外貿(mào)部門崗位職責(zé)集錦8篇
隨著社會不斷地進步,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?以下是小編為大家收集的外貿(mào)部門崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)部門崗位職責(zé)1
一、認真執(zhí)行公司各項管理制度和工作程序,及時完成各項工作任務(wù)。
二、堅守崗位,上班期間,未經(jīng)綜合部書面報備(或請假),并交代好自己的工作,不得 隨意離開公司外出。請假或休息須有書面請假手續(xù),并與職位代理人書面交接好工作后,報備給綜合部方有效。
三、熟悉公司產(chǎn)品,如特性、功能、組成、材料及其成本核價。
四、積極尋找客戶資源并回復(fù)詢盤。任何書面、電話或面對面的回復(fù)必需及時、準(zhǔn)確,不知道的要立即咨詢部門主管或相關(guān)人員。
五、報價要準(zhǔn)確,所有報價都應(yīng)經(jīng)算價部審核后,方可對外報價。
六、及時安排打樣,收到樣品費和快遞費或者確認運費到付后,嚴(yán)格按照客人的要求,參照《打樣單》范本格式,制作打樣單,打樣單編號直接用系統(tǒng)自動編號。打樣單打印一式三份給開發(fā)部(水轉(zhuǎn)印的給開發(fā)部二份,給半成品主管一份)安排及時打樣。并將打樣單電子檔E-mail 到SALES3。及時跟蹤打樣進度,樣品完成后,應(yīng)仔細審核樣品。寄出前,需拍照存入電腦,并提供給算價部算價錄入系統(tǒng)。同時把留樣注明主要信息保存,以便客人確認訂單后及時查詢。樣品寄出后,應(yīng)通知客戶快件的查詢單號及大概到達的日期。
七、積極主動與客戶保持聯(lián)系,促使客戶盡早下訂單。樣品寄給客戶后,應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上跟蹤快遞的進度,確認樣品已經(jīng)寄到后,應(yīng)立即發(fā)郵件給客戶,禮貌的詢問客戶對樣品的評價及下單的可能性,一定要得到確切的結(jié)果。
八、與客戶確定外銷合同,并在收到定金或是信用證(L/C)到位后,業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間按照合同對產(chǎn)品及包裝要求等,按《生產(chǎn)單樣版》的標(biāo)準(zhǔn)格式,根據(jù)《訂單生產(chǎn)周期表》的交期要求,制作生產(chǎn)單。先打印一份,給總經(jīng)理審核并簽字后,再打印15份,交由PC(生管)下發(fā)到相關(guān)部門,同時把與客戶確認的最后確認樣(簽樣)交給品檢部保管。
九.與生產(chǎn)部門全程保持溝通,了解訂單的采購、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝到位程度的最新情況,做到能夠及時回答客戶的詢問。及時催客人提供嘜頭、標(biāo)簽信息,安排包裝材料及標(biāo)簽的生產(chǎn)。
十、會同質(zhì)檢人員隨時檢查產(chǎn)品質(zhì)量情況,作好詳細的書面驗貨記錄,以便在出現(xiàn)問題時能夠在第一時間采取措施。
十一、提早與生管溝通,安排好大貨的出貨計劃,確保按時出貨。出貨計劃確認并得到客戶的確認后,立即準(zhǔn)備好所有相關(guān)資料,租船訂艙、商檢,并準(zhǔn)備報關(guān)單據(jù)。確定進艙或拖柜時間后,立即發(fā)出書面出貨通知單給裝柜負責(zé)人。每次新產(chǎn)品出貨,最好需有大貨樣品留底。
十二、出貨后,郵件通知客人,并隨附海運單據(jù)副本,催討余款。如果是信用證交易,則將全套單據(jù)寄指定銀行。業(yè)務(wù)員應(yīng)通知客人盡早議付并清關(guān)。業(yè)務(wù)員還應(yīng)跟蹤銀行匯款情況。
十三、負責(zé)售后跟蹤服務(wù)。
十四、登記每個訂單客人提供設(shè)計圖片的訂單金額,每月統(tǒng)計匯總后,將相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給總經(jīng)理、財務(wù)及設(shè)計
十五、每年底前做報表和提成核算,年度工作總結(jié)和次年的工作計劃,并交給總經(jīng)理。平時有問題要多交流。
十六、現(xiàn)有客戶維護和新客戶開發(fā):
1.現(xiàn)有客戶關(guān)系維護
1)處理好定單和索賠問題,保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
2)適時對重點客戶制定相應(yīng)的促銷和優(yōu)惠政策,并提供一定程度的廣宣支持,塑造良好的企業(yè)和品牌形象。
3)在國外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問候。
4)及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。
2.新客戶開發(fā)
通過展會,網(wǎng)絡(luò)手段如搜索引擎、開發(fā)信E-mail等,銷售電話,走訪市場及其他途徑努力開拓市場,尋找新的客源。
十七、與客戶或公司相關(guān)部門聯(lián)系,要嚴(yán)格按照訂單格式執(zhí)行。有任何產(chǎn)品或執(zhí)行的變更,需以書面形式申明。
十八、及時整理客戶資料及其訂貨情況。
十九、不泄露公司銷售及其它秘密。
二十、多觀察,收集信息,及時了解市場形式。
二十一、其他相關(guān)職責(zé):
1.外事接待
2.建立客戶檔案,產(chǎn)品檔案,質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計臺帳。并對每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式發(fā)票、銷售合同及附件進行備份,以備查用。
