招生老師工作總結范文
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,因此,讓我們寫一份總結吧?偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編為大家整理的招生老師工作總結范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
招生老師工作總結范文1
我校招生工作雖然不像想象中的那么完美,但是卻是我們全力以赴得到的果實,所以作為此項工作的負責人之一,我同樣深感欣慰。能有今天的成績,不是一個人的功勞,要感謝給我們做招生指導的老師們,使我學到很多知識,下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中,盡量做到“天網,地網,人網”。天網就是通過網絡,用qq聯系,方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,人網就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結有以下幾點:
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,我主要對各個學校作宣傳,把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,不過不是每個人都發(fā),我會到班級介紹我們學校,向他們介紹我們學校的優(yōu)勢,和我們學校的教職工團隊,讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力,會得到?粕踔帘究莆膽{等等,除此之外,我還通過學生聯系到了他們的年級主任,讓他們幫我們宣傳,這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中,每分每秒都很重要,要盡快的和高中同學、大學朋友聯系,從他們那里收集高中生的信息,以便于以后的聯系,再通過聯系他們,從他們那里盡可能都收集同學的信息,不過,最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,我們采用的是用點查表的方式獲取學生信息,調查表內容是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動,即:在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,這樣可以增加同學們填表的積極性,而且效果也是非常的完美。同時,和老師合作也能快速取得效果,因為大部分同學對老師比較信任,相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后,我了解了許多學生的情況,包括學習、生活等。在高考前,我盡量的幫助他們,讓他們認識高考,認識成考,認識我們學校!在考前,要多和同學溝通,給他們心里減壓,以至于更好地面對高考,發(fā)揮自己的水平,這樣讓同學知道我是在幫助他,讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,對于那些想出去工作的學生,應該隨時跟他們保持聯系,或者直接幫他們在北京找份工作,便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后,可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,也要和他們聯系好,不過,也不能總能聯系。讓他們感覺有壓力,否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過程中的困難我給予部分建議:
在招生過程中會遇到很多困難,如果當跟他們講解我們學校的時候,他們不認真聽你說,你應該改變一下思路,最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,你一瞬間想不起來怎么回答他,你也不要誠實的說:“我不知道”。這樣也不好,你應該說:“對于這個問題,我還是第一次碰到,我會回去查一下資料,了解了以后我會告訴你的。
五、啟示和感悟:
1、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全,不要讓他們和陌生人說話,因為去學校的途中,可能會有一些招生的人員,提前和他們說,讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學校以后,對于一些感覺我們學校不好的,和他們溝通好,知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生,都會認識我們學校,知道我們學校的性質,知道我們學校的優(yōu)勢,對于這樣的學生,我們要催他們早點繳費,然后再照顧那些對學校不滿意的,盡力勸,讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,在大學里可以學到很多。
3、在他們交了學費以后,我們要照顧好他們,在他們有困難的時候我們要盡力幫助,在學習上,給他們介紹各個專業(yè)的情況,讓他們抓緊時間學習,要在三年內把各科考試過了,這樣在三年以后,等他們取的好的成績,他們會笑著對我們的。
總結以上各點,我認為招生是個學習的過程,要多想他人學習,特別要向有經驗的招生人員學習,了解在招生過程中的難題,在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事,心態(tài)很重要,如果怕吃苦,什么事也做不成,好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領導給我機會,我會再次投入招生工作,讓更多的同學受益,為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
招生老師工作總結范文2
為了加強對初中學生的職業(yè)技術教育,提高初中學生實用技術水平,圓滿完成xx年中職招生工作任務,今年上半年,我們做了一些工作,現匯報如下:
一、安排專門時間,開展職業(yè)技術教育
按照課程計劃設置,初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術課,從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術課,加強對學生的職業(yè)技術教育,培養(yǎng)學生勞動技能提高他們日常生活能力。
二、采取措施,確保完成09年中職招生任務
1、加強領導
中心初中成立了中職招生領導小組,各校成立了中職招生工作專班,中心初中校長和學校校長分別任組長。
2、明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人,分管副校長為第二責任人;學校校長為學校第一責任人,分管副校長為第二責任人。由分管副校長負責組織中職招生相關工作。中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀,各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務
根據市局下達的09年中職招生計劃數32人,根據兩所初中畢業(yè)生人數,按比例將任務數分解到兩所學校,韓集中學為25人,蝦集中學為7人中職招生工作總結中職招生工作總結。
4、加強宣傳
