加多寶廣告策劃書
提起加多寶,大家都會想到王老吉。小編為大家整理的加多寶廣告策劃書,希望大家喜歡。
加多寶廣告策劃書1
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心,所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶,很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌,然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結(jié)束了,鴻道集團(tuán)下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝?nèi)チ恕巴趵霞钡钠放泼牡缆穼⒃鯓幽兀?/p>
市場分析:
1、加多寶的優(yōu)勢與劣勢:
優(yōu)勢:加多寶現(xiàn)階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道
劣勢:長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家,使得品牌的重新塑造被提上了
2.加多寶的機(jī)遇與威脅:
機(jī)遇:仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇
威脅:廣藥在廣告和渠道方面開始根據(jù)加多寶制造機(jī)會,產(chǎn)生了巨大威脅
產(chǎn)品分析:
涼茶是嶺南地區(qū)傳統(tǒng)的茶飲料,有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統(tǒng)涼茶的基礎(chǔ)上用現(xiàn)代工藝做了改進(jìn),口味符合大眾的需求,有較好的市場潛力。在市場調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),加多寶的'口味認(rèn)可度比現(xiàn)在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認(rèn)可度要高出一截。
企業(yè)經(jīng)營目標(biāo):
“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”-公司正是堅守著這樣的經(jīng)營理念,勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績,加多寶的企業(yè)文化中堅持自強(qiáng)不息,從王老吉品牌時代到現(xiàn)在的紅罐涼茶加多寶,加多寶做出了驕人的業(yè)績。
企業(yè)市場戰(zhàn)略:
面對區(qū)域的競爭和消費(fèi)者挑剔的選擇,好酒也怕巷子深,引進(jìn)適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大,于市場競爭中立于不敗之地。
當(dāng)今,市場競爭已從全國一盤棋的策略,深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭,在區(qū)域消費(fèi)進(jìn)入高級化和個性化的階段,消費(fèi)者對商品的選擇性更強(qiáng),要求更高,因此企業(yè)必須確認(rèn)其區(qū)域的特點,從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導(dǎo)和制定企業(yè)營銷策略。
加多寶最初經(jīng)營涼茶的理念:全國都有“上火”的概念,就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場,然后再全國各地設(shè)廠,減少配送成本,快速搶占市場
加多寶的渠道設(shè)計,是經(jīng)過周密考察與計劃的,其目的主要有三點:一是降低運(yùn)輸費(fèi)用,從而降低銷售成本;二是市場價格合理化,更好吸引消費(fèi)者,搶占市場;三是市場細(xì)分化,更好服務(wù)消費(fèi)者。從消費(fèi)條件來看,消費(fèi)條件也很好,有其巨大優(yōu)勢: 一是消費(fèi)群巨大。二是政策優(yōu)惠,經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟(jì)濟(jì)。
營銷策略之二:適應(yīng)市場,策略特征階段化
營銷策略之三:進(jìn)一步完善營銷策略,以實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營為目的,調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)。
公關(guān)戰(zhàn)略:加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走,和廣藥集團(tuán)積極打官司應(yīng)對,并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回,并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響,公關(guān)上積極的態(tài)度,贏 得了新的贊譽(yù)
廣告戰(zhàn)略:
加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任,和對顧客關(guān)系的重要性,他的廣告是“提示性”廣告,提示大家,繼續(xù)用自己的涼茶產(chǎn)品來解決“上火”的問題,在情感訴求上也贏得了同情和尊重
媒介戰(zhàn)略、廣告預(yù)算及分配:
。ㄒ唬⿵V告預(yù)算的時間:
2017年1月20日;
。ǘ┟浇榈倪x擇:
1. 電視廣告:中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒;
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告:騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄;
3. 廣播廣告:上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒;
上海東廣電臺第一財經(jīng)整點報時;
4. 戶外廣告:南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱;
南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報;
5. 報紙廣告:揚(yáng)子晚報南京版A3疊半通欄彩色;
南京晨報A4,1/4通欄;
6. 雜志廣告:讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四;
特別關(guān)注雜志封面內(nèi)頁
(三)媒介預(yù)算分配:
1. 電視廣告:52萬
2. 網(wǎng)絡(luò)廣告:28萬
3. 廣播廣告:3萬
4. 戶外廣告:10萬
5. 報紙廣告:7萬
6. 雜志廣告:9萬
廣告統(tǒng)一設(shè)計:
1.電視廣告:
廣告語. 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶,改名加多寶。
還是原來的配方,還是原來的味道
廣告畫面:幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆,神清氣爽
字幕、畫外音:怕上火喝加多寶
2.網(wǎng)絡(luò)廣告:
在體育視頻前插播廣告:“怕上火,喝加多寶!
