維修電工年度考核表個人工作總結(jié)

維修電工年度考核表個人工作總結(jié)（精選5篇）

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的維修電工年度考核表個人工作總結(jié)（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

維修電工年度考核表個人工作總結(jié)（精選5篇）1

　　自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進(jìn)行各項和專業(yè)知識的深習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開展智能范圍內(nèi)的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交流和創(chuàng)新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達(dá)的各項任務(wù)及指標(biāo)，在公司的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用�，F(xiàn)將本人任職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

　　一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)

　　沒有堅定真確的方向，就不會有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來我一直非常關(guān)心國家大事，關(guān)注國內(nèi)外形勢，結(jié)合形勢變化對企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業(yè)保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業(yè)要想得到，必須先要學(xué)會怎樣做人!特別是干我們這項技術(shù)性很強(qiáng)的工作的，看事要用心、做事要專心、學(xué)習(xí)要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地，對工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。

　　二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用

　　自從進(jìn)入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機(jī)電事務(wù)，包括所有基建時期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機(jī)電管理工作在建設(shè)期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機(jī)我們作機(jī)電管理的面前是一種考驗和責(zé)任。

　　作為我是一位機(jī)電班班長和一名電工技師，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時間，為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益和社會效益提供了堅強(qiáng)的后盾和強(qiáng)有力的保障。

　　三是我要求自己能勇于承擔(dān)責(zé)任;我認(rèn)為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些。在公司分配任務(wù)時，在一般工人完成起來比較困難的任務(wù)時，自己要主動踴躍承擔(dān)，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重?fù)?dān)。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的'。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用，樹立了一名技師應(yīng)有的良好形象。

　　三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平

　　長到老，學(xué)不了這句話是我的。科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新，就和軟件一樣，天天在更新，時時在發(fā)展。說不定你昨天還認(rèn)識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。

　　一年來，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等，在學(xué)習(xí)這些知識的過程中，我學(xué)到了很多新的知識，如：xxx編程控制原理，xx變頻器設(shè)置和控制原理、xxx大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的。

維修電工年度考核表個人工作總結(jié)（精選5篇）2

　　20xx年轉(zhuǎn)眼間到了年底，回顧這一年來的工作，既有收獲也有不足。上半年，作為一個巡視電工，通過請教老師傅，再加自學(xué)，已基本掌握了現(xiàn)有設(shè)備的基本性能，在平時的巡視中，能做到勤轉(zhuǎn)、勤看、勤聽、勤查，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的隱患，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報并積極配合消除隱患，保證設(shè)備正常運(yùn)行。聽從班長的安排，對自己所管轄的.設(shè)備、區(qū)域衛(wèi)生及時的擦拭、清掃，并保持干凈。下半年，由于工作需要，我當(dāng)上了班長。有了很大的壓力。我以此為起點，盡自己最大的努力，以積極的心態(tài)干好工作。由于沒有管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識的欠缺，使我在工作中暴露出很多不足之處總結(jié)如下：

　　一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：

　　業(yè)務(wù)知識的不足一直是自己的薄弱環(huán)節(jié)對設(shè)備的掌握熟悉程度還是不夠，理論知識還很欠缺。我將在新的一年里，通過車間培訓(xùn)、自己自學(xué)的方式，努力提高自己的技術(shù)技能水平，以適應(yīng)工作的需要。

　　二、在班組管理方面：

　　沒有工作經(jīng)驗，對工作的安排不合理。在管理中抹不開面子，不好意思安排工作，致使有些工作做得不好。自己在工作中也有一些不符合要求的行為。在今后的工作中，以一個合格的班長標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在管理中總結(jié)經(jīng)驗，在工作中學(xué)習(xí)，當(dāng)好一個合格的班長。

　　在新的一年里，我把學(xué)習(xí)擺在首要位置，提高管理和自己的技術(shù)技能。盡力配合段長完成車間、工段下達(dá)的各項工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司和車間的各項規(guī)章制度，力爭在20xx年做得更好。

