【推薦】策劃方案五篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的策劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
今年是建國(guó)XX周年，少先隊(duì)建隊(duì)XX周年。XX年來(lái)，中國(guó)從弱到強(qiáng)的巨大變化。特別是改革開放XX年，中國(guó)的變化更是天翻地覆。今年的“六一”國(guó)際兒童節(jié)非同往年。通過(guò)慶“六一”活動(dòng)這個(gè)契機(jī)。讓少先隊(duì)員了解身邊的變化程度。從而激發(fā)少先隊(duì)員熱愛(ài)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)祖國(guó)的熱情，激發(fā)少先隊(duì)員努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為家鄉(xiāng)、祖國(guó)發(fā)展而奮斗的情感。
二、活動(dòng)方式
將隊(duì)員分成五個(gè)小組，分別親臨社會(huì)、鄉(xiāng)村進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，進(jìn)行今昔對(duì)比，使隊(duì)員們親身感受到祖國(guó)變化，感受生活的幸福。
1、訪一訪。訪問(wèn)家鄉(xiāng)親屬老人，讓他們親口說(shuō)一說(shuō)今昔生活的不同，社會(huì)地位的不同，受教育的程度不同等。
2、憶一憶。親訪家鄉(xiāng)的老紅軍，老軍人、老干部，讓他們回憶一下革命年代的艱辛，奪取政權(quán)的斗爭(zhēng)經(jīng)歷，及戰(zhàn)爭(zhēng)年代與血奮戰(zhàn)，拋頭顱灑熱血的戰(zhàn)斗歷程。
3、看一看�？匆豢醇亦l(xiāng)的山山水水，看一看人們的衣、食、注行，從而體會(huì)今天家鄉(xiāng)變化及幸福生活。
4、通過(guò)以上訪一訪、憶一憶、看一看、寫出調(diào)查資料（包括采訪記錄、調(diào)查報(bào)告、攝像、繪畫等）。
三、活動(dòng)形式
以藝術(shù)展示的形式進(jìn)行活動(dòng)。
1、唱一唱。傳唱贊美家鄉(xiāng)，歌頌祖國(guó)的經(jīng)典歌曲和自編自演的歌舞等。
2、說(shuō)一說(shuō)。利用相聲、小品、快板等形式說(shuō)一說(shuō)家鄉(xiāng)的民情風(fēng)俗的變化，和祖國(guó)人們精神文化提升。
3、講一講。利用講故事、詩(shī)朗誦的形式講一講家鄉(xiāng)、祖國(guó)的今昔不同。
4、畫一畫。把看到的家鄉(xiāng)美景、利用繪畫、攝像的形式展現(xiàn)
給全體隊(duì)員們。
5、寫一寫。把描繪家鄉(xiāng)往日貧窮、今日富強(qiáng)的民間彥語(yǔ)、格言對(duì)聯(lián)等以硬筆、軟筆書法的形式加以展示。
四、活動(dòng)程序
中隊(duì)長(zhǎng)：各小隊(duì)整理隊(duì)形，報(bào)告人數(shù)。
各小隊(duì)報(bào)數(shù)。
中隊(duì)長(zhǎng)：全體立正（向中隊(duì)輔導(dǎo)員老師報(bào)告）報(bào)告輔導(dǎo)員老師，十二中隊(duì)共有隊(duì)員50人，全部出席，“歌唱祖國(guó)，慶六一”的中隊(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備就緒，歡迎輔導(dǎo)員老師參加我們的隊(duì)活動(dòng)。
輔導(dǎo)員：接受你的報(bào)告，很高興參加你們的隊(duì)活動(dòng)，并預(yù)祝你們的活動(dòng)圓滿成功。
主持人男：進(jìn)行隊(duì)會(huì)第一項(xiàng)，出旗（敬禮。 禮畢）。
主持人女：進(jìn)行隊(duì)會(huì)第二項(xiàng)，唱隊(duì)歌。
主持人男：進(jìn)行隊(duì)會(huì)第三項(xiàng)，請(qǐng)中隊(duì)長(zhǎng)講話。
主持人女：進(jìn)行隊(duì)會(huì)第四項(xiàng)，第十二中隊(duì)“歌唱祖國(guó)，慶六一”的隊(duì)活動(dòng)現(xiàn)在開始。
文藝演出節(jié)目單
（1）大合唱：《歌唱祖國(guó)》；
（2）詩(shī)朗誦：《家鄉(xiāng)新貌》；
（3）舞蹈：《春天的故事》；
�。�4）相聲：《昨天、今天、明天》；
（5）獨(dú)唱：《我們的祖國(guó)是花園》；
�。�6）快板《朗誦古詩(shī)文、鑄我中華魂》；
�。�7）小合唱：《在希望的田野上》；
主持人女：進(jìn)行隊(duì)會(huì)第五項(xiàng)，請(qǐng)輔導(dǎo)員老師講話（略）。
主持人男：進(jìn)行隊(duì)會(huì)第六項(xiàng)：呼號(hào)。
主持人女：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗。
全體同學(xué)：時(shí)刻準(zhǔn)備著。
主持人男：進(jìn)行隊(duì)會(huì)第七項(xiàng)：退旗、敬禮（禮畢）。
