致合作伙伴的一封信7篇
在我們平凡的日常里，大家對(duì)書(shū)信都不陌生吧，書(shū)信是一種向特定對(duì)象傳遞信息、交流思想感情的應(yīng)用文書(shū)。相信寫(xiě)信是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編整理的致合作伙伴的一封信，希望能夠幫助到大家。
致合作伙伴的一封信1
尊敬的博深合作伙伴：
您好！值此中秋佳節(jié)之際，除了給各位博深合作伙伴致以節(jié)日的問(wèn)候和祝福，更想借此機(jī)會(huì)跟大家聊聊，聊聊我們共同的事業(yè)和前程。期待通過(guò)此次，與您共圓一個(gè)“事業(yè)長(zhǎng)青，千里共贏”的愿望。
先分享一下當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)。目前的安防行業(yè)形勢(shì)，可謂喜憂參半，讓人歡喜讓人憂。
在剛剛過(guò)去的7月底8月初，深圳出現(xiàn)了個(gè)別安防企業(yè)老板“失聯(lián)”的個(gè)案；在同一個(gè)月，安防上市公司也陸續(xù)曬出了半年財(cái)報(bào)。前者用殘酷的現(xiàn)實(shí)，道出中小安防企業(yè)的生存不易；后者以滿意的答卷向行業(yè)傳遞了“安防行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，前景喜人”的利好市場(chǎng)信息。
行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)行情的好與壞，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的喜與憂的糾結(jié)，無(wú)非是對(duì)眼下所面臨的發(fā)展矛盾的主要方面和次要方面角色的觀望。這種觀望態(tài)度，最終造成的結(jié)果只有一個(gè)——那就是人心浮躁，軍心不穩(wěn)，以及廠商與供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間存在彼此不信任。這勢(shì)必會(huì)危及整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。唇亡齒寒，覆巢之下焉有完卵？
上述的形勢(shì)，會(huì)給行業(yè)造成什么影響？這個(gè)問(wèn)題直接關(guān)系到我們每個(gè)安防產(chǎn)品廠家及其合作伙伴的前途和命運(yùn)。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我通過(guò)與同行及媒體界的朋友做了深入的交流。多數(shù)人的觀點(diǎn)認(rèn)為，安防上市公司是行業(yè)發(fā)展的晴雨表，上市公司的財(cái)報(bào)漲勢(shì)迅猛，說(shuō)明行業(yè)整體上是向好的，個(gè)別安防企業(yè)倒閉不會(huì)對(duì)行業(yè)造成直接的負(fù)面影響。相反，上半年出現(xiàn)的唱衰行業(yè)的言論，讓中小企業(yè)出現(xiàn)莫名的恐慌更可怕。很多企業(yè)采取了一系列的穩(wěn)健發(fā)展的措施，控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、管理成本和品牌推廣成本，甚至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本。企業(yè)將更多的精力放在了要賬上面，或者只接客戶現(xiàn)金支付的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，我認(rèn)為這種完全投資縮緊的發(fā)展模式，雖然穩(wěn)健，但在很大程度上放慢了企業(yè)發(fā)展的步伐，甚至?xí)䥺适б恍┌l(fā)展機(jī)遇。
有觀點(diǎn)認(rèn)為：行業(yè)長(zhǎng)期依靠供應(yīng)商——廠商——經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）這種三角債的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，在今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的大環(huán)境下已經(jīng)顯露了其容易導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，直至企業(yè)破產(chǎn)倒閉的弊端。今后，行業(yè)里可能出現(xiàn)更利于廠家的現(xiàn)金結(jié)算（或者將賬期控制在可控范圍內(nèi)）的穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)模式。
如果這一天真的到來(lái)，會(huì)有一批廠家倒閉，進(jìn)而導(dǎo)致這些廠家的代理商經(jīng)營(yíng)商跟著“失業(yè)”。與以往不同的是，這些“失業(yè)”的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商可能不再像以往那樣輕松地找到新的合作廠家，因?yàn)閷脮r(shí)廠家會(huì)對(duì)新的經(jīng)銷(xiāo)代理商的財(cái)力和誠(chéng)信進(jìn)行更嚴(yán)苛地把關(guān)。
當(dāng)然了，這不是博深想見(jiàn)到的結(jié)果。寫(xiě)這封信給大家，主要是跟大家分享一下行情，希望大家既能看到挑戰(zhàn)，更能看到機(jī)遇。我已帶領(lǐng)博深實(shí)現(xiàn)了幾次逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展，這次我想帶領(lǐng)大家再次用逆向思維來(lái)一次更精彩的逆襲。
再來(lái)聊聊博深的現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃。博深身處安防之都深圳，最了解安防行業(yè)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)做出了戰(zhàn)略調(diào)整和全新的發(fā)展規(guī)劃。
通過(guò)與深圳同行及媒體的朋友交流，我得知深圳的眾多中小安防企業(yè)之所以處于岌岌可危的邊緣，主要是因?yàn)榘l(fā)出去的貨款無(wú)法及時(shí)收回，資金鏈斷裂所致。
博深在如此嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，雖然也不可避免地受到一定沖擊，但無(wú)傷大雅，已頑強(qiáng)地頂住壓力，逆勢(shì)上揚(yáng)。今年，我們的主打品牌推廣活動(dòng)——“博深xxxx年中國(guó)安防行業(yè)品牌盛會(huì)”已引起上千家網(wǎng)站和論壇的關(guān)注，博深的品牌影響力已跨越行業(yè)和專業(yè)，走向了大眾。感謝你們一直以來(lái)與博深肝膽相照、同舟共濟(jì)；也期待你們?cè)谛袠I(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的今年在回款等方面鼎力支持博深，助攻博深實(shí)現(xiàn)更宏偉的發(fā)展目標(biāo)。
眾人拾柴火焰高，此時(shí)的我們需要抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱。希望你們能有此共識(shí)，也希望你們擺正自己的定位——或許在別人眼里，您只是一個(gè)客戶，但在博深看來(lái)，客戶更是扭轉(zhuǎn)行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)的力挽狂瀾者。這不是恭維的話，因?yàn)闅v史已經(jīng)證明任何偉大的歷史都是由一個(gè)個(gè)平凡的人書(shū)寫(xiě)的。安防行業(yè)也不例外。作為一個(gè)安防人，對(duì)于眼下的形勢(shì)我們不可能做到置身事外，做旁觀者和局外人。作為一個(gè)把安防當(dāng)事業(yè)的人，在此時(shí)難道不該挺身而出，為扭轉(zhuǎn)行業(yè)形勢(shì)出一份力？
