ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)（通用18篇）
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)（通用18篇），希望對大家有所幫助。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇1
erp，初次聽見這個(gè)詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp 實(shí)驗(yàn)。 對于我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點(diǎn)擔(dān)心，又有點(diǎn)興奮得事情。在剛開始的時(shí)候，大家都是一樣，都在擔(dān)心這該怎樣經(jīng)營下去，而不讓企業(yè)破產(chǎn)。
erp 剛開始的時(shí)候，我們是分組，6 人一小組，其中ceo1，cfo1 名，財(cái)務(wù)助理1 名，負(fù)責(zé)采購1 名，負(fù)責(zé)市場開發(fā)和營銷1 名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1 名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)采購經(jīng)理一職時(shí)，我整個(gè)人就開始有點(diǎn)緊張。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是覺得自己有了一份責(zé)任。 實(shí)驗(yàn)開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標(biāo)志及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里�！�，這就韻語了比千里馬跑的更快，同時(shí)又具備了牛身上穩(wěn)重塌實(shí)的個(gè)性。公司整體規(guī)劃制定好之后，一個(gè)非常重要的關(guān)鍵是組織好團(tuán)隊(duì)人員很好的實(shí)施我們的策略。 我們團(tuán)隊(duì)的人員的學(xué)習(xí)能力都很強(qiáng)，并且都很用功，所以工作業(yè)務(wù)上手很快。對于各個(gè)成員的工作，首先要內(nèi)部團(tuán)結(jié)。我們團(tuán)隊(duì)從一開始到最后，都沒有出現(xiàn)不愉快的事情。
其中財(cái)務(wù)總監(jiān)是專門做公司財(cái)務(wù)，確保公司各項(xiàng)的財(cái)務(wù)不出差錯(cuò)。生產(chǎn)和采購總監(jiān)共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)和采購。兩位營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場營銷兼和我共同商量一些公司策略. 在實(shí)驗(yàn)過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學(xué),盡管憑著主觀經(jīng)驗(yàn)可以做的很好。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，有老師的時(shí)刻提醒，終于讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實(shí)驗(yàn)中碰到一個(gè)決策我都會(huì)親自計(jì)算一下這樣決策后的效益，如果可行或者不可行，我都隨時(shí)更正自己的決策，這樣的決策達(dá)到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料采購的時(shí)候，公司可以做到不多一個(gè)原材料。這也是作為一個(gè)采購經(jīng)理的職責(zé)。 而對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實(shí)際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。 實(shí)驗(yàn)就是要對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境（即比賽中各項(xiàng)規(guī)則、市場預(yù)測表）、企業(yè)競爭力（即團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、經(jīng)營狀況）等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。不論在做實(shí)驗(yàn)時(shí)還是比賽時(shí)，我都深深體會(huì)到這種精準(zhǔn)的預(yù)測計(jì)算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環(huán)境做出預(yù)測，少投100 萬廣告費(fèi)可能就會(huì)拿不到所需的訂單，而多投100 萬也可能會(huì)使權(quán)益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，從而影響企業(yè)下一年的經(jīng)營。又比如我們起初制定的發(fā)展方案也是憑經(jīng)驗(yàn)想迅速擴(kuò)張，然而通過實(shí)際演算，我們發(fā)現(xiàn)迅速擴(kuò)張只會(huì)使企業(yè)走向破產(chǎn)�！坝脭�(shù)據(jù)說話”使我們避免了盲目上生產(chǎn)線盲目擴(kuò)大規(guī)模的錯(cuò)誤。而我們最終制定的穩(wěn)步展的方針也得到了專家的肯定。
erp 不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個(gè)部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 ceo 還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。比如現(xiàn)金，不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營時(shí)不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的問題。 即使做好預(yù)測工作，我們也必須知道比賽和實(shí)際中都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，決賽時(shí)如果我們按照以前的經(jīng)驗(yàn)去操作，結(jié)果將不堪設(shè)想。規(guī)則的變動(dòng)和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。 不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說erp 讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)合理規(guī)劃資源，那么erp 的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。
總結(jié)我們這次的實(shí)驗(yàn)，得出我們組存在的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：
1、 公司戰(zhàn)略明確，各項(xiàng)工作有條不紊的開展；
2、 公司各項(xiàng)決策的制定，基本上通過計(jì)算分析得出；
3、 公司運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作效率高；
4、 公司財(cái)務(wù)做的很嚴(yán)謹(jǐn)，沒出差錯(cuò)；
5、 公司生產(chǎn)與采購做的很到位；
缺點(diǎn)與不足：
1、 電腦操作讓我付出了高昂的學(xué)費(fèi)；
2、 公司運(yùn)營過程中，失去了幾次很好的投資機(jī)會(huì)；
3、 在公司取得良好業(yè)績的時(shí)候，沒有進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)市場；
4、 公司原本立志做打公司，但在后幾年經(jīng)營中有些保守；
5、 開始時(shí)沒有很好的利用好貸款和貼現(xiàn)這三種籌資手段。
與此同時(shí)，我也總結(jié)了一下其他隊(duì)失敗的主要原因：
1、一開始公司發(fā)展戰(zhàn)略沒制定好；
2、游戲規(guī)則不熟悉；
3、營銷沒有很好的打開市場；
4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；
5、不了解市場態(tài)勢，忽略了競爭對手的存在；
6、電腦操作也出了很多問題；
