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      2. 房地產(chǎn)后臺(tái)年終總結(jié)

        時(shí)間:2021-12-13 16:19:10 總結(jié) 我要投稿

        2021年房地產(chǎn)后臺(tái)年終總結(jié)范文

          時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝,一年的工作又到了年終,經(jīng)過過去一年的努力,我們已然有了很大的進(jìn)步,這時(shí)候,最關(guān)鍵的年終總結(jié)怎么能落下!年終總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代,更是對(duì)自己工作的一個(gè)復(fù)盤,下面是小編整理的2021年房地產(chǎn)后臺(tái)年終總結(jié)范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        2021年房地產(chǎn)后臺(tái)年終總結(jié)范文

          房地產(chǎn)后臺(tái)年終總結(jié)1

          光陰似箭,20xx年即將過去,回顧這整整一個(gè)念頭,生活、工作沒有太大的變化,平平淡淡的過了一年,有過開心有過失落,得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西,過去的永遠(yuǎn)過去了,我不再去想它,只抱定信念,用一顆赤熱的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。

          XX年10月份,一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作,通過自己的努力取得較好的業(yè)績。領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧,我會(huì)好好學(xué)習(xí),努力工作的。

          20xx年12月1日XX盛大開盤,銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間,整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了許多銷售心得。

          誰也不能否認(rèn),情緒是會(huì)傳遞的,當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí),客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染,如果你給客戶帶來的是抱怨,憂郁和黑暗,那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨,憂郁和黑暗。所以說,情緒很重要,我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒,在接待當(dāng)中,始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),這樣才會(huì)事半功倍。

          如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

          20XX年,我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。

          人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

          凡事不是盡力而為而是全力以赴,所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

          房地產(chǎn)后臺(tái)年終總結(jié)2

          加入xxxxx這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了,時(shí)間或短或長。但這次給我的感覺是很親切,很親切的領(lǐng)導(dǎo),很親切的'同事,很溫暖,很溫暖的工作環(huán)境,很溫暖的工作氛圍。近一年來發(fā)生的事情,讓我永遠(yuǎn)記得,永遠(yuǎn)懷念。在xxxxx期間,我不僅認(rèn)識(shí)了這么多好同事,還學(xué)到了很多東西,F(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)有所了解,能幫銷售人員簽購房合同,對(duì)我來說是很大的收獲。在新年即將來臨的美好時(shí)刻,我對(duì)自己過去一年的工作做了一個(gè)總結(jié),其中有一些值得驕傲的成績,也有不足之處。也希望通過總結(jié)對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督我的工作。

          作為一名財(cái)務(wù)工作者和出納,我非常清楚自己的工作職責(zé),并嚴(yán)格遵守。

          1、嚴(yán)格執(zhí)行手頭現(xiàn)金限額,超額部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收付憑證,每天根據(jù)憑證逐一登錄現(xiàn)金日記賬。

          2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金安全,防止支付錯(cuò)誤。主任和我仔細(xì)檢查了收入、現(xiàn)金和支付的支票,以確保它們的準(zhǔn)確性。

          3、堅(jiān)持每日庫存現(xiàn)金,做到日清每日結(jié)。這樣問題就不會(huì)留到第二天,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律,準(zhǔn)確無誤地填寫到銀行的票據(jù),并加蓋清晰的印章。

          4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,辦理銀行交易。收到支票時(shí),認(rèn)真核對(duì)業(yè)務(wù)單位上交支票的金額、日期和印章,然后正確填寫銀行對(duì)賬單。堅(jiān)持每日手工登記“銀行存款日記賬”。

          5、隨時(shí)掌握銀行存款余額,不開空白支票。保存現(xiàn)金、收據(jù)、安全密碼、封條、支票等。妥善保管收付憑證,月末準(zhǔn)確填寫憑證交接表,及時(shí)交給集團(tuán)公司財(cái)務(wù)主管部門。對(duì)于這種快速的日常工作,我從處理后就沒有犯過任何錯(cuò)誤。我覺得應(yīng)該驕傲。

