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大學生文印中心營銷策劃書
篇一:南林大學生文印中心營銷策劃書
一、執(zhí)行概要和要領
樹立品牌:在學生中間形成一種概念:要打印復印,找南林大學生文印中心; 制訂價格:比較競爭對手,制訂合理價格;
服務優(yōu)勢:從滿足學生需求出發(fā),提供優(yōu)質服務,進行增值。 目標市場:南林大全日制在校生。
中心地點:經過下面分析,選定地址:學校教育超市旁,大約15—20平方米。
二、目前營銷狀況
(一)市場狀況及產品(服務)狀況:
在南京林業(yè)大學校內及周邊環(huán)境,對于文件打印復印,規(guī)模不是很大,并且價格均衡,利用價格策略來贏得顧客很難;各文印中心很少打出廣告來宣傳自己,憑老顧客帶新顧客來選址。
(二)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
對于南林大學生文印中心主要競爭對手及其服務情況是:
競爭對手圖片及位置:
從對以上競爭對手的服務內容上,我們可以看到,這些公司除了經營其主要業(yè)務外,比如打印復印,還經營一些附加業(yè)務,根據選址地點的不同,附加的業(yè)務也不同,這也給南林大學生文印中心提出了業(yè)務搭配問題,主營業(yè)務與附加業(yè)務相結合,提供全方位服務。
另外,若學校處在特殊時期或者一些行政復印中心實行承包制,看到學校復印市場上有厚利可圖,也可能面向學生開展業(yè)務,也就會成為我中心的潛在競爭對手,對此不容小視。
(三)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
現在南京林業(yè)大學有學生18000余人,學生規(guī)模大,對于一二三年級的學生而言,主要消費是平時作業(yè)、做活動材料要到文印中心打印復印,對于四年級學生而言,主要是作業(yè)、自薦材料、畢業(yè)論文。從學生求上來看,四年級的需求量很大,并且每次都是大批量的打印復印,因此四年級學生是主要顧客群。
除了學生消費群體外,還有學校各行政部門,有時需要復印材料,因為行政部門有自己的復印設備,所以來此復印的頻率很小,屬于次要顧客群體。
學生打印復印的關注因素:(按主次順序) 1、主要是地點上的便利性; 2、其次是價格上的優(yōu)惠; 3、再次是服務內容的多樣性; 4、最后是服務質量的優(yōu)劣;
(四) 消費者市場分析: 顧客心理分析
(1)、對于單個學生來說,除了課程設計、畢業(yè)設計和大四找工作時的求職簡歷的需求量大而集中外,平時的筆記復印或圖書館資料復印都相對零散且量較小,對于價格的敏感性較小,去哪復印的隨機性也就較大,一般來說哪最近就會去哪復印,因此在選址策略上要求合理的空間定位,圖書館是同學們上下課的必經之路,離學生生活區(qū)也近,又便于查資料的同學復印,所以圖書館附近是理想的選址范圍。
。2)、首先,誰都怕麻煩,對于每個院系而言,他們雖然有打印和復印設備,但一方面由于實行獨立核算,辦公經費有限,另一方面采購(或領取)材料比較麻煩,再加上機器出現問題時的修理費用和機會成本都是問題;其次每個院系的復印量都很大(考慮到經費的有限),價格就成為一個重要的權重,一旦你的價格具有競爭優(yōu)勢,很容易與各個院系建立長期業(yè)務聯系。
1、在校大學生:
南林在校生有18000人,預計明年達20000人;颈3诌@一水平不變;假定大一至大三每年的復印量恒定,由于復印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍后節(jié)選復印。
大四復印內容主要為畢業(yè)論文、簡歷、課程設計以及少量筆記。
本科四年共修約50門課,按35門算,每門筆記15張?傆=35*15=525張/人; 平時圖書館閱讀后復印約=10張*8學期=80張/人; 課程設計=15張/人*2=30張/人; 畢業(yè)論文=25張/人*4=100張/人;
2、各院系老師:
南林共有10個院系,平均每個院系有7個專業(yè)。 每院平均印量50,000張/月,即600,000張/年。
篇二:文印室策劃書
一、背景:
