市場分析報告
在生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編整理的市場分析報告 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場分析報告 1
一、童裝市場概況分析
1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。
2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設(shè)方面，我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計師隊伍、專門的童裝設(shè)計大賽等等。可以說，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟到成績的同時，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。
3. 盡管現(xiàn)在市場上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設(shè)計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內(nèi)童裝的市場細分不夠到位。
二、童裝品牌市場細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設(shè)計
常言道“設(shè)計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計細分，主要是要明確設(shè)計所要服務(wù)的對象，并設(shè)計出“目標顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設(shè)計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設(shè)計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計是否成功的前提。
所以，童裝“設(shè)計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙健本褪且ㄟ^具體的服裝設(shè)計來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價格
說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質(zhì)量不錯，但無論國產(chǎn)的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質(zhì)量沒有保證。
這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應(yīng)考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設(shè)計與質(zhì)量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發(fā)中檔價位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設(shè)計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。
四、 專賣店市場定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。
4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經(jīng)營定位�，F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。
預(yù)計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進入市場的門檻較低，其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額，都會根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
五、總結(jié)
總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
市場分析報告 2
關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨立調(diào)查
那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問卷，回收有效問卷253份。
年輕車主崛起
在外貿(mào)公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現(xiàn)工作的高效率。
調(diào)查結(jié)果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。
這部分車主最為敏感的是轎車的價格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內(nèi)。
個體業(yè)主是主力
個體私營者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務(wù)車。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車擁有開闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿(mào)的場所。另外，也使企業(yè)形象和個人身份得到了提升。
在調(diào)查中，個體私營者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。
這類車主購車主要用于上下班代步，同時方便周末出游。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務(wù)員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開車到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說，有車后，生活半徑擴大了不少，生活質(zhì)量也提高了。
買家愿付全款
一個月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。
元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費，等家里存夠錢再買不遲。
汽車網(wǎng)站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到，一個月后就拿到了車。
近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因為他們更看重網(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實現(xiàn)了網(wǎng)上購車。
車主傾向5年換車。
幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內(nèi)中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟型家庭轎車市場份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購買的第一輛車價格低于15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。
市場分析報告 3
一、商貿(mào) 物流市場的概況 市位于省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57萬，城區(qū)面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長12.6%; 財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。
一、××商貿(mào)物流市場的概況
××市位于××省西南部，長江中下游北岸，市區(qū)人口57萬，城區(qū)面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長12.6%;財政收入38.17億元，增長13%，其中地方財政收入19.55億元，增長8.4%。
××曾是××省會城市,自古就是商業(yè)貿(mào)易重鎮(zhèn)，長江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農(nóng)產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開放以來，××一些專業(yè)市場得以恢復(fù)，全市的商貿(mào)市場經(jīng)歷了一個由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規(guī)�；�、專業(yè)化、信息化發(fā)展的過程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個專業(yè)市場和商貿(mào)主導(dǎo)企業(yè)，已形成綜合市場與專業(yè)市場、大型購物中心與便民店、專業(yè)店與商業(yè)街、農(nóng)村連鎖店與社區(qū)便利店競相發(fā)展的新格局。各類大宗生產(chǎn)資料基本實行了集團化經(jīng)營，日用消費品、藥品、書刊、快餐已被規(guī)�；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營所取代。特別是形成了幾個大的批發(fā)市場，僅在××市區(qū)就有××光彩大市場、××汽車零件工業(yè)城、××國際汽車城、鋼材大市場、煙草物流配送中心等。其中，××開發(fā)區(qū)物流園區(qū)的光彩大市場居“全國十大工業(yè)市場”第六位，20xx年交易額達130億元，實現(xiàn)稅收1億多元。
隨著流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區(qū)建設(shè)投入資金逾10億元，半數(shù)項目已在“十五”期間開工建設(shè)并投入使用。主要有：開發(fā)區(qū)綜合物流園區(qū)、港口物流園區(qū)、農(nóng)副產(chǎn)品物流園區(qū)、第三方物流園區(qū)，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數(shù)十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模�！痢潦形⑹姓延媱潯笆晃濉逼陂g物流園區(qū)的建設(shè)投資總額達到20億元�，F(xiàn)在建的物流園區(qū)有總投資為9.5億元的××港口物流園區(qū)，投資5億元的華東國際農(nóng)業(yè)大市場。
××市物流園區(qū)和各類批發(fā)市場著眼于國際、國內(nèi)兩個市場，建設(shè)起點高，具有一定的信息化程度;入駐企業(yè)多，管理較為規(guī)范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區(qū)，起到了“長三角”與內(nèi)地產(chǎn)品及商品流動的節(jié)點作用，同時對皖鄂贛三省周邊地區(qū)社會商品的流通起到了二傳手的作用，在當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。
二、光彩大市場的建設(shè)和運作方式
××市光彩大市場是由市政府開發(fā)、××南翔集團建設(shè)運作的，是一個以商品批發(fā)、分銷為先導(dǎo)，集倉儲、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區(qū)域性商貿(mào)物流中心。該市場地處××市開發(fā)區(qū)“黃金腹地”，規(guī)劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬平方米，總投資將達14億元。整個工程分四期建設(shè)，自1998年9月動工以來，現(xiàn)已完成三期建設(shè)，四期可望今本文來源：文秘范文 年年底全部建設(shè)完成并投入運營。光彩大市場全部投入運營后，市場年交易額可達200億元，實現(xiàn)稅收2億元，安排6萬人就業(yè)。
光彩大市場的建設(shè)開發(fā)，其主要作用是：
(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營后，躍入“全國十大工業(yè)市場”的第八位，成為××市的一張名片。
(二)提供了一條重要的就業(yè)途徑。到20xx年底，大市場吸納3萬人就業(yè)。
(三)對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展起到拉動作用。拉動了周邊土地價格的上升，土地價格從五年前的10萬元/畝以內(nèi)上升到了50萬元/畝;拉動了商品房價格的上升，商品房價格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場開發(fā)前增長15倍;對當?shù)刎斦暙I比較大，市場全部運營后，年實現(xiàn)稅收2億元。
光彩大市場的建設(shè)，得到了市政府的大力扶持：
一是輿論宣傳。市政府對園區(qū)的建設(shè)大造輿論，廣泛宣傳推動，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開展宣傳造勢，吸引外地客商的關(guān)注。
二是舍得投入。園區(qū)內(nèi)的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎(chǔ)設(shè)施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬元，而以7萬元的價格出讓給企業(yè)建設(shè)開發(fā)。
三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營工商戶產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內(nèi)凡地方稅收和所有規(guī)費給予返還，以此形成“洼地”效應(yīng)，集聚眾商家入市經(jīng)營。
四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設(shè)立管委會，負責園區(qū)內(nèi)的管理和協(xié)調(diào)工作;另一方面派駐市政府辦事機構(gòu)，在工商注冊、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續(xù)方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時，規(guī)范市場管理，將各類物流企業(yè)集中到物流園區(qū)經(jīng)營，統(tǒng)一發(fā)證，制定標準，設(shè)立管理機構(gòu)，實行嚴格管理。
市場分析報告 4
概況：20xx年xx市住宅價格較20xx年增長明顯，但漲幅下降，尤其是在下半年后，住宅價格出現(xiàn)了小幅下降；商業(yè)用房成交面積與成交金額齊跌；辦公用房成交面積與成交金額與商業(yè)用房一樣下跌，但成交單價有所上漲。
一、宏觀經(jīng)濟
（一）國家宏觀經(jīng)濟
20xx年，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值900309億元，按可比價格計算，比上年增長6.6%，實現(xiàn)了6.5%左右的預(yù)期發(fā)展目標。分季度看，一季度同比增長6.8%，二季度增長6.7%，三季度增長6.5%，四季度增長6.4%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值64734億元，比上年增長3.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值366001億元，增長5.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值469575億元，增長7.6%。
1、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況
20xx年1-12月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資120264億元，比上年增長9.5%，增速比1-11月份回落0.2個百分點，比上年同期提高2.5個百分點。其中，住宅投資85192億元，增長13.4%，比1-11月份回落0.2個百分點，比上年提高4個百分點。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為70.8%。
