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      2. 儀器銷售工作總結(jié)

        時(shí)間:2022-01-22 19:04:51 總結(jié) 我要投稿

        儀器銷售工作總結(jié)

          總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的儀器銷售工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

        儀器銷售工作總結(jié)

        儀器銷售工作總結(jié)1

          一個(gè)學(xué)期以來,我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導(dǎo)下,依據(jù)學(xué)區(qū)目標(biāo)管理方案,樹立效率和超前意識(shí),大力強(qiáng)化目標(biāo)管理,努力創(chuàng)造條件,提高了管理水平,突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié),走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路,使我校實(shí)驗(yàn)室工作從比走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階�,F(xiàn)將一個(gè)學(xué)期以來的工作總結(jié)如下:

          一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

          1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理,整理好各種資料,實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí),裝訂成冊(cè)、分類存放,便于查閱,成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

          2、嚴(yán)格了借還手續(xù),按照連云區(qū)信息管理中心的要求,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示,我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則,嚴(yán)格了借還手續(xù),各任課教師使用儀器及時(shí)登記,用后督促歸還,并檢查儀器的使用情況,校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

          3、定期檢查和維護(hù),我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù),每月進(jìn)行一次,學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高,空氣濕度大,每周檢查一次,開櫥開窗通風(fēng),將怕濕的儀器進(jìn)行晾干,以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修,保證不耽誤教學(xué)需要。

          二、隊(duì)伍是基礎(chǔ),管理是關(guān)鍵,使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵

          不論是儀器的配備,還是儀器的管理,最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

          1、積極配合任課教師,給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料,使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下,看是否成功,然后再課堂上做,以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

          2、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力,學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況,激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

          3、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。學(xué)校不定期地對(duì)實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查,及時(shí)消除安全隱患。

        儀器銷售工作總結(jié)2

          如何做好儀器銷售

          1、贈(zèng)送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細(xì)的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料,有條件的就多附點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)資料,這樣實(shí)驗(yàn)室的人在想買東西的時(shí)候,可以查閱目錄直接找到需要的儀器,而不需要他們?cè)儋M(fèi)心去到處找了;

          2、給目標(biāo)客戶提供跟你們?cè)谫u的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機(jī)會(huì),比如賣紅外的,讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護(hù)和異常數(shù)據(jù)的分析,以及常見事故原因,還有日常校驗(yàn)的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求,這些都是實(shí)驗(yàn)室的人會(huì)有興趣聽的東西。千萬不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的'時(shí)候,一味地只講你的產(chǎn)品,搞實(shí)驗(yàn)的人喜歡學(xué)習(xí)有知識(shí)含量的東西,你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系,會(huì)比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納;

          3、在與客戶第一次接觸的時(shí)候,不要在被拒絕后就直接放棄,而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系。注意不要給人死纏爛打的感覺,而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對(duì)他們有幫助,找到他們感興趣的需求點(diǎn),比如'你們?nèi)绻枰恍╆P(guān)于實(shí)驗(yàn)室法規(guī)的培訓(xùn)資料,以及美國fda對(duì)分析儀器的校驗(yàn)及結(jié)果偏差調(diào)查要求,我可以發(fā)給你們',或者' ph計(jì)的保養(yǎng)和校驗(yàn)原則現(xiàn)在有新的國家標(biāo)準(zhǔn)了,有好多項(xiàng)目都有變化了,相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份,我發(fā)給你們看看吧',或者'最近你們市里有幾個(gè)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室xxx方面的培訓(xùn),你們會(huì)去么?需要的話我把這些培訓(xùn)信息發(fā)給你們看看吧'這類的話題。并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息,這個(gè)需要你去下功夫多做點(diǎn)資料搜集準(zhǔn)備;

          4、很多外資公司是不直接對(duì)儀器供應(yīng)商采購的,他們有固定的代理商,你需要在與實(shí)驗(yàn)室人員保持聯(lián)系的同時(shí),也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系,對(duì)于陌生客戶很多時(shí)候,聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些,因?yàn)榇砀嗫紤]價(jià)格而非品牌的熟悉度。

          怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備

          銷售最有名的一句話是:尋找創(chuàng)傷,撕裂傷口,給其解藥。那么這個(gè)創(chuàng)傷就是客戶買這個(gè)設(shè)備的根本需求點(diǎn),他最在乎設(shè)備的哪些性能,或者他擔(dān)心的問題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)滿足他。如果某些關(guān)鍵點(diǎn)沒有滿足會(huì)有怎么要的后果(比如維修、障礙率等)。開始要觀察這個(gè)客戶的興趣愛好在哪?可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息,或者客人的表情打扮等切入,尋找共同語言,然后促使他多說話,表露出買設(shè)備的需求點(diǎn)在哪。

