2016年雙12汽車活動方案
雙12是一個促銷的好機(jī)會,所以活動方案很重要。yuwenmi小編整理了雙12汽車活動方案,快來看看吧。
2016年雙12汽車活動方案一:
一、促銷活動的目的:現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動對象:此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的`促銷目的。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
2016年雙12汽車活動方案二:
1、淘寶雙十二別克年終優(yōu)惠券:
11月28至12月12日之間,客戶登陸別克天貓旗艦店,199元購買價值1000元的現(xiàn)金抵用券,在2014年2月28日之前,前往別克指定活動授權(quán)經(jīng)銷商處購買別克全系車型,此優(yōu)惠券可抵扣購車款1000元。
2、別克聚劃算:
11月28至12月12日之間,客戶登陸別克天貓旗艦店,購買面值800元團(tuán)購券,可享受的`優(yōu)惠價格購買全新君威 1.6T 19.99車型、昂科拉 15.99車型、新君越 2.4 LUX 25.59車型,參團(tuán)人數(shù)每多50人,優(yōu)惠增加500元,限量500臺,最高優(yōu)惠金額根據(jù)參團(tuán)人數(shù)待定。
3、鉅惠抽獎:
“購買別克年終優(yōu)惠券”、“聚劃算參團(tuán)者”均能參加鉅惠抽獎活動,從12月1日至12月12日,一共抽取156張價值1000元的加油卡。其中1號2張,2號4張,每天依次增加2張,以此類推,到12號為24張,客戶在2014年2月28日之前完成購車,方可領(lǐng)取抽中的加油卡。
4、別克拍賣
淘寶雙十二限量特供6輛MSRP189900白色版昂科拉,進(jìn)行五折起拍活動,每拍一次加價100元,具體活動細(xì)則,請見別克旗艦店通知。
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