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《史玉柱自述》讀書筆記
在讀書時(shí)，寫讀書筆記是訓(xùn)練閱讀的好方法。 記憶，對(duì)于積累知識(shí)是重要的，但是不能依賴記憶。列寧具有驚人的記憶力，他卻勤動(dòng)筆，寫下了大量的讀書筆記。俗話說(shuō)：“好記性不如爛筆頭。”所以，俄國(guó)文學(xué)家托爾斯泰要求自己：身邊永遠(yuǎn)帶著鉛筆和筆記本，讀書和談話的時(shí)候碰到一切美妙的地方和話語(yǔ)都把它記下來(lái)。
《史玉柱自述》讀書筆記【篇一】
史玉柱是我極佩服的企業(yè)家之一，在中國(guó)能夠東山再起并比原來(lái)更成功的人可以說(shuō)沒(méi)有誰(shuí)出其左右，最關(guān)鍵是他現(xiàn)在第二次成功后特別低調(diào)，與他之前在珠海巨人時(shí)的風(fēng)格差異極大，做事做商業(yè)很低調(diào)，就是偶爾在微博上展現(xiàn)一下他的“史大嘴功夫”。
這本書史玉柱講了對(duì)保健品和游戲的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、講了這幾個(gè)行業(yè)的價(jià)格策略、講了如何面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、講了消費(fèi)者和用戶的心理特征和核心訴求、講了怎么做好廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷、講了團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行、講了面對(duì)困境時(shí)的心理過(guò)程和選擇，第二次全文通讀，很有啟發(fā)，自己總結(jié)對(duì)我影響并歸納以下幾點(diǎn):
1.市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷的本質(zhì)是應(yīng)該如何讓產(chǎn)品持續(xù)在用戶心里和腦中留下深刻印象;做廣告要算投入產(chǎn)出比和經(jīng)濟(jì)帳，對(duì)我啟發(fā)最大的是隔天廣告效應(yīng)比連播廣告效應(yīng)不是低50%，而是低20-30%;推廣前一定要知道目標(biāo)用戶是誰(shuí)，定位準(zhǔn)確會(huì)更有效，因?yàn)橘Y源集中會(huì)優(yōu)勢(shì)更突出。比如腦白金，并不是把它定位于適合大眾的保健品，而是定位于子女給父母長(zhǎng)輩送禮的產(chǎn)品，“腦白金=送禮”，這一定位從年青人購(gòu)買送禮占總銷量80%以上可以看出。
2.關(guān)于團(tuán)隊(duì)和人才。一個(gè)企業(yè)最管關(guān)鍵的還是人，創(chuàng)始人怎么找對(duì)人、培養(yǎng)人、用好人是一個(gè)永恒的管理命題，而真正的人才不是在順境是產(chǎn)生的，是在企業(yè)逆境時(shí)產(chǎn)生的，因?yàn)橹挥性谀婢持胁拍芸吹秸l(shuí)能擔(dān)當(dāng)、肯奉獻(xiàn)，這個(gè)時(shí)候往往也是人才成長(zhǎng)最快的時(shí)候，更容易脫穎而出。團(tuán)隊(duì)的管理是在大方向確定后，要敢于充分授權(quán)。在戰(zhàn)略問(wèn)題上，一定是戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)始人的事情，別人不可代勞，企業(yè)里搞戰(zhàn)略的人越多往往問(wèn)題也越多。
3.關(guān)于如何面對(duì)逆境的問(wèn)題。所有最后能進(jìn)入穩(wěn)定和良性發(fā)展的企業(yè)一定經(jīng)歷過(guò)數(shù)次或很多逆境，在逆境時(shí)往往總結(jié)和復(fù)盤才有價(jià)值，順境時(shí)的總結(jié)幾乎沒(méi)有什么意義，因?yàn)槟婢硶r(shí)是最冷靜的時(shí)候，認(rèn)真總結(jié)，不會(huì)頭腦發(fā)熱;一個(gè)團(tuán)隊(duì)能做多大的事情跟他們能承受多大的逆境是成正比的，逆境會(huì)讓每個(gè)留下來(lái)的人得到真正的成長(zhǎng);面對(duì)逆境要勇于不放棄，不能輕易認(rèn)輸。