        儀器銷售工作總結(jié)3

          在過去的一年里,我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計(jì)劃內(nèi)容,樹立效率和超前意識(shí),繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理,加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范�,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)(請(qǐng)您支持:)如下:

          一、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的管理工作

          1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,按上級(jí)業(yè)務(wù)部門要求,制定一系列規(guī)

          章制度,并照章落實(shí)于工作中。

          2、配齊工作人員,成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

          3、徹底清查了教學(xué)儀器器材,解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。

          訂購了部分緊缺實(shí)驗(yàn)儀器及用品,以滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)所需。

          5、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗(yàn)室利用率高,實(shí)驗(yàn)儀器準(zhǔn)備

          及時(shí),促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。

          6、嚴(yán)格危險(xiǎn)品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險(xiǎn)品的管理�;瘜W(xué)危險(xiǎn)品專柜存放,實(shí)行嚴(yán)格使用管理,嚴(yán)格使用登記制度,保證實(shí)驗(yàn)室的安全。

          二、加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)器材的配備與管理工作。

          1、學(xué)校重視器材管理工作,各種帳簿齊全,規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴(yán)格。

          2、各種實(shí)驗(yàn)器材存放整齊、有序。符合要求。

          3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽,并歸類存放。

          4、各村小實(shí)驗(yàn)室建設(shè)逐步規(guī)范,已基本滿足教學(xué)需求。

          三、加強(qiáng)儀器的開發(fā)和使用工作

          1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用,開發(fā)學(xué)生的智力,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和創(chuàng)造精神。

          3、加強(qiáng)了儀器的使應(yīng)率,要求實(shí)驗(yàn)教師熟練的使用器材上課,充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)100%。

          四、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教師的自身建設(shè)。

          1、實(shí)驗(yàn)教師刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下的工作要求。

          2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高工作效率。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系,提前做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作。以保證課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利進(jìn)行。

          3、落實(shí)工作職責(zé),明確工作任務(wù),做到份內(nèi)工作不失誤,團(tuán)結(jié)協(xié)作,圓滿完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

          4、及時(shí)上報(bào)各種材料、信息、等。積極完成安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

          五、實(shí)驗(yàn)室檔案管理

          隨著信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展,我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上,逐步實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理,方便簡捷,大大提高了工作效率。

          一年來,通過我們積極的努力,我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。

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          2. 儀器銷售工作總結(jié)

              總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的儀器銷售工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

            儀器銷售工作總結(jié)

            儀器銷售工作總結(jié)1

              一個(gè)學(xué)期以來,我校儀器室工作在校長信息化管理中心的精心指導(dǎo)下,依據(jù)學(xué)區(qū)目標(biāo)管理方案,樹立效率和超前意識(shí),大力強(qiáng)化目標(biāo)管理,努力創(chuàng)造條件,提高了管理水平,突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié),走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路,使我校實(shí)驗(yàn)室工作從比走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階�,F(xiàn)將一個(gè)學(xué)期以來的工作總結(jié)如下:

              一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

              1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理,整理好各種資料,實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí),裝訂成冊(cè)、分類存放,便于查閱,成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

              2、嚴(yán)格了借還手續(xù),按照連云區(qū)信息管理中心的要求,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示,我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則,嚴(yán)格了借還手續(xù),各任課教師使用儀器及時(shí)登記,用后督促歸還,并檢查儀器的使用情況,校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

              3、定期檢查和維護(hù),我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù),每月進(jìn)行一次,學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高,空氣濕度大,每周檢查一次,開櫥開窗通風(fēng),將怕濕的儀器進(jìn)行晾干,以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修,保證不耽誤教學(xué)需要。

              二、隊(duì)伍是基礎(chǔ),管理是關(guān)鍵,使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵

              不論是儀器的配備,還是儀器的管理,最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

              1、積極配合任課教師,給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料,使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下,看是否成功,然后再課堂上做,以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

              2、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開展,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力,學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況,激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

              3、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。學(xué)校不定期地對(duì)實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查,及時(shí)消除安全隱患。

            儀器銷售工作總結(jié)2

              如何做好儀器銷售

              1、贈(zèng)送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細(xì)的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料,有條件的就多附點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)資料,這樣實(shí)驗(yàn)室的人在想買東西的時(shí)候,可以查閱目錄直接找到需要的儀器,而不需要他們?cè)儋M(fèi)心去到處找了;

              2、給目標(biāo)客戶提供跟你們?cè)谫u的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機(jī)會(huì),比如賣紅外的,讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護(hù)和異常數(shù)據(jù)的分析,以及常見事故原因,還有日常校驗(yàn)的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求,這些都是實(shí)驗(yàn)室的人會(huì)有興趣聽的東西。千萬不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的'時(shí)候,一味地只講你的產(chǎn)品,搞實(shí)驗(yàn)的人喜歡學(xué)習(xí)有知識(shí)含量的東西,你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系,會(huì)比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納;