          6、準(zhǔn)備一份月薪報(bào)表,月底及時(shí)匯總各部門的月出勤情況,詢問李的月薪是否有變動(dòng),然后根據(jù)變動(dòng)情況準(zhǔn)備一份薪資報(bào)表。編制完成后,提交金董事審閱,李簽字確認(rèn)。最后,在發(fā)工資的過程中,要謹(jǐn)慎,不要出錯(cuò)。在這方面,我犯了一些錯(cuò)誤。雖然我及時(shí)糾正了他們,但這也是我應(yīng)該警惕和需要糾正的地方。

          7、我還有一份和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,就是去集團(tuán)公司找媒體和相關(guān)業(yè)務(wù)單位要錢。李先生剛給我這份工作的時(shí)候,我沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來,而是宣傳部的同事把文件和申請(qǐng)表填好,簽了字,然后我就瞎弄到了集團(tuán)公司。有一次主管會(huì)計(jì)問我相關(guān)問題,我懵懵懂懂,不得不回來問宣傳部同事,浪費(fèi)時(shí)間,留下不好的印象。在總監(jiān)和宣傳部同事的指導(dǎo)下,我逐漸了解了房地產(chǎn)的宣傳,然后去要款,進(jìn)行的很順利,也節(jié)省了很多時(shí)間。而且我會(huì)以細(xì)致的表格完善資金申請(qǐng)工作,做到有據(jù)可查,便于年終統(tǒng)計(jì)。

          當(dāng)然,一年的工作一定要用文字來寫,肯定不完美。特別是做出納,意味著要做一些日常事務(wù),涉及一些保密制度,所以我在這里總結(jié)一下,在以后的工作中還有一些需要改進(jìn)的地方。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指導(dǎo),爭取在新的一年里把工作做得更細(xì)致完善。

          最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事新年快樂!

          房地產(chǎn)后臺(tái)年終總結(jié)3

          12月11日,央行和銀監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補(bǔ)充通知》,明確了第二套住房的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以家庭 為單位。這為購買第二套住宅貸款首付提高到40%的房貸新政劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

          一些銀行、房地產(chǎn)、證券業(yè)人士在接受記者采訪時(shí)表示,此次監(jiān)管部門明確以家庭為單位認(rèn)定貸款標(biāo)準(zhǔn)后,各商業(yè)銀行在具體執(zhí)行中有章可循,一些比較熱點(diǎn)的城市,比如廣州、深圳的高房價(jià)將出現(xiàn)階段性拐點(diǎn),房價(jià)的漲幅將減緩;其次,對(duì)于投資 性買房和自住性買房都有所抑制,但由于住房剛性需求大量存在,房價(jià)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模下跌。對(duì)地產(chǎn)類上市公司而言,會(huì)有短期的波動(dòng)和恐慌。

          銀行收緊銀根各出對(duì)策

          9月份,有深圳銀行業(yè)內(nèi)人士透露,近兩個(gè)月辦理第二套住房貸款的人非常少,大部分購買第二套住房的人都采取對(duì)策,來規(guī)避提高首付成數(shù)和貸款利率。中行深圳分行相關(guān)人士表示,此次監(jiān)管部門明確以家庭為單位認(rèn)定貸款次數(shù)后,隨后各商業(yè)銀行肯定會(huì)依照規(guī)定執(zhí)行,此舉有助于平抑房價(jià)。

          實(shí)際上,不少商業(yè)銀行在銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)該補(bǔ)充通知之前,已經(jīng)有了大致的思路

          20XX年11月2日,交行率先向媒體披露了房貸細(xì)則,成為首家對(duì)外公布房貸細(xì)則的大型國有銀行。房貸細(xì)則基本規(guī)定,首付不低于4成;貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍;對(duì)于第3套及以上住房,每增加一套,首付和利率同時(shí)增加5個(gè)百分點(diǎn)。與交通銀行不同的是建設(shè)銀行第二套房首付提至5成,以家庭為單位來認(rèn)定。同時(shí),建行還決定以家庭為單位對(duì)第二套房進(jìn)行認(rèn)定,即夫妻雙方無論誰擁有住房,另一方購買住房時(shí)都將視為第二套房。

