冷了,環(huán)境也好很多,那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立,我從此有了更多的時(shí)間,那時(shí)電話營銷我放下了,新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績不盡如人意,但是確實(shí)規(guī)模大了,團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,也得到了一定的鍛煉。

              自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時(shí)對我來說,也是充滿模糊,通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等,當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻,銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng),因?yàn)檫@三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,放棄的更多,在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候,他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會有什么成績,從此我開始重視銀行渠道。

              第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行XX路支行,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久,關(guān)系處理最好,但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有,第一次拜訪XX行長的時(shí)候,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務(wù)要求,那一次合作以后,銀行對我們才開始重視,關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù):平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道,年終必須完成。

              離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成,但是在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng),但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的,通過這次資源的互換合作,讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進(jìn)行聯(lián)合營銷,和農(nóng)行上XX行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,達(dá)到了我們的期望目標(biāo),雖然結(jié)果并不是很好,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是XX的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家:農(nóng)行XX路支行、農(nóng)行XX支行、農(nóng)行XX支行和工行XX路支行。

              從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說,年初我們一直堅(jiān)持的早早會持續(xù)了下來,并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可,參與積極性大幅提高,早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號,通過消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達(dá)的能力,通過不斷的強(qiáng)化,出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通,當(dāng)天氣冷下來了,經(jīng)常有人遲到,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對的,故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到,養(yǎng)成了好的習(xí)慣.

              另外團(tuán)隊(duì)原來會議較多,經(jīng)過改革以后,團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會,平時(shí)小組不開會,一周碰頭一次,讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況,并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色,周例會結(jié)束后會安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn),對新人的啟發(fā)較大,對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會,因?yàn)橹芾龝际前才旁趫F(tuán)隊(duì)長會議結(jié)束后,經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘,因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^,周一的例會是沒有時(shí)間限制的,所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,周而復(fù)始的堅(jiān)持,每個(gè)人都知道了周一要開會,甚至有時(shí)候我們開會到5點(diǎn),看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好。

              除了周例會以外,每個(gè)月也會安排一次月度例會,對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎勵(lì),雖然這種獎勵(lì)并沒有多少錢,但是這份榮譽(yù)必須給到,這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可,種種規(guī)矩定下來后,自己也不會太累,乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人,都能夠控制,。通過每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關(guān)系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

              在團(tuán)隊(duì)的活動方面,一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動,這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動,像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅?成績,在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

              在人員引進(jìn)方面,年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘,總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn),最終簽約的有5個(gè),留存率還是比較高的,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè),實(shí)習(xí)的有四五個(gè),一起將近20人,從4月以后,團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘,主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,一直持續(xù)到11月,行情一直低迷,團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失,當(dāng)然我一直堅(jiān)信,離開都是有理由的,但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的,沒有讓大家賺到錢,我是有責(zé)任的,團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人,在八九月份,那是考驗(yàn)最大的時(shí)候,那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn),從開始有人提出離職的時(shí)候,我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會成為問題,有進(jìn)有出,這才是一個(gè)健康的營銷團(tuán)隊(duì),xx年對團(tuán)隊(duì)的要求勢必更加嚴(yán)格。

              對于自身的發(fā)展來說,xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理,個(gè)人的業(yè)績并不好,曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),最終在xx年初達(dá)到了,在20xx年XX月XX日,看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個(gè)月的業(yè)績確實(shí)很不理想,雖然營業(yè)部對我沒有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系。

              客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,因?yàn)閷蛻魶]有以往那么關(guān)心,轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,堅(jiān)持該堅(jiān)持的,這也許是今年最大的不足。如果說xx年還有什么遺憾,應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅(jiān)信我們的付出會有回報(bào),所有的遺憾,只要還在堅(jiān)持,我們的20xx,不要像去年這樣狼狽,一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

              20xx年即將過去了,20xx年也要到來了,在新的一年里,我要讓自己在這條路上走得更久更堅(jiān)定。

            年終總結(jié)和計(jì)劃9

              即將過去的XX年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下,作為公司的一名保安部人員,以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好,現(xiàn)就XX年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下:

              1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)。

              作為公司的一名保安人員,服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局,堅(jiān)守崗位,認(rèn)真對待自己所做的工作。

              2、遵章守紀(jì),注重禮貌禮節(jié)。

              遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,并以實(shí)際行動,嚴(yán)格遵守公司的勞動紀(jì)律。

              3、正確樹立服務(wù)意識。

              目前,社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見,這多少給工作帶來一些困擾,因此,作為保安員我能夠正確對待,樹立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識,為公司的安全防范盡己之責(zé),將本職工作做好。

              4、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,提高業(yè)務(wù)水平。

              要想做好保安工作,必須了解掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。對于上崗不久的我來說,在這些方面還比較欠缺,為了做好保安工作,我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是向有工作經(jīng)驗(yàn)和知曉保安工作的'同志們學(xué)習(xí),力爭將工作做得更好;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做,認(rèn)真履行職責(zé)。

              通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。本人工作中還存在不少不足之處,如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺,執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。

              XX年,我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,踏實(shí)、認(rèn)真地做好自己的工作,努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、物品平安。同時(shí),在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏,為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。

            年終總結(jié)和計(jì)劃10

              光陰似箭日如梭,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去。回顧我們保安隊(duì)在**國際珠寶城一年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,現(xiàn)對一年來保安隊(duì)工作總結(jié)如下:

              一、工作情況回顧

              我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在**珠寶城這樣一個(gè)大型的國際化企業(yè)里工作,責(zé)任重大,壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命,上一年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。

              一是抓隊(duì)伍建設(shè)。一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,從保安隊(duì)組建開始,我們在隊(duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過一年的努力,我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,增加到現(xiàn)在的39人,是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請**市消防大隊(duì)的專家,來為隊(duì)員講授消防方面的知識和技能,使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng),達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后,我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,風(fēng)雨無阻,冷熱不斷,使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

