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珠寶營銷的策劃方案（通用20篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的珠寶營銷的策劃方案，希望能夠幫助到大家。
珠寶營銷的策劃方案 1
一、活動時間
20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六
二、活動地點
xx珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四、活動背景
夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動內(nèi)容
1.造勢宣傳：
(1)2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動程序：
(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；
(2)上午9：30-9：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的.歌曲等等；
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是xx珠寶的宣傳頁);從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡？當前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀；
(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，xx宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);
(7)11：50主持人公布獲獎?wù)�，獎項設(shè)置如下：
最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1.珠寶模特秀：300元x5=1500元；
2.藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；
3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右；
4.x展架：65元x2=160元，條幅：150元，假面：10元x20=200元；
5.場地布置費：1000元左右；
6.選票：0.5元x500份=250元；
7.媒體宣傳費：5000元左右；
8.總計：18260元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；
2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；
3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；
4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；
5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。
珠寶營銷的策劃方案 2
一、活動目的
20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護。
x珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
x珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷重點市場。
1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力時尚群體。
2.活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。(一、二級市場)
3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。
4.促銷次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預(yù)算和分配。一個好主題很關(guān)鍵。
我們主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷
價格折扣：按產(chǎn)品實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。
鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯x公司大氣精致形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應(yīng)費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：
金額在1000元(實際結(jié)算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；
獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號。
此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。
此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
珠寶營銷的策劃方案 3
一、活動目的
1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動主題
xx詩“情”“花”意漫步七夕
釋義
詩：
詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
情：
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，xx愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，xx為了“愛”的化身，有愛的地方便有xx有光明的地方就有xx“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把xx成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言�，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
花：
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人�？梢姡ㄓ谇槿说囊饬x是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。
意：
“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間
20xx年七夕期間
四、活動地點
華北區(qū)xx寶各賣點
五、活動協(xié)辦單位
各大新聞媒體
六、活動細節(jié)
1、詩
面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
評審辦法：來稿均由xx請的專家評選，由中華詩詞學(xué)會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎
作品將公布在網(wǎng)站上。
獎項設(shè)置：
一等獎一名，獎xx
二等獎三名，獎xx
三等獎十名，獎xx
優(yōu)秀獎二十名，獎x
時間地址：
(1)、截稿時間為20xx年七夕。
(2)、投稿地址：
(3)、頒獎時間待定。
2、情
一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。
在這個充滿愛的日子里，xx您一起奉獻愛，享受愛。
此單元的活動是xx寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關(guān)注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有xx有時間停留的地方就有愛心。
形成：時間=xx愛心
您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在xx我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長為祖國有用之才。
此單元的活動是xx寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。
宣傳語：xx您一起過一個有意義的情人節(jié)
“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”
活動形式：
由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由xx織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。
活動內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等
活動時間：上午9：00出發(fā)
11:00左右到現(xiàn)場
11：00-2：30包餃子
2：30-4：00玩游戲、合影等
5：00返程
活動意義：
與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的.愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。
聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。
比如：
激情久久的模特大賽，設(shè)立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：xx搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，馬路上，校園.......各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……那么她就可以成為本期的xx愛心模特，贈送xx美愛心禮品。
綜藝黃金檔，專做一檔“xx心美女xxx，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送xx美愛心禮品。
3、花
當天購物者贈送鮮花
4、意
作為一個整合的大環(huán)節(jié)，xx有一個意想不到的大禮回饋。
凡在xx寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，xx可原價回購。
我們的用意是：一方面是xx證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務(wù)之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷。
七、現(xiàn)場布置
掛旗、宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、x展架
八、媒體宣傳
預(yù)熱期
活動的宣傳自7月20日開始。
媒體的選擇上：側(cè)重于報紙類、電波類的宣傳
燕趙都市報：
燕趙晚報：
等
河北電臺：
中期宣傳
此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。
時間：7月25日—7月31日
地點：xx寶華北區(qū)各賣點
宣傳方式：
1、各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。
2、各大活動現(xiàn)場銷售人員現(xiàn)場宣傳，以及活動現(xiàn)場布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。
3、活動期間所作公益活動宣傳，既是對公司店慶活動的一個延續(xù)，也表示xx直是關(guān)注社會貧困群體的主體。
后期延續(xù)
各大媒體適當?shù)暮笃趫蟮馈?/p>
九、預(yù)算
電視臺合作的費用：
電臺宣傳費用：
xx都市報：
珠寶營銷的策劃方案 4
一、活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活動地點：
xx珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四、活動背景及目的：
隨著xx珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的`鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五、活動形式：
1.活動內(nèi)容：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
�。�2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2.造勢宣傳：
�。�1)xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；
（2)xx年12月23日、xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、xx年1月29日（周六）、xx年2月5日（周六）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”
�。�3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
珠寶營銷的策劃方案 5
一、 活動時間：
20xx年9月10日
二、 活動地點：
遷西商場
三、 主辦單位：
遷西商場、戴夢得古珀行公司
四、 地點：
遷西鴻福購物商場門前
五、 背景及目的：
時逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時機，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。
六、 環(huán)節(jié)設(shè)置：
1、時間掌控：25分鐘
2、內(nèi)容：
A 、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的`各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹
B 、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。
即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi)，等待抽獎。
一等獎：獎價值4688元的鉆飾
二等獎：獎價值3688元的鉆飾
三等獎：獎價值1688元的鉆飾
七、費用預(yù)算：
1、 獎品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車費、食宿另計)
模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)
珠寶營銷的策劃方案 6
一、活動思路
x月xx日是情人節(jié)，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間
x月x號—x月xx號
三、活動主題
愛你一世，真愛相伴
四、活動內(nèi)容
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值xxx元的抵扣卷）
1、“愛你一世，緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮，
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值元浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值元蜜月雙人游