猶豫、糾結(jié)、彷徨、迷惘……我對(duì)部分客戶的這種心情表示理解。但是我并沒(méi)有準(zhǔn)備放棄任何一個(gè)博深的合作伙伴，在博深未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，我已經(jīng)把你們都考慮在內(nèi)了。
我的想法是在行業(yè)尚處于驚魂未定的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，迅速做好以下幾點(diǎn)工作：一是以當(dāng)前的低成本完成安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈的整合；二是進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，優(yōu)化企業(yè)盈利模式；三是強(qiáng)化博深與各合作伙伴的利益共同體關(guān)系，提升博深大家庭的凝聚力。這樣做會(huì)讓博深的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，也會(huì)帶來(lái)兩點(diǎn)好處，利于博深與各位實(shí)現(xiàn)共贏。一是通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈可以在保證品質(zhì)的前提下，大大降低我們的產(chǎn)品成本，提高博深產(chǎn)品的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；二是能確保合作伙伴們有可觀的利潤(rùn)空間。
當(dāng)然，這些都需要我們偉大的客戶首先領(lǐng)頭支持，希望在今年這個(gè)特殊時(shí)刻努力配合博深完成這良性循環(huán)，對(duì)于一些回款不及時(shí)，以至于影響博深長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和博深大家庭的共同利益的合作伙伴，我也會(huì)揮淚斬馬謖。所以，在此我希望我們的合作伙伴及時(shí)回款，對(duì)于惡性欠賬的人，我將最終保留采取司法手段維權(quán)的權(quán)利。
最后，衷心地祝愿各位博深合作伙伴及家人中秋快樂(lè)！家庭美滿！事業(yè)蒸蒸日上！也預(yù)祝各位與博深精誠(chéng)合作，帶著彼此的美好祝愿去實(shí)現(xiàn)更美好的明天！
總經(jīng)理：羅xx
xxxx年8月12日
致合作伙伴的一封信2
各位教育同仁：
教育，承擔(dān)著民族進(jìn)步的動(dòng)力和希望。在我們每個(gè)教育從業(yè)者的心中，都有這樣的夢(mèng)想：讓每個(gè)求學(xué)者在需要時(shí)獲取可靠的教育信息！擁有最適合的教育條件和環(huán)境，在求學(xué)工作中找到最好的幫手！讓更多人掌握更多的知識(shí)和技能！擁有更多改變?nèi)松哪芰Γ?shí)現(xiàn)更多的人生夢(mèng)想！
很幸運(yùn)，我們能生存在這樣一個(gè)教育備受關(guān)注的時(shí)代，在素質(zhì)教育主旋律唱響神州大地的今天，游美英語(yǔ)作為語(yǔ)言教育界的新星，正引領(lǐng)著一場(chǎng)新的語(yǔ)言教育趨勢(shì)。由美國(guó)哥倫比亞大學(xué)語(yǔ)言學(xué)，教育學(xué)，人類學(xué)，藝術(shù)等眾領(lǐng)域?qū)＜夷鄱嗄晷难瑢ｉT(mén)為非英語(yǔ)國(guó)家的學(xué)習(xí)者精心打造的情景互動(dòng)式英語(yǔ)培訓(xùn)課程游美英語(yǔ)，是目前最具廣度和深度的實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)課程。課程在先進(jìn)的教學(xué)理念的指導(dǎo)下，通過(guò)生動(dòng)，活潑，富有趣味性的方式，真正實(shí)現(xiàn)全英語(yǔ)教學(xué)。游美英語(yǔ)課程本身自成體系，是可以直接用于教學(xué)活動(dòng)的現(xiàn)成教材。
英語(yǔ)作為世界語(yǔ)言，幾年來(lái)持續(xù)升溫，各種教育機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般紛紛成立。尤其是少兒英語(yǔ)形成了巨大的市場(chǎng)，但同時(shí)也形成了劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必將被兩大類所統(tǒng)治：一全國(guó)范圍內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌。二具有地方特色和地方名師的區(qū)域性品牌。已經(jīng)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，必須不斷思索如何能夠不斷保持。而沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌必須去尋找和發(fā)現(xiàn)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段和方式。因?yàn)閱渭円揽堪b和炒作無(wú)法保持持續(xù)的生命力。游美英語(yǔ)能夠提供解決方案，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持或建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。代理游美英語(yǔ)將為您事業(yè)的騰飛插上一雙有力的翅膀：
1、快速獲取收益：
課程實(shí)用性強(qiáng)，對(duì)家長(zhǎng)和孩子很有吸引力，招生容易。這是一款非常注重英語(yǔ)實(shí)用的課程，現(xiàn)在各種考試xxx例如小升初xxx都對(duì)英語(yǔ)的應(yīng)用能力和聽(tīng)力有很高要求，家長(zhǎng)在看到課件演示并經(jīng)過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)后，很快就能了解課程的實(shí)用性并下決心購(gòu)買(mǎi)，有吸引力的課件使得招生工作變得很簡(jiǎn)單。
2、穩(wěn)定長(zhǎng)期獲取收益：
課程體系強(qiáng)大xxx有13年的課程，熟練掌握9000個(gè)單詞xxx，連續(xù)性強(qiáng)，家長(zhǎng)可以持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。在北京、上海、廣州、深圳以及很多二、三線城市我們發(fā)現(xiàn)，一旦一個(gè)4歲的孩子開(kāi)始從入門(mén)級(jí)別學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)后，家長(zhǎng)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)下一年的課程：這樣就保證了一個(gè)學(xué)生能提供10年以上的連續(xù)收入。學(xué)習(xí)者的年齡可以涵蓋從4歲到18歲的十幾年的階段，為培訓(xùn)班的持續(xù)開(kāi)設(shè)提供了強(qiáng)有力的保證。
3、快速增長(zhǎng)：
