制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié)范文（通用13篇）
時間過得飛快，一年的工作又將告一段落�；厥走@不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，該好好總結(jié)一下過去一年的工作了！相信寫年終總結(jié)是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 1
20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了20xx年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。
20xx年，我工作經(jīng)歷了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一線學習到了相關工藝和gmp的知識，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。5月份開始進入臺州仙琚制藥，是我工作和學習的新開端。我順利的完成了醋酸可的松試產(chǎn)前工藝規(guī)程，試產(chǎn)方案等gmp相關的軟件的起草。同時作為技術人員參與工藝的`確定和生產(chǎn)線的建設。并作為試產(chǎn)組員參與醋酸可的松試產(chǎn)全過程，在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認。通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的相關知識，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝布局等工程相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時參加了公司的內(nèi)審員培訓，并取得內(nèi)審員資格成為車間內(nèi)審員，完成了車間相關ehs部分文件和現(xiàn)場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作和保管車間相關文件資料。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。
在20xx年有所收獲的同時，我也認識了很多自身不足：
1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學習。
2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教導。
3.現(xiàn)場gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。
4.專業(yè)能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個的工藝技術人員。
20xx年是充滿期待的一年。對于公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，20xx是一個新的起點。而對于我更是一個全新的開始。醋酸可的松項目試產(chǎn)接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產(chǎn)和全面人員入崗。為此對工藝驗證，人員將是我20xx年前期工作重點。同時隨著合成溶劑回收車間的投入生產(chǎn)，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進也是重要工作。同時我個人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向，為此我將努力爭取參與公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學習和成長。
20xx年度工作規(guī)劃：
1．加強學習和實踐，繼續(xù)提高。針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關業(yè)務及研發(fā)相關，提高解決問題的能力。
2．竭盡全力完成工作任務。20xx年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間gmp和ehs現(xiàn)場的實施等都是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他項目時候的自我和提升，以及對其他所需要的知識的提高。現(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。
3．完善自身素質(zhì)。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質(zhì)高、能力強、勤學習、善思考、會的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 2
回顧20xx年，在集團公司董事長的帶領下，儀征集團在過去的一年里取得了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，正是在這個好時機，我進入了這個大家庭。從五月中旬到現(xiàn)在，我已經(jīng)在藥丸車間工作了7個月。雖然7個月的明暗并不能培養(yǎng)一個人的堅定信念，但我從我的上司和身邊的同事那里獲得了很多關心和幫助。在這里我想對他們說謝謝。我也付出了很大努力來顯著提高我的業(yè)務水平。因此，我很好地完成了我的工作。在這段時間的工作中，我意識到我在快樂地工作，快樂地生活，為自己的人生目標努力工作。我的個人思想越來越成熟了�？偨Y(jié)過去可以幫助我們更好地探索未來�！毙坳P蠻道堅如鐵，現(xiàn)在我從頭開始.”當我告別過去，迎接新的時候，我有必要對過去一年的工作做一個仔細的總結(jié)，這樣我就能“回憶過去，知道得失，知道方向”提出一個偉大的事業(yè)”以下是我的20xx工作總結(jié)。
1、提高自身素質(zhì)，努力適應工作環(huán)境。
在來到公司工作后，為了滿足質(zhì)量保證工作的需要，我總是把學習業(yè)務知識放在首位，提高我在管理方面的特殊素質(zhì)，這樣我就可以逐步走向一個合格的管理人才，更多地與同事溝通，更多地幫助他人，從而使我能夠迅速融入公司團隊。另一方面，我嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到、不早退，積極參加公司和車間舉辦的各種活動和培訓。(如GMP、企業(yè)管理培訓、四平市總工會藝術展等。)通過GMP培訓，我的GMP知識得到了豐富，這更有利于我的`質(zhì)量保證工作的有效開展，所有工作的質(zhì)量和效率都得到了顯著提高。