維修電工年度考核表個人工作總結(jié)（精選5篇）3

　　20xx年即將過去，回顧一年的工作，緊張忙碌的工作場面又一一呈現(xiàn)在面前。一年來弱電在酒店領(lǐng)導(dǎo)，工程經(jīng)理的親切關(guān)懷和具體指導(dǎo)下，取得了長足的進(jìn)步。弱電工作取得了客戶的認(rèn)可，在取得成績的同時，工作中也存在許多不足，值得認(rèn)真總結(jié)。

　　一、做好設(shè)備設(shè)施的日常維修保養(yǎng)工作

　　制定周，月，季及半年的設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)計劃，有的放矢，有針對性的`安排日常維修任務(wù)。做到日常維修工作的計劃性，合理性。特別是客房電腦進(jìn)行了全面的整理及系統(tǒng)殺毒更新，根據(jù)酒店相關(guān)作業(yè)的規(guī)定，弱電方面安排日常巡檢，對相關(guān)設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，電話系統(tǒng)，弱電井，電視管理系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備等做了有效的維護(hù)保養(yǎng)，保證設(shè)備設(shè)施的安全使用和運(yùn)行。

　　二、開拓思維，集思廣益，解決技術(shù)上的難題

　　剛開始酒店內(nèi)外網(wǎng)是兩個不同的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為了方便辦公及節(jié)省開支，經(jīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)列要求下，內(nèi)外網(wǎng)必須兼用，這的確是一個技術(shù)難題，咨詢了許多相關(guān)技術(shù)人員，跟電信溝通更換路由器，測試無數(shù)次后終于解決問題。二樓中餐廳自接管驗收始，弱電系統(tǒng)就存在若干問題，影響其使用功能。如何恢復(fù)系統(tǒng)的使用功能，發(fā)揮其應(yīng)有的使用效能，對弱電工作人員既是技術(shù)難題又是挑戰(zhàn)。如網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及中軟酒店管理系統(tǒng)在使用中發(fā)現(xiàn)無法實現(xiàn)統(tǒng)一，（之前是兩個不同的單獨系統(tǒng)）IP地址重復(fù)沖突等許多問題，經(jīng)調(diào)試，現(xiàn)已完會解決。弱電在面對技術(shù)難題沒有退縮，而是站在酒店利益的角度著想，開拓思維，集思廣益。

　　三、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神配合幫助其他部門

　　有著自己的項目特點，積極配合各部門完成各種會議接待，婚宴活動等音頻調(diào)試及網(wǎng)絡(luò)線路布線安裝。弱電發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，緊密配合幫助其他部門完成繁重的相關(guān)工作。

　　四、工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)及來年展望

　　這一年來，弱電人員更換較快，流動性大，人員技術(shù)素質(zhì)參差不齊，在執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力方面存在差距，如何調(diào)動員工積極性，在工作中不斷磨合，發(fā)揮每個人的工作效能存在不足之處。在新的一年里，著重把精力放在人員管理及技能培訓(xùn)上，相信在酒店領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和安排下，一定能克服不足之處，百尺竿頭更進(jìn)一步。最后，作為弱電主管，分管弱電大小事務(wù)，深感責(zé)任重大，酒店領(lǐng)導(dǎo)給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，不斷提高管理水平的動力，自己必將認(rèn)真高效，以身作則，配合工程經(jīng)理的工作，在新的一年戒驕戒躁，開創(chuàng)嶄新的工作局面。

維修電工年度考核表個人工作總結(jié)（精選5篇）4

　　本人20xx年參加工作，xx年至xx年在工礦企業(yè)工作，xx年調(diào)至現(xiàn)服務(wù)單位xxxx學(xué)校工作。從當(dāng)學(xué)徒做起至今xx多年一直從事維修電工工作，xx年取得高級電工資格。多年來在身邊師傅同事、學(xué)校電工專業(yè)高級講師及領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，通過自學(xué)和工作實踐，使自己的專業(yè)知識和維修技術(shù)水平有很大的提高。較好地完成本崗位工作并取得一些成績，現(xiàn)將一年來的維修工作總結(jié)如下：