課程標(biāo)準(zhǔn)化程度高，輕松突破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)師資水平有較大依賴這個(gè)瓶頸�？梢栽诤芸煺碱I(lǐng)市場(chǎng)時(shí)xxx例如采用加盟連鎖的方式xxx，保證教學(xué)質(zhì)量，有助于建立和維護(hù)良好的品牌形象。例如，對(duì)于12歲以下的孩子，只需要不多的師資力量，就可以實(shí)現(xiàn)線上教學(xué)xxx即直接學(xué)習(xí)課程，形成人機(jī)互動(dòng)xxx和線下教學(xué)xxx即開(kāi)復(fù)習(xí)課，形成人人互動(dòng)xxx的有效結(jié)合，進(jìn)一步提高客戶忠誠(chéng)度。英語(yǔ)培訓(xùn)班是家長(zhǎng)所信賴的英語(yǔ)學(xué)習(xí)場(chǎng)所，但很多機(jī)構(gòu)發(fā)愁找不到英語(yǔ)水平高同時(shí)又會(huì)管理孩子的老師。一旦有了標(biāo)準(zhǔn)化課程的幫助，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要招聘的老師就不需要有很高的英語(yǔ)專業(yè)的水平了，他們只要能夠組織孩子進(jìn)行有趣的人人互動(dòng)即可，這樣的老師還是比較容易找到的，這就為教育機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng)掃清了人力資源方面的障礙。
在20xx年，游美英語(yǔ)伴您快樂(lè)成長(zhǎng)，一同奮進(jìn)！現(xiàn)在加盟，優(yōu)惠提供大屏幕觸摸屏教學(xué)設(shè)備！
北京知恩教育科技有限公司
xx年xx月xx日
致合作伙伴的一封信3
各位尊敬的大聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商合作伙伴：
大家好！
光陰荏苒，自08年在山東吹響新農(nóng)村戰(zhàn)略號(hào)角，創(chuàng)造性地建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商渠道模式以來(lái)，聯(lián)想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作已經(jīng)進(jìn)入到了第五個(gè)年頭�；厥妆P(pán)點(diǎn)我們的戰(zhàn)績(jī)，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國(guó)超過(guò)2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并打造了一支由幾千家專賣(mài)店和上萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)，在終端競(jìng)爭(zhēng)力方面將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面！復(fù)盤(pán)成績(jī)?nèi)〉玫脑颍渲屑扔袊?guó)家家電下鄉(xiāng)政策拉動(dòng)的大背景，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)等因素，而更加重要的，是來(lái)自各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商合作伙伴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的扎實(shí)工作。實(shí)踐已經(jīng)證明，面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)這片廣闊分散且差異化巨大的市場(chǎng)，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商實(shí)施開(kāi)拓的工作模式是最優(yōu)的業(yè)務(wù)模式。沒(méi)有大家五年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)揮灑的汗水，我們就無(wú)法取得今天的成就。在此向大家表示誠(chéng)摯的謝意！相信大家也在聯(lián)想的這波鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓狂潮中擴(kuò)大了地盤(pán)和影響力，翻番了收入和利潤(rùn)，鍛煉了公司和隊(duì)伍，取得了茁壯成長(zhǎng)！
在12財(cái)年，聯(lián)想仍將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓的第一負(fù)責(zé)人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)一步精耕細(xì)作！今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)：雖然家電下鄉(xiāng)已接近收尾，但下鄉(xiāng)政策實(shí)施三年來(lái)給市場(chǎng)帶來(lái)的巨大慣性還會(huì)持續(xù)，這一點(diǎn)已從前期提前中止下鄉(xiāng)政策的山東、河南和四川三省得到了驗(yàn)證。此前聯(lián)想通過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)省份進(jìn)行了充分的調(diào)研走訪工作，結(jié)論是下鄉(xiāng)政策的停止并沒(méi)有抑制購(gòu)買(mǎi)意愿，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)依然呈明顯向上趨勢(shì)。同時(shí)在國(guó)家刺激內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)的大背景下，家電節(jié)能補(bǔ)貼等政策還將陸續(xù)出臺(tái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍會(huì)以遠(yuǎn)高于其他級(jí)別市場(chǎng)的速度持續(xù)增長(zhǎng)。但是與此同時(shí)，我們也很清楚的看到目前市場(chǎng)出現(xiàn)的一些問(wèn)題：受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，新財(cái)年市場(chǎng)明顯放緩，與聯(lián)想前期預(yù)測(cè)間出現(xiàn)了較大的差異，加之產(chǎn)品運(yùn)作方面在Q1的銷(xiāo)售節(jié)奏嚴(yán)重偏向4月，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)供需出現(xiàn)了嚴(yán)重的不平衡現(xiàn)象，使終端市場(chǎng)合作伙伴承受了過(guò)高的銷(xiāo)售壓力，也造成了市場(chǎng)秩序的惡化，給大家?guī)?lái)了很多的困擾和損失。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，炒貨的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始增多，甚至部分我們合作的渠道也開(kāi)始產(chǎn)生動(dòng)搖，大家面臨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風(fēng)險(xiǎn)，我們多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)搭建起來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò)正在面臨極大的挑戰(zhàn)！
滄海橫流，方顯本色，面對(duì)目前的市場(chǎng)壓力，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)保持清醒的認(rèn)識(shí)：從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力巨大、增長(zhǎng)迅猛都是毋庸置疑的事實(shí)。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，聯(lián)想號(hào)召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓和渠道維護(hù)中去，只有堅(jiān)定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時(shí)，聯(lián)想也會(huì)在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)等各個(gè)方面，給大家更加到位的支持！
