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      2. 在“不方便”里覓商機(jī)的哲理故事

        時(shí)間:2022-01-27 08:08:48 哲理故事 我要投稿
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        在“不方便”里覓商機(jī)的哲理故事

          與人方便,才能有錢可賺!今天小編就來分享在“不方便”里覓商機(jī)的哲理故事,希望讀者喜歡。

        在“不方便”里覓商機(jī)的哲理故事

          

          在“不方便”里覓商機(jī)的哲理故事

          幾年前,湖南寧鄉(xiāng)女孩劉星宇在北京房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)辦了一家魚缸廠,魚缸生意紅火了幾年后卻日漸衰落了。她心里很上火。一天,她去潘家園送魚缸,發(fā)現(xiàn)花鳥魚市場上正熱銷一種豪華的大水族箱。她一下子明白了魚缸生意不好的原因了,F(xiàn)在人們都有錢了,居室裝修越來越豪華,簡陋的魚缸已經(jīng)跟不上形勢、上不了臺面了。于是,她打算及時(shí)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)豪華的水族箱。

          她深知要想“后來居上”,自己的產(chǎn)品就一定要有特色,“步人后塵”永遠(yuǎn)沒有發(fā)展前途。她特地到市場上仔細(xì)考察,發(fā)現(xiàn)市場上銷售的豪華水族箱,都特別大和笨重,要四五個(gè)人才能抬得動,搬運(yùn)起來十分不方便。她想,如何能讓“不方便”變成“方便”呢?劉星宇苦思冥想,萌生了一個(gè)大膽的想法:做一個(gè)輕薄的、能掛在墻上的壁掛式魚缸。

          普通水族箱的玻璃都是12——19毫米厚,因此很笨重。劉星宇經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn),最后決定選用8毫米的浮法玻璃來做魚缸。這樣,在保證安全的前提下減輕了水族箱三分之一的重量。但是,找到了合適的玻璃只是第一步,要想使自己的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)的水族箱相比有優(yōu)勢就得有所創(chuàng)新。劉星宇發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)水族箱的加熱棒、小電機(jī)都是直接放在缸內(nèi),看起來不夠美觀,就想能不能把加熱裝置全都隱藏起來呢?最后,研發(fā)人員想出了采用內(nèi)置的方法,他們將加熱裝置和其他循環(huán)設(shè)施都裝在了一個(gè)隔離的小框框里,從外面看不出來。

          壁掛式魚缸研發(fā)成功后,迅速投入生產(chǎn),并快速投放到通州和北京(市)其他區(qū)的各個(gè)花鳥市場進(jìn)行銷售,很受客戶的歡迎,訂單不斷飛來。正當(dāng)劉星宇沉浸在成功的喜悅時(shí),問題隨之也來了。一個(gè)叫龍輝的銷售商打來電話要求退貨,說有很多顧客投訴壁掛式魚缸掛在墻上,爬上爬下?lián)Q水實(shí)在太不方便,而且一不小心就弄臟了墻面。劉星宇一下意識到了問題的嚴(yán)重性,如果不能幫顧客解決好魚缸換水難的問題,那么自己的魚缸在市場上便會落得個(gè)“使用不方便”的壞名聲,時(shí)間長了自己的魚缸廠只有死路一條?稍趺床拍芙鉀Q魚缸換水難的問題呢?

          劉星宇為此找到了專搞農(nóng)業(yè)化學(xué)研究的康玉林博士。兩個(gè)月后,康玉林博士專門為她研究出一種生態(tài)液配方。在魚缸水里加上一些生態(tài)液后,魚的排泄物排出后會沉淀到水底,變成魚缸內(nèi)水草的營養(yǎng)料,而水草的旺盛生長又產(chǎn)生了氧氣,給魚提供了良好的生存環(huán)境。這樣,魚缸內(nèi)形成了生態(tài)平衡的良好水環(huán)境,而且原來漂浮在水中的顆粒物都沉入沙中,所以缸里的水看起來很清澈,換水的時(shí)間延長到一年,保持好的可以達(dá)到三年,這對喜歡養(yǎng)魚的家庭來說的確方便了很多。“一年免換水”成了劉星宇壁掛式魚缸又一個(gè)新的賣點(diǎn),銷量又呈直線上升態(tài)勢。之后,劉星宇再接再厲大打“方便”牌,將魚缸和家具結(jié)合在一起,研發(fā)出了集觀賞功能和實(shí)用功能于一體的“茶幾魚缸”……

          通過幾年的奮斗打拼,劉星宇深有感觸地說:與人方便,才能有錢可賺!想想也真是。她就是在別人的“不方便”里覓得了商機(jī),繼而把“方便”賣給了需要的顧客,在“方便”顧客的同時(shí),也為自己開辟了一條取之不竭的生財(cái)之道。

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