一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者必須具備三大條件，缺一不可:一是一定要有創(chuàng)業(yè)的悟性，你對(duì)行業(yè)和趨勢(shì)的判斷、你對(duì)商業(yè)模式的判斷、你對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)能力的判斷、你對(duì)目標(biāo)用戶心里真正訴求的把握和判斷，這些都能說(shuō)明你是否符合一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的最基本素質(zhì)，如果做不到這些，別創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@樣的風(fēng)險(xiǎn)大很多;二是創(chuàng)業(yè)者要有面對(duì)困難和逆境的勇氣，要知道困難到底是什么，逆境產(chǎn)生的原因是什么，要有在困難和逆境面前找到對(duì)的靠譜的團(tuán)隊(duì)合作者的辦法，并能夠帶領(lǐng)大家走出困境;三是創(chuàng)業(yè)者一定要勤奮，要有艱苦奮斗的精神，帶隊(duì)打仗不光要沖在一線，還要比有其他一線同志更深入了解市場(chǎng)動(dòng)向、情勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)的能力;創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往不是方向有問(wèn)題、也不是戰(zhàn)略沒(méi)考慮清楚，而是你是否在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，你有預(yù)判、有對(duì)策、有靈活快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力和反應(yīng)。
《史玉柱自述》讀書筆記【篇二】
我是如何管理多元化的業(yè)務(wù)：毛澤東思想里更多是一些哲學(xué)或者一些方法論，很多現(xiàn)在都還是實(shí)用的。比如十大軍事原則里“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”。能不多元化盡量不多元化，一個(gè)特別大的主打產(chǎn)品就夠了，把精力、人力、物力、財(cái)力、全聚焦到一點(diǎn)上去。你2倍于敵人的時(shí)候，你不要圍對(duì)方，你一定要5倍于敵人的時(shí)候才去進(jìn)攻他，10倍的時(shí)候才圍城。
同一個(gè)時(shí)間，一定只管一件事，不管兩件事。
之所以多元化轉(zhuǎn)行，是因?yàn)楸井a(chǎn)品做到業(yè)內(nèi)第一第二之后，銷量還有多大空間?還有就不要盲目多元化，沒(méi)有再考慮多元化。
網(wǎng)游公司從成立到紐交所上市用了3年，很多事都是靠心血熬出來(lái)的，只要你路子對(duì)了之后，你就不斷的澆灌心血。就像史過(guò)去做腦白金時(shí)期的好廣告，其實(shí)也都很少有一次性成功的。
方法出來(lái)了之后，必須不斷地測(cè)，不斷地試，不斷地修正，要心血去澆灌，才能出個(gè)好廣告。
網(wǎng)游出來(lái)之后，史每天平均15個(gè)小時(shí)在游戲里面呆著，在虛擬世界呆了兩年，每天不看見(jiàn)太陽(yáng)不睡覺(jué)，玩的時(shí)候發(fā)現(xiàn)哪個(gè)地方不好，連夜把技術(shù)人員叫起來(lái)，叫他起來(lái)去改，之后自己去睡覺(jué)，醒來(lái)之后就看改沒(méi)改好。
網(wǎng)游的商業(yè)模式是試出來(lái)的，從人性的層面去試。在那個(gè)世界里面，他有他的榮耀，他有他的成就感，他有他的快感。引導(dǎo)、鼓勵(lì)愿意花錢的人為游戲中自己的好友去花錢，引導(dǎo)男人給女人花錢，情人節(jié)光賣玫瑰花都賣了5000萬(wàn)。
定價(jià)策略是你不能讓消費(fèi)者覺(jué)得貴，要讓他能接受。容易接受，消費(fèi)面就會(huì)寬。只要面向消費(fèi)者的生意，都要研究消費(fèi)者，消費(fèi)心理靠試錯(cuò)，不斷的試錯(cuò)。
網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播主要靠口碑，最最核心的是游戲好玩。
你要提高你的銷售額，就要靠更多的人知道你的產(chǎn)品，才能提高你的銷售額。這種公司是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比現(xiàn)實(shí)的口碑傳播要快很多。
最早的時(shí)候產(chǎn)生的想法，事后證明，錯(cuò)誤的占70%，經(jīng)過(guò)膽小的十五年，史玉柱所犯錯(cuò)誤相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，跟不斷的修正，不斷的付出心血有關(guān)。
之所以投資民生銀行，是找一幫專家，研究未來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)形式，結(jié)果是未來(lái)的銀行和保險(xiǎn)，10年之后會(huì)很值錢。銀行最主要的就是它的貸款質(zhì)量高不高。在投資民生銀行之前，史玉柱進(jìn)入到民生，跟民生的中層干部去聊天。
