細(xì)節(jié)作文實(shí)用(7篇)
在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文根據(jù)寫作時(shí)限的不同可以分為限時(shí)作文和非限時(shí)作文。寫起作文來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的細(xì)節(jié)作文7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
細(xì)節(jié)作文 篇1
已經(jīng)八月有余了，夏日的午后依然熱情似火，陽光瀟灑的撕裂著，風(fēng)不甘落后的舞蹈著。不知什么時(shí)候起，養(yǎng)成了偶爾買花來養(yǎng)養(yǎng)的習(xí)慣。
秉著“今生買花，來世漂亮”的心理，回家路上走進(jìn)附近的花店，花店生意一般，老板記性好，來過幾次，就已經(jīng)能認(rèn)人了�！靶」媚锝裉熨I什么？”老板擺弄著花，熱情的問著。“養(yǎng)點(diǎn)花，能活長一點(diǎn)的那種�！蔽蚁肓讼胗盅a(bǔ)了一句“不要盆栽�！崩习蹇┛┑男α藥茁暋盎ㄆ坷锬苣莛B(yǎng)時(shí)間長的花可不多，向日葵要不咯？”老板說向日葵好養(yǎng)，淺淺地插水里能放一個(gè)月嘞。點(diǎn)了點(diǎn)頭，老板幫我挑了幾支花瓣沒完全展開的向日葵，說是這個(gè)能放的更久一點(diǎn)。
我拿著花走回家，陽光沐浴過每一片花瓣，在一片疊著一片花瓣的縫隙里落下斑斑點(diǎn)點(diǎn)的陰影。沒開全的花腦袋有點(diǎn)低垂著，頗有幾分新生的意味�；丶野阉旁诨ㄆ坷铮畛恋木G，明艷的黃，乳白的瓶，搭配在一起就有了清新脫俗的感覺。我喜歡養(yǎng)養(yǎng)花，但成功的經(jīng)歷卻少之又少。在含苞待放的時(shí)候失敗，是最令人不愉快的經(jīng)歷。我把向日葵搬到陽臺，希望吸收過陽光的精華后，它可以開得燦爛一些。
放完花，我又有點(diǎn)不放心，又跑到奶奶房間告訴她，不要亂動我的花，別擅自給它澆水施肥。奶奶因?yàn)橹暗睦戏孔友b修，所以暫時(shí)搬到媽媽這邊住。叮囑她倒確實(shí)是因?yàn)橥Σ环判牡�。小學(xué)的時(shí)候，老師有發(fā)過小花盆和種子，讓我們養(yǎng)鳳仙花并觀察它的生長經(jīng)歷。那時(shí)候，看花有沒有變化成了我每天必做的事情，尤其是發(fā)芽那段時(shí)日，恨不得一天看上個(gè)百八十遍，一放學(xué)就跑過去盯著剛冒出來的芽看。老師發(fā)的種子多，冒出來的芽也多，一小排一小排白花花的芽可可愛愛的。
有天放學(xué)回來，發(fā)現(xiàn)本來放在陽臺的小花盆不見了，急得呀，到處找。我記得問奶奶的時(shí)候，她告訴我說，她今天看土干了，就澆了水，不小心澆多了，芽都蔫壞了。我跑去外面看，原本一排排挺直了背的小芽差不多都倒下了。眼睛突然就酸是不行，淚珠子更是啪啪往下掉。奶奶看我反應(yīng)那么激烈倒也手足無措了，想拍背的手舉起來又放下了，也不知道說些什么。兩條眉毛揪在一起，我著急她也著急，只好一個(gè)勁的道歉，還說重新賠我一盆小花。小孩子哪能聽這些，辛辛苦苦的發(fā)的芽因?yàn)橐粋�(gè)“不小心”全沒了，這哪里能接受，又是難受又是生氣，一賭氣直接把死了的芽連著小花盆一起往垃圾桶里丟。后面干脆連陽臺都不去了，眼不見心不煩的，恰巧那時(shí)年紀(jì)小，傷心事啥的過個(gè)幾天也就釋然了。后來再去陽臺的時(shí)候發(fā)現(xiàn)被我丟了的小花盆就出現(xiàn)在了陽臺的一隅，里面的土沒了，被洗的干干凈凈的安安靜靜的`待著。想想大概也就只能奶奶把它撿起來了吧，心里有些五味雜陳。