7、沒有計(jì)算意識(shí)，沒有做好資金預(yù)算 通過這次erp 沙盤模擬訓(xùn)練，使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素也有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的陽光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇2
經(jīng)過一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計(jì)劃并不是很難，可是經(jīng)過這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營是需要花費(fèi)多么大的精力。
在這次的實(shí)訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計(jì)劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實(shí)現(xiàn)零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì)非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會(huì)有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴(kuò)展，才會(huì)滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會(huì)有一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì)是非常重要的。
根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項(xiàng)：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單；
2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌〗M廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個(gè)單的銷售量和上年在這個(gè)區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時(shí)記錄下來，這樣才不會(huì)引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計(jì)劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì)選漏單。
在沙盤開始之前就要計(jì)劃好這幾年的經(jīng)營形式，將財(cái)務(wù)計(jì)算出來，才可以很好的控制綜合費(fèi)用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計(jì)算。我所在的這個(gè)小組每次計(jì)算都是將三年的財(cái)務(wù)一起計(jì)算的，這樣就會(huì)有利于資金的周轉(zhuǎn)。
因?yàn)槲沂菗?dān)任的市場營銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計(jì)算非常重要。在ERP沙盤開始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計(jì)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場的廣告投放。
計(jì)算廣告投放的步驟是：
1、分析出每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品每年的市場需求量，平分到每個(gè)小組會(huì)有多少個(gè)，每一年的計(jì)算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場每個(gè)小組的排名情況；
2、每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計(jì)算出銷售額會(huì)是多少；
3、利用銷售額的多少就可以計(jì)算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識(shí)。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇3
通過一周的實(shí)訓(xùn)，讓我對ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）有了更多的了解。在實(shí)訓(xùn)的過程中也讓我學(xué)到了許多在生活當(dāng)中不能接觸到的知識(shí)和不能體會(huì)到的感受。這次最大的收獲就是讓我了解到一個(gè)企業(yè)要想很好的經(jīng)營下去，和企業(yè)的所有員工都離不開。企業(yè)的成功也和每個(gè)員工的功勞里不開。她們兩者是相輔相成，離開了誰都不行，沒有了員工的努力就不會(huì)有企業(yè)的成功。沒有一個(gè)好的企業(yè)員工的才能也不能施展。所以說她們兩者誰也離不開誰。
ERP屬于企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃，它是把一個(gè)企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。其主要宗旨是對企業(yè)所擁有的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間和空間等綜合資源進(jìn)行綜合平衡和優(yōu)化管理，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門，圍繞市場導(dǎo)向開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競爭力，從而取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。總而言之，企業(yè)資料計(jì)劃就是對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的分配和控制，爭取把企業(yè)的利益最大化。
在這次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任的職位是財(cái)務(wù)主管。財(cái)務(wù)主管在我的概念里一直是一個(gè)比較復(fù)雜、比較累的一個(gè)職位。以前我也聽別人說一個(gè)企業(yè)中最忙的職位之一就是財(cái)務(wù)主管。在沒實(shí)訓(xùn)之前我覺的這是在危言聳聽，但我接觸了這個(gè)職位之后，我才發(fā)現(xiàn)原來真如他們所說的一樣，財(cái)務(wù)主管在企業(yè)中起著舉足輕重的作用。財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的血液，企業(yè)能夠運(yùn)行的先決條件就是財(cái)務(wù)資金能夠支持企業(yè)的正常運(yùn)行。一個(gè)企業(yè)有生命的體現(xiàn)就是財(cái)務(wù)能夠周轉(zhuǎn)，收支能夠平衡。所以說資金是一個(gè)企業(yè)的血液。
一個(gè)基本包括五大部分，分別是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)。如果說資金是企業(yè)的血液，那么CEO是企業(yè)的大腦，生產(chǎn)能力就是企業(yè)的骨架，采購是企業(yè)的糧食，銷售是企業(yè)的消化系統(tǒng)。五大部分缺一不可，缺少其中的任何一個(gè)部分，企業(yè)都將是不完整的。
