電子商務(wù)項目策劃書

電子商務(wù)項目策劃書

　　策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃書可以為整個活動提供有力的指導(dǎo)，并能找到活動的不足之處。下面小編說一下寫策劃書的方法。

　　電子商務(wù)項目策劃書（一）

　　一、項目簡介

　　1、摘要

　　隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競爭激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時，學(xué)員在培訓(xùn)過程中應(yīng)用所學(xué)知識享受淘寶開店免費代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。學(xué)校通過自建相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。

　　2、項目組織結(jié)構(gòu)圖

　　招學(xué)員

　　課程培訓(xùn)

　　學(xué)校

　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　創(chuàng)網(wǎng)站推廣

　　就業(yè)

　　網(wǎng)絡(luò)課程銷售

　　創(chuàng)業(yè)

　　建站、美工、seo服務(wù)等

　　招代理商

　　3、項目特點

　�。�1）實用性

　　（2）創(chuàng)新性

　�。�3）吸引力

　�。�4）盈利性

　　4、項目目的

　�。�1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢

　　（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才

　�。�3）成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺

　　二、學(xué)�；�本情況

　　學(xué)校的基本情況介紹。

　　三。產(chǎn)品服務(wù)描述

　　1、課程培訓(xùn)

　　（1）課程內(nèi)容

　　1、網(wǎng)頁制作

　　2、美工設(shè)計

　　3、網(wǎng)店推廣

　　4、seo優(yōu)化

　　5、sem認證

　　6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程

　�。�2）課程形式

　　1、校園課程

　　2、網(wǎng)絡(luò)課程

　�。�3）課程特色

　　1、零基礎(chǔ)起步

　　2、精華理論+項目實踐

　　3、精品小班授課

　　4、終身VIP制度，享有最高用戶權(quán)限

　　5、包教包會

　　6、終身售后

　　2、網(wǎng)絡(luò)課程

　　通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　（1）網(wǎng)站制作

　�。�2）美工設(shè)計

　�。�3）網(wǎng)店推廣

　�。�4）seo搜索優(yōu)化

　　四、研究與開發(fā)

　　1、已有技術(shù)項目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。

　　2、需有技術(shù)項目：獨立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負責(zé)開發(fā)維護這些技術(shù)必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊等等。

　　創(chuàng)建網(wǎng)站：學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學(xué)校的招生增加亮點和吸引力。

　　淘寶店鋪：負責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。

　　五、行業(yè)及市場

　　我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�發(fā)展，隨著我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。

　　電商培訓(xùn)的市場很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復(fù)制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉(zhuǎn)化體系。

　　給基層做培訓(xùn)，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn)，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo)。

　　總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。

　　六、營銷策略

　　1、線下營銷

　　以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷

　�。�1）搜索引擎營銷

　　（2）電子郵件營銷

　�。�3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等）

　�。�4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）

　�。�5）BBS營銷

　�。�6）博客、微博營銷

　　七、項目管理

　　1、前期宣傳

　�。�1）市場調(diào)研

　�。�2）制作張貼海報

　�。�3）在學(xué)校官網(wǎng)上進行宣傳

　�。�4）制作、發(fā)放傳單

　　（5）設(shè)立前臺咨詢和電話咨詢崗位

　�。�6）舉辦講座

　�。�7）安排試聽課程

　　（8）招募代理商

　�。�9）招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員

　�。�10）其他

　　2、網(wǎng)站管理

　�。�1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)課程更新

　�。�3）目標(biāo)客戶定向推廣

　　潛在的招生對象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。

　　（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）

　�。�5）其他推廣方式（百度競價等）

　　（6）其他管理

　�。�3）人事計劃

　　專業(yè)講師團隊、IT技術(shù)團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊，隨著項目的發(fā)展和擴大，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。