距離這件事也過去好久了，不過每次買花的時(shí)候，它總是能不經(jīng)意間的跳出來，帶來一些莫名的傷感。叮囑完奶奶不要動我的花的時(shí)候，老人的神情先是愣了愣，好像又想起來小時(shí)候的小花，又笑了笑，說這次肯定不亂動，左一個(gè)右一個(gè)的叫我放學(xué)。笑里面多少是帶著些落寞的感覺，看著日漸蒼老的老人，突然有些后悔語氣的直接，只好點(diǎn)點(diǎn)頭離開。下午臨近傍晚的時(shí)候，陽光已經(jīng)沾染上了橘調(diào)，我突然想到，陽光應(yīng)該已經(jīng)偏走了好多，懊惱著怎么忘記了給向日葵挪挪位置。走到陽臺，發(fā)現(xiàn)向日葵仍在光下，夕陽的光暉讓金黃的花瓣多了幾分暖色，整個(gè)花不再像午后一般清新，多了些許溫柔的意味在其中。我放的時(shí)候花瓶是在陽臺的中間，現(xiàn)在已經(jīng)跑到了陽臺的一角上去了，位置也偏得更里面了一些，想必是挪它的人害怕出什么意外掉下去吧。我心里已經(jīng)明了了，思緒在腦海里翻滾，就那么靜靜地看著花�！班镟�，我沒亂動花，沒澆水，我就是看陽光走了，給它換了換位置�！蹦棠痰穆曇粼谏砗笙肫�，我沒有察覺到腳步聲，聽到聲音的時(shí)候猛得一回頭，老人站在房間門口，兩只手放在身前，手指交握著，姿態(tài)有些拘謹(jǐn)，眉毛不自覺的微微抬起，帶了分焦急的情緒。又像是回到了澆死小花的那次，我好像也知道了，原來我以為她早已不在意忘記的事，原來一直都被她放在心上記得。我在難受的同時(shí)她也在愧疚著。但這次不一樣了，我對她說了聲謝謝。老人的眉毛舒展開了，眼睛也笑了，神情沒有焦急，姿態(tài)也不再拘謹(jǐn)。堆在眼角的皺紋像是向日葵交疊的花瓣一般，但向日葵終有燦爛開放的一天，我想皺紋也可以用愛來撫平。
被撿起的小花盆，被挪動了的向日葵，被記在心上的小矛盾，一點(diǎn)一點(diǎn)的小細(xì)節(jié)就像零碎的星星湊在一起拼成了璀璨的星河，熠熠生輝著。
細(xì)節(jié)作文 篇2
今天第二節(jié)課時(shí)數(shù)學(xué)課，老師給我們講了四頁練習(xí)題。其中有一道題，看似很簡單，但卻沒有多少人能夠做正確。這道題是這樣的：“長方體的長是5dm，寬和高都是2dm，體積是（）dm�！碑�(dāng)時(shí)很多同學(xué)做的時(shí)候，都是草草的看完這道題，就填了上去，以為這道題很簡單。但后來為什么錯了呢？大家仔細(xì)看看，這道題的單位名稱……嘿嘿，看出來了吧，單位名稱不統(tǒng)一，可有的同學(xué)就是沒注意到這一點(diǎn)，導(dǎo)致這道題一錯再錯，丟了不該丟的分。
就是這小小的細(xì)節(jié)，決定著對錯。記得荀子在《勸學(xué)》中說過：不積跬步，無以成千里；不積小流，無以成江海。他就是要告訴我們，凡事皆是由小至大，小事不愿做，大事就會成空想。可是在生活中，卻有很多人一心想著做大事，往往忽略了最重要的小細(xì)節(jié)，曾經(jīng)有一篇文章這樣寫：“想做大事的人很多，但愿意把小事做細(xì)的人很少；雄韜偉略的戰(zhàn)略家很多，而精益求精的執(zhí)行者很少；各類管理規(guī)章制度很多，而規(guī)章條款不折不扣執(zhí)行的很少�！倍褪沁@些少數(shù)人，取得了很大的成功，而大多數(shù)的人，因?yàn)椴蛔⒅丶?xì)節(jié)，就沒有少數(shù)人做得好。