財(cái)務(wù)是企業(yè)基本運(yùn)行的先決條件。在實(shí)訓(xùn)之前每組會(huì)先對每個(gè)人進(jìn)行角色分配，個(gè)人也可以根據(jù)自己的愛好和特長選擇合適自己的職位。在選擇職位的時(shí)候和每個(gè)人的個(gè)性也有關(guān)，比如說性格比較溫和，做事較細(xì)心的人適合于做財(cái)務(wù)，頭腦運(yùn)轉(zhuǎn)交快的人適合與做CEO,因?yàn)镃EO關(guān)乎于企業(yè)的存亡一個(gè)好的CEO一定可以帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)五個(gè)職位，而我們組剛好是五個(gè)人，每個(gè)人擔(dān)任一個(gè)職位，沒個(gè)人都要盡到自己的職責(zé)和義務(wù)。不會(huì)出現(xiàn)有事沒人做和有人沒事做的狀況。所以在運(yùn)行的過程中，我們團(tuán)結(jié)一致，共同取得了優(yōu)異的成績。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，由于我們預(yù)測錯(cuò)誤和規(guī)劃不到位，致使我們的企業(yè)在所有企業(yè)中出現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)。第一個(gè)亮點(diǎn)是第一年我們企業(yè)在所有企業(yè)當(dāng)中是虧損最少的一個(gè)，有些企業(yè)虧損量是我們企業(yè)的兩倍，取得如此好的成績和我們的合作伙伴禮部開，這正是應(yīng)了商場上離不開合作伙伴那幾句話。第一年取得如此好的成績就代表了我們企業(yè)有了一個(gè)好的兆頭。這是我們對后面的幾年充滿了信心。于是我們在做第二年規(guī)劃的時(shí)候就冒了一次險(xiǎn)。而這一次冒的險(xiǎn)使得我們企業(yè)差點(diǎn)面臨破產(chǎn)，資金短缺、訂單違約、管理費(fèi)用高達(dá)其他企業(yè)的幾倍等等問題。所以說第二年是我們企業(yè)的第二個(gè)亮點(diǎn)。虧損最多的一個(gè)企業(yè)，虧損量是別人的兩倍。第一年的亮點(diǎn)和第二年的兩點(diǎn)給了我們企業(yè)一個(gè)很大的教訓(xùn)，人不能驕傲，做事不可急躁。驕傲?xí)鼓銐嬘诘鬲z。前兩年的發(fā)展?fàn)顩r可以用一句來概括為第一年的成功導(dǎo)致了第二年的失敗。有了前兩年的教訓(xùn)，在第三年的時(shí)候我對資金的周轉(zhuǎn)做了詳細(xì)的規(guī)劃，因?yàn)橛辛撕芎玫囊?guī)劃，在第三年里，我們企業(yè)改變了前兩年的狀況，出現(xiàn)了盈利的狀況，與其他企業(yè)相比雖然我們企業(yè)不是盈利最多的，但是在一定程度上這也給了我們一個(gè)最好的安慰。在后來的幾年里，我們企業(yè)一直維持這盈利的狀態(tài)，雖然我們企業(yè)盈利不是最多的，但是在一定程度上也給了我們不少的安慰。盈利就代表著我們在這一年里的辛苦都是值得的，我們付出了努力同時(shí)又得到了回報(bào)，因?yàn)楦冻鲞^所以得到了應(yīng)有的回報(bào)，我相信其他成員也會(huì)感到很欣慰。因?yàn)槲覀兊母冻霾皇前踪M(fèi)的，我們得到了教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。這樣的教訓(xùn)在生活中是無法體會(huì)到的。我們的成功應(yīng)證了鄧小平的一句話，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
如果有人問我實(shí)訓(xùn)和上課的區(qū)別，那我會(huì)毫不猶豫的告訴他，她們之間自大的區(qū)別就是一個(gè)是主動(dòng)學(xué)習(xí)，一個(gè)是比較被動(dòng)的去學(xué)習(xí)。為什么會(huì)這樣說？其實(shí)在上課的時(shí)候許多的學(xué)生都不知道上課要干嘛，看書太無聊了，聽課太累了而且還抓不住老師說的重點(diǎn)。所以許多學(xué)生的上課時(shí)間是看著時(shí)間度過的。但是在實(shí)訓(xùn)的過程中，絕不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，沒有一個(gè)同學(xué)會(huì)覺得時(shí)間太長了，每個(gè)人都希望時(shí)間過慢點(diǎn)，所有人的感覺就是時(shí)間太短了。她們希望時(shí)間再長一點(diǎn)讓自己在實(shí)訓(xùn)中學(xué)到更多的知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)過程中知識(shí)的積累不是固定不變的，而是在運(yùn)行過程中不斷的發(fā)現(xiàn)問題，并不斷的解決問題，這其中不含被動(dòng)更多的是主動(dòng)，這體現(xiàn)了學(xué)生對知識(shí)的渴望。沒有一個(gè)人會(huì)排斥知識(shí)的積累，只是她們沒有很好的知識(shí)積累的方式。我希望在以后的學(xué)習(xí)中可以開展更多類似的實(shí)訓(xùn)。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇4
從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我對這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理，幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù)，CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù)，一開始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當(dāng)之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們在實(shí)際操作中成長在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇5
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識(shí)沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解，對自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞，這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇6
這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的'事情。開始的時(shí)候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。
因?yàn)椴皇煜げ僮�，一上來就錯(cuò)過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì)。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn)，但是，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇7
工作內(nèi)容：作為營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。
在本次實(shí)訓(xùn)中我感觸頗多，現(xiàn)就工作中存在的問題和收獲做出如下總結(jié)：在第一年中，我們投入了大量的廣告費(fèi)用，為的是搶占本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán)，值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多，因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權(quán)和02年的優(yōu)先選擇權(quán)。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產(chǎn)線，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產(chǎn)線，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)效率很低。
在01年，我們著手準(zhǔn)備開拓區(qū)域市場和ISO14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難，因此，我們在02年投入的廣告費(fèi)用相對較少，而此時(shí)我們的重大失誤是沒有在區(qū)域市場投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難，已經(jīng)再?zèng)]有多出1M的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場對P1的廣告，而此時(shí)我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時(shí)，我們同時(shí)開辟了亞洲市場和ISO9000。