有關(guān)方案策劃范文集合七篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
.活動背景
1. 基本情況簡介： 流年似水，光陰荏苒。隨著畢業(yè)鐘聲的敲響，傳媒學院將送別又一屆畢業(yè)生。四年里，我 們并肩同行，風雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悅，我們都曾經(jīng)歷。現(xiàn)在，我 們即將揮手告別這個生活學習了四年的校園，懷著滿腔熱血踏上通往前途未知的就業(yè)征程， 不管前路如何我們都會堅強面對。 借以此次畢業(yè)晚會， 來展示這屆畢業(yè)生的四年所學的專業(yè) 成果，向社會展示屬于他們的風采。記住這一屆畢業(yè)生，記住他們?yōu)閭髅綄W院所做的一切貢 獻，同時也把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達，既調(diào)動了他們對工作的積極性和主動性， 又體現(xiàn)了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。讓我們攜手精心打造這次晚會，共同譜寫一 首屬于我們的青春交響詩。
2. 主要活動對象：大四應(yīng)屆畢業(yè)生
3. 組織部門：傳媒與人文學院團委學生會
4. 內(nèi)在分析： 優(yōu)勢：
(1) 可以為大四學生集中展示自己提供一個開放的舞臺，也為他們留下對校園最后最美 的回憶。
(2) 傳媒分院的學生會有豐富舉辦類似活動的經(jīng)驗。
(3) 鍛煉學生們的動手能力、執(zhí)行能力和團隊合作精神。 劣勢： (1) 大四同學較忙，排練時間緊，節(jié)目質(zhì)量難保證。 (2) 資金難到位
二.活動意義及目的 意義：在大學生畢業(yè)之際我們舉辦這樣一個告別晚會意義重大。首先，畢業(yè)晚會是我院的一 個傳統(tǒng)，它承載著學校和學生、老師和學生、學生和學生之間四年的感情。這是它的一場儀 式，一場告別的儀式，一場開始的儀式，一場繼續(xù)奮斗的儀式。其次，畢業(yè)晚會給同學們一 個宣泄自己感情的一個機會，在晚會上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學們大學四年的 最后一次聚會，能夠更加深刻的增進大家的感情。最后，畢業(yè)晚會內(nèi)容積極向上，可以使畢 業(yè)生們懷著最美好的希望步入到社會這個大熔爐中。
目的： 第一.培養(yǎng)學生、學校和老師之間的感情。 第二.激勵畢業(yè)生們懷抱希望，努力奮斗。
三.活動開展
【前期工作】 1. 活動流程 日期 事項 5月4日 學生會開會，商定相關(guān)事情(畢業(yè)典禮日期、主辦與協(xié)辦部門)
5月5日 上報節(jié)目所需物品，宣傳展板及節(jié)目附屬要求(燈光等)
5月7日 ①擬定領(lǐng)導及嘉賓名單 ②擬定具體流程(節(jié)目順序)
5月9日 節(jié)目 ppt 制作 2 傳媒與人文學院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案 ① 租借場地 ② 會場布置材料購買并上報費用
5 月 25 日 ①制作橫幅、展板、節(jié)目單、邀請函、臺簽 ②準備主持人講稿
6 月 5 日~6 ①批展板并擺放展板
6 月 10 日 ②發(fā)送邀請函
6 月 20 日 節(jié)目彩排
6 月 21 日 ①會場布置 ②畢業(yè)典禮召開 ③會場清理
2. 參與人員：學生會全體成員
5 月 10 日 3. 資源需要 人力資源 會場布置 主辦部門干 事及各協(xié)辦 部門的 2 名干 事(包括擺放 礦泉水和臺 簽) 主辦部門 2 名 干事(一男一 女) 新聞中心或 媒編負責 兩人(一男一 女) 話筒 物力資源 4個 秩序維持 礦泉水 兩箱 攝影 主持人 橫幅 臺簽 一條 班主任+領(lǐng) 導+各分院 學生會主 席或副主 席 若干 若干 若干 班主任+領(lǐng) 導+各分院 學生會主 席或副主 席 若干 若干 兩塊 衛(wèi)生保潔及會場清理 主 辦 部 門 干 氣球 事 負責檢查會場布置及資 兩人 白紙 料 禮儀 四人 節(jié)目單 ppt 放映 一人 邀請函 總負責人 一人 筆 臺燈 展板
3 傳媒與人文學院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案 場地租借
2.參加人員： 大四所有班級，主辦部門，協(xié)辦部門，指導老師，學院領(lǐng)導及嘉賓
3.突發(fā)事件的處理： ① 斷電： ⑴秩序維持者負責保持會場秩序，并讓大家安心等待 ⑵通知相關(guān)部門，開始維修。備用電筒 ⑶若無法在短時間內(nèi)修好，則宣布暫時退場，另外安排時間進行活動 ② 如電腦死機，無法播放幻燈片： ⑴找人上臺演講或即興唱歌到電腦恢復(fù)正常 ⑵若修不好，則用備用電腦，大會繼續(xù)進行 ③ 禮物由辦公室保管，若禮物不見會后頒發(fā)
【后期工作】 以下工作由主辦部門負責 4 傳媒與人文學院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案 1. 2. 3. 4. 會場清理與衛(wèi)生保潔工作 器具歸還 負責檢查會場清理狀況 落實關(guān)門鎖門情況
四.經(jīng)費預(yù)算 物品 話筒 礦泉水 橫幅 臺簽 白紙 節(jié)目單 邀請函 筆 臺燈 展板 紀念品 舞 臺 臺 布 置 數(shù)量 金額 品 場 .