20xx年，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資64355億元，比上年增長10.9%，增速比回落0.4個百分點；中部地區(qū)投資25180億元，增長5.4%，回落0.5個百分點；西部地區(qū)投資26009億元，增長8.9%，提高0.7個百分點；東北地區(qū)投資4720億元，增長17.5%，提高1.3個百分點。
20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積822300萬平方米，比上年增長5.2%，增速比提高0.5個百分點，比上年提高2.2百分點。其中，住宅施工面積569987萬平方米，增長6.3%。房屋新開工面積209342萬平方米，增長17.2%，比1-11月份提高0.4個百分點，比上年提高10.2個百分點。其中，住宅新開工面積153353萬平方米，增長19.7%。房屋竣工面積93550萬平方米，下降7.8%，降幅比回落4.5個百分點，比上年擴大3.4個百分點。其中，住宅竣工面積66016萬平方米，下降8.1%。
20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積29142萬平方米，比上年增長14.2%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落1.6個百分點；土地成交價款16102億元，增長18.0%，比1-11月份回落2.2個百分點，比上年回落31.4個百分點。
2、商品房銷售和待售情況
20xx年，商品房銷售面積171654萬平方米，比上年增長1.3%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落6.4個百分點。其中，住宅銷售面積增長2.2%，辦公樓銷售面積下降8.3%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積下降6.8%。商品房銷售額149973億元，增長12.2%，比1-11月份提高0.1個百分點，比上年回落1.5個百分點。其中，住宅銷售額增長14.7%，辦公樓銷售額下降2.6%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長0.7%。
20xx年，東部地區(qū)商品房銷售面積67641萬平方米，比上年下降5.0%，降幅比1-11月份回落0.1個百分點；銷售額79258億元，增長6.5%，增速提高0.9個百分點。中部地區(qū)商品房銷售面積50695萬平方米，增長6.8%，增速回落1.1個百分點；銷售額33848億元，增長18.1%，增速回落2.5個百分點。西部地區(qū)商品房銷售面積45396萬平方米，增長6.9%，增速提高0.3個百分點；銷售額31127億元，增長23.4%，增速回落0.1個百分點。東北地區(qū)商品房銷售面積7922萬平方米，下降4.4%，降幅與1-11月份持平；銷售額5740億元，增長7.0%，增速回落0.3個百分點。
20xx年末，商品房待售面積52414萬平方米，比11月末減少214萬平方米，比上年末減少6510萬平方米。其中，住宅待售面積比11月末減少393萬平方米，辦公樓待售面積增加93萬平方米，商業(yè)營業(yè)用房待售面積減少166萬平方米。
3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況
20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金165963億元，比上年增長6.4%，增速比1-11月份回落1.2個百分點，比上年回落1.8個百分點。其中，國內(nèi)貸款24005億元，下降4.9%；利用外資108億元，下降35.8%；自籌資金55831億元，增長9.7%；定金及預(yù)收款55418億元，增長13.8%；個人按揭貸款23706億元，下降0.8%。
4、房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)
12月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為101.85，比11月份回落0.09點。
表1 20xx年1-12月全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況
表2 20xx年1-12月東中西部和東北地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況
表3 20xx年1-12月東中西部和東北地區(qū)房地產(chǎn)銷售情況
�。ǘ﹛x市宏觀經(jīng)濟
20xx年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值20363.19億元，按可比價格計算，同比增長6.0%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值1378.27億元，增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值8328.79億元，增長3.0%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值10656.13億元，增長9.1%。
（三）xx市商品房市場現(xiàn)狀
1、房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況
1-11月，xx房地產(chǎn)開發(fā)投資3861.25億元，同比增長8.0%，增速比1-10月回落0.7個百分點。其中，住宅投資2765.18億元，同比增長17.4%，增速比1-10月回落0.7個百分點。住宅投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為71.6%。
1-11月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積26840.63萬平方米，同比增長4.1%，增速比1-10月提高0.6個百分點。其中，住宅施工面積17585.18萬平方米，增長6.1%。房屋新開工面積6813.60萬平方米，同比增長31.8%。其中，住宅新開工面積4798.46萬平方米，增長41.1%。房屋竣工面積2623.06萬平方米，同比下降37.4%。其中，住宅竣工面積1640.50萬平方米，下降40.6%。
2、商品房銷售情況
1-11月，商品房銷售面積5780.21萬平方米，同比下降3.5%。其中，住宅銷售面積下降1.0%，辦公樓銷售面積下降27.4%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積下降19.1%。
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1、國家房地產(chǎn)政策
1月，國土資源部印發(fā)《關(guān)于做好20xx年度報國務(wù)院批準城市建設(shè)用地申報工作的通知》，部署啟動20xx年報國務(wù)院批準城市建設(shè)用地申報工作。各城市申報新增建設(shè)用地規(guī)模，原則上控制在土地利用總體規(guī)劃確定的規(guī)劃期剩余年均量以內(nèi)。確實有特殊情況、申報規(guī)模超過年均量的，應(yīng)具體說明情況和理由，省級國土資源主管部門在用地審查意見中核實說明。
3月3日和3月5日，全國政協(xié)第十三屆全國委員會第一次會議和第十三屆全國人民代表大會第一次會議相繼召開。兩會確定宏觀調(diào)控目標，保持正常連續(xù)性、穩(wěn)定性。20xx年房地產(chǎn)調(diào)控定位基調(diào)明確，以方便是調(diào)控政策不放松，另一方面是同步建設(shè)長效機制。預(yù)計未來各地政策或?qū)⒓毣礁鱾�區(qū)縣層面，更根據(jù)城市內(nèi)部不同區(qū)域的市場熱度進行精準化調(diào)控，從而滿足首套剛需，支持改善需求、遏制投機炒房。
3月5日，國務(wù)院總理李克強政府工作報告中提出堅持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，統(tǒng)籌推進穩(wěn)定增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險各項工作、大力推進改革開放，創(chuàng)新和完善宏觀調(diào)控，推動質(zhì)量變革，效率變革，動力變革，特別在防范化解重大風(fēng)險、精準脫貧、污染防治方面取得進展，促進經(jīng)濟社會撤銷健康發(fā)展。
5月22日，為支持企業(yè)改制重組，優(yōu)化市場環(huán)境，財政部、稅務(wù)總局發(fā)布《繼續(xù)實施企業(yè)改制重組有關(guān)土地增值稅政策的通知》。單位、個人在改制重組時以房地產(chǎn)作價入股進行投資，對其將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移、變更到被投資的企業(yè)，暫不征土地增值稅。
5月19日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部近日印發(fā)《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》。通知提到，要抓緊調(diào)整住房和用地供應(yīng)結(jié)構(gòu)。提高中低價位、中小套型普通商品住房的供應(yīng)比例，建立房價地價聯(lián)動機制，防止地價推漲房價；提高住房用地比例，熱點城市住房用地占城市建設(shè)用地的比例建議按不低于25%安排，大幅增加租賃住房、共有產(chǎn)權(quán)住房用地供應(yīng)，在新增住房用地供應(yīng)中的比例達到50%以上。
6月25日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、公安部、司法部等聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于在部分城市先行開展打擊侵害群眾利益違法違規(guī)行為治理房地產(chǎn)市場亂象專項行動的通知》。針對近期房地產(chǎn)市場亂象，通過部門聯(lián)合執(zhí)法，重點打擊投機炒房行為，治理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違法違規(guī)行為和虛假房地產(chǎn)廣告，進一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，健全房地產(chǎn)市場監(jiān)管機制，切實維護人民群眾合法權(quán)益。涉及北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、蘇州、無錫、杭州、合肥、福州、廈門、濟南、鄭州、武漢、成都、長沙、xx、西安、昆明、佛山、徐州、太原、�？凇幉�、宜昌、哈爾濱、長春、蘭州、貴陽30個城市。
2、xx房地產(chǎn)政策
20xx年1月，市政府辦公廳發(fā)布《xx市主城區(qū)統(tǒng)籌實施住房保障工作方案》，為加快公租房竣工分配和使用，統(tǒng)籌實施住房保障，我市將在20xx-20xx年。每年提供2萬套、共6萬套公租房面向符合條件的保障對象分配；在滿足保障需求后，每年提供0.5萬套，共1.5萬套公租房用作棚戶區(qū)改造、土地房屋征收、D級危房搬遷過渡等安置房。
20xx年3月，《xx市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定（修訂）》于20xx年12月13日經(jīng)市政府第191次常務(wù)會議審議通過。新規(guī)自20xx年3月1日起施行。新修訂的《技術(shù)規(guī)定》以黨的十九大精神為指引，體現(xiàn)了黨中央關(guān)于城市規(guī)劃工作的新理念、新要求�！都夹g(shù)規(guī)定》調(diào)減了土地開發(fā)強度，優(yōu)化了容積率計算方式及停車位配建標準，強化了空間形態(tài)的管控，優(yōu)化了路網(wǎng)密度與交通組織，增強了山、水、綠系保護和歷史文化名城保護等相關(guān)工作，在立足現(xiàn)代化、提升城市宜居度、注重城市美、推廣街區(qū)制等方面強化了相關(guān)規(guī)劃管控要求。隨著新規(guī)的頒布和施行，我區(qū)的城市品質(zhì)、特色魅力將得到相應(yīng)提升。
20xx年4月，20xx年xx市計劃供應(yīng)住宅用地29000畝。
5月31日，xx市城鄉(xiāng)建委、市交委、市國土房管局、市規(guī)劃局四部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于暫緩主城區(qū)“兩江四岸”地區(qū)開發(fā)建設(shè)活動的通知》�！锻ㄖ芬�(guī)定，沿長江，上起九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)，下至江北區(qū)五寶鎮(zhèn)；沿嘉陵江，上起北碚城區(qū)，下至渝中區(qū)朝天門，河道中心線長度約180公里，兩側(cè)岸線共約394公里內(nèi)房屋建筑工程、市政工程、港口碼頭工程等暫緩開發(fā)。政策出臺一方面意味著重新謀劃之后，兩江四岸將有更新更高層面的定位、功能和布局，區(qū)域整體價值、城市形象得到進一步提升。另一方面，暫緩開發(fā)建設(shè)，短時間內(nèi)將導(dǎo)致“兩江四岸”沿線土地供應(yīng)量減少，后續(xù)可供應(yīng)商品住宅體量大幅縮減。
20xx年6月，《關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》，要求各部門協(xié)同配合，進一步加強房地產(chǎn)市場調(diào)控，遏制炒房。于7月1日同時，執(zhí)行對在主城區(qū)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的企業(yè)，其企業(yè)所得稅計稅毛利率由15%調(diào)整為20%；執(zhí)行對非普通住宅、商業(yè)、車庫的土地增值稅預(yù)征率由2%調(diào)整為3.5%；執(zhí)行停止執(zhí)行對投資性房地產(chǎn)房產(chǎn)稅按就低原則從價計征或從租計征政策；于8月1日起執(zhí)行對房產(chǎn)交易過程中的契稅、個人所得稅繳納和優(yōu)惠環(huán)節(jié)涉及的住房套數(shù)以全市范圍認定（此前首套房退契稅政策按區(qū)執(zhí)行）；并停止主城區(qū)首次購房按揭財政補貼。
8月繼續(xù)出臺土地新規(guī)“建設(shè)智慧社區(qū)”，要求社區(qū)內(nèi)的寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到100%，建立具備數(shù)據(jù)采集功能的社區(qū)智慧服務(wù)平臺，全方位智能管理社區(qū)的各類物業(yè)服務(wù)。
二、xx市主城區(qū)房地產(chǎn)市場宏觀分析
20xx年，主城區(qū)商品房供應(yīng)面積3720.58萬平方米，同比增長52.02%，其中住宅供應(yīng)面積3136.21萬平方米，增長70.41%。商品房銷售面積3608.59萬平方米，下降1.8%，其中住宅銷售面積2762.52萬平方米，增長2.07%。商品房銷售額373.05億元，增長16.19%，其中住宅銷售額306.11億元，增長26.74%。
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20xx年xx主城區(qū)范圍內(nèi)共成交(純居住、純商業(yè)、商住)100宗，其中通過拍賣成交48宗，掛牌成交52宗，與20xx年成交的149宗，同比下降32.89%;成交面積12610畝，相較于20xx年的18482畝，同比下降31.77%;全年土地成交金額809.72億元，相較于20xx年的1404.29億元，下降42.34%。
20xx年的土地市場與20xx年相比，成交數(shù)量、面積及金額均下降明顯。一方面是因為20xx年各房企的拿地意向強，且平均溢價率高；另一方面是20xx年xx市切實貫徹落實“房是用來住的，不是用來炒的”定位，遏制房價過快上漲，房企拿地意愿降低，平均溢價率降低，且更多土地為掛牌成交。
從區(qū)域出讓土地情況來看，20xx年兩江新區(qū)共出讓土地5410畝，約占出讓總量的43%;其次為巴南區(qū)，共出讓土地2649畝，約占出讓總量的21%，成為房企布局的熱門區(qū)域;沙坪壩區(qū)出讓土地1404畝，約占成交總量的11%。沒有渝中區(qū)出讓土地，成為土地資源最稀缺的區(qū)域。
從成交均價來看，全市20xx年土地均價為642萬元/畝。其中九龍坡區(qū)土地均價為1028萬元/畝，是xx主城區(qū)土地價格最高的區(qū)域，其次為渝北區(qū)，土地均價為953萬元/畝，南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)則以796、729萬元/畝的均為位列第三、第四，其余區(qū)域土地均價在440-650萬元/畝。另外，去年出讓價格最高的渝中區(qū)今年沒有土地出讓。
綜合來看，發(fā)展成熟的城市核心區(qū)域及熱門板塊由于土地資源較少，價值更為凸顯，因此土地價值也更高。