首先，面對(duì)目前最為困擾大家的市場(chǎng)秩序問(wèn)題，聯(lián)想進(jìn)行了充分的反思并著手改進(jìn)：
1、從源頭入手，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整了公司和合作伙伴的銷(xiāo)售目標(biāo)，緩解整個(gè)體系的壓力；
2、在供應(yīng)機(jī)制方面，通過(guò)“雙線預(yù)警”機(jī)制（如超出產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格預(yù)定點(diǎn)位或分銷(xiāo)層庫(kù)存周轉(zhuǎn)預(yù)警天數(shù)，聯(lián)想會(huì)停止該產(chǎn)品供貨）的建立，抑制價(jià)格的混亂；
3、進(jìn)一步明確除消費(fèi)產(chǎn)品外，聯(lián)想商用及DIY通路均不會(huì)涉足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)（如發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作可投訴至所在分區(qū)，責(zé)任人為消費(fèi)leader及分區(qū)總經(jīng)理）；
4、陸續(xù)出臺(tái)了更為嚴(yán)厲的市場(chǎng)秩序政策，對(duì)帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅(jiān)決的打擊，還將以區(qū)域?yàn)閱挝�，�?huì)同法務(wù)部門(mén)，在各地實(shí)施針對(duì)串貨渠道的“扒門(mén)頭”工作，為大家鏟除身邊的隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進(jìn)終端銷(xiāo)售，強(qiáng)化以出為始，相信一定可以保證市場(chǎng)秩序在很快的時(shí)間內(nèi)回復(fù)良性狀態(tài)！今后，聯(lián)想會(huì)認(rèn)真做好市場(chǎng)研究，準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)置合理的任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，保障消費(fèi)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)久和健康發(fā)展。
在產(chǎn)品方面，聯(lián)想會(huì)堅(jiān)持豐富產(chǎn)品線和確保高留利的產(chǎn)品策略。傳統(tǒng)臺(tái)式電腦上會(huì)有鋒行、圓夢(mèng)F、家悅S等各種大小和配置的產(chǎn)品；一體電腦也會(huì)有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W）的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達(dá)10種外觀的產(chǎn)品；針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專供的圓夢(mèng)機(jī)型供應(yīng)比例會(huì)擴(kuò)大到筆記本總量的25%以上，在繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)價(jià)保（即開(kāi)發(fā)商從VD提貨價(jià)保期為30天），高留利的同時(shí)，將其中幾款產(chǎn)品明確為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道專供機(jī)型，保證充足的供應(yīng)量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，保證渠道有豐富的產(chǎn)品可推薦給客戶，同時(shí)有足夠的盈利空間。
市場(chǎng)偏淡固然是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這并不意味著市場(chǎng)沒(méi)有增量的機(jī)會(huì)，我們更要積極地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處虎口奪糧。后續(xù)在推廣方面，聯(lián)想會(huì)給大家更多的靈活資源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)廣受好評(píng)的大篷車(chē)、電影下鄉(xiāng)、暑期縣級(jí)電視臺(tái)廣告投放等傳統(tǒng)而有效的項(xiàng)目也將在大家的配合下陸續(xù)展開(kāi)，相信會(huì)利用即將到來(lái)的暑假，點(diǎn)燃市場(chǎng)的熱度！
競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)方面，新財(cái)年我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)終端建設(shè)方面力度將進(jìn)一步擴(kuò)大，計(jì)劃全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番，專賣(mài)店的大力建設(shè)將幫助大家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端形象上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再一次拉開(kāi)差距。在提供店面建設(shè)支持之外，聯(lián)想還會(huì)將服務(wù)4S店概念引入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店體系內(nèi)，由聯(lián)想各地維修站通過(guò)鎖定、接修兩種模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣(mài)店提供從產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)到服務(wù)活動(dòng)等多方面的支持！此外，在店面規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)、終端物料、店面培訓(xùn)等方面也會(huì)有重點(diǎn)資源投放。希望通過(guò)這些舉措，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴一步步提升銷(xiāo)量和盈利，逐漸成長(zhǎng)壯大。