              一年來,我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,打得響,有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。

              二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,“不以規(guī)矩,不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度,對團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,用制度來規(guī)范大家的行為,用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

              三是抓思想建設(shè)。由于我們的隊(duì)員來自不同的地方,不同的崗位,各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭,血?dú)夥絼偅@既是我們保安工作的需要,同時(shí),也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可變性也很大。因此,我們在隊(duì)伍建設(shè)工作中,要把思想道德建設(shè)貫穿始終,緊抓不放。在工作方法上,我們根椐不同隊(duì)員,不同情況,靈活機(jī)動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教育的以會代訓(xùn),與隊(duì)員個(gè)別談心,交心,典型案例教育,舉行升旗儀式等多種形式,靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,展開“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊(duì)員?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會文章,并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會落實(shí)到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò),我們要求:不得隱瞞,及時(shí)上報(bào),有錯(cuò)必糾,有錯(cuò)必改,懲前治后,引以為鑒,強(qiáng)化精神,改進(jìn)工作。

              形式多樣的思想品德教育,收到了實(shí)實(shí)在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,討價(jià)還價(jià)的無;做好人好事的多,違紀(jì)背法的無。

              二、一年來工作的體會

              一年來的工作、學(xué)習(xí)和生活,我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽儯驳玫搅隋憻捄吞岣撸梢哉f受益非淺。主要得益于以下幾個(gè)方面:

              一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先,張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo),在各項(xiàng)工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊(duì)員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時(shí),張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊(duì),給隊(duì)員講形勢、講要求,講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的知識,使廣大隊(duì)員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領(lǐng)導(dǎo),都能親臨現(xiàn)場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊(duì)出色完成任務(wù)的重要的保證。

              二是得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在**國際珠寶城從事保安工作的。**國際珠寶城是一個(gè)國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺,定位高端、規(guī)模宏偉,理念先進(jìn),這就要求我們保安工作必須與時(shí)俱進(jìn),不但要跟上,而且要走在珠寶城發(fā)展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的干擾,從客觀實(shí)際出發(fā),批判地接受新的思維,堅(jiān)持不斷的'創(chuàng)新,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中,沒有停留在對隊(duì)員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)員生病,或遇到困難時(shí),只要我們知道的,我們都會盡力關(guān)心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊(duì)員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時(shí)去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時(shí),在工作上幫助調(diào)班,好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊(duì)員過生日時(shí),都會提前為他們訂好蛋糕,并準(zhǔn)時(shí)為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個(gè)人深受感動,更使全體隊(duì)員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導(dǎo)隊(duì)員不斷地更新觀念。如在報(bào)紙上,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí),同時(shí),引導(dǎo)他們多問幾個(gè)“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊(duì)員對待工作的態(tài)度向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新,使工作的方法從嚴(yán)肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試,事實(shí)證明是有效的、成功的。很多隊(duì)員都能自覺打消臨時(shí)觀念,樹立長期作戰(zhàn)的思想,從而工作更安心、更用心。

              三是得益于全體隊(duì)員的共同努力。我們的隊(duì)員大多數(shù)是來自部隊(duì)和警官學(xué)校,他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們在工作上,都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡陋,工作任務(wù)多么艱巨,他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同拼搏,想方設(shè)法盡心盡力完成任務(wù),其精神實(shí)在感人。上一年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復(fù)雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù),全體隊(duì)員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊(duì)員的智慧和汗水。

              三、存在的不足和今后的努力方向

              回顧一年來的工作,在取得成績的同時(shí),我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:一是由于隊(duì)員來自四面八方,綜合素質(zhì)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進(jìn),全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

              今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí),承認(rèn)困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”,“兩個(gè)大提升”,最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即:在思想觀念上再創(chuàng)新,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新,在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓珠寶城領(lǐng)導(dǎo)滿意,讓來珠寶城的國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、客商,顧客滿意。

            年終總結(jié)和計(jì)劃11

              這一轉(zhuǎn)變來的太快,剛進(jìn)公司時(shí)還有些不適應(yīng),但我及時(shí)調(diào)整心態(tài),積極面對工作和新的生活方式,努力學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識和技能,向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。三個(gè)多月來我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識,也和部門的老員工們?nèi)諠u熟絡(luò),這是我的巨大收獲,也是巨大進(jìn)步。

              一、個(gè)人工作回顧

              三個(gè)多月的時(shí)間,我熟悉并很好地完成了工作,具體涉及到的工作如下:

              (一)在部門老員工的指導(dǎo)下,參與了公司首個(gè)省級重大科技項(xiàng)目“超大型船舶上層

              建筑模塊化建造技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用”的項(xiàng)目驗(yàn)收材料準(zhǔn)備,我認(rèn)真研讀各份材料,查找驗(yàn)收材料中的語言及文字錯(cuò)誤,同時(shí)了解了科技項(xiàng)目的申報(bào)流程。該項(xiàng)目驗(yàn)收通過后,我和同事一起完成了工作簡報(bào)并發(fā)在公司的OA上,對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。這是我進(jìn)入公司后接觸到的第一個(gè)項(xiàng)目,從接觸項(xiàng)目到最后工作簡報(bào)發(fā)在OA上前后約一個(gè)月的時(shí)間里,我認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)的知識,學(xué)習(xí)了工作簡報(bào)這一新文體的寫作方法,也補(bǔ)充了一些船舶制造方面的知識,對自己的工作及船廠的運(yùn)作流程有了一定了解,為以后更好地開展工作打下了基礎(chǔ)。

              (二)參與公司第二個(gè)省級重大科技項(xiàng)目“船體焊接預(yù)密性技術(shù)研究應(yīng)用”的項(xiàng)目驗(yàn)