3.廣播廣告:
在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。
4.戶外廣告:
在奧體中心的運(yùn)動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,中國好聲音”的廣告語。
5.報紙廣告:
在餐桌旁,幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,一罐涼茶擺在他們的醬碗面前,文字:冬季火鍋,怕上火喝加多寶。
6.雜志廣告:
占用1/4的版面,使用彩板,圖片上有一罐從藍(lán)色清泉中出現(xiàn)的加多寶,下面身著夏日服飾的男女在驚叫,旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶,好聲音指定贊助品牌”的小字標(biāo)示。
加多寶廣告策劃書2
前言
2017年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽,對于大學(xué)生的社會實踐教育來說,又是一個不錯的機(jī)會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽,不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名,后者才是腳踏實地的營銷實踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識,如果不參加社會實踐,也許毫無用處。今年多場招聘會后眾多HR都反映,應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常常口若懸河,但談起實踐經(jīng)歷來幾乎沒有,很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低,高才低能。而參與這樣的大賽,切身感受團(tuán)隊建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對各種困難的寶貴經(jīng)歷,最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級資料。
本次創(chuàng)業(yè)大賽,“加多寶”對大學(xué)生參賽團(tuán)隊的開放與支持不是每一個企業(yè)所能做到的,各團(tuán)隊成員參與其中,把自己的團(tuán)隊當(dāng)作一個小型企業(yè)來經(jīng)營。這樣能深度了解一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實情況,其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實習(xí),是積累就業(yè)經(jīng)驗的難得機(jī)會
創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊形式參與,是培育大學(xué)生團(tuán)隊精神的絕佳機(jī)會,在真實的社會企業(yè)里,團(tuán)隊合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待,往往認(rèn)為“一個個人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”,作為團(tuán)隊的一份子,你不是一個人在戰(zhàn)斗,通過團(tuán)隊的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊整體的競賽實力。
活動簡介
2017年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦,全國高校實踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場全國性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)營銷大賽,本次大賽設(shè)立50萬元創(chuàng)業(yè)大獎,以“樂享青春 創(chuàng)贏校園“為口號,通過全國各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊實戰(zhàn)營銷加多寶產(chǎn)品,并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金,提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)和營銷能力。同時大賽組委會為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實踐成才,特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計劃”項目,定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目和大學(xué)生社團(tuán)實踐活動。
名稱:
2017年首屆“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽。
活動時間:
12月28日——12月30日(周日至周二)
活動地點:
學(xué)校
對象:
學(xué)校參賽成員
承辦單位:
綜合素質(zhì)拓展協(xié)會
活動流程
1.前期宣傳
(1) 宣傳時間:2017年09月28日—09月30日
(2) 宣傳對象:在校大學(xué)生
(3) 宣傳目的:
a.借助各種宣傳手段和宣傳方式,傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時間、比賽要求等信息;
b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力;
2.報名
報名時間:2017年9月28日——2017年9月30日
報名地點:武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂,泰塑公寓
報名方式:填寫團(tuán)隊相關(guān)信息
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