電力系統(tǒng)工作總結(jié)范文
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的電力系統(tǒng)工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電力系統(tǒng)工作總結(jié)范文1
光陰似箭，日月如梳，一年的時(shí)間的確是很短暫的，不知不覺20xx年已即將過(guò)去，更應(yīng)該總結(jié)一下過(guò)去，思索一下未來(lái)，取過(guò)去之長(zhǎng)、補(bǔ)未來(lái)之短�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，我主要做了以下幾個(gè)方面：
一、安全管理方面。
由于我公司施工電源的惟一性、特殊性，依據(jù)公司的用電管理制度，加大對(duì)施工用臨時(shí)電源的管理，我個(gè)人做到每日對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巡查，堅(jiān)持對(duì)開閉站的運(yùn)行操作的定期檢查，對(duì)開閉站管理存在的問(wèn)題提出要求，并督促整改。在開閉站設(shè)備出現(xiàn)缺陷時(shí)，積極與廠家聯(lián)系備件，深入現(xiàn)場(chǎng)與維修人員一起查找問(wèn)題，最終保證了設(shè)備的正常使用。
二、施工質(zhì)量方面。
從4月份來(lái)廠伊始就開始負(fù)責(zé)全廠防雷接地網(wǎng)的施工檢驗(yàn)管理工作，按照有關(guān)的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對(duì)全廠的防雷接地網(wǎng)施工進(jìn)行了全面跟蹤，分房號(hào)分區(qū)域檢查，從搭接尺寸、焊接方法及接頭防腐等各方面提出了要求，并組織施工單位及監(jiān)理兩次對(duì)已完工的區(qū)域進(jìn)行了接地電阻的測(cè)試驗(yàn)收，均合格，從而使工程質(zhì)量處于受控狀態(tài)。
三、現(xiàn)場(chǎng)施工管理。
依據(jù)工程的形象進(jìn)度和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，針對(duì)本專業(yè)所管轄的設(shè)備制定了個(gè)人的工作計(jì)劃，每日跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，全身心投入，督促監(jiān)理做好現(xiàn)場(chǎng)的施工管理工作，參加了開閉站的停電檢修工作，重點(diǎn)監(jiān)督完成了全廠防雷接地網(wǎng)的敷設(shè)工作，協(xié)助完成了110kv風(fēng)陵渡變電站＃584開關(guān)更換ct、110kv啟動(dòng)電源第二方案的'線路踏勘、500kv出線初可研踏勘及現(xiàn)場(chǎng)定位等具體工作。
四、專業(yè)基礎(chǔ)工作。
按照部門安排，結(jié)合專業(yè)實(shí)際特點(diǎn)，制定了專業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備計(jì)劃，參與制定了專業(yè)的工作標(biāo)準(zhǔn)，包括：電氣點(diǎn)檢長(zhǎng)、電氣點(diǎn)檢員工作標(biāo)準(zhǔn)；管理標(biāo)準(zhǔn)，包括：電氣點(diǎn)檢長(zhǎng)、點(diǎn)檢員的崗位規(guī)范；電氣絕緣監(jiān)督技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；電氣專業(yè)分工；電氣點(diǎn)檢長(zhǎng)、點(diǎn)檢員安全職責(zé)、現(xiàn)場(chǎng)施工電源管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備接零接地管理、防止電氣誤操作管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣一次設(shè)備臺(tái)帳、電氣一次設(shè)備清冊(cè)、施工期圖紙管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣備品備件管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣工作票管理標(biāo)準(zhǔn)、電纜巡查清掃管理標(biāo)準(zhǔn)、呼吸器檢查管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備異動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備缺陷管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣一次設(shè)備施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)電氣維護(hù)單位的考核及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備點(diǎn)檢定修管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備檢修管理標(biāo)準(zhǔn)；以及5大類60余條的電氣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并收集了大量有關(guān)電氣一次設(shè)備檢修、維護(hù)方面的資料。
五、圖紙、設(shè)備管理工作。
依據(jù)安排，先后參加了500kv斷路器、500kv電流互感器、封閉母線、6kv開關(guān)柜、柴油發(fā)電機(jī)以及輔助車間的低壓開關(guān)柜、干式變的設(shè)備招標(biāo)工作，期間我個(gè)人本著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、公平公正的態(tài)度圓滿完成了從標(biāo)書審查、開標(biāo)評(píng)標(biāo)到技術(shù)協(xié)議的談判簽訂的各項(xiàng)工作。為了保證設(shè)備按期保質(zhì)的到場(chǎng)，先后赴上海、北京、保定，參加了500kv電壓互感器、500kv電抗器及＃1高廠變的出廠試驗(yàn)，到廠家對(duì)設(shè)備的設(shè)計(jì)、排產(chǎn)及生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行了解，及時(shí)掌握反饋了大量一手情況，為后續(xù)工作做出了努力。