民生銀行不要求全，看哪一款最賺錢，哪塊風(fēng)險(xiǎn)最小，集中精力攻哪一塊。從1.0版本的中小企業(yè)貸款到2.0版本的整條產(chǎn)業(yè)鏈，民生花了兩年，但是辛苦的結(jié)果是整條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)撬摹?/p>
人均收入越高的金融機(jī)構(gòu)越安全。
不了解的，研究不透的，史玉柱不透。主要是市盈率高于4倍的不買。
關(guān)于教科書中的營(yíng)銷理論，史玉柱認(rèn)為，有些是有用的，很多是沒(méi)用的。營(yíng)銷沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，只看結(jié)果，很多教材都是早期的廣告公司瞎編的，蒙客戶，騙廠家掏廣告費(fèi)的。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，哪怕要自己多花一點(diǎn)時(shí)間，也還是要多想想，多完善完善，多花一點(diǎn)時(shí)間，去試一試，去檢驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最好主攻一個(gè)方向，要做就做一個(gè)產(chǎn)品。
把你的核心競(jìng)爭(zhēng)力哪一點(diǎn)用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失敗的越快。
堅(jiān)定不移的就是聚焦到一點(diǎn)上面，做一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品給他做到極致，所有的團(tuán)隊(duì)，人力，物力，財(cái)力，全部押到這個(gè)上面，這種成功概率比其他要大很多。要專一。
公司內(nèi)部，民主集中制很重要。既有民主，又要集中。
一旦大家共同努力，某個(gè)想法認(rèn)證完成之后，就要果斷的決策。決策完成之后，只要不是方向性的錯(cuò)誤，就要堅(jiān)定的執(zhí)行。
有時(shí)候登山有很多條路，有可能你選的這條路不是最近的，有可能遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是如果你堅(jiān)持走;總比那種你走了一條路，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說(shuō)另外一條路近，然后再下山再去登那條路，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，等了一半再下來(lái)，總比哪種好。
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司，老板必須親自抓營(yíng)銷，必須自己抓廣告。營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司營(yíng)銷就是個(gè)舵。老板親自抓的更大的作用是，整個(gè)公司的資源，人力，財(cái)力，物力，會(huì)往那個(gè)方向去流。
創(chuàng)業(yè)者如何統(tǒng)一個(gè)人興趣與市場(chǎng)需求?如果老板是浪漫型的，那就應(yīng)該做自己喜歡的，如果老板是一個(gè)任勞任怨的，那就是做需求。
用人心得：選人標(biāo)準(zhǔn)是又紅又專。紅是人品好，專是指業(yè)務(wù)好。紅稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，人品早期還是能看出來(lái)的，專其實(shí)很多部分跟培養(yǎng)有關(guān)。
把合適的人放在哪個(gè)位置上，給他授權(quán)，然后培養(yǎng)他。關(guān)鍵崗位用人選身邊長(zhǎng)久的人，帶3年人品就很明顯了。
用人就要允許下面人犯錯(cuò)。他可能70分，老板自己做90分，但是要授權(quán)，你就要忍受這20分的差距。
授權(quán)：待一段，送一段，然后充分授權(quán)，只有充分授權(quán)后，成長(zhǎng)才能快一點(diǎn)。老板自己抓命脈了，其他的地方只要不是財(cái)務(wù)問(wèn)題，不是安全問(wèn)題，一般不會(huì)是滅頂?shù)摹?/p>
只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能爬起來(lái)。團(tuán)隊(duì)最主要是大家在一起時(shí)間比較久了，私交關(guān)系很好即使倒了大家也不會(huì)落井下石離開你，團(tuán)隊(duì)成員有感情;二是公司未來(lái)的希望，有沒(méi)有好產(chǎn)品。
跟媒體保持距離還是比較好，惹上媒體有可能會(huì)弄死你，有些惡意媒體不能讓其得逞，說(shuō)話記得錄音，也不怕威脅。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者寄語(yǔ)：每一份成功，都是靠心血澆灌出來(lái)的，沒(méi)有投機(jī)取巧。你看著別人成功好像很容易，但是別人一定是靠心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走。