從土地出讓面積來看，出讓面積最多的十個板塊分別為龍興、兩路、李家沱-魚洞、西永、水土、茶園、界石、北碚、悅來、大楊石。其中5個屬于北區(qū)，其余5個屬于西區(qū)和南區(qū)，土地供應(yīng)的板塊集中度較低，土地供給側(cè)呈現(xiàn)出西南北并進，共同發(fā)展的局面。由此也可看出，主城區(qū)房地產(chǎn)布局中心外移至1.5環(huán)，如兩路、西永、悅來板塊。北區(qū)中心布局重心外移至外環(huán)以外，如龍興、水土等板塊。
從土地單價來看，土地單價最高的十個板塊分別為大楊石、悅來、禮嘉、兩路、茶園、李家沱、西永、界石、蔡家、中梁山。其中，大楊石組團的畝均價為1411萬元/畝，悅來組團的畝均價為1278萬元/畝，其余8個板塊每畝地價均未超過1000萬。
值得注意的是，土地單價TOP10中有8宗地位于北區(qū)，且其中6宗位于兩路組團。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年成交總價為809.73億元，排名前十的10宗地成交總金額為254.64億元，約占成交總金額的31%。從成交金額來看，20xx年土地成交均價為641.64萬元/畝，20xx年土地成交均價為642.11萬元/畝，同比略有上漲。
從地塊分布來看，高總價地塊主要集中在南區(qū)和北區(qū)熱點板塊。南區(qū)和北區(qū)熱點區(qū)域作為主力發(fā)展區(qū)域，由于土地供應(yīng)體量一般較大且地價單價高，從而拉高了總價。
數(shù)據(jù)顯示，20xx年成交樓面價排名top10的土地中，有5宗地位于北區(qū)。但排名前五的5宗地有3宗位于大楊石組團，該組團的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。
（二）住宅市場
在商品住宅方面，全年商品住宅銷售總面積為2762.52萬方，同比20xx年增長2.07%。商品住宅成交250669套，同比20xx年下降8.11%。
20xx年xx主城區(qū)住宅市場物業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，普通住宅成交占比上漲，別墅及其他住宅用房成交占比下降。
在高層方面，20xx年渝北區(qū)依然是xx房地產(chǎn)最熱的區(qū)域。無論是成交面積，還是成交金額都是當之無愧的區(qū)域冠軍。20xx年渝北區(qū)高層商品住宅成交面積超650萬方，比排名第二的巴南區(qū)高出220萬方。占主城區(qū)總成交面積的1/4。主要原因是大型房企紛紛拿地入駐，大盤密集供應(yīng)，區(qū)域未來規(guī)劃好，配套成型速度快，成為主力成交區(qū)域。巴南區(qū)成交面積排名第二的原因主要是巴南區(qū)李家沱、巴濱路板塊因優(yōu)質(zhì)土地多，土地供應(yīng)密集，項目集中面世。新房成交面積最低的渝中區(qū)僅成交36萬方，是主城區(qū)唯一一個成交量低于100萬方的區(qū)，但其成交均價是主城區(qū)最高的區(qū)域，也是主城區(qū)唯一一個成交均價超20000的區(qū)，為20349元/平方米。主要原因是來福士廣場、企業(yè)天地等高檔樓盤產(chǎn)品拉高了整體均價。
在別墅方面，同高層住宅一樣，無論是在成交面積還是成交額方面，依然是渝北區(qū)獨占鰲頭，成交面積甚至占到主城區(qū)總面積的45%，達到107.08萬平方米。而渝中區(qū)依然是成交面積、成交金額最低的區(qū)，主要原因是渝中區(qū)土地資源緊缺，別墅住宅供應(yīng)量幾乎沒有。
從價格來看，20xx年商品房均價較20xx年上漲25%，但20xx年上半年保持緩慢上漲的趨勢，而下半年尤其是8月后商品房均價呈下降趨勢。主要原因是上半年開發(fā)商及購房者對房地產(chǎn)市場看好，房價上漲。而下半年政府調(diào)控力度加大，全國范圍迎來降價潮，xx市主城區(qū)房價也在政府調(diào)控下緩慢下降。截至12月，主城區(qū)房價較6月下降6%。
（三）商鋪市場
受20xx年土地成交量大幅上漲的影響，20xx年商鋪市場供應(yīng)量增長16.52%至205萬方。但由于近幾年商鋪市場低迷，20xx年商鋪成交面積為214萬方，較20xx年成交面積降低13.65%。隨著20xx年商鋪成交面積及成交均價的下降，從而導(dǎo)致20xx年商鋪市場整體成交額較20xx年下降18.23%至317.42億元。
從區(qū)域來看，渝北區(qū)仍排在商鋪市場成交面積的第一位，成交面積60萬方，占全市成交面積的28%，比排名第二的巴南區(qū)多19萬方。渝中區(qū)在商鋪市場仍排在最后一位，成交面積僅為4萬方。
在集中商業(yè)體方面，xx市主城區(qū)20xx年共14個商場開業(yè)（體量大于3萬方），總面積超過120萬方。其中有12個商場位于非核心商圈，占總面積的89%。由此可以看出開業(yè)項目呈現(xiàn)離散性分布特點，多數(shù)地區(qū)開業(yè)項目數(shù)量均衡，部分地區(qū)集中開業(yè)多個項目。同時，在電商沖擊下，實體商場積極尋求轉(zhuǎn)型，進行行業(yè)創(chuàng)新，并拓展招商品牌，增強競爭力。
（四）辦公市場
20xx年辦公市場新增供應(yīng)面積較20xx年增長44%至126萬方，而成交面積較20xx年下降33%至219萬方，去化率高，去庫存效果明顯。同時成交金額下降21%至225億元，成交均價略有上漲，成交面積、成交金額均下降明顯。
從成交單價來看，20xx年辦公市場整體較20xx年上升18%，從8698元/㎡上漲至10256元/㎡。這是xx辦公市場自20xx年來均價第一次進入萬元大關(guān)，預(yù)示著xx辦公市場終于在歷經(jīng)寒冬后進入暖春。
分區(qū)域看，成交面積與成交金額雙高的區(qū)集中在經(jīng)濟水平發(fā)展前景較好的渝北區(qū)、江北區(qū)和九龍坡區(qū)。渝中區(qū)由于地域原因、新增供應(yīng)面積少、庫存量少而導(dǎo)致成交面積、成交金額較少。同時，從圖表可以看出，主城區(qū)僅有渝中區(qū)和江北區(qū)兩個區(qū)域平均單價高于10000元/㎡，主要歸功于解放碑、化龍橋及江北嘴片區(qū)辦公樓單價高，從而拉高區(qū)域整體平均單價。
�。ㄎ澹┕I(yè)房地產(chǎn)市場
20xx年，xx市主城區(qū)共成交75宗工業(yè)土地，成交面積共7027畝，成交金額共287159萬元。成交數(shù)量排名前三的分別是兩江新區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)，兩江新區(qū)與渝北區(qū)同時也是成交面積、成交金額最高的兩個區(qū)。
分類型來看，20xx年成交工業(yè)用地56宗，宗地面積共4424畝，成交金額共147260萬元。倉儲用地18宗，宗地面積共2569畝，成交金額共139312萬元。環(huán)境設(shè)施用地1宗，宗地面積34畝，成交金額共587萬元。
由此可看，20xx年工業(yè)用地仍占總成交面積的大頭，但其所占比重較20xx年有所下降。其中，兩江新區(qū)水土、龍興等新興區(qū)域招商力度較大，成交較多。而渝北區(qū)和九龍坡區(qū)依托本區(qū)域成熟的工業(yè)基礎(chǔ)，大力往倉儲物流方向發(fā)展，預(yù)計未來倉儲物流用房將大量入市。
三、展望
住宅市場：20xx年住宅土地市場成交量大幅下降，下半年xx市住宅房地產(chǎn)迎來了房價微降，房地產(chǎn)市場逐漸回歸理性�？深A(yù)見，20xx年住宅市場成交價格趨穩(wěn)為主。
零售商鋪市場：20xx年，xx非核心商圈零售氛圍不斷提升。例如，上半年開業(yè)項目中盤龍奧園廣場、愛融薈城、長嘉匯彈子石老街等均位于主城非核心商圈。這些商業(yè)體的開業(yè)，為新興社區(qū)商圈帶來了活力。可以預(yù)見，未來零售商鋪市場競爭將更加激烈。
辦公市場：依托xx市經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，20xx年辦公市場成交面積及成交均價均較20xx年有所增長，市場參與人員對辦公市場預(yù)期提高，新增供應(yīng)辦公面積大幅提高，但仍僅限于部分區(qū)域，如江北區(qū)、渝北區(qū)，其余區(qū)域去庫存壓力仍然較大。
工業(yè)房地產(chǎn)市場：20xx年工業(yè)土地成交表現(xiàn)為以兩江新區(qū)為主，九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)、渝北區(qū)齊頭并進的形式。由土地成交情況可以看出，xx市工業(yè)房地產(chǎn)重心仍是以北區(qū)為主，短期內(nèi)北區(qū)工業(yè)發(fā)展優(yōu)勢將繼續(xù)保持。
市場分析報告 5
在信息化高速發(fā)展的今天，手機已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國手機用戶數(shù)約達5.47億戶，普及率達41.6%，并仍呈上升趨勢。
20xx年，受全球金融危機大環(huán)境影響，整體手機市場不容樂觀。在中國手機市場上，一線廠商為了沖刺銷量，紛紛祭出了價格利器，價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。促使價格戰(zhàn)此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌Android聯(lián)盟首款手機T-Mobile G1出現(xiàn)、魅族M8也即將走向終端。多功能手機、觸摸屏手機、3G手機、電視手機及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場，原本的中高端手機大幅度下調(diào)價格應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
在這種大環(huán)境下，20xx年手機市場將面臨更多的挑戰(zhàn)，最終目的是為了吸引用戶消費，因而足夠吸引力的競爭如價格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價格戰(zhàn)，廠商為了保存利潤空間，也會不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機產(chǎn)品功能的升級也將成為手機市場的一大看點。
一、調(diào)查目的
針對中國手機市場目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢，結(jié)合手機市場受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析預(yù)測20xx年手機市場消費價格變化和功能研發(fā)情況，為消費者的消費傾向與消費行為做參考，同時為技術(shù)研發(fā)機構(gòu)和經(jīng)銷商銷售提供客觀可靠的依據(jù)。
二、調(diào)查內(nèi)容
分工合作，重點調(diào)查以下幾個方面：
1、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查：受經(jīng)濟危機影響，中國手機市場現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢。
2、科技環(huán)境調(diào)查：手機是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對手機業(yè)帶來的變化和影響。
3、消費者調(diào)查：消費者范圍大，我們主要針對在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析，研究大學(xué)生的手機消費需求及購買行為傾向。
4、市場需求調(diào)查：受區(qū)域的分布影響，了解不同地區(qū)手機市場需求。
5、市場競爭調(diào)查：了解競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。以主要手機品牌為例。
6、產(chǎn)品調(diào)查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。
7、價格調(diào)查：了解手機市場價格變化情況，針對08年手機市場大打價格戰(zhàn)后對消費者購買行為和手機銷售商所帶來的.影響。
8、分銷渠道調(diào)查：手機的銷售渠道簡單，研制出來后直接到市場銷售，同時也有二手市場的存在。
三、調(diào)查方法
此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來中國手機市場的規(guī)模、增長趨勢、主要品牌及其手機銷售情況、手機功能變動情況等。
此外，輔助采用問卷調(diào)查的形式，了解各類消費者對手機品牌、手機功能、手機外觀及價格等方面的不同喜好，助于手機廠商針對不同消費群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。
四、調(diào)查結(jié)果分析
1、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了金融市場的動蕩，更是影響實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機板塊也難以獨善其身。20xx年下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊，整個市場表現(xiàn)不樂觀，用戶消費，尤其中高端消費萎縮，不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望，消費需求趨于保守，使20xx年中國手機市場增長放緩。
手機零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年1月，GSM手機銷量微漲2.1%，CDMA手機銷量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟形勢依然低迷，但在元旦、春節(jié)雙節(jié)日促銷和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，GSM手機銷量持續(xù)兩個月出現(xiàn)小幅回升。
2、科技環(huán)境調(diào)查
隨著手機市場成熟度增強，同質(zhì)化程度明顯，手機利潤率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持GPS、智能化，已經(jīng)成為增強產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤空間的重要方向。國際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實力等方面的優(yōu)勢在這些領(lǐng)域占有較高的市場份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢方面，產(chǎn)品細分化不斷加強，如諾基亞推出針對零售消費者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的RIM形成差異化競爭;在產(chǎn)品功能方面逐步功能精�；�，如三星等廠商已經(jīng)推出800萬像素手機，并配備動作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識別、白平衡以及對比度、飽和度、銳化等專業(yè)拍照功能。
未來的手機技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來的手機將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬像素級別的攝像頭，更高運行頻率的處理器等等;軟件方面，未來的手機會有更接近人類自然生活體驗的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。
3、消費者調(diào)查
隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長和移動通信服務(wù)的發(fā)展，我國的移動通信市場增長迅速，手機日漸普及。中低年齡層手機普及率的增長要明顯高于中年層的居民，而且，手機潛在消費群有低齡化的趨勢，可以說青少年是一個巨大的市場。校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍。目前學(xué)生手機年消費量約在50萬部左右，約占市場總消費量的8.2%，隨著近幾年來各地高校的不斷擴招，目前全國每年新增大學(xué)生超過了250萬，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機消費的主要群體。
根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認可度也在不斷提高。
大、中學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，可見大學(xué)生還是比較看重實際的。
很多學(xué)生購買手機只是打算暫時用一下，有75%的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢了或畢業(yè)工作了再買個好的、時尚的，這種情況將會很容易形成手機的再次消費。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