通過市場調(diào)查，我們得出的結(jié)論是，很多企業(yè)都對P2和P3產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，經(jīng)過和CEO的協(xié)商，我們決定另辟蹊徑，對P4產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)P4產(chǎn)品，開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現(xiàn)金，直接導(dǎo)致04年的廣告費(fèi)用嚴(yán)重縮水，此時(shí)我們失去了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，放棄了在區(qū)域市場對P1產(chǎn)品的廣告投入，但是我們在區(qū)域和亞洲市場上對P4產(chǎn)品已經(jīng)形成了壟斷的地位，因此得到了一定數(shù)量的訂單，但由于P4產(chǎn)品剛剛進(jìn)入本地市場和區(qū)域市場，導(dǎo)致產(chǎn)品的單價(jià)較低，而P4產(chǎn)品的成本本來就高，進(jìn)而我們今年的利潤很低。在05年中，可支配的廣告費(fèi)用更是少之又少，而我們本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場已經(jīng)開拓，我們只能舍棄對P1產(chǎn)品在本地市場和亞洲市場的廣告投入，把廣告費(fèi)用投到P4產(chǎn)品上，此時(shí)我們已經(jīng)沒有再多的現(xiàn)金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致我們在兩個(gè)市場中訂單數(shù)量較少。在最后一年，為達(dá)成董事會(huì)的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購買生產(chǎn)線的數(shù)量，到05年末，我們已擁有6條自動(dòng)化生產(chǎn)線和3條半自動(dòng)化生產(chǎn)線。不盡人意的是我們經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)卻一直沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。
以下是我關(guān)于參加ERP實(shí)訓(xùn)后的心得體會(huì)：
在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營的實(shí)踐中，使我了解到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次ERP實(shí)訓(xùn)中，使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來想在這次ERP實(shí)訓(xùn)中檢驗(yàn)一下自己的營銷能力，主動(dòng)承擔(dān)了營銷總監(jiān)的工作，通過這幾年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會(huì)重來，我一定會(huì)做的更好！在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇8
為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。下面，我將對我在ERP實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。
我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營過程中也有過失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們通過合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過在電子沙盤上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí)，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們在實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計(jì)劃，在每一季度開始運(yùn)營時(shí)，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營。在具體運(yùn)營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開始運(yùn)營時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購計(jì)劃以前，需要向運(yùn)營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營需要采購材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時(shí)的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運(yùn)營中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營及原材料采購計(jì)劃表，通過正確的計(jì)算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計(jì)算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù)，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購計(jì)劃，采購計(jì)劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時(shí)間。正確的采購計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運(yùn)營時(shí)，由于我的失誤，在沒有計(jì)算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運(yùn)營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進(jìn)行市場預(yù)測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運(yùn)營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過少，失去爭取訂單的機(jī)會(huì)。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯(cuò)誤，在后來的運(yùn)營中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇9
為期一學(xué)期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)我對ERP有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。我們企業(yè)分設(shè)CEO、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；有些原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
采購的整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)镻1，P2，P3，P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購，計(jì)算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付，需要臨時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
這次實(shí)驗(yàn)讓我深切的體會(huì)到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會(huì)，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。
經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
2、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，在這短短一學(xué)期中，我學(xué)到了很多的知識(shí)，受益匪淺。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇10
在擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)時(shí)，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。
一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；
二，準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計(jì)算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運(yùn)營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。