          11月13日,深圳發(fā)展銀行也對(duì)外公布了其第二套房房貸新政策,“如果夫妻二人,有一方貸款購房尚未還清,再貸款都算二套! 深發(fā)展信貸部一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,對(duì)于父母購房尚未還清,其子女再貸款購房的情況,深發(fā)展表示,將根據(jù)子女的還款能力決定是否算“二套房”。“如果子女成年,并已經(jīng)工作有還款能力,而且父母的貸款也無需其負(fù)擔(dān),那么我們不會(huì)認(rèn)定為二套。但是現(xiàn)在一些家長為了多買房,以自己尚未成年孩子的名義購房,這類情況我們將視作二套。” 此外,深發(fā)展還將對(duì)第3套房執(zhí)行“首付45%,貸款利率相當(dāng)于基準(zhǔn)利率1.15倍”的標(biāo)準(zhǔn)。

          房地產(chǎn)調(diào)控關(guān)鍵在于供給

          此前,9月27日,人行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知,規(guī)定利用貸款購買第二套(含)以上住房的,貸款首付款比例不得低于40%,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。不過,該通知并未嚴(yán)格界定“第二套(含)以上住房”標(biāo)準(zhǔn),于是以家庭為單位、以個(gè)人為單位認(rèn)定房貸次數(shù)的爭論一直沒有停息,原因就是沒有明確界定第二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

          一上市房地產(chǎn)公司高層告訴記者,《補(bǔ)充通知》的出臺(tái),使得9月新政出臺(tái)所導(dǎo)致的市場觀望情緒將繼續(xù)維持,漲幅過大的市場,未來1-2個(gè)月成交量將繼續(xù)走低,房價(jià)下跌,成交放緩的壓力越來越大。

          北京 師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉在一次房地產(chǎn)論壇上表示:“現(xiàn)在商品房供不應(yīng)求的情況太嚴(yán)重了,這時(shí)候提高首付比例,中等收入階層、要靠首付和按揭買房的人,只能壓抑自己的購房需求!

          在記者的采訪調(diào)查中,大多數(shù)人并沒有對(duì)第二套房銀根緊縮投贊成票,他們認(rèn)為管理層提高購買成本以抑制需求的初衷,盡管能在一定程度上達(dá)成,但住房需求不是消失了,而是押后了,必將帶來樓市供求進(jìn)一步失衡,引發(fā)更多的問題。

          英聯(lián)國際(深圳)不動(dòng)產(chǎn)公司董事長郭建波告訴記者,由于深圳投資性購房比重前期已經(jīng)超過50%左右,因此,未來一段時(shí)間價(jià)格的走低將繼續(xù)維持,但是下跌的空間也僅在20%左右。

          深圳房地產(chǎn)研究中心副主任王鋒表示,短期內(nèi)房價(jià)的核心驅(qū)動(dòng)因素將取決于各地投資性購房的比重和對(duì)信貸環(huán)境的依賴程度,一旦投資客因?yàn)橘Y金鏈條緊張開始大量拋售住房,房價(jià)下跌的壓力將會(huì)變大。

          記者了解到,在剛剛過去的房地產(chǎn)行業(yè)銷售旺季,北京、上海 和深圳等一線城市都出現(xiàn)了樓市成交的萎縮。深圳12月份開盤的樓盤,首次出現(xiàn)了5000-6000多元每平方米的價(jià)格,不少業(yè)內(nèi)人士表示,這是深圳房地產(chǎn)價(jià)格進(jìn)入拐點(diǎn)的一個(gè)標(biāo)志。