4、市場需求調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
據(jù)收集資料顯示，手機市場區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟的發(fā)展，中西部及北方市場用戶關(guān)注度不斷提高。
在各個地區(qū)，各大品牌競爭也相對激烈，諾基亞手機關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛立信在華南競爭力超過其他區(qū)域市場;華東區(qū)域三星競爭力提升，華北市場諾基亞關(guān)注度跌至50%以內(nèi)。目前國內(nèi)市場上歐美手機仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機也占據(jù)著不小的市場份額，國產(chǎn)手機也逐漸在國內(nèi)市場上占據(jù)著越來越重要的地位。
區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟向內(nèi)陸地區(qū)的推進，區(qū)域市場戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會成為帶動區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場關(guān)注會出現(xiàn)下滑。
市場分析報告 6
—、調(diào)查目的 為了了解中國服裝出口市場的主要情況
二、調(diào)查對象 世界服裝市場
三、研究的方法
一）通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國服裝的品種及其分類
二）對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、通過查閱有關(guān)書籍、報刊，詳細了解情況
3、通過調(diào)查問卷，了解消費者情況
三）詳細了解我國服裝的出口現(xiàn)狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征
2、根據(jù)其出口特點制定營銷方案
四、調(diào)研情況介紹
服裝的分類是根據(jù)現(xiàn)在人們對服裝的需求進行劃分的，現(xiàn)在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復(fù)古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經(jīng)典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現(xiàn)在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現(xiàn)在的年輕人都很有活力，都喜歡展現(xiàn)自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現(xiàn)給別人看，但市場也是相當大的，不過在網(wǎng)上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現(xiàn)在很少的中老年人會用網(wǎng)絡(luò)購物，都是一群青年人在網(wǎng)上購買，所以時尚服裝在網(wǎng)上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況
1. 國內(nèi)市場情況
中國一直是世界服裝的主要生產(chǎn)基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產(chǎn)廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.國際市場情況
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等
2.2其中中國是世界第一大服裝生產(chǎn)強國
3.服裝出口市場情況分析
�。�1）中國服裝出口世界近年來的數(shù)據(jù)
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿(mào)易最大，而20xx年，受全球金融風(fēng)暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數(shù)據(jù)
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數(shù)據(jù)
分析：由以上表格數(shù)據(jù)來看，中國服裝出口美國數(shù)量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易數(shù)量和貿(mào)-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿(mào)易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結(jié)論與建議
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。 這當中，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結(jié)我們的以上調(diào)查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經(jīng)濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
市場分析報告 7
市場分析報告是市場調(diào)查分析結(jié)果的文字表達，是對調(diào)查分析結(jié)果的綜合反映。無論是記載調(diào)查情況，綜合調(diào)研內(nèi)容，還是形成分析結(jié)論，提出意見和建議，都應(yīng)當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹?shù)恼{(diào)研文風(fēng)。
首先，在市場分析報告內(nèi)容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數(shù)據(jù)和資料，引證的事例和觀點，都應(yīng)當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎(chǔ)上的分析、說明、議論、評價和總結(jié)，也都應(yīng)當是真實可信的。
其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結(jié)成績不夸大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實的惡劣文風(fēng)，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。
第三，語言要生動、活潑，富有表現(xiàn)力。市場分析報告的語言除了具有公文的準確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑并不借助于描寫手法，而常常得力于生動、活潑的群眾語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設(shè)問、反問、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力。可以把事實敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內(nèi)在規(guī)律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過程，使之脈絡(luò)清淅。
市場分析報告 8
奶茶行業(yè)市場分析報告
在現(xiàn)代生活中，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據(jù)了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動了整個行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來人們非常喜愛和追捧的一種飲品類型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動心，選擇開奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。
奶茶店的發(fā)展前景分析報告
現(xiàn)在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結(jié)合，健康美味，給每一位消費者帶來了真正的營養(yǎng)飲品，很受歡迎。
近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增。進入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復(fù)合式醇厚口味贏得了廣大消費者的喜愛。
中國作為有著悠久飲食文化的國度�！懊褚允碁樘臁睂τ趽碛�14億人口的大中國來說，是一個巨大而永恒的市場。隨著經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時尚、美味、營養(yǎng)休閑食品的概念已深入人心。就因為這樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關(guān)閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經(jīng)營不當。
對于開奶茶店的市場分析以及發(fā)展前景，筆者做了一些簡單概述：
1：優(yōu)勢分析
(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。并且開奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡餐等。
(3)門面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險低，投資回報周期短，回報率高。
(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個左右就可以了。
(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強。
2：劣勢分析
(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低，既是一個優(yōu)勢，也是一個劣勢。因為資金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點集中在價格競爭上。
(2)奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制，店鋪經(jīng)營難以長久。
(5)由于媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
(6)沒有研發(fā)原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒有獨特性。
(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。
品牌知名度
任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢，人們索要做的就是揚長避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個穩(wěn)重保守的創(chuàng)業(yè)者，想要在激烈的市場競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡單，因此選擇一個知名度較高的奶茶培訓(xùn)班系統(tǒng)全面地培訓(xùn)一下就顯得至關(guān)重要，一個強大的奶茶培訓(xùn)品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開店，無憂掙錢。
奶茶行業(yè)上升趨勢圖
奶茶店的發(fā)展前景非常樂觀，我國的奶茶行業(yè)與發(fā)達國家相比還遠遠沒有達到飽和狀態(tài)，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開奶茶店，無需擔心這個行業(yè)的發(fā)展問題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)，如果你也是想要自主創(chuàng)業(yè)的投資者，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。
市場分析報告 9
一、生豬和肉品價格快速上揚
根據(jù)生豬市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6月中旬以后生豬市場持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
二、上漲原因分析
從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩(wěn)過渡期，價格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發(fā)生的H7N9型禽流感，對禽產(chǎn)品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導(dǎo)致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續(xù)三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關(guān)系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競爭，6月的持續(xù)低迷導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場和散戶退出養(yǎng)殖市場，生豬存欄量減少導(dǎo)致價格上漲。
三、市場預(yù)測
6月底，生豬養(yǎng)殖市場拐點出現(xiàn)，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預(yù)計三季度的市場短期內(nèi)還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩(wěn)狀態(tài)。
四、建議
1、持續(xù)監(jiān)測，關(guān)注生豬市場變化。
2、市場調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)供需關(guān)系，采取措施轉(zhuǎn)移市場消費目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。
市場分析報告 10
一、物流管理就業(yè)市場分析
現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”和“促進經(jīng)濟增長的加速器”。20世紀80年代以來，在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說法：把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動生產(chǎn)率稱為“第二利潤源泉”，把改進物流活動稱為“第三利潤源泉”。據(jù)調(diào)查顯示，在產(chǎn)品的整個生產(chǎn)銷售過程中，僅有10%左右的時間用于加工和制造，其余90%左右的時間都用于儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統(tǒng)計，發(fā)達國家的物流費用占GDP的10%左右；研究和開發(fā)物流技術(shù)，實現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個新熱點和最具挑戰(zhàn)性的課題。
經(jīng)濟全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開辟效益增長的新來源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區(qū)之間進行轉(zhuǎn)移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個國家生產(chǎn)零 部件。現(xiàn)在國際市場上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕緸橹鲗?dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競爭，或者說是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個企業(yè)或廠商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因為如此，物流業(yè)被普遍看好為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀經(jīng)濟管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點。