其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。看來計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場的前提，運(yùn)營總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。
第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。
每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運(yùn)，但是我們還是比較成功，沒有浪費(fèi)太多廣告費(fèi)。這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇11
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
首先我們熟悉了一下過程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程。經(jīng)過組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。
第二年，在競單過程中，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，看錯(cuò)了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導(dǎo)致支付違約金。
第三年，由于我們沒能控制和預(yù)算好費(fèi)用，公司陷入了危機(jī)，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場和國內(nèi)市場全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預(yù)計(jì)時(shí)，由于對材料預(yù)計(jì)出錯(cuò)，導(dǎo)致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長期貸款，我們公司的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長期資金周轉(zhuǎn)不開，導(dǎo)致公司年年虧損。
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算；在后來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但是估算都過于粗略，對下一年的資金順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇12
在老師的領(lǐng)導(dǎo)下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)訓(xùn)，我們小組每個(gè)成員都感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內(nèi)市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)問題不能夠自己解決，最后還是通過老師幫忙是我們浪費(fèi)了許多時(shí)間6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長久的國際市場和亞洲市場，同時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)上我們只開了p1、p2、p3產(chǎn)品，直接導(dǎo)致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計(jì)算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買了原材料。小組自我評價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，財(cái)務(wù)做得謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費(fèi)由于營銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費(fèi)省下來好多，給我企業(yè)帶來了大的收益�？偟膩碚f，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！
我們小組經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營過程中放了很多不該有的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失。
2、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
3、財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。
總體來說在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。最后，感謝狼出沒所有成員的團(tuán)結(jié)努力和貢獻(xiàn)及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)，再次感謝！
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇13
20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會(huì)，不夸張地說，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有9個(gè)人，分別擔(dān)任總裁（1人）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時(shí)間完成了一個(gè)三年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動(dòng)資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個(gè)大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個(gè)小產(chǎn)房，和兩條手動(dòng)的生產(chǎn)線；在六年的時(shí)間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認(rèn)證方面我們認(rèn)證了ISO9000和ISO14000，由于擔(dān)心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價(jià)一個(gè)企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時(shí)，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會(huì)最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金
提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場 (本地，區(qū)域，國內(nèi),亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場進(jìn)行大額投資。
資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動(dòng)資金不會(huì)斷流。
在整個(gè)過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時(shí)候應(yīng)該購買什么材料。還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個(gè)過程中，采購總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R1和R2是立即就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個(gè)期的運(yùn)輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇14
20xx年12月1號到2號，老師組織我們兩個(gè)物流班參加了企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，事實(shí)上還不滿兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)五年，這對于基本沒有接觸企業(yè)的我們無疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠綍r(shí)上課也只不過接觸到一些ERP系統(tǒng)的操作。