2、“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的`誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。
珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值元飾品�？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。
3、“浪漫佳節(jié)，金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，翡翠、銀飾品買x元送x元
4、“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價元和元的高檔千足金金鑲玉，只賣xx元和xx元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止。
注：每逢到點搶購會時，提前15分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。
珠寶營銷的策劃方案 7
一、活動時間：
5.1-5.7
二、活動主題：
圓夢鉆石超值送
三、活動內(nèi)容：
1、圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。
2、愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買xx珠寶鉆飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
四、活動宣傳與推廣
(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《xx珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的'詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1、“太陽帽費用：15元x18x5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。
珠寶營銷的策劃方案 8
一、活動主題：
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動時間：
xx月xx—xx月xx日
三、活動內(nèi)容：
黃鉑金：黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石;以此類推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的'價值588元結(jié)婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買鉆石產(chǎn)品：實付xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計;實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計;實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價
在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以7折特價銷售。
四、活動準備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
珠寶營銷的策劃方案 9
一、活動主題：
心存感恩，愛在行動
二、活動目的：
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標利潤。
三、目標群體：
藕塘職教園在校大學(xué)生
四、活動時間：
20xx年11月23-25日
五、活動地點：
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店
六、活動內(nèi)容：
活動一:真情感恩禮
活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量
有限，送完為止。
活動二:感恩連好運
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率
100%)，驚喜多多，預(yù)購從速。
活動三:實惠感恩心
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿
268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
七、運作方案：
(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。
(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。
(3)活動前，人員安排要到位，做到責任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)
八、活動注意事項：
(1)活動期間：20xx年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意
外事件。
九、費用預(yù)算：
(1)宣傳單(共1000份)100元
(2)小禮品、獎品費300元
共計：400元
珠寶營銷的'策劃方案 10
活動背景：xx珠寶冷水口店開業(yè)二周年店鋪周年慶�；顒�。
一、活動目的
1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度
2、提高產(chǎn)品銷售量
二、活動主題
“繽紛六月‘惠’集xx”
三、活動時間
20xx年x月X日——x月X日
四、活動地點
婁底冷水口xx珠寶
五、活動內(nèi)容
1、活動期間，買黃金送黃金!
全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!
買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!
活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)
4、會員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!
活動開始前會員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動前預(yù)存現(xiàn)金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20xx當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用
★凡憑“xx珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿xx元減20元的`優(yōu)惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送
(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)
六、活動準備
1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠，克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù)，形成二次隱性消費。
2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內(nèi)可設(shè)置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。
3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’xx!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。
4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當位置添加形象氣球(印xx店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。
5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當天活動內(nèi)容及職責，確�；顒赢斕飕F(xiàn)場不混亂。
6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。
珠寶營銷的策劃方案 11
一、活動時間：
20xx年5月1日-5月20日
二、活動主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三、活動背景：
“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在xx珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四、目標顧客：
20-28歲的青年人
這類人是中端收入者，對品牌的.忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為xx珠寶的忠誠顧客。
五、活動目的：
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;
2. 提高快易拍珠寶品牌在當?shù)刂�，搶占市場份額;
3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
六、活動內(nèi)容：
1.“情定xx珠寶”：
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動，參與方法為：購買xx珠寶鉆飾，即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝�？�，讓xx珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：
在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷�、文藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務(wù)：
凡在xx珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
七、活動宣傳與推廣
(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《xx珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定xx珠寶”、 “xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
(4)注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
八. 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
九、活動經(jīng)費預(yù)算
(略)
珠寶營銷的策劃方案 12
一、活動時間：
XX年12月25日——XX年2月13日
二、活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四、活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五、活動形式：
1.活動內(nèi)容：
�。�1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的'民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
�。�2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2.造勢宣傳：
�。�1)XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；
�。�2)XX年12月23日、XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年1月29日（周六）、XX年2月5日（周六）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
�。�3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
珠寶營銷的策劃方案 13
一、【營銷活動背景】：
中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】：
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：
中秋。十一雙節(jié)同歡、耀眼
四、【廣告詞】：
賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到，中秋國慶喜連連、商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動時間：
中秋節(jié)主題活動9月17日(周五)——23日(周日)7天
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天
第一部分：中秋節(jié)主題活動
六、活動內(nèi)容：
1.中秋美味匯展
請超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1x2折的超低價折扣。
營銷部將在DM廣告重點宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的`大套購，聯(lián)購滿50000、30000、xx等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)
4、會員活動：
(1)會員購物即贈購物袋一個
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
5、特別活動：購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起
1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展�；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點宣傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾。金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘表賣區(qū)推出情侶表；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、照象機、手機及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。
珠寶營銷的策劃方案 14
一、活動背景
為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶�；顒�，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;
2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;
3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時尚的銀飾品牌。
三、主題
感恩母親，真石傳情!