              收材料準(zhǔn)備。有了上次的經(jīng)驗(yàn),這次準(zhǔn)備材料就輕松很多,同時(shí)也對項(xiàng)目申報(bào)方面的工作更加熟悉,最終該項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收。

              (三)好事接連不斷,公司11月又通過了浙江省多個(gè)政府部門的審定,獲得了“浙

              江省企業(yè)技術(shù)中心”的稱號,公司在收獲榮譽(yù)的同時(shí),自身的技術(shù)實(shí)力也得到了認(rèn)可。這也給了我一次鍛煉的機(jī)會,我獨(dú)立完成了工作簡報(bào)的編寫,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核之后,在鵬程網(wǎng)上發(fā)布了工作簡報(bào),對公司進(jìn)行宣傳。

              (四)除了以上項(xiàng)目相關(guān)的工作外,我還配合同事的工作,處理政府下發(fā)的文件,收

              集政府部門需要的各種數(shù)據(jù),做好政府和公司的溝通工作。

              二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方

              雖然已經(jīng)工作三個(gè)多月了,實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變,但是我發(fā)現(xiàn)心態(tài)上還沒有完全轉(zhuǎn)變過來,一些學(xué)生時(shí)代的思想還影響著現(xiàn)在的工作。再縱觀自己這么長時(shí)間里的工作狀況,我發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足之處有:

              (一)工作效率不夠高

              以前在學(xué)生時(shí)代,做一項(xiàng)工作只要在截至日期前完成就行,現(xiàn)在我依然是這樣。但是公司和學(xué)校不一樣,公司要講究效益的,哪怕提前一小時(shí)完成任務(wù)也會給公司帶來一定的效益,效率決定效益!現(xiàn)在我雖然能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù),但是我完全可以提早完成,效率可以更高。有時(shí)候自己的工作是和別人的相關(guān)的,按時(shí)完成就讓大家的時(shí)間都變得很緊湊,如果提早一點(diǎn)完成就多給別人一點(diǎn)準(zhǔn)備的時(shí)間,以后的`工作中我要努力提高自己的工作效率,爭取提早完成工作。

              (二)缺乏創(chuàng)新思維

              這三個(gè)月來,因?yàn)槲倚氯肼殻瑢ぷ鞑皇煜ぃ念I(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱心的及時(shí)給予我工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。但是這也讓我養(yǎng)成了凡事要問清楚,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,本來這是件好事,但是卻產(chǎn)生了一定反方向的影響,那就是缺少創(chuàng)新意識,限制了自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀員工,真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn),我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。

              以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

              三、今后的改進(jìn)措施

              (一)為社會做點(diǎn)事、為他人做點(diǎn)事

              我的工作效率不夠高,關(guān)鍵問題是沒有為他人多考慮一點(diǎn),海航企業(yè)文化中的“為社會做點(diǎn)事、為他人做點(diǎn)事”可以很好地解決這個(gè)問題。我們提高自己的工作效率就是在為社會做事,為他人做事,在今后的工作中和生活中,我還要深入理解和實(shí)踐海航企業(yè)文化,努力提高自己的工作效率,為他人做點(diǎn)事,為公司做點(diǎn)事,為社會做點(diǎn)事。

              (二)至誠、至善、至精、至美

              單一的完成工作不是完成工作的最好方式,最好的完成方式是有創(chuàng)新地完成工作。海航企業(yè)文化中的“至誠、至善、至精、至美”是對廣大員工的要求,也是我的追求。對于做人來說,至誠至善是最低標(biāo)準(zhǔn),對于工作來說,至精至美是最高境界,在以后的工作中,我將把至精至美作為標(biāo)準(zhǔn),在吸收借鑒的同時(shí),發(fā)揮自己的創(chuàng)新意識,讓工作有自己的靈魂。

              在過去的三個(gè)多月里,我深深體會到身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,是他們的幫助和支持讓我一步步走來,一步步融入公司和部門這個(gè)大家庭,在此我真誠地感謝他們!在以后的工作中,我將努力克服缺點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢,以使自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳狀態(tài),為公司創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

            年終總結(jié)和計(jì)劃12

              這一年來,我經(jīng)歷了初考的緊張備考和特殊的轉(zhuǎn)崗工作。雖說非常辛苦,但時(shí)常也得到些快樂。所以,我是干在其中,也樂在其中。下面,我就從兩個(gè)方面,對本年度的工作情況作一個(gè)簡單的總結(jié)。

              上半年,我任六年級的班主任和和語文教師。這是個(gè)二合一的班級,優(yōu)秀生都轉(zhuǎn)學(xué)了,而剩下的多半都是中差學(xué)生,他們的調(diào)皮眾所周知。如:奚昆、黃雄、張萌、夏瑞瑞、許文等這些調(diào)皮學(xué)生都是語言及行為習(xí)慣上的差生,是任課老師的心病。我針對這種情況,開展耐心細(xì)致的思想教育工作。通過和他們促膝談心,從而發(fā)現(xiàn)學(xué)生中的不同點(diǎn)、閃光點(diǎn)和動情點(diǎn)。真心實(shí)意地關(guān)心、尊重、信任學(xué)生,并嚴(yán)格地要求他們,引導(dǎo)他們健康成長。我班學(xué)生奚昆,由于父母之間的感情不好,吵架經(jīng)常,他從小很少得到父愛和母愛,因此生性倔強(qiáng),紀(jì)律散漫,目中無人,無心學(xué)習(xí)。于是,我就想方設(shè)法親近他、了解他、注意他,特意安排他擔(dān)任數(shù)學(xué)課代表。時(shí)時(shí)處處都使他感受到老師對他的關(guān)愛和重用。我對他的關(guān)心、關(guān)懷和關(guān)愛終于成了打開該生心靈之門的金鑰匙。使他成為一名勤學(xué)、守紀(jì)、講文明、有禮貌,成績好的學(xué)生。