實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了十組，差不多是七個(gè)人一小組，其中CEO1名，助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。CEO主要負(fù)責(zé)決策，在企業(yè)運(yùn)營方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實(shí)訓(xùn)整體操作完成之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的CEO能帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來利潤。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)在報(bào)表中填寫現(xiàn)金收支情況，填寫管理費(fèi)用明細(xì)表和資產(chǎn)負(fù)債表，在實(shí)訓(xùn)中，我就是充當(dāng)?shù)倪@一角色，我認(rèn)為自己還是比較負(fù)責(zé)的。采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下訂單和對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，還有進(jìn)行產(chǎn)能分析。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了很多問題，比如資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免有些生疏，還好我們組的CEO以前有參加過一次操作培訓(xùn)，所以在她的引導(dǎo)下，操作得非�？欤傇谇皫酌�。我們考慮到只經(jīng)營5年，我們就買了小廠房，因?yàn)槌杀颈容^小。一般來說開始的一兩年利潤都是負(fù)的，所以第一年我們就負(fù)了19個(gè)幣，一個(gè)幣是100萬。起初我還在擔(dān)心，因?yàn)樨?fù)了那么多，但是我們CEO說這是很正常的。到了第二年，由于CEO的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒有辦法進(jìn)行生產(chǎn)，于是我們就進(jìn)行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來，我們居然賺了一個(gè)幣，并且我們這一組是第一個(gè)凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒有放松警惕，在第三年開始之前我們又對其他幾組進(jìn)行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個(gè)幣，CEO告訴我們有賺了的話，后面應(yīng)該都是賺的，果然第四年我們賺了15個(gè)幣，第五年賺了30個(gè)幣。看了看別的組，他們基本都是虧的，有的還破產(chǎn)了，這次實(shí)訓(xùn)讓我們還是比較有成就感的。
在實(shí)訓(xùn)過程中，令我印象最深刻的是“市場老大”，老師當(dāng)時(shí)給我們介紹的時(shí)候，有說過投廣告投的最多的那個(gè)公司就是“市場老大”，拿到“市場老大”這個(gè)頭銜的企業(yè)可以第一個(gè)選單，因?yàn)榈谝粋�(gè)選單可以有很大的選擇權(quán)，可以選擇對公司業(yè)績提升最大的單子，然后對其進(jìn)行生產(chǎn)。正因?yàn)槿绱�，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢，然后接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那么多錢，只是大點(diǎn)的單子投了兩三個(gè)幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻�(gè)單子而投了一個(gè)幣，我想這也許就是我們會(huì)賺錢的一個(gè)有利因素吧，反正在這方面沒有花太多。
在ERP模擬操作之后，老師有讓每一個(gè)小組派一個(gè)代表上去發(fā)言，總結(jié)自己在操作中的遇到的一些問題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經(jīng)驗(yàn)，還有自己的感想。
首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。
其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，還要考慮自己的生產(chǎn)能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進(jìn)行生產(chǎn)。研究一下生產(chǎn)和開發(fā)策略。
再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營的順暢。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇15
在做過金蝶K3實(shí)訓(xùn)之后，才對K3的生產(chǎn)流程有了一定的了解，在做實(shí)驗(yàn)的過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題并通過摸索以及與同學(xué)的討論，這些問題都逐一得到了解決。經(jīng)過實(shí)際操作后，對K3的生產(chǎn)管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的動(dòng)手能力，從開始遇到的操作性問題，到后來出現(xiàn)一些應(yīng)用上的問題，這說明對K3的應(yīng)用又上了一個(gè)臺(tái)階。解決了種種問題后覺得獲益匪淺。以下是我實(shí)訓(xùn)結(jié)束所做的總結(jié)希望能和大家分享一下。
一、生產(chǎn)管理流程介紹
（一）生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理：通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結(jié)合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能，幫助企業(yè)建立完整生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理規(guī)范。
�。ǘ┲魃a(chǎn)計(jì)劃管理：提供支持多種生產(chǎn)方式的主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃，結(jié)合粗細(xì)能力計(jì)劃、生產(chǎn)預(yù)測管理、可按計(jì)劃人員及物料范圍設(shè)定的計(jì)劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產(chǎn)計(jì)劃，使企業(yè)生產(chǎn)安排更高效合理。
�。ㄈ┪锪闲枨笥�(jì)劃管理：首先進(jìn)行物料需求計(jì)劃設(shè)置、MRP計(jì)算、MRP查詢與驗(yàn)算、MRP維護(hù)與投放。
�。ㄋ模┥a(chǎn)任務(wù)管理：提供從生產(chǎn)任務(wù)、投料與領(lǐng)料、生產(chǎn)檢驗(yàn)與匯報(bào)，到產(chǎn)品入庫、任務(wù)單結(jié)案等業(yè)務(wù)的全過程監(jiān)督與控制，結(jié)合模擬發(fā)料、領(lǐng)料和入庫數(shù)量控制等，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項(xiàng)制造活動(dòng)信息。
�。ㄎ澹┐帜芰τ�(jì)劃管理：提供粗能力計(jì)劃、粗能力查詢和調(diào)整等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)從能力方面有效地評估主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃的可行性，保障企業(yè)的產(chǎn)能均衡。
（六）車間作業(yè)管理：提供車間工序排產(chǎn)及產(chǎn)品加工任務(wù)的確定、分派、執(zhí)行和流轉(zhuǎn)等功能，結(jié)合計(jì)件工資，配置產(chǎn)品、聯(lián)副產(chǎn)品與等級品的處理，幫助企業(yè)減少車間在制品，提升管理效益。