2、認真進行生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控，使質(zhì)量保證工作落到實處。
質(zhì)量保證職責中包含的主要任務之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控。每天早上我來單位的時候，我會按照崗位的以下步驟實時監(jiān)控生產(chǎn)過程。
1檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場的所有設備和大門是否有狀態(tài)標志，中間站儲存的中間產(chǎn)品是否有標明物料名稱和流向的中間產(chǎn)品標志，暫時未生產(chǎn)的崗位和設備是否有清潔標志，是否在清潔有效期內(nèi)。
2稱重配料崗位應檢查原輔材料的名稱、規(guī)格和重量是否與批量生產(chǎn)說明書一致。稱重儀器應調(diào)平至零，并進行雙重檢查。
3混藥崗位:檢查混藥塊的硬度、均勻度、顏色是否一致。
4制丸切崗:檢查丸重是否在內(nèi)控標準范圍內(nèi)，丸形是否圓。
5干燥崗位:沸騰干燥床溫度和干燥時間控制是否符合要求，水分和溫度是否符合工藝要求。
6包衣崗位:檢查接收物料和包衣材料的批次生產(chǎn)說明書，并在包衣過程中檢查顆粒的外觀、圓度和均勻性，色澤一致確保生產(chǎn)品種的外觀和重量差異符合公司內(nèi)部控制標準；
7鋁塑包裝崗位:檢查藥板外觀、性狀是否準確，板面是否清潔，接縫是否嚴密，生產(chǎn)批號和有效期是否符合
8批量生產(chǎn)指令。包裝崗位:檢查藥品批號、生產(chǎn)日期、有效期是否符合批次包裝說明，并在包裝現(xiàn)場進行抽查包裝數(shù)量是否準確，裝箱單是否填寫正確。
在各崗位現(xiàn)場監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合GMP要求的地方，應及時通知崗位班長或相關人員予以糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時向上級領導反映情況，協(xié)調(diào)解決。
3、與技術人員密切合作，完成車間設備清潔驗證設備確認文件的修訂和批量生產(chǎn)記錄的審核。
審查批次生產(chǎn)記錄也是我的優(yōu)先事項之一。截至20xx年12月12日，共審核了117批各品種的批量生產(chǎn)記錄，包括填寫通關單、生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄、復檢記錄中的數(shù)據(jù)計算是否正確、是否與批量生產(chǎn)指令、包裝指令一致、記錄是否完整、前后位置順序是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的GMP認證的需要，我與技術員李默合作完成了設備清洗驗證，對設備確認的兩部分共修改了36份文件。主要整理驗證計劃和驗證報告，以確保上述項目在工作過程中的可靠性、準確性和再現(xiàn)性。
4、每月配合銷售部門完成銷售記錄的整理和上報根據(jù)銷售部提供的銷售數(shù)據(jù)，每月月底完成銷售記錄的編制，并上報質(zhì)量管理部。
截至12月，我已經(jīng)完成了7個月的銷售記錄的準備和報告。
5、完成潔凈區(qū)溫濕度、粉塵離子檢測和數(shù)據(jù)統(tǒng)計歸檔工作。
根據(jù)新的GMP認證要求，質(zhì)量管理部修訂了新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模板。5月至12月完成的7個月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與中心實驗室提供的沉降菌記錄相結(jié)合，提交質(zhì)量管理部存檔。
6、按照計劃，中心實驗室已經(jīng)完成了生產(chǎn)過程中的取樣工作。
截至12月23日，共完成各品種中間產(chǎn)品、待包裝產(chǎn)品和成品樣品237個。樣品檢驗合格后，中心實驗室應提供檢驗報告。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 3
今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家的監(jiān)督，促進我進步。
我作為xx制藥廠一名員工，在過去的一年里，認真履責，積極工作；帶領班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項目標任務：
崗位責任概述：
1．按生產(chǎn)計劃和工藝技術文件，科學、合理地組織生產(chǎn)，及時解決生產(chǎn)中突出問題；
2．加強班組管理，以班組標準化建設內(nèi)容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組向GMP管理制度靠近．
3．組織班組按照車間的統(tǒng)一部署聽從上級領導的指令生產(chǎn)．
4．搞好安全教育，精心維護保養(yǎng)設備，認真招待勞動保護法規(guī)和操作規(guī)程，堅持做到安全文明生產(chǎn)；
5．搞好勞動競賽，積極開展比、學、趕、幫、超活動；
6．做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德； 20xx年主要工作敘述:
在xx年的時間里，xx制藥廠以突破了一個億的產(chǎn)量．我們xx班努力適應改革和參與改革，以安全第一，質(zhì)量第一為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，在全班員工緊密團結(jié)和奮斗下，以規(guī)范、高效、更好為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務；并能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高�，F(xiàn)將一年來主要工作述職：
一：建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式
在生產(chǎn)過程當中．有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié)是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)；再加上三定工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項工作�？偨Y(jié)出一套較為適合我班的運行模式。
二：建立了新線設備保養(yǎng)制度.