          房地產(chǎn)后臺(tái)年終總結(jié)4

          20xx已經(jīng)完結(jié),或多或少還有一部分遺憾,還未來得及做完的事情,還有未來得及實(shí)現(xiàn)的個(gè)人目標(biāo),但終歸無法阻止歲月的流轉(zhuǎn),感慨20xx年度沒有利用好每分難得的時(shí)光,不知覺中20xx已經(jīng)來臨,又是一年年關(guān)將至。在這個(gè)多次回收的年輪交叉點(diǎn)上,無數(shù)次的回首20xx年對(duì)于中國,對(duì)于樓市,我個(gè)人,都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),自進(jìn)入XX公司已逾半月,入職以來,觀察同事平時(shí)的工作狀態(tài),案場緊張的工作氛圍,上班時(shí)間的忙忙碌碌,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。因?yàn)橛蠿X這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。

          在即將過去的20xx年,我又經(jīng)歷了中國對(duì)《新婚姻》法的出臺(tái)政策,看到了中國房地產(chǎn)市場的大幅搶購的過程,做本行業(yè)4年經(jīng)歷不同的時(shí)期,從《國八條》《國十條》《新國八條》,《新國六條》《限外令》《限購令》中國房地產(chǎn)從19xx年實(shí)行中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理辦法到20xx年房地產(chǎn)土地實(shí)行招拍掛,直至今日中國房地產(chǎn)已然成熟,健全的法規(guī)和有效的管理辦法是特色的中國第三產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)更加的健康成長,作為這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的一員我引以為傲,同時(shí),在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。

          態(tài)度決定行為,時(shí)至今日中國的房地產(chǎn)舞臺(tái)上房地產(chǎn)置業(yè)顧問先做到五問:

          1.問自已是否非常喜歡這項(xiàng)工作

          是抱著一種作為跳板或者嘗試的心態(tài)入行呢,還是熱愛這份職業(yè)、完全自愿任勞任怨地工作,并力求在行業(yè)中有所建樹?

          2.問自己是否把它看作終身職業(yè)

          是只想借機(jī)學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)或短期賺點(diǎn)錢再轉(zhuǎn)行呢,還是從入行開始就對(duì)行業(yè)前景抱以樂觀的心態(tài)并立志長期地從事這份工作,且通過其來實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值?

          3.問自己是否給工作定個(gè)合理的期望值

          是急功近利想一夜暴富或者沒有高回報(bào)就會(huì)灰心喪志呢,還是腳踏實(shí)地期望有合理的回報(bào),并有不達(dá)目的不罷休的決心呢?

          4.問自己是否能在工作環(huán)境中有所作為

          是把目前不好現(xiàn)象及責(zé)任推脫給予他人或者這山望著那山高呢,還是能夠融入公司團(tuán)結(jié)一致,互相學(xué)習(xí),致力于在公司創(chuàng)造更好的業(yè)績呢?

          5.問自己是否為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而不懈努力

          是按步就班不主動(dòng)、墨守成規(guī)不思考或者自以為是不進(jìn)取呢,還是堅(jiān)信一分耕耘一份收獲,勇于創(chuàng)新、善于反省,不斷突破持續(xù)努力進(jìn)步呢?

          事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司,為顧客提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對(duì)損失,無形的是信譽(yù)的受損,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作,對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):

          1.不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

          2.了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解。

          3.推薦產(chǎn)品要有把握,了解所有的戶型,包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

          4.保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們就會(huì)將喜愛傳遞。

          5.確定自己的身份,我們不是講解員,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為XXXX的一名置業(yè)顧問,不僅要精通本項(xiàng)目業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺XXXX無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

          最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),感謝同事對(duì)我的幫助,我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。結(jié)尾:

          我們很幸運(yùn),我們的工作地能夠接觸形形色色的人,商人,企業(yè)家,一方富貴,我們通過總結(jié)和觀察匯集無限商機(jī),勤勞一點(diǎn),也許沒有收獲,但不做,一定沒有收獲

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