以自己身為一個大學生的角度來看:在大學校園,同學們復印文件是非常普遍的,課件、傳單等都需要打。挥懈鞣N各樣的社團協會,他們每年招新時:復印的宣傳傳單是龐大的;老師考試復印的試卷更是龐大。經過調查,每月僅打印紙張約50萬(以學校的在校生人數確定),這個數量是非常龐大的,學校每家文印店價格都是一樣的,除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言,但如果學校有一家文印店,價格遠遠低于其他同類,在當下:微信,QQ橫行的趨勢下;我們可以采用這些方式接受預定服務。符合大學生本身的潮流。那它就會迅速占領學校市場。
二、文印店點選址:大學校園里(一個大學可以開幾家)
三、業(yè)務范圍:
主要:提供文印服務(彩色,黑白)、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。
兼要:賣點U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標等小東西。
夏天時: 賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。
四、文印店設備:
1、電腦:可購臵3~4臺,電腦的配臵不用很好,但內存一定要大。另外電腦上需要用的USB設備很多,最好加一個帶電源的USB-HUB,能減少很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的學生很多,他們把U盤直接插在機箱前面的USB口上,故用的多了會讓USB口磨損嚴重,經常會讀不出U盤的內容;最好在USB口上加一條延長線,USB延長線壞了不過5塊錢,前臵USB口壞了可就麻煩了。
2、打印機:打印機至少需要噴墨和激光各2臺,機型選擇上最好選擇A3幅面的,這樣在工作中會方便很多,噴墨打印機最好是選擇EPSON的,并且加裝連續(xù)供墨系統,激光打印機最好選擇HP的,它的耗材比較便宜,而且鼓都比較耐用,一般灌5、6次粉都可以正常使用。
3、復印機:最開始開店最好買2~3臺二手復印機,選擇的原因有兩個,一個是價錢便宜,現在二手的中低速機價格一般都在2000元左右;二是在舊機上可以學習復印機的工作原理和故障解決辦法,用不了多長時間,就可以排除一般的故障了。復印機的幅面一般選擇A3的。
4、掃描儀:掃描儀的選擇空間就比較大了,最好是買一些大廠出的產品,掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了,需要掃大圖的時候可以拼接,分辨率在1200以上就可以了,
5、數碼照相機。
6、裁刀、切卡設備:可以買一臺自動的。
五:創(chuàng)業(yè)思路:
1、在紙張的背面(局部)為商家做廣告,對他們做宣傳,同時,收取廣告商家的廣告費用。2、很大程度上降低打印價格,現暫定A4普通復印為0.1元,(這是學,F有文印店價格的一半),這樣就何以迅速占領市場。3、提供網上沖印服務。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱,也可通過QQ、微信發(fā)給我們,并注明姓名,宿舍,聯系方式、需要時間等問題,我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取,這樣減去了中間打印環(huán)節(jié),更加速了占領市場的步伐。
4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化,同時提高收入。
六、創(chuàng)業(yè)目標:
在半年的時間內占領學校30%的市場,一年的時間占領60%的市場,兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領學校文印市場。
七、文印店介紹:
作用于高校、服務于老師、同學,針對同學打印文件貴,打印不方便等問題,為同學節(jié)省學習開支、提供方便;同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務。
八、行業(yè)分析:
就我們學校目前情況而言,課件、試卷、活動宣傳單等等是同學們的必需品。在我們的調查報告中,平均每月打印紙張為50萬張,(以學校的在校生人數來確定)。這個市場是非常大的,價格統一為0.2元/張(普通A4紙),競爭優(yōu)勢主要體現在地勢上。
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