產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)在現(xiàn)場，我們車間一向注重車間形象，搞好現(xiàn)場管理和設備保養(yǎng)是新線管理工作的重要組成部分，也是產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的.前提和基礎所以如何搞好設備維修和保養(yǎng)是今年工作的重點。班組根據(jù)實際情況制定了一套維護現(xiàn)場管理和設備保養(yǎng)的規(guī)章制度來規(guī)范現(xiàn)場管理。
三：嚴格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令，認真組織生產(chǎn)
一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅決服從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務打下基礎首先，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培養(yǎng)員工素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質(zhì)，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質(zhì)得到進一步提高。
四：確保GMP質(zhì)量保證體系在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程控制，并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。
我們班組始終緊緊圍饒GMP質(zhì)量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設備的各項工藝指標的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導下，通過不斷的探索、不斷調(diào)整，逐步將每個工序的各項指標控制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進行有關質(zhì)量方面的培訓和指導，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。
五：強化班組管理，搞好班組文化建設，提升班組凝聚力。
今年因為各項還需努力規(guī)范,沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)能力的關鍵，所以我們組織了幾次生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓．使班組成員之間多了解點．關鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經(jīng)成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎
六：作好政治思想工作和職業(yè)道德教育。
掌握現(xiàn)代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產(chǎn)的關鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發(fā)生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業(yè)道德教育，讓他們認識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質(zhì)教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。
總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎，我們相信在我們大家的共同努力下，xx的明天會更加美好。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 4
一、工作上，我的主要工作職責是參與車間的藥品流水包裝過程，包括鋁塑包裝藥品、計數(shù)瓶裝藥品、計量袋裝藥品、計量瓶裝藥品等。
藥品的生產(chǎn)不同其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為關系著使用者的生命健康，所以在生產(chǎn)過程中，必須十分的認真，嚴格按照生產(chǎn)指標完成生產(chǎn)。嚴格遵照公司的各項操作規(guī)程，每一天正式生產(chǎn)前都仔細謹慎的核對各項指標、嚴格做好生產(chǎn)前的準備工作，生產(chǎn)中加強了抽檢，主要是包裝瓶簽上的`三期(產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期至)、裝量差異、外觀質(zhì)量，如實填寫抽檢記錄及產(chǎn)品包裝記錄。重新學習了公司的操作規(guī)程，尤其是《人員進入一般生產(chǎn)區(qū)操作規(guī)程》，雖然日常工作更衣、洗手流程都已形成了習慣，但再次學習依舊有了更深入的認識，盡自己最大的能力，做好最基本最關鍵最有效的衛(wèi)生清潔。
二、思想上，以德制藥、以德治業(yè)的理念深深的植入我的心里。
守誠信、施仁愛、遵禮儀、明是非，與同事、領導、家人和社會和諧相處。平日生活里，以誠待人，熱情洋溢，積極主動，相信在公司這個大氛圍的影響下，我自己會越來越完善、越來越充實。
但是，在工作上，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
比如鋁塑板的線上，有時候會出現(xiàn)漏包、三期不清楚、雙包等情況�？赡苤饕沁x板、模具的問題，也有可能是操作過程中的問題。設備調(diào)試時要嚴格按照規(guī)定操作，發(fā)現(xiàn)缺粒、雙包的鋁塑板，當班直接在鋁塑工序剝粒再鋁塑；鋁塑泡罩過程中，在料斗出料部位，必須有一名員工對空泡及時補粒，在后面鋁塑板出板部位，有一名員工接板挑揀，發(fā)現(xiàn)有空泡的及時挑出返工。鋁塑泡罩結(jié)束后，在外包工序發(fā)現(xiàn)少量的缺粒鋁塑板，直接按廢品報廢處理�？傮w來說出現(xiàn)問題作.