3.留意市場動態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場信息,統(tǒng)計、整理、歸檔。
4.提交月/季度報表。
5.注意不斷提高業(yè)務(wù)員自身知識和素養(yǎng),多學(xué)習(xí),加強自身修養(yǎng),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二十二、完成總經(jīng)理和其它領(lǐng)導(dǎo)下達的相關(guān)任務(wù)。
外貿(mào)部門崗位職責(zé)2
一、部門職責(zé)綜述
負責(zé)銷售市場調(diào)研、產(chǎn)品的策劃和推廣、銷售團隊的建設(shè)與培養(yǎng)、營銷方案策劃、市場拓展、產(chǎn)品銷售、貨款回收、客戶的維護與管理、完成公司的主要經(jīng)營目標(biāo)等工作。
二、部門具體職責(zé)
(一)產(chǎn)品銷售管理
1、擬定公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、實施和改進。
2、編制并實施試產(chǎn)開拓計劃、產(chǎn)品銷售計劃。
3、市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系的建立與完善。
4、銷售管理體系、制度的建立、實施和完善。
5、銷售激勵措施的擬定及實施。
6、規(guī)范銷售行為,對其過程進行管理。
7、負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)到向客戶交付過程中與公司其他部門的協(xié)調(diào)。
8、營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制。
9、負責(zé)銷售團隊的建設(shè)、培訓(xùn)與培養(yǎng)以及銷售渠道的維護及管理。
10、市場調(diào)研、市場分析工作,廣告的策劃與投放,以及廣告費用的預(yù)算和監(jiān)控。
11、為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)信息。
12、建立客戶與銷售人員信用評估等級。
。ǘ╀N售渠道、客戶關(guān)系管理
1、銷售渠道規(guī)劃、建設(shè)與管理。
2、客戶開發(fā)、維護、管理。
3、客戶信息資料建檔、歸檔。
。ㄈ╀N售合同管理
1、銷售合同的組織評審。
2、銷售合同的擬定、簽訂、保管。
。ㄋ模┢放平⑴c市場推廣管理
1、創(chuàng)立品牌意識。
2、制定、實施品牌傳播策略及規(guī)劃。
3、負責(zé)市場信息的搜集、整理、分析與發(fā)布。
4、及時反饋客戶對產(chǎn)品所提出的建議等各方面需求信息。
5、收集、分析客戶、競爭對手咨詢,并提出分析報告。
外貿(mào)部門崗位職責(zé)3
一、部門職責(zé)
1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,研究制定公司業(yè)務(wù)的市場定位和發(fā)展規(guī)劃,擬定相應(yīng)的實施方案并組織實施;
2、貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度,制訂完善公司金融條線的管理規(guī)范,強化各項監(jiān)督檢查機制,保障業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展;
3、分解、下達并落實年度或階段性經(jīng)營指標(biāo)任務(wù),組織考核評價,推動營銷團隊完成各項經(jīng)營指標(biāo),促進業(yè)務(wù)發(fā)展;
4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò),銜接溝通相關(guān)政府管理部門及監(jiān)管部門,采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料,調(diào)研同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,及時了解宏觀經(jīng)濟發(fā)展情況及調(diào)控政策的變化動態(tài);
5、建立公司業(yè)務(wù)的各類操作規(guī)范,組織對轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進行規(guī)范檢查和指導(dǎo);
6、為營銷人員提供專業(yè)技術(shù)的支撐和保障,并聯(lián)動同業(yè)、中介、保險、證券等機構(gòu),開展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的宣傳、策劃、推廣,包括與內(nèi)的其它業(yè)務(wù)部門進行交叉配合,實現(xiàn)整體營銷、聯(lián)動營銷;
7、開展客戶資源的二次開發(fā),對已有客戶發(fā)掘其潛在需求,通過個性化產(chǎn)品與服務(wù)方案設(shè)計,提升營銷層次和成效;
8、組織進行客戶關(guān)系管理,建設(shè)、運行、維護客戶關(guān)系管理系統(tǒng),制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范;
9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,配合公司的市場營銷策略,組織階段性市場營銷活動;
10、協(xié)調(diào)解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題;
11、進行公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計和經(jīng)營分析,負責(zé)公司渠道、銀行等對上、對外的各類報表統(tǒng)計、報送,及業(yè)務(wù)分析等;