　　一、電氣線路，機(jī)電設(shè)備的安裝維修工作

　　我校是一所工科類省級重點中專學(xué)校。設(shè)置有金工、塑模、數(shù)控等實習(xí)車間及各專業(yè)實驗室。配置大量先進(jìn)的教學(xué)、實驗與實習(xí)設(shè)備。如：數(shù)控車床、數(shù)控銑床、三維投影成像儀、塑料注塑機(jī)、線切割及電火花機(jī)械加工等機(jī)電設(shè)備。在專業(yè)老師幫助下，參與了大部份機(jī)電設(shè)備的安裝調(diào)試工作，并做好機(jī)電設(shè)備日常維修保養(yǎng)工作。

　　通過多年的維修工作實踐認(rèn)識到：維修電工的職責(zé)是保證學(xué)校教學(xué)、生活照明等系統(tǒng)的正常運(yùn)行。作為一名維修電工，在工作中除了對設(shè)備及線路的合理安裝，良好的調(diào)試和日常保養(yǎng)與檢查外，如何在出現(xiàn)故障時，能迅速查明故障原因，正確處理故障，是保證設(shè)備正常運(yùn)行的重要前提。要達(dá)到快速判斷;正確處理故障的過硬維修技能，必須做好以下幾方面：

　　1、不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識，熟悉新設(shè)備、新電器。

　　2、理論指導(dǎo)實踐，在實踐中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗，更快地排除故障。

　　3、在排除故障的過程中，采取分析、檢測和判斷相結(jié)合，逐步縮小故障范圍。

　　4、要做好流水線設(shè)備的安裝、維修工作，除了具備電工專業(yè)知識和過硬維修技能外，還應(yīng)具備多方面的專業(yè)知識。幾年來利用在工科類學(xué)校工作的有利條件，努力學(xué)習(xí)《機(jī)械基礎(chǔ)》、《機(jī)械加工基礎(chǔ)》、《機(jī)械設(shè)備安裝與維修》、《設(shè)備控制基礎(chǔ)》等課程。擴(kuò)展知識面，提高維修技術(shù)水平。

　　二、電器設(shè)備自動控制與安全運(yùn)行工作

　　由于學(xué)校遠(yuǎn)離市區(qū)，城市自來水供應(yīng)不上，周邊區(qū)域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打機(jī)井抽取地下水解決。全校共有五口機(jī)鉆深井，一口人工淺井，配置五臺深水電泵，二臺離心水泵，五座屋頂水箱。為確保供水和節(jié)約用水，對供水管網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)改造，安裝液位器、電磁閥等自動控制裝置。為確保水泵電機(jī)安全可靠運(yùn)行，除安裝電機(jī)過載、過熱及短路等保護(hù)外，加裝電機(jī)缺相保護(hù)裝置。采用二只交流接觸器主觸頭串接三相電路中，每只接觸器線圈(380v)分別接于A-B、B-C相，當(dāng)三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線圈失電而斷開電機(jī)三相電源，達(dá)到保護(hù)電機(jī)。通過多年實踐，證實這種缺電保護(hù)方法即簡單又安全可靠。

　　三、變壓器增擴(kuò)容工作

　　隨著學(xué)校教學(xué)規(guī)模的不斷發(fā)展，教學(xué)、實驗和實習(xí)設(shè)備，辦公及生活設(shè)施日以增加，用電量劇增，原有電力變壓器超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，急需增擴(kuò)容。通過對全校用電設(shè)施用電量的統(tǒng)計，測試用電高峰期用電量。根據(jù)學(xué)校根據(jù)各部門的用電需求及學(xué)校持續(xù)發(fā)展要求，確定擴(kuò)容量，制定變壓器增擴(kuò)容方案，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。委托業(yè)局進(jìn)行設(shè)計施工，20xx年4月5日擴(kuò)容工程竣工交付使用。

　　四、備用電源運(yùn)行及維護(hù)工作

　　學(xué)校地處郊區(qū)，配有一臺柴油發(fā)電機(jī)組，以備應(yīng)急供電。由于條件的限制，發(fā)電機(jī)容量小，市電停電后，自發(fā)電量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)校用電需求。通過調(diào)查計算，并根據(jù)白天以教學(xué)、實習(xí)設(shè)施用電為主，晚上則是以照明用電為主的用電特點，確保重要部門的用電，編制自供電配送表，科學(xué)、合理地調(diào)配供電，使自發(fā)應(yīng)急供電達(dá)到狀態(tài)。認(rèn)真學(xué)習(xí)柴油機(jī)的構(gòu)造原理、維修技術(shù)，做好發(fā)電機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)記錄及日常維護(hù)工作，對啟動蓄電池定期檢查、維護(hù)、充電。保證發(fā)電機(jī)組全天候應(yīng)急啟動供電。