面臨短時(shí)的逆境并不可怕，這是對(duì)我們前期工作質(zhì)量和自身實(shí)力最好的檢核時(shí)機(jī)。俗話說(shuō)“出水才見(jiàn)兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓方面做得更扎實(shí)的合作伙伴，日子就會(huì)比“濫竽充數(shù)”的南郭先生好過(guò)得多。呼吁各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商合作伙伴，面對(duì)目前的挑戰(zhàn)，審視自身的不足，苦練內(nèi)功。聯(lián)想會(huì)通過(guò)優(yōu)選、分級(jí)管理和助長(zhǎng)的方式，幫助大家實(shí)現(xiàn)整體實(shí)力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意愿、能力方面達(dá)不到要求的渠道，精簡(jiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商隊(duì)伍，讓真正愿意且有能力的合作伙伴擁有更大的發(fā)展空間；同時(shí)，我們會(huì)根據(jù)渠道所處地域和自身規(guī)模的差異，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行分類和有針對(duì)性的業(yè)務(wù)支持和助長(zhǎng)，Q2將全面啟動(dòng)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商的評(píng)選工作，并實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商大講堂和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)專員兩類培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助大家提升業(yè)務(wù)能力，在各自地盤(pán)上更好地精耕細(xì)作。
總結(jié)以上的內(nèi)容，面對(duì)短期的市場(chǎng)壓力，聯(lián)想將為大家提供更好的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)資源，并全力凈化市場(chǎng)秩序，努力做好各項(xiàng)保障工作。同時(shí)也衷心希望廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商合作伙伴們能夠和聯(lián)想一起，正視眼前的困難，激流勇進(jìn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上進(jìn)一步深耕細(xì)作，為五年來(lái)的辛勤耕耘收獲回報(bào)！
再一次回望過(guò)去，如果說(shuō)五年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還是待開(kāi)掘的凍土的話，那么現(xiàn)在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個(gè)好收成！
聯(lián)想中國(guó)區(qū)消費(fèi)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理
年月日
致合作伙伴的一封信4
親愛(ài)的合作伙伴：
你好！
非常感謝你在百忙之中抽出時(shí)間關(guān)注我們的產(chǎn)品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過(guò)和大家聊聊天闡述一下我們對(duì)公司產(chǎn)品與項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及未來(lái)的發(fā)展方向的理解。
1、項(xiàng)目背景
小米的雷軍說(shuō)：站在風(fēng)口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個(gè)風(fēng)口上，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注于傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺(tái)搭建的一家技術(shù)公司，通過(guò)與大量的傳統(tǒng)零售行業(yè)接觸我們發(fā)現(xiàn)，不只是電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊，還包括自身運(yùn)作模式的落后等諸多問(wèn)題。為此，北京易智匯希冀從平臺(tái)搭建開(kāi)始嘗試對(duì)傳統(tǒng)零售新的扶持；另一方面，茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國(guó)的國(guó)酒，價(jià)格高昂。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的下調(diào)、國(guó)家政策的管制，茅臺(tái)酒的銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，利潤(rùn)受到嚴(yán)重?cái)D壓，茅臺(tái)集團(tuán)面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對(duì)酒的銷(xiāo)售。當(dāng)我與他們的領(lǐng)導(dǎo)談到“1+1”配送模式時(shí)，他們異常興奮，短短的兩個(gè)小時(shí)我們就敲定了合同�！�1+1”配送是一個(gè)全新的產(chǎn)品運(yùn)作模式，也是一個(gè)多贏的模式，通過(guò)“1+1”我們實(shí)現(xiàn)了客戶、合作伙伴、茅臺(tái)集團(tuán)以及我司多贏局面。如果運(yùn)作的非常順利，則將是一個(gè)上千億級(jí)的市場(chǎng)。我想說(shuō)，我們不是豬，但我們卻站在一個(gè)巨大的風(fēng)口上，我們希望能夠和優(yōu)秀的你一塊把這個(gè)事情做大做強(qiáng)。
2、我們的核心模式
“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業(yè)諸如中股、特維斯特（北京）、茅臺(tái)集團(tuán)、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。利用“1+1”配送模式為茅臺(tái)酒等多款產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣�！�1+1”配送即通過(guò)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均可享受配送與之等值的其他產(chǎn)品。
本次茅臺(tái)酒的推廣采取1+1配送模式，通過(guò)與渠道商（酒店、會(huì)所、保險(xiǎn)公司、漁具公司、開(kāi)發(fā)商、裝飾公司、金融理財(cái)公司……）合作，將其產(chǎn)品與總公司茅臺(tái)酒結(jié)合起來(lái)，購(gòu)買(mǎi)渠道商的產(chǎn)品將直接配送“國(guó)酒茅臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)集團(tuán)、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個(gè)利益相關(guān)主體的多重受益。整個(gè)流程主要分四步：茅臺(tái)集團(tuán)—北京易智匯—合作伙伴—對(duì)接廠家（配酒單位）。
我們極大地縮短了項(xiàng)目運(yùn)作的中間環(huán)節(jié)，應(yīng)該是除了類似于小米手機(jī)直接在官網(wǎng)銷(xiāo)售的直銷(xiāo)手段外中間環(huán)節(jié)最短的經(jīng)營(yíng)思路了，幾乎沒(méi)有中間商賺差價(jià)，讓利于民。這里我想簡(jiǎn)單的擴(kuò)展一下，我們平時(shí)看到的微商、天貓?zhí)詫氋u(mài)的產(chǎn)品、包括以下線下個(gè)人直銷(xiāo)其實(shí)不知道有多少中間商在賺取利潤(rùn)，而我們明明白白。
3、我們的合作方式
我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。
子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國(guó)各地以北京易智匯子公司的名義運(yùn)作，使用我們的品牌與資源。我們也會(huì)給予子公司更多的優(yōu)惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協(xié)同發(fā)展。