12、組織開展對公司金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員的各類培訓(xùn),協(xié)助進行從業(yè)人員資格認定工作,以及公司市場營銷條線各類成功案例的總結(jié)和推廣;
13、對公司金融業(yè)務(wù)的營銷活動進行管理,確保各類市場營銷活動有序進行,杜絕不正當(dāng)競爭行為;
14、負責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運行及維護。
。ㄒ唬I銷部門(團隊)職責(zé)
1、按照公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署,擬定具體營銷方案,并組織實施;
2、負責(zé)對目標(biāo)客戶的營銷、合作及客戶關(guān)系管理,落實交叉銷售、提升客戶滲透率,不斷開拓市場份額,擴大各類優(yōu)質(zhì)客戶群體;
3、遵守國家的各項法律法規(guī)及公司的各項管理規(guī)定,合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范操作、正當(dāng)競爭、優(yōu)化服務(wù);
4、負責(zé)本部門授信客戶的風(fēng)險管理,針對不同客戶制定相應(yīng)的風(fēng)險控制方案,認真貫徹落實,確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展;
5、了解、收集相關(guān)客戶信息,挖掘客戶潛在需求,配合公司推廣產(chǎn)品,依托后臺創(chuàng)新業(yè)務(wù),努力創(chuàng)造價值,實現(xiàn)公司與客戶的合作雙贏;
6、積極組織參與市場競爭,依靠技術(shù)、服務(wù)和先進的理念開展正當(dāng)競爭,以“服務(wù)客戶,創(chuàng)造價值,創(chuàng)建品牌”為目標(biāo),把“以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向,急客戶所急,想客戶所想,幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準(zhǔn)則;
7、按照公司發(fā)展規(guī)劃,適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),確保各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。
二、崗位職責(zé)
(一)公司業(yè)務(wù)部門負責(zé)人
1、組織制訂和實施全公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和工作計劃,協(xié)調(diào)開展公司金融業(yè)務(wù)的整體營銷方案和活動;
2、貫徹執(zhí)行有關(guān)金融法規(guī)及政策制度,落實公司金融業(yè)務(wù)工作的各類規(guī)章制度,做好內(nèi)控管理和風(fēng)險防范,加強對業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范的監(jiān)督檢查,確保公司金融業(yè)務(wù)健康合規(guī)發(fā)展;
3、根據(jù)對公司金融業(yè)務(wù)的工作部署,制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案,組織進行公司金融業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)的分解、落實、考核與評價;
4、組織開展公司金融業(yè)務(wù)調(diào)研,了解宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向,掌握同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,注重業(yè)務(wù)經(jīng)營動態(tài)與客戶結(jié)構(gòu)分析,及時向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反映公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及遇到的問題,并提出合理建議;
5、負責(zé)開拓、建立并維護與綜合經(jīng)濟主管部門、商務(wù)機構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會中介機構(gòu)的溝通,搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長,確保完成公司金融業(yè)務(wù)的目標(biāo)任務(wù);
6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓(xùn),提高專業(yè)隊伍的整體素質(zhì);
7、負責(zé)部門日常事務(wù)及人員的管理工作,確保部門各項工作正常有序進行;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作和任務(wù)。
(二)產(chǎn)品經(jīng)理崗
1、推廣實施公司金融系列產(chǎn)品,組織產(chǎn)品講解及培訓(xùn),提高全行對產(chǎn)品的認知度、熟悉度和把握度,幫助客戶進行產(chǎn)品應(yīng)用;
2、響應(yīng)客戶要求,關(guān)注公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài),為重點客戶提供合適的解決方案,滿足客戶的各類貸款、融資及創(chuàng)新業(yè)務(wù)需求,支持營銷部門和客戶經(jīng)理進行產(chǎn)品銷售,并跟蹤業(yè)務(wù)進展,及時提供專業(yè)服務(wù);