1. 人 生2.ppt 作 3. ( 4.會場 ( 5.節(jié)目單 6.工作人 工作 門 文 ) ) 四 級 人 媒 5 傳媒與人文學院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案
附件一。 座位表 舞臺 ppt 放映處 領(lǐng)導老師嘉賓席 觀眾席 觀眾席 觀眾席 6 傳媒與人文學院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案
附件二。 會場布置 1.舞臺四周 金色和寶藍色的紗呈階 梯狀，有層次的向左邊 垂下 金色和寶藍色的紗呈階 大屏幕 舞臺 梯狀，有層次的向右邊 垂下 幕 簾 色 向舞臺 幕 簾 2.觀眾席四周 舞臺 左 右 觀眾席 畢業(yè)生的 畢業(yè) 和生 的 畢業(yè)生的 畢業(yè) 和生 畢業(yè) 的 ， 向 的 ， 3.門口 色 7 傳媒與人文學院 XX 級畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案
附件三。節(jié)目單 以主持人串場的形式實現(xiàn)。 主持人開場白，介紹嘉賓，領(lǐng)導老師 領(lǐng)導致詞 畢業(yè)生代表致詞 學弟學妹代表致詞 開場 vcr：以漫畫或沙畫或任何較有創(chuàng)意的形式講述一個與畢業(yè)有關(guān)的故事，情節(jié)待定。
方案策劃 篇2
一、背景分析
郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學習新的設(shè)計理念、提高設(shè)計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。
目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。
二、業(yè)務(wù)特點
郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度，是企業(yè)擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。
三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標
20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù)；做強城區(qū)，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。
四、目標客戶分析
將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。
1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。
2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。
3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營銷為主，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進行調(diào)整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。
4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。
五、營銷策略
1、強勢啟動和組織推進
對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。
2、細分市場，整合營銷
成立營銷項目組，對行業(yè)客戶進行具體細分，本著誰開發(fā)，誰維護的原則，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長，如：
�。�1）與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的。
�。�2）聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。
�。�3）酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點
積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。
�。�4）通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務(wù)為切入點
與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報，并致以節(jié)日的祝福。
�。�5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點
針對高等院校、職業(yè)教育學校、各類民辦學校和培訓機構(gòu)，利用郵政賀卡向當年初中、
高中畢業(yè)生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立、貴族類學校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務(wù)水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。
�。�6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù)、滿意度調(diào)查和會員維護為點切入
汽車、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受服務(wù)�？墒褂没睾{(diào)查，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷。
�。�7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點
新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動），更重要的是醫(yī)院形象上的提升。
在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。
3、無縫覆蓋，低端客戶不放松