就舉一個(gè)人們熟悉例子吧——《喜羊羊與太狼》，從08年跟大家見面，就贏得了億萬粉絲的'關(guān)注，其實(shí)就是一個(gè)狼捉羊的簡單的故事，之所以有了今天的成功，就是因?yàn)檫@部動畫片注重細(xì)節(jié)！他們把每個(gè)細(xì)節(jié)做的幽默搞笑，比如說，好吃懶做的懶羊羊，聰明機(jī)智的喜羊羊，力大無比的沸羊羊，愛漂亮的美羊羊，慢性子的慢羊羊，之所以人們都喜歡它們，是因?yàn)檫@些動畫人物都有鮮明的特點(diǎn)，都有搞笑的細(xì)節(jié)！
細(xì)節(jié)，在我們生活中是必不可少的。一艘飛船，少了一個(gè)零件，就會導(dǎo)致機(jī)毀人亡；意大利的比薩斜塔，每傾斜一厘米，就會有更大可能倒下；世界上的建筑，也是由一根根鋼筋建成的；的撒哈拉沙漠，也是用一粒粒細(xì)沙組成的；再難的題目，也是有一道道基礎(chǔ)的小題，一條條簡單的公式合成的。如果沒有這看似不起眼，細(xì)小的部分，還會有這樣的成功嗎？
“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”。有重視細(xì)節(jié)的人，才能取得更大的成功！
細(xì)節(jié)作文 篇3
細(xì)節(jié)要真實(shí)，更要典型。典型化的細(xì)節(jié)，能有助于刻畫人物的典型性格，有助于描繪出典型環(huán)境，更有助于表現(xiàn)作品的主題。
說到細(xì)節(jié)的典型，人們最津津樂道的莫過于《儒林外史》中吳敬梓筆下的嚴(yán)監(jiān)生的兩個(gè)指頭了。請看：
嚴(yán)監(jiān)生的病，一日重似一日，……病重得一連三天不能說話。晚間擠了一屋的人，桌上點(diǎn)著一盞燈。嚴(yán)監(jiān)生喉嚨里痰響得一進(jìn)一出，一聲不倒一聲的，總不得斷氣，還把手從被單里拿出來，伸著兩個(gè)指頭。大侄子走上前來問道：“二叔，你莫不是還有兩個(gè)親人不曾見面?”他就把頭搖了兩三搖。二侄子走上前來問道：“二叔，莫不是還有兩筆銀子在那里，不曾吩咐明白?”他把兩眼瞪得溜圓，把頭又狠狠搖了幾搖，越發(fā)指得緊了。奶媽抱著哥子插口道：“老爺想是因兩位舅爺不在跟前，故此記念。”他聽了這話，把眼閉著搖頭，那手只是指著不動。……
……趙氏分開眾人，走上前道：“爺，只有我能知道你的心事。你是為那燈盞里點(diǎn)的是兩莖燈草，不放心，恐費(fèi)了油。我如今挑掉一莖就是了�！闭f罷，忙走去挑掉一莖。眾人看嚴(yán)監(jiān)生時(shí)，點(diǎn)一點(diǎn)頭，把手垂下，頓時(shí)就沒了氣。
這真是一段神來之筆，這一個(gè)細(xì)節(jié)的成功得之于三個(gè)點(diǎn)的'設(shè)計(jì)：第一個(gè)點(diǎn)是臨死之前。常言道，人之將死，其言也善。生命就要結(jié)束了，一切利害得失，即將化為烏有。于是，行惡的人，最后也許能說幾句好話，甚至做兩件善事;吝嗇的人，最后也許能大方一下，甚至也施舍一點(diǎn)。而嚴(yán)監(jiān)生臨死之前還如此斤斤計(jì)較，足見其吝嗇之至。第二個(gè)點(diǎn)是兩根燈草。如果真如二侄子所說，還有兩筆銀子沒交代明白，那還情有可原，可他關(guān)心的卻是兩根微不足道的燈草，一個(gè)人竟能為兩根燈草咽不下氣，還有什么細(xì)節(jié)能比這個(gè)細(xì)節(jié)更能表現(xiàn)一個(gè)人的吝嗇和愛錢如命呢?第三個(gè)點(diǎn)是他的妻子。在他妻子發(fā)話之前，分別有大侄子、二侄子、奶媽三個(gè)人作了推斷和詢問，均遭否定。因?yàn)檫@些人都是用常人的心態(tài)來做分析的。只有他妻子的判斷得到認(rèn)可。這說明只有與他朝夕相處的妻子對他的為人最為了解，這也說明了吝嗇是嚴(yán)監(jiān)生平生一貫的性格特點(diǎn)。一個(gè)細(xì)節(jié)能反映一個(gè)人一生的性格特點(diǎn)，何其典型!