�。ㄆ撸┪饧庸す芾恚哼M(jìn)行委外生產(chǎn)任務(wù)處理、生產(chǎn)投料、模擬發(fā)料處理。
�。ò耍┲貜�(fù)生產(chǎn)計(jì)劃管理：首先建立重復(fù)生產(chǎn)計(jì)劃，分解重復(fù)生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)線排程、生產(chǎn)投料。
（九）設(shè)備管理：提供設(shè)備檔案、設(shè)備運(yùn)行、設(shè)備事故、保養(yǎng)、潤滑、維修等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)有效地對設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性保養(yǎng)和維修，提高設(shè)備的使用壽命，從而降低成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的問題及解決方法
問題一：在生產(chǎn)投料單序時(shí)簿中用shift組合鍵選擇某一產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)單，選擇后單擊關(guān)閉按鈕，返回領(lǐng)料單后，系統(tǒng)不會(huì)自動(dòng)顯示需要領(lǐng)料的物料和申請數(shù)量。
解決方法：只需將生產(chǎn)任務(wù)單選擇后雙擊右鍵，或者按退出按鈕即可將需要領(lǐng)料的物料和申請數(shù)量顯示在領(lǐng)料單中。
問題二：K3不能同時(shí)打開多個(gè)界面。
解決方法：左上角系統(tǒng)——設(shè)置——主控臺(tái)編輯器——允許打開多個(gè)界面，以后不用設(shè)置都可打開多個(gè)界面可以通過窗口來切換。
問題三：核銷方式為按加工單位匯總核銷，在委外加工入庫核算的界面，想查詢出與某張委外加工入庫單有對應(yīng)關(guān)系的材料發(fā)出單據(jù)。
解決方法：因?yàn)槠浜虽N方式為按加工單位匯總核銷，。所以查詢出的與委外加工入庫單有對應(yīng)關(guān)系的材料發(fā)出單據(jù)有很多，包括同一加工單位其他材料發(fā)出單據(jù)，所以只能在委外加工核銷明細(xì)表中查看，或是核銷方式修改為按加工單位逐條核銷。
問題四：描述委外加工核銷時(shí)找不到錄入的入庫單？
解決方法：
1、可能是入庫單未審核；
2、可能是入庫單處于未核銷狀態(tài)；
3、單據(jù)日期與會(huì)計(jì)期間不一致。
排除以上問題后就能夠找到錄入的入庫單。
問題五：在打開局域網(wǎng)中其他計(jì)算機(jī)上的賬套時(shí)，提示賬套已經(jīng)損壞，但將賬套復(fù)制到本機(jī)時(shí)打開就一切正常。
解決方法：在WindowsXP操作系統(tǒng)中，系統(tǒng)默認(rèn)的是使用簡單共享。必須先禁用簡單共享才可以分用戶設(shè)置共享的不同權(quán)限。首先打開一個(gè)文件夾，在“工具”菜單中選擇“文件夾選項(xiàng)”，把“使用簡單文件共享（推薦）”的選擇標(biāo)志去掉，然后與Windows20xx一樣設(shè)置共享權(quán)限。
問題六：錄入供應(yīng)鏈單據(jù)，在按F7搜索物料的時(shí)候，希望F7查詢的默認(rèn)字段是名稱而不是代碼。
解決方法：基礎(chǔ)資料—公共資料—物料—查看—選項(xiàng)—F7查詢默認(rèn)字段，選擇“名稱”
問題七：物料禁用時(shí)提示物料不能被禁用，該物料已經(jīng)被1條相關(guān)的銷售訂單關(guān)聯(lián)解決方法：將與此物料關(guān)聯(lián)的未執(zhí)行完的訂單關(guān)閉后，再禁用此物料問題就會(huì)解決。
問題八：描述錄入單據(jù)時(shí)，按F7選擇物料、供應(yīng)商等信息時(shí)，看不到“新增”、“修改”等功能按鈕？
解決方法：在基礎(chǔ)資料——公共資料——物料下，查看——選項(xiàng)下，勾選“F7界面顯示全部功能按鈕”即可。
問題九：不能手工錄入單據(jù)編號。
解決方法：系統(tǒng)參數(shù)維護(hù)，單據(jù)設(shè)置，修改單據(jù)參數(shù)設(shè)置，選擇允許手工錄入。問題十：單據(jù)保存后得手動(dòng)去審核，無法自動(dòng)審核。
解決方法：系統(tǒng)參數(shù)維護(hù)，單據(jù)設(shè)置，修改單據(jù)參數(shù)設(shè)置，選擇單據(jù)保存時(shí)自動(dòng)審核。問題十一：在基礎(chǔ)資料查看某一物料信息時(shí)使用搜索功能而不用每個(gè)去找。
解決方法：在功能菜單欄點(diǎn)擊管理按鍵，彈到與按F7一樣搜索界面其他基礎(chǔ)資料也可以通過此方法來實(shí)現(xiàn)。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
通過實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚋鶕?jù)企業(yè)生產(chǎn)制造管理理論，進(jìn)行生產(chǎn)制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進(jìn)行具體生產(chǎn)制造管理的整個(gè)流程，并結(jié)合企業(yè)物流，供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業(yè)管理的運(yùn)作。同時(shí)，系統(tǒng)通過實(shí)驗(yàn)對企業(yè)生產(chǎn)制造管理情景的模擬，使我進(jìn)一步理解生產(chǎn)制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關(guān)聯(lián)性。通過生產(chǎn)制造管理實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，使我充分理解生產(chǎn)制造管理體系的理論知識(shí)，掌握生產(chǎn)制造管理的現(xiàn)代技術(shù)。從純粹的理論層面上升到了初步的實(shí)踐層面。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇16
一．實(shí)訓(xùn)時(shí)間
20xx年12月31日~~20xx年1月11日
二．小組介紹
小組名稱：H
小組成員：CE O：
財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)：
財(cái) 務(wù) 助 理：
生 產(chǎn) 總 監(jiān)：
營 銷 總 監(jiān)：
采 購 總 監(jiān)：
本人擔(dān)任：財(cái) 務(wù) 總 監(jiān)
三．實(shí)訓(xùn)目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。
四．財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)
我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計(jì)劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤、所有者權(quán)益。
除此之外，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
五．實(shí)訓(xùn)過程
起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量P1本地市場的訂單和2個(gè)數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)P3我們從第二季度開始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過。
第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M�？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)
回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會(huì)一起開會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，每一個(gè)職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)營才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會(huì)并加以利用。
實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。