　　五、安全用電、節(jié)約用電工作

　　1、在維護(hù)工作中嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，使用合格電工產(chǎn)品、材料。

　　2、加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生宿舍安全用電管理工作，參與制定學(xué)生宿舍安全用電細(xì)則，嚴(yán)禁學(xué)生在宿舍內(nèi)使用大功率電器，對每間宿舍電路加裝限流控制裝置，確保學(xué)生宿舍用電安全，消除火災(zāi)隱患。

　　3、定期檢查各部門、各系統(tǒng)安全用電情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時整改。

　　4、每年定期檢測建筑物防雷接地，電器設(shè)備保護(hù)接地系統(tǒng)的接地電阻。對接地電阻達(dá)不到規(guī)范要求的系統(tǒng)，限期整改達(dá)標(biāo)。

　　5、用電器安裝漏電保護(hù)裝置，特別對金工實習(xí)車間電焊機(jī)安裝二相漏電保護(hù)空氣開關(guān)。

　　6、對學(xué)校原有電力架空線路進(jìn)行全面的優(yōu)化改造，將架空明線按規(guī)范改為地下鋪設(shè)，確保供電安全，使校園環(huán)境整潔優(yōu)雅。

　　7、根據(jù)學(xué)校下半夜用電量驟減，電壓升高，校園道路、走廊、通道、大門等場所的照明燈需整夜長明，并且大部分使用白熾燈的`情況，采用加裝二極管降壓方法，解決了這些場所白熾燈使用壽命短，更換維修率高的難題。而對其他一些場所的照明燈按實際情況采用新型節(jié)能燈，節(jié)約能源。

　　總之，在多年的維修電工工作中，自己利用所學(xué)的技術(shù)知識在維修工作實踐中做了一些行之有效的工作，具備了一定的維修技術(shù)工作能力。但是仍存在文化水平較低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服年齡大學(xué)習(xí)較吃力的困難，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識，力爭自己的技術(shù)水平能夠進(jìn)一步提高。

維修電工年度考核表個人工作總結(jié)（精選5篇）5

　　國貿(mào)集團(tuán)機(jī)電工程有限公司（以下簡稱機(jī)電）是一家外貿(mào)流通企業(yè)，自組建以來，始終堅持走專業(yè)化經(jīng)營道路，認(rèn)真貫徹“以專業(yè)尋找出路，以服務(wù)爭取領(lǐng)先”的經(jīng)營方針，解放思想，勇于創(chuàng)新，積極探索傳統(tǒng)國際貿(mào)易經(jīng)營方式和盈利模式的轉(zhuǎn)變，在激烈競爭的國際市場中，走出了一條符合企業(yè)實際、具有明顯特色的發(fā)展之路。公司經(jīng)營規(guī)模逐年擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，公司實現(xiàn)銷售收入22471萬元，出口毛利率達(dá)到23.19%，利潤總額3022萬元，同比增長124%，公司人均創(chuàng)利約137萬元，機(jī)電產(chǎn)品工程承包“項目數(shù)量、項目利潤、人均創(chuàng)利”等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，提高了機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的知名度。

　　一、創(chuàng)新經(jīng)營方式，注重專業(yè)化

　　國際水電市場競爭激烈，強(qiáng)手林立，而機(jī)電公司成立時間短，規(guī)模小，底子薄，人員只有20多人。公司核心層審時度勢，認(rèn)真研究國際水電市場的分工格局，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和參與國際分工的角度深度分析了海外承包市場的現(xiàn)狀，客觀審視自身的資源優(yōu)勢和競爭條件，抓住是中國中小型水電設(shè)備生產(chǎn)強(qiáng)省，國內(nèi)市場日趨飽和，各生產(chǎn)廠家紛紛尋求海外商機(jī)這些得天獨厚的有利因素，確立了以競爭程度相對較低、國產(chǎn)設(shè)備有優(yōu)勢、公司又比較熟悉的中、小型水電工程承包為公司主攻方向，找準(zhǔn)市場定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，對接國際市場。