依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求，制定了圖紙需求計(jì)劃，就一些急需的圖紙與設(shè)計(jì)院積極溝通，取得相互理解，基本滿足了施工的需求。 七、其它工作。在做好專業(yè)工作的同時(shí)，我還負(fù)責(zé)部門的培訓(xùn)、支部的日常工作和其它領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。一年來(lái)為了做好工作，我主動(dòng)收集資料，積極與人資部門配合，制定了部門的年度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。建立了設(shè)備黨支部的各類臺(tái)賬，健全了支部學(xué)習(xí)筆記，配合公司黨委完成了各項(xiàng)活動(dòng)。 新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作，使自己能一直緊跟公司發(fā)展的步伐，為公司明年的機(jī)組雙投和今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
電力系統(tǒng)工作總結(jié)范文2
本人95年7月畢業(yè)于華北電力大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動(dòng)化。后分配至，96年8月取得助理工程師資格。幾年來(lái)在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
一、繼電保護(hù)定值整定工作（10kv及以下）
96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路（含電容器）、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來(lái)沒有整定人員，但自從開展工作以來(lái)建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總（分線路）用戶站定值單匯總（分線路），并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過(guò)程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過(guò)對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
二、線損專業(yè)管理工作
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼，自動(dòng)生成線損報(bào)表，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作，利用理論線損計(jì)算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10 kv線路理論線損計(jì)算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)，編制“九五”降損規(guī)劃，96-98各年度降損實(shí)施計(jì)劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過(guò)負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無(wú)功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎(jiǎng)，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的'改造工作并撰寫論文。
三、電網(wǎng)規(guī)劃的編制工作四、電網(wǎng)建設(shè)與改造工作五、專業(yè)運(yùn)行管理
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法； 固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運(yùn)行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會(huì)制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；科技進(jìn)步及合理化建議管理制度；計(jì)算機(jī)管理辦法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則；主持制定供電營(yíng)業(yè)所配電管理基本制度匯編。參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無(wú)功管理標(biāo)準(zhǔn)；線損管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過(guò)程管理標(biāo)準(zhǔn)；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器反措實(shí)施細(xì)則。主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人（經(jīng)理）負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法（試行）；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。
積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。
這些工作的開展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
總之，在這幾年來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高
電力系統(tǒng)工作總結(jié)范文3
20xx年度，在我部全體員工的共同努力下，與時(shí)俱進(jìn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)管理創(chuàng)新，強(qiáng)化安全目標(biāo)管理，強(qiáng)化安全教育和安全技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格“兩票三制”，有效開展危險(xiǎn)點(diǎn)分析活動(dòng)，加強(qiáng)安全互保，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，堅(jiān)持“三不放過(guò)”，積極開展安全性評(píng)價(jià)和各項(xiàng)安全大檢查，嚴(yán)格各項(xiàng)整改工作任務(wù)閉環(huán)管理，我部出色地完成了公司下達(dá)的安全目標(biāo)，全年共發(fā)生2次設(shè)備一類障礙，4次設(shè)備二類障礙，未發(fā)生異常。
一、加強(qiáng)管理創(chuàng)新，強(qiáng)化安全目標(biāo)管理，有效實(shí)行三級(jí)控制。