主持人女：進(jìn)行隊(duì)會(huì)第八項(xiàng)，“歌唱祖國(guó)，慶六一”主題隊(duì)會(huì)到此結(jié)束。
策劃方案 篇2
一、前言
自我購(gòu)物中心開業(yè)以來(lái)，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷售。
6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會(huì)，帶動(dòng)家紡區(qū)的銷售。
二、活動(dòng)目的：
借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會(huì)，以團(tuán)購(gòu)的形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷售，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日
四、活動(dòng)主題：樂(lè)享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!
五、活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物中心父親節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心c棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，作為父親節(jié)送過(guò)爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購(gòu)物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過(guò)熱購(gòu)電話訂購(gòu)并于24日前來(lái)購(gòu)買的用戶，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)pop(制作費(fèi)由商戶出)，pop采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開通團(tuán)購(gòu)熱線0851-5772888，凡在此期間通過(guò)團(tuán)購(gòu)熱線訂購(gòu)的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購(gòu)物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。
注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。
策劃方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)觀察、分析、討論、感知交通規(guī)則的重要，掌握交通規(guī)則兒歌。
2、認(rèn)識(shí)幾種常見的交通標(biāo)志，知道在馬路上要遵守交通規(guī)則，建立正確的交通安全意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、錄像帶，大幅圖片1張，小圖片三張。
2、六個(gè)交通標(biāo)志。
3、紅綠圓形各一個(gè)，室外場(chǎng)地上用粉筆畫好斑馬線。
活動(dòng)過(guò)程：
一、老師出示“人行橫道”標(biāo)志，提問(wèn)：
1、你見過(guò)這個(gè)標(biāo)志嗎？你在哪里見過(guò)？
2、這是什么標(biāo)志？它有什么作用？
3、當(dāng)你看見這個(gè)標(biāo)志時(shí)，你應(yīng)該怎么做？
二、分組活動(dòng)
請(qǐng)幼兒看六種交通標(biāo)志圖片，互相說(shuō)說(shuō)分別表示什么意思。
如果見過(guò)這些交通標(biāo)志，想一想是在什么地方見到的。
三、了解標(biāo)志
1、如果違反了交通規(guī)則會(huì)發(fā)生什么危險(xiǎn)？
2、馬路上來(lái)來(lái)往往的車輛真多，很容易發(fā)生危險(xiǎn)，那么誰(shuí)在維持交通秩序？除了交通警察，還有誰(shuí)在協(xié)助管理？
3、馬路上有許多標(biāo)志提醒行人、駕駛員遵守交通規(guī)則，你還知道哪些標(biāo)志嗎？
4、小結(jié)：交通標(biāo)志提醒行人和駕駛員安全行駛，安全過(guò)馬路，遵守交通規(guī)則。
四、欣賞兒歌：《馬路上》
五、游戲：看誰(shuí)又快又對(duì)
1、教師任意說(shuō)出圖上交通標(biāo)志的名稱，讓幼兒迅速指出對(duì)應(yīng)的標(biāo)志。
2、教師出示大的交通標(biāo)志，請(qǐng)幼兒說(shuō)出交通標(biāo)志的名稱。
六、游戲：快樂(lè)的小司機(jī)
附：馬路上（兒歌）
大大的馬路寬又平，
車來(lái)人往忙不停。
紅燈亮了車輛停，
綠燈亮了趕快行。
要過(guò)馬路怎么辦？
斑馬線上快步行。
不翻欄桿不玩耍，
交通規(guī)則要記清。
課件
策劃方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