又如魏巍《我的老師》筆下的老師“打”學(xué)生：
她從來不打罵我們。僅僅有一次，她的教鞭好像要落下來，我用石板一迎，教鞭輕輕地敲在石板邊上，大伙笑了，她也笑了。我用兒童的狡猾的眼光察覺，她愛我們，并沒有存心要打的意思。
細(xì)節(jié)作文 篇4
在21世紀(jì)，科技迅速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏較快，有些人做事浮于表面，缺乏靜心和沉穩(wěn)。因此就對細(xì)節(jié)缺乏關(guān)注，但在很多時(shí)候，成功或失敗就是有一個(gè)微小的細(xì)節(jié)影響的。
我們都聽說過《泰坦尼克號》的故事，為什么如此豪華的游輪會在一夜之間沉沒呢？原來在1912年4月10日，《泰坦尼克號》游輪起航后，船員突然發(fā)現(xiàn)，船上唯一的望遠(yuǎn)鏡竟被鎖在了堅(jiān)固的工具箱里，但鑰匙卻不在船上。船員們未加重視，他們認(rèn)為沒有望遠(yuǎn)鏡不會對航行產(chǎn)生多大的影響。然而，黑夜來臨時(shí)，當(dāng)船員突然發(fā)現(xiàn)前方出現(xiàn)一個(gè)龐然大物，卻避讓不急，巨大的游輪想轉(zhuǎn)向已經(jīng)來不及了，一頭撞上了冰山，造成1522人喪生。
不僅是之前，在現(xiàn)在，細(xì)節(jié)已成為了社會普遍關(guān)注的問題。中央電視臺《東方時(shí)空》和《時(shí)空連線》欄目以“細(xì)節(jié)、現(xiàn)場、觀點(diǎn)”作為欄目關(guān)鍵詞。營銷領(lǐng)域的權(quán)威刊物《銷售于市場》，則以“過程、方法、細(xì)節(jié)”作為封面用語。由此我們可以知道，細(xì)節(jié)是影響到全局的、細(xì)致入微的.、容易被人忽視的事物或者行為。
螺絲釘很小，但在航天器的組裝時(shí)若少了一個(gè)螺釘，不但會在一瞬間讓幾十億化為泡影，而且還會讓幾條鮮活的生命瞬間消失；小數(shù)點(diǎn)雖小，但在計(jì)算開支的時(shí)候，若小數(shù)點(diǎn)向右移動一位，就會有很多金錢打水漂；蝴蝶很小，但蝴蝶無規(guī)律的煽動一下翅膀，就會引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，也來一場臺風(fēng)。
現(xiàn)在，還覺得細(xì)節(jié)小嗎？
細(xì)節(jié)作文 篇5
秋風(fēng)掠過，一切消失在眼前，只有那細(xì)微之處還在我的耳邊回響，在我的腦海里泛起一陣又一陣的漣渏。
那是在小學(xué)時(shí)發(fā)生的事情。
那年，我剛轉(zhuǎn)校時(shí)到那里讀書，身邊一個(gè)朋友也沒有，一個(gè)同學(xué)也不認(rèn)識，每當(dāng)下課時(shí)，我總是孤憐憐地坐在座位上，看著同學(xué)們打打鬧鬧的，我心里孤單極了。
坐在我前排的女同學(xué)說：“很高興認(rèn)識你，我叫小寶，請問你叫什么名字?”我膽怯地吐出“小芳”這兩個(gè)字來。她似乎看出了我的膽怯，便說：“我給你講個(gè)笑話吧�！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭。一會兒，她的笑話講完了，她哈哈大笑起來，看著她那燦爛的微笑，我也跟著笑了，就這樣我們成了好朋友。
她無論遇到什么困難或者煩心事時(shí)，她總是保持著樂觀，臉上蕩漛著那迷人的招牌微笑。
正是因?yàn)樗鲃优c我搭訕，我才擁有她這么一個(gè)樂觀向上的朋友，正是因?yàn)樗�，我變得樂觀起來，不再像以前那樣膽怯了。
如今，我們已離別了四五年，或許這一切她已經(jīng)忘記了，但在我們腦海里始終記得，并不斷的浮現(xiàn)出她那嬌小的.身軀，和她那燦爛的微笑來。
她燦爛的微笑始終引領(lǐng)都會我闖過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)來。
有一次，班主任老師讓我參加某項(xiàng)運(yùn)動——運(yùn)動會�？墒牵覐膩砭蜎]有參加過這樣的活動，而且我也不擅長體育運(yùn)動啊，這可讓我怎么辦呢?我久久的陷入了深思當(dāng)中，沒有發(fā)現(xiàn)她的到來。
“怎么，還在為運(yùn)動會傷腦筋嗎?想想開心的事情啊，并且告訴你一個(gè)好消息，我也參加運(yùn)動會了�！�
我驚訝極了，連忙說：“你怎么能參加運(yùn)動會呢?你不是……”
她笑著說：“我就不能參加運(yùn)動會嗎?”