我部加強(qiáng)管理創(chuàng)新，出臺(tái)了《xx工考評(píng)辦法》和《專業(yè)管理考評(píng)細(xì)則》，分別對(duì)職工的安全素質(zhì)和專業(yè)安全管理方面進(jìn)行定期考評(píng)，有力地促進(jìn)了職工安全素質(zhì)的提高和加強(qiáng)了對(duì)專業(yè)安全管理力度，進(jìn)一步規(guī)范了職工的工作行為，加強(qiáng)了我部的安全基矗
年初，我部根據(jù)公司下達(dá)的安全目標(biāo)，在總結(jié)去年安全工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照“三級(jí)控制”的要求，結(jié)合我部實(shí)際情況，認(rèn)真制定了我部年度安全奮斗目標(biāo)及其保證措施和《安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金考核辦法》。把安全目標(biāo)管理當(dāng)作大事來(lái)抓，年初，我部將安全目標(biāo)指標(biāo)層層分解到專業(yè)、班組。各班也制定了安全奮斗目標(biāo)及其保證措施，我部認(rèn)真審核，使措施具體，有可操作性。我部通過(guò)狠抓部門、班組安全目標(biāo)及保證措施的制定，加強(qiáng)保證措施的落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)、班組安全管理，嚴(yán)格安全目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的考核，保證了安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、強(qiáng)化安全教育，提高安全素質(zhì)，加強(qiáng)安全技術(shù)培訓(xùn)，夯實(shí)安全基矗
針對(duì)各班的專業(yè)特點(diǎn)，我部組織班組進(jìn)行了內(nèi)容豐富的安全教育活動(dòng)，根據(jù)生產(chǎn)情況，開展形式多樣的安全活動(dòng)，保證安全活動(dòng)質(zhì)量。
充分認(rèn)識(shí)“安全工作，重點(diǎn)在班組，關(guān)鍵在車間”的涵義，年初，我部、班組依據(jù)“缺什么，補(bǔ)什么”的原則，認(rèn)真組織制定部門、班組安全教育培訓(xùn)工作計(jì)劃并認(rèn)真組織實(shí)施，努力提高全員安全技術(shù)水平。群策群力，開動(dòng)腦筋，加強(qiáng)班前班后會(huì)，努力提高安全活動(dòng)質(zhì)量，狠抓落實(shí)，切實(shí)提高全員安全素質(zhì)，不斷夯實(shí)安全基矗
對(duì)于上級(jí)下發(fā)的事故快報(bào)，我部組織有關(guān)專職、安全員先行學(xué)習(xí)，提出針對(duì)性事故教訓(xùn)和對(duì)策措施，由部門領(lǐng)導(dǎo)閱批，然后下發(fā)到班組，班組各成員學(xué)習(xí)，提出學(xué)習(xí)體會(huì)后，由班長(zhǎng)結(jié)合上級(jí)要求及其班組成員的學(xué)習(xí)體會(huì)，制定應(yīng)吸取的教訓(xùn)和具體的`對(duì)策措施，班組集中組織學(xué)習(xí)、落實(shí)，最后我部組織對(duì)事故快報(bào)的學(xué)習(xí)情況和反事故措施落實(shí)情況進(jìn)行檢查，這樣，保證了對(duì)事故快報(bào)學(xué)習(xí)效果和反事故措施的落實(shí)。
在安全月活動(dòng)中，對(duì)于上級(jí)下發(fā)的學(xué)習(xí)材料：《警鐘長(zhǎng)鳴》，各班認(rèn)真制定了具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，很好地吸取教訓(xùn)，收到了較好的學(xué)習(xí)效果。《安全生產(chǎn)法》頒布后，我部組織班組及各級(jí)管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，班組制定了具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，各級(jí)人員安全生產(chǎn)的法制意識(shí)得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
三、加強(qiáng)工作票及設(shè)備缺陷和定期工作管理，有效開展危險(xiǎn)點(diǎn)分析活動(dòng)。
我部結(jié)合職工規(guī)程考試情況、安全知識(shí)考試情況及平時(shí)工作情況，嚴(yán)格工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人資格認(rèn)可，加強(qiáng)工作票及危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)控單執(zhí)行的過(guò)程管理，加強(qiáng)工作票制度執(zhí)行情況的檢查，嚴(yán)格執(zhí)行我部《工作票及其無(wú)差錯(cuò)考核辦法》和《缺陷管理制度及細(xì)則》。加強(qiáng)工作票的管理、考核，保證了工作票的合格率在99%以上。堅(jiān)持設(shè)備缺陷每周分析，加強(qiáng)設(shè)備缺陷管理，全年我部設(shè)備缺陷消除率在97%以上；通過(guò)完善、加強(qiáng)設(shè)備定期工作和加強(qiáng)設(shè)備可靠性分析、考核，有效地提高了設(shè)備缺陷消除率及設(shè)備的可靠性和健康水平，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保設(shè)備安全運(yùn)行。
我部始終把xx工作中的危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)控工作當(dāng)作大事來(lái)抓，進(jìn)一步規(guī)范了危險(xiǎn)點(diǎn)分析工作。平時(shí)現(xiàn)場(chǎng)xx工作主要運(yùn)用危險(xiǎn)點(diǎn)預(yù)控單的形式來(lái)體現(xiàn)危險(xiǎn)點(diǎn)分析活動(dòng)；機(jī)組調(diào)停時(shí)的大量消缺工作主要是通過(guò)組織有關(guān)會(huì)議對(duì)專業(yè)、班組進(jìn)行安全交待的形式進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)分析；特別危險(xiǎn)的搶修工作除組織有關(guān)會(huì)議，還組織制定、落實(shí)“三措”來(lái)保證搶修的安全；機(jī)組大小修工作主要是事先進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)項(xiàng)目排查，然后組織制定針對(duì)性的“三措”，我部通過(guò)狠抓有關(guān)安全工作要求和各項(xiàng)措施的落實(shí)來(lái)保證xx工作過(guò)程中的安全，使xx修作業(yè)危險(xiǎn)點(diǎn)可控、在控。