代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區(qū)別是是代理商不能使用總公司的品牌，并且在訂貨量與供貨價(jià)上也有一定的區(qū)別。
渠道商我們定義為直接與客戶對(duì)接的單位，換句話說(shuō)渠道商可以將自身產(chǎn)品通過(guò)配送酒的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
三種模式的設(shè)計(jì)主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。
4、我們的酒品主要面對(duì)對(duì)象
我們的.酒品根本面對(duì)對(duì)象是消費(fèi)者，而直接面對(duì)對(duì)象則是銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售商，我們認(rèn)為一切與可能能夠直接接觸的對(duì)象都是合作伙伴可以合作的對(duì)象。就目前來(lái)看與我司合作的單位總的來(lái)看有：開(kāi)發(fā)商、裝飾公司、美容院、4S店、保險(xiǎn)公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產(chǎn)中介商、漁具公司、珠寶店，未來(lái)隨著項(xiàng)目擴(kuò)張還會(huì)延展到很多不同的其他領(lǐng)域。對(duì)于我們的合作伙伴來(lái)說(shuō)，以上這些行業(yè)也都是自己可以發(fā)展的行業(yè)，并且還可以根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展更多其他的行業(yè)，而這些直接面對(duì)客戶的單位就是我們和合作伙伴共同面對(duì)的對(duì)象。
“1+1”配送的產(chǎn)品類型既可以是有形產(chǎn)品比如房子，通過(guò)銷(xiāo)售房子配送客戶茅臺(tái)酒，也可以是無(wú)形產(chǎn)品服務(wù)比如婚戀機(jī)構(gòu)，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺(tái)酒略表敬意，亦可以是產(chǎn)品預(yù)售，比如辦理會(huì)員卡、辦理保險(xiǎn)、預(yù)存各種費(fèi)用等等都可以配送客戶茅臺(tái)酒，此外還可以送親戚送朋友當(dāng)做公司節(jié)日禮品。
在這里有一點(diǎn)需要說(shuō)明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷(xiāo)售的產(chǎn)品的價(jià)值要不低于我們所提供的茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格，這也是為了維護(hù)茅臺(tái)酒自身品牌。對(duì)于價(jià)格低于茅臺(tái)酒的產(chǎn)品，比如商超零售很難一次購(gòu)買(mǎi)就是1000多元，這類產(chǎn)品可以通過(guò)累積的形式。既可以推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也可以因?yàn)榕渌兔┡_(tái)酒而引發(fā)客戶再次購(gòu)買(mǎi)。而對(duì)于高于茅臺(tái)酒價(jià)值的產(chǎn)品我們建議可配送等值的酒品，也可根據(jù)公司情況進(jìn)行調(diào)整。
想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎么做做大做強(qiáng)，面對(duì)如此風(fēng)口，如此機(jī)遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數(shù)。
5、我們的愿景
每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，每個(gè)企業(yè)也都有自己的目標(biāo)與愿景。我們也是，我們希望打造中國(guó)最大的線下渠道通勤網(wǎng)絡(luò)，不僅僅將茅臺(tái)酒，未來(lái)會(huì)將更多更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)我們的渠道網(wǎng)絡(luò)以更短的路徑與更低的價(jià)格提供給我們的客戶，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。未來(lái)，我們希望在國(guó)內(nèi)形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國(guó)各地，希望能夠?yàn)闉l臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)搭建生命的橋梁，希望能夠不斷擴(kuò)大自身的產(chǎn)品供給，單品切入橫向延展，希望能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)、為客戶、為合作伙伴帶來(lái)更大的綜合效益。
我們希望能夠與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，攜手共同發(fā)展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發(fā)展壯大，我們也會(huì)提供更多的優(yōu)惠扶持政策。我們希望五年之后能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢(mèng)想，享受人生巔峰。
夢(mèng)想是美好的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s需要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁。在未來(lái)的日子里，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個(gè)事業(yè)做大做強(qiáng)，這不僅僅是賺錢(qián)，更是一種情懷，一種人生的態(tài)度。
XXX
年月日
致合作伙伴的一封信5
很久沒(méi)有寫(xiě)東西了，居然沒(méi)有人過(guò)問(wèn)，看起來(lái)有兩種可能性最大。
第一，所有伙伴都對(duì)我的盈利能力滿懷信心，覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)問(wèn)。
第二，每次寫(xiě)的東西都沒(méi)有人看，覺(jué)得可有可無(wú)。
我經(jīng)常跟我們之外的一些人講，我說(shuō)他們今天聽(tīng)我講話是免費(fèi)的，不覺(jué)得珍惜。將來(lái)有一天他們?cè)傧肼?tīng)我談?wù)撌袌?chǎng)或是交易理念的時(shí)候，那是要付費(fèi)的。
當(dāng)然，所有能收到這封信的伙伴們，只要我們依舊保持合作關(guān)系，大家就永遠(yuǎn)可以免費(fèi)獲得我的看法和想法。但是，總有一天大家會(huì)重新找出這些文字，因?yàn)槟銈儠?huì)覺(jué)得有必要看看當(dāng)初的我，在當(dāng)初的那段時(shí)間，有著怎樣的想法與做法。
20xx年是個(gè)很糾結(jié)的一年。從總體上來(lái)說(shuō)，得益于譽(yù)衡藥業(yè)，我們收獲良多。而在五糧液上，我們也有過(guò)重大損失（資金量偏大者損失巨大，其他伙伴可以忽略不計(jì)）。年末在樂(lè)普醫(yī)療上有所斬獲，彌補(bǔ)了五糧液造成的虧損。
盈利的部分，源自于我們對(duì)既定計(jì)劃的貫徹與執(zhí)行。前兩年，我們堅(jiān)定的看好人口老齡化所帶來(lái)的醫(yī)療需求。心腦血管疾病是主要的方向。
虧損則源自對(duì)不熟悉領(lǐng)域的擴(kuò)張，超出了我們的能力范圍。