              在平時(shí)的教育教學(xué)中,我根據(jù)小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生的特點(diǎn),認(rèn)真抓學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣,把知識點(diǎn)落到實(shí)處。每天清晨七點(diǎn)半鐘,我就進(jìn)教室督促學(xué)生晨讀;檢查清潔衛(wèi)生。下午最后一節(jié)課,我常常晚下班,耽誤自己的大量休息時(shí)間。因?yàn)槭橇昙壸詈蟮囊粚W(xué)期,為了給學(xué)生多灌輸一個(gè)知識點(diǎn),我特別注意自己的一言一行,使自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)的表率。期末,在大橋的升學(xué)考試中,我班有34人參加了這次升學(xué)考試。在學(xué)生的家長到大橋?qū)嶒?yàn)中學(xué)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中:沙洋縣一千多人參加大橋中學(xué)考試中,只有八十名學(xué)生被錄取,其中我們班的學(xué)生被大橋中學(xué)錄取的就有十三名。錄取比例占沙洋縣的百分之三十八!班上成績最差的學(xué)生魏舟也進(jìn)入了上線行列!該生的媽媽激動萬分,她急著打電話告訴我:“劉老師,我兒子考上“大橋中學(xué)”了,我們家長要感謝您啦!這全是你的功勞呀!曾經(jīng)和他同過學(xué)的好學(xué)生都沒有考上呢!劉老師,你不愧是敬業(yè)的好教師。我們家長永遠(yuǎn)都會記得您的!”最讓我興奮的是:在這次荊門外校千人升學(xué)考試中,我班的袁林以優(yōu)異成績考入了眾多學(xué)生向往的荊門外國語學(xué)校。

              下半年,由于工作需要,我任校長辦公室的內(nèi)勤、班主任助理和勵(lì)志班的班主任工作。雖說工作有難度,但我根據(jù)學(xué)校的要求和學(xué)生的實(shí)際情況,虛心向老師們學(xué)習(xí),勤勤懇懇地做學(xué)校交給我的各項(xiàng)工作。這幾個(gè)月,我是在學(xué)習(xí)、請教、探索中走過來的。在付出中,積累教育教學(xué)的工作經(jīng)驗(yàn);在付出中,給自己營造了緊張、愉快的生活氛圍。

              關(guān)于內(nèi)勤工作:我總是考慮領(lǐng)導(dǎo)同志的工作繁忙與辛苦,做到在內(nèi)勤不能影響領(lǐng)導(dǎo)的工作。所以,我都是利用晚上的`時(shí)間去打掃辦公室。開學(xué)初不久,本人的小臂脹痛無力,有時(shí)連掃帚都拿不起,我還是堅(jiān)持做好當(dāng)天的掃地、抹桌子、燒水的事情。這期間,領(lǐng)導(dǎo)們對我多次的關(guān)心,使我非常感動,我覺得更應(yīng)該做好自己的本職工作!前不久,辦公室的水壺壞了,我急忙拿去修,同時(shí)把自己家里的水壺拿到辦公室用,做到了讓領(lǐng)導(dǎo)每天有水喝,能在干凈整潔的辦公室工作,心情舒暢地規(guī)劃學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展。

              關(guān)于班主任助理工作:我雖說當(dāng)了近三十年的班主任工作,也管過高中生。但面對現(xiàn)階段的學(xué)生,我深感責(zé)任重大。除了完成政教處、教務(wù)處、團(tuán)委等部門交給的任務(wù)外,我還主動申請帶了一節(jié)音樂課,主要是想增加與學(xué)生多接觸的機(jī)會。從而,多了解他們的思想狀況,以便更好地配合何校長開展班級工作,當(dāng)一個(gè)名副其實(shí)的助手。在我第一次與高中的學(xué)生近距離地接觸過程中,發(fā)現(xiàn)高中的學(xué)生有很多壞習(xí)慣,譬如見到老師不知道打招呼,上課吃東西、喝水、打了鈴不進(jìn)教室,隨地亂扔果皮紙屑等。這些都是細(xì)微的小事,學(xué)生長期以來不以為然。針對這一問題,我及時(shí)向何校長匯報(bào),并得到了大力支持。由此,我著手抓了兩個(gè)方面的工作:一是禮貌教育;二是清潔規(guī)則。在禮貌教育中,通過給學(xué)生講故事,用我以前的學(xué)生生活范例,以及《身邊的禮儀70條》對他們進(jìn)行德育教育。只要有時(shí)間,我就到班上去。在發(fā)現(xiàn)問題的過程中,對學(xué)生在生活中的不良行為,進(jìn)行多次現(xiàn)場糾正,真正地把禮貌教育落到了實(shí)處。通過教育,收到了理想的效果。現(xiàn)在這個(gè)班的學(xué)生碰到了學(xué)校的老師都能主動地打招呼。“老師好”、“老師再見”、“老師您辛苦了”時(shí)常掛在嘴邊。精神面貌發(fā)生了很大的改觀。二是清潔方面:對于教室的清潔衛(wèi)生工作:我首先征求學(xué)生的意見,以組為單位、責(zé)任到人地安排值日表。并規(guī)定每天都由勞動委員對各組做清潔的情況,進(jìn)行檢查、記載,并及時(shí)報(bào)告老師。關(guān)于寢室的內(nèi)務(wù)管理:我重在鼓勵(lì)、引導(dǎo)、督促寢室長管理好寢室衛(wèi)生,也經(jīng)常和寢室管理員取得聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做到問題解決不過夜。同時(shí),我還經(jīng)常定時(shí)與不定時(shí)地對寢室衛(wèi)生進(jìn)行檢查,一旦發(fā)現(xiàn)問題,就及時(shí)地找他們談話,并對問題嚴(yán)重的學(xué)生進(jìn)行處罰。久而久之,習(xí)慣成了自然,在清潔這個(gè)版塊有了新的起色。從不清潔到最清潔。高一的清潔衛(wèi)生受到了政教處的嘉獎。何校長看在眼里,而喜在心里!