四、發(fā)揮安全網(wǎng)絡(luò)作用，加強(qiáng)安全互保，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，狠反習(xí)慣性違章，確保機(jī)組大、小修安全順利進(jìn)行。
平時(shí)我部安全網(wǎng)絡(luò)小組定期到現(xiàn)場(chǎng)巡視，查禁違章，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的違章現(xiàn)象，嚴(yán)格執(zhí)行我部《違章記分管理辦法》，對(duì)違章人員嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行考核、記分，并嚴(yán)格專業(yè)安全管理考核。機(jī)組大、小修期間，我部專門成立安全巡視小組，每天到現(xiàn)場(chǎng)檢查安全生產(chǎn)情況，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全管理。在現(xiàn)場(chǎng)工作中，加強(qiáng)了安全互保開展情況的檢查，到目前為止，我部8個(gè)班組均取得了所有的小紅旗，安全互保活動(dòng)有效地促進(jìn)、保證了安全生產(chǎn)。
我部制定了外包工、臨時(shí)用工的管理規(guī)定。為了進(jìn)一步加強(qiáng)臨時(shí)用工的安全管理，針對(duì)專業(yè)特點(diǎn)，規(guī)定了電氣專業(yè)、熱工專業(yè)使用臨時(shí)工，必須先填寫申請(qǐng)單，明確安全措施和監(jiān)護(hù)人，經(jīng)我部安全員或我部領(lǐng)導(dǎo)同意后方可派工。
我部充分認(rèn)識(shí)到今年兩臺(tái)機(jī)組大修改造任務(wù)艱巨性、復(fù)雜性、危險(xiǎn)性，積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，事先積極開展危險(xiǎn)點(diǎn)分析活動(dòng)，制定針對(duì)性措施，加強(qiáng)安全管理。
大修開工前，在安監(jiān)部的統(tǒng)一部署下，我部積極組織全體員工學(xué)習(xí)《安規(guī)》、《機(jī)組大修安全施工管理規(guī)定》及公司有關(guān)安全管理制度，并進(jìn)行了考試。每次大修前對(duì)我部所有安全工器具進(jìn)行校驗(yàn)，保證各種施工機(jī)械的安全性。
充分考慮到機(jī)組大修技改施工隊(duì)伍多，人員復(fù)雜，安全素質(zhì)參差不齊。在安全工作準(zhǔn)備上，要求外包隊(duì)伍制定“三措”并嚴(yán)格審批。大修開工前，與安監(jiān)部一起組織外包隊(duì)伍進(jìn)行安全知識(shí)的學(xué)習(xí)和安全教育并針對(duì)各外包隊(duì)伍的具體工作，對(duì)各外包隊(duì)伍提出書面安全工作要求。大修技改工作中，專門成立以安全網(wǎng)絡(luò)成員為主的安全巡視小組，每天到現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)檢查，查禁違章，及時(shí)排除隱患。機(jī)組大修過(guò)程中，我部把監(jiān)督安全措施和“三措”的落實(shí)當(dāng)作大事來(lái)抓，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題加強(qiáng)考核的同時(shí)，及時(shí)提出書面整改要求和及時(shí)召開協(xié)調(diào)會(huì)，保證了機(jī)組大修有序進(jìn)行
電力系統(tǒng)工作總結(jié)范文4
不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。20xx年就快結(jié)束，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵�，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
一、關(guān)系維護(hù)
我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目�，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績(jī)
�。�1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目；
聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中
�。�2）、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。
�。�3）、西夏電廠的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開工在建；
�。�4）、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開工在建。
�。�5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
三、工作體會(huì)
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的'工作重點(diǎn),為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線�，F(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來(lái)的工作,之所以能夠取得一些成績(jī),得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
前景展望
展望鄰近的20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)客戶，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善市場(chǎng)部門的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來(lái)的友好客戶關(guān)系的同時(shí)，我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力爭(zhēng)讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開拓市場(chǎng)雖然很艱苦，但有壓力才有動(dòng)力，通過(guò)在職場(chǎng)的磨練，我不僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓能力，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系，明年，我將跨入一個(gè)新的里程。
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