四、目標市場
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間
5月10日—5月12日
六、活動內(nèi)容
1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的.顧客，均可享受8折優(yōu)惠。
2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。
3、在銀靈石尚店內(nèi)消費滿2000元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)
5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：
折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。
珠寶營銷的策劃方案 15
一、活動時間：
xx月10日-xx月18日
二、活動主題：
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三、活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
xx月10日-xx月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動)
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的.首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動宣傳與推廣
在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或xx展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五、活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動經(jīng)費預(yù)算
1.宣傳費用約3000元;
2.展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送
一.活動時間：xx月10日-xx月18日
二.活動主題：圓夢鉆石超值送
珠寶營銷的策劃方案 16
一、策劃背景：
項目背景：
近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。
公司背景：
順德xxx珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。xxx珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。
二、市場分析：
隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力;
市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一;
黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟;
消費熱點主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點;
消費者消費思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費熱點轉(zhuǎn)移;
消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介;
假日購買的消費能力有限，重復(fù)購買的可能性很小;
大部分為非沖動購買，重復(fù)消費間隔大;
時尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點;
假日期間是各大珠寶店強力促銷期;
主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。
三、營銷思路：
根據(jù)對產(chǎn)品類別的細分(鉑金鉆石和黃金)、目標消費群的細分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。
活動主題：橋�！皹颉痹⒁庖粸閤xx珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。
各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。
四、營銷目標：
1、緊緊抓住假日銷售高峰的`來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升xxx珠寶對外整體社會形象。
2、擴大xxx珠寶在消費者中的影響力，提升xxx珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度;
3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動xxx珠寶金行20xx年4月底至6月份三個月的珠寶銷售;
4、為店面銷售提高人氣。
五、營銷計劃：
本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日(五一、母親節(jié)、端午節(jié))為重點活動期，營銷計劃組合如下：
預(yù)熱期：4月25日——5月7日
高溫期：5月8日(母親節(jié))——6月11日(端午節(jié))
持溫期：端午節(jié)之后——6月30日
六、具體執(zhí)行：
1、頒獎儀式現(xiàn)場秀：
晚會現(xiàn)場布置。
禮堂入口處派送活動單張。
頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，時間5分鐘左右，用泡沫板(或KT板)做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。
2、店面促銷：
店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。
獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。
活動內(nèi)容：顧客是xxx珠寶的上帝，xxx珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，xxx珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲
精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。
抽獎形式：印制抽獎卡(或復(fù)印抽獎券)，上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。
3、報紙、電視廣告宣傳：
報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。
電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。
4、單張、海報等宣傳品：設(shè)計形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。
5、DM單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報》發(fā)行，約2萬份左右。
七、費用預(yù)算：
費用產(chǎn)生途徑包括：
1、獎品費用。
2、宣傳品設(shè)計、印刷費用。
3、晚會模特秀費用。
4、電視、報紙廣告費用。
不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。
珠寶營銷的策劃方案 17
活動一：
幸運樂翻天翻牌有獎20xx年5月1日—5月8日
活動細則：凡顧客在ZG珠寶城一樓消費金額滿1000元(包括1000元)時獲得一次翻牌機會，5000元以上(包括5000元)獲得兩次翻牌機會，翻牌有獎顧客可隨意翻開設(shè)置于商場一樓的廣告牌，按照牌子上所寫內(nèi)容兌獎;
獎品設(shè)置：
特等獎價值5800元的墨玉龍牌
A類獎價值1680元的鉆石戒指價值960元的鉆石掉墜價值880元的金雞擺件