看著那小寶燦爛的微笑，我眼睛濕潤了，心情掩飾著自己心情，再看看小寶的腿，心里想刀割一樣，她從小就患有殘疾，左腿不靈活，竟然參加了運(yùn)動會，想象她在賽場上的痛苦，我的心情愈加難以掩飾。
事后，我才知道，她是為了我才參加運(yùn)動會的，老師原本不允許，但她苦苦向老師哀求，這才答應(yīng)的，我的視線模糊了，努力的掩飾著。
細(xì)節(jié)作文 篇6
在日常生活中，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的情況：有的人亂扔紙
團(tuán)，有的人吃完香蕉后皮就隨地一扔，還有的人隨地吐痰……
他們這些人都不注重細(xì)節(jié)，認(rèn)為日常中的小事都可以視而不見，
小的不值得一提。
我認(rèn)為其實(shí)不是這樣，細(xì)節(jié)實(shí)際上是一種習(xí)慣，是一種積累，也是一個(gè)人文明程度的表現(xiàn)。一個(gè)人連一件小事都做不好，他怎么可能做好大事？別人又怎么可能把大事交給他去做？這樣以來，他連做大事的機(jī)會都沒有，怎么能成為成功者呢？所以，我們平時(shí)要注重細(xì)節(jié)，在日常生活和學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這樣，我們的人生才會更完美。
有這樣一個(gè)故事：查理國王與敵軍發(fā)生一場戰(zhàn)爭，因?yàn)殍F匠給國王的戰(zhàn)馬少釘一個(gè)馬蹄釘，這匹戰(zhàn)馬在沖殺時(shí)摔死了，引起了戰(zhàn)爭混亂，仗打敗了，國王被擒，一個(gè)國家就這樣滅亡了！這場戰(zhàn)爭的勝敗就決定于一個(gè)小小的馬蹄釘，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)導(dǎo)致一個(gè)國家的滅亡，真是太可悲了！
老師還給我們講過一個(gè)這樣的故事：一家大公司的老板要招聘員工，要求員工必須注意公司的形象，心里時(shí)刻牽掛著公司的生存與發(fā)展。在面試前，主考官故意在地上扔了一個(gè)紙團(tuán)，當(dāng)做一項(xiàng)考試題。有很多人自信地經(jīng)過了考試，可他們沒有一個(gè)人把地上的紙團(tuán)撿起。只有最后一個(gè)人把紙團(tuán)撿了起來，并放進(jìn)垃圾桶。那個(gè)人的做法引起了主考官的一陣鼓掌，他是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的人，公司就需要這樣的.人！
在日常生活和學(xué)習(xí)中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是不容忽視的，有一個(gè)地方出了問題，一連串的問題都有可能會發(fā)生，讓你后悔不已。有一次數(shù)學(xué)測驗(yàn)，就因?yàn)槲页e了一個(gè)數(shù)字，后面的幾道小題全錯了，一下扣了5分�？粗t紅的×，我的心里真不是滋味，這應(yīng)該是我有把握的題呀！這樣下去，100分還會屬于我嗎？從此以后，我吸取教訓(xùn)，做題時(shí)集中注意力，認(rèn)真閱讀和思考，注意每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，必要時(shí)還要摳字眼兒，準(zhǔn)確率大大提高了。
好習(xí)慣養(yǎng)成很容易，我們每天都注重細(xì)節(jié)，時(shí)刻提醒自己就可以�？蓧牧�(xí)慣卻很難改掉，往往需要很長的時(shí)間，需要付出很大的努力。細(xì)節(jié)成就完美，讓我們從一點(diǎn)一滴中養(yǎng)成良好的習(xí)慣吧！
細(xì)節(jié)作文 篇7
《贏在細(xì)節(jié)》這本書從銷售角度說明了：沒有細(xì)節(jié)就不可能有成功的銷售。當(dāng)你不注重銷售細(xì)節(jié)時(shí)，也就是你在走向失敗。一開始，看了這些話，覺得很不開心，更不可思議，但看完這本書，我也敢肯定了這一點(diǎn)——贏在細(xì)節(jié)。
細(xì)，是從外到內(nèi)，從上倒下的，方方面面都要細(xì)。一開始便說一名推銷員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節(jié)，語言，行為，同樣重要。整個(gè)人的外表的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細(xì)，作為一個(gè)推銷員平時(shí)要建立自己的“檔案”。及時(shí)找到自己所需的信息和資料。如：訂立計(jì)劃學(xué)會自報(bào)家門，記住中介人，學(xué)會預(yù)約，而預(yù)約又有幾種常用的方法，如：訪問法，介紹法，引導(dǎo)法自薦法，電話預(yù)約等。而電話預(yù)約又必須注意說話方式。預(yù)約成功后必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)。
