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      2. 開(kāi)心也能開(kāi)出大市場(chǎng)-優(yōu)秀議論文

        時(shí)間:2021-08-21 15:47:47 議論文 我要投稿

        開(kāi)心也能開(kāi)出大市場(chǎng)-優(yōu)秀議論文

          開(kāi)心也能開(kāi)出大市場(chǎng)_優(yōu)秀議論文

        開(kāi)心也能開(kāi)出大市場(chǎng)-優(yōu)秀議論文

          3月2日,一貫低調(diào)的格力空調(diào)在北京幾家知名媒體打出了一則熱辣辣的廣告:“真金不怕火煉,格力空調(diào),請(qǐng)消費(fèi)者看‘心臟’”。旗幟鮮明打出了自己的品質(zhì)牌,以質(zhì)量戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)叫板價(jià)格戰(zhàn)。3月4日,格力又在眾多消費(fèi)者和聞風(fēng)而來(lái)的記者們面前,將一個(gè)個(gè)完整的空調(diào)大卸八塊,請(qǐng)消費(fèi)者看清它的“五臟六腑”。并告訴消費(fèi)者這樣強(qiáng)健的體魄是絕對(duì)不可能與“狼心狗肺豬下水”之流的空調(diào),去玩什么降價(jià)戲法的。此舉立即引起了業(yè)界震動(dòng)和市場(chǎng)的支持,更引起了輿論的探討。背景:二線品牌集體跳水今年的空調(diào)市場(chǎng)從一開(kāi)春就開(kāi)始鬧騰。盡管空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)在這些企業(yè)的折騰和媒體的炒作下,大有風(fēng)雨欲來(lái)之勢(shì)。然而,明眼人還是一眼就看出了其中的門道。那就是,吆喝降價(jià)的,無(wú)一不是罩著全國(guó)性品牌大光環(huán)、而市場(chǎng)占有率卻不足6%二線品牌。價(jià)格戰(zhàn)的空前激烈,讓人覺(jué)得二線品牌正承受著前所未有的市場(chǎng)壓力。而真實(shí)的原因卻是,二線品牌們對(duì)由格力和海爾、美的等少數(shù)幾個(gè)一線品牌所占有的80%的市場(chǎng)份額的覬覦。為了這80%的`份額,許多廠商不惜犧牲行業(yè)的前景,紛紛炮制專打價(jià)格戰(zhàn)的劣質(zhì)特價(jià)機(jī),用混淆視聽(tīng)的手法騙取消費(fèi)者的信任,賺取市場(chǎng)。如今,在空調(diào)業(yè)有個(gè)公開(kāi)的秘密,那就是養(yǎng)“特價(jià)狗”。為了應(yīng)付日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),許多空調(diào)企業(yè)專門把產(chǎn)品偷工減料、或者把庫(kù)存積壓產(chǎn)品和返修的“問(wèn)題產(chǎn)品”改頭換面,制造一批低質(zhì)產(chǎn)品,用以對(duì)付別人發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)。而此等“學(xué)問(wèn)”豈是一般消費(fèi)者能洞察出來(lái)的?對(duì)于二線品牌的不斷挑釁,一線品牌中的海爾、美的等,擺出一副置若罔聞的清高姿態(tài),不置可否。希望消費(fèi)者能夠在混亂中站穩(wěn)腳跟,在混亂中煉就一雙火眼金睛。對(duì)策: 以“心”攻心俗話說(shuō):天上不會(huì)掉餡餅,而且“便宜沒(méi)好貨”,這本身就是消費(fèi)者自己總結(jié)出來(lái)的至理名言。面對(duì)空調(diào)業(yè)愈來(lái)愈爐火純青的價(jià)格戲法,盡管有不少蒙在鼓里的消費(fèi)者以為自己成了鷸蚌相爭(zhēng)的贏家,然而卻總是有許多理智的消費(fèi)者仍在冷眼旁觀、在琢磨隱藏價(jià)格戲法背后真正的秘密。所以盡管今年各廠家的“特價(jià)機(jī)”們?cè)谡寒的時(shí)候就出動(dòng)了,卻仍然沒(méi)能尋找到太多的“獵物”。而消費(fèi)者的這種旁觀心態(tài),恰恰給堅(jiān)決要質(zhì)量不要價(jià)格混戰(zhàn)的一線品牌提供了守住陣地的良機(jī)。誰(shuí)有勇氣站出來(lái)告訴消費(fèi)者事實(shí)真相,讓老百姓明明白白地消費(fèi),誰(shuí)就是最大的贏家。格力立刻果敢地抓住了這一良機(jī),決定以攻心戰(zhàn)叫板價(jià)格戰(zhàn),以優(yōu)秀的品質(zhì)來(lái)突破消費(fèi)者價(jià)格防線,引導(dǎo)消費(fèi)者走出價(jià)格誤區(qū)。創(chuàng)意:巧用比喻,格力將“心”掏給你再正確的方針、策略都必須找到一個(gè)能展示的機(jī)會(huì),否則再偉大的方針、策略都只能是一個(gè)想法而已,而這種機(jī)會(huì)就是你的創(chuàng)意。

