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聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)范文
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編整理的聯(lián)通校園營銷工作總結(jié)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
本次關(guān)于“20__中國聯(lián)通秋季校園營銷活動”的調(diào)查,旨在了解中國聯(lián)通在校園市場的發(fā)展前景及存在的一些問題,通過同學(xué)們回答的問題和意見策劃出滿足學(xué)生需求的中國聯(lián)通業(yè)務(wù)和活動,提高秋季新生的市場占有率。為此我于3月18日對北京科技大學(xué)土木與環(huán)境工程學(xué)院部分學(xué)生進行了市場問卷調(diào)查,由于時間有限,發(fā)放問卷100份,有效回收100份,從問卷整理的結(jié)果看,聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場,同時有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強的消費欲望,調(diào)查問卷見附件A。下面將對有效回收的調(diào)查問卷進行分析。
2.2 調(diào)查內(nèi)容
(1)在校學(xué)生手機卡是如何選擇辦理的,使用的是何種網(wǎng)絡(luò)和通信品牌及其理由;
(2)學(xué)生的普遍通信消費水平、選擇套餐時主要考慮的內(nèi)容及平時那些業(yè)務(wù)內(nèi)容花費最多;
(3)何種廣告方式和促銷方式最受學(xué)生歡迎; (4)對通信品牌各個指標的體驗感知度;
(5)中國聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場還存在著哪些問題?
2.3 調(diào)查結(jié)果分析
(1)據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計分析61%的學(xué)生手機卡是自己到促銷現(xiàn)場辦理的,26%是由朋友或同學(xué)推薦辦理的,只有10%和3%分別是由學(xué)長或?qū)W姐代辦和有人到宿舍推銷時辦理的。由此可以看出要加大學(xué)生市場的占有量主要是要加強自身業(yè)務(wù)的宣傳度及用戶自身良好體驗口碑。
(2)針對現(xiàn)在同學(xué)主要使用的網(wǎng)絡(luò)類型,我們調(diào)查統(tǒng)計如圖1所示,由圖可以看出,58%的學(xué)生最主要用的還是3G網(wǎng)絡(luò),30%的學(xué)生開始使用4G網(wǎng)絡(luò),
20__中國聯(lián)通秋季校園營銷策劃方案—燕雨薇
只有12%的同學(xué)還在使用2G網(wǎng)絡(luò)。所以4G網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生群體中開始興起,現(xiàn)在使用量不及3G主要是由于部分同學(xué)手機還不支持4G網(wǎng)及對4G網(wǎng)資費的心等問題。
(3)從圖2中調(diào)查對象中50%使用的通信品牌是中國聯(lián)通,且主要的競爭對象是中國移動。其中50%的同學(xué)自己選擇通信品牌的理由是由于價格合理 30%是根據(jù)通信質(zhì)量好壞,19%是由于品牌效應(yīng)。
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