　　八、盈利模式

　　1、課程盈利

　�。�1）直接招生收費，收費標(biāo)準按學(xué)校安排的課時收費。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)課程收費，收費標(biāo)準按網(wǎng)絡(luò)課程評估的難易程度收費。

　　2、網(wǎng)站會員收費

　　將網(wǎng)站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權(quán)限，收費標(biāo)準按不同權(quán)限收費。

　　如：學(xué)員默認金牌會員享有

　　A、全部網(wǎng)絡(luò)課程

　　B、代理商最低價格

　　C、專業(yè)老師免費咨詢

　　D、其他服務(wù)

　　3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　（1）網(wǎng)頁制作、建站服務(wù)

　�。�2）圖片制作、美工服務(wù)

　�。�3）網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)

　　學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務(wù)完成情況的更進。

　　4、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放廣告收入。

　　九、項目風(fēng)險

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。此外，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務(wù)的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務(wù)不可避免地會遇到一些風(fēng)險。

　　2、自身經(jīng)營和管理風(fēng)險。企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機構(gòu)的運營效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分關(guān)注的。然而當(dāng)前，教育培訓(xùn)電子商務(wù)機構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關(guān)管理知識和商業(yè)運作經(jīng)驗，機構(gòu)內(nèi)部存在的`經(jīng)營管理風(fēng)險不容忽視。

　　十、財務(wù)預(yù)算

　　目前電商培訓(xùn)的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關(guān)的成本。

　　十一、項目評價

　　機遇與風(fēng)險并存。機遇又大于風(fēng)險。項目的難點在于學(xué)校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設(shè)及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。

　　電子商務(wù)項目策劃書（二）

　　一、項目舉辦單位：0941電子商務(wù)

　　二、項目舉辦地點：上海旅專機房

　　三、項目啟動時間：20xx年3月15日――20xx年6月15日

　　四、項目仲裁委員會：

　　由老師、班長、課代表、學(xué)習(xí)委員等組成市場規(guī)則由全體班級成員協(xié)商原則決定。

　　五、項目活動目的：

　　通過模擬企業(yè)化管理，鍛煉同學(xué)們的實踐操作能力，為以后的工作打下基礎(chǔ)。加強同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會，彼此之間更多的接觸，相互合作，共同進步 。

　　六、項目活動意義：提高自己的交流實踐能力，實踐模擬運行 電子商務(wù)項目管理

　　七、項目流程：

　　1、將全班46人分為6組（6組6人，2組5人，每組至少2名男生。）

　　2、每組選一名組長和副組長，擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作。

　　3、由組長分配組員在此次項目中擔(dān)任的角色（CEO、CFO、CIO、HR、CMO等）

　　4、項目由團隊自擬，可任意選擇創(chuàng)新，以最終“盈利”為目的。

　　5、評委進行評選選出優(yōu)秀小組。

　　6、對優(yōu)秀小組進行獎勵，評定平時分數(shù)。

　　八、項目投標(biāo)規(guī)則：

　　1、每組擬定一定相同資金（200萬）對自己團隊的資金進行合理分配合理規(guī)劃，()最終評委需要對每個團隊的財務(wù)進行審核，對可行性進行評估。

　　2、 當(dāng)項目進行投標(biāo)時，每組派一名代表上臺解說自己的項目。

　　3、 在場人員可以對項目進行提問，最后由評委進行評分。

　　4、 本次投標(biāo)本著：公平，公開，公正的原則進行評選。

　　九、活動中注意事項：

　　1、可以借鑒網(wǎng)上資料但避免抄襲。

　　2、此項目以團隊為單位，每位同學(xué)需要服從組長安排積極參與其中。

　　3、評委本著三公原則，如對評分有異議者可與老師溝通。

　　十、總結(jié)：希望通過本次活動可以調(diào)動同學(xué)的積極性，進一步了解電子商務(wù)項目管理流程，為以后工作打下扎實的基礎(chǔ)。預(yù)祝本次活動圓滿成功。

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