針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學校、廠礦等基層市場做工作，對往年開發(fā)的空白點，逐個突破。實施化整為零策略，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場。對于量小客戶，抓住時機，利用封、卡分離政策，擴大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場。
4、利用數(shù)據(jù)庫營銷，拉動增長
實施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣，完成市場開發(fā)。
�。�1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè)，如通信、金融、保險、汽車、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關(guān)系。
�。�2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費打印地址等服務(wù)。
5、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷。
20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產(chǎn)品；在國版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設(shè)計、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動。目標客戶可定位于各大集團總部、金融保險、通信電力、集郵愛好者、會員俱樂部等。
六、價格策略
嚴格執(zhí)行國家資費政策，不搞低資費銷售，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值服務(wù)費用政策，提供名址免費使用、免費打印等服務(wù)。
七、渠道策略
1、專案營銷
改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù)，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。
2、情感營銷
在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場。
3、開展代理、代銷業(yè)務(wù)
利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。
八、管理策略
（一）以競賽促進項目推進
為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促發(fā)展”的活動。
�。ǘ┘訌姽芾�，確保印制時限
為加快郵政賀卡的印制速度，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制高峰時出現(xiàn)印刷時間延長問題，市局今年將
全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。
�。ㄈ┲匾曅畔⒔涣骱徒y(tǒng)計分析
在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務(wù)的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進行督促和具體指導。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關(guān)注市場需求動向,及時整理、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局。
�。ㄈ┮�(guī)范經(jīng)營，嚴禁出現(xiàn)違規(guī)行為。
在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要規(guī)范經(jīng)營工作，嚴禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關(guān)單位責任。
九、宣傳策略
�。ㄒ唬┩怀鲎龊觅R年卡文化的宣傳工作
從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場。
�。ǘ┘訌娕嘤枺瑥娀癄I銷，提高營銷能力
為進一步提高全局營銷能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐，將對客戶經(jīng)理進行集中培訓，重點培訓郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定、開發(fā)注意事項、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，提高認識，正確地對外開展宣傳攬收工作。
十、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施
第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）
制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案，開展市場摸底，確定目標客戶。
第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）
1、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會，成立營銷領(lǐng)導小組，分解下達計劃任務(wù)，**本埠召開定制型賀卡競標會。
2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷售型賀卡的要數(shù)、各縣市定制型賀卡客戶的競標工作、重點行業(yè)重點目標客戶的賀卡項目策劃等工作。
第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。
20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標。
1、制作業(yè)務(wù)宣傳冊、單頁，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中，市局擬設(shè)計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊，海報、宣傳單頁，以便于進行業(yè)務(wù)宣傳。
2、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤、交流、督導各局賀卡發(fā)展進度。