偏差調(diào)查，找出原因，然后再進行糾偏，預防措施�？梢杂米詣幼R別系統(tǒng)，進行在線監(jiān)測，也可以用老辦法，就是要加大操作人員和QA的抽查力度，確保設備運行正常，如有偏差，則進行設備立即維護。還有發(fā)現(xiàn)鋁塑鋁生產(chǎn)線的清場易忽視的幾個盲點：
�、俸蚉VC接觸的導軌桿、和PVC接觸的膠墊的接觸面；
�、诤弯X箔接觸的`導軌桿；
③和藥片或膠囊接觸的毛刷的內(nèi)部；
�、芰隙返南铝峡�；
⑤更換pvc時，使用的剪刀。
袋裝藥、瓶裝藥也出現(xiàn)過多裝、少裝的情況，主要原因可能是機器老化造成的，需要：
�、偌訌娫O備設施的維護保養(yǎng)或者更換新的設備。
�、诩訌娋�上生產(chǎn)的自檢頻率。
�、凼褂迷诰�監(jiān)測設備進行自動識別剔除不合格產(chǎn)品。這樣可能會盡可能的減少裝藥時多裝、少裝的情況。
對我個人來說，新的一年工作要著重抓好的以下幾方面：
一：認真執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，確保各項生產(chǎn)目標的完成。
二：以爭當優(yōu)秀員工為契機，積極參加員工操作技能考核，提高業(yè)務素質(zhì)水平，找出不足爭當先進。
三：開動腦筋，有創(chuàng)造性朝氣蓬勃地開展工作，正確理解車間的局面，最大限度地發(fā)揮職工的主人翁精神和工作熱情，堅持一切從我做起，實事求是，努力認真，以工作力求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 5
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一年已經(jīng)過去，在這一年的工作過程中感覺自己有了一個質(zhì)的變化，思想也日益成熟，現(xiàn)對20xx年全年工作簡單做一個回顧和總結(jié)：
首先，感謝公司、x總和各位領導對我工作的信任和支持，在這一年里，公司領導給我的培訓和引導：xx文化對我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式、方法，為人處事的道理，績效團隊等等使我自己學習了許多，提高了許多，成長了許多。
xx文化的核心價值觀“善、干、學、和”，更使自己有了一個做人處事的準繩，作為一名技術服務人員，怎么為公司創(chuàng)造效益，怎么為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶帶來價值，怎樣使自己的人生完美，個人價值得到最大體現(xiàn)。善是前提、基礎，干、學是過程和途徑，和最終成為必然結(jié)果。為他人的利益著想，會換位思考問題，為他人創(chuàng)造出價值，能站在他人角度，做好事，做誠章，致善致誠。有了這個前提、心態(tài)，自己一定真干、實干、苦干，為公司而干，為客戶而干，為自己而干，淡化權力，強化能力，少說多干，先干再說，再加上自己的技巧、思路，適應社會的變化和公司的發(fā)展需求。學習、學習、再學習這是作為一名xx人永恒的奮斗主題。為生活而學，為發(fā)展而學，學會改變?nèi)松�。向書本學習，向他人學習，不斷的反省總結(jié)自身，通過持之以恒的學習，加強心智修煉和能力提升。始終保持自己的.核心競爭力，一個人的成功失敗關鍵是他在無人知道的情況下會有怎樣的生活態(tài)度和所作所為。
20xx年我主要服務在x、而重點是遼寧地區(qū)，能過對市場的走訪調(diào)查和15年做技術服務的工作經(jīng)驗，了解到東北氣候寒冷，風俗習慣，人文差異較大，形成了東北人特有的習慣。思維的惰性和貪于安逸的生活習慣，我們xx公司在東北進入時間都比較早，市場相對而言比較成熟，經(jīng)銷商對技術服務工作要求較高，對服務細節(jié)和產(chǎn)品消耗依賴性也很強。由于去年人員的調(diào)整，技術服務隊伍顯得薄弱。x經(jīng)理和我先后從xx牧校、xx農(nóng)校等招收技術服務人員15名，組建團隊。
我主要帶著xx、xx市場和市場服務人員的培訓，幫助業(yè)務人員開發(fā)和維護市場。一年的工作過程中有過歡笑也有過沮喪，而自己也得到了很大的鍛煉和提高，摒棄了許多惰性思維和不良習慣，認真、務實、創(chuàng)新、合作，從點滴做起，追求完善更給自己塑造了一個全新的風格。
xx藥業(yè)今年順利通過GMP認證，自己感到驕傲和自豪�！靶」咀鍪�，大公司做人”，我對這句話有了更深層次的理解，作為一名xx人，我慶幸、我驕傲，我對自己以后的工作更具信心和決心。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 6
新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設、通過gmp認證和xx花園建設等重點工作任務。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。
在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素養(yǎng)，我們將要做好以下幾項工作：