今年五月十七日是第xx個(gè)全國(guó)助殘日，主題是關(guān)注孤獨(dú)癥兒童，走向美好未來(lái)。通過(guò)開展第二十五個(gè)助殘日活動(dòng)大力宣傳特教，讓社會(huì)各界人士了解特殊教育學(xué)校辦學(xué)情況，關(guān)注特殊兒童的學(xué)習(xí)和生活，讓更多的愛(ài)心人士為學(xué)校的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，幫助殘疾學(xué)生解決實(shí)際困難，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會(huì)都來(lái)支持特殊教育、關(guān)心殘障兒童的良好氛圍，為實(shí)現(xiàn)美好中國(guó)夢(mèng)、爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市，打造幸福武平、創(chuàng)造殘障孩子美好未來(lái)作出積極貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)要求：
我校將從自身實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮師生素質(zhì)與特長(zhǎng)，認(rèn)真舉辦好這場(chǎng)活動(dòng)�；顒�(dòng)要突出展現(xiàn)殘障學(xué)生自強(qiáng)不息的精神風(fēng)貌;突出展現(xiàn)教育教學(xué)的豐碩成果;突出展現(xiàn)學(xué)校特色品牌與教師敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月15日(星期五)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
武平縣特殊教育學(xué)校
五、活動(dòng)形式：
領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)、來(lái)賓參觀、座談交流、愛(ài)心捐款
六、活動(dòng)流程：
(一)、學(xué)生活動(dòng)流程：
1、8:108:20各班晨檢(檢查學(xué)生衣著和個(gè)人衛(wèi)生情況)。
2、8:259:05開放課堂(或集中慰問(wèn)活動(dòng))。
集中慰問(wèn)程序：
主持： 林清風(fēng)。
�、俪绦颍簩W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話。
�、诳h殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)講話。
③縣殘聯(lián)為學(xué)生發(fā)放慰問(wèn)品。
�、軐W(xué)生代表講話。
(慰問(wèn)品發(fā)放協(xié)助教師：洪麗平鐘香梅劉麗平林清鳳 洪文蔚蔡秀珍何阿平)
(主席臺(tái)布置：聾四年級(jí))。
3、9:059:35陽(yáng)光體育活動(dòng)展示。
4、9:4511:15各興趣小組學(xué)生才藝展示(律動(dòng)、家政、手工、感統(tǒng))。
(二)、來(lái)賓活動(dòng)流程：
1、參觀展牌。
2、觀看師生陽(yáng)光體育活動(dòng)。
3、愛(ài)心捐款。
4、座談交流、觀看文藝節(jié)目表演、宣傳片。
5、到各興趣小組觀看、指導(dǎo)活動(dòng)、與學(xué)生交流、參加學(xué)生活動(dòng)。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、宣傳欄(內(nèi)容：關(guān)注孤獨(dú)癥兒童，走向美好未來(lái)今年5月17日是第25次全國(guó)助殘日)。
2、廣播音樂(lè)：《陽(yáng)光體育活動(dòng)音樂(lè)》《愛(ài)的奉獻(xiàn)》《愛(ài)在天地間》《因?yàn)槟阋驗(yàn)槲摇贰丁贰?/p>
3、展示牌制作：學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展板、學(xué)生手工作繪畫展板、主題宣傳展板
4、邀請(qǐng)書、倡議書、感謝信。
5、學(xué)生30分鐘陽(yáng)光體育活動(dòng)。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、全體教師在助殘日當(dāng)天要在8：00前到校，下午活動(dòng)結(jié)束后下班。
2、全體學(xué)生必須統(tǒng)一穿校服和運(yùn)動(dòng)鞋并佩戴好紅領(lǐng)巾。
3、全體教師要熱情接待愛(ài)心捐贈(zèng)人員、來(lái)賓。
九、具體工作安排(見下頁(yè))
(一)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：劉
(二)邀請(qǐng)書、倡議書、感謝信
1、擬稿：劉
2、排版、打�。�
3、書寫、封裝：
4、購(gòu)買信封、郵寄：
(三)接待工作
1、貴賓接待：
2、校門路導(dǎo)(佩戴綬帶)：(學(xué)生)
3、教學(xué)樓一樓路導(dǎo)：當(dāng)天值日教師(有課安排代課)
4、接受愛(ài)心捐贈(zèng)、回送感謝信：王
5、多媒體接待：
(四)音樂(lè)調(diào)控
