夢潔家紡策劃書
一、夢潔家紡公司介紹
湖南夢潔家紡股份有限公司，創(chuàng)業(yè)始于1956年，總部位于湖南長沙，有員工1400余名。是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營軟體家具、繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品等共8大類，2600個品種。公司現(xiàn)設有三家子公司：湖南夢潔新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通夢潔家紡有限公司。擁有“夢潔”、全權代理的法國頂級品牌“寐”、“夢潔寶貝”三個具有重要市場影響力的品牌。在全國設立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；2009年，開發(fā)全新網(wǎng)購品牌“覓”，進軍電子商務。在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進行了涉外商標注冊，與數(shù)十個國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務關系。夢潔公司是湖南省“雙高”企業(yè)，湖南省十佳非公有經(jīng)濟企業(yè)，連續(xù)多年榮獲“全國同類行業(yè)綜合戰(zhàn)友率第一”，“全國同類產(chǎn)品銷量第一”的稱號。主營業(yè)務連續(xù)10年保持20%速率增長。公司綜合實力和持續(xù)發(fā)展能力 在中國家紡行業(yè) 名列前茅。夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。
二、夢潔家紡產(chǎn)品介紹
夢潔家紡的產(chǎn)品種類豐富，涵蓋繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品得等2600個品種。詳細介紹：①套件系列主要有印花套件系列、繡花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纖維系列、羽絨系列、護頸系列、記憶系列。③被芯系列主要有纖維被系列、羽絨系列、蠶絲系列等④幸�；閼c系列有喜慶紅色系列、幸福粉紅系列、婚慶四件套等。以及一些當季新品。
三、夢潔家紡市場現(xiàn)狀以及前景分析
談到夢潔家紡的市場現(xiàn)狀以及前景就不得不說說全國的，因為全國的總體就包括了夢潔的，而夢潔的只是在這大環(huán)境下與同行業(yè)的一個對比。中國家紡行業(yè)近年來保持較高的發(fā)展速度，家紡行業(yè)社會總產(chǎn)值由2000年的2000億人民幣到2009年的9780億人民幣，翻了近兩番。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2011年1-3月1526家規(guī)模以上家紡企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值442.75億元，同比增長23.78%，主營業(yè)務收入439.98億元，同比增長28.00%。1526家企業(yè)實現(xiàn)的利潤總額增速高于工業(yè)總產(chǎn)值增速近20個百分點。行業(yè)總產(chǎn)值80%的產(chǎn)品用于內(nèi)銷而且還在不斷提高中。同時全球經(jīng)濟復蘇，家紡織品將仍是紡織工業(yè)的心得增長點之一。隨著居民生活水平提高和城市化進程加快，住宅的增加家紡需求量上升，還有旅游賓館的發(fā)展促進了其需求的擴大，家紡產(chǎn)品功能化、禮品化拓寬了家紡產(chǎn)品的領域。而夢潔家紡在近幾年中 2004年-2008年榮列同類產(chǎn)品市場銷售量第一名，獲得2009年中國家紡類品牌年度大獎NO.1等，躋身于中國于家紡行業(yè)十大品牌之一。所以在這樣的環(huán)境下，夢潔以其品牌優(yōu)勢加快發(fā)展�！�
四．夢潔家紡市場細分
消費者對家紡織品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、鋪墊、遮蓋等功能。但由于消費者的`年齡，性別，收入，時代潮流的變化等因素的影響，對家紡的需求也不同，所以這樣有了不同的顧客群。企業(yè)根據(jù)這些顧客群去細分市場，來進行有針對性的營銷。①人文標準－收入。所以，所有產(chǎn)品的研發(fā)對象都是此階段的消費者。
隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，居民生活水平和收入都提高了，隨之消費者對產(chǎn)品要求就高了。但是消費者收入水平的差距決定的夢潔的產(chǎn)品價格也必須多樣化。它的產(chǎn)品有１００元以內(nèi)，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。然后根據(jù)不同價格就延伸出不同規(guī)格，材質(zhì)以及種類的產(chǎn)品。這樣市場也隨之不同。②心理標準。消費者的需求又會受到時代精神、時尚文化等外在環(huán)境因素的影響。時代不同，消費者對家紡織品的需求也會發(fā)生變化。在市場上能夠反應時代潮流的家紡產(chǎn)品往往會受到廣大消費者的青睞。而如今，“養(yǎng)生”，“保健”，綠色環(huán)保等一些詞已成了潮流文化。所以夢潔生產(chǎn)了護頸系列、記憶系列的產(chǎn)品。③還有心理標準－購買動機。消費者中結婚需要購買大量家紡。所以婚慶系列應運而生。
五. 目標客戶群體和市場定位
夢潔家紡客戶主要定位于２５歲到５０歲的愛家人士。因為“０－１０歲”此年齡層無購買能力，“１１－２４歲”此階段的人正處于求學階段，一般也無購買能力�！埃玻担担皻q”的人正處于事業(yè)期，有很強的購買能力。由于社會的發(fā)展以及消費需求，所以夢潔的客戶定位于中層階級，價格也是中偏高。夢潔一直致力于很建立品牌。
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