創(chuàng)業(yè)前常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題
你的團(tuán)隊(duì)中都有誰(shuí)?
重點(diǎn)：以介紹團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)作為開(kāi)場(chǎng)，包括每位成員具有什么樣的專業(yè)技能，以及為什么說(shuō)你們才是最勝任這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。假如你的公司從事的是軟件行業(yè)的話，要加大對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的介紹，因?yàn)樵S許多多的投資者想要知道你們公司本身對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)能力。
如何獨(dú)樹(shù)一幟：絕大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者先會(huì)介紹他們擁有一個(gè)怎樣的“巨星”團(tuán)隊(duì)，然后就會(huì)對(duì)一些令人印象深刻的成就進(jìn)行羅列(來(lái)自常春藤盟校的畢業(yè)生、良好的工作業(yè)績(jī)、曾就職于谷歌的經(jīng)歷等等)。為了脫穎而出，你需要列出在公司未來(lái)發(fā)展的兩到三年間，你計(jì)劃新增的員工情況。這樣會(huì)使你表現(xiàn)的足夠誠(chéng)實(shí)和成熟，表示當(dāng)你的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段時(shí)，你已經(jīng)開(kāi)始考慮接下來(lái)需要新增三到四位雇員的需求。
請(qǐng)按照時(shí)間線索對(duì)你的成交情況進(jìn)行介紹?
重點(diǎn)：如果你的公司已經(jīng)開(kāi)始盈利的話，就以此作為開(kāi)場(chǎng)，付費(fèi)用戶永遠(yuǎn)都是這個(gè)問(wèn)題的金礦。如果你的企業(yè)還尚未有收入進(jìn)賬，那么在你開(kāi)始談起登錄頁(yè)面上已經(jīng)有多少注冊(cè)會(huì)員之前，測(cè)試用戶就是目前最好的談資。回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，你要通過(guò)說(shuō)服評(píng)審相信你所做的事情正是用戶們所希望見(jiàn)到的，來(lái)盡可能多的降低風(fēng)險(xiǎn)，并且你要給評(píng)審傳遞你需要他們的資金，來(lái)為那些已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿期待的用戶們提供服務(wù)的信息。
如何使自己脫穎而出：不要談?dòng)捎脩魩Ыo你的金錢(qián)和利益。這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是一個(gè)能讓你與“從用戶那里學(xué)習(xí)到什么”聯(lián)系起來(lái)的絕佳問(wèn)題。因?yàn)榇祟?lèi)交易額問(wèn)題的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于降低風(fēng)險(xiǎn)，可以談?wù)勗谀彻P達(dá)成的交易中你從用戶身上了解到的用戶的實(shí)際需求。你可以說(shuō)最初你認(rèn)為用戶需要的是X，但是通過(guò)與用戶的交流以及對(duì)反饋的追蹤，你實(shí)際了解到用戶想要的是Y和Z，這可以說(shuō)明你在精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)的過(guò)程中不斷進(jìn)步。有很多種方法可以對(duì)交易的具體時(shí)間化進(jìn)行描述，所以不要低估對(duì)所有用戶進(jìn)行回訪的重要性。
你的盈利模式是什么?
重點(diǎn)：這個(gè)問(wèn)題的回答需要一些硬性數(shù)據(jù)作為支撐。雖然答案可能是顯而易見(jiàn)的，一些團(tuán)隊(duì)會(huì)說(shuō)他們的盈利來(lái)源將包括年費(fèi)、交易費(fèi)用或是高級(jí)功能所帶來(lái)的費(fèi)用，但是卻還沒(méi)有決定最終的價(jià)格。同樣，根據(jù)自己公司的情況，要對(duì)僅僅羅列出數(shù)據(jù)或是廣告來(lái)作為公司的主要收入來(lái)源的情況格外小心。許多企業(yè)家并不知曉他們的`數(shù)據(jù)在何時(shí)已經(jīng)足夠有價(jià)值到可以出售，而且也并不了解公司的軟件需要吸引到多少位用戶，才能在只有廣告的情況下就能進(jìn)行自我維持。
如何使自己脫穎而出：對(duì)此問(wèn)題，蓋伊·川崎給出了如下建議，即從你的回答中留出一條最顯而易見(jiàn)的收入選項(xiàng)，作為這題的答案。雖然在最初的時(shí)候我對(duì)此慎之又慎，但是我親身嘗試過(guò)后卻得到了驚人的效果。當(dāng)你在回答時(shí)故意留下一項(xiàng)顯而易見(jiàn)的未來(lái)收入來(lái)源不談，多數(shù)時(shí)候投資人會(huì)以“嗯，你是否考慮過(guò)……”的方式作為應(yīng)答。這樣做不僅使你的公司看上去比你考慮的要更具潛力，而且還會(huì)給投資人“他們正在為你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行出謀劃策”的感覺(jué)。如此的結(jié)果就是會(huì)使得投資人更大幅度的參股你的公司，鼓勵(lì)了他們繼續(xù)尋找其他方式對(duì)你的公司提供幫助，在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)他們的建議表示感謝，以顯得你本人非常的虛心受教。
【拓展閱讀】
闡明明確的任務(wù)，找到合適的人才，設(shè)定目標(biāo)以及衡量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)展情況——然后解決發(fā)生的不可避免的矛盾。后面這項(xiàng)工作才是真正棘手的部分!下面就是小編給大家?guī)?lái)的小創(chuàng)業(yè)公司成功的五個(gè)要素，歡迎大家閱讀!