首先，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反應力度，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、鼓勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、標準化、標準化的軌道上來。
其次，是要依據(jù)公司事業(yè)開展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素養(yǎng)的提升工作。要在20xx年實施員工教育培訓的根底上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸?shù)絾T工的'心目當中，變成員工自覺的行為標準和行為標準。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素養(yǎng)根底。
第三，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率，當好公司市場開拓的后勤。
第四，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度，保障公司根本運營資金的需要。
第五，是要加快xx花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工，發(fā)揮效益。
轉(zhuǎn)眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與盼望同在。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步開展的雙重使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署，足踏實地地強化內(nèi)部管理，提高綜合素養(yǎng)，以飽滿的工作熱情和堅韌的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 7
20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。
一、20xx年回顧
1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意,克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
2、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
3、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。四、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
二、存在的不足
1、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。
三、20xx年度工作計劃
采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的.工作做了以下部署：
1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。
5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
6、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。
7、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
8、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領的市場份額而積極努力。
9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ�，要以�?chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 8
年尾的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。
一、回顧
1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領導布的各項工作。終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
2、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
3、按照gsp質(zhì)量標準，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
4、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。
5、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。
6、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
二、存在的不足
1、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時。
三、20xx年度工作計劃
采購部是公司業(yè)務的.龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨。
5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
6、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。
7、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
8、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領的市場份額而積極努力。
9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ�，要以�?chuàng)造利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 9
20xx年匆匆而過，回首過往，對自己的工作做一個總結(jié)是一件很重要的事情。作為一名制藥行業(yè)的從業(yè)者，我工作的是一片充滿挑戰(zhàn)和機遇的藍海。在過去的一年中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成長，學到了不少寶貴的經(jīng)驗和教訓。
首先，我要感謝自己對知識的追求。在互聯(lián)網(wǎng)時代，更新?lián)Q代的速度越來越快。為了跟上時代的步伐，我努力學習新知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我定期參加行業(yè)內(nèi)的培訓和學術會議，積極閱讀相關的專業(yè)報告和論文。通過這些學習，我不僅增加了專業(yè)知識的儲備，更掌握了許多新技術和方法，使我在解決問題和處理工作中更加得心應手。
其次，我要感謝團隊合作的精神。在制藥行業(yè)，一個人的力量有限，只有與團隊緊密合作，才能更好地完成工作。在過去的一年中，我和同事們共同努力，相互幫助，解決了許多困難和挑戰(zhàn)。我們共同制定了工作計劃和目標，組織協(xié)調(diào)各項工作，確保項目按時高質(zhì)量完成。在團隊合作中，我學會了傾聽、溝通和協(xié)調(diào)，更加珍惜集體的力量。
再次，我要感謝自己的堅持和毅力。制藥行業(yè)是一個需要耐心和毅力的行業(yè)，其中的研發(fā)和生產(chǎn)過程是漫長而復雜的。在過去的一年中，我遇到了很多困難和挫折，但是我沒有放棄，始終保持積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)。我用堅持與努力戰(zhàn)勝了自己的焦慮和不安，完成了許多困難的任務和項目。
最后，我要感謝這個行業(yè)給予我的機會和成長空間。制藥行業(yè)是一個與人們生命和健康息息相關的行業(yè)，從事這個行業(yè)使我感到無比光榮和驕傲。在過去的一年中，我通過參與各種項目和工作，鍛煉了自己的能力，提升了自己的職業(yè)素養(yǎng)。我相信，只要保持不斷學習和成長的'態(tài)度，我會在這個行業(yè)中取得更好的成績和突破。
回顧過去一年的工作，我深深感到時間的寶貴和珍貴。在未來的工作中，我將以更加積極的態(tài)度，更加專注的心態(tài)，投入到工作中去。同時我也要不斷學習和提升自己，與時俱進，適應行業(yè)的變化和發(fā)展。
總之，20xx年對我來說是充實而又有收獲的一年。我將把這些寶貴的經(jīng)驗和教訓牢記于心，不斷努力，為自己和行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。讓我們攜手并進，共同迎接20xx年的到來！
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 10
一、工作概述
從去年到今年，我在生物制藥包材部門擔任包材經(jīng)理一職。在過去的一年里，我以高度的責任感和敬業(yè)精神，全力以赴地完成各項包材工作任務。本文將對去年的工作進行總結(jié)，包括工作內(nèi)容、工作成果、面臨的挑戰(zhàn)以及個人成長。
二、工作內(nèi)容
1. 協(xié)調(diào)與供應商的合作：與包材供應商建立了穩(wěn)定的合作關系，并通過有效的溝通和協(xié)調(diào)，確保及時供應符合質(zhì)量要求的包材。
2. 審核包材樣品：對供應商提供的包材進行嚴格的質(zhì)量檢查，確保符合要求的質(zhì)量標準，確保產(chǎn)品包裝的安全性和穩(wěn)定性。
3. 包材庫存管理：根據(jù)生產(chǎn)計劃和需求，科學合理地管理包材庫存，確保物料供應的及時性和節(jié)約成本。
4. 包材質(zhì)量管理：制定了一系列包材質(zhì)量管理措施，包括質(zhì)量監(jiān)控、驗收標準、不良品處理等，以確保生產(chǎn)過程中包材的.質(zhì)量穩(wěn)定性。