B類獎價值300元的鈀金掉墜、項鏈、戒指
C類獎價值280元的.翡翠掉墜
D類獎價值268元的珍珠項鏈、虎眼石手鏈、水晶手鏈
活動二：
黃金珠寶免費送人人有禮20xx年5月1日—5月3日
活動細則：凡光臨ZG珠寶城的顧客均可以在北廣場抽取獎品券一張，張張有獎，永不落空。已在商場購物1000元以下的顧客可以優(yōu)先抽獎一次。
活動三：
慈母獻禮20xx年5月8日
活動細則：憑ZG珠寶當日及以往任何一天的購物憑證均可以在母親節(jié)當天只需要加18元即可獲得精美珍珠項鏈一條及康乃馨一枝。
活動四：
五一黃金周黃金超低價20xx年5月1日—5月7日
活動細則：五一黃金周期間，買黃金每克低至129元/克
珠寶營銷的策劃方案 18
又是一年春來到，大自然新的輪回已悄然開啟�？邕M了xx的門檻兒，我們滿懷信心繼續(xù)前行！
春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節(jié)，愛情在這個季節(jié)里分外甜蜜。在這浪漫的季節(jié)，男士們選擇什么禮物來贈予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象征著情深意篤、我心永恒，是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品，以此來襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恒的光芒代表愛情長長久久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。
女生，永遠是美麗的化身。
女生，優(yōu)雅地自信吧。
女生，優(yōu)雅地美麗吧。
女生，請相信：我自信，所以我美麗！
在浪漫的春天里，《商務(wù)時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的`美麗”活動：
一、活動說明：
在38婦女節(jié)和315即將到來之際，本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導(dǎo)珠寶消費，展示中原女性魅力。
二、活動主題：
1、品牌推廣：
�。�1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區(qū)別開來，精確鎖定目標消費群體。
�。�2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質(zhì)（精巧別致的做工、獨特新穎的款式）、完善的售后服務(wù)，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度，進而構(gòu)筑消費者的品牌觀念。
2、活動方案：
�。�1）、頸項間的耳語：
珠寶飾品主要包括項鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。
a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過如下主題：
①我為愛人/老婆選禮物
�、诶掀牛阈量嗔耍┪覑勰�
為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。
b、情侶之間。
�、俣ㄇ槭剑簭拇四闶俏业奈ㄒ�/摯愛
�、谇髳凼剑河H愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結(jié)婚吧
�。�2）、美麗故我：
做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我！在女生自己的節(jié)日里，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！
a、展現(xiàn)自我，凸顯女性自信、知性美。
b、張揚個性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂。
不管你是愛情甜蜜的幸福女生，還是瀟灑獨立的時尚達人，琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你！等什么呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧！
另附：
1.商家節(jié)日期間優(yōu)惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結(jié)婚的夫妻給予優(yōu)惠。
2.活動現(xiàn)場尋找最具氣質(zhì)女生/佳人。
3.活動中推出最受歡迎珠寶款式
珠寶營銷的策劃方案 19
千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮
“七夕”作為中國情人節(jié)，消費者購買欲遠低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚;新金珠寶借此機會可主推對飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的.方式配合常規(guī)促銷政策展開活動，同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳，通過以點帶面、點面結(jié)合擴大活動影響，增強品牌知名度、美譽度。
活動時間
20xx年8月23日。
活動內(nèi)容
1、誘人價格瘋狂秒殺
活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價格限量發(fā)售5對。
2、全場購物滿額即送
活動當天全場購物滿xx元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產(chǎn)品精挑細選
精選黃金/鉑金/鉆石類項鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費者推薦。
4、常規(guī)促銷同樣精彩
黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。
宣傳配合
1、媒體宣傳
20xx年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版 黑白1/3報廣;
20xx年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。
2、店內(nèi)宣傳
x展架、柜臺POP、玻璃貼。
珠寶營銷的策劃方案 20
一、 活動時間：
20xx年9月10日
二、 活動地點：
遷西商場
三、 主辦單位：
遷西商場、戴夢得古珀行公司
四、 地點：
遷西鴻福購物商場門前
五、 背景及目的：
時逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時機，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的'遷西市民，讓他們接觸古珀行，認識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。
六、 環(huán)節(jié)設(shè)置：
1、時間掌控：25分鐘
2、內(nèi)容：
A 、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹
B 、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。
即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi)，等待抽獎。
一等獎：獎價值4688元的鉆飾
二等獎：獎價值3688元的鉆飾
三等獎：獎價值1688元的鉆飾
七、費用預(yù)算：
1、 獎品部分甲方自籌
2、 宣傳品甲方自籌
3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車費、食宿另計)
模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)
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