這些年來(lái)，一直關(guān)注我們交易記錄的伙伴會(huì)知道，雖然從總體上講，我們的收益率很可觀，但是每一筆交易，我們賺的每一分錢(qián)，其過(guò)程都非常的艱辛。
我們每一個(gè)賺錢(qián)的股票，開(kāi)始都是因?yàn)橐粋�(gè)錯(cuò)誤。
有的，是為了做一個(gè)短線，結(jié)果做成了長(zhǎng)線。有的，是聽(tīng)了一個(gè)消息，結(jié)果虧了，不服輸，做成了盈利。有的，根本就是一時(shí)興起，隨手買(mǎi)來(lái)。
我們始終在做的事，就是一直在修正這個(gè)錯(cuò)誤。在修正的過(guò)程中，運(yùn)氣好，賺了些錢(qián)。
賺了很少就被拋掉的股票，往往是我們決策最正確的，卻沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。比如機(jī)器人，東方財(cái)富，北緯通信等等。
賺錢(qián)很難，但是虧錢(qián)很容易。比如五糧液，輕輕松松就扔進(jìn)去30%的資金。
我們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，如果算上太早賣(mài)出的牛股，每年我們犯的錯(cuò)所造成的損失，遠(yuǎn)比賺到手的這些可憐的錢(qián)多得多。
無(wú)論各種情況，犯錯(cuò)的最根本情況就是：決策太草率。
當(dāng)我們有序的退出了一個(gè)股票后，應(yīng)徹底退出后，再考慮下一個(gè)，甚至停一下。
所以在20xx年，我們亟待解決的問(wèn)題就是要慢下來(lái)，慢半拍。
20xx年將會(huì)是很有趣的一年。翻開(kāi)上證指數(shù)的年線可以發(fā)現(xiàn)，每一年的振幅都超過(guò)了24%，截止今日，當(dāng)年振幅只有6%，也就是說(shuō)，這一年中，真正不平凡的日子還尚未到來(lái)，讓我們一起期待那些大幅震蕩的日子吧！
真誠(chéng)，思考，發(fā)展，回報(bào)！是我們永遠(yuǎn)不變的理念。
感謝大家與我們共度的每一天，祝大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！
寧晟資本
馬志菲
致合作伙伴的一封信6
親愛(ài)的合作伙伴：
您好！
上海美露飲料有限公司順應(yīng)飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，于今年春節(jié)推出了蘇醒先生蘋(píng)果汁發(fā)酵飲品。我們秉持里斯先生的品類理論，通過(guò)聚焦確定了“喝酒離不開(kāi)蘇醒先生”的產(chǎn)品定位；我們力邀著名食品發(fā)酵專家，嚴(yán)格管理產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)；我們與國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司合作，精雕細(xì)琢產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)……因此蘇醒先生一經(jīng)上市，便得到各位合作伙伴的一致認(rèn)可，銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。
在美露的籌備之初，美露的創(chuàng)業(yè)伙伴便憧憬，“我們與客戶的合作，不能僅僅是一項(xiàng)生意，我們更希望這能成為客戶的一份事業(yè)”。如何讓與美露的合作成為客戶的事業(yè)？我們找到的答案是“分享”。于是美露將“分享”奉為自己的文化基因。
美露重視經(jīng)驗(yàn)和思路的分享，通過(guò)這種分享來(lái)服務(wù)合作伙伴快速成長(zhǎng)。在美露成立的第一時(shí)間，便開(kāi)通了蘇醒先生微信服務(wù)號(hào)，借助這一開(kāi)放平臺(tái)，與合作伙伴分享產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)解決方案。而更重要的經(jīng)驗(yàn)分享渠道來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，我們非常高興地看到，在這個(gè)渠道，已經(jīng)有起步較早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不保留地分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。
更深層次的“分享”，是將美露這個(gè)事業(yè)平臺(tái)與每一位合作伙伴分享。美露將逐步向合作伙伴開(kāi)放經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制，與您共同決策公司的重大營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)于這一點(diǎn)，相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重視向合作伙伴的利益分享，營(yíng)銷(xiāo)人員始終都在關(guān)注客戶的利潤(rùn)率。我們希望建立一套針對(duì)合作伙伴的利益分享機(jī)制，讓合作伙伴成為創(chuàng)業(yè)伙伴，與美露共同成長(zhǎng)。
飲料市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入旺季，美露將在媒體投放上加大力度，將優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，竭盡全力服務(wù)您的旺季銷(xiāo)售工作。
最后，謹(jǐn)祝您和您的家人節(jié)日快樂(lè)，生活美露！
致合作伙伴的一封信7
各位親愛(ài)的合作伙伴：
從第一屆騰訊的合作伙伴大會(huì)到現(xiàn)在，已經(jīng)邁進(jìn)第五年�；叵�20xx年站上大會(huì)演講臺(tái)時(shí)的承諾，我依然銘記在心：騰訊的開(kāi)放是不可逆的，這扇大門(mén)只要一打開(kāi)，就不會(huì)關(guān)閉。正如一個(gè)新的生態(tài)一旦形成，它就獲得了一種自然生長(zhǎng)的能力。
五年里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的新商業(yè)模式層出不窮。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮下，許多年輕人像17年前的我們一樣，以極大的勇氣和熱情邁進(jìn)各種新興領(lǐng)域。也有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)伙伴在騰訊開(kāi)放平臺(tái)上分享與合作，所取得的成功令人興奮。
五年來(lái)，隨著騰訊與合作伙伴開(kāi)放協(xié)作的深入，我對(duì)于“合作伙伴”的理解，也變得逐漸清晰起來(lái)：合作伙伴對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)意味著什么？騰訊該如何促進(jìn)合作？通過(guò)合作，我們可以共同為社會(huì)貢獻(xiàn)些什么？在下一個(gè)五年伊始，我想和伙伴們分享，也期待與大家一起，形成真正開(kāi)放的新生態(tài)，共贏未來(lái)。
1、合作伙伴是生態(tài)型組織里的第三條生命線。騰訊從做一款產(chǎn)品起家，在早期的激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以生存下來(lái)，除了各種運(yùn)氣，關(guān)鍵在于“一切以用戶價(jià)值為依歸”，一心只想做好產(chǎn)品體驗(yàn)。隨著企業(yè)步入成長(zhǎng)期，員工數(shù)量劇增，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)用更專業(yè)、人性化的方法助力員工的發(fā)展。自始至終，用戶、員工都是我們的兩條生命線。