1.確立一個(gè)令人信服的公司使命。
一個(gè)明確的，令人信服的使命不僅可以把人才吸引到企業(yè)中并且給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神，而且也會(huì)隨著時(shí)間的推移充當(dāng)粘合劑，來(lái)保持團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)。在制定任務(wù)時(shí)，從“為什么不，如何開(kāi)始”起步。比如，你自問(wèn)一下，公司為什么要在這個(gè)領(lǐng)域?為什么其他公司無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題?
2.找到合適的人才。
找到具有合適的技能和經(jīng)驗(yàn)的、有才能的人，是至關(guān)重要的，但是這是比較容易的部分。困難的部分是，找到具有合適的性格的人才。我要找的是喜歡在團(tuán)隊(duì)中工作的人。
許多聰明并且成功的人不能夠在團(tuán)隊(duì)中很好的工作，并且與他們一起創(chuàng)建成功的企業(yè)更難，在某種程度上是因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，矛盾變得越來(lái)越難解決。
我想雇用的人才還包括變革先鋒，他們必須具有制定計(jì)劃、架構(gòu)和進(jìn)程這樣的出自本能的能力。這些特質(zhì)是至關(guān)重要的，因?yàn)槿狈@種能力的人根本無(wú)法支持一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)。畢竟，員工們的人格特質(zhì)(他們的態(tài)度，信念和行為)以及他們對(duì)使命的承諾將能夠孵育成功的公司文化。
3.設(shè)定明確的目標(biāo)。
建立長(zhǎng)期目標(biāo)以及短期目標(biāo)的進(jìn)程，以支持任務(wù)，這點(diǎn)對(duì)于成功執(zhí)行來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。清楚地闡明這些目標(biāo)有助于確保你的人員和工作，將以推動(dòng)企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展為方針。
想象你們是一群魚(yú)或者一群鳥(niǎo)：如果目標(biāo)是從A點(diǎn)移動(dòng)到B點(diǎn)，如果每個(gè)生物個(gè)體都朝著自己選擇的方向移動(dòng)，那么這一群體就不會(huì)取得任何進(jìn)展。
在一個(gè)工作場(chǎng)所中，公司團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都應(yīng)該朝著共同的目標(biāo)而努力。
4.能夠?qū)崟r(shí)衡量進(jìn)展情況。
如果衡量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中的進(jìn)展是不可能的，那么設(shè)定目標(biāo)就并沒(méi)有太多的意義。要將具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)以及以進(jìn)程為導(dǎo)向的績(jī)效目標(biāo)，與支持目標(biāo)的具體活動(dòng)結(jié)合在一起。
對(duì)照目標(biāo)來(lái)衡量這些活動(dòng)，提供了反映長(zhǎng)期目標(biāo)的進(jìn)展情況的清晰藍(lán)圖。以這張藍(lán)圖為基礎(chǔ)——并且憑借來(lái)自團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)的投入——不斷地開(kāi)發(fā)和改進(jìn)目標(biāo)，支持活動(dòng)并且衡量目標(biāo)，以確保持續(xù)地成功執(zhí)行。
5.要準(zhǔn)備好解決問(wèn)題。
無(wú)論公司在開(kāi)發(fā)一種引人注目的產(chǎn)品，雇用合適的人才以及衡量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)展情況的過(guò)程中有多么成功，與策略、執(zhí)行以及文化相關(guān)的問(wèn)題也還是會(huì)出現(xiàn)。
為了解決問(wèn)題，我喜歡從經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)開(kāi)始。我會(huì)根據(jù)為實(shí)現(xiàn)可衡量的目標(biāo)而取得的進(jìn)展，來(lái)確定問(wèn)題到底是什么。我們有沒(méi)有未采用公司解決方案的客戶檔案?是不是由于始料未及的問(wèn)題才導(dǎo)致合作伙伴沒(méi)有與公司一起共同前進(jìn)?找到實(shí)證數(shù)據(jù)點(diǎn)可以幫助確定問(wèn)題有多大。
然后，我解決問(wèn)題的根源。公司是不是沒(méi)抓住特定的機(jī)遇?團(tuán)隊(duì)成員是否能夠在內(nèi)部有效的溝通或者擁有正確的工作流程?企業(yè)是否沒(méi)有向消費(fèi)者提供足夠的服務(wù)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否曾經(jīng)成功地反擊公司的信息溝通系統(tǒng)?
通過(guò)把所有的關(guān)鍵利益相關(guān)者聚集在一個(gè)房間里，我讓他們寫(xiě)下他們所認(rèn)為的問(wèn)題的根源。我們無(wú)拘無(wú)束地充分發(fā)表意見(jiàn)，直到每一個(gè)可能的問(wèn)題都已經(jīng)浮出水面。然后，我讓大家以100分為總分值對(duì)每一個(gè)推測(cè)的原因打分。我們把討論的重點(diǎn)集中在存在著分歧的領(lǐng)域。
這個(gè)過(guò)程使我們首先能夠很快揭示并且解決最大的問(wèn)題。這與在其他企業(yè)中的做法是相反的(把重點(diǎn)集中在意見(jiàn)相同的領(lǐng)域并且忽略異常點(diǎn))。但是那些使用這種程序的人說(shuō)，雖然這樣做起來(lái)比較困難，但可以促進(jìn)密切合作。
畢竟，確保來(lái)自所有利益相關(guān)者的關(guān)于方法問(wèn)題的意見(jiàn)一致，并且鼓勵(lì)他們的奉獻(xiàn)精神，是幫助企業(yè)有效地執(zhí)行其計(jì)劃，并且生產(chǎn)出比任何其他公司更好的產(chǎn)品的唯一途徑。
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