              當(dāng)這兩項(xiàng)在我的手里有了變化后,我的心里像喝了蜜一樣甜。和學(xué)生的感情也增加了,他們對我,就像對待他們的媽媽一樣:錢存在我這里,衣服破了,也及時(shí)地讓我為他們縫補(bǔ)。這樣不僅杜絕了外出的幾率,同是也體現(xiàn)了師生情。

              關(guān)于勵(lì)志班班主任工作:由于進(jìn)勵(lì)志班的學(xué)生,大都是有比較重大問題的學(xué)生。有打架鬧事的,有經(jīng)常遲到、早退的;有上網(wǎng)曠課的;有在家睡懶覺的,也有偷同學(xué)或老師東西的,還有打牌賭博的等等。我針對不同的問題分別找他們促膝談心,用愛心去感化他們:剛進(jìn)學(xué)習(xí)班的同學(xué),請他們吃蘋果,跟他們倒水喝,用真情換來他們的配合。對后進(jìn)勵(lì)志班的學(xué)生,看見他們轉(zhuǎn)變的快,我就請他們吃麻辣燙,以資鼓勵(lì)。當(dāng)他們衣服穿少了,我便從家里給他們帶衣服穿。讓他們認(rèn)識到勵(lì)志班并不是一個(gè)懲罰班,而是一個(gè)溫暖班,感化班。在勵(lì)志班里,我跟他們講解《中學(xué)生行為規(guī)范》,學(xué)習(xí)《身邊禮儀70條》,學(xué)習(xí)《如何感恩》、學(xué)習(xí)《十八梯》的感人故事。還要求他們分別寫出了讀后感。校長們、主任們也分別給予學(xué)生思想上的關(guān)懷,抽出萬忙的時(shí)間,經(jīng)常與他們座談、聊天。讓她們在勵(lì)志班里學(xué)會懂禮貌,學(xué)會做一個(gè)循規(guī)蹈矩的學(xué)生,教他們懂得如何知恩報(bào)德。當(dāng)這些學(xué)生從勵(lì)志班出去后,見到我總是道一聲:“師母好”!“老師好”!那聲音就是那么洪亮,充滿了自信。有一次在飯桌上,一位老師深有感觸地對我說:她在下課的時(shí)候,有一個(gè)在勵(lì)志班學(xué)習(xí)后回班的學(xué)生,本可以先走出教室的,可他卻停留在門口,讓老師先走出教室,這位老師很有感觸,隨即給了這位學(xué)生一個(gè)鼓勵(lì):“你真是一個(gè)懂禮貌的好學(xué)生。

              在今后的工作中,我還要不斷地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)老師們的教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn),使自己不斷進(jìn)步,認(rèn)真開展工作,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓學(xué)生家長滿意。

            年終總結(jié)和計(jì)劃13

              作為一名合格的護(hù)士,應(yīng)該對自己XX年的工作有所總結(jié),有所反思,以利于來年更好的為集體為單位努力工作,作出自己應(yīng)用的貢獻(xiàn),為病人著想,為醫(yī)院爭榮譽(yù)。我是一名軍人,無比熱愛祖國,無比熱愛人民,無比熱愛部隊(duì),他們的利益永遠(yuǎn)高于一切,我愿一生為它們無怨無悔的奉獻(xiàn)!

              做為武警四川總隊(duì)醫(yī)院的一分子,我十幾年如一日,嚴(yán)格一日生活制度,嚴(yán)格條例條令,嚴(yán)格醫(yī)院各項(xiàng)>規(guī)章制度,嚴(yán)格生活作風(fēng),恪守軍人的職責(zé)和義務(wù),全心全意為人民為兵服務(wù)。做為一名老兵,我無愧于軍人的稱謂。無論是過去的一年,還是在過去的十幾年,我從不計(jì)較個(gè)人得失,從不爭名奪利,從不溜須拍馬,從不欺下瞞上,從不趨炎附勢,從不阿諛奉承,從來以大局為重,真正做到自己是塊磚那里需要那里搬,無條件服從組織安排。

              做為一名護(hù)士,一名老護(hù)士,一名一直戰(zhàn)斗在臨床一線的老護(hù)士,我無愧于自己的良心,無愧于自己的職業(yè)操守,無愧于白衣天使的稱呼。任何一個(gè)醫(yī)術(shù)高明技藝精湛的醫(yī)務(wù)工作者,如果沒有一顆仁心,那他永遠(yuǎn)也不可能成為一個(gè)真正優(yōu)秀的醫(yī)者。醫(yī)者仁心。雖然我只是一個(gè)小小的普普通通的護(hù)士,但在我平凡的工作崗位上,我是用心對待我所能接觸的每一個(gè)病人!在我的字典里,永遠(yuǎn)沒有貧富貴賤,沒有地方和部隊(duì)之分。我用心善待他們每一個(gè)人,窮盡我全部的熱情和所有的能量,真正做到想他們所想急他們所急。每一句溫儂軟語,每一聲親切的問候,每一次精心的治療,每一個(gè)微笑,無不飽含我的心意。打個(gè)比方,例如輸液大廳的工作,看似單純,其實(shí)有很多學(xué)問。門診病人流動性、不確定性大,病種復(fù)雜多變,而且是醫(yī)院的窗口單位,這不僅對三查七對的要求甚為嚴(yán)格,而且對一針見血率也有很高的要求。并且在給病人輸液時(shí),不同的抗生素有不同的排序,我們常用的左氧氟沙星和其他抗生素不同,其他抗生素間隔時(shí)間長,必須分開輸,而左氧氟沙星則必須連在一塊輸,以保證其藥效。青霉素類、頭孢類抗生素必須現(xiàn)輸現(xiàn)配,過早配制會讓其失效,還容易引起過敏反應(yīng)。在核對病人液體時(shí),我們對所用藥物的劑量、濃度、用法、不良反應(yīng)必須心中有數(shù)。如皮膚科的阿昔洛韋必須嚴(yán)格控制滴數(shù),保障療效。對腹痛病人先輸解痙止痛的藥物,對發(fā)燒病人先給予退燒藥。輸液時(shí),有意分散病人的注意力,減少疼痛。告之每個(gè)病人在輸液過程中的注意事項(xiàng)及所輸藥物的一些反應(yīng),讓病人有一定的心理準(zhǔn)備。對老人、孩子、病情比較嚴(yán)重的病人盡早盡快進(jìn)行治療,盡量安排他們在床上輸液,增加他們的舒適度,緩解他們的`緊張情緒,并重點(diǎn)觀察和巡視,及時(shí)向醫(yī)生匯報(bào)情況。還有許許多多,一點(diǎn)一滴,無不包含我對他們真心實(shí)意的付出,無不演繹我對他們?nèi)蝿谌卧沟拿β怠?/p>