林曉燕(陽(yáng)光體育音樂(lè)、興趣活動(dòng)展示音樂(lè)、)
(五)展牌制作
1、手工繪畫展板制作：(顧問(wèn)：林)
林曉燕蔡秀珍何阿平 邱永蘭劉琳麗
2、優(yōu)秀作業(yè)展板制作：(顧問(wèn)：朱)
鐘香梅劉麗平林冬暉危衛(wèi)連洪麗平
3、主題宣傳展板制作：(顧問(wèn)：海)
(備注：1、排名最前的老師為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)牽頭組織展板制作
2、活動(dòng)當(dāng)天由各負(fù)責(zé)牽頭領(lǐng)導(dǎo)組織擺放，活動(dòng)結(jié)束后再負(fù)責(zé)收回)
(六)班級(jí)布置
負(fù)責(zé)：各班主任
1、黑板報(bào)：主題關(guān)注孤獨(dú)癥兒童，走向美好未來(lái)今年5月17日是第二十五個(gè)全國(guó)助殘日。(內(nèi)容自找)
2、各宣傳欄內(nèi)容要完整
3、衛(wèi)生：教室角落、教室外
(七)拍攝：
2、照相：王日華(活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)負(fù)責(zé)編輯打印好所選照片)
3、攝像：彭雪峰
(注：負(fù)責(zé)的老師應(yīng)提前準(zhǔn)備、檢查好所需器械、提早充足電)
(八)下午活動(dòng)：各中隊(duì)自行安排
1、監(jiān)督：
2、籌備、準(zhǔn)備工作：各班主任
2、協(xié)助:各科任教師
4、其他教師隨班安排：學(xué)前班：練素華 培二年級(jí)：熊
培三年級(jí)：林 英聾四年級(jí)：彭
培五年級(jí)：王日華 培九年級(jí)：何
(九)陽(yáng)光體育活動(dòng)
1、策劃：危衛(wèi)連
2、分組活動(dòng)：各位教師
(十)文明禮儀、衛(wèi)生
1、校服、紅領(lǐng)巾佩戴落實(shí)：各班主任
2、學(xué)生衛(wèi)生、行為習(xí)慣監(jiān)督：值日行政、值日教師
3、周四下午全校舉行大掃除，班主任指導(dǎo)，科任協(xié)助。放學(xué)后值日行政、值日教師、全體班主任全程參與檢查衛(wèi)生情況。
(十一)安全保衛(wèi)：
潘昌海學(xué)校保安
(十二)宣傳報(bào)道：
多媒體宣傳片、學(xué)生節(jié)目表演播放：
策劃方案 篇5
1.序言
之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。
2.營(yíng)銷俯瞰
2.1.光棍節(jié)的由來(lái)
光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂(lè)性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來(lái)，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據(jù)推算，到20xx年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。
光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(One'sDay)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。
2.2所面對(duì)的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體
c.追求更多實(shí)惠的居家群體
2.3購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果
20__年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，B2C網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20__萬(wàn)元，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。
2.4宣傳傳播途徑
不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。
c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的'促銷活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20__年進(jìn)行最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額。___家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬(wàn)至10萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來(lái)計(jì)算。
5.商品準(zhǔn)備
兵馬未動(dòng)，糧草先行，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
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