、鸥餍@贸繒鄷、中考誓師會,向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢,學校組織開展了主題班會活動,對學生進行理想與前途教育,鼓勵學生報考中職。
、茖h川市中職學校招生簡章張貼在校內外醒目處,并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上,做到人人皆知。同時在中考前,將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中,人手一冊,并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。市中職學校領導和教師也深入班級,引導學生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內容,與校長工作,班主任工作結合起來。完成任務和超額完成任務的學校,中心初中再按每生100元進行加獎,對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分,同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
今年上半年,我鄉(xiāng)完成中職招生10人,完成率為31.3%,其中韓集中學完成6人,完成率為24%,蝦集中學完成4人,完成率為57.1%。完成情況不佳,與市局下達的任務數有較大差距
出現問題的原因有以下幾個方面:
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠中職招生工作總結中專招生。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我市中職辦學質量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習,舍近求遠。
2、極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制,做自己學生的工作,將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心,不能細致地做學生思想工作,走訪不夠,對家長解釋和說服力度不大。
招生老師工作總結范文3
xx年的招生工作已過半,現將過去的招生工作總結如下:
一、xx年上半年招生工作過程回顧
。ㄒ唬┐蝽懻猩ぷ鳌啊保涸谶^去的上半年中,我回顧了20xx年的招生工作運作過程,詳細分析總結出來的數據,進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批老師進行回訪,招生第一槍就這樣打響了。
(二)深入“”,摸清“”,詳細繪制出“戰(zhàn)況地圖”:x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區(qū),嚴格以做好工作為基本工作準則,第一時間各個詳細數據,根據swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析,在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
。ㄈ┐蚝谩俺志脩(zhàn)”:根據前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,充分借助這一現代溝通手段,利用、與、進行溝通,結合心理學知識,展開營銷學中最新的拉—登營銷戰(zhàn)術。
。ㄋ模┤M行“”:抓住契機,以為切入點,全力準備好招生決戰(zhàn)的全部事宜。在時候,完全改變網絡報考志愿無法與這一局面,“”,以xx大會為形式,吸引到現場,徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術,進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
。ㄒ唬┑赜蛱顖笾驹傅谝恢驹柑顖罂側藬低黄300人。
(二)全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū),其中文科最高分為分,錄取專業(yè)是、理科最高分為,錄取專業(yè)是。
。ㄈ┑赜蛘猩浫】側藬低黄230人。
(四)所負責的`總報名人數突破50人。
(五)個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
。ㄒ唬┏浞掷孟冗M科學溝通手段:在過去咨詢解答的基礎上,進而豐富宣傳戰(zhàn)術,通過豐富戰(zhàn)術,把咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如:自建和結合;定時、定量、定質發(fā)送;良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中:首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式,把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識,在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段,為招生工作鋪路架橋。
。ㄈ┦卤毓H做好工作:工作要以為中心,而招生工作也應如此,而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如:平時與溝通,包括與溝通都至關重要。
。ㄋ模┟靼准毠(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的整個過程,撲捉招生過程的每一個細節(jié),力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調整、戰(zhàn)術持續(xù)改進。例如:如何應對,針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調整、改變、創(chuàng)新,提煉出適合自己的招生技巧。
。ㄎ澹┎灰阉须u蛋都放在一個籃子里:改變工作方法從一而終的模式,試著學會開墾“試驗田”。例如:自己所負責的各個地域的方法應不同,進而自己所負責地域各個方法不同,以至于自己所負責地域方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶,提煉團隊精華:毛主席說的好:人多力量大,我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的,我們應該從更深入的角度去分析,那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如:時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流,學會傾聽,相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好工作,提高錄取新生的報到率。
。ǘ┏浞掷眠@一契機,充分做好招生工作。
。ㄈ┌矒,做好工作,穩(wěn)定,為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
。ㄋ模┳龊谜猩ぷ。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,極力尋找招生工作的科學觀,逐步往“召生”境界靠近,真正為學院的品牌建設。
綜上,這些只是我20xx年上半年的工作概述,不妥之處諸多,期盼領導斧正!