　　機(jī)電公司自成立以來，始終以機(jī)電產(chǎn)品工程承包、特別是水電工程承包作為公司的核心業(yè)務(wù)，堅持走專業(yè)化經(jīng)營的道路，著力在中小型水電項目網(wǎng)上做精、做強(qiáng)、做大，贏得有利的商機(jī)。在短短的幾年時間里，公司在水電項目的開拓和實施過程中，不畏艱難，敢打硬仗，不斷提高自身的專業(yè)化水平，逐漸形成了一套自己獨有的項目開發(fā)和項目管理的經(jīng)驗，培養(yǎng)了一支懂網(wǎng)技術(shù)、會管理的工程承包隊伍。

　　二、創(chuàng)新市場開拓，注重差異化

　　國際水電市場競爭激烈，特別是大型水電項目競爭已達(dá)到惡性的程度，即使拿到項目，經(jīng)濟(jì)效益也不理想。公司經(jīng)過審慎的市場調(diào)查分析后，確定避開國內(nèi)大公司高度競爭的傳統(tǒng)市場，把重點放在土耳其水電承包市場，集中公司有限的財力、物力、人力，以小水電工程承包項目為突破口，頻繁出訪土耳其，拜訪業(yè)主，了解業(yè)主的實際需求，提供項目建議，并邀請業(yè)主來華參觀水電設(shè)備制造廠商，提高了業(yè)主對公司專業(yè)能力的信任度，逐步打開了土耳其的水電市場。

　　經(jīng)過幾年鍥而不舍的努力，公司不僅在土耳其水電承包市場一舉成名，樹立了機(jī)電的品牌，而且通過市場的培育，從小到大，項目的數(shù)量和規(guī)模不斷提升，既鞏固了土耳其市場份額，又成功地開拓了緬甸、印度等市網(wǎng)場，贏得了客戶，壯大了自己的實力，提高了機(jī)電在行業(yè)內(nèi)的知名度和行業(yè)地位，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　三、創(chuàng)新營銷方法，注重策略化

　　一是突出公司確立的經(jīng)營方針。公司自成立以來，始終把提高市場開拓能力作為營銷的重點，及時發(fā)現(xiàn)市場需求、創(chuàng)造市場需求、最大限度地滿足市場需求。在項目選擇時，首先考慮客戶的融資能力、信用等級以及項目本身的效益和成功后的區(qū)域影響力，針對不同項目，制定投標(biāo)、議標(biāo)各階段的工作方案，提高項目中標(biāo)的成功率；針對不同客戶，采取多樣化和差異化的競爭策略，對有實力的客戶，公司主動讓業(yè)主分包一部份在當(dāng)?shù)夭少従哂袃?yōu)勢的設(shè)備以降低工程造價，公司提供全程的技術(shù)支撐，贏得了業(yè)主贊揚(yáng)，同時也贏得了項目的承建合同，通過幾年的努力，公司已逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和專有的渠道。

　　在項目實施過程中，公司注重為業(yè)主提供及時迅速的交貨和方便周到的售后服務(wù)，有選擇地與五家設(shè)備制造廠商簽訂獨家合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了公司市場競爭能力和專業(yè)化水平，有力地保障了合同的履約和售后服務(wù)，在業(yè)主心目中獲得了良好的聲譽(yù)和口碑。

　　二是加強(qiáng)與國內(nèi)企業(yè)的合作。公司遵循合作共贏的原則，在鞏固原有市場的前提下，積極開展與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合承包項目，開拓國際新市場，提升競爭優(yōu)勢。公司通過與中國電工設(shè)備總公司合作建設(shè)緬甸坎塘電站主機(jī)項目，既集合各自的優(yōu)勢，提高投標(biāo)的成功率，又在項目實施中優(yōu)勢互補(bǔ)，提高施工的水平和質(zhì)量。目前，公司正與電氣組建聯(lián)合體參與蘇丹紅海燃煤電廠項目的投標(biāo)。