              做為急診科資歷最深年紀(jì)最大的老護(hù)士,去年,和比我年輕10歲、低年資護(hù)士一樣,我一共上了132個(gè)夜班。我從未倚老賣老,得過且過。相反,我以自己豐富的護(hù)理閱歷和經(jīng)驗(yàn),精湛過硬的護(hù)理技術(shù),從無懈怠,踏踏實(shí)實(shí)兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)認(rèn)真真做好自己的每一項(xiàng)工作,先重后輕,先急后緩,先老弱病殘后普通病人的進(jìn)行搶救、治療、安排和分診。從不計(jì)較工作的輕重苦累臟臭,只要是自己看到的能做的,無論份內(nèi)份外,都會主動去完成。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生,努力營造良好的醫(yī)護(hù)關(guān)系,順利救治病人。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作,更為防止醫(yī)療糾紛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

            年終總結(jié)和計(jì)劃14

              20xx年度是入職的第三個(gè)年頭,也是不平凡的一年,在年底調(diào)動至松滋電廠工作。現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)

              一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),敬業(yè)愛崗,以公司理念要求自己,誠信待人,踏實(shí)做事,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,始終以積極認(rèn)真的心態(tài)對待工作。

              特別是在桐城電廠兩臺機(jī)組大修期間,參與檢修,從中獲得了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),但也能明顯感到工作壓力的'存在;在業(yè)余時(shí)間,及時(shí)休息并補(bǔ)充營養(yǎng),經(jīng)常戶外散步來調(diào)節(jié)心情和工作壓力;在上班時(shí)間,認(rèn)真監(jiān)盤,按時(shí)抄表及巡檢,注重巡檢質(zhì)量,保證設(shè)備正常運(yùn)行。

              二、技術(shù)上用心鉆研,理論上熟記操作規(guī)程,自購其他汽輪機(jī)學(xué)習(xí)資料;

              實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程,培養(yǎng)獨(dú)立操作能力,保證不發(fā)生誤操作事故,把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來,虛心向師傅、專工請教,雖然已能獨(dú)立上崗了,但深知要想把汽輪機(jī)專業(yè)學(xué)透學(xué)精,還需要時(shí)間的磨練、知識的積累,循序漸進(jìn),一月才比一月強(qiáng)。

              三、不斷提高協(xié)調(diào)能力和處理事故能力。

              在這一年期間,跟著電廠師傅們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并親自經(jīng)歷的一些事故處理,如高壓加熱器泄露的處理,廠用電失去的處理,凝汽器真空低的處理等等,同時(shí)還經(jīng)歷了機(jī)組的大小修。

              四、積累工作經(jīng)驗(yàn),發(fā)展綠色能源。

              在設(shè)備正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上,精益求精,安全運(yùn)行是首要,還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,使綠色能源健康穩(wěn)固發(fā)展壯大。

              于20xx年xx月xx日至湖北松滋電廠報(bào)到。先經(jīng)過安全教育培訓(xùn),考試合格后進(jìn)入現(xiàn)場。在松滋電廠領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心幫助下,通過查找圖紙和現(xiàn)場設(shè)備比較,進(jìn)入施工現(xiàn)場熟悉系統(tǒng)設(shè)備,找出薄弱環(huán)節(jié),制定計(jì)劃,各個(gè)擊破。由于引進(jìn)型機(jī)組與常規(guī)國產(chǎn)超高壓機(jī)組有所區(qū)別,加之部分設(shè)備參數(shù)、特性不詳,需要積極探索思考,尋找的運(yùn)行方式,努力做好松滋電廠投產(chǎn)前的生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。

            年終總結(jié)和計(jì)劃15

              20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同仁的積極配合下,最終較好地完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),順利地步入了20xx年。我將再接再厲,在肯定成績和發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和溝通技巧,改善和創(chuàng)新業(yè)務(wù)方式方法,堅(jiān)持公司"客戶至上,誠信服務(wù)"的原則,按照公司商對商的銷售模式,拓展市場的廣度深度。

              一、20xx年工作總結(jié)

              (一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

              客戶數(shù)量和質(zhì)量較20xx年增加了一倍,新成交準(zhǔn)客戶數(shù)量年計(jì)劃12家,實(shí)際完成10家,完成率約為83%。新增的這10家準(zhǔn)客戶分別是雙楠街道辦事處、跳傘塔街道辦事處、石羊街道辦事處、合作街道辦事處、華興街道辦事處、大旗商貿(mào)、萬科物業(yè)、LD陶瓷建材、新中源建材、優(yōu)機(jī)股份。

