1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 白酒銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)

        時(shí)間:2021-12-24 16:19:59 總結(jié) 我要投稿

        白酒銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文

          歲歲年年花相似,年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時(shí)刻,這一年里大家都接觸了許多新的東西、學(xué)習(xí)了許多新的知識(shí)和技巧,現(xiàn)在的你想必不是在做年終總結(jié),就是在準(zhǔn)備做年終總結(jié)吧。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的年終總結(jié),下面是小編整理的白酒銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文,歡迎閱讀與收藏。

        白酒銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文

          白酒銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)1

          時(shí)間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一年結(jié)束了,今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,在業(yè)界引起了騷動(dòng),隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,這一路走來(lái)的喜悅和憂(yōu)傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無(wú)奈。

          一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

          做銷(xiāo)售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫助。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:

          1、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

          2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

          3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升;

          4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

          5、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。

          二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

          這一年的業(yè)績(jī)還是很不多的:

          1、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

          2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

          3、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

          對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn):

          1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基矗;

          2、新客戶(hù)開(kāi)放面,落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),俗話(huà)說(shuō)”選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的”實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;

          3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

          a、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,嚴(yán)重影響了市場(chǎng),和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

          b、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差;

          c、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。

          三、工作中的不足

          整年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿唬约盒判囊膊蛔悖罱K落實(shí)很少,浪費(fèi)了大好的資源!

          對(duì)于滕州市場(chǎng),基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn):

          1、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;

          2、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

          對(duì)于平邑市場(chǎng),雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。

          最后在白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)中,我作為一名白酒銷(xiāo)售人員,我對(duì)公司的幾點(diǎn)建議:

          1、注重品牌形象的塑造;

          2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;

          3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值”的感覺(jué)。

          白酒銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)2

          白酒一直傳承久遠(yuǎn),逢年過(guò)節(jié),還是日常生活都離不開(kāi)酒,就也成為了重要的生活用品,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們公司打的是送禮的酒,高檔次高規(guī)格符合客戶(hù)送禮要求的酒。同樣行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,想要闖出一席之地,就要有自己的體色,讓更多的客戶(hù)了解和熟知,這才是我們的目的。

          為了廣開(kāi)銷(xiāo)路,擴(kuò)展渠道,鋪開(kāi)市場(chǎng),迎合新時(shí)代的需要,我們公司也成立了線(xiàn)上店鋪,線(xiàn)上銷(xiāo)售,線(xiàn)下的實(shí)體酒店同樣也是必不可少的,很多人對(duì)于就很認(rèn)可,但是也擔(dān)心我們的酒的品質(zhì),就會(huì)留意我們的白酒具體效果,線(xiàn)下的酒店,就成為了客戶(hù)參觀(guān)和體驗(yàn)的一個(gè)實(shí)體店鋪,讓客戶(hù)可以真實(shí)的感受到酒的醇香,感受到酒的真是,讓我們美酒傳播更廣。

          由于線(xiàn)下的酒店商鋪輻射的范圍有限,最多也就只能輻射到周邊地區(qū),雖然酒是必須品但是同樣也會(huì)飽和,我以前是在線(xiàn)下銷(xiāo)售,線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的人雖然會(huì)分季節(jié)分時(shí)間段買(mǎi),但想要做的更大就還需要我們打開(kāi)更大的局面,做出更好的就,我自從負(fù)責(zé)線(xiàn)上銷(xiāo)售之后,明顯我們酒業(yè)銷(xiāo)售額逐年提升,認(rèn)識(shí)到我們的人月月來(lái)越多,承認(rèn)我們的人也越來(lái)越多我們也有了耕讀的客戶(hù),更多的認(rèn)可。

          在銷(xiāo)售的時(shí)候我們公司力求七天無(wú)理由退貨,這是對(duì)客戶(hù)的一個(gè)認(rèn)同,當(dāng)然這也讓我們線(xiàn)上店鋪銷(xiāo)售而受到了很大的打擊,應(yīng)為在這過(guò)程中因?yàn)榭蛻?hù)的'不了解不清楚讓我們損失很多,但之后我們調(diào)整了方針政策,做好了新的規(guī)劃,在銷(xiāo)售的時(shí)候把酒的所有信息都明確做好明確擺正,誠(chéng)實(shí)的對(duì)待客戶(hù)從而也得到了客戶(hù)的真誠(chéng),不夸大我們酒的效果,經(jīng)得起檢驗(yàn)也可以承受的住大家的考驗(yàn)這也讓我們有了更多的渠道和銷(xiāo)售,從而讓我們收獲更多,接受更多。

          銷(xiāo)售不能不了解酒,銷(xiāo)售不能不懂酒,作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員對(duì)就的基本信息都清楚,明白,當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的時(shí)候才能夠讓客戶(hù)知道我們并不是一個(gè)不懂酒的人,因?yàn)槎盟圆拍軌虻玫阶鹬兀驗(yàn)樽龅讲拍軌蛄钊诵欧_@是銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn),同樣需要經(jīng)過(guò)多年的工作熏陶,經(jīng)過(guò)多年的工作考驗(yàn)才能讓我們有更好的工作環(huán)境,有更好的銷(xiāo)售額。

          所以在銷(xiāo)售的時(shí)候?qū)蛻?hù)多一分敬畏,多一分真誠(chéng),這才能得到客戶(hù)的認(rèn)可,才能得到客戶(hù)的青睞,既然有了好酒就要把這些就給需要的人,就要讓客戶(hù)信賴(lài)我們,從而承認(rèn)我們,線(xiàn)上店鋪通過(guò)大家一致的努力有了現(xiàn)在的規(guī)模有了現(xiàn)在的客戶(hù)數(shù)量,一個(gè)靠酒品質(zhì)好,一個(gè)靠銷(xiāo)售靠譜,在今后工作中我一定會(huì)把更多的酒買(mǎi)個(gè)更多的人。

          白酒銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)3

          一、端正態(tài)度

          在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

          二、明確目標(biāo)

          首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

          其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。

          三、學(xué)習(xí)

          關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,相得益彰。

        【白酒銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文】相關(guān)文章:

        白酒銷(xiāo)售員個(gè)人述職報(bào)告范文(精選7篇)12-18

        2021企業(yè)銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文(通用6篇)12-22

        2021銷(xiāo)售員的個(gè)人年終總結(jié)范文(精選12篇)12-22

        2021保險(xiǎn)銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文(通用6篇)12-22

        汽車(chē)銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文-銷(xiāo)售工作總結(jié)12-21

        2021水泥銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文(通用5篇)12-21

        2021商品銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)12-23

        銷(xiāo)售員年終總結(jié)及計(jì)劃范文模板12-22

        2021商品銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文(通用5篇)12-22

        2021房地產(chǎn)銷(xiāo)售員個(gè)人年終總結(jié)范文12-21

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>

          2. 亚洲色天堂在线电影 | 亚洲精品国产91 | 亚洲中文在线精品国产 | 一本一本久久A久久综合精品 | 在线欧美日韩乱码中文电影 | 亚洲人色大成年网站在线观看 |