《史玉柱自述》讀書筆記【篇三】
腦白金如何找到自己的消費(fèi)者
1，營(yíng)銷，最核心的是要了解你是銷給誰(shuí)
2，賣腦白金，要對(duì)老頭老太太的兒子女兒說(shuō)，因?yàn)槭酚裰{(diào)研老人舍不得買。
3，定位就兩個(gè)字：送禮。因?yàn)閷?duì)老人送禮是孝道。
4，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”是病句。病句是最容易讓人記住的。
廣告是對(duì)消費(fèi)者大腦的投資
1，廣告其實(shí)是持續(xù)性投資，廣告是一個(gè)積累，最怕的就是打一段時(shí)間就換。因?yàn)槟阋蛔儯懊娴姆e累就丟了，浪費(fèi)好多錢
2，做廣告，定位的準(zhǔn)確比廣告形式更重要
3，最好的廣告其實(shí)就是推銷產(chǎn)品。其實(shí)好多公司不需要形象廣告。
4，傳統(tǒng)老品牌也需要廣告。
廣告營(yíng)銷是否需要公司一把手來(lái)抓
1，史玉柱認(rèn)為分產(chǎn)品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲是研發(fā)驅(qū)動(dòng)型，主要靠研發(fā)，所以自己沒(méi)親手抓廣告。但如果公司是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的，我覺(jué)得廣告就是公司最重要的一項(xiàng)工作，就必須一把手抓。腦白金史玉柱主抓廣告。網(wǎng)游主抓研發(fā)。
2，對(duì)于九成以上的消費(fèi)品類的企業(yè)，它的命脈就在營(yíng)銷上面，營(yíng)銷的命脈又在廣告上面。需要一把手親自抓廣告。
廣告創(chuàng)意為什么不能完全交給廣告公司做
做廣告，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好。廣告公司其實(shí)就承擔(dān)一個(gè)任務(wù)：把你的創(chuàng)意給你忠實(shí)地實(shí)現(xiàn)出來(lái)，用最好最佳的方式把它實(shí)現(xiàn)出來(lái)。而不是要廣告公司搞創(chuàng)意。因?yàn)閺V告公司不足夠了解產(chǎn)品，經(jīng)常賣弄自己的技能。
如何看待腦白金廣告被評(píng)為“十差廣告”之首
1，本來(lái)是賣產(chǎn)品的公司，有時(shí)候卻很熱衷于做形象廣告。我們天天看到，很多廣告演了半天都不知道是賣什么的。
2，其實(shí)大家對(duì)廣告，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的。被評(píng)為十差廣告，說(shuō)明你播放頻次高，大家都記住了。
3，十佳是專家評(píng)的，十佳不一定有消費(fèi)者看。十差是消費(fèi)者評(píng)的，說(shuō)明大家都看到了，印象深刻。
腦白金為何選取卡通人物來(lái)做廣告
其實(shí)最開始有真人版。播放頻次太高，大家都煩，所以工商部門加以限制。后來(lái)就有了卡通版。
腦白金廣告的投放策略是怎樣的
1，廣告播放，要研究怎樣給消費(fèi)者留下深刻印象 廣告播放的量我覺(jué)得是這樣的，該大的時(shí)候一定要充分大，能大到多少大到多少。
2，不需要的時(shí)候別播，需要的時(shí)候集中猛砸。把淡季廣告的錢省下來(lái)，旺季集中播。淡季不播或少播。
3，條件允許的時(shí)候，隔天播。今天是零，把今天的全部集中到第二天去。明天就會(huì)每個(gè)臺(tái)都是我的廣告。
4，電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù)。廣告要么就別播，你要播最起碼有 1 年以上的計(jì)劃。那些播一個(gè)月，播三個(gè)月就不播的其實(shí)是最浪費(fèi)錢的。這樣相當(dāng)于只是預(yù)熱，沒(méi)把水燒開。白燒了。
5，對(duì)于不分淡旺季的產(chǎn)品，如果廣告預(yù)算不夠，可以前三前六個(gè)月集中播，后期隔月或隔天播。隔天播的費(fèi)用比每天播費(fèi)用少 50% ，但它的效果下降得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到 50% 。
6，大部分消費(fèi)品都有季節(jié)性，所以為了省錢，不建議一年都大量播�？梢栽露然蚣径让}沖。
7，銷售旺季集中播放，腦白金的旺季，一個(gè)中秋一個(gè)春節(jié)。雖然感覺(jué)廣告多，但全年廣告費(fèi)并不多。春節(jié)腦白金銷量占了全年百分之五十。
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