              個(gè)人年度計(jì)劃目標(biāo)銷售額60萬元,實(shí)際完成約34萬元,約完成年計(jì)劃額的56.7%(主要由20xx年新增的10家客戶的消費(fèi)額為主,包括不在本廠生產(chǎn)的萬科物業(yè)的貼牌大衣7件共3150元和皮帶12條共384元,包括優(yōu)機(jī)公司的POLO衫繡花165件共660元)。

              目標(biāo)市場細(xì)分行業(yè)方面,年計(jì)劃分為五個(gè)行業(yè),分別是家裝建材業(yè)、政府部門(主要由街道辦事處和社區(qū)組成)、物業(yè)公司(主要由一級資質(zhì)的在蓉注冊的和來蓉登記的大型公司組成)、學(xué)校(主要由職業(yè)院校組成)、商貿(mào)企業(yè)(主要由寫字樓內(nèi)的企業(yè)組成)。但隨著市場的深入,增加了兩個(gè)行業(yè),是生產(chǎn)制造的企業(yè)和律師事務(wù)所。實(shí)際上進(jìn)行了七個(gè)行業(yè)的市場細(xì)分。

              區(qū)域開發(fā)上,年計(jì)劃以五城區(qū)及其附近城鄉(xiāng)結(jié)合部為主,實(shí)際已延伸至溫江的萬柳鎮(zhèn)、新都區(qū)、彭州市、都江堰市。延伸的這四個(gè)區(qū)域的客戶數(shù)量較少,但其需求量較大,客戶的分布也很分散,主要以政府街道辦事處及政務(wù)中心、中小學(xué)校、事業(yè)單位為主。

              (二)銷售工作措施過程

              1,制定周計(jì)劃和單日計(jì)劃,回顧前日工作,安排次日行程。

              2,拜訪客戶以老客戶第一,新準(zhǔn)客戶第二,潛在客戶第三的原則,按照其需求量的大小和要貨期限的緩急,不分區(qū)域和行業(yè),按主次拜訪和跟進(jìn)。這樣做仍避免不了丟單的情況。

              3,按客戶要求,準(zhǔn)備面料和樣衣,我通常會問清楚客戶的意向風(fēng)格和款式,準(zhǔn)備面料和挑選樣衣。到達(dá)現(xiàn)場后,建議客戶的采購執(zhí)行者或決策者,安排適合樣衣風(fēng)格和尺碼的模特試衣,當(dāng)場做解說,說明采納樣衣款式或面料的理由。但實(shí)際上是靈活的,看與客戶的反應(yīng)和溝通狀況。

              4,當(dāng)客戶主動預(yù)約時(shí),問清具體見面時(shí)間和需求情況,當(dāng)時(shí)間有沖突時(shí),跟客戶說明下次見面時(shí)間,并不遲到。如遲到,決不找任何借口,表達(dá)歉意。這時(shí)要看周圍情況,打破僵局,緩和氣氛,讓溝通在愉快的氛圍中進(jìn)行。這點(diǎn)我需要提高。

              5,詢價(jià)階段,分不同的客戶情況,采取立即或暫緩口頭答復(fù),再或者書面答復(fù)的形式。報(bào)價(jià)階段,對激進(jìn)的客戶現(xiàn)場進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)或者臨時(shí)筆錄報(bào)價(jià),對穩(wěn)重和數(shù)額較大的客戶進(jìn)行書面報(bào)價(jià)并呈上方案。我很少故意用一些技巧報(bào)價(jià),而是隨著發(fā)展的情況適時(shí)本分的報(bào)價(jià)。

              6,價(jià)格談判階段,我通常只給客戶兩次砍價(jià)的機(jī)會,因此我在報(bào)價(jià)上就留足了這兩次砍價(jià)的價(jià)格區(qū)間。但是大部分在意料之中,成交后對大部分的單子我有上當(dāng)?shù)母杏X,后悔當(dāng)初對客戶情況了解不夠深入。

              7,事先問清廠部大概的交貨期限后,與客戶達(dá)成一致簽書面合同,同時(shí)約定好預(yù)付款項(xiàng)及其具體付款方式,確定好具體的量身時(shí)間和交貨方式及地點(diǎn)。合同拿回公司備案后,時(shí)常出現(xiàn)在具體交貨日期不能滿足客戶而與之產(chǎn)生糾紛,有的客戶可以消解矛盾而接受,有的就直接退單了。

              8,在因面料缺貨問題影響成交的,事先跟客戶說明實(shí)情,建議選擇其他相近相似面料做替補(bǔ),有的實(shí)在不行就給雙方留足余地婉言放棄單子。保留身段和企業(yè)形象,讓大家在愉快的氛圍中結(jié)束。

              9,各種情況解決后,通知廠部安排量身,時(shí)間確定后告知客戶,到達(dá)現(xiàn)場后,配合師傅做好服務(wù)工作,做好筆錄。出現(xiàn)因客戶原因不能在當(dāng)天完成量身的,協(xié)調(diào)好下次量身時(shí)間,并記錄好所缺人數(shù)和具體人員名單,并告知客戶。

              10,積極催貨,盡量在約定的交貨期限內(nèi)交貨,確實(shí)不能按時(shí)交的,告知客戶實(shí)際原因。

              11,在客戶指定的地點(diǎn)交貨,保存好交貨單據(jù)備用。同時(shí)提醒客戶結(jié)清余款。

              12,催款收款,配合師傅做好售后服務(wù)。

              13,對客戶增補(bǔ)的,做好名單的確認(rèn)和保存工作,務(wù)必在結(jié)清款項(xiàng)后,再對其進(jìn)行處理。

              二、工作中存在的不足

              1,價(jià)格談判階段定力不夠,需要增強(qiáng)自身的談判技巧,不輕易讓價(jià)。

              2,搜集客戶資料的積極性不高,不連續(xù),需要增強(qiáng)意識。

              3,高質(zhì)量的客戶數(shù)量很少,忠誠客戶數(shù)量極少,需要加強(qiáng)。

              4,客戶資料散亂,沒有進(jìn)行仔細(xì)的歸類和整理歸檔。影響工作進(jìn)程也降低了工作效率。

              5,客戶溝通不夠深入。

              6,健忘的習(xí)慣影響了工作,需要根除。時(shí)常拜訪見面遲到。時(shí)間觀念需要加強(qiáng)。急性打的增加了業(yè)務(wù)的交通成本,需要冷靜避免。