推銷準(zhǔn)備階段的要務(wù)之一，就是定出目標(biāo)。其實(shí)過任何事都要首先確立好目標(biāo)。推銷目標(biāo)的制定同樣不可缺少。而準(zhǔn)備階段的確定目標(biāo)中決定整個(gè)推銷成敗的關(guān)鍵，推銷是從實(shí)際出發(fā)的，理想目標(biāo)也顧要遵循，但絕不是漫天要價(jià)，以至于把對手嚇跑。
為實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)，一定要巧設(shè)靈活制定出推銷戰(zhàn)略。如果在這一點(diǎn)上沒有充分準(zhǔn)備的話，在推銷過程中，你很有可能把你沒有計(jì)劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書中的例子明確說明了如果沒有預(yù)先定出戰(zhàn)略計(jì)劃，推銷很容易進(jìn)行不到最后，最終的結(jié)果只能是推銷失敗。
推銷過程中，不光是只想這怎么應(yīng)付對手，還要注意自己。千萬不能泄露自己的秘密。作為一個(gè)推銷元，如果泄露了實(shí)力，那就等于把自己的一切像個(gè)透明人似的占露在對手面前。有句話是：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。可是在了解對手的時(shí)候，也要清楚對手也在試圖了解你，因此要保護(hù)自己，一面讓對方知道自己的全部實(shí)力。
信息是打開成功推銷之門的鑰匙。它影響我們對現(xiàn)實(shí)評價(jià)和所作的決定。因此要學(xué)會多方面大同信息的渠道，為了解對方，就要學(xué)會靠火眼金睛偵察對方的“線索”。當(dāng)你走到推銷桌前時(shí)，你就得對自己要求嚴(yán)格點(diǎn)了，不僅要認(rèn)真傾聽對方的話，還要認(rèn)真地把思想集中在事態(tài)的發(fā)展上，如果是這樣的話，你就能更隊(duì)的了解對方的感覺、動機(jī)和真實(shí)需要了。當(dāng)然，專心傾聽不僅要聽懂對方說些什么，而且要發(fā)現(xiàn)哪些話沒有說出來。對線索的研究和解時(shí)已經(jīng)很流行了，因?yàn)橐粋�(gè)線索就等于一封間接發(fā)來的電訊。
要想在推銷中占主動，一方面，我們要防止對手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對手的底牌。掌握透視對方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷的全局。
推銷過程中，買方往往會提出一些問題，這是作為一個(gè)推銷員應(yīng)逮住這個(gè)機(jī)會，大可向買方推銷另一種符合他們需要，并且利潤教員來高的產(chǎn)品。
推銷遠(yuǎn)在推銷過程中要做到四個(gè)別：別再有壓力感的環(huán)境下推銷，別被對手的人身攻擊干擾，別被黑白聯(lián)的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。
任何推銷都是雙方意志的考驗(yàn)，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗(yàn)對方，互相試探對方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無戒備的誠實(shí)的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機(jī)密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你�？傊灰晫Ψ较蚰闶┘拥膲毫�，應(yīng)該有你自己的立場和方式進(jìn)行抵御。
作為推銷員要牢記：底線策略，慎至又慎！最有力的推銷是最有效地控制了底線。切忌暴露底線，是防止對手從此突破你的防守。因此，底線都是推銷的王牌，不可輕視。