5. 技術支持：為生產(chǎn)線提供技術指導和支持，解決包材相關的技術問題和異常情況，保證生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)。
三、工作成果
在過去的一年里，我取得了以下的工作成果：
1. 成功與供應商建立了穩(wěn)定的合作關系，保證了包材的及時供應和質(zhì)量穩(wěn)定。
2. 審核了大量的包材樣品，找出了一些存在質(zhì)量問題的包材，并與供應商有效溝通，解決了這些問題。
3. 建立了科學合理的包材庫存管理機制，有效控制了包材庫存的數(shù)量和成本。
4. 落實了嚴格的包材質(zhì)量管理標準，確保了生產(chǎn)過程中包材的質(zhì)量穩(wěn)定。
5. 提供了優(yōu)質(zhì)的技術支持，為生產(chǎn)線的順利運轉(zhuǎn)提供了保障。
四、面臨的挑戰(zhàn)
在工作中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)：
1. 包材市場的供需不平衡，導致一些包材的價格波動較大。我通過與供應商的密切合作，及時調(diào)整采購策略，降低了成本。
2. 一些包材質(zhì)量無法滿足生產(chǎn)要求，我通過與供應商的密切合作，加強了質(zhì)量管理，提高了包材質(zhì)量。
3. 生產(chǎn)線的技術問題時有發(fā)生，我及時進行了技術指導和支持，解決了這些問題，保持了生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)。
五、個人成長
在過去的一年里，我不僅從工作中積累了豐富的經(jīng)驗和知識，也提高了自己的能力：
1. 提高了與供應商的溝通協(xié)調(diào)能力，建立了穩(wěn)定的合作關系。
2. 加強了包材質(zhì)量管理方面的能力，有效控制了包材質(zhì)量。
3. 在技術支持方面有了長足的進步，能夠及時解決生產(chǎn)線的技術問題。
六、總結(jié)
通過一年的努力工作，我成功地完成了各項包材工作任務，并取得了一定的成果。在這個過程中，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，也展現(xiàn)了良好的團隊合作精神。對于未來的工作，我將繼續(xù)努力，進一步提升自己的技術能力和管理水平，為生物制藥包材部門的發(fā)展做出更大的貢獻。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 11
不知不覺xxxx單位工作一年了，在20xx年X月xx日就轉(zhuǎn)正成為正式員工了，剛踏入xx藥我就得到了X經(jīng)理還有xxX的照顧，我十分感謝，就不知道怎么謝他們，我分到xxX的管理下的員工，我就銘記工作務實，認真學習，多請教有經(jīng)驗的老師傅和比我懂得多的師傅，為力求盡快上手，適應工作。值得慶幸的是我是學藥學專業(yè)的，許多理論知識都是相通的，我來不到半個月就熟悉xx實驗室所有的工作內(nèi)容，這里有xx師傅的教導和xx師傅的教導我很快就掌握了怎么取樣，怎么做樣，怎么填寫原始數(shù)據(jù)，怎么保存樣品等等一系列。我也很感謝xx實驗室各位師傅對我的諄諄教誨。
這一年以來，我學的東西許多，每天上班的路上就想想今天該怎么做，昨天有哪些東西我還不會，還不理解等。工作中我都會嚴格執(zhí)行sop文件和SMP文件，如取樣要預備哪些看文件，做樣怎么做看文件，填寫原始數(shù)據(jù)怎么寫請教師傅們，工作空閑之余看看文件，想想其中的道理，在看看GMP文件是怎么指導我們標準化的等等。
經(jīng)過這一年，我主要成績在怎么保護自己人身安全、怎么執(zhí)行文件、怎么清潔、怎么樣把試劑分類擺放、怎么記錄數(shù)據(jù)、怎么配常用試劑等等。剛來公司就經(jīng)過了X級培訓，把安全記在心中，工作前初步檢查各種用電儀器是否有設備運行正常等事情，工作的'時候必要時按規(guī)定佩帶好勞動保護用品，工作結(jié)束后關掉用電儀器并做好儀器清潔，在關掉電源總閘和水源。公司每個指導性的文件都是受控的，必須執(zhí)行，這樣有效操縱每個實驗步驟或每個環(huán)節(jié)以及真正做到踐行文件所敘，這樣才能保證實驗的受控性。清潔不是一點事情，清潔包括地面、桌面、各種門窗，還有試劑瓶外表，各種刻度吸管、胖肚管、各種燒杯燒瓶、量杯容量瓶等玻璃儀器、儀器設備、儀器部（零）件等等都要做到GMP規(guī)定的清潔程度。公司里有許多試劑是具有毒性、強氧化性、強腐蝕性、易爆易燃試劑這些都要按規(guī)定分類擺放，一般試劑怎么儲存，怎么擺放等我都會按照文件擺放執(zhí)行并寫上開瓶使用時間和有效期。其實我也是個馬虎的人尤其是填寫數(shù)據(jù)的時候最能看出，頻繁出現(xiàn)錯誤，后來我沒有方法就用電腦制作跟記錄文件上格式一樣的表格，打印下來，自己在空余時間看看怎么才能填好，這個問題現(xiàn)在才得到了很好改善。xx實驗室里有許多常用的試劑，有的用量許多，得自己配制，有得沒有方法需要現(xiàn)配現(xiàn)用的試劑得自己配，還好我請教了xx師傅根本能自己獨立完成，并且實驗結(jié)果也有很好的重現(xiàn)性。雖然我這點小成績?nèi)狈榈�，但也有許多缺點，例如有點急躁，做事有點慢，也馬虎等。真是不能直視啊!