              3、在與客戶第一次接觸的時(shí)候,不要在被拒絕后就直接放棄,而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系。注意不要給人死纏爛打的感覺,而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對(duì)他們有幫助,找到他們感興趣的需求點(diǎn),比如'你們?nèi)绻枰恍╆P(guān)于實(shí)驗(yàn)室法規(guī)的培訓(xùn)資料,以及美國fda對(duì)分析儀器的校驗(yàn)及結(jié)果偏差調(diào)查要求,我可以發(fā)給你們',或者' ph計(jì)的保養(yǎng)和校驗(yàn)原則現(xiàn)在有新的國家標(biāo)準(zhǔn)了,有好多項(xiàng)目都有變化了,相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份,我發(fā)給你們看看吧',或者'最近你們市里有幾個(gè)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室xxx方面的培訓(xùn),你們會(huì)去么?需要的話我把這些培訓(xùn)信息發(fā)給你們看看吧'這類的話題。并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息,這個(gè)需要你去下功夫多做點(diǎn)資料搜集準(zhǔn)備;

              4、很多外資公司是不直接對(duì)儀器供應(yīng)商采購的,他們有固定的代理商,你需要在與實(shí)驗(yàn)室人員保持聯(lián)系的同時(shí),也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系,對(duì)于陌生客戶很多時(shí)候,聯(lián)系他們的代理采購你家的東西更容易一些,因?yàn)榇砀嗫紤]價(jià)格而非品牌的熟悉度。

              怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備

              銷售最有名的一句話是:尋找創(chuàng)傷,撕裂傷口,給其解藥。那么這個(gè)創(chuàng)傷就是客戶買這個(gè)設(shè)備的根本需求點(diǎn),他最在乎設(shè)備的哪些性能,或者他擔(dān)心的問題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)滿足他。如果某些關(guān)鍵點(diǎn)沒有滿足會(huì)有怎么要的后果(比如維修、障礙率等)。開始要觀察這個(gè)客戶的興趣愛好在哪?可以從他的家或者辦公室的裝飾來尋找信息,或者客人的表情打扮等切入,尋找共同語言,然后促使他多說話,表露出買設(shè)備的需求點(diǎn)在哪。

            儀器銷售工作總結(jié)3

              在過去的一年里,我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計(jì)劃內(nèi)容,樹立效率和超前意識(shí),繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理,加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范�,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)(請(qǐng)您支持:)如下:

              一、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的管理工作

              1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,按上級(jí)業(yè)務(wù)部門要求,制定一系列規(guī)

              章制度,并照章落實(shí)于工作中。

              2、配齊工作人員,成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

              3、徹底清查了教學(xué)儀器器材,解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。

              訂購了部分緊缺實(shí)驗(yàn)儀器及用品,以滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)所需。

              5、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗(yàn)室利用率高,實(shí)驗(yàn)儀器準(zhǔn)備

              及時(shí),促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。

              6、嚴(yán)格危險(xiǎn)品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險(xiǎn)品的管理�;瘜W(xué)危險(xiǎn)品專柜存放,實(shí)行嚴(yán)格使用管理,嚴(yán)格使用登記制度,保證實(shí)驗(yàn)室的安全。

              二、加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)器材的配備與管理工作。

              1、學(xué)校重視器材管理工作,各種帳簿齊全,規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴(yán)格。

              2、各種實(shí)驗(yàn)器材存放整齊、有序。符合要求。

              3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽,并歸類存放。

              4、各村小實(shí)驗(yàn)室建設(shè)逐步規(guī)范,已基本滿足教學(xué)需求。

              三、加強(qiáng)儀器的開發(fā)和使用工作

              1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用,開發(fā)學(xué)生的智力,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和創(chuàng)造精神。

              3、加強(qiáng)了儀器的使應(yīng)率,要求實(shí)驗(yàn)教師熟練的使用器材上課,充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)100%。

              四、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教師的自身建設(shè)。

              1、實(shí)驗(yàn)教師刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下的工作要求。

              2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高工作效率。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系,提前做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作。以保證課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利進(jìn)行。

              3、落實(shí)工作職責(zé),明確工作任務(wù),做到份內(nèi)工作不失誤,團(tuán)結(jié)協(xié)作,圓滿完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

              4、及時(shí)上報(bào)各種材料、信息、等。積極完成安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

              五、實(shí)驗(yàn)室檔案管理

              隨著信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展,我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上,逐步實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理,方便簡捷,大大提高了工作效率。

              一年來,通過我們積極的努力,我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。