　　四、創(chuàng)新經(jīng)營管理，注重精細(xì)化

　　一是努力打造公司品牌形象。公司始終堅持“工程項目只有冠軍，沒有亞軍”的理念，力爭把每個項目都建成精品工程。從項目設(shè)計開始，到項目施工和竣工，以及售后服務(wù)，每項工作、每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)都投入精兵強(qiáng)將，認(rèn)真組織實施，力求達(dá)到完美無缺。通過幾年的努力，機(jī)電水電工程的品牌贏得了市場的認(rèn)可、業(yè)主的好評，眾多土耳其潛在業(yè)主通過對機(jī)電公司實施項目的.了解，主動上門希望公司承建項目，即使工程造價比其他公司高，也愿意與機(jī)電公司合作，有土耳其業(yè)主戲稱“正是由于機(jī)電，土耳其人才知道杭州，才了解中國”。

　　二是積極推進(jìn)管理模式創(chuàng)新。根據(jù)國際市場競爭的需要，公司結(jié)合自身實際，將有限的人力資源進(jìn)行了合理的配置，設(shè)立了三個工程項目管理部室，分別負(fù)責(zé)對外項目開拓、技術(shù)與生產(chǎn)過程的協(xié)調(diào)、現(xiàn)場服務(wù)與售后服務(wù)，部門之間分工不分家，實行團(tuán)隊合作，互為主配角，提高了辦事效率，培育了“目標(biāo)一致，共同發(fā)展；彼此信任，相互尊重；團(tuán)結(jié)互助，協(xié)作共贏”的團(tuán)隊精神。

　　三是建立健全各項管理制度。建立一套行之有效的業(yè)務(wù)管理制度，是公司實施項目管理的基礎(chǔ)和保障。公司從控制經(jīng)營風(fēng)險、規(guī)范業(yè)務(wù)流程入手，從項目跟蹤、合同簽訂到貨物出運(yùn)及質(zhì)保金收回等制定了一套嚴(yán)密的制度，建立了項目評審和風(fēng)險評估機(jī)制，項目審批程序和項目執(zhí)行監(jiān)管機(jī)制，項目付款方式和財務(wù)監(jiān)督等機(jī)制。迄今為止，公司已成功投運(yùn)的20多個水電站項目，從未出現(xiàn)過逾期未收，業(yè)主索賠、罰款和扣減質(zhì)保金的現(xiàn)象，專業(yè)水平獲得業(yè)主一致肯定。

　　五、創(chuàng)新盈利模式，注重多元化

　　公司自成立之日起，就確立了“不參與市場競爭激烈、利潤薄、投入精力較大的單機(jī)進(jìn)出口產(chǎn)品和公司控制力弱的進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)”的經(jīng)營原則，公司集中所有人力物力專注對外工程承包項目，以中小型水電工程承包項目為切入點，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的兩端——研發(fā)設(shè)計和品牌銷售，以工程承包與開發(fā)帶動水利發(fā)電成套設(shè)備的出口，由原來的以貿(mào)易差價的單點盈利模式向提供貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)的多點盈利模式轉(zhuǎn)型，公司目前銷售收入和利潤總額與公司初創(chuàng)時相比超過10倍。

　　按照公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為加強(qiáng)與設(shè)備制造廠商的戰(zhàn)略合作，延伸水電工程承包業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，公司與杭州力源發(fā)電設(shè)備有限公司在長期業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，受讓了力源公司39%股權(quán)（其中國貿(mào)集團(tuán)9%），通過相對控股，機(jī)電公司擁有了自己的設(shè)備制造基地，可以充分利用力源公司門類齊全的專業(yè)技術(shù)力量，提高公司的專業(yè)化水平，提升公司在水電承包領(lǐng)域的核心競爭力。

　　推進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提升競爭優(yōu)勢努力實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展機(jī)電公司正是由于高度重視專業(yè)化、差異化、精細(xì)化的經(jīng)營模式，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，才贏得了市場和業(yè)主的高度信任，呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢頭。迄今為止，機(jī)電公司已成功履約20多個項目，目前在手水電合同項目57個，金額逾1.5億美元，為公司今后可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

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