學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇17
一、實(shí)訓(xùn)目的及意義
ERP沙盤模擬訓(xùn)練是集知識(shí)性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。
二、實(shí)訓(xùn)過程
為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關(guān)。我們天翔集團(tuán)的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
第一天實(shí)訓(xùn)只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因?yàn)樵诘诹甑谝患径染鸵�清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費(fèi)600萬。原材料買了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費(fèi)150萬，在第一年第四季度開始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準(zhǔn)備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場。第一年付完所有費(fèi)用還剩824萬，感覺前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場投入12萬廣告費(fèi)，P2本地市場投入22萬廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費(fèi)，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會(huì)之前，我們預(yù)測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當(dāng)?shù)挠唵危@樣保證了不會(huì)出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì)上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費(fèi)150萬，我們在第一季度結(jié)束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬的P2訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認(rèn)證10萬，支付管理費(fèi)10萬，支付維修費(fèi)40萬。第二年結(jié)束還剩資金509萬。
第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費(fèi)，P1區(qū)域市場投入19萬廣告費(fèi)，P2本地市場投入36萬廣告費(fèi)，P2區(qū)域市場投入12萬廣告費(fèi)，總共投入105萬廣告費(fèi)，投完廣告還剩資金284萬。我們根據(jù)預(yù)測在下一步的訂單選購會(huì)上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準(zhǔn)備，所以在第三年第一季度我們會(huì)有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬的P2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬的P1訂單，同時(shí)更新應(yīng)收款拿到230萬。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費(fèi)180萬，然后進(jìn)行ISO投資10萬，產(chǎn)品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費(fèi)10萬，維修費(fèi)10萬，第三年第四季結(jié)束還剩434萬現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬現(xiàn)金流失。
第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內(nèi)市場，經(jīng)過預(yù)測，我們這一季度廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地與國內(nèi)這兩個(gè)市場，并在國內(nèi)市場加大投入，最后在P1本地市場投入23萬，P1國內(nèi)市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內(nèi)市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì)上拿了4份訂單，價(jià)值700萬，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會(huì)到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬的P2產(chǎn)品和一份190萬的P1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的P1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費(fèi)、管理費(fèi)還剩790萬。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會(huì)再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內(nèi)市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內(nèi)市場投入26萬，總共投入廣告費(fèi)103萬。在這一次的訂貨會(huì)上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬，此時(shí)現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應(yīng)收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因?yàn)楝F(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬和庫存材料費(fèi)70萬，同時(shí)更新應(yīng)收款330萬，支付管理費(fèi)、維修費(fèi)還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！
第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續(xù)貸了長待939萬，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。
三．經(jīng)營總結(jié)與感受
作為我們小組的CEO，對公司的一切經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項(xiàng)決定之前我們都要經(jīng)過計(jì)算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細(xì)節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實(shí)現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場也只開拓到國內(nèi)，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。
在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。小組里的每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)，這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 篇18
實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。
實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
實(shí)訓(xùn)的收獲和感受：通過本次的實(shí)訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地�？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實(shí)受益匪淺。
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