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      2. 銷售部部門經(jīng)理崗位職責

        時間:2022-12-10 17:11:30 部門職責 我要投稿

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責匯編15篇

          在社會發(fā)展不斷提速的今天,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么制定崗位職責真的很難嗎?下面是小編為大家整理的銷售部部門經(jīng)理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責匯編15篇

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責1

          崗位職責:

          1、負責團隊的管理與組建;

          2、根據(jù)市場營銷計劃,協(xié)助業(yè)務人員談單,完成部門的業(yè)績考核;

          3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

          5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

          6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

          任職資格:

          1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業(yè);

          2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

          3、帶過5人以上的團隊管理經(jīng)驗;

          4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

          5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

          6、有責任心,能承受較大的工作壓力;

          7、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責2

          崗位職責:

          1、負責古玩古董/藝術品的征集工作,主要進行公司客戶開發(fā)和維護的日常工作;

          2、參與各客戶談判活動,代表公司洽談業(yè)務合作,前期可在銷售總監(jiān)的帶領下,完成業(yè)務恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務目標,提高客戶滿意度;

          3、處理客戶問題,及時反饋客戶信息,定期向部門負責人進行匯報;

          4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負責跟進;

          任職資格:

          1、年齡18-30周歲,無需高學歷,可無經(jīng)驗;

          2、對藝術品及藝術文化行業(yè)感興趣,有信心;

          3、良好的溝通表達能力及抗壓能力,情緒穩(wěn)定;

          4、勤奮好學,正能量爆棚,亦可接受應屆生;

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責3

          1、負責新客戶來訪電話的有效信息記錄并及時反饋給銷售經(jīng)理;

          2、負責整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理;

          3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關行政工作;

          4、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關系;

          5、相關市場訊息的挖掘與整理收集;

          6、銷售貨款的回收;

          7、其他主管交辦事項。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責4

          職責:

          1、帶領團隊推動部門業(yè)績,完成銷售指標以及達成各項KPI;

          2、制定可行的銷售政策,監(jiān)督執(zhí)行;

          3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵,培養(yǎng)各梯隊人才;

          4、制定先關工作流程,對屬下電話組長進行培訓及輔導;

          5、完成電話營銷報表,分析電話營銷數(shù)據(jù);

          6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結;

          7、建立及完善各項部門制度,使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。

          任職資格:

          1、應有先關工作的經(jīng)驗;

          2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗颍吡己玫呐嘤柤拜o導技巧;

          3、良好的人際溝通技巧,管理及領導團隊的能力;

          4、良好的'談判技巧;

          5、高度責任心,能在壓力下工作。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責5

          1。在總經(jīng)理領導下,全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

          2。根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

          3。掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在分管副總主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

          4。協(xié)調銷售部和各經(jīng)濟組織的關系,經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系,并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

          5。提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務,對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

          6。定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。

          7。掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

          8。定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調整產(chǎn)品銷售策略,適應市場競爭需要。

          9。參加企業(yè)收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,阻止長期拖欠。

          10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

          11。制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責6

          1、在銷售經(jīng)理的授權下,分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作

          2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

          3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理。

          4、制定渠道開發(fā)策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

          5、制定促銷計劃,并負責組織實施。

          6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作

          7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

          8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

          9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告

          10、依據(jù)相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

          11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

          12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作

          13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務

          14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據(jù)實際情況進行整修正。

          15、市場動態(tài)情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施

          16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理

          17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

          18、每周必須聽取業(yè)務員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排

          19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調整)

          20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

          21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

          22、有對促銷員、業(yè)務員的人事任免有建議權、管理權

          23、在授權范圍內(nèi)按制度和要求,對導購、業(yè)務有現(xiàn)場的考核處罰權

          24、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

          25、對工作目標的完成和經(jīng)營效益負責

          26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

          27、對營銷利潤和銷售成本負責

          28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責

          29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責7

          1、負責本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務;

          2、能夠在維護原有的客戶基礎上,發(fā)展新的客戶,開拓新的市場領域;

          3、收集市場信息,定期反饋市場動態(tài);

          4、與其他員工相互配合,保證銷售任務的順利完成;

          5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責8

          1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育(高校)、政企站群系統(tǒng)

          2、確定銷售策略,建立銷售目標,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

          3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作;

          4、對目標市場、政策、產(chǎn)品和競爭對手信息進行收集、整理。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責9

          崗位職責:

          1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務到期續(xù)約,公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

          2、利用公司提供的優(yōu)質客戶資源,通過電話、網(wǎng)絡等方式與客戶溝通,開發(fā)新客戶;

          3、與客戶建立并維護好良好合作關系,與客戶保持長期合作。

          4、管理銷售團隊(對業(yè)務上手后不用直接面對客戶,管好業(yè)務員即可)。

          任職資格:

          1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

          2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網(wǎng)絡銷售。

          3、學習能力強,語言溝通能力較好。

          4、喜歡挑戰(zhàn),有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心,抗壓能力強。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責10

          職位描述:

          1、負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

          2、統(tǒng)領具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額,實現(xiàn)品牌建設目標;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。

          3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質,制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。

          4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

          5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

          6、建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

          5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

          6、建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

          任職資格:

          1、?埔陨蠈W歷,管理類,市場營銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)經(jīng)驗;

          2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

          3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

          4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,提供公司年度經(jīng)營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案;

          5、具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);

          6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調適能力。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責11

          崗位職責:

          1、面向設計院進行技術推廣,完成項目信息的搜集,挖掘,與重點設計院建立戰(zhàn)略合作關系;

          2、面向開發(fā)商技術進行技術推廣,完成項目開發(fā)合作,與重點開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關系;

          3、完成客戶談判,投標,合同簽訂,產(chǎn)品發(fā)貨,貨款回收等過程;

          4、協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進行管理。

          崗位要求:

          1、年齡在25—35歲左右,具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗;

          2、具有一定的設計院或開發(fā)商資源;

          3、有銷售激情,具備良好的溝通能力和領悟力;

          4、抗壓能力強,具備較好的市場開拓能力及商務談判能力;

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責12

          1、負責所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

          2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

          3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷售及推廣完成個人銷售指標,提高產(chǎn)品市場份額;

          4、做好產(chǎn)品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作;

          5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規(guī)性工作。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責13

          1.負責公司項目銷售管理相關工作;

          2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作,保證計劃任務有力的完成;

          3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

          4.負責協(xié)調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作,幫助銷售團隊分析總結經(jīng)營活動效果,保證活動順利實施;

          5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài),為公司決策提供參考;

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責14

          1、負責公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護;

          2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策,建立客戶檔案;

          3、通過渠道的推進及有效管理,完成公司下達的銷售任務和利潤指標;

          4、負責結合渠道銷售產(chǎn)品,落實對代理商的培訓、指導;

          5、負責收集,市場信息,做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。

        銷售部部門經(jīng)理崗位職責15

          1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發(fā)新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業(yè)完善知識產(chǎn)權服務和提供科技項目規(guī)劃;

          2、帶領團隊,貫徹執(zhí)行公司的銷售策略,實現(xiàn)銷售目標;

          3、根據(jù)客戶需求,為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業(yè)服務;

          4、收集市場客戶信息及動態(tài),有效進行客戶關系的維護和發(fā)展,提升意向度。

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