3、與印刷廠聯(lián)系，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；
4、聯(lián)系**市內(nèi)、外賀卡供應(yīng)商，提供豐富多樣的賀卡投放市場。
第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。
各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)完成進度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項目標任務(wù)，特別是銷售型賀卡的銷售工作。
1、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)
隨著營銷體系的進一步完善，應(yīng)充分發(fā)揮營銷團隊協(xié)作精神，構(gòu)建了以專業(yè)營銷為主，以分支局營銷為輔，能人營銷、專業(yè)聯(lián)動為補充的多層面的立體營銷網(wǎng)絡(luò)；
2、加強后臺支撐保障，提高客戶滿意程度
在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，也加強了郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等服務(wù)工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。
第五階段為總結(jié)和兌獎階段（20xx年2-5月）。
認真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗，發(fā)放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
客戶經(jīng)理做好客戶回訪工作，督促客戶進行兌獎，及時了解項目執(zhí)行的效果，收集客戶和受眾意見和建議，以便今后更好地開展工作，提高客戶的滿意度和忠誠度
方案策劃 篇3
一、活動名稱：
感恩·十月
二、活動目的：
1、延續(xù)“慶雙節(jié)”活動主題，在公司范圍內(nèi)喚醒感恩的心
2、成立“企業(yè)愛心基金”三、活動主題：發(fā)現(xiàn)身邊的愛讓感恩繼續(xù)
四、活動時間：
20xx年10月15日—10月25日
五、活動流程：
六、活動核心：
一、企業(yè)感恩
感恩員工
感恩社會
感謝客戶
二、個人感恩
感謝父母養(yǎng)育之恩
感謝企業(yè)提供學習、發(fā)展機會
感謝領(lǐng)導培植、幫助
感謝同事無私的支持
感謝客戶讓我成長
感謝所有的老師、朋友對我無私的幫助和關(guān)愛
七、活動內(nèi)容：
一、企業(yè)感恩：
1、企業(yè)感恩員工：
以“慶雙節(jié)”活動為感恩行動的代表，并以本次活動的最后一個環(huán)節(jié)為基點，讓員工有機會參與高級的社會活動。
感謝所有員工對本次活動的參與，并將本次慶典活動光盤免費贈送給三季度表現(xiàn)優(yōu)秀的員工以及本次活動的四位主持人，給每個店面發(fā)送本次活動視頻文件。
給本次邀請到的或因客觀原因沒有到場的家屬致慰問電（或慰問信），聆聽他們對本次活動的評價，并在此感謝他們對公司的支持。
2、企業(yè)感恩社會：
作為企業(yè)承擔社會責任的體現(xiàn)，成立“企業(yè)愛心基金”，該基金只用作社會福利事業(yè)和企業(yè)困難員工的補助。
以本次活動為基點，每個區(qū)推薦一名在本次活動表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，代表企業(yè)到社會福利機構(gòu)進行慰問，慰問金由“企業(yè)愛心基金”出款。
3、企業(yè)感恩客戶：建立老客戶檔案，每月為客戶致電或短信慰問，并將之作為公司的持久公關(guān)活動。
二、個人感恩
從一件小事做起，感恩體現(xiàn)在點點滴滴：
1、感恩父母：每周給父母打一個電話問候父母，給父母寫一封信（必須手寫）
2、感恩企業(yè)：努力學習提高個人自身素質(zhì)，更加努力工作提高工作效率、工作業(yè)績；
3、感恩領(lǐng)導/同事：感謝曾經(jīng)或正在為自己提供幫助或支持的同事或領(lǐng)導，為他/她真心的準備一份禮物、一支鮮花、一杯水，并將之作為一個持久的行動；
4、感謝客戶：致電自己曾經(jīng)服務(wù)過的客戶，感謝他們對我們工作的支持；
5、感謝所有的老師、朋友：致電自己的恩師、良友，感謝他們對自己的關(guān)愛和幫助，并將之作為一項持久的行為；
6、感恩社會：向“企業(yè)愛心基金”捐款用作社會福利事業(yè)，捐款額度不限。
八、活動推廣：
前期推廣：海報公司QQ群內(nèi)網(wǎng)中后期推廣：公司QQ群內(nèi)網(wǎng)內(nèi)刊晚報“軟文廣告”
九、費用預(yù)算：
1、印刷海報：18張*6元/張=108元
2、光碟刻錄：含封套16套*15元/套=180元
3、晚報廣告：待定
4、“企業(yè)愛心基金”第一次注資：1000元（待定），以后從每個部門的部門基金定額50%向該基金注資。
十、結(jié)語
我們都不缺乏愛心，我們每個人都懂得感恩，也許快節(jié)奏的生活讓我們迷失，也許我們所處的環(huán)境讓我們暫時讓我們迷茫，但這并不能否定我們?nèi)狈坌模狈ω熑�。作為一名企業(yè)人，我們更應(yīng)該承擔起這份責任和使命，身體力行地體現(xiàn)出企業(yè)人應(yīng)有的精神面貌，讓感恩繼續(xù)，讓愛心延續(xù)！
方案策劃 篇4
首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：
一、進攻：作為當?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。
二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。
六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀�？�，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。
方案策劃 篇5
一、實施背景：
讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強科學節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時間：中秋節(jié)前兩天