“既成事實(shí)”是一句外叫辭令，他又我們?nèi)粘Ｉ钪兴f的“生米做成熟飯”的意思。既成事實(shí)，木已成舟，其原則很簡單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運(yùn)用于商業(yè)推銷中。美國以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價(jià)格控制。他立即拍電報(bào)通知他的顧客，將價(jià)格上調(diào)了整整5%。不久，價(jià)格控制真正開始實(shí)施了。這位制造商開始與每個(gè)顧客推銷，大部分客戶對低于5%的價(jià)格上調(diào)都很滿意，這位制造商既成事實(shí)的推銷大獲全勝。
回盤，是商務(wù)推銷得以種種要內(nèi)容，用通俗的話講，就是針對對方的要價(jià)而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)�？v觀商務(wù)推銷的回盤諸策略中，除了述、問、答、辯等“動”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當(dāng)對方來勢兇猛，氣勢正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運(yùn)用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進(jìn)行推銷。
推銷不僅是語言交流，有說有聽，也是行為交流。在商務(wù)談判中，推銷者總是運(yùn)用一系列的動作配合自己的談話。所以我們不僅聽其言，還要觀其行，通過觀察對方的言談舉止，捕捉其內(nèi)心活動的蛛絲馬跡，也可以對方的神情中探究其心里因素。運(yùn)用看的技巧，不僅可以判斷對方的思想變化，決定本方對策，同時(shí)還可以有目的的運(yùn)用言語傳達(dá)信息，使推銷向有利于自己的方向發(fā)展，并進(jìn)而尋找對方破綻，攻擊要害。
如果不敢放大膽子，揪中機(jī)會，你的對手就會抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險(xiǎn)是冒那種樂意的或適度的險(xiǎn)，而不是要你去；冒險(xiǎn)前要認(rèn)真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險(xiǎn)；讓別人參加進(jìn)冒險(xiǎn)活動范圍，增強(qiáng)了你的“支持力”。
最佳防守進(jìn)攻策略就是出其不意，提出時(shí)間期限，在推銷桌上給對方一個(gè)突然攻擊，改變態(tài)度，使對手在毫無準(zhǔn)備且無法預(yù)料的形勢下不知所措。對方本來認(rèn)為時(shí)間挺寬裕，但突然聽到一個(gè)要終止的左右期限，而這個(gè)推銷成功與否由于自己關(guān)系重大，不可能不感到手足無措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時(shí)間上都沒有充足準(zhǔn)備，在經(jīng)濟(jì)利益和時(shí)間限制的雙重驅(qū)動下，會不得不屈服，在協(xié)議上簽字。
對于推銷來講，僅是一種戰(zhàn)術(shù)是不狗的，如果你推銷的戰(zhàn)略不對，即使這種戰(zhàn)術(shù)在好也沒用的。
推銷戰(zhàn)術(shù)的選擇具有極大的靈活性，有效地準(zhǔn)備多種戰(zhàn)術(shù)，并準(zhǔn)備把握這種靈活性對推銷來講是十分重要的。推銷開始階段是好的戰(zhàn)術(shù)，到了后來則未必有效；在買場是好的戰(zhàn)術(shù)，到了供給不足時(shí)，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷，你都應(yīng)該不斷地重復(fù)問自己這些問題：一、怎么組合這些戰(zhàn)術(shù)才能取得更好的效果；二、這是改變戰(zhàn)術(shù)的好時(shí)機(jī)嗎？三、對于不道德的戰(zhàn)術(shù)要進(jìn)行懲罰嗎？四、當(dāng)我實(shí)施這些戰(zhàn)術(shù)時(shí)，對方會做出什么樣的反應(yīng)？五、這將對我有什么影響？六、如果戰(zhàn)術(shù)告敗，我因此下不了臺，會影響討價(jià)還價(jià)嗎？當(dāng)你走到推銷桌時(shí)，一旦遇上防御型推銷對手，非常有必要搞清對手采取防御戰(zhàn)是何種原因。