3、通過與和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財、及供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)上的聯(lián)動服務(wù)與創(chuàng)新,謀求與客戶之間的雙贏;
4、開展對宏觀經(jīng)濟、政策、市場、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調(diào)研,確定產(chǎn)品的市場、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位,制定產(chǎn)品的年度計劃與中長期規(guī)劃,進行產(chǎn)品動態(tài)分析,提供研究報告,提出營銷策略,制定營銷方案;
5、針對的區(qū)域經(jīng)濟特性,負責(zé)公司金融產(chǎn)品的屬地化開發(fā)創(chuàng)新,進行產(chǎn)品的需求調(diào)研與可行性分析,確定開發(fā)目標(biāo)與要素,進行產(chǎn)品流程設(shè)計與市場測試,實施產(chǎn)品立項開發(fā),進行產(chǎn)品改進優(yōu)化,功能完善及個性化改良推動,不斷提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)性;
6、負責(zé)產(chǎn)品營銷和推廣,圍繞品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品整體推廣方案,牽頭開展市場策劃與宣傳推廣;
7、主動開展客戶資源二次開發(fā),推動各類金融產(chǎn)品的交叉銷售和組合營銷,致力提升產(chǎn)品銷售業(yè)績和市場形象;
8、負責(zé)公司金融產(chǎn)品的日常管理,跟蹤、評估產(chǎn)品營銷效果與客戶反饋,制定和調(diào)整業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法和操作規(guī)程,實施產(chǎn)品的收入管理與定價管理,進行產(chǎn)品咨詢與業(yè)務(wù)指導(dǎo),開展產(chǎn)品規(guī)范運作檢查監(jiān)控,防范業(yè)務(wù)風(fēng)險,推動產(chǎn)品合規(guī)經(jīng)營;
9、負責(zé)收集整理各類成功營銷案例,撰寫產(chǎn)品手冊,定期組織案例講解分析,重點從產(chǎn)品應(yīng)用、創(chuàng)新角度幫助營銷人員提高營銷技巧;
10、負責(zé)各類大型貸款項目的評估、認定,負責(zé)大型貸款項目貸后跟蹤管理的組織、落實;
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
。ㄈ┕緲I(yè)務(wù)部綜合崗
1、承擔(dān)公司業(yè)務(wù)條線的文檔管理和公司業(yè)務(wù)部門文秘工作;
2、負責(zé)各類公司金融業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理、分析與上報工作,將各類分析的結(jié)果及時通報行內(nèi)相關(guān)部門,保證各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性、完整性、有效性和合法性;
3、負責(zé)營銷人員、團隊績效考核系統(tǒng)的運行、維護,及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與上報工作,建立公司業(yè)務(wù)營銷業(yè)績臺帳;
4、負責(zé)公司金融業(yè)務(wù)營銷過程中各類資料文本(包括各類制式合同文本、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)宣傳資料、各項業(yè)務(wù)操作規(guī)則規(guī)程等)的保管和領(lǐng)用;
5、負責(zé)各類綜合性會務(wù)及培訓(xùn)事務(wù)的組織承辦;
6、負責(zé)綜合建立公司客戶核心數(shù)據(jù)系統(tǒng),包括重點產(chǎn)業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)、重大客戶名錄,重要關(guān)系人員的相關(guān)資料等;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
。ㄋ模I銷部門(團隊)負責(zé)人崗
1、根據(jù)下達的經(jīng)營指標(biāo)和統(tǒng)一部署,擬定本部門營銷方案,并組織實施,確保完成團隊營銷目標(biāo);
2、負責(zé)本部門的業(yè)務(wù)風(fēng)險控制,做到四個了解,“了解員工,了解客戶,了解客戶業(yè)務(wù),了解業(yè)務(wù)單據(jù)”,針對不同客戶的不同情況,擬定相應(yīng)的風(fēng)險防范方案,并予以落實;
3、帶領(lǐng)并指導(dǎo)本部門客戶經(jīng)理開展客戶營銷工作,積極維護客戶關(guān)系,組織對本部門各類客戶的調(diào)查研究,通過挖掘客戶潛在需求,提高我行業(yè)務(wù)層次和市場份額,推動產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新;
4、按照營銷秩序管理相關(guān)規(guī)定,積極開展?fàn)I銷競賽活動,促進全行客戶營銷工作和諧協(xié)調(diào)進行;
5、嚴(yán)格遵章守紀(jì),依法合規(guī)經(jīng)營,督促本部門客戶經(jīng)理按照制定的.營銷行為規(guī)范進行合規(guī)開拓,切實防范風(fēng)險;
6、組織本部門員工參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),按照公司上崗資格規(guī)定,獲取相應(yīng)的上崗資格,并不斷提高團隊成員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