三、活動目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風俗習慣，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的`情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節(jié)日的了解使學生感受中華民族文化的特點。
4、培養(yǎng)學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。
四、活動準備：
將學生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風俗習慣，以及中秋的相關(guān)資料。
第一階段：
活動準備
一、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
二、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風俗習慣。
第二階段：
以班會形式進入活動
一、情境導入
二、進入活動主題，交流感悟
第一主題：
話說中秋
1、中秋節(jié)的由來
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事
3、中秋詩詞佳句知多少
第二主題：
中秋實踐活動
1、設(shè)計別致、精美的月餅圖案
2、舉辦月餅宴
五、小結(jié)
同學們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。今后我們還要進一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?
1、中秋的風俗習慣。
2、中秋的傳說和故事。
3、月亮的傳說與故事。
4、關(guān)于月球的小知識。
5、關(guān)于中秋的詩詞。
方案策劃 篇6
活動目的
為豐富員工的文化活動，增進員工之間的溝通交流，調(diào)動員工工作積極性，緩解工作壓力，實現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強團隊凝聚力，給員工長期以來辛勤工作給予肯定和感謝，體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。
活動主題：(這個可以打個橫幅哦)
活動時間：自行設(shè)定
活動集合地點：自行設(shè)定
活動地點：XX海邊
活動內(nèi)容：
1、海邊做游戲
2、下海玩水
3、燒烤
4、海灘篝火晚會
活動流程：
13：00 — 14：30出發(fā)
14：30 — 16：00沙灘游戲(拔河等)、拍照
16：00 — 17：30 下海玩水
17：30 — 19：00 晚餐燒烤
19：00 — 20：30海灘篝火晚會、放飛孔明燈
20：30 — 22：00安全返程
活動內(nèi)容：
1.虎口運水：游戲規(guī)則：每隊站一排，每個隊員的嘴中叼一個杯子，第一個人杯子中倒好水，用嘴叼住杯子到在給第二個人嘴上的杯子中，一次傳遞，最后一個人將杯中剩余的水倒進盆中，一分鐘后看哪個隊的水較多就獲勝。
2.老鷹抓小雞：每隊的男士當雞媽媽，其他隊員當雞寶寶，其他隊的隊長當老鷹，2分鐘后哪個隊抓得雞寶寶最多就獲勝。
這里就舉2個例子，時間充足可以酌情添加。
溫馨提示：
1、請帶好泳衣、泳鏡、泳圈等游泳用具，并帶好防曬霜、太陽傘、太陽帽等防曬用品;
2、下海玩水或游泳時必須結(jié)伴而行，不得去深海區(qū)游泳，不會游泳者請帶好泳圈，燒烤及篝火晚會時注意自身安全以免燙傷;
3、全體出玩人員服從命令聽指揮，不得提前離開或擅自行動，如遇特殊情況，必須與告知組長，批準后才可離開;
4、注意保管好隨身攜帶的物品及欠款，離開時需有人看管，或保管到寄存箱內(nèi);
5、請留下你們的美麗的腳印，帶走你們隨身的垃圾，祝大家度過一個愉快的下午!。
方案策劃 篇7
1、主持人致辭:
各位朋友，各位來賓，大家好!在這槐花飄香的美好季節(jié)。我們有幸歡聚一堂，慶賀任金春先生愛女任秋楠小朋友十歲生日的到來。
十年前，任金春先生初為人父，感受著孩子第一聲啼哭給自己心靈深處帶來的幸福的沖擊。十年，對于歲月的長河來說，不過是彈指一揮間�？墒�，十年的光陰，足以讓一個嬰兒成長為父母心目中可愛的天使和令全家驕傲的白雪公主。
十年撫育的甘苦，只有任金春先生和他的夫人心底最清楚。下面有請任金春先生致辭。
2、任金春致辭:
各位嘉賓，各位朋友，各位同事，感謝大家參加小女十周歲生日宴會!一個孩子，從呱呱墜地到長到十歲，我們傾注了無數(shù)的心血。幸運的是上學以來，孩子挺爭氣，沒讓我們家長多操心。更幸運的是，今天有這么多的長輩慶賀她的十歲生日，這個幸福的時刻她一定永生難忘!再次感謝各位嘉賓的蒞臨，希望今天大家能開懷暢飲。謝謝，衷心感謝!
3、主持人串詞:
下面有請我們的小壽星任秋楠小朋友朗誦她的生日短文《今天，我十歲啦!》。
4、任秋楠朗誦習作:
今天，我十歲啦
今天是我的生日，我十歲啦!
聽媽媽說，我出生時，只有三點五千克，現(xiàn)在我已經(jīng)有三十五千克啦。我從牙牙學語到出口成章，從蹣跚學步到健步如飛，從目不識丁到一目十行。我在爸爸、媽媽的關(guān)愛下茁壯成長;在老師同學們的幫助下天天向上。
今天，我想對爸爸說：“爸爸，感謝您的教導，使我明白了：知識，才是永恒的財富;感謝您對我的耐心和愛心，當我犯錯誤時，您從不體罰，總是嚴肅地教育我，讓我知道應(yīng)該怎樣做……”
今天，我也想對媽媽說：“媽媽，感謝您生我養(yǎng)我。感謝您每天送我上學，接我回家;感謝您教我下棋，陪我畫畫兒;感謝您經(jīng)常和我一起游戲，一起聊天……”
今天，我還要特別感謝我敬愛的老師們，是他們用智慧和真理把我塑造，將知識和技能傳授給我。春天里，他們是春暉朝霞，照耀著我;夏天里，他們是甘露瓊漿，澆灌著我;秋天里，他們是金色秋韻，烘托著我;冬天里，他們是銀霜白雪，呵護著我。
我為有這樣的爸爸、這樣的媽媽、這樣的老師感到驕傲!
今天，我十歲了，即將告別幼稚的童年，邁入憧憬無邊的少年時代。我要刻苦學習，用知識的彩筆描繪斑斕的美好前程!
5、主持人總結(jié)致辭：
各位嘉賓，小壽星的生日作文寫得真棒!那么，就請大家端起手中的酒杯，讓我們?yōu)閼c賀任秋楠小朋友十歲生日盡情暢飲吧!
6、切生日蛋糕：
宴席進行到三分之二時，捧出生日蛋糕，點蠟燭，來賓齊唱《生日歌》。任秋楠許愿，吹蠟燭，切蛋糕，分給在場小朋友。來賓鼓掌。
(主持人相機插入一些富有詩意的串詞，烘托氣氛：
這生日的燭光，是燦爛的生活之光，是前進的理想之光。燭光照耀來賓們的歡笑，燭光將照亮任秋楠小朋友美好璀璨的大好前程!)
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