              7,與公司內(nèi)部的溝通不太順暢。

              三、20xx年工作安排

              進(jìn)入20xx年,作為公司的一員,我有義務(wù)對公司的業(yè)務(wù)提些建設(shè)性的建議,首先在互聯(lián)網(wǎng)盛行的年代里,要知道任何行業(yè)包括服裝團(tuán)體工業(yè)定制和私人定制業(yè),都處在面臨著需要進(jìn)行歷史性的營銷變革時(shí)期里。這時(shí)需要思考更符合實(shí)際的創(chuàng)新性的銷售發(fā)展模式。其次。站在服裝定制業(yè)其他成功者的肩膀上,經(jīng)調(diào)查目前業(yè)內(nèi)有極少數(shù)的定制公司,開通了網(wǎng)上定制商店,花樣百出。于是看自己本公司的.現(xiàn)狀,不足和有待改進(jìn)的地方太多了,覺得可以效仿或按自己的情況做更具競爭力的特色網(wǎng)上定制商店。比如整合公司人力、物力、財(cái)力資源,得到各部門配合支持后,制定執(zhí)行方案,研究并驗(yàn)證其可行性。這個(gè)過程需要在公司內(nèi)部資源評估和外部市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行初步思考,定實(shí)施方案,最主要的是解決定制中的成衣穿著效果與穿著者實(shí)際尺寸、實(shí)際量身尺寸、加放后的生產(chǎn)尺寸間的矛盾,在設(shè)計(jì)、打版、預(yù)縮后處理工藝上層層考慮把關(guān)。解決的方法—車間的尺寸技術(shù)部先集合全部尺寸,按重復(fù)頻率的高低對所有尺寸進(jìn)行一定范圍的歸類,再將其分成幾個(gè)尺寸區(qū)間,對其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化尺寸歸檔。因?yàn)檫@些尺寸都是經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)保存下來的尺寸,具有普遍意義,科學(xué)整理后就能最大限度的滿足集團(tuán)客戶的少數(shù)增補(bǔ)和私人客戶定制需要了最后階段找出最常見和最不常見的區(qū)間尺寸,再將其結(jié)合設(shè)計(jì)、打版、預(yù)縮后處理工藝等后,進(jìn)行打樣。在做好公司內(nèi)部準(zhǔn)備工作后,找商家提供技術(shù)支持,做方案,并驗(yàn)證可行性,模擬開店體驗(yàn)。最后,為更好樹立公司形象,增強(qiáng)自身底氣,有銷售措施上的三點(diǎn)建議:

              (1)對所有客戶施行透明的發(fā)票制度,即發(fā)票附上具體的商品品種明細(xì)、交貨日期及方式、金額、開戶名稱和賬號等;

              (2)對有條件的客戶以傳真、郵件和呈送文件的形式發(fā)模擬發(fā)票,在雙方確認(rèn)無誤之后,開具發(fā)票。降低開發(fā)票的錯(cuò)誤率,加快到款的時(shí)間,減少不必要的糾紛;

              (3)對所有客戶進(jìn)行訂單對賬,沒經(jīng)過對賬的客戶堅(jiān)決不開發(fā)票。對20xx年工作做如下安排:

              1,年度計(jì)劃目標(biāo)銷售額60萬元,年度計(jì)劃新增準(zhǔn)客戶數(shù)量20家。希望本年度80%的業(yè)績由新客戶組成。

              2,重點(diǎn)跟進(jìn)政府單位、職業(yè)院校、大型物業(yè)公司、個(gè)別的保險(xiǎn)公司,具體被跟進(jìn)的單位名稱詳見附表1。

              3,維護(hù)老客戶,培養(yǎng)忠誠度高的客戶。4,將客戶資料整理,歸檔,便于利用。

              5,重視與采購的溝通,凡事與相關(guān)人等通氣。多與其他銷售員溝通,擺正心態(tài),分享經(jīng)驗(yàn)。

              6,控制好業(yè)務(wù)成本,萬不得已不打的,不隨便給客戶送禮。

              7,對客戶進(jìn)行差異化服務(wù),對老客戶按其以前的消費(fèi)記錄,主動拜訪并呈上一份具有建設(shè)性意見的采購建議書,確保在愉快的氛圍中開始、進(jìn)行、結(jié)束、離開。

              8,個(gè)人實(shí)施上文提到的三點(diǎn)銷售措施建議,并不斷完善、改進(jìn)。

              9,在詢價(jià)和報(bào)價(jià)階段,多問客戶為什么,問題即是答案。比如,買方市場中,要先從側(cè)面了解客戶的預(yù)期心理價(jià)位,根據(jù)客戶類型報(bào)價(jià),當(dāng)多次交談后客戶說貴,就直接問“你為什么會覺得它貴呢”,根據(jù)客戶回答判斷他認(rèn)為貴的原因,再靈活應(yīng)對。如果已經(jīng)經(jīng)歷了幾次砍價(jià),被對方認(rèn)可了并樹立起了企業(yè)形象的情況下,可以直接問“你認(rèn)為多少不貴呢”,來套客戶最接近成交的心理價(jià)位。如在賣方市場中,按公司規(guī)定向上浮動報(bào)價(jià),多問能直接影響成交的問題,然后根據(jù)客戶的誠意和需求大小及要貨緩急程度,來適當(dāng)降價(jià)達(dá)到成交。

              10,激勵(lì)客戶采購的執(zhí)行者和決策者,間接影響競爭者。