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銷售5月總結(jié)6月工作計劃范文
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的銷售5月總結(jié)6月工作計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售5月總結(jié)6月工作計劃范文1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，
大家好！
五月份的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過一個月的努力，我們團隊的銷售業(yè)績有了一定的提升，但仍有很大的進步空間。在銷售工作中，我們?nèi)孕枥^續(xù)努力，不斷調(diào)整策略和提高效率，以實現(xiàn)更好的'業(yè)績。
本月，我們?nèi)〉玫闹饕煽內(nèi)缦拢?/p>
一、加強了市場調(diào)研，提高了了解客戶、掌握市場的能力。
二、嚴格執(zhí)行市場計劃，勤奮開拓市場，積極爭取訂單。
三、優(yōu)化銷售流程，提高了客戶滿意度，增強了客戶黏性。
但也存在一些不足之處：
一、銷售人員的商業(yè)素養(yǎng)、談判能力、客戶服務(wù)意識等還需要進一步提高。
二、訂貨流程還有一些瑕疵，需要進一步優(yōu)化。
三、在市場競爭激烈的情況下，處于下游地位，價格優(yōu)勢不夠明顯，需調(diào)整參與市場競爭的策略。
在今后的銷售工作中，我們將努力改進和加強：
一、提高市場規(guī)劃和調(diào)研的深度和廣度，加強和客戶溝通和交流，根據(jù)市場需求和客戶需求進行及時調(diào)整和改進。
二、加強銷售人員的素質(zhì)提升，定期進行培訓(xùn)，提高銷售人員的溝通技巧、銷售技能和客戶服務(wù)能力。
三、提高客戶滿意度，加強與客戶的聯(lián)系，及時了解客戶的需求和反饋，不斷優(yōu)化銷售流程，提高服務(wù)質(zhì)量。
四、加強和同行業(yè)的競爭，提高市場競爭力，加強自身品牌的宣傳和知名度，提高市場占有率和銷售額。
以上就是本月的銷售報告，我們將繼續(xù)努力，為公司創(chuàng)造更大的價值。多謝大家！
銷售5月總結(jié)6月工作計劃范文2
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客�？蛻舻囊笤诳赡軐崿F(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
�。�2）增加其下次來店的.可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女性手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
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