賓館銷售部年終總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的賓館銷售部年終總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
時(shí)間流逝，我作電話銷售已經(jīng)x個(gè)多月了，試用期已經(jīng)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也體會(huì)很多，下面對(duì)這段時(shí)工作做個(gè)總結(jié)。
一、多找客戶資源
銷售需要的是客戶，想要讓自己的業(yè)績(jī)有所提升就必須要有足夠的資源才行，公司提供的客戶資源，不一定夠，還需要我們自己去尋找客戶資源，我一般都是利用下班時(shí)間去尋找客戶資源，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能找到更多的客戶讓我們打。
當(dāng)然找客戶不是隨意的找，我根據(jù)一些網(wǎng)站進(jìn)行查找，比如企查查的等一些網(wǎng)站查找信息，找與自己需要的客戶相符合的資源而不是那種不符合的資源只會(huì)讓我們浪費(fèi)大量時(shí)間，并且還會(huì)沒有任何結(jié)果，所以找到精準(zhǔn)的客戶資源非常重要，找到客戶后就要分析客戶，找到客戶的需求點(diǎn)，為第二天的`電話做準(zhǔn)備，當(dāng)然在這之前需要花費(fèi)大量時(shí)間才能夠找到，足夠的資源。
二、多打電話
我作的是電話銷售，靠的是電話與客戶聯(lián)系的，想要做好要多打電話，因?yàn)槌鮼頉]有經(jīng)驗(yàn)，需要靠打電話來積累經(jīng)驗(yàn)，我們的話術(shù)也需要實(shí)戰(zhàn)演練，對(duì)于一些客戶用那些話術(shù)合適，怎樣做合適，這些都要做好，認(rèn)真分析，仔細(xì)考慮才行，通過打電話，練習(xí)膽量，通過打電話，練習(xí)熟練度，打的越多積累的經(jīng)驗(yàn)也就越多，越能夠?qū)W到東西，很多客戶都需要通過電話進(jìn)行篩選，需要電話進(jìn)行溝通，找到合適的意向客戶才是最關(guān)鍵的。
三、多學(xué)多問
來到公司有很多的東西都不懂，也不會(huì)這些都需要學(xué)習(xí)，公司舉行的培訓(xùn)我都會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，只有充分吸收到了足夠的營養(yǎng)我們才能夠不斷的成長(zhǎng)起來，學(xué)的.多了才能夠在接下來的工作中得心應(yīng)手，而不是在工作的時(shí)候出現(xiàn)工作不行。在工作中也經(jīng)常會(huì)遇到一些非常難以解決的客戶，對(duì)于這些客戶時(shí)自己解決不了，需要他人幫助，在這其中遇到的問題也需要解決。
不會(huì)就問，不管是誰只要他有時(shí)間就去問，只有不斷的努力不斷的學(xué)習(xí)，減少問題才能最快的提升自己的能力，沒有時(shí)間可以浪費(fèi)，因?yàn)槊恳环菝恳幻攵紝氋F，所有我都會(huì)利用下班時(shí)間去向其他同事請(qǐng)教。
四、牢記話術(shù)案例
劃水是做電話銷售非常關(guān)鍵的，很多話術(shù)都是非常經(jīng)典的，適合各種環(huán)境下使用，但是對(duì)于我來說這些都是非常新穎的，需要去學(xué)習(xí)，如果光看一眼就會(huì)了那就不需要，而我們有這樣的能力就需要自己不斷的努力不斷的完善，把話術(shù)記下來，在打電話的時(shí)候就不需要更多的時(shí)間進(jìn)行反思，阿這行就可以讓客戶感到專業(yè)，會(huì)相信，如果自己都不流利其他人就算看到了，聽到了也不要。
一些經(jīng)典的案例都是經(jīng)過了其他同事驗(yàn)證過的，都是得到檢驗(yàn)的，這些我們只需要努力的牢記解決方法，遇到這些問題也能夠解決。
在工作中我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，始終沒有放棄學(xué)習(xí)話術(shù)，我的能力也慢慢提升了上來，對(duì)我的幫助非常大，今后還會(huì)繼續(xù)努力。
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