。ㄎ澹┛蛻艚(jīng)理崗
1、按照業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃進行市場營銷,對公司確認的目標(biāo)客戶群進行重點營銷,保質(zhì)、保量、按時完成各項營銷工作任務(wù);
2、針對目標(biāo)客戶進行調(diào)查和研究,了解其業(yè)務(wù)種類、范圍、規(guī)模、經(jīng)營模式、資金流向、盈利點等全方位的動態(tài)信息,通過深入研究客戶需求,為其提供具針對性的產(chǎn)品與解決方案;
3、推廣現(xiàn)有的各類公司金融產(chǎn)品,根據(jù)需要為客戶提供創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)服務(wù),做好深度營銷和交叉營銷,提高客戶在我行的業(yè)務(wù)總量、綜合回報和資產(chǎn)質(zhì)量;
4、積極維護客戶關(guān)系,做好客戶和公司、銀行的橋梁溝通工作,保障客戶合理需求能夠得到及時充分的滿足,提高客戶忠誠度和業(yè)務(wù)貢獻度;
5、負責(zé)對有授信需求的客戶進行資信調(diào)查,操作和管理具體授信業(yè)務(wù),主動防范和化解可能產(chǎn)生的各類風(fēng)險;
6、收集和分析目標(biāo)客戶的各種信息,建立并定期整理和更新客戶文檔資料,做好客戶日常信息維護工作;
7、積極收集并研究同業(yè)市場營銷信息,制定相應(yīng)的工作計劃,主動參與競爭;
8、在市場營銷的過程中,遵守國家的各項法律法規(guī),執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,確保合規(guī)經(jīng)營,正當(dāng)競爭,持續(xù)發(fā)展。
外貿(mào)部門崗位職責(zé)4
工作職責(zé):
1、負責(zé)海外市場的客戶開發(fā)與維護,產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作;
2、通過參加各類對外貿(mào)易展會、電子商務(wù)平臺等開發(fā)和維護國外客戶;
3、獨立、全面規(guī)劃所負責(zé)的區(qū)域,包括市場策略、團隊管理,確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)在本部門的順利執(zhí)行和落實。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,英語六級以上,書面和口語交流熟練,5年以上獨立拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗,具有外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、良好的市場分析能力和開拓能力,較強的市場敏感度,擁有成功獨立開發(fā)客戶的經(jīng)歷,良好的自我調(diào)節(jié)控制能力;
3、具有較強的抗壓能力和溝通能力,思路清晰;
4、誠信正直,認真盡職,較好的凝聚力、執(zhí)行力。
外貿(mào)部門崗位職責(zé)5
工作職責(zé):
1、負責(zé)海外市場的客戶開發(fā)與維護,產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作;
2、通過參加各類對外貿(mào)易展會、電子商務(wù)平臺等開發(fā)和維護國外客戶;
3、獨立、全面規(guī)劃所負責(zé)的區(qū)域,包括市場策略、團隊管理,確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)在本部門的順利執(zhí)行和落實。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,英語六級以上,書面和口語交流熟練,5年以上獨立拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗,具有外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、良好的市場分析能力和開拓能力,較強的市場敏感度,擁有成功獨立開發(fā)客戶的經(jīng)歷,良好的自我調(diào)節(jié)控制能力;
3、具有較強的抗壓能力和溝通能力,思路清晰;
4、誠信正直,認真盡職,較好的凝聚力、執(zhí)行力。
外貿(mào)部門崗位職責(zé)6
工作內(nèi)容:
1)落實并完成所負責(zé)客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)
2)根據(jù)制定的銷售方案,通過合理合法的手段,拓展客戶,完成新客戶的開發(fā)
3)積極拓展公司的業(yè)務(wù)量,積極拜訪客戶,與到訪國內(nèi)外的船東代表聯(lián)系,把握客戶信息,以及對公司產(chǎn)品質(zhì)量等的反饋意見,并及時匯總信息并上報
4)參加本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的展覽會,整理展會樣本資料及客戶信息,匯總后備案。如有本公司參加的展會,應(yīng)積極參與,并聯(lián)絡(luò)客戶參展
5)每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確?蛻舻暮侠斫ㄗh,問題,要求及時解決
6)及時與各客戶進行往來帳目的核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清,而產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信
7)調(diào)查所負責(zé)客戶主要競爭對手的價格、機型、功能、外觀、賣點及銷售策略、售后服務(wù)等狀況,并匯總上報
8)協(xié)助總經(jīng)理負責(zé)管理公司的日常運營,建立公司各部門日常工作規(guī)章制度;