據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計，全國已有30多個省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開始步入快車道，發(fā)展勢頭強勁。80%企業(yè)物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U大，涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。
物流是一個新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F(xiàn)在這個專業(yè)，市場缺口很大，過去商品從生產(chǎn)到銷售經(jīng)過好幾個批發(fā)商，運輸、管理、倉儲，從一級批發(fā)商到二級,三級批發(fā)商層層剝皮。現(xiàn)在，信息一點,就能通過物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本，所以物流專業(yè)很有發(fā)展前途。
物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現(xiàn)代商貿(mào)（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營等）、郵政、速遞、國際貿(mào)易、港口、機場、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個領(lǐng)域、行業(yè)、部門工作。
物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落后太多、因為行業(yè)發(fā)展太快、更因為缺少專業(yè)人才培養(yǎng)體系！落后，意味機遇；稀缺，意味高薪；專業(yè)，意味長期的職業(yè)發(fā)展保證！無論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)I(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。
隨著經(jīng)濟全球化進程的不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟中的一個新的經(jīng)濟增長點。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀90年代。目前我國物流市場規(guī)模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類
大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右，估計缺口達600多萬人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養(yǎng)大批既有真才實學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬，對于想從事物流行業(yè)的人來說不能不算是一個喜訊。當前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時期，據(jù)統(tǒng)計，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬人，人才缺口達到50萬，在上海的人才開發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。
二、物流管理就業(yè)前景
諺語：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！乩瓐D
既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識涉及到整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也就是說整個商業(yè)環(huán)節(jié)，只要涉及到物(其實現(xiàn)在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場部，銷售部，推銷等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門檻低，誰都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛煉人，會交涉，會打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點么20xx+。
物流業(yè)高水準的舉例來說就是項目設(shè)計類了，ERP管理，報關(guān)報檢，海關(guān)，物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作，這個要不是擠破頭皮就是沒工作經(jīng)驗和對行業(yè)的深刻認識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話，外語很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時去考點證什么的，慢慢就會找到自己的發(fā)展方向。
然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢�，F(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員，這些物流從業(yè)人員中受過系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因為對物流信息化人才的要求是要了解整個物流的過程，能通過IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。
從長遠來看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來越高的前提下，社會對物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長，業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會有大幅增長。目前國內(nèi)物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統(tǒng)平臺上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。
在國外先進的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下，國內(nèi)物流業(yè)不得不采取各種手段進行產(chǎn)業(yè)升級，而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營效率，在一定成本條件下，能為客戶提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營者的重視；越來越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統(tǒng)對內(nèi)作為作業(yè)的必須平臺，對外，將必要的客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶進行共享。因此，未來作為物流從業(yè)人者，無論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項物流關(guān)鍵核心技能。
從目前物流人才市場實際情況來看，這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng)，特別是在以信息技術(shù)為平臺進行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟活動主體已初步形成了一個新的職業(yè)群體，作為物流職場的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。
物流是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據(jù)調(diào)查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專以上物流人才的年需求量約為30萬-40萬人，而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計未來10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達到20%的增長幅度。世界500強企業(yè)中有400多家進入中國市場，這對現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會越來越大，對物流服務(wù)水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專業(yè)將成為又一個熱門職業(yè)。
有真才實學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。
據(jù)了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟貿(mào)易、運輸與物流理論和技能，且具有扎實英語能力的國際貿(mào)易運輸及物流經(jīng)營型人才，他們的年薪最高可達100萬元。全球最大的貨運公司之一——美國萬絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測，“中國物流業(yè)預(yù)計未來10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長速度�！� 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長吳清一認為，中國現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務(wù)的普及，物流市場潛力和發(fā)展前景十分廣闊。
市場分析報告 11
前 言
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運用科學(xué)的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學(xué)的預(yù)測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位;而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。 體系與方法：
市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)�，房地產(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。
第一部分 宏觀區(qū)域分析
一、 區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展狀況
1、區(qū)域概況(網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局)
(1) (2) (3) (4)
地理位置(位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積)
城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規(guī)模(城市用地規(guī)模、人口規(guī)模)
城市總體布局(城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色)
2、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況(數(shù)據(jù)來源 統(tǒng)計局)
列柱狀圖
(2) 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資
二、 區(qū)位分析
1、項目區(qū)域位置與自然概況
(1) 項目所在區(qū)域概況(項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到
什么作用)附：項目地塊位置圖
(2) 區(qū)域位置(項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢)
(3) 區(qū)域景觀條件(項目所在區(qū)域景觀)
2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析
(1) 項目所在區(qū)域的交通情況(項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項目
周邊的公交線路;項目到達市中心的乘車路線及時間)
(2) 主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關(guān)系
A、 CBD(中央商務(wù)區(qū))(所處位置與項目距離、時間)
B、 CRD(中心商業(yè)區(qū))(所處位置與項目距離、時間)
C、 CID(科技商務(wù)中心區(qū))(所處位置與項目距離、時間)
D、 分析項目與上述區(qū)域的關(guān)系
3、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響
(1) 區(qū)域整體規(guī)劃概況
(2) 項目周圍規(guī)劃概況
(3) 規(guī)劃對項目的影響
三、 區(qū)域分析結(jié)論
1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費
2、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢
3、項目的交通優(yōu)劣勢
4、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析
一、 區(qū)域住宅(商業(yè))市場的發(fā)展狀況
1. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場的發(fā)展回顧及概況
(1) 起步興起期(時間、首批代表作、產(chǎn)品特征)
(2) 平穩(wěn)發(fā)展期(時間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)
(3) 整合提升期(時間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況)
2. 近年來區(qū)域住宅(商業(yè))市場供求分析
(1) 市場供應(yīng)方面(近幾年來的施工面積及增長)(數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦)
(2) 市場需求方面(近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額)(數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)
開發(fā)辦)
(3) 價格變化(各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房)(數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局)
3. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場的發(fā)展特點
(1)
(2) (3) (4) 分析) (5)
政府對市場的管理調(diào)控力強(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用) 市場體系逐步完善(主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展)
市場熱點向規(guī)模化的轉(zhuǎn)移(大盤的出現(xiàn)、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設(shè)計) 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進程加快(外地開發(fā)商的進入和現(xiàn)有開發(fā)商的狀況及其他
4. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場格局(根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快，再根據(jù)版快進行分析)