          格力選擇了“把‘心臟’掏給你看”,這樣一個(gè)形象巧妙的比喻作為創(chuàng)意。格力在自己的廣告詞中寫(xiě)道:好空調(diào),格力造。格力空調(diào)好在哪里?好在“心臟”!空調(diào)的心臟是什么?壓縮機(jī)!一個(gè)健康的人必然有一顆強(qiáng)健的心臟,“心臟”要是出了毛病,再好的身體也要打折扣。一臺(tái)好空調(diào)自然也離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的壓縮機(jī),沒(méi)有優(yōu)秀的壓縮機(jī)作后盾的空調(diào)再好也要打個(gè)問(wèn)號(hào)。近段時(shí)間空調(diào)市場(chǎng)上降聲不斷,不少劣質(zhì)空調(diào)也乘機(jī)作亂,誤導(dǎo)消費(fèi),損害消費(fèi)者權(quán)益。為了讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi),維護(hù)其合法權(quán)益,格力空調(diào)于3月4日,在長(zhǎng)城飯店舉辦“明明白白看‘心臟’,安安心心購(gòu)空調(diào)”的活動(dòng)。這樣直白的陳述,這樣形象、生動(dòng)的比喻,誰(shuí)看了都會(huì)產(chǎn)生一探究竟的沖動(dòng)。即使沒(méi)有時(shí)間親自前往,也會(huì)推薦家人和朋友前往,或者繼續(xù)關(guān)注相關(guān)報(bào)道和格力以后的一舉一動(dòng)。之后,在格力空調(diào)的展示現(xiàn)場(chǎng),格力又當(dāng)眾將那些為了打價(jià)格戰(zhàn)而不惜降低品質(zhì)、拼死一搏的特價(jià)機(jī)斥為“狼心狗肺豬下水”。在講解中,格力除了把壓縮機(jī)比作“心臟”外,就連散熱器、銅管、控制器、外殼等也分別比喻為“肺、血管、神經(jīng)中樞和皮膚” 。并以此警告消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)時(shí),不能只圖便宜,更應(yīng)看清它的“五臟六腑”,大致了解這臺(tái)空調(diào)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)(如:空調(diào)的外殼是鋼板的還是冷軋板的;銅管是厚還是薄等等)后再購(gòu)買。這些貼切的比喻和得體的暗示,不僅點(diǎn)中了價(jià)格殺手們的死穴,讓這類空調(diào)企業(yè)啞口無(wú)言,更讓聰明的消費(fèi)者豁然開(kāi)朗,從而達(dá)到了警示消費(fèi)的作用。效果:開(kāi)“心”開(kāi)出大市場(chǎng)作為業(yè)界老大的格力空調(diào),在這種時(shí)候獨(dú)樹(shù)一幟地剖開(kāi)“胸膛”亮品質(zhì)的舉動(dòng),可謂是打得又狠又準(zhǔn),處處表現(xiàn)出一個(gè)大家的理智和成熟。毫無(wú)疑問(wèn),格力在降價(jià)聯(lián)盟曾經(jīng)倒下的地方剖開(kāi)“胸膛”,請(qǐng)消費(fèi)者看“心臟”,其司馬昭之心盡人皆知。我們先暫且不論這是一場(chǎng)精心的策劃,還是老大哥出于對(duì)業(yè)界沉重的責(zé)任感使然。至少他是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給那些不守規(guī)矩的“特價(jià)狗”當(dāng)頭一棒,喚起了所有迷失在空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)中的消費(fèi)者的理智。這既迎合了冷眼旁觀者“便宜無(wú)好貨”的消費(fèi)心理,又在“好貨不便宜”這一點(diǎn)上,與消費(fèi)者達(dá)成了“品質(zhì)第一,價(jià)格第二”的共識(shí)。因此,格力在此輪攻心戰(zhàn)中,不僅充分表現(xiàn)出了自己的心計(jì),還更加絕妙地展示了自己的機(jī)智,獲得“雙贏”的效果。結(jié)果,格力空調(diào)本月的銷售額直線上升,前往各大商場(chǎng)交訂金的人排起了長(zhǎng)隊(duì)。嘿!這開(kāi)“心”也能開(kāi)出了個(gè)大市場(chǎng)!

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