9)完成領(lǐng)導(dǎo)下達的其他工作
任職要求:
1)熟悉外貿(mào)和訂單管理流程,具備相關(guān)領(lǐng)域扎實的基礎(chǔ)知識,船舶備件相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上者;
2)有一定船東客戶業(yè)務(wù)資源并具備一定的管理公司能力,并對船舶備件有一定的深刻了解;
3)優(yōu)秀的英語書面及口頭表達能力,較強的商業(yè)意識及談判技巧,開拓能力強;
4)具備較強的事業(yè)心與較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
外貿(mào)部門崗位職責(zé)7
工作內(nèi)容:
1)落實并完成所負責(zé)客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)
2)根據(jù)制定的銷售方案,通過合理合法的手段,拓展客戶,完成新客戶的開發(fā)
3)積極拓展公司的業(yè)務(wù)量,積極拜訪客戶,與到訪國內(nèi)外的船東代表聯(lián)系,把握客戶信息,以及對公司產(chǎn)品質(zhì)量等的反饋意見,并及時匯總信息并上報
4)參加本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的展覽會,整理展會樣本資料及客戶信息,匯總后備案。如有本公司參加的展會,應(yīng)積極參與,并聯(lián)絡(luò)客戶參展
5)每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確?蛻舻暮侠斫ㄗh,問題,要求及時解決
6)及時與各客戶進行往來帳目的核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清,而產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信
7)調(diào)查所負責(zé)客戶主要競爭對手的價格、機型、功能、外觀、賣點及銷售策略、售后服務(wù)等狀況,并匯總上報
8)協(xié)助總經(jīng)理負責(zé)管理公司的日常運營,建立公司各部門日常工作規(guī)章制度;
9)完成領(lǐng)導(dǎo)下達的其他工作
任職要求:
1)熟悉外貿(mào)和訂單管理流程,具備相關(guān)領(lǐng)域扎實的基礎(chǔ)知識,船舶備件相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上者;
2)有一定船東客戶業(yè)務(wù)資源并具備一定的管理公司能力,并對船舶備件有一定的深刻了解;
3)優(yōu)秀的英語書面及口頭表達能力,較強的商業(yè)意識及談判技巧,開拓能力強;
4)具備較強的事業(yè)心與較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
外貿(mào)部門崗位職責(zé)8
1、熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程,及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況,妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔。
2、書面英語過硬,口語良好,與客戶能夠進行業(yè)務(wù)溝通。
3、熟悉常見的國際交往禮儀。
4、熟悉日常的交際英文,接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。
5、熟悉常用的辦公文件,例如:Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook等;能夠使用傳真機、復(fù)印機等辦公設(shè)備。
6、對出口貨物操作有實際的經(jīng)驗。能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函,能夠獨立完成信用證的審核,根據(jù)信用證制定正確的出口單證。對出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專業(yè)的設(shè)計觀念,確保符合出口貨物的需要。與單證員溝通好,互相監(jiān)督,把錯誤率降到最低。
7、及時回復(fù)客戶的郵件,撥、接電話要顯示良好的公司形象,跟客戶談判時注意要為公司的利益考慮,不能為了接單,犧牲公司的利益。
8、對本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉,對生產(chǎn)流程有詳細的了解;對產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷;對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù)。
9、熟悉工廠運營方式,生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨,做到質(zhì)量保證。
10、對競爭對手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私;對整個從事的行業(yè)有一個正確的了解;對國外的同類產(chǎn)品有一個詳細的了解
11、對相關(guān)的產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解。
12、能夠?qū)腿说膩碓L提前做出接待安排;能夠獨立帶領(lǐng)客人參觀工廠;能夠巧妙的回答客人的問題。
13、積極尋找客戶,能夠熟練掌握阿里巴巴等外貿(mào)平臺操作并從中尋找客戶,完成公司制定的各項銷售指標(biāo)。
14、公司或者客戶的資料做到保密,不外泄。
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