例：東部版快(發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃;樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性;銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率)
二、 項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據(jù)。
1. 項目所在區(qū)域住宅(商業(yè))項目概況
例：
2. 項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析
(1) 開發(fā)規(guī)模及配套情況
項目所在區(qū)域代表性項目占地面積規(guī)模比較
(2) 規(guī)劃設(shè)計及戶型特點(本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風(fēng)
格以什么為主：歐式、現(xiàn)代;社區(qū)文化;環(huán)境;項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)
(3) 裝修標準及智能化系統(tǒng)
3. 項目所在區(qū)域的銷售特點
(1) 營銷推廣特點(通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)
場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查)
(2) 從營銷策略層面看：宣傳主題、主訴內(nèi)容、銷售控制
(3) 從營銷執(zhí)行操作層面來看：銷售場所、樣板房、銷售服務(wù)、人員素質(zhì)
(4) 售價情況：集中銷售均價、最低價格、最高價格、銷售率
(5) 客戶特點：主要區(qū)域客戶來源、檔次、目的、原因
項目所在區(qū)域市場發(fā)展預(yù)測：項目區(qū)域規(guī)劃與項目聯(lián)系，項目所在區(qū)域的市場供求及消化預(yù)測
三、 典型個案(詳細介紹區(qū)域內(nèi)主要項目的特點或區(qū)域內(nèi)最成功的案例
四、 區(qū)域市場需求調(diào)查分析
1. 調(diào)查問卷內(nèi)容(附表)
2. 問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：
3. 問卷統(tǒng)計分析結(jié)論
市場分析報告 12
隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快和人民生活水平的不斷提高，XX區(qū)餐飲業(yè)近年來得到了快速發(fā)展，已成為城區(qū)居民消費需求中發(fā)展速度、增長幅度較快的行業(yè)，也是XX區(qū)目前消費市場的一大亮點。為摸清XX區(qū)餐飲業(yè)家底，全面掌握餐飲業(yè)所處的現(xiàn)狀、業(yè)態(tài)分布和發(fā)展趨勢，從而進一步擴大開放，做大產(chǎn)業(yè)，做強品牌，更好地進行產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，促進XX區(qū)餐飲業(yè)業(yè)態(tài)合理布局，提升檔次，推動經(jīng)濟發(fā)展，加快建設(shè)全面小康和生態(tài)文明示范區(qū)。根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排，區(qū)商務(wù)局對區(qū)內(nèi)餐飲業(yè)發(fā)展情況進行了調(diào)查摸底，現(xiàn)將情況報告如下：
一、概況
從注冊登記情況來看，XX區(qū)餐飲業(yè)總體呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。20xx年底XX區(qū)注冊登記的餐飲企業(yè)(含個體經(jīng)營戶)為1750家，20xx年底為20xx家，經(jīng)營戶數(shù)呈18%左右的增長。20xx年XX區(qū)住宿餐飲業(yè)增加值為1.71億元，20xx年為2.1億元，增長21%。20xx年在統(tǒng)的25家限額以上商貿(mào)流通企業(yè)中，餐飲企業(yè)有9家，占36%，完成銷售額2728萬元，XX區(qū)以餐飲為主導(dǎo)的住宿餐飲業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，越來越在第三產(chǎn)業(yè)中占有重要的地位。
二、XX區(qū)餐飲業(yè)的發(fā)展特點
�、宸枪�(jīng)濟占主導(dǎo)。隨著經(jīng)濟體制改革的深入，私營、股份合作、連鎖店、個體經(jīng)營企業(yè)迅速發(fā)展，非公經(jīng)濟在XX區(qū)餐飲業(yè)所占的比例越來越大，市場份額不斷擴大。當前，XX區(qū)除貴鋁賓館、白云大酒店、鴻利來酒樓、軒轅大天元等企業(yè)帶國有性質(zhì)外，絕大多數(shù)的餐飲企業(yè)為私營、連鎖、個體等，非公經(jīng)濟在XX區(qū)餐飲業(yè)占主導(dǎo)地位，餐飲業(yè)的發(fā)展活力強勁。
�、娼�(jīng)營品種齊全化。在XX區(qū)既有傳統(tǒng)的中式餐館、飯店和酒樓，如“大天元翠嶺”、“白云大酒店”、“鴻利來酒樓”、“秦家食府”、“黔御軒”等，有西式和融合中西文化于一體的如“肯德基”、“德克仕”、“豪享來”，也有具有地方特色的如“香港寶哥牛肉”、“毛家飯店”、“南夷人家”、“娘家米湯飯”等。既有高檔傳統(tǒng)餐飲店，如“貴鋁賓館”、“一品海鮮城”、“金鳳凰酒樓”，也有便民傳統(tǒng)飲食如“飽滿膳”、“一分利”、“姐妹紫姜鴨”、“好又來”、“老奶粉”等，街頭巷尾的小炒店更是星羅棋布，20xx年區(qū)內(nèi)夏日康橋假日酒店引進了粵式早茶，市民在消費種類上有了更多的選擇，可以吃飯、飲茶，也可以悠閑地品咖啡、泡酒吧，還可以在商務(wù)會所進行商務(wù)活動，XX區(qū)餐飲業(yè)初步形成了百花齊放，百家爭鳴的局面。
�、缃�(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，餐飲企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷方式也發(fā)生了明顯變化�！叭Y”快餐企業(yè)早也已涉足XX區(qū)餐飲市場，并得到迅速發(fā)展。如“漢麗軒”、“德克士”、“肯德基”等已在XX區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營店;中式快餐也加快了發(fā)展，一些中餐店如紫月酒樓等在激烈的市場競爭中，一方面保持和發(fā)揚了經(jīng)營正餐傳統(tǒng)，另一方面也積極發(fā)展快餐，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。
㈣消費對象大眾化。無論是高檔餐飲或個體經(jīng)營企業(yè)，消費的對象主要都瞄準了大眾化群體，以大眾口味，大眾消費為主，適當配備特色飲食。如“紫月酒樓”、“福滿園”、“桂福清真食府”、“息烽陽朗雞”等個體店面主要是針對大眾消費，以實惠的價格、整潔的環(huán)境贏得大量回頭客。
�、樾袠I(yè)發(fā)展集群化。自20xx年XX區(qū)成功打造夜郎飲食文化古城一條街以來，再次成功打造建設(shè)路、同心路飲食一條街。在新建成區(qū)域，隨著華頤春天、嶺秀陽光、南湖觀邸、米蘭春天等一批房開項目以及圖書館的建成投入使用，企業(yè)、居民漸次入駐，育才路至七一路飲食行業(yè)逐步集聚，XX區(qū)餐飲業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢明顯。
三、白云區(qū)餐飲業(yè)當前存在的問題
根據(jù)調(diào)查情況，XX區(qū)的餐飲業(yè)總體規(guī)模在逐步擴大，銷售收入逐年增長，經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)布局等也發(fā)生了明顯變化。但在經(jīng)營方式、網(wǎng)點布局、規(guī)模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問題。
�、瀹a(chǎn)業(yè)布局不合理，成堆積式發(fā)展。通過對全區(qū)各地段和街區(qū)進行走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中高檔門店主要集中在主城區(qū)及主干道，如云峰大道的金鳳凰、大天元翠嶺酒樓，白云南路的夏日康橋酒店等。在小街小巷主要是個體小業(yè)主經(jīng)營，自發(fā)形成一家連一家聚集點。而在人口相對密集的麥架師大白云校區(qū)、同心路汽車站、白云二中等地段和部分市場周圍，上檔次的餐飲企業(yè)及個體經(jīng)營戶都很少，只有幾家檔次不高的家庭作坊式酒家和粉面店，三輪車推著盒飯叫賣成了汽車站顧客主體消費，白云二中近旁幾乎沒有一家符合學(xué)生群體消費的餐飲店，在上述地點若設(shè)立并發(fā)展中檔快餐門店經(jīng)營，必將獲得較好的收益。
�、姝h(huán)境衛(wèi)生不合要求。據(jù)調(diào)查XX區(qū)餐飲經(jīng)營聚集點大多配套設(shè)施不全，管理混亂。如尖山路至建設(shè)路、同心路等地段，經(jīng)營門店林林總總，但這些地方車輛亂停亂靠，污水煙氣沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵鬧鬧像趕集。規(guī)模餐飲企業(yè)稍好一些，但許多企業(yè)也難以達到排污標準。
�、缫�(guī)模不大，檔次不高。一是在XX區(qū)范圍內(nèi)高檔次，大規(guī)模的餐飲企業(yè)很少。目前XX區(qū)20xx余家餐飲企業(yè)(含個體、私營)中，僅有9家為限額以上(年銷售收入在200萬元以上)餐飲企業(yè)。除去連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)外，其余多是一些規(guī)模比較小的門店，尤其是在人群相對集中的如師大白云校區(qū)、白云二中周邊，絕大多數(shù)是家庭作坊式的個體經(jīng)營戶，只有幾個至幾十平方米不等的經(jīng)營面積。二是管理沒上檔次，服務(wù)質(zhì)量不高。如XX區(qū)有個別大中型餐飲企業(yè)，不是專人主動服務(wù)顧客，而是顧客需要什么或調(diào)整膳食都要離座找人。個體經(jīng)營門店，更是無服務(wù)意識可談。來也匆匆，去也匆匆，一切隨你，無人理睬。三是無序競爭自食其果。如建設(shè)路餐飲一條街幾家餐飲企業(yè)不是靠信譽、品牌、質(zhì)量、服務(wù)競爭來贏得人氣，在生意淡的時間存在爭搶顧客現(xiàn)象，降低了顧客的回頭率。
㈣“假日消費”難成形。隨著XX區(qū)居民收入的穩(wěn)定增長和消費觀念的變化，餐飲消費不斷升溫，但是假日餐飲消費難以成形。主要因XX區(qū)是工業(yè)區(qū)，餐飲消費多集中在工作日，機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位開展公務(wù)接待，市民走親會友以及上班為節(jié)省時間在餐飲企業(yè)就餐，在周末及節(jié)假日上班族休息，市民多選擇在家自做，不上餐飲企業(yè)消費，導(dǎo)致XX區(qū)出現(xiàn)正常上班時間餐飲企業(yè)訂座難，但在周末餐飲企業(yè)上座率反而降低的現(xiàn)象。
㈤停車困難，制約消費。在當前XX區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模的夜郎古城飲食文化一條街、尖山路-建設(shè)路飲食一條街、同心路飲食一條，由于沒有停車場，前來就餐的顧客停車困難，容易造成交通擁堵，同時降低顧客的回頭率。除此以外，XX區(qū)夏日康橋酒店、大天元翠嶺酒樓、黔御軒酒樓、秦家食府、鴻利來酒樓等均存在較大的停車困難。
�、晗M群體窄，經(jīng)營起伏大。XX區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的消費群體相對比較固定，除市民舉辦婚宴等以及走親會友選擇在限額以上餐飲企業(yè)消費費外，XX區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的消費群主要是機關(guān)、團體、企業(yè)事業(yè)單位的公務(wù)接待和商業(yè)宴請，20xx年夜郎古城飲食文化一條街建成后，也吸引了金陽新區(qū)的部分機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位前來消費。近兩年隨著XX區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，入駐企業(yè)到限額以上餐飲企業(yè)消費明顯增多。
但是，消費群相對固定的缺陷也是顯而易見的。例如20xx年第四季度以來，國家倡導(dǎo)勤儉節(jié)約、反對奢侈浪費，在媒體的渲染下，公務(wù)接待和商業(yè)宴請數(shù)量驟減，XX區(qū)限額以上餐飲企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績嚴重下滑，出現(xiàn)了較大的經(jīng)營困難。
四、加快餐飲業(yè)健康發(fā)展設(shè)想和措施
㈠加強業(yè)態(tài)布局引導(dǎo)，合理規(guī)劃網(wǎng)點。一是要根據(jù)市場需求加強業(yè)態(tài)布局引導(dǎo)，克服分布不均的缺陷。充分發(fā)揮市、區(qū)三產(chǎn)發(fā)展引導(dǎo)資金、微企發(fā)展扶持政策的引導(dǎo)作用，在工業(yè)園區(qū)、學(xué)校、車站及商務(wù)樓宇周邊，引導(dǎo)餐飲、快餐經(jīng)營，滿足特定人群的就餐需要。二是在傳統(tǒng)以提供中式炒菜和主食為主的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業(yè)態(tài)，以品種繁多、色彩繽紛、味道多樣、地方特色來吸引消費者。例如在對有基礎(chǔ)的路段規(guī)劃建設(shè)小吃一條街等。三是在城市拓展和房開建設(shè)中。對餐飲經(jīng)營等配套設(shè)施進行前期規(guī)劃，使餐飲業(yè)呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存，均衡分布，平衡發(fā)展。
㈡加強管理，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營。組織工商、稅務(wù)、城管、衛(wèi)生、環(huán)保等部門加強管理，徹底取締無條件經(jīng)營和不合標準的經(jīng)營企業(yè)和門店，嚴格取締影響市民居住環(huán)境的家庭門店經(jīng)營戶，嚴格按法律和政策要求對經(jīng)營戶進行規(guī)范管理，依法完善有關(guān)手續(xù)，確保符合標準、規(guī)范經(jīng)營。
�、缱鹬氐胤絺鹘y(tǒng)，促進中西融合。充分發(fā)揮中心城區(qū)優(yōu)勢，餐飲服務(wù)與時俱進，適XX市經(jīng)濟發(fā)展的需要。一是在滿足不同的消費需求上，在特色、便捷上有所突破和創(chuàng)新。二是在行業(yè)發(fā)展上走中西餐并舉，主餐、快餐兼營的道路。三是要引進先進的服務(wù)方式和理念。例如注重環(huán)境，更加便捷，實行分餐制、自助餐等，在菜品上講究色、香味型，有益健康，綠色環(huán)保，在經(jīng)營方式上，菜品要一目了然、便于選購，店堂裝飾要結(jié)合自身經(jīng)營菜品的特點，營造一種個性化的就餐范圍。
㈣發(fā)揮優(yōu)勢，向連鎖、品牌經(jīng)營的方向發(fā)展。白云是工業(yè)大區(qū)和未來的中心城區(qū)，占有天時、地利、人和及交通四通八達之優(yōu)勢。在弘揚黔菜的基礎(chǔ)上，要進一步加大力度，加快吸收其他菜系之長，要在發(fā)展自身特色菜品上下功夫，還要力創(chuàng)本地品牌，并使之在市乃至全省有較大影響。另外，要逐步向連鎖經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、集約化經(jīng)營發(fā)展，學(xué)習(xí)“肯德基”、“德克仕” 的連鎖管理模式加快發(fā)展壯大。
�、橐M品牌大店，鼓勵公平競爭。要更新發(fā)展理念，打破區(qū)域界限，大膽引進戰(zhàn)略型合作伙伴。要通過大量的市場調(diào)查，在全國、省、市餐飲界選擇引進幾家品牌餐飲大店，激活XX區(qū)餐飲市場，鼓勵公平競爭，進一步促進XX區(qū)餐飲業(yè)快速健康發(fā)展。在引進的同時，既要注意保護好地方餐飲業(yè)主積極性，又要切實保障合作伙伴的投資權(quán)益，真正做到相得益彰，共同發(fā)展。
五、應(yīng)對當前困難的措施建議
20xx年度，市政府下達XX區(qū)商務(wù)工作目標中，要求餐飲確保增長30%，力爭增長35%;區(qū)目標為增長40%。在當前的情況下，實現(xiàn)餐飲業(yè)增長30%的市級目標存在較大難度。為此就XX區(qū)餐飲業(yè)發(fā)展有關(guān)問題向區(qū)政府請示如下：