在商務(wù)推銷過程中，什么情況都有可能出現(xiàn)，有時(shí)，雙方已經(jīng)很難再聽進(jìn)去正面道理，正面進(jìn)攻已經(jīng)受挫，這時(shí)，你就不應(yīng)再強(qiáng)行或強(qiáng)逼著他們進(jìn)行辯論，而應(yīng)采取迂回前進(jìn)方式。在推銷桌上也是如此，當(dāng)雙方互不相讓，正面交鋒也很難使對方讓步時(shí)，就要暫時(shí)避開爭論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發(fā)現(xiàn)對方的`弱點(diǎn)，然后針對其弱點(diǎn)，逐步開展辯論，使對方認(rèn)識到自己的不足之處，對你產(chǎn)生信服感，然后你在層層遞進(jìn)，逐步把話引入正題，涉及價(jià)格條件，展開全面進(jìn)攻，對方就會冷靜地思考你的觀點(diǎn)，也因而易被說服。
選擇時(shí)機(jī)在推銷中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個(gè)推銷過程：我們應(yīng)該何時(shí)與對方推銷？我們在什么時(shí)候向?qū)Ψ教岢鲞@個(gè)要求才合適？在這個(gè)階段向?qū)Ψ绞┘訅毫螘r(shí)嗎？推
銷到了現(xiàn)在我們是否可以結(jié)束了？推銷的每一進(jìn)程都要在良好的時(shí)機(jī)下推進(jìn)，時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，你可能還沒開始與對方推銷就遭到失敗，也許你很快就可以與對方達(dá)成協(xié)議了，但因?yàn)槟銢]有把握時(shí)機(jī)，就不得不再繼續(xù)與他討價(jià)還價(jià)，由此你的利益又受到了失敗，所以，時(shí)機(jī)有可能幫你應(yīng)的推銷，也可能讓你把整個(gè)推銷搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面對顧客要注意八大細(xì)節(jié)：一、發(fā)揮自己的談話魅力，通過短時(shí)間的接觸和談話來取得對方的好感，因此要注重語言藝術(shù)。二、用微笑打動顧客，因?yàn)槲⑿梢越⑿湃�，表示友好的意愿表明一對顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標(biāo)下苦工，任何偉大的推銷員都有自己的推銷目標(biāo)，并為之而連苦功。四、刺探購買的底細(xì)，推銷是為了讓顧客買產(chǎn)品，這就需要在推銷刺探其底細(xì)，方能成功。五、說話也需要技巧，切忌實(shí)話實(shí)說。六、掌握以退為進(jìn)的伸縮技巧。七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進(jìn)行推銷。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒就意味著已經(jīng)成功一半，給工作帶來極大的方便。
推銷必備的觀察細(xì)節(jié)的能力：一、能滿足的就滿足，首先讓顧客有滿足感，否則就會推銷失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當(dāng)著顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發(fā)揮大作用，學(xué)會用小故事吸引顧客。五、付出一大片關(guān)愛的心，真心打動顧客，才能獲得完美的結(jié)局。六、把話題拉的越近越好，盡早找出共同的話題。
最哈是信心是推銷成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發(fā)現(xiàn)，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開創(chuàng)富足，充實(shí)人士。發(fā)覺內(nèi)在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導(dǎo)你在自己所屬的領(lǐng)域獲得成功。
信心是積極的態(tài)度，是靈魂的淵泉，讓你完成計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成愿望。有一句古老的推銷格言：一項(xiàng)成功的推銷對象對你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立一定的信心。如果一個(gè)買主能對以上三個(gè)方面都形成一定的信人的話，那末買賣成功自然就是小菜一碟了
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