時(shí)至今日，騰訊開(kāi)始與各行各業(yè)發(fā)生聯(lián)系。我明顯的感受到：企業(yè)再大，能力都是有限的。接觸越多的合作伙伴，我越是會(huì)有一種敬畏心：很多行業(yè)都有很深的專業(yè)性。只有開(kāi)放協(xié)作，才有可能創(chuàng)造出共贏的未來(lái)。幸運(yùn)的是，我們和合作伙伴們一起，已經(jīng)在路上。尤其在許多領(lǐng)域，我們的合作伙伴是主導(dǎo)，而騰訊非常樂(lè)意擔(dān)當(dāng)配角提供基礎(chǔ)支持。五年來(lái)，毫不夸張的說(shuō)，合作伙伴已經(jīng)在一定程度上決定著騰訊的未來(lái)。
我喜歡自留“半條命”這個(gè)說(shuō)法，把另外半條命交給合作伙伴。這不是一句玩笑。騰訊并不希望成為一家傳統(tǒng)意義上的大公司，而更渴望生長(zhǎng)進(jìn)化成一個(gè)共享共贏、沒(méi)有邊界的生態(tài)型組織。我堅(jiān)信，“合作伙伴”是一個(gè)生態(tài)型組織里與用戶、員工同樣重要的第三條生命線。大家命運(yùn)與共，將會(huì)形成一個(gè)真正的新生態(tài)。
2、連接力是一種具有普惠價(jià)值的商業(yè)服務(wù)能力。這兩年來(lái)，我在各場(chǎng)合提到最多的詞可能就是“連接”。連接，是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。所謂“連接一切”，無(wú)論是連接人與服務(wù)、設(shè)備或數(shù)字內(nèi)容，根本上還是為了滿足人的延伸�；ヂ�(lián)網(wǎng)的奇妙之處，在于能夠讓每一個(gè)在生態(tài)中被連接的伙伴，都能獲得一種自我延伸的能力。網(wǎng)絡(luò)越大，這種潛在的延伸能力越強(qiáng)。我把這種促進(jìn)延伸的能力視為“連接力”。
在一個(gè)沒(méi)有邊界的生態(tài)型組織中，騰訊的價(jià)值和角色在于：作為一個(gè)“連接器”搭建起新時(shí)代的新型基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)提升“連接力”連接更多的合作伙伴，也幫助合作伙伴延伸自己的“連接力”。
一直以來(lái)，騰訊的“連接力”通過(guò)微信、QQ等連接平臺(tái)，以及瀏覽器、應(yīng)用寶、手機(jī)管家和地圖等連接工具表現(xiàn)出來(lái)。四年來(lái)，騰訊一直希望借助“連接力”搭建真正為創(chuàng)業(yè)者所信任的眾創(chuàng)空間，目前我們的創(chuàng)業(yè)基地已陸續(xù)在北京、上海、杭州、武漢、廈門(mén)等25個(gè)城市布局落地，創(chuàng)業(yè)公司總估值超過(guò)20xx億元。同時(shí)，眾創(chuàng)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)基金超1000億元，對(duì)外分成超過(guò)100億。
在開(kāi)放的第五個(gè)年頭，我們將特別啟動(dòng)“眾包平臺(tái)”這一新型基礎(chǔ)設(shè)施，連接在各個(gè)領(lǐng)域各有所長(zhǎng)的合作伙伴加入騰訊的開(kāi)放平臺(tái)。合作伙伴可以自由地與數(shù)百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者之間產(chǎn)生專業(yè)的服務(wù)供需互動(dòng)，形成與騰訊在流量、資金和技術(shù)等領(lǐng)域的價(jià)值互補(bǔ)。大家可以通過(guò)貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)能力部分，與其他合作伙伴進(jìn)行自由的連接、交易和新創(chuàng)造。
每個(gè)合作伙伴既是這里的客人，也是這里的主人。騰訊所要努力的方向，是一方面以“連接力”服務(wù)合作伙伴，努力塑造更具多樣性、更活躍緊密的合作伙伴關(guān)系，提升整個(gè)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，我們通過(guò)“連接力”加速行業(yè)間的跨界融合，推動(dòng)形成產(chǎn)業(yè)無(wú)界的新業(yè)態(tài)和新格局，讓生態(tài)中的每一位合作伙伴都能因此受益。
3、“互聯(lián)網(wǎng)+”可以賦能于最微小的個(gè)體，以新型生產(chǎn)力激發(fā)社會(huì)創(chuàng)新力。今年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響力席卷中國(guó)。我感覺(jué)到，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的融合，更是在連接每一個(gè)微小的個(gè)體。去年的政府報(bào)告提到，微信已帶動(dòng)超過(guò)1000萬(wàn)人就業(yè)。我也看到，有許多人成功通過(guò)QQ群做起賣(mài)煎餅的小生意，也有個(gè)體通過(guò)創(chuàng)業(yè)、寫(xiě)作、視頻等多樣化的形式參與到騰訊的內(nèi)容生態(tài)中來(lái)。
許多案例表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”所促動(dòng)的連接正在“賦能于人”，賦能于最微小的個(gè)體伙伴。當(dāng)大量的個(gè)體相連，他們將可能具備超越個(gè)體本身的能力——不僅可以形成自己的個(gè)體品牌，更可能通過(guò)連接形成自組織，發(fā)生各種形態(tài)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。作為最貼近市場(chǎng)的單位和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，個(gè)體可以敏銳地感知用戶的需求變化并快速做出調(diào)整和創(chuàng)新。
我相信，大量的個(gè)體創(chuàng)新勢(shì)必激發(fā)整個(gè)生態(tài)乃至社會(huì)層面的創(chuàng)新力，這也是成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者所激發(fā)出的力量。與此同時(shí)，無(wú)論是在宏觀行業(yè)的跨界融合上，還是微觀的個(gè)體能力層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在演化成為一種新型生產(chǎn)力，讓創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，并真正提升人們的生活品質(zhì)。
五年前，我們不會(huì)想到如今的開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)成為了數(shù)百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者聚集的平臺(tái)，也未曾想到會(huì)有如此多的合作伙伴和我們一起共建生態(tài)。感謝大家對(duì)騰訊的信任！
展望未來(lái)的五年，我暢想著：用戶可以更靈活地參與到個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)中去，員工將在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中獲得成長(zhǎng)的動(dòng)力和成就的喜悅，而合作伙伴可以從多樣化的連接中獲得更豐富的價(jià)值回報(bào)。更奇妙的是，用戶、員工、合作伙伴三者的邊界將可能逐步打破，形成一種“你中有我，我中有你”的共生長(zhǎng)狀態(tài)。這將為我們展開(kāi)全新的想象。
你我同在，命運(yùn)與共，方成生態(tài)。在下一個(gè)五年開(kāi)始的時(shí)候，祝福我們共同的未來(lái)！
馬化騰
xx年xx月xx日
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