1、適當調(diào)減餐飲業(yè)增長目標，通過增加批發(fā)、零售、住宿業(yè)增長目標進行補充。
2、通過召開會議進行說明等方式，明確正常接待和奢侈浪費之間的區(qū)別。防止發(fā)生“一刀切”現(xiàn)象，機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位按規(guī)定開展正常的公務(wù)接待和商業(yè)宴請，促進餐飲業(yè)發(fā)展。
3、加大餐飲業(yè)發(fā)展引導(dǎo)扶持力度。一是借今年國內(nèi)旅游交易會在貴陽召開的機遇，組織開展評選“XX區(qū)星級旅游餐飲名店”、打造美食一條街等活動，并通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介進行宣傳報道，擴大XX區(qū)餐飲企業(yè)的知名度，吸引參加旅交會的單位以及云巖、南明、觀山湖區(qū)的單位來XX區(qū)餐飲消費。二是充分發(fā)揮XX區(qū)三產(chǎn)發(fā)展資金的引導(dǎo)作用，對遵章守紀、信譽度高、照章納稅，今年銷售確實存在困難的餐飲企業(yè)進行適當補貼，增強企業(yè)發(fā)展的信心。
市場分析報告 13
尊敬的市場部領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
來到市場部也有接近半年的時間了，在這段時間里，市場部的領(lǐng)導(dǎo)對我十分照顧，同事們對我也十分友好，對我無論在工作上還是生活上都提供了很大的幫助。雖然工作有時會累一點，但是那微不足道付出跟我在這里得到的相比，如同滴水之于汪洋。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予在市場部工作的機會以及在這一年里對我的幫助和關(guān)懷！我覺得我的能力不是很強，因此我想繼續(xù)回學(xué)校進修，所以今天我在這里提出辭職申請。
在這一年的時間里，市場部給予我多次實踐的機會，使我在工作崗位上積累了許多的技術(shù)，市場，核算等方面的一些經(jīng)驗，而且也學(xué)到了工作以外的處世為人等做人的道理。這些我很珍惜也很感謝市場部，這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和網(wǎng)絡(luò)部各位同事的朝夕相處的一年時間里，也使我對網(wǎng)絡(luò)部門，對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內(nèi)心希望這份友誼，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。
現(xiàn)在的發(fā)展和建設(shè)在進一步的規(guī)范和完善中，真心祝愿貴市場部在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上！
再次感謝！
申請人：xx
20xx年10月13日
市場分析報告 14
核心摘要：
行業(yè)發(fā)展環(huán)境：政策、經(jīng)濟以及技術(shù)等因素驅(qū)動行業(yè)快速發(fā)展
政策持續(xù)推動：中國制造20xx等國家政策持續(xù)推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，利好工業(yè)品B2B市場發(fā)展。
制造業(yè)發(fā)展承壓較大：中國經(jīng)濟雖穩(wěn)中向好，但制造業(yè)發(fā)展壓力加大，降本需求增加。
社會環(huán)境助推：企業(yè)電商化采購意愿高，企業(yè)采購電商平臺加速工業(yè)品布局。
技術(shù)條件成熟：云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用提升工業(yè)品電商運營效率。
行業(yè)競爭壁壘：中國工業(yè)品B2B市場發(fā)展空間持續(xù)走闊，已有先行者跑通商業(yè)模式，工業(yè)品B2B電商平臺需要不斷構(gòu)筑競爭優(yōu)勢以獲取可持續(xù)增長
市場規(guī)模：20xx年，中國工業(yè)品規(guī)模約十萬億，MRO市場規(guī)模超過萬億，工業(yè)品B2B市場規(guī)模約2700億，未來五年工業(yè)品B2B市場規(guī)模年復(fù)合增長率約為43%，工業(yè)品B2B市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
市場機會點：工業(yè)品B2B行業(yè)進入快速成長期，已有先行者跑通商業(yè)模式，目前正處于盈利可期的狀態(tài)；入局者可根據(jù)自身稟賦資源尋找發(fā)揮比較優(yōu)勢的切入機會，抓住入場時機。
競爭壁壘：工業(yè)品B2B電商平臺應(yīng)從產(chǎn)品齊全程度及其數(shù)字化程度、產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈、客戶粘性、融資五個方面重點發(fā)力形成平臺的競爭壁壘，從而為企業(yè)提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采購服務(wù)。
發(fā)展趨勢：一站式服務(wù)、整合次終端供應(yīng)鏈資源以及品類建設(shè)筑牢企業(yè)快速發(fā)展的根基
行業(yè)一站式服務(wù)水平將得到大幅提升，客戶服務(wù)能力將起更大拉動作用。
工業(yè)品B2B電商平臺將積極爭奪次終端，技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端更受青睞。
并購與品牌商入股將加快工業(yè)品B2B電商平臺擴張速度。
定義及研究范疇
工業(yè)品定義及分類
工業(yè)品定義及研究范疇：工業(yè)品是指購買以后用于企業(yè)加工生產(chǎn)或經(jīng)營用的產(chǎn)品。本報告研究的工業(yè)品范疇是指企業(yè)作為采購主體，不包括用于個人消費用途的工業(yè)品。
工業(yè)品分類：按采購者使用目的不同，一般將工業(yè)品劃分為非生產(chǎn)性物料（MRO）和生產(chǎn)性資料（BOM）兩類。兩者的不同之處在于，是否作為構(gòu)成最終工業(yè)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)性物料。
相較于生產(chǎn)性資料，企業(yè)非生產(chǎn)性物料（MRO）具有涉及范圍較廣，品類更為繁雜等特點，使得企業(yè)MRO采購經(jīng)常面臨耗時耗力的困境，且因企業(yè)通常缺乏對MRO的重視和有效管理，極易為企業(yè)帶來較大的隱性成本。MRO采購是企業(yè)采購和生產(chǎn)管理中具有潛在提高空間的一個領(lǐng)域。本報告以MRO工業(yè)品領(lǐng)域作為重點研究對象。
工業(yè)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條痛點：需求端
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條分散、冗長、成本較高
工業(yè)品傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條痛點：供給端
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條分散、冗長、對市場變化反應(yīng)滯后
工業(yè)品B2B電商升級邏輯：服務(wù)內(nèi)容
工業(yè)品電商賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，未來需重點提升倉儲物流與增值服務(wù)
工業(yè)品B2B電商升級邏輯：服務(wù)價值
工業(yè)品電商賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，助力行業(yè)提效降本
工業(yè)品B2B電商：倉儲物流特性
自建倉儲物流的工業(yè)品B2B電商需持續(xù)吸引資本入局
具備完善的倉儲物流體系對工業(yè)品B2B電商平臺在保障對客戶需求的快速響應(yīng)上尤為關(guān)鍵，而倉儲物流體系建設(shè)需要重資金投入，因此資本對于自建倉儲物流體系的工業(yè)品B2B電商平臺發(fā)展起到非常重要的作用。工業(yè)品B2B電商平臺不僅在發(fā)展初期自建倉儲物流對資金需求較大，業(yè)務(wù)擴張期需不斷擴大供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局，較高的擴建成本也要求資金持續(xù)跟進。
工業(yè)品B2B電商：MRO領(lǐng)域的品類拓展
對客戶需求產(chǎn)品分層，抓大放小式推進一站式服務(wù)
備貨難題要求拓品類：MRO產(chǎn)品SKU種類繁多，多達千萬級別；企業(yè)對MRO用品需求龐雜，對于同種商品也會因型號、規(guī)格、標準（美標、國標等）不同要備多種SKU，這為自營模式的電商平臺備貨帶來很大的難題。目前國內(nèi)多數(shù)MRO電商平臺sku數(shù)量很難全面覆蓋企業(yè)客戶對所有MRO產(chǎn)品的采購需求，因此電商平臺需要不斷拓展產(chǎn)品品類。
品類拓展策略：工業(yè)品電商平臺產(chǎn)品線拓展能力應(yīng)以產(chǎn)品sku數(shù)量與產(chǎn)品匹配度兩個方面為抓手，不斷提升客戶產(chǎn)品采購需求的滿足程度。
工業(yè)品B2B電商：MRO領(lǐng)域的服務(wù)特性
企業(yè)更看重產(chǎn)品以外的增值服務(wù)：降低企業(yè)隱性成本
MRO產(chǎn)品多因企業(yè)管理不善與呆滯多導(dǎo)致企業(yè)的隱性成本較高，工業(yè)品B2B電商平臺通過為企業(yè)梳理產(chǎn)品sku進行物料標準化，整合企業(yè)供應(yīng)鏈，優(yōu)化企業(yè)采購流程，提升對采購產(chǎn)品的利用率，進而為企業(yè)降低隱性成本的產(chǎn)生。在提供增值服務(wù)的過程中要求工業(yè)B2B平臺投入的時間成本高，優(yōu)勢建立難度較大，一旦達成默契合作，電商平臺被替代的難度也較大。
中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展歷程
行業(yè)進入快速成長期，供應(yīng)鏈能力建設(shè)是競爭關(guān)鍵
中國工業(yè)品B2B市場機會點
先行者盈利可期，入局者機會正當時
工業(yè)品B2B行業(yè)進入快速成長期，已入局的平臺正逐步建立起規(guī)模優(yōu)勢，目前正處于盈利可期的狀態(tài)。入局者可根據(jù)自身稟賦資源尋找發(fā)揮比較優(yōu)勢的切入機會，抓住入場時機。
中國工業(yè)品市場規(guī)模：約十萬億
MRO市場規(guī)模：超萬億
中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模
預(yù)計20xx年中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約達1.58萬億元
20xx年，中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約為2700億元，線上滲透率約為2.7%。中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模將持續(xù)增長，未來五年工業(yè)品B2B市場規(guī)模年復(fù)合增長率約為43%，預(yù)計20xx年中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約達1.58萬億元。
未來中國工業(yè)品采購線上滲透率主要影響因素分析：
有利因素：
�。�1）陽光化采購需求增強：電商化采購使得企業(yè)采購?fù)该骰瑢崿F(xiàn)陽光采購，有效降低企業(yè)采購成本；
�。�2）企業(yè)自身生存壓力增強降本需求：當下中國經(jīng)濟環(huán)境(人工成本上升、去產(chǎn)能持續(xù)推進、融資成本攀升)壓力下，企業(yè)生存壓力增強了降本需求，企業(yè)愈發(fā)需要通過電商采購活動來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,從而提高企業(yè)利潤,增強競爭力；
�。�3）技術(shù)推動：隨著大數(shù)據(jù)與云計算等數(shù)字化技術(shù)不斷應(yīng)用，企業(yè)采購流程得到簡化，采購效率大幅提升，企業(yè)管理成本下降。
受制因素：
（1）線下傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢仍較為明顯，尤其是本地零售商較多對電商渠道滲透產(chǎn)生一定的抵制作用；
�。�2）倉儲物流建設(shè)速度可能比預(yù)期速度慢，難以滿足采購方的需求。
中國工業(yè)品B2B市場產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
工業(yè)品B2B電商平臺為產(chǎn)業(yè)鏈各方帶來增值
工業(yè)品B2B電商模式分析：自營與平臺
平臺模式是行業(yè)主流模式，但毛利率較低
從交易規(guī)模來看，20xx年平臺模式約占工業(yè)品市場交易規(guī)模的88%，未來幾年平臺模式的電商交易規(guī)模仍將占據(jù)優(yōu)勢地位。
從毛利率水平來看，因平臺模式的電商平臺上第三方賣家?guī)椭脚_為采購方承擔部分服務(wù)，所以平臺模式的毛利率水平整體低于自營模式。
工業(yè)品B2B電商模式分析：直銷與分銷
直達客戶與供應(yīng)鏈壁壘的建立，使得直銷模式長期擴張能力更強
國外工業(yè)品流通領(lǐng)域企業(yè)實踐
國內(nèi)自營模式工業(yè)品B2B電商毛利率均值水平：18%-22%
從毛利率來看，國外工業(yè)品分銷巨頭毛利率水平均維持在30-40%以上，固安捷毛利率一度超過48%，而現(xiàn)階段中國工業(yè)品電商平臺毛利率水平整體低于國外企業(yè)，自營模式均值約在18%-22%。
艾瑞分析，中國工業(yè)品電商行業(yè)毛利率水平低于國外工業(yè)品分銷巨頭的原因主要有兩個：
（1）行業(yè)發(fā)展階段不同：美國行業(yè)成熟度更高，且美國的工業(yè)品流通主要通過分銷商，工業(yè)品分銷企業(yè)已形成強大的規(guī)模效應(yīng)，由此具有很強的議價能力，支撐起行業(yè)的毛利率；
（2）這是互聯(lián)網(wǎng)特有發(fā)展優(yōu)勢決定的，中國的MRO行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的特有優(yōu)勢，以低毛利快速滲透市場，以獲取規(guī)模優(yōu)勢，加速行業(yè)的成熟，為未來盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。
中國工業(yè)品B2B市場融資歷程
20xx年以來，資本市場為行業(yè)發(fā)展的助力持續(xù)加大
工業(yè)品B2B電商平臺對供應(yīng)鏈能力的建設(shè)、IT能力的建設(shè)、產(chǎn)品線拓展、管理團隊的經(jīng)驗等要求都比較高，所以早期對資金需求比較大；尤其是供應(yīng)鏈體系建設(shè)需要重資金投入，資本對于自建供應(yīng)鏈體系的工業(yè)品B2B電商平臺發(fā)展起到非常重要的作用；
早期資金投入以后，需要慢慢形成資金流，有了資金的支持，利于平臺供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化系統(tǒng)、專業(yè)人才等壁壘的建立，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)擴張，逐步形成規(guī)模優(yōu)勢；
此外，資本除了為平臺帶來資金支持，還能與企業(yè)帶來資源支撐和協(xié)同支持。如京東投資工品匯，京東正品行貨在品牌背書上對工品匯起到加持作用。
投資機構(gòu)不斷涌入，布局謹慎，更青睞行業(yè)領(lǐng)跑者
從入局的資本方來看，20xx年以來，鐘鼎創(chuàng)投加快了在工業(yè)品B2B市場的布局速度，參與投資工業(yè)品B2B電商平臺4家，仍為投資次數(shù)最多的資本方。從獲投金額來看，20xx年以來，震坤行為獲投金額最大的工業(yè)品B2B電商平臺，融資金額為1.6億美元。綜合來看，投資機構(gòu)布局較為謹慎，工業(yè)品B2B電商平臺融資輪次整體還比較靠前，大部分在C輪之前，電商平臺應(yīng)快速建立良性循環(huán)的盈利模式持續(xù)吸引資本的涌入，以推進壁壘的建立。
為此，工業(yè)品B2B電商平臺首先應(yīng)在自身服務(wù)的優(yōu)勢行業(yè)內(nèi)建立起標桿性的成功企業(yè)案例，以推動優(yōu)勢服務(wù)行業(yè)的成功實踐，形成良性滾動循環(huán)的盈利模式。然后，把在優(yōu)勢服務(wù)行業(yè)盈利模式遷移到其它服務(wù)的行業(yè)里，不斷增強企業(yè)的盈利能力。
中國工業(yè)品B2B企業(yè)競爭壁壘