來了這么久了算的上一般員工了吧，在公司學到的本領和自己實踐的經(jīng)驗以及失敗教訓我都是如數(shù)家珍好好記在腦子里，盼望在以后改良。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 12
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微"的思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項，企業(yè)生產(chǎn)3經(jīng)營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進到達同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;
2、銷售收入：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)xx天，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天;
5、應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)xx天，上半年實績xx天，比去年同期加速xx天;
6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為xx%，上半年實績xx%。
二、上半年的總體評價：
�。ㄒ唬┲攸c品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理進一步加強。
依據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預備。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件、xx生產(chǎn)批件、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等，同時進行了包括xx、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術預備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率xx%。
�。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@，管理得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格操縱費用支出和生產(chǎn)本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在xx年降本增效量化考核取得成效的根底上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核方法）制定了xx項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以最大限度的降低采購本錢、營銷本錢、管理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而操縱和減緩了本錢費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年重點：
上半年的，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭劇烈。下半年我們的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及開展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項，我們的'具體措施為：
1、市場開發(fā)：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心建立的啟動，制定相應推進計劃及措施、銷售鼓勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有要繼續(xù)圍繞市場、加強服務，銷售要穩(wěn)固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特別規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售，關鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反應重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)覺問題，及時反應，降低風險發(fā)生的概率。
2、降本增效：按照建設節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標本錢管理、技術進步為核心的降本增效，強化質(zhì)量、安全管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的根底上，利用現(xiàn)有的機制、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加以穩(wěn)固并以此帶動相關指標的操縱力度，切實把做深做細進而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝材料供給商質(zhì)量審計和限價采購制度。要緊密關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測6價格走勢，確保年初降低采購本錢目標的實現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，著力完善能源管理的根底，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核，確保研發(fā)目標的實現(xiàn)，其次是對新獲批準證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。
第二：依據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承當16個品種的質(zhì)量標準起草，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨著許多困難，但我們必須堅決信心，保持高昂的熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標。
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié) 13
20xx年是我在制藥行業(yè)的第一個完整工作年度，在這一年里，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和機會，取得了一定的成績�；厥渍麄�20xx年，我想就這段時間的工作做一次總結(jié)，并對20xx年的工作做一些展望。
20xx年，我主要負責制藥的市場推廣工作。在這個崗位上，我學到了很多新知識和技能。首先，我學會了如何制定市場推廣計劃。在過去的一年里，我參與了多個產(chǎn)品的市場推廣活動，包括新品發(fā)布會、學術講座和醫(yī)生會議等。通過這些活動，我積累了豐富的市場推廣經(jīng)驗，并且學會了如何制定目標、確定策略、分析市場和評估結(jié)果。這對我的個人職業(yè)發(fā)展來說是一個重要的里程碑。
其次，我在市場調(diào)研方面有了較大的提升。市場調(diào)研是一個復雜而重要的過程，它可以幫助了解市場需求、競爭對手和潛在客戶。在過去的一年里，我參與了多個市場調(diào)研項目，采用了不同的調(diào)研方法，包括問卷調(diào)查、深度訪談和競爭分析等。通過這些調(diào)研，我能夠更好地理解市場，并針對市場趨勢和客戶需求來制定相應的市場推廣策略。
此外，我還負責與銷售團隊合作，協(xié)助他們達成銷售目標。在過去的一年里，我與銷售團隊密切合作，了解他們的需求和挑戰(zhàn)，并提供市場推廣支持。通過與銷售團隊的合作，我深入了解了市場的實際情況，并學會了如何與不同的銷售人員進行有效溝通和合作，從而提高銷售業(yè)績。
在過去的一年里，我也面對了一些挑戰(zhàn)。比如，市場競爭日趨激烈，客戶需求變化無常，這對我和團隊提出了更高的要求。然而，在團隊的支持和我個人的努力下，我能夠應對這些挑戰(zhàn)，并取得了一定的'成果。20xx年，我參與了多個市場推廣活動，在銷售業(yè)績和市場份額方面取得了一定的增長。這些成果的取得離不開團隊的合作和努力，同時也是我個人能力的體現(xiàn)。
展望20xx年，我希望能夠繼續(xù)在制藥行業(yè)發(fā)展，并在市場推廣方面取得更大的成績。首先，我計劃進一步提升我的專業(yè)知識和技能。我會持續(xù)學習行業(yè)動態(tài)和最新的市場推廣方法，不斷提升自己的競爭力。其次，我將繼續(xù)加強與銷售團隊的合作，提供更好的市場支持，共同實現(xiàn)銷售目標。最后，我會不斷挑戰(zhàn)自己，嘗試新的市場推廣方法和策略，為帶來更大的成功。
總的來說，20xx年對于我來說是一個難忘的一年。在這一年里，我學到了很多，成長了很多。我將把這些經(jīng)驗和教訓帶到20xx年的工作中，努力進步，追求卓越。我相信，通過團隊的合作和個人的努力，我將在20xx年實現(xiàn)更好的工作成績。
【制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié)】相關文章：
制藥企業(yè)年終個人總結(jié)06-16
制藥企業(yè)年終個人工作總結(jié)（精選15篇）12-15
制藥企業(yè)工作總結(jié)01-10
制藥企業(yè)工作總結(jié)11-05
制藥企業(yè)年度工作總結(jié)10-14
制藥企業(yè)年度工作總結(jié)04-29