招生老師工作總結范文4
今年我省的普通高等學校招生工作,在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下,在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下,順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作,在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功,實現了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標,招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況
(一)報名人數
今年全省共有57900名考生報名。其中,報考文史類的考生有19329人,報考理工類的考生有36165人,報考藝術類的考生有887人,報考體育類的考生有1170人,報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%,是我省建省以來考生人數最多的一年。
(二)考試情況
今年全省共設18個考區(qū),38個考點,1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點,檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn),未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故,考風考紀良好,違紀違規(guī)考生人數僅有15人,違紀違規(guī)率為萬分之二,比去年明顯降低,是我省歷年來違紀違規(guī)人數最少的一年。
(三)評卷情況
今年我省繼續(xù)實行網上評卷,共有678名高校和普通中學的教師參加評卷,評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量,并重點抓了評卷誤差的控制,特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時,加強了評卷場的管理,由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況,有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行,促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后,通過考生的查卷,沒有發(fā)現一例錯漏。評卷教師普遍認為,今年的高考評卷是管理最好、質量最高一年。
(四)錄取人數
今年全國共有1138所高校在我省招生,教育部下達我省計劃37156,我省完成錄取計劃的100%,計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
(一)嚴格審查考生報名資格,繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法,對不符合學籍要求的?谑泻蜄|方市的23名考生,不予受理報名,對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格,對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格,對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生,取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制,“高考移民”現象得到了有效的控制。
招生老師工作總結范文5
上半年招生工作當中,我們緊緊圍繞學校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下:
一、上半年取得的成績
上半年我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,與去年相比(20xx招新生2511人),增長了107人,增長率為4.3%。上半年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、上半年的招生工作措施
1、領導重視,思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎,沒有生源學校辦學就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認識,學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,即時調整招生獎勵力度,檢查招生進展情景。
2、科學調研,開拓生源
經過多種渠道開展調研,認真做好生源預測,為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著經濟社會的發(fā)展,競爭日益激烈,學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。上半年招生工作結束后,經過對新生各方面數據的分析,我們認為以下行業(yè)是上半年招生重點突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經過對今年招生情景統(tǒng)計分析,以上各行業(yè)生源豐富,并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
?疲
呈上升趨勢的有:
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科:
呈上升趨勢的有:
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位,了解各部門的從業(yè)人員的學歷情景,為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據;
3、立體滲透,擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳
(2)發(fā)揮電大學員的作用,擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳,其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務,以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,使他們留下良好的印象。
4、及時總結,提出重點
招生工作結束后,為總結招生工作經驗,招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析,找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、上半年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協調
雖然上半年招的人數較多,但有些專業(yè)人數明顯偏少,個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,甚至不能開班。比如開放?频臄悼貙I(yè),只招收了13名新生,這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應對面宣傳不到位
雖然學校采取了很多的宣傳工作,但那只是面上的,還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學生來報名首先問清學生與哪位教師聯系沒有,如已聯系,應主動幫學生聯系該教師,不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當于是改善教職工的福利,學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,但有個別招生教師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來到達目的,這樣做看似學校沒有損失,其實不然,如果讓學生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話,應當假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
招生老師工作總結范文6
我校是一所九年一貫制學校,開設幼兒園、小學、初中部。為滿足適齡兒童就學的需要,我校根據區(qū)招委會招生文件的規(guī)定,本著完成普及九年義務教育,方便群眾,服務家長的原則,現已順利完成招生任務,F把我校招生、收費工作匯報如下:
一、
初中部、小學部、幼兒園完成普及區(qū)內適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務。
招生范圍為:
(一)中學部:
。1)戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學畢業(yè)生。
。2)戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學畢業(yè)生。
。3)xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
。4)xx區(qū)內品學兼優(yōu)的小學畢業(yè)生。
。ǘ┬W部:
。1)戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
(2)xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
。3)務工人員隨遷子女。
二、收費標準
嚴格執(zhí)行相關文件,不收借讀費,免收學費、課本費、簿籍費。
三、招生情況
1、七年級新生:普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人,合計xx人。
2、一年級新生:普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人,合計xx人。
四、課本費、簿籍費、招生收費情況
根據福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關于我省公辦普通中小學教育收費管理有關問題的通知》(xx價費[20xx]xx號)和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關于印發(fā)的通知》(xx價費[20xx]xx號)文件規(guī)定,按照省教育廳《關于印發(fā)福建省20xx年中小學教學用書目錄的通知》(xx教基〔20xx〕25號)規(guī)定的教學目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關于公布我省20xx年秋季中小學校教材和教輔材料零售價格的通告》(xx價通告〔20xx〕xx號)的教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財政局、xx市xx區(qū)教育局《關于20xx年xx區(qū)秋季學校收費標準的通知》(xx發(fā)改【20xx】xx號)等文件精神,結合我校實際情況,經學校行政會議決定,我校嚴格按上述文件執(zhí)行。
(一)取消初中部寄宿生住宿費,取消義務教育學雜費、借讀費。
。ǘ┤∠恢辆拍昙墝W生教科書費、正版學生字典及作業(yè)本費,沒有向學生收取其他任何費用。城市中小學服裝和社會實踐食宿費用,我校根據實際情況“一事一收,事畢結清,多退少補,不得盈利”的原則執(zhí)行,嚴禁強行統(tǒng)一收取。
。ㄈ⿲W校無向學生強制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品,學生的教輔材料實行自愿征訂原則,本校不參與教輔材料的代收代繳。
。ㄋ模⿲W生的教輔材料實行自愿征訂原則,本校不參與教輔材料的代收代繳。
。ㄎ澹┰谧龅絿栏袷召M的同時,堅持在學校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設置收費公示欄,除公布有關的收費文件外,每學期期末還定時公開代辦費、代收費收支結余情況表,使本校的收費更加公開化、透明化。
。⿲W校無變相收取贊助費、捐資助學費等的行為。
學校嚴格做到按文件標準收費,堅決杜絕擅自設立收費項目、擅自提高收費標準,代辦費堅持?顚S茫瑢W期末及時核算,實行多還少補,統(tǒng)一使用財政專用電子收費票據,嚴格執(zhí)行“收支兩條線”政策。
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