構(gòu)建競爭壁壘的五大抓手，以一站式服務(wù)為重中之重
電商化采購使得工業(yè)品采購?fù)该骰瑢崿F(xiàn)陽光采購，有效降低企業(yè)采購成本，同時隨著大數(shù)據(jù)與云計算等數(shù)字化技術(shù)不斷應(yīng)用，企業(yè)采購流程得到簡化，采購效率大幅提升，助力企業(yè)實現(xiàn)更快捷的可持續(xù)采購。工業(yè)品B2B電商平臺應(yīng)從產(chǎn)品齊全程度及其數(shù)字化程度、產(chǎn)品品控、供應(yīng)鏈、客戶粘性、融資五個方面重點發(fā)力形成平臺的競爭壁壘，從而為企業(yè)提供透明、高效、低成本、便捷的一站式采購服務(wù)。
行業(yè)發(fā)展趨勢
行業(yè)一站式服務(wù)將得到大幅提升，客戶服務(wù)能力將起更大拉動作用
從短期來看，電商平臺更容易通過提升產(chǎn)品線拓展能力增強一站式服務(wù)能力，但隨著行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化必然也加大，玩家勝出的關(guān)鍵將從產(chǎn)品的比拼到服務(wù)的比拼。從長期看，在品類梳理、供應(yīng)鏈整合以及本地化服務(wù)過程中建立起的“讓利省心”信任與協(xié)同能力較難以被替代。因此，未來電商平臺將更加重視對采購企業(yè)“讓利省心”的服務(wù)能力建設(shè)，尤其是對本地化服務(wù)的及時響應(yīng)。
工業(yè)品B2B電商平臺將積極爭奪次終端，技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端更受青睞
傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商與零售商分布在企業(yè)周邊或周邊的MRO批發(fā)市場，具有近客戶的地理位置優(yōu)勢，加上長期與采購企業(yè)合作過程中沉淀的服務(wù)優(yōu)勢，使得經(jīng)銷商與零售商難以被電商平臺完全替代。但通過線下次終端的采購方式耗時耗力、同時在質(zhì)量、價格與采購效率上都很不穩(wěn)定，經(jīng)銷商與零售商可借助電商平臺進行產(chǎn)品標準化與數(shù)字化，提高運營效率，而電商平臺可整合經(jīng)銷商與零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加快區(qū)域滲透速度。因此，電商平臺如何處理與次終端的合作競爭關(guān)系，將對電商平臺的發(fā)展速度起到重要的作用。
未來，隨著電商渠道的不斷滲透，流通領(lǐng)域競爭將會加劇，整體利潤空間被壓縮，部分僅承擔“產(chǎn)品銷售”職能的次終端將被逐步淘汰，流通層級縮短；而技術(shù)服務(wù)壁壘高的次終端，能夠提供本地化服務(wù)能力的次終端更受電商平臺青睞，“服務(wù)型”職能增強。工業(yè)品B2B電商可將技術(shù)服務(wù)能力強的次終端納入生態(tài)體系，強化自身服務(wù)能力。
投資建議
供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)能力及資金優(yōu)勢成最重要考量因素
市場分析報告 15
今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調(diào)控政策，堅持和落實科學(xué)的發(fā)展觀，緊緊圍繞國務(wù)院18號文件明確的各項任務(wù)，采取有力措施，努力實現(xiàn)房地產(chǎn)市場供求總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理，房價基本穩(wěn)定的調(diào)控目標。目前我市房地產(chǎn)市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩(wěn)定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會經(jīng)濟發(fā)展提供了有力的支持。
一、近階段市場調(diào)控工作的進展情況
1、進一步改善供應(yīng)狀況，優(yōu)化市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)，促進總量和結(jié)構(gòu)的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440.83萬平方米，同比增長了83.48％，改變了去年全市供不應(yīng)求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市采取措施，繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)，首先是落實國家政策，控制拆遷規(guī)模，并實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個，拆遷居民4149戶。其次加快中低價商品房和經(jīng)濟適用房的建設(shè)力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經(jīng)濟適用房竣工任務(wù)的基礎(chǔ)上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經(jīng)適房竣工、交付。
2、限制期房轉(zhuǎn)讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實施《加強商品房預(yù)售管理實施細則》。其中，購房實名制、期房限轉(zhuǎn)、信息公示這3條內(nèi)容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進行期房轉(zhuǎn)讓的行為，在不影響中長期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。
3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區(qū)的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經(jīng)濟適用房計劃。我市經(jīng)濟適用房共規(guī)劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經(jīng)濟適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃20xx年竣工90萬平方米。
二、20xx年上半年南京房地產(chǎn)市場運行特點
總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)“量增價平，漲幅趨緩”的平穩(wěn)態(tài)勢，房地產(chǎn)市場運行的主要特點如下：
1、商品房供基本平衡、供略大于銷：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬㎡，同比增長83.48％，預(yù)售面積381.8萬㎡，同比增長0.7％，供銷比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬㎡，預(yù)售面積345.76萬㎡，與去年年均水平相比增長4.46％，交易量仍保持穩(wěn)中有升，供銷比為1.13。房地產(chǎn)總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。
2、供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，普通商品房供應(yīng)明顯增加：區(qū)域供給結(jié)構(gòu)基本合理，據(jù)南京市房地產(chǎn)市場發(fā)展研究中心統(tǒng)計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預(yù)售量最高的三個板塊。在上半年江南八區(qū)商品住宅預(yù)售面積段中，每平方米4000以下的占24.23％（包括經(jīng)濟適用房），4000～5000元的占32.26％，5000～6000元的占25.34％，6000元以上的占18.17％。商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應(yīng)稍顯不足。
3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯(lián)動，良性發(fā)展：上半年全市存量房交易212.05萬㎡，交易2.73萬套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區(qū)存量房交易157.76萬㎡，交易2.24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎(chǔ)上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩(wěn)的狀況下有了小幅提高。
4、商品房預(yù)售價格增幅得到平抑：據(jù)南京市房地產(chǎn)市場發(fā)展研究中心統(tǒng)計，商品住宅預(yù)售價格每月環(huán)比上漲分別為1.21％，-4.0％，4.36％，5.61％，7.49％，-1.99％，累計上漲11.48％。月均上漲不足2％，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。
5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實現(xiàn)市民置業(yè)的主要支柱。據(jù)人行南京分行統(tǒng)計，今年受宏觀調(diào)控影響，南京房地產(chǎn)開發(fā)貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國內(nèi)貸款累計61.3億元，同比增長49.2％，比四月份增幅下降了18.06個百分點。個人住房貸款仍保持穩(wěn)定增長，個人住房貸款占個人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21％，其中公積金貸款余額達到13.3億元，同比增長69.85％。個人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長的一個重要因素。
三、20xx年下半年南京房地產(chǎn)市場走勢的基本判斷
隨著南京市房地產(chǎn)市場調(diào)控措施和中央宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的繼續(xù)影響，預(yù)計下半年南京房地產(chǎn)市場的基本走勢為:
1、房地產(chǎn)投資穩(wěn)定增長
今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34.07％，去年全年投資增幅為34.0％。從下半年發(fā)展趨勢看，由于受到今年國家宏觀調(diào)控政策的影響，預(yù)計房地產(chǎn)投資增幅不會在上半年的基礎(chǔ)上出現(xiàn)較為強勁的反彈。但同時房地產(chǎn)投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展，居民收入增長較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境；其次我市各項城市建設(shè)速度將繼續(xù)加快，僅僅下半年河西就將投入建設(shè)資金40億元，從而推動房地產(chǎn)開發(fā)；再次，一些有實力的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場的長期發(fā)展，紛紛進入，把南京作為重點優(yōu)先發(fā)展的市場。綜合以上因素，我們預(yù)計下半年房地產(chǎn)投資仍會保持30％左右的增幅。
2、房地產(chǎn)市場仍將延續(xù)供需兩旺的局面，呈現(xiàn)供略大于求態(tài)勢
供應(yīng)將穩(wěn)步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬㎡，預(yù)計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在于20xx年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達到34.07％，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進入市場，去年全年新開工面積達到了739.28㎡，經(jīng)過半年左右的建設(shè)基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達到800～900萬㎡。
需求仍保持旺盛勢頭：下半年房地產(chǎn)市場需求在去年基礎(chǔ)上，仍會繼續(xù)上升。從主動需求方面看，隨著我市經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會持續(xù)增長，1－6月我市居民可支配收入增長13.7％，隨著經(jīng)濟收入的增長居民改善居住的需求量相應(yīng)不斷增加。從被動需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設(shè)的加速我市將加速拆遷的進度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩(wěn)步提高，城市規(guī)模穩(wěn)定的擴張，由此帶來的自動型需求會穩(wěn)定小幅增長。下半年央行關(guān)于利率調(diào)整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當?shù)某潭�，消費信心將會恢復(fù)。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利于需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預(yù)售量初步估計為月均65萬㎡之上，總計約400㎡左右。
3、總體供求矛盾將繼續(xù)緩解，結(jié)構(gòu)性矛盾仍將存在
20xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比20xx年增加了3.3倍，今年國土部門還將供應(yīng)土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應(yīng)量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的銷售期，這是房地產(chǎn)市場成熟的標志。
區(qū)域結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應(yīng)求，由于土地資 源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩(wěn)，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由于近年來商品住宅市場供不應(yīng)求，因此利潤較低的普通住宅一直供應(yīng)不足。由于今年土地平均成交價格增長56％，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應(yīng)仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發(fā)商建設(shè)中低價位商品房，使商品房的供應(yīng)價格達到基本合理。
4、價格仍將保持穩(wěn)定
今年下半年商品房的價格將比較平穩(wěn)并有小幅上升，不會出現(xiàn)太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續(xù)好轉(zhuǎn)，市場總體供略大于求，將抑制價格的大幅上升。并且今年宏觀調(diào)控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現(xiàn)在主要的建筑材料價格穩(wěn)定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區(qū)間，各方利好因素仍在支持開發(fā)企業(yè)的信心，不會出現(xiàn)拋盤現(xiàn)象。此外開發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會維持商品房價格的穩(wěn)定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩(wěn)定，少數(shù)板塊供需比例較大，存在一定程度的供過于求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現(xiàn)一定程度的盤整。二手房價格在連續(xù)多月上漲之后，已經(jīng)接近新建商品房價格，質(zhì)價出現(xiàn)偏離，上漲空間